中原_新城公馆营销策划方案_109p_包装策略_活动策略_价
中原新城营销策划分析
地图
优越位置
• 中原新城地处郑州市中原区，为郑州市、区级政府单位所在地；该片区拥有其他区域无可比拟的优越基础配套
设施：教育、医疗、购物、休闲等网点星罗密布，能够全方位满足人们生活起居、衣食住行等各方面的需求。
• 本片区是郑州市重要的文教集中区，教育资源丰富。现有外国语中学、郑州市一中、伊河路小学、中原区实验
贵专属领域、阔绰阳台、超大面宽，大气典雅的生活如约而至。270度采光观景，让您的视线彻底解放。
• 中原新城作为180万平方米品质大盘，承袭曼哈顿广场、升龙国际中心之繁荣梦想，集住宅、公寓、酒店、写
字楼、特色商业一体，多元业态共生、共荣，容纳五千年华夏文明精神，成就了一座城市的繁荣理想。该项目 总用地面积近50万㎡，总建筑面积约180万㎡。其商业建筑面积28余万平方米，住宅建筑面积约140万平方米， 写字楼和酒店共7万余平方米，可容纳25000多户。
郑州市陇海路与桐柏路交汇处 郑州升龙房地产开发有限公司 小高层、高层 760余亩 约180万平方米 集住宅、公寓、酒店、写字楼一体 新古典建筑风格 25000户 一房一价 11000个 1：2.33 东到桐柏路;南临陇海路;西至伏牛路;北接汝河路
59/9K9/321/211/96/55/203/212
•
2008，中国郑州，一场城市繁华传奇正在华丽上演，一座新城正在崛起。中原新城，承袭曼哈
顿广场、升龙国际中心之繁荣梦想，180万平方米全球生活共同体，集住宅、公寓、酒店、写字楼、
特色商业集一体，多元业态共生、共荣，容纳五千年华夏文明精粹，成就一座城市的繁荣理想。
楼盘信息
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 物业坐落 • 开发商 • 开发类别 • 占地面积 • 总建面积 • 物业组成 • 建筑风格 • 总户数 • 销售均价 • 提供车位 • 车位配比 • 四周道路 • 公交线路 • 销售热线
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
某某新城项目策划方案
某某新城项目策划方案1品牌策略思路（新增部分）1. 开创【某某新城】的开发、经营、营销模式，2. 打造全国第一连锁品牌3. 利用【中城某某】的实力和12家发展商的品牌资源以及其他方面的资源，4. 带动项目品牌5. 将河南建业的品牌推到新的高度2发展商品牌推广和资源整合战略1、战略理念【河南建业】与【中城某某】双品牌并举战略。
以建业品牌为基础，打造【中城某某】这个中国地产旗舰的品牌，利用品牌提高项目的附加值。
1. 推广和资源整合措施（进行了一些结构的调整）1战略一：打造全国第一连锁品牌——【中城某某】首个旗舰项目策略一：围绕【某某】进行【六大某某】的包装推广核心思想利用【某某新城】的品牌和资源，围绕【某某】而整合资源，将项目品牌提高至全国、国际的高度。
【六大某某】的模式既能为本项目所用，同时也为【某某新城】以后的连锁项目创建品牌和模式。
通过【六大某某】的包装，对【中城某某】首个连锁旗舰项目进行高调宣传。
2某某一：全国最高档的会所某某 【U－TOWN CLUB】聚合省内、国内乃至国际最高档的贵族会所而成，为业主提供上流社会的交往空间，彰显业主的尊贵身份。
操作：重点与河南省内的高档会所和俱乐部（如高尔夫球会、国际连锁美容院、连锁健身俱乐部等各种高档俱乐部）联系，使其成为【U－TOWN CLUB】的成员。
【河南建业】和【中城某某】能为这些高档会所提供大量的高端客户群，而这些高档会所能为【河南建业】和【中城某某】提供高尚的娱乐场所，形成❽泛配套❾，提升物业的附加值，扩大企业品牌的影响力。
3某某二：全国最优秀的教育某某 【国际某某教育基地】创建【国际某某教育基地】，整合建业的教育资源配套，强化建业的教育资源配套优势。
操作：本项目业主的子女可以优先入读建业从幼儿园到高中的❽一条龙❾教育配套。
甚至可以考虑通过发展商关系，获得联合国教育机构授权，则更具权威性。
5某某三：引领全国房地产潮流，12家品牌发展商实力见证 【中国房地产荣誉某某】在售楼部和宣传资料上可展示【某某新城】12间发展商所获得的荣誉和经典产品，以此突出【某某新城】是站在这样的高度进行开发的项目，凸现项目的价值。
新城公馆房地产项目年度营销推广方案
[理论基础]
现代城市发展有一个规律，即城市脱离工业化过程而成为消费 中心，由原有的强调经济与功能向强调文化与审美的趋势转变， 并综合各种社会文化现象与符号，使不同的文化（高雅与低俗等） 融合为一体。
——《消费文化与后现代主义》（英）迈克·费瑟斯通
❖户 外
选择种类： 高炮/路旗/工地围板
全新的社会现象、文化现象，从经济学的角度看，它甚至成为 一个独立的社会经济体。新型经济领域的诞生催生社会结构的 变化。
[理论基础] 文化无处不在，它积极地融合着社会结构与社会联 系，并使它们以审美的方式呈现出来。
——（法）让·鲍德里亚
常州新的社会价值领域，催生新的社会阶层：
新型城市中坚阶层
而成品时代的来临，必然会激发客群新的 需求，从而引领生活方式的改变。
我们认为新城公馆：
创建了一种全新的生活方式 引领常州地产市场的一次伟大变革
如何来解读这种生活方式呢?
我们先来看看常州这座城市
常州 是一座充满人间烟火味道，
生机勃勃，现代化而又注重质量的生活之城。
常州 正在经历新型文化城市的社会结构重
而我们的客群正是这一群人
客群扫描
35-55岁，有家庭的私营企业拥有者，成 功的商人，公司、企业高层管理者，高 级公务员，金融系统的高级职员。 以武进（湖塘）当地人居多
他们无疑很有钱，即拥有“资本”，但他们早已过了资本 原始积累阶段，单纯的资本拥有量已不能满足他们人生追 求的全部。
他们在追求事业成功和社会地位的同时，对生活也有着独 特的理解及审美情趣，并越来越注重文化品位。即使是文 化不高也同样向往有文化的生活，渴望在精神上挤入上流 社会
中原营销策划方案设计
中原营销策划方案设计一、背景中原公司是一家以房地产开发和销售为主要业务的中国大型房地产公司。
然而，随着中国房地产市场竞争的加剧，中原公司面临着越来越大的市场压力。
为了保持竞争优势并增加销售额，中原公司需要开展一系列营销策划活动。
二、目标1. 增加市场份额：通过市场调研和目标客户分析，制定有效的营销策略，以增加中原公司的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过广告、宣传活动和社交媒体等渠道，提高中原公司的品牌认知度，增加潜在客户的兴趣。
3. 提升销售业绩：通过合理的定价策略、销售推广活动以及客户关系管理，提升中原公司的销售业绩。
三、策略1. 市场定位：根据市场调研结果，确定中原公司的市场定位，包括目标客户群体、产品定位和竞争优势等。
2. 定价策略：制定合理的定价策略，结合产品质量、竞争情况和目标客户需求等因素，确保中原公司的产品价格具有竞争力。
3. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发符合市场需求的产品，提高产品的竞争力和吸引力。
4. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、户外广告等渠道，加大中原公司品牌的宣传力度，增加品牌的知名度和影响力。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与潜在客户进行互动，发布中原公司的最新动态和优惠信息，吸引潜在客户的关注和兴趣。
6. 销售推广活动：通过组织各类销售推广活动，如展览会、促销活动等，提高客户的购买欲望，增加销售量。
7. 客户关系管理：建立客户数据库，通过个性化的服务和客户关怀，维护好现有客户的关系，提高客户的忠诚度和满意度。
四、执行计划1. 市场调研：通过对市场需求和竞争情况的调研，分析中原公司的目标客户群体和市场定位。
2. 目标客户分析：根据市场调研结果，确定中原公司的目标客户，并分析其购房需求和偏好。
3. 定价策略制定：根据产品质量、市场定位和目标客户需求等因素，制定合理的定价策略。
4. 产品开发：根据目标客户需求和市场趋势，开发新的产品线，提高产品的竞争力。
新城区公司营销策划方案
新城区公司营销策划方案一、项目背景随着城市化进程的不断发展，新城区的规划和建设成为城市发展的重要组成部分。
新城区公司作为新城区经济发展的重要力量，需要通过有效的营销策划方案，提高自身的竞争力和品牌影响力，实现可持续发展。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过积极开展品牌推广活动，加强品牌形象的传播，提高目标群体对新城区公司的认知度。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和竞争分析，找准目标市场，并制定明确的市场拓展策略，提高市场份额和销售收入。
3. 增加客户粘性：通过积极开展客户关系维护工作，提供优质的产品和服务，增加客户的忠诚度和粘性，提高客户满意度。
三、目标市场分析1. 目标市场：以新城区为核心，面向周边区域开展市场推广活动，以及特定行业的客户。
2. 目标客户群体：新城区的居民、企事业单位、学校、社区以及特定行业的潜在客户。
3. 目标客户需求：对新城区公司提供的产品和服务有一定需求，有较高的消费能力和购买意愿。
4. 竞争对手分析：分析新城区内其他相关公司的产品和服务，制定相应的竞争策略。
四、营销策略1. 品牌推广策略- 加强品牌形象宣传：通过宣传片、口碑传播、品牌故事、活动推广等方式，积极传播新城区公司的品牌形象和优势。
- 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展线上品牌推广活动，提高品牌知名度。
2. 市场拓展策略- 目标市场调研：通过市场调研，了解目标市场的需求和消费习惯，为后续的市场拓展提供数据支撑。
- 专业化推广：针对特定行业的目标客户，提供专业化的产品和服务，并加强与行业协会、媒体的合作，提高市场影响力。
3. 客户关系维护策略- 客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户的需求和意见，并及时改进产品和服务，提高客户满意度。
- 定期沟通交流：与客户建立长期稳定的沟通交流机制，了解客户的需求变化，提供个性化的服务和产品。
4. 销售渠道优化策略- 多元化销售渠道：除传统渠道外，拓展线上销售渠道，通过网站商城、社交媒体平台等方式销售产品和服务。
中原新城一期认筹执行方案
第一阶段（8月31日认卡的客户） 日期 10月16日晚 时间段 6：00-7：00 选房对象 一房、四房客户 客户组数 约60组
7：00-10：00
10月17日晚 6：00-10：00
两房客户
三房客户
约160组
约180组
第二阶段（9月1日-10月18日认卡的客户）
日期 10月18上午 10：30-12：00 15：00-16：30 10月18下午 16：30-18：00 10.6-10.18认筹的客户 9.15-26认筹的客户 9.27-10.5认筹的客户 81组 待定（限80组） 待定（限80组） 时间段 9：00-10：30 选房对象 9.1-9.14日认筹的客户 客户组数 83组
选房原则
（1）根据户型需求，分批通知认卡客户选房，依据到场顺序依次选房； （2）每批选房人数控制在60-80人以内，以保证充足的选房时间、周到的选房服 务，防
止现场客户流失；
（3）一对一客户选房服务，专业、完善、周到、有说服力的讲解是当天成交的关 键； （4）置业顾问手上不发价格表，利用明源系统进行选房； （5）一张名爵卡可选购多套房源，每增选一套房源，即时补缴现金2万元；
财物、发卡区
客户凭身份证缴纳会费2万元，财务开具入会收据；
发放VIP卡，在申请函上标注卡号，留存两联存根， 收据上标注卡号，留存存根
礼品区
客户签字，领礼品离场
备注：签到区后到无座的客户，在签到区发放顺序号
行车路线
布场示意
车行路线
1.2m盆栽
1.2m盆栽
洗手间
警戒线
客户动线
停车入口
车行路线
洗手间出入口
中原新城一期选房执行方案
同致行地产 2008年10月4日
新城国际营销策划报告
新城国际营销策划报告尊敬的各位领导及团队成员：首先，非常感谢大家能够参加本次新城国际营销策划报告会，非常荣幸能够为大家呈现我们团队对于新城国际未来营销策略的研究和规划。
接下来，我将就我们的研究结果向大家做详细的汇报。
一、市场分析我们团队对目前的市场进行了深入分析，得出以下几个关键点：1.市场潜力巨大：新城国际位于城市中心区域，交通便捷，周边商业配套完善，具有很大的市场潜力。
同时，中国的经济快速发展，人民生活水平提高，购买力增强，为新城国际的品牌推广创造了良好的市场环境。
2.市场竞争激烈：与其他同类型商业物业相比，新城国际面临着激烈的市场竞争。
在吸引租客和顾客方面，我们必须有切实可行的策略来突破竞争对手，建立市场领先地位。
二、目标定位在市场分析的基础上，我们确定了以下目标定位：1.品牌形象定位：将新城国际定位为高端商业地产项目，以高档、时尚、便利为主打特色，打造独特的商业氛围和消费体验，吸引中高收入人群。
2.目标客户定位：针对中高收入人群，以白领为主要定位客户，在满足他们购物、娱乐、休闲等需求的同时，提供特色服务，增加客户粘性。
三、营销策略基于目标定位，我们提出了以下营销策略：1.整合线上线下资源：结合互联网时代的发展，我们将以线下店铺为主体，在线上平台进行品牌推广和销售。
通过在社交媒体、电子商务平台等渠道的广告投放，吸引目标客户的注意力，提升品牌知名度和认可度。
2.提供优质服务：我们将注重提升用户体验，提供高品质的商业环境和便捷的服务。
例如，通过引入智能设备，以及提供购物减免券、会员专享活动等方式，让顾客感受到独特的消费价值。
3.与相关企业合作：我们将与品牌知名度高、受众群体符合我们定位的企业进行合作，通过互利共赢的方式，实现共同发展。
例如，与高端酒店、时尚品牌等企业合作，共同举办活动，扩大品牌影响力。
4.加强市场宣传：通过积极开展各类宣传活动，如线上线下推广、赞助活动等，提高品牌知名度和美誉度。