健身会籍顾问薪资制度流程
会籍顾问薪酬分配及考核制度
会籍顾问薪酬分配及考核制度会籍顾问是健身俱乐部的重要岗位之一，负责会员的服务和销售工作。
为了激励会籍顾问积极工作，并提高其绩效，建立一个合理的薪酬分配和考核制度尤为重要。
下面我将详细介绍会籍顾问薪酬分配及考核制度的相关内容。
一、薪酬分配制度：1.基本工资：会籍顾问的基本工资应根据其岗位职责和工作经验来确定，可采用底薪加提成的方式，以激励其团队销售业绩的提高。
2.提成制度：采用提成制度是激励会籍顾问积极工作的重要手段。
提成可以根据不同的销售目标进行设定，例如，按照签约会员数量或销售额的百分比进行计算，或者根据不同的会籍等级来确定提成的比例。
这样，会籍顾问将更有动力去积极拓展会员，并提高销售业绩。
3.奖励机制：除了基本工资和提成之外，为了进一步激励会籍顾问，可以设立一些奖励机制。
例如，实现销售目标后，可以给予额外奖金、旅游或其他激励措施，以增加会籍顾问的工作动力和满意度。
4.福利待遇：除了薪酬外，提供良好的福利待遇也是吸引和保留优秀会籍顾问的重要手段。
可以提供包括五险一金、带薪年假、定期体检等在内的完善福利待遇，以提高会籍顾问的工作稳定性和满意度。
二、考核制度：1.个人销售目标：可以根据不同时间段设定销售目标，如每月、每季度或每年设定一个明确的销售目标。
会籍顾问要根据目标积极开展工作，达成销售目标后可以享受相应的提成和奖励。
2.会员满意度：会籍顾问不仅要完成销售任务，还要确保会员的满意度。
可以通过会员满意度调查、投诉率等指标来评估会籍顾问的表现。
如果会员满意度高，证明会籍顾问在服务方面做得较好，可以给予适当的奖励。
3.团队合作：作为销售团队的一员，会籍顾问要积极参与团队合作，共同推进销售任务的完成。
可以通过考核团队销售业绩、合作的积极程度等方面来评估会籍顾问的团队合作能力，对表现出色的会籍顾问给予相应的奖励和激励。
4.持续学习和提升：健身行业发展迅速，要求会籍顾问保持对产品和市场的了解，并不断学习和提升自己的销售技巧和服务能力。
会籍顾问薪酬分配及考核制度
会籍顾问薪酬分配及考核制度What is a classic? It takes about 100 years to become a classic.会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成,并结合绩效考核分数发放.绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核.日常行为规范考核满分为100分,考核分数决定基本薪酬的发放比例.此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%,各部门主管权重20%.销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例.二、基本薪酬一试用期：月基本薪酬=600元日常行为规范考核分数/100二正式期：月基本薪酬=1000元日常行为规范考核分数/100三、业绩薪酬一试用期二个月,会籍顾问累计销售任务为30000元,未完成销售任务者,月基本薪酬=400元日常行为规范考核分数/100,销售提成比例2%.二正式期,会籍顾问月基本销售任务为35000元,未完成销售任务者,月基本薪酬=800元日常行为规范考核分数/100.三销售提成比例以当月财务统计收入为准0元－20000元2%20001元－40000元4％40001元－50000元6％50001元以上8％四售卡价格低于正常销售价格,按实际销售金额折计入销售业绩；团购卡销售金额按销售金额执行折扣计入销售业绩,如非一人独立完成,公司将给予合理业绩分配.五奖励机制1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上依据健身中心年度销售计划制定,提取实际销售金额的％作为奖励基金,由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后,合理分配给会籍顾问.2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元.完成月度销售计划100%以上3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元.完成季度销售计划100%以上4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元.完成年度销售计划100%以上5、试用期提前完成累计销售业绩,次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务,公司将予以转岗或辞退处理.会籍顾问薪资制度6人编制议案薪资结构:基本工资+绩效工资+提成+奖金1、基本工资元等于或略高于当地类似工作性质薪酬当月完成100%目标任务的会籍顾问自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值基本工资当月完成110%目标任务的会籍顾问,自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值基本工资当月完成120%目标任务的会籍顾问,自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值基本工资当月完成130%目标任务的会籍顾问,自次月起底薪升为元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值基本工资例如：绩效工资总额1000元每分10元.如以上列表中实际得分总额为80分,即1080=800元实得绩效工资实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务考核比重例如：某员工收集资料目标为300份/月.实际完成150份,该员工此项考核实际得分为150份/300份=20考核比重=10分.以此类推,将所有单项考核项目的实际得分相加然后乘以每分单价,即得出该员工实得绩效工资总额.考核类目和考核比重均可根据俱乐部战略战术要求,每月进行调整3、提成：⑴基本任务10000元/人/月任务标准随月调整亦可按照年平均值设置基本任务为确定会籍顾问合格与否是否可继续留用的最低考核指标⑵提成方式：下文中‘G’表示基本任务以下具体任务数字需根据各店情况调整G≤9999元0%9999元--19999元提成2%表中数字需根据实际情况修改20000--29999元提成3%30000--39999元提成4%40000—以上元提成8%4、奖金：1日常奖励：会籍顾问部每月拿出部门总流水的2%作为奖金,用于员工奖励,奖励办法、根据部门工作进度和具体实施情况随机制定.2年终奖励：会籍个人全年任务奖励：从转正那月起1年内销售额在20万以上者,可再拿业绩的%=26万以上者可再拿业绩的1%=30万以上者可再拿业绩的2%=36万以上者可奖励汽车一辆使用三年5、福利：1当月完成100%目标任务的会籍顾问,当月可全额报销员工住宿均摊房租费用2当月完成110%目标任务的会籍顾问,在上述1基础上可报销100元话费3当月完成120%目标任务的会籍顾问,在上述2基础可另外获得150元饭补.4当月完成130%目标任务的会籍顾问,在上述3基础可另外获得200元服装购置费.上述福利的发放资格及对应发放标准仅供参考6、有关试用期：1---3个月试用期基本工资可根据当地情况,考虑无基本工资或部分基本工资,其它收入不变,任务亦可随之降低.新招聘员工,除面试之外,应有5—7天的复试适应期,在此期间,如若符合俱乐部考核标准,自第6—8天起,进入试用期阶段,复试适应期间的基本工资照常计算.如若不符合俱乐部考核标准,立即辞退且无任何报酬.7、关于绩效工资的有关说明：所有因各种原因,未工作满整月即离职的会籍顾问,均不计算绩效工资.8、其它相关处罚制度随后公布,目前可暂时按照原有制度执行.。
健身俱乐部会籍健身顾问工作手册
俱乐部产品设计个人普通期卡会籍有效期价格备注年卡12个月2008.00元/RMB两年卡24个月3888.00元/RMB三年卡36个月4888.00元/RMB五年卡60个月6888.00元/RMB会籍费：RMB 20.00元享受服务项目：更衣室的使用（包括临时更衣柜、桑拿、淋浴）体能评估（每月一次）运动处方（每月一次）所有健身器械所有集体课程（除培训班）直饮水教练健身指导备注：以上卡种自办理日开始，必须一周内开卡，特殊情况可申请延期开卡。
所有卡种实行记名制，仅限记名会员本人使用。
因特殊事由可申请停卡，时间不超过3个月。
在有效使用时限内，可向俱乐部申请转卡服务。
所有注册会员俱乐部不办理、退卡、退会手续个人次卡（暂无）会籍有效期价格备注30次卡03个月888.00元/RMB50次卡12个月1180.00元/RMB单次卡98.00元/RMB会籍费：20.00元/RMB享受服务项目：专职会籍顾问服务更衣室的使用（包括临时更衣柜、桑拿、淋浴）体能评估（每月一次）运动处方（每月一次）所有健身器械所有集体课程（除培训班）直饮水教练健身指导备注：以上卡种自办理日开始，必须一周内开卡，特殊情况可申请延期开卡。
所有卡种在有效期内实行记次制，不限会员本人使用，当每次消费必须会员本人到场。
因特殊事由可申请停卡，时间不超过3个月。
在有效使用时限内，可向俱乐部申请转卡服务。
若超过规定的有效期，剩余次数自动归零。
单次消费者不享受体能评估、运动处方服务，不建立会籍档案。
单次消费者需按照俱乐部的规定，办理特殊出、入场服务。
次卡会员随从健身者，仅享受单次消费者权利。
所有注册会员，俱乐部不办理退会、退卡手续。
公司（团体）卡会籍费：RMB 20.00元（以记名人次总数为准）享受服务项目：专职会籍顾问服务更衣室的使用（包括临时更衣柜、桑拿、淋浴）体能评估（每月一次） 运动处方（每月一次） 所有健身器械所有集体课程（除培训班） 直饮水教练健身指导备注： 公司办卡时需登记员工人数、姓名及其身份证号码。
健身房会籍顾问管理制度
健身房会籍顾问管理制度一、引言健身房会籍顾问是健身房营销中的核心岗位之一，他们对健身俱乐部的服务、设施和优惠政策了如指掌，是俱乐部与客户的沟通桥梁。
因此，管理好健身房会籍顾问团队对于健身房运营和发展至关重要。
本文将从会籍顾问的招聘、培训、绩效考核和激励四个方面，建立健身房会籍顾问管理制度。
二、会籍顾问招聘1. 岗位要求：优秀的会籍顾问需要具备较强的沟通能力、服务意识和销售技巧，对健身和健康有一定的了解和认识。
2. 招聘渠道：通过多种方式进行招聘，如招聘网站、校园招聘、内部推荐等。
3. 面试流程：面试分为初面和终面，初面主要了解应聘者的基本情况，终面主要考察应聘者的销售技巧和沟通能力。
4. 招聘标准：录用的会籍顾问需要经过严格的考察和评选，确保其符合岗位要求。
三、会籍顾问培训1. 新员工培训：新员工入职后，需要进行系统的培训，包括了解健身房的产品和服务、学习销售技巧、了解客户需求等。
2. 员工培训：不定期组织员工参加销售技能培训、心理沟通培训、健身知识培训等，提高员工的综合素质和专业能力。
3. 管理培训：对销售主管、团队经理等管理人员进行管理知识和能力的培训，让他们能够更好地带领团队。
四、会籍顾问绩效考核1. 月度目标：根据公司的销售目标，根据会籍顾问个人能力和工作量分配相应的销售目标。
2. 销售量化：销售业绩可以量化为会员购买量、新会员引进量、续费率等指标，定期进行考核，并对优秀的会籍顾问进行奖励。
3. 服务评价：会籍顾问的服务质量也应被考核，客户评价和投诉情况都是重要的指标。
五、会籍顾问激励机制1. 绩效奖金：根据会籍顾问的销售绩效，给予相应的绩效奖金，激励其积极性。
2. 晋升机会：公司应该为优秀的会籍顾问提供晋升空间，如团队经理、销售主管等。
3. 培训机会：对于敬业的会籍顾问，应该提供更多的培训机会，帮助他们提升自己的能力。
六、总结会籍顾问是健身房客户服务和销售的主要岗位，其管理好坏直接影响健身房的业绩和声誉。
健身房会籍规章制度
健身房会籍规章制度健身俱乐部会籍部管理制度健身俱乐部会籍部管理制度价格制度：1. 会籍顾问必须严格执行公司制定的价格体系，不得随意降价（直接或间接），如：私自变动价格所导致的客户投诉，差价部分将由该会籍顾问自行贴补；2. 任何送月或送月的额度由店长或销售经理决定，会籍顾问需要对初次购买年卡和续卡的会员延长一个月或二个月的期限必须上报销售经理或销售主管批准。
如：未经店长或销售经理批准而私自行事，成交费用将不计算入其个人业绩之中。
3. 团购卡必须为相互熟识者（朋友或公司同事等），会籍顾问不得以直接或变相间接进行凑合，一经查实将给予第一次书面警告处分并在团购卡总业绩中扣除10%的个人业绩；4. 预付定金尽量接近会籍费（不得少于100元），且预付定金只在14天内生效，如会员未在14天内付清余款，定金无效归公司所有；但特殊情况可由店长或销售经理批准；工作规定：1.会籍顾问在接待客人时必须热情，详细的介绍本中心的情况，不得使用夸张、虚构等的言语进行销售，以及盲目承诺客户，店长或销售经理有权监督和训导。
如因此导致的客户投诉，会籍顾问负有主要责任；2.会员入会后，各会籍顾问必须做好维护工作，经常与会员沟通联系；如会员入会后且一个星期内未来锻炼，会籍顾问有义务主动的关心会员，以电话联系的方式询问会员的个人情况（及时的督促会员来健身房继续锻炼，）未曾使用会所锻炼的会员确认名单每周一由客服经理派发给会籍顾问，会籍顾问在联系时必须做好跟进联系的记录（会员未曾前来锻炼的原因等等）；如：会籍顾问有变动或流失情况时，需客服经理重新将客源合理分配给其他的会籍顾问继续跟进和维护服务。
因会籍顾问自身原因，未做好会员的维护和跟踪工作而导致的会员不满与投诉，则由该名会籍顾问负全部责任，视投诉情况而定行政处分（包括扣除总业绩的30%）。
3.会籍顾问不当值时（休息），不得接待访客，不得扰乱正常的销售秩序影响他人正常工作；4.销售部所有会籍顾问，与其他部门之间要相互尊重，不得与其他部门员工发生争执，如有此类问题，无论对错将交由店长或销售经理严肃处理；5.会籍顾问如因客户需要外出商谈业务，无法准时打卡，则必须事先上报部门经理批准（特殊情况也需及时来电通知），否则以旷工论处；6.当值会籍顾问按销售排班表上班，不允许自行决定或任意更改上班顺序；7.会籍顾问在办公区域内不许大声喧哗，以免影响他人；不许在当值时间看报或做任何与工作无关的事情，且办公区域内必须至少留有1-2名会籍顾问，同时自觉保持销售工作区域的环境干净整洁；11. 会籍顾问未经前台部门允许，不得擅自使用电脑查询客户资料；如需用电脑也必须告之前台，经允许后方可使用；12. 会籍顾问必须按照公司规定着装整洁（穿工作服、佩带名牌），方可进行访客接待工作，如未穿工作服的销售人员将不能接待访客（视自动放弃处理），但特殊情况须通知店长或销售经理批准；13. 会籍顾问在处理会员资料变更、转让、延续时，必须由店长或销售经理核实批准后方可办理；14. 客户资料、销售手册、收据、收据等销售物品为公司重要机密，会籍顾问应日常进行整理，维护和保管，如疏忽造成的遗失、泄露应立即上报；15. 如新会员未在收据所规定的时间使用会员卡，需重新更改起始时间的，必须经店长或销售经理签字确认后方可生效；16. 会籍顾问辞职或因工作岗位变动，原有所属客户资料及生产工具必须交由店长或销售经理。
健身会籍顾问薪资制度
健身会籍顾问薪资制度健身会籍顾问是健身俱乐部中的重要职位之一，他们负责接待会员、介绍俱乐部设施和服务、销售会籍等工作。
因为他们直接面对消费者，所以对他们的素质要求较高，同时他们对俱乐部的运营和会员的发展也起到了重要的作用。
为了激励健身会籍顾问的积极性和提高他们的工作效率，制定一个合理的薪资制度是非常重要的。
1.基本工资：健身会籍顾问的薪资应该有一个相对稳定的基本工资，这样可以确保他们有一个基本的收入保障。
基本工资的高低应该根据地区经济发展水平、俱乐部规模等因素进行合理的设定。
2.提成制度：考虑到健身会籍顾问的销售业绩对俱乐部发展具有重要作用，一个好的薪资制度应该有一个合理的提成制度。
通过设置销售目标，根据会员购买的服务和商品，给与相应的提成，可以激励健身会籍顾问积极主动地推销俱乐部的产品和服务。
3.奖励机制：除了提成之外，制定一些奖励机制也是非常有必要的。
例如，根据会籍顾问的业绩表现，在每个季度或者每年进行评选和表彰，给予一定的奖金或者荣誉，这样可以更好地激发他们的工作热情和积极性。
4.培训与晋升机制：健身会籍顾问薪资制度应该设立一定的培训和晋升机制，这样可以给予会籍顾问一个良好的发展空间。
通过定期定向的培训，提高会籍顾问的专业素养和销售技巧，同时，根据工作表现和能力评估，给予晋升机会和工资增长空间。
5.福利待遇：除了较高的薪资之外，健身会籍顾问也应该享受到一定的福利待遇。
例如，提供免费健身服务或员工优惠，提供员工健康保险、年假等。
这些福利可以提高员工对俱乐部的归属感和满意度，进一步提高工作积极性和表现。
总之，制定一个合理的健身会籍顾问薪资制度是非常重要的。
通过设立合理的基本工资、提成制度、奖励机制、培训与晋升机制以及福利待遇，可以激励健身会籍顾问更好地履行职责，为俱乐部的发展作出贡献。
同时，薪资制度也应该与俱乐部的发展计划和目标相匹配，确保俱乐部的可持续发展和员工的福利。
最新健身会所薪酬制度汇编
最新健身会所薪酬制度汇编健身会所作为近年来发展迅猛的行业之一，吸引着越来越多的年轻人加入其中，成为一个具有很大发展潜力的行业。
而会所的薪酬制度对于员工的工作积极性和职业发展至关重要。
最新的健身会所薪酬制度如下：1.基本工资：会所员工的薪酬结构以基本工资为基础，基本工资根据员工的岗位和工作能力而定，具体数额由会所管理层根据市场行情和员工的综合能力来确定。
2.绩效奖金：会所员工的绩效奖金是根据员工的日常工作表现和业绩来评估和发放的。
绩效考核主要包括员工的服务态度、工作的效率、客户满意度等方面。
绩效奖金通常占到员工薪酬的一定比例，激励员工提高工作积极性和整体表现。
3.销售提成：会所的薪酬体系中，销售提成是一个非常重要的部分。
销售人员通过推销会所会籍、私教课程和其他相关产品，达到一定销售指标后可以获得相应的提成。
销售提成的比例一般较高，可以激励员工积极推销产品并提高会所的收入。
4.岗位津贴：会所一些特殊岗位，如私教、瑜伽教练等，通常需要特殊的技能和资质认证。
会所为这些员工提供相应的岗位津贴，这既是对员工专业能力的认可，也能够激发员工的积极性和进一步提高专业水平。
5.培训与晋升机制：为了提高员工的整体素质和专业能力，会所会提供培训机会，并根据培训成绩和岗位能力来晋升员工。
晋升后，员工的薪酬水平也会有相应的提高。
通过努力学习和提升自身能力，员工可以逐步提高自己的薪酬待遇。
6.福利待遇：除了薪酬外，会所还会提供一些福利待遇以增加员工的满意度，如提供员工的午餐或晚餐、员工健身卡、员工福利卡等。
这些福利可以提高员工的工作满意度和对企业的归属感。
需要注意的是，以上的薪酬制度是一个大致框架，不同的会所可能存在差异和细节调整。
同时，薪酬制度也需要根据市场行情和企业发展情况进行调整和优化。
健身会所作为一个具有发展潜力的行业，对于员工的薪酬制度的科学性和合理性要求越来越高。
只有通过合理的薪酬制度才能够吸引和留住人才，推动会所的长期发展。
XXX健身房会籍顾问薪资制度 (二)
XXX健身房会籍顾问薪资制度 (二)
- XXX健身房会籍顾问的薪资制度是怎样的？
- 会籍顾问的基本工资是多少？
- 会籍顾问的绩效奖金是如何计算的？
- 会籍顾问的其他福利待遇有哪些？
XXX健身房会籍顾问薪资制度
作为一家知名的健身房，XXX健身房拥有众多会员，会籍顾问是其重要的销售渠道之一。
那么，XXX健身房的会籍顾问薪资制度是怎样的呢？
基本工资
首先，会籍顾问的基本工资是按照市场行情和个人能力而定的。
一般来说，新人会籍顾问的基本工资在3000元左右，有经验的会籍顾问的基本工资在4000元以上。
绩效奖金
除了基本工资外，会籍顾问的薪资还包括绩效奖金。
绩效奖金的计算方式是按照会籍顾问的销售业绩来计算的。
如果会籍顾问的销售业绩达到一定的标准，那么就可以获得相应的绩效奖金。
具体来说，销售业绩越高，绩效奖金就越高。
例如，如果会籍顾问的销售额达到10万元，那么可以获得1000元的绩效奖金；如果销售额达到20万元，那么可以获得2000元的绩效奖金。
其他福利待遇
除了基本工资和绩效奖金外，会籍顾问还可以享受其他福利待遇。
例如，XXX健身房会为会籍顾问购买商业保险，以保障其权益。
此外，会籍顾问还可以享受带薪年假、节日福利等福利待遇。
总体来说，XXX健身房的会籍顾问薪资制度是比较合理的。
通过基本工资和绩效奖金的相结合，能够激励会籍顾问更好地发挥自己的能力，为公司创造更多的价值。
同时，其他福利待遇的提供也能够增强会籍顾问的归属感和忠诚度。
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健身会籍顾问薪资制度
流程
文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
会籍顾问薪资制度
薪资结构:基本工资+绩效工资+提成
1、基本工资1600元
2、绩效工资700元（以工作内容为导向）
姓名：
例如：
绩效工资总额700元每分10元。
如以上列表中实际得分总额为80分，即
10*80=800元（实得绩效工资）
实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务*考核比重
例如：某员工收集资料目标为300份/月。
实际完成150份，该员工此项考核实
际得分为150份/300份=0.50.5*20（考核比重）=10分。
以此类推，将所有单
项考核项目的实际得分相加然后乘以每分单价，即得出该员工实得绩效工资总
额。
考核类目和考核比重均可根据健身房当月实际情况进行变动。
3、提成：
⑴基本任务20000元/人/月（任务标准随月调整亦可按照年平均值设置）（基本任务
为确定会籍顾问合格与否（是否可继续留用）的最低考核指标）
⑵提成方式：（以下具体任务数字需根据本店情况调整）
0——299993%
29999——599998%
60000以上10%
4、有关试用期：
新员工1---3个月试用期，其他考核及底薪不变，任务可降低至5000或10000
（可根据当月实际情况进行变动）。
新招聘员工，除面试之外，有7天的试岗
期，在此期间，如若符合俱乐部考核标准，自第八天起，进入试用期阶段，如若不符合俱乐部考核标准，立即辞退且无任何报酬。
5、关于绩效工资的有关说明：
所有因各种原因，未工作满整月即离职的会籍顾问，均不计算绩效工资。