广州4A金燕达观-保利鱼珠项目传播方略共116页文档
广州4A金燕达观-李白的院子·和院里形象推广案
第三阶段 现场包装打动客户
来了就是李太白
营销中心外包装，坚持李白不动摇 李白语境、李白场景、李白道具全面植入
助力销售动作，促成客户成交
案场包装1、——太白的道具
营销中心外景区，皆为李白周边 种种道具强调李白IP，丰富案场李白氛围
树 上 路
李 白
上的
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
首付5万起，30—140m² 央企新闽派院墅，火爆预约
营销中心盛装开放，欢迎全城品鉴
首付5万做李白
动作二、官微推文，柔性传播
配合价值秀稿，做全面是深度解析，进一步阐述项目的 优势，为销售销讲做辅助，拉动客户。
要做就做李太白
保利·李白的院子
11月—2019年2月推广思考
金燕达观地产事业一部
回溯上季度，峥嵘岁月稠
继等一个人/发布会红动厦门后，李白有章法有重点地毯式炒作， 从红线外区域属性、红线内整盘价值、产品软性理念及产品刚性价值，四大篇章循序全面输出。
区域价值炒作
整盘理念炒作
产品理念炒作
产品价值炒作
2、步步有料，拳拳到肉。现场活动结合李白，话题性体验性双重 加持，形成爆点，制造轰动性事件，再一次红头厦门助力营销。
一个基于客户的洞察
客户群体的偏年轻化，传播语境调整更直接简洁 但核心始终如一，向往李白的人生
即拥有李白性情过上李白生活，是共同愿景 主题上在保持李白IP的基础上，加强产品价值输出
4月传播框架
#低调是最牛的炫耀，李白在这里打了一手好牌# #李白的生活无价，李白的院子首付只要5万起# #李白的闲情逸致，原来都在这座院子里#
广州保利世界贸易中心博览馆施工管理与技术措施
广州保利世界贸易中心博览馆施工管理与技术措施摘要：本文将针对本工程结构特类型，构件数量多，工期要求紧，节点复杂，场地有限的特点，提出相应的施工管理与技术措施。
关键词：施工管理；技术措施；大跨H型钢桁架；钢筋穿桁架；Abstract: This article will focus on structural features of the project type, large quantity component, tight schedule demands, complex node,limited space characteristics, propose appropriate construction management and technical measures.Key words: Construction management; Technical measures; H-beam truss span; Steel bars pass through Truss一、工程简介保利世界贸易中心（博览馆）工程位于广州市新港东路琶洲地铁站南面,东西两侧分别与中洲中心及广州国际会展中心三期展馆相临。
共2个展馆，每个展馆长144m，宽72m，高36m，标准层高12m，共三层，柱距为18m，中间跨桁架跨度为36m，两边跨桁架跨度为18m，托桁架跨度18m，主桁架间距为4.5m。
钢结构建筑总面积62700m²。
场馆设计结构形式采用型钢混凝土柱+钢桁架+钢筋桁架组合混凝土楼板，钢结构先行安装，外包混凝土柱及混凝土组合楼板随后流水施工。
钢骨柱最大截面为十字柱十900X400X20X30，桁架高度为3.0m，弦、腹杆最大截面为H400X450X30X35。
本工程由广州市设计院设计，由杭萧钢构负责制作、安装。
总用钢量1.3万吨。
图一框架立面图二、主要施工技术特点与难点1、本工程主体钢结构为大体型H型钢桁架结构。
2019广州4A金燕达观-旭辉集团小江山推广策略
旭辉集团石排项目推广策略
首先， 本案绝不只是一个10万平方的项目 这应该是一次“长三角”与“珠三角”的对话 是旭辉品牌进入华南的一次行走
因此，石排项目的任务不能卖完了事 品牌与销售每一步都该算数
读城
石排可以放“心”了
无论房价与经济，涨势喜人
因为生态园纳入松山湖 石排一跃成为松山湖片区核心腹地
如画江山
双公园环绕， 100米市政
公园， 3.5km到 国家级生态
园
名门江山
现代海派风 格，瞰江高 层洋房， 3+1低总价
别墅
备选案名：我的江山 Slogan：握在手里的小江山
VI演绎
对话 项目推广铺排
第一阶段：品牌落地
户外主题
粤见海派 旭辉再出发
— 你的江山 与世界合著 —
一切应有尽有
交通
2大高速3大干道，快速来往城区及松山湖
交通路网纵横发达
产品
现代海派美学设计建筑风格 143㎡别墅，3+1层多功能空间，南北双庭院 120-140㎡高层洋房，户户朝南，观山观水观风月
有天有地有院落
再看战场
同为“松湖盘”，看看别人怎么说
1.时代天境：主打艺术社区、园林配套。（策略占位松山湖生态园） 2.碧桂园映月台：主打中式别墅、湖景资源，定位松山湖的江南小院 2.利丰中央公园：主打大别墅、低密社区，别墅洋房均毛坯交付 3.万科翡翠松湖：主打区位、品质，占位松山湖 4.光大锦绣山河：主打资源，根正苗红的松湖大盘 5.保利格外松湖：主打资源，案名取巧，紧抱松山湖大腿
（定位）
松湖心里的小江山
住进松湖心里的男人，事业与家庭，两手都要抓，两手都要硬 （Slogan）
世界捧起你的家
居住小区规划设计经典案例
居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。
一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。
2019广州4A金燕达观-保利剑英湖一号策略提提报
保利剑英湖一号策略提报
金燕达观
一号，意味着什么？
NO.1
假若从项目自身出发，一号即是第一
品牌No.1
千亿央企Top1，梅城人居第一大牌
标签No.1
梅州地王，市场最高价，天生一号地
等级No.1
人居标杆，梅城豪宅在此区分高下
圈层No.1
对位客群，构造梅城一号人物最重要的圈子
一面
精彩每一面，皆是城市名片
剑英公园
青年科技馆
城市展览馆
会展综合体
时光梅州
当我们的视线不再执着于剑英湖一号这一地块上
忽然发现，项目的最大价值，并不仅仅源于自身的地王、地段、剑英湖 更是周边的剑英公园、青年科技馆、城市展览馆、时光梅州、梅州游客中心等 市政配套，这些梅州最优势的资源，每一个都是梅州城市名片级所在。
换成广告的话语，我们可以说
风景这边独好
小结
案名：保利·剑英湖一号 概念：独立于城市与趋势 定位：中轴之心•封面集湖居作品 推广语：风景这边独好
传播上区分品牌与项目
建立保利·剑英湖一号的传播体系
保利·剑英湖一号
品牌输出：No.1的保利
国之瑰宝，剑指梅州
项目输出：Only One的剑英湖一号
剑英湖一号，梅城独宠
P2： 嘉应湖光很迷人 银滩客影人从众
P3： 小密映月最文艺 长廊观鱼易忘返
P4： 书院冬翠常挺拔 约亭别径古韵美
P5： 会展新风最霸气 剑湖茗香展英魂
点线面串起梅城所有 独立于城市与趋势 这里，就是最好的梅州
不只是城市里的第一（对内称王）， 更代言着城市的封面（对外扬名）。
位居其中的剑英湖一号，即是当之无愧的
中轴之心•封面集湖居作品
广州保利小新塘项目定位报告 PPT
核心竞争项目研究
研究与本案形成重要竞争的6大项目。
招商&平安
占地面积：5.63万m2 建筑面积：约17万m2； 综合容积率：3.0 配套要求：社区商业
龙湖
占地面积：11.59万m2 建筑面积：约26万m2； 综合容积率：2.5（2.1+3.0） 配套要求：社区商业/中小学
金地
占地面积：4.49万m2 建筑面积：约13万m2； 综合容积率：3.0 配套要求：社区商业
产品：高层+别墅系列
入市速度:考虑华润整体的战略布局,入市速度应在龙湖之后,回现速度要求高
金地项目——风格参考金地荔湖城
金地将打造高层+别墅产品，高层预计是名仕/褐石系列，别墅为联排小别墅
占地：约4.5万㎡ 建面：约13.5万㎡ 容积率：3 配套：无 产品：经济型别墅为主，高层偏刚需刚改
产品系打造可能性:结合地块容积率及资源限制条件,金地项目可能打造名仕/褐石系列产品
1.住宅市场分析 2.办公市场分析 3.公寓市场分析
广州中心区住宅市场格局
广州未来格局三分天下，天河中心客户将优先外溢至广州东部区域，本案所在的智 慧-奥体板块未来升值潜力巨大
约4万元/㎡
白云新城 定位豪宅片区
依托白云山景观资源和万达广场等完善 生活配套，定位豪宅板块发展。
白云 新城
天河智慧城
约2.6万元/㎡
东部生态发展轴
如今，广州核心东移，第三中轴价值崛起 第三中轴包括琶洲、金融城、智慧城、奥体新城、 大学城、生态城
城市向东，第三中轴崛起，定义广州的下一个十年！
最核心 三城交汇，核心地段—— 智慧城、奥体新城、科学城
本项目
最密集规划 最具升值潜力
广州智慧城
广州金燕达观光大松山湖锦绣山河项目大盘营销整合构想_郊区_生态国际村_销售策划
既是珠三角的卫星城，又是东莞的中心城 既是一个区域性品牌，也是一个社会性国际性品牌。
一场轰轰烈烈造城运动；大城崛起的标志和形象； 东莞及泛珠三角城市运营和升级的代表，承载更多使命和责任。
中国松山湖·占地5200亩的锦绣山河， 不是一个传统的大社区 不是一个传统的郊区风景大盘 不是一个单纯概念地产项目 不是一个单纯的复合地产项目 ……
主题：一座万科式生活城
主线：由城市宏观到社区微 观，强势引导白领居住理念
深圳人，未来生活在哪里？ 万科在建一座城 大深圳格局下的万科城 谁动了大深圳的居住观？ 万科城，为坂雪岗准备了什么？ 深圳首个大型TOHO社区，亲地 社居……
以万科城为例看大盘营销
主题明确，主线清晰
深圳人未来生活在哪里？ 出位广告抢得注意力，引发争议，令人印象深刻。 基石文章，奠定软文、广告的基调
多频次开盘，以产品创新来 引导市场。
万科城——统领多种物业类型 多样生活实景展示——3万平商业、中心广场、景观园林、样板房
Loft
户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完全分 离，客厅开阔
小高层
宽景House
户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，送地下室
花园洋房
户型：2-4房 面积：70-130M2 特色：底层送入户花园
户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：底层送入户花园
Town House
户型：4-5房 面积：220-269平米 特色：户外开放式厨房及地下室
商铺
万科城的成功关键因素 ——解决了什么关键性问题？
区域价值重新定位——“大深圳”、“大交通”背景的万科城， 解决目前社区位置相对偏僻和交通瓶颈的问题困扰
金燕达观(广州4A)-卓越·蔚蓝城
常平市场对连排别墅存在很大的抗性，金凯水都同样存在这样的问题，但双拼、四孖 客户是可以接受的；
独栋别墅一定要针对常平这些高端客户的需求来建，比如房间（非功能房）要五间以 上（金凯水都的独栋别墅面积在530-560平米，客户并没有反应认为面积过大）、车 位要有两个，花园面积在300平米以上至500平米（花园也可以用来停车）； 洋房一定要带电梯，本地人住了一辈子的三层自建楼，如果买房子一定要有电梯，因 此6层带电梯的洋房是有市场前景和市场空白点的。本地客户并不抗拒高层，金美花 园的31层高层，仍有很多人希望买在最顶楼住，视野够开阔； 总得来说，独栋别墅销售没有压力，并且能拉升项目的档次，带动洋房的消化，未来 市场最看好独栋、双拼别墅产品和带电梯的6层洋房产品。
高层
246288
5
120-130 140-160 160以上 45-50 65-70
北地块
227908
4
80-90 95-105 110-120 140-160
卓
越
·
蔚
蓝
城
邦
广
告
全
案
思
考
· 战前思考·
以近60万大城体量，输出领导性品牌的 传统豪宅进化观，建立特有的价值体系
当我们把目标定于常平领袖的时候，就已经决定了我们的不同。 既要与本土亲和，又要与土豪划清界限，才是我们应有的姿态。
理清竞争层级，集结别墅的产品特征，差异化竞争区隔。
卓越·蔚蓝城邦
别 墅 区 间
常平万科城
誉景名居 金凯水都
东田翠湖湾
洋 房 区 间
中央公园一号 世纪康城
中惠金士柏山
卓
越
·
蔚
蓝
城
邦