销售管理考核以及考核方法
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售业绩考核的关键指标与评估方法
销售业绩考核的关键指标与评估方法销售业绩考核是企业管理中的重要环节，它反映了销售团队的整体表现以及个人销售人员的能力和努力程度。
通过科学有效的销售业绩考核，企业能够更好地了解销售团队的情况，为下一步的决策和目标制定提供重要参考依据。
然而，在进行销售业绩考核时，必须选择合适的关键指标和评估方法，以确保评估结果的准确性和公平性。
本文将介绍销售业绩考核的关键指标和评估方法，并分享一些有效的实践经验。
一、关键指标的选择1. 销售额销售额是最直观、最简单的关键指标之一。
它反映了销售团队的总体业绩，包括销售数量和销售单价。
在考核中，可以将销售额作为重要指标之一，并根据不同的产品、市场和销售目标制定具体的销售额指标。
2. 销售增长率销售增长率是衡量销售团队业绩变化的重要指标。
通过计算销售额的增长率，可以了解销售团队的发展趋势和市场竞争力。
较高的销售增长率意味着销售团队取得了良好的成绩，反之则需要分析原因并采取相应措施改进。
3. 客户满意度客户满意度是衡量销售团队服务质量和客户关系管理能力的重要指标。
通过定期进行客户满意度调查或直接咨询客户，可以了解客户对销售人员的评价和意见。
高的客户满意度意味着销售人员在服务方面做得很好，有积极的销售态度和专业能力。
4. 新客户获取新客户获取是衡量销售团队开拓市场能力和销售潜力的重要指标。
通过统计销售人员每个月或每个季度获得的新客户数量，可以了解销售团队的业务拓展情况。
较高的新客户获取率意味着销售人员具备良好的市场开拓能力。
5. 客单价客单价是衡量销售人员销售技巧和能力的重要指标。
通过计算每位客户平均消费的金额，可以了解销售人员的销售能力和交叉销售能力。
较高的客单价意味着销售人员在销售过程中能够提供更多的增值服务和产品，提高客户满意度和销售额。
二、评估方法的选择1. 个人销售业绩评估个人销售业绩评估是根据销售人员个人的销售数据和客户评价来评估其销售能力和个人贡献。
可以根据销售额、销售增长率、新客户获取、客单价、客户满意度等指标制定具体的评估标准，将这些指标综合考虑，给予不同权重后计算得出个人销售绩效得分。
2024年销售部门考核制度
一、考核目标考核目标是根据公司销售战略和目标进行设定的，主要包括销售额目标、客户满意度、市场份额和利润等方面。
通过考核，激励销售团队为实现公司战略目标而努力。
二、考核指标1.销售额目标：根据公司的销售计划和市场需求确定销售额目标，以达到或超过目标为考核标准。
2.客户满意度：通过客户满意调查等方式，评估销售团队在客户关系管理和服务质量方面的表现。
3.市场份额：通过市场调研等方式，评估销售团队在市场开拓和市场份额提升方面的表现。
4.利润目标：通过销售成本和销售收入之比，评估销售团队的盈利能力。
5.个人绩效：根据销售人员的个人销售业绩、客户关系管理、团队协作等方面进行评估。
三、考核方式1.定期考核：设立季度或半年度考核周期，对销售团队进行定期考核，及时调整销售策略和目标。
2.不定期考核：随时对特定项目或客户进行考核，以确保销售团队的灵活应对市场变化。
3.绩效评估：根据考核指标，对销售团队进行绩效评估和排名，根据排名发放奖金和晋升。
四、考核标准1.达成销售额目标：对销售额目标完成率达到或超过80%以上的销售团队给予奖励。
2.客户满意度：客户满意度排名前列的销售团队给予奖励，客诉率超过5%的销售团队处罚。
3.市场份额提升：市场份额提升率排名前列的销售团队给予奖励，市场份额下降率处罚。
4.利润目标达成：利润目标完成率排名前列的销售团队给予奖励，亏损的销售团队处罚。
5.个人绩效评估：根据个人销售绩效、客户关系管理和团队协作等方面进行评估，绩效排名前列的销售人员给予奖励，绩效排名末尾的销售人员处罚。
五、考核奖励1.奖金：根据销售绩效和考核排名，给予销售团队和销售人员相应的奖金。
2.晋升：根据销售绩效和个人发展，给予优秀销售人员晋升机会。
3.培训：对考核结果不理想的销售人员提供相应的培训和辅导。
六、考核反馈和改进1.考核结果反馈：对销售团队和销售人员进行考核结果反馈，指出表现不足和改进方向。
2.考核改进：根据考核结果和反馈意见，调整考核标准和制度，持续优化销售团队的绩效。
销售部绩效考核管理办法范例
销售部绩效考核管理办法第一章总则第一条为全面实现销售目标，提高销售人员的积极性和工作效率，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于销售部的全体员工。
第三条考核将以公平、公正、公开为原则，以实际销售业绩和日常工作表现为依据。
第二章考核指标第四条销售人员的考核指标主要包括：销售额、销售利润、客户满意度、新客户开发数量、销售线索转化率等。
第五条各项指标的具体计算方法将按照公司规定执行。
第三章考核周期与方式第六条考核周期将分为季度考核、年度考核和项目考核。
1.季度考核：每个季度进行一次，主要评估销售人员的业绩和表现，及时调整工作策略。
2.年度考核：每年进行一次，全面评估销售人员的业绩和表现，为下一年度的销售计划提供依据。
3.项目考核：针对特定项目进行的考核，以评估销售人员在项目中的贡献和表现。
第七条考核方式将以自评、上级评价、客户评价等多种方式进行综合评估。
第四章奖励与惩罚第八条根据考核结果，将设立以下奖项：1.销售冠军奖：销售额最高或销售业绩突出的销售人员将获得此奖项。
2.利润贡献奖：销售利润最高的销售人员将获得此奖项。
3.客户满意奖：客户满意度最高的销售人员将获得此奖项。
4.新客户开发奖：新客户开发数量最多的销售人员将获得此奖项。
5.销售线索转化奖：销售线索转化率最高的销售人员将获得此奖项。
第九条对于考核结果不达标的销售人员，将视情况进行约谈、培训或调整岗位等措施。
第五章附则第十条本管理办法的解释权归销售部经理所有。
如有疑问或需要调整，需向销售部经理提出申请。
第十一条本管理办法自发布之日起执行。
员工销售考核制度及考核细则
员工销售考核制度及考核细则员工销售考核制度及考核细则（篇1）一、绩效考核的目的为了进一步提高员工的工作业绩，确保公司年经营目标的实现，公司决议实行绩效管理，对员工的工作业绩、工作本领、工作态度进行考核，将考核结果作为支出绩效工资，评比优秀员工、支出年终金的依据。
通过考核实现充分调动每一位员工的乐观性，提高劳动效率，加强企业活力和竞争力的目的。
二、绩效考核制度（一）工资及岗位绩效工资构成1、店长（营业员）工资结构（1）基本工资（2）工龄工资（由于眼镜行业的特殊性，一般工作6个月以上予以工龄工资，一般设为20元每月，以后每在公司6个月加一次工龄工资，每次加添10元每月）。
（3）全勤奖（50元）1）工作业绩岗位绩效工资构成2）工作本领3）工作态度2、岗位绩效工资调配岗位绩效奖金定额单位：元单位职位店长 1200元加业务提成奖金提成为销售额的3% 在绩效工资上再加100元每月营业员 1000元加业务提成奖金提成为销售额的2% 在绩效工资上再加50元每月试用营业员 900元无业务提成3、店长、营业员应得月工资总额计算公式月工资总额=基本工资+工龄工资+全勤奖+岗位绩效工资（1）基本工资、工龄工资、全勤奖按出勤率发放（2）岗位绩效工资：依据月终考核得分乘岗位绩效奖金定额后所得的数额发放。
（二）绩效考核，店长、营业员考核指标分值调配考核项目店长营业员工作业绩管理本领（工作本领）工作态度总分 70分 20分 10分 100分 70分 15分 15分 100分1、工作业绩得分（1）店长：工作业绩得分=70分×店月销售计划完成比重+嘉奖分值（2）营业员：工作业绩得分=70分×个人销售计划完成比重+嘉奖分值2、管理本领（工作本领）得分，由考核者打分。
3、工作态度得分由考核者打分。
4、岗位绩效工资=（工作业绩得分+管理本领得分+工作态度得分）×业务提成奖金（三）奖惩治法公司实行目标管理机制，各门店、营业员对自身的目标负责，小目标保大目标，层层保证目标的实现。
销售考核管理方法
销售考核管理方法销售考核是企业管理中重要的一项工作，它不仅可以对销售人员的工作业绩进行评估，还可以促进销售人员的激励和发展。
本文将介绍一种有效的销售考核管理方法，包括设定明确的考核指标、建立完善的考核体系、及时反馈和激励销售人员以及定期评估和调整考核方法。
首先，设定明确的考核指标是销售考核管理方法的基础。
销售工作具有明确的目标，因此考核指标需要与销售目标相匹配。
可以根据销售人员的岗位职责、所负责的销售区域或产品类型等因素来设定考核指标。
同时，考核指标应该具有可衡量性和可达成性，不应过于片面或难以实现。
考核指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度、销售回款等。
第二，建立完善的考核体系是确保销售考核公正、客观的重要步骤。
考核体系应该有明确的规则和程序，包括考核周期、考核方式、考核标准等。
考核周期可以根据企业的销售周期来设定，一般可以设置为季度或半年。
考核方式可以包括定性评估和定量评估两种方法，可以通过日常观察、客户反馈、销售数据等来进行评估。
考核标准可以根据销售目标进行设定，例如设定销售额完成率达到80%以上为优秀，60%至80%为良好等。
第三，及时反馈和激励销售人员是销售考核管理方法中的重要环节。
在考核结束后，应及时向销售人员反馈他们的工作业绩和考核结果，并与销售人员进行面对面的沟通和交流。
同时，也要根据考核结果为销售人员提供适当的激励措施，例如奖金、提升职位、培训机会等，以激励他们继续努力和提高工作业绩。
最后，定期评估和调整考核方法是确保销售考核能够持续改进的重要环节。
随着企业发展和市场变化，销售目标和销售环境可能发生变化，因此考核方法也需要不断进行评估和调整。
可以通过定期的评估会议或问卷调查等方式，征集销售人员的意见和建议，并根据反馈结果进行相应的改进。
同时，也要紧密关注销售人员的学习和发展需求，为其提供合适的培训和发展机会，以提高他们的工作能力和业绩水平。
综上所述，设定明确的考核指标、建立完善的考核体系、及时反馈和激励销售人员以及定期评估和调整考核方法是一种有效的销售考核管理方法。
营销类考核销售管理考核考核指标
定性指标
（1）营销企划及企划实施检查情况。相关说明编制源自员审核人员批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名 称
财务类考核/期间费用管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
2/2
修改状态
（2）营销通路设计与改进情况。
3．客户部考核指标
定性指标
（1）客户信用管理情况。
（2）坏账控制情况。
4．各办事处考核指标
销售目标完成率=（当月销售净额－当月目标销售净额）÷当月目标销售净额×100%
（5）当月销售增长率。
销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100%
（6）当月销售回款增长率。
销售回款增长率=（当月销售回款－上月销售回款）÷上月销售回款×100%
（7）当月销售费用增长率。
销售费用增长率=（当月销售费用－上月销售费用）÷上月销售费用×100%
营销类考核/销售管理考核/
名 称
财务类考核/期间费用管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
1/2
修改状态
销售管理考核指标是与责任划分相对应的，具体责任如下：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）物流管理情况。
（2）销售合同管理情况。
（3）销售奖金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况。
（4）营销通路日常管理情况。
（4）当月办事处销售目标完成率。
销售目标完成率=（当月实际销售净额－当月目标销售净额）÷当月目标销售净额×100%
（5）当月办事处销售增长率。
销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100%
（6）当月办事处销售回款增长率。
销售考核办法和考核细则
销售考核办法和考核细则销售考核，是营销管理过程中对销售人员绩效表现进行量化评估的一系列工作。
它包括了考核的流程和办法、衡量销售人员绩效的标准以及考核目的等内容。
销售考核以追求企业高效运作为目标，能够更好地发现销售个体的活力和能力，解决销售过程中出现的问题，充分发挥销售人员的积极性，推动企业营销业绩得到持续提高。
一、考核办法1、面谈考核法：按照员工表现与期望目标的评价，将分析员工的表现和原因，协商改善工作的方案并做出考核评估；2、考核工作组法：组织把考核活动交给员工考核和科室参评，对员工绩效进行多次考核评定；3、等级考核法：把员工的工作表现分级，分别根据不同类型的表现成绩给出不同等级的考评得分；4、定性定量考核法：实施定性考核与定量考核相结合，综合考虑个人的能力、技巧以及绩效进行考核。
二、考核细则1、按业绩考核：销售发展的重点是业绩，因此，销售的考核也以业绩考核为主，根据考核要求逐一评估。
2、按工作质量考核：也可以以履行职责标准为考核标准，即工作效率、工作方法、工作态度、工作技能和环境处理能力等。
3、按管理能力考核：销售人员有一定管理权，因此可以利用管理能力作为考核标准，对销售管理体系和组织责任、沟通能力、协调能力、影响力等进行考核。
4、按工作作风考核：采用一定的考核标准，综合考察销售人员的工作作风和行为，明确了他们的职业道德和职业操守。
三、考核目的1、准确评价销售人员的工作绩效，并削弱销售部门的工作绩效对公司实际经营活动的中心地位；2、以考核为基础，持续改进销售管理工作，激发销售人员的活力和发展潜力，推动企业营销业绩得到持续提高；3、通过考核，强有力地控制销售人员的行为，减少不良行为的发生，提高业务操作质量，增强销售人员对客户服务质量的观念；4、完善职工晋升、轮岗和进行职业培训的制度，在公平、合理的基础上，引导员工更好地完成自身考核目标，发挥他们的最大价值。
综上所述，销售考核是企业营销活动中不可或缺的组成部分，一个完善的销售考核办法与考核细则对企业营销活动具有重要意义。
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10
（7）当月办事处销售费用增长率
10
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“营销政策实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
2）“营销企划案实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“报表和业绩分析情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
1）“物流管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
2）“销售合同管理情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
4）“营销通路日常管理情况”：优秀2分，良好1分，一般0.5分，差0分。
5）“销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“业务员管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月办事处应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月办事处存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
1）“客户信用管理情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。
2）“坏账控制情况”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核以及销售管理考核以及考核方法
编码
版本
页次
5以及6
修改状态
4．各办事处考核分值表
考核对象：各办事处考核时间：
7)“当月销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
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批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核以及销售管理考核以及考核方法
编码
版本
页次
3以及6
修改状态
2．市场部考核分值表
3）“当月办事处销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分，每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“当月办事处销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标给6分，每超过目标1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
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批准人员
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审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核以及销售管理考核以及考核方法
编码
版本
页次
4以及6
修改状态
3．客户部考核分值表
考核对象：客户部考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）客户信用管理情况
60
（2）坏账控制情况
40
定量指标
合计
100
参考评分方法
定性指标
销售管理考核以及考核方法
名
称
营销类考核以及销售管理考核以及考核方法
编码
版本
页次
1以及6
修改状态
1．销售部考核分值表
考核对象：销售部考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）物流管理情况
5
（2）销售合同管理情况
5
（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况
10
（4）营销通路日常管理情况
考核对象：市场部考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）营销企划及企划实施检查情况
60
（2）营销通路设计与改进情况
40
定量指标
合计
100
参考评分方法
定性指标
1）“营销企划及企划实施检查情况”：优秀60分，良好50分，一般30分，差0分。
2）“营销通路设计与改进情况”：优秀40分，良好30分，一般15
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核以及销售管理考核以及考核方法
编码
版本
页次
2以及6
修改状态
5)“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
6)“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）营销政策实施情况
5
（2）营销企划实施情况
5
（3）报表和业绩分析情况
10
（4）业务员管理情况
10
定量指标
（1）当月办事处应收账款周转率
10
（2）当月办事处存货周转率
10
（3）当月办事处销售净利率
10
（4）当月办事处销售目标完成率
10
（5）当月办事处销售增长率
10
7）“当月办事处销售费用增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
编制人员
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批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
2
（5）销售业绩管理、分析与考核情况
5
（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况
3
定量指标
（1）当月应收账款周转率
10
（2）当月存货周转率
10
（3）当月销售净利率
10
（4）当月销售目标完成率
10
（5）当月销售增长率
10
（6）当月销售回款增长率
10
（7）当月销售费用增长率
10
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
5）“当月办事处销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
编制人员
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批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核以及销售管理考核以及考核方法
编码
版本
页次
6以及6
修改状态
6）“当月办事处销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分，每超过期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
6）“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀3分，良好2分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1)“当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
2)“当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3)“当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
4)“当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给6分；每超过目标1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于目标1%则扣1分，扣完为止。