第十一章 价格策略
定价策略(PPT64页)
思考题
1．企业定价的影响因素有哪些？ 2．企业定价的主要方法有哪些 3．企业定价的策略有哪些？
谢 谢！
谢谢
六、产品组合定价策略
（六）产品捆绑定价法
企业经常以某一价格出售一组产品，例如化 妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的 一系列活动方案。这一组产品的价格低于单 独购买其中每一产品的费用总和。
第四节 价格变动与企业对策
一、企业降价与提价
二、顾客对价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
四、企业对竞争者变价的反应
如果某一个企业提价，且提价会对整个行业有 利，其他企业也会随之提价；但是如果某一个 企业不随之提价，那么最先发动提价的企业和 其他企业也不得不取消提价。
四、企业对竞争者变价的反应
（二）市场主导者的反应
四、企业对竞争者变价的反应
（二）企业应对变价需考虑的因素
方案是否有效
图11－3 应对竞争者削价的决策程度
一、折扣与折让定价策略
（四）季节折扣
季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾 客的一种减价，使企业的生产和销售在一年 四季保持相对稳定。例如航空公司通常在淡 季会提供季节折扣，促使经验淡季让更多顾 客坐飞机旅行。
一、折扣与折让定价策略
（五）折让
折让是另一种类型的价目表价格的减价。例 如，一台笔记本电脑标价为4200元，顾客以 旧电器折价400元购买，只须付给3800元， 这叫做以旧换新折让。
最低价最优
第三节 定价策略
一、折扣与折让定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略
一、折扣与折让定价策略
（一）现金折扣
产品定价定价策略
产品定价定价策略Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#第十一章产品定价：定价策略定价决策受到一系列复杂环境和竞争因素的影响。
公司制定的不只是一个价格，而是一个涵盖它的一系列产品的价格结构。
这一价格结构随产品生命周期的变化而变化。
公司调整产品的价格以反映成本和需求的变化，并适应各种购买者和情况的变动。
当竞争环境变化时，公司就开始考虑何时开始改变价格和怎样适应变化了。
1、描述模仿产品和新产品的定价策略定价是一个动态的过程。
公司为自己的全部产品设定一个定价结构。
随着时间的推移，公司不断改变这个结构，以适应不同的消费者和形势变化，定价策略常常随着产品生命周期的变化而变化。
公司可以从几quot;价格-质量"策略中选择一种作为推出模仿产品的定价，包括溢价定价、经济型定价、优质定价和高索价。
在为创新型产品定价时，可以使用撇脂定价法，制定一个很高的价格，从各个细分市场上获取最大的收入；或者使用市场渗透定价法，制定一个较低的初始价格，深入市场占领较大的市场份额。
2、解释公司如何找到一个使产品组合总利润最高的价格系列当产品是产品组合中的一部分时，公司寻求一个使总利润最高的产品组合定价策略。
在产品线定价中，公司要决定不同产品的价格差别。
公司还要为备选产品、附属产品、副产品和产品束定价。
3、讨论公司如何调整价格以适应不同的消费者和情况公司使用一系列价格调整策略，以适应不同的细分市场和情况。
一种策略是折扣和折让定价，第二种策略是细分市场定价，有时，公司在决定定价策略时考虑的不仅是经济因素，它们使用心理定价以更好地传达一种产品的定位。
另一种方法是地理定价，最后，国际定价策略意味着公司要调整价格，以适应世界不同市场的环境和公司在不同市场上的期望目标。
4、讨论主动变动价格和适应价格变动中的关键问题当公司考虑主动变动价格时，必须同时考虑顾客和竞争者的反应。
价格策略综合概述
价格策略综合概述价格策略是指企业在产品定价时所采取的一系列决策和措施。
通过制定合理的价格策略，企业可以实现销售增长、利润最大化以及市场份额扩大等目标。
价格策略通常是由市场需求、竞争情况以及公司目标等因素综合考虑而确定的。
首先，竞争定价是企业定价策略的一种常见形式。
在竞争激烈的市场环境中，企业往往会通过降低产品价格来与竞争对手进行竞争，吸引更多的消费者。
这种定价策略主要适用于价格敏感度较高的产品，以在市场上获得竞争优势。
其次，市场定位也是价格策略的重要考虑因素之一。
不同的市场定位需要不同的价格策略来配合。
例如，高端产品通常会采取高价策略，以突出其品牌形象和产品价值。
而中低端产品则可能采取低价策略，以争取更多的市场份额。
此外，还有差异化定价策略。
在差异化定价策略中，企业将产品分为不同的市场细分，为每个市场细分制定不同的价格策略。
这种策略有助于满足不同消费者群体的需求，提高产品的市场适应性和销售额。
最后，动态定价策略也是企业常用的一种策略。
动态定价是根据市场需求和供求关系等因素，不断调整产品价格的策略。
通过动态定价，企业可以更好地适应市场的变化，并及时调整价格以满足消费者需求，从而提高市场竞争力。
综上所述，价格策略是企业在产品定价过程中所采用的一系列决策和措施。
市场竞争、市场定位、差异化以及动态定价等因素都会影响企业的价格策略选择。
通过制定合理的价格策略，企业可以实现不同的目标，如销售增长、利润最大化和市场份额扩大等。
价格策略的选择取决于企业的市场定位和竞争环境。
在市场定位方面，企业可以选择高价、低价或中等价位来塑造产品形象和满足消费者需求。
在竞争环境方面，企业需要考虑与竞争对手的价格差异和他们的定价策略。
在选择价格策略时，企业需要综合考虑多个因素。
首先是成本因素。
企业必须确保产品价格能够覆盖生产成本和经营费用，并获得可持续的利润。
其次是市场需求因素。
企业需要了解消费者对产品的需求水平，以确定产品的定价范围。
价格策略综合概述
04
价格策略的实施与监控
实施价格策略的途径与手段
基于成本
根据产品的成本、利润和市场份额来制定价格策 略。
市场导向
根据市场需求、竞争状况和消费者心理来制定价 格策略。
促销导向
通过打折、促销和赠品等方式来吸引消费者，提 高销售额。
监控价格策略的效果
销售数据
通过分析销售数据来了解价格策略是否有效，是否达到预期的 销售目标。
成本加成价格策略
在产品成本上加上一定的利润，以确定产品的 售价。
边际成本价格策略
3
根据产品的边际成本定价，以实现利润最大化 。
基于竞争的价格策略
市场渗透价格策略
通过降低产品价格来增加市场 份额，从而扩大品牌影响力。
市场竞争价格策略
根据市场竞争状况调整价格，以 实现销售目标。
差别化价格策略
针对不同市场和客户群体制定不同 的价格，以获取最大利润。
估算成本和需求量
成本估算
准确估算企业的生产成本、采购成本、运营成本等，为制定价格策略提供依据。
需求量预测
根据市场需求和竞争状况，预测市场需求量，为制定价格策略提供依据。
选择合适的价格策略
01
成本导向
以成本为定价基础，制定价格策略时考虑成本、利润和争对手为定价基础，制定价格策略时考虑竞争对手的定价、市场
价格策略的未来发展趋势
影响未来价格策略的因素
01
02
03
技术进步
人工智能、大数据等新技 术将提高价格策略的精准 度和效率。
全球化
全球市场竞争将更加激烈 ，价格策略需要更加灵活 、精细。
消费者需求
消费者对价格的敏感度不 断提高，价格策略需满足 消费者需求。
折扣定价策略定义也称差别价格策略
二、以提高市场占率为目标
运用 目标
获取较高市场占 有率，保证产品 销路，巩固企业 的市场地位。 1、定价“由低到高” 在保证产品质量和降低成本的前提下， 以低价争取消费者，打开销路，挤占市场。待 占领市场后，再通过增加产品功能，或提高质 量等措施来逐步提价，旨在维持一定市场占有 率的同时获取更多的利润。 2、定价 “由高到低” 对一些竞争尚未激烈的产品，定价可高 于竞争者价格，利用消费者求新心理，在短期 内获取较高利润。待竞争激烈时，调低价格， 赢得主动，扩大销量，提高市场占有率。
(二)以获取合理利润为定价目标
目标 企业为避免不必 要的价格竞争， 以适中、稳定的 价格获得长期利 润的一种定价目 标。
运用
企业往往是为了减 少风险，保护自己， 或限于力量不足， 只能在补偿正常情 况下的平均成本的 基础上，加上适度 利润作为产品价格。
条件 企业必须拥有充分 的后备资源，并打 算长期经营。临时 性的企业一般不宜 采用这种定价目标。
获取利润是企业从事 生产经营活动的最终 目标，可以通过产品 定价来实现。
(一)以获取投资收益为定价目标
目标
运用
注意
使企业实现在一 定时期内能够收 回投资并能获取 预期的投资报酬 的一种定价目标。
根据投资额规定 的收益率，计算 出单位产品的利 润额，加上产品 成本作为销售价 格。
第一，要确定 适度的投资收益 率。 第二，企业生 产经营的必须是 畅销产品
(三)以获取最大利润为定价目标
运用 目标
企业追求在一定 时期内获得最高 利润额的一种定 价目标。 1、以“合理价格”获取长期利润最大化 企业为避免不必要的价格竞争，以适 中、稳定的价格获得长期利润的定价目标。 2、以“高价”获取短期利润最大化 企业在某种特定情况下，制定高价以 获取短期最大利润的定价目标。 3、以“组合定价”获取整体利润最大化 有些产品的价格定得较低，以招徕顾 客，带动其他产品的销售，从而使企业整 体利润最大化。
价格策略讲义课件
价格策略讲义课件一、价格策略简介价格策略是一种根据市场需求和竞争状况制定的企业产品价格的方法。
通过合理的价格策略，企业可以实现产品的市场定位、收益最大化、竞争优势以及销售量的提升。
本讲义将介绍价格策略的基本概念、常见的价格策略类型以及其应用案例。
二、价格策略的基本概念1. 市场需求市场需求是指消费者对产品或服务的需求或愿望程度。
了解市场需求是制定价格策略的关键，可以通过市场调研和消费者反馈等方式获取。
2. 竞争状况竞争状况是指产品所面临的市场竞争程度，包括竞争对手数量、产品差异化程度以及市场份额等因素。
通过对竞争状况的了解，企业可以制定相应的价格策略来获取竞争优势。
3. 价格弹性价格弹性是指市场需求对价格变化的敏感程度。
价格弹性较大时，市场需求对价格的敏感度较高；价格弹性较小时，市场需求对价格的敏感度较低。
了解产品的价格弹性可以帮助企业制定合适的价格策略。
三、常见的价格策略类型1. 定价策略•低价策略：以低于市场平均价格的价格销售产品，吸引更多的消费者购买。
适用于市场竞争激烈的情况，可以帮助企业获取更大的市场份额。
•高价策略：以高于市场平均价格的价格销售产品，依靠产品的高品质、高附加值等特点吸引消费者购买。
适用于产品具有独特竞争优势的情况，可以提高企业的利润率。
•中性价策略：以市场平均价格的价格销售产品，适用于市场竞争程度较为平衡的情况。
2. 折扣策略•打折促销：通过降低产品价格的方式吸引消费者购买。
打折促销可以在清仓处理、季节性销售等场景中使用，帮助企业快速回笼资金。
•满减优惠：当消费者购买满一定金额时，给予一定的价格优惠。
满减优惠可以鼓励消费者增加购买量，同时也能提升顾客的购买满足感。
3. 差异化定价策略差异化定价策略是根据不同的市场细分和消费者需求制定不同的价格。
常见的差异化定价策略有区域定价、时间定价、客户定价等。
差异化定价策略能够更好地满足消费者的个性化需求，提高企业的市场覆盖率和利润率。
管理经济学讲义-第十一讲 定价决策
多产品定价法 1.替代品和互补品的定价 假定企业生产和销售两种需求互有联 系的产品X和Y，企业总收入就是两种产 品销售收入的总和，即 TR=TRx+TRy 每种产品的边际收入为：
∂TR ∂TRx ∂TR y MRx = = + ∂Qx ∂Qx ∂Qx ∂TR ∂TR y ∂TRx MR y = + = ∂Q y ∂Q y ∂Q y
成本加成定价法 案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
但萨尔格先生注意到，他的沙拉柜台的需求对 价格并没有如此敏感。“生菜的价格波动很大，以 致有时候不得不把沙拉的价格提高30美分。但即使 这样涨价，我的沙拉的销售量也没有减少多少。”
撇指定价法
一种高价格策略，也是时间差别定价策略：
– 厂商在初期将价格定得较高，再逐步降低价格
多产品定价法 2.关联产品的定价
一家企业的多种产品也可能在生产上有联系， 比如按固定比例生产的关联产品。屠宰场生产牛 肉和牛皮的过程就是按固定比例生产的，我们可 以将一定数量的牛肉和牛皮看成是一个产品组 合 。在考虑成本时总是按产品组合来计算的， 所谓的边际成本就是多生产一个产品组合所增加 的成本。也就是说，按固定比例生产的关联产品 共有一条边际成本曲线。
成本加成定价法 案例 温迪饭店是怎样实行成本加成定价的
如果他发现麦当劳汉堡包的价格比他的价格高 出10美分，他就试着把他的价格提高5美分。如果 涨价后的销售收入未能使他的食品成本纳入他的目 标范围，他就会再适当提高其他食品的价格。 “除非不得已，我是不会提价的”，萨尔格先 生说：“我每次涨价，都会丢失顾客。”他期望只 失去少量顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉 堡包只加5美分。“如果一个汉堡包提价15美分， 就会使生意大大减少。”
价格策略(讲义)
价格策略（讲义）Price Strategy讲义学习目的与要求1、认识价格决策在营销组合中的作用；2、熟悉不一致类型的定价目标；3、熟悉成本导向、需求导向与竞争导向定价的区别；4、掌握各类基本的定价方法与定价技巧；5、掌握价格习惯与调整的方法。
导言价格策略的制定与执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。
价格是企业参与竞争的重要手段，其合理与否会直接影响企业产品或者服务的销路。
由于价格对市场供求的影响总存在某些不确定因素，因此营销活动中的价格策略务必是以科学规律为根据，以实践经验为手段的统一过程。
第一节企业的定价目标在市场营销活动中，企业定价是一项既重要又困难，而且有一定风险的工作。
产品价格关于该产品为市场所同意的程度有着巨大的影响作用，价格定得是否合理不仅影响到竞争者的行动，而且关系到生产者与经营者的效益及其市场形象，而且还关系到消费者的生活水平，定价策略在市场营销活动中具有重要地位。
价格策略的重要性（一）价格能调节与诱导市场需求价格是企业营销组合中的一个重要因素，定价是否合理，对企业市场营销组合，将起到加强或者削弱的作用。
价格的高低往往直接影响着产品在市场中的地位与形象，影响着顾客对产品的同意程度，影响着产品的销路。
合理的价格对顾客的心理会产生良好的刺激作用，本身就具有促销的功能。
比如，在企业的营销产品组合中，特别是那些具有消费连带与消费替代关系的产品，价格的高低与价格比例的合理性明显影响这些产品的市场需求。
这样，企业就可能根据具体产品的生产经营能力，确定盈利水平略有差异的不一致价格，保证各类产品市场需求与生产经营能力的协调。
另外，价格的高低还制约着销售渠道的选择，只有与企业促销及销售渠道策略协调一致的价格，才能起到加强营销整体效果的作用。
（二）价格是营销竞争的重要手段在市场营销中，技术、质量、服务等方面固然是企业竞争的重要因素，价格同样是不可忽视的参与竞争的有效手段。
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三、折扣定价策略
1.数量折扣 2.季节折扣 3.现金折扣 4.业务折扣
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四、心理定价策略
1.组合定价策略 2.尾数定价策略 3.整数定价策略 4.期望与习惯定价策略 5.安全定价策略 6.特价定价策略(招徕定价)
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五、相关商品定价策略
1.互补商品定价策略 2.替代商品定价策略
产品生产率10%，则：
单位成本=300/40=7.5元
成本利润率=60/300 ×100%=20%
单位产品售价=［7.5×(1+20%)］/(1-10%)=10元
21
2.边际成本加成法
此方法是短期决策的常用方法，用以下公式计算边际
成本：
边际成本=(增加一单位产品后的总成本-原来的总成
本)/(增加一单位产品后的产量-原来的产量)
9
下列因素有利于制定低价：
市场对价格非常敏感，低价可刺激市场份额进一步扩 大。
随着生产经验的积累，生产和分销成本将会降低。 低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。
10
市场撇脂(高价法)定价奏效，需符合下列条件： 顾客的人数足以构成当前的高需求； 小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获 得好处的程度； 开始的高价未能吸引更多竞争者进入； 高价有助于树立优质产品的形象。
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八、产品组合定价
产品线定价法(Product-Line Pricing) 选择特色定价法(Optional-Feature Pricing) 附带产品定价法(Captive-Product Pricing) 两段定价法(Two-Part Pricing) 副产品定价法(Byproduct Pricing) 捆绑定价法(Product-Bundling Pricing)
=总成本增量/产量增量
进一步计算产品定价为：
单位产品定价=［(原产品产量×原销售价格)+边际成本］/现 定生产量
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第三节 价格策略
一、新产品定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.中间定价策略
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二、商品阶段定价策略
1.试销期定价策略 2.畅销期定价策略 3.饱和期定价策略 4.滞销期定价策略
价格决策
3
一、影响价格决策的内部因素
1.公司的营销目标
公司的营销目标是影响公司定价的一个重要因素。不同公司的营
销目标，或同一公司不同时间的营销目标是多种多样的，但归结起来，最
通常的目标有下列几种：
求生存 部分固定成本
价格能补偿变动成本和
求目标投资收益率 期利润、固定利润
包括：长期利润、最大当
Price Changes)
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一、发动降价(initiating Price Cuts)
有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会引 发一场价格战争。 过多的生产能力。 面临强有力的价格竞争而本企业的市场份额正在下降。 以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支配地位。 发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大的销量， 以降低成本。 在经济衰退时期不得不降价。
西方国家的加成率一般在15-60%之间，经营稳定、
风险小的加成率低，需求变化快、经营风险大或损耗大的
加成率则高。
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也可用资金利润率、销售利润率计算。
成本利润率=要求提供的总利润/商品总成本×100%
如某企业投资200万元，要求按年资金利润率30%，全年
提供60万元利润。该企业年产某产品40万个 ，总成本为300万元，
6
3.政府： 政府对价格决策的影响主要体现在各
种有关价格禁止的法规上：
禁止价格垄断：
《价格法》第十四条第一款规定，经营者不得 “相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或 消费者的佥权益”。
禁止价格欺诈《价格法》第十四条第四款规定： “经营者不得利用虚假或者使人误解的价格手段，
诱骗消费者或其他经营者与其进行交易”。
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第四节 价格变动与企业对策
发动价格变更和对它的反应 发动降价(Initiating Price Cuts) 发动提价(Initiating Price Increases) 价格变化的反应(Reaction to Price Change) 对竞争者价格变化的反应(Responding to Competitor´s
16
3.盈亏平衡定价法
又称收支平衡定价法，是运用损益平衡原理实行的
一种保本定价方法。首先计算损益平衡点
损益平衡点产量=固定成本/(单位产品价格-单位可
变成本)
当企业的产量达到损益平衡点产品时，企业不盈也不
亐，收支平衡，保本经营。保本价计算公式如下：
保本价格=固定成本/损益平衡销售量+单位产品变
动成本
第十一章 价格策略
学习目的 1. 定价的基本原理 2. 定价目标与方法 3. 价格策略 4. 价格变动与企业对策
1
通过本章学习你可以：
了解影响定价的主要因素 掌握定价的基本方法 理解常用的定价策略
2
第一节 影响价格决策的因素
内部因素
营销目标 营销组合策略
成本
外部因素
市场和需求性质
竞争 政府
不会招致消费者的误解或反感。
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三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为
依据的定价方法。具体有：
1.随行就市定价法
即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。
在竞争激烈的情况下，是一种与同行和平共处、比较稳妥的定
价方法，可避免风险。
15
2.追随定价法
即企业以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的商品价格。如 同行业中实力最强、影响最大的企业的单位产品定价为15元，本 企业可根据产品、需求的具体情况将本商品的倦意定价定在1414.9元之间。此方法可避免本企业之间的正面价格竞争。
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最高销售成长(Maximum Sales Growth) 另有一些 公司则希望达到销售额最大增长量。
最大市场撇脂(Maximum Market Skimming) 许多 公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。
产品质量领先(Product-Quality Leadership) 一个 公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。
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低质量误区（low-Quality Trap)：消费者会认为产品质量低 于售价高的竞争者产品的质量。
脆弱的市场占有率误区(Fragile-Market-Trap)：低价能买 到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格 更低的公司。
浅钱袋误区(Shallow-Pockets Trap)：因为售价高的竞争者 具有深厚的资金储备，他们也能降价并能持续更长时间。
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二、以需求为导向的定价方法
需求导向定价法是以消费者的需求为中心的定 价方法。即根据消费者对商品的需求强度和对商 品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种 方法：
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1.理解价值定价法
企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感
觉定价。
理解价值(又称感受价值、认知价值)指买方在观念上所
2)同种产品由于不同的外观、款式、花色采用不同的价格。
3)同种产品或服务在不同的地点和位置采用不同的价格。
4)同种产品或服务在不同的时间提供，采用不同的价格。
采用这种定价方法应具务一定条件，第一，市场应是可以
细分的，而且不同的细分市场能反映出需求方面的差异；第
二企业不致因为细分市场而增加开支；第三，采用差别定价
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可以不必提价便可弥补高额成本或满足大量需求 的可行方法有以下几种：
压缩产品产量，价格不变。 使用便宜的材料或配方做代用品。 减少或者改变产品特点，降低成本。（西尔斯公司简化了许
多家用电器的设计，以便与折扣商店销售的商品进行价格竞 争。） 改变或者减少服务项目。（取消安装、免费送货或长期保 修。） 使用价格较为低廉的包装材料，促销更大包装产品，以降低 包装的相对成本。 缩小产品的尺寸、规格和型号。 创造新的经济的品牌或使用无品牌产品（如西友的无印商 品）。
产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为
基础。例如：某零售店经营某种手表，其进货价为120元/
只，加成率为50%，则每只手表的零售价格为120
×(1+50%)=180元，毛利为60元。
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这种方法的优点在于所定价格如能被接受，则可保证企业全 部成本得到补偿；计算方便；在成本没有多大的波动的情况 下，有利于价格的稳定。缺点在于不能反映市场需求状况和 竞争状况。
是定价的基础。
5
二、影响价格决策的外部因素
1.市场和需求
成本是制定价格的下限，而市场和需求却是制定价格的
上限。
2.竞争
竞争者 企业定价必须考虑竞争者的成本、 价格用对公司本身价格变动可能作出的反应
竞争环境 主要是指公司所处的价格竞争环境
不同，其可能对价格的控制程度也不同：市场 控制价格；公司控制价格；政府控制价格。
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六、地理定价策略
1.对各个相对独立市场分别定价 2.对异地买主提供收费或免费服务措施 3.向异地经销商企业提供价格支持和保证
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七、差别定价
顾客细分定价(Customer-Segment Pricing)：在这种情况 下，对同样的产品或服务，不同顾客支付不同的数额。 产品式样定价(Product-Form Pricing) 形象定价(Image Pricing) 地点定价(Location Pricing) 时间定价(Time Pricing)
认同的价值。顾客对产品价值的理解，主要不是由产品的成本
决定的。如一小瓶名牌法国香水，成本不过十几法郎，而售价
高达数百法郎。其原因就是名牌效应。
2.区分需求定价法