三一重工2012年度社会责任报告
三一重工股份有限公司
2012年度社会责任报告
2012年，全球经济跌宕起伏，在公司董事会及全体员工的共同努力下，公司团结奋进，稳健经营，品牌影响力进一步扩大，企业竞争力进一步增强，核心价值观进一步升华。
面对复杂的市场环境，公司仍不忘社会责任担当，紧紧围绕“品质改变世界”的企业宗旨，努力实现股东、债权人、供应商、客户及员工的多方共赢：凭优厚现金分红，积极回报股东；靠创新服务承诺，实现客户价值最大化；推股权激励计划，践行“帮助员工成功”的核心理念。2012年，公司获得“中国资本品牌价值百强”、“最受投资者信赖公司”、“中国上市公司市值管理百佳”等众多荣誉。
一、股东及债权人权益保护
通过建立健全科学、规范、系统、高效的公司治理结构，公司加强规范运作，提升决策水平，保障股东的知情权、决策参与权与收益权，保护债权人的各项合法权益。
（一）实施优厚利润分配方案，持续回报公司股东
1、2012年8月，公司实施2011年度利润分配方案（每10股派3元现金），共计派发现金红利22.78亿元，上市九年累计现金分红37.34亿元。
2、2012年5月，在“第六届中国上市公司市值管理高峰论坛”上，公司荣获2012年度中国上市公司“市值管理百佳”、“资本品牌百强”、“资本品牌溢价百强”。2012年8月，三一重工再度获评“央视财经50指数·十佳回报公司”。
3、为保证公司利润分配政策的连续性、稳定性，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，公司根据中国证监会要求重新修订了利润分配政策，进一步明确了现金分红的标准和比例。
（二）依法合规信息披露，不断提高公司治理水平
1、自愿信息披露与强制信息披露相结合，信息披露的深度、广度与透明度得到进一步提升。2012年，公司编制并通过指定的报刊、网站等信息平台披露4份定期报告及摘要，40份临时公告及附件，信息披露真实、准确、及时、完整，保证了所有投资者公平地获得公司信息。
2、合规内控向价值内控深化，内控建设总结报告得到监管机构的肯定和赞扬。公司在2011年内控建设的基础上，根据年初制定的《2012年内部控制规范实施工作方案》，分四阶段推进内控建设，内控建设成果显著。
3、持续改善公司治理，不断提高公司规范运作水平。2012年，公司根据有关监管规定及实际情况，制定和修订了《关联交易管理制度》、《独立董事工作制度》等九项制度。公司2012年第一次临时股东大会设置网络投票平台，充分保障公司股东特别是中小股东的决策参与权。
（三）依法按时还本付息，充分保护债权人权益
公司严格遵守商业规则，认真履行合同，按时支付货款、偿付借款，
及时报告与债权人权益相关的重大信息，切实保障债权人的各项合法权益。
二、员工权益保护
员工是企业财富的创造者，是企业持续发展壮大的重要保障。公司视人才为第一资源，坚持以人为本，在员工的培训、晋升等方面采取各项有力举措，践行“帮助员工成功”的核心理念，创建人文三一。
（一）规范用工和薪酬福利制度，保障员工合法权益
1、依据《劳动合同法》等法律法规的要求，公司建立并不断完善包括薪酬体系、激励机制、养老保险、医疗保险等在内的薪酬与福利制度。按时足额为员工缴纳“五险一金”，规范员工的招聘、培训、管理等各个环节，明确员工的各项权利。
2、实施股权激励，让员工共享公司发展成果。2012年11月，公司实施股票期权与限制性股票激励计划，将1.76亿份股票激励给包括10多位高管在内的2000多名员工，激励力度之大，覆盖面之广，A股少见，这是公司“帮助员工成功”、与员工共享公司发展成果的具体体现，有利于充分调动关键核心员工的积极性，有效将股东利益、公司利益和经营者个人利益结合在一起，必将为公司长远发展注入强大动力。
3、建立“对内具有公平性、对外具有竞争力”的薪酬体系与调薪机制。每年1月和7月，公司根据员工年度/半年度绩效进行调薪。同时，公司每年与外部市场对标，根据对标结果相应调整公司的薪酬制度。
（二）开展多样化培训，拓宽员工职业生涯发展通道
1、2012年，公司共举办各类培训达14508期，超过761069人次，培
训费用投入超过一亿元。
2、以OLM（在线学习）系统为平台，依据员工职业生涯发展路径，公司提供新员工入司培训、岗前培训、专业培训、干部培训（S1000培训、干部领导力培训、高管讲座）四个层级的培训，并结合公司战略和业务需求，提供国际化、文化培训等公共类培训项目。
3、继续推行四大员工开发举措。①对新员工实行导师/师傅带岗，以帮助其尽快适应工作环境，提升工作技能；②从管理和专业两大角度为员工提供十六大体系的职业发展通道；③从组织和个人层面推行员工职业生涯管理流程；④提供轮岗、转岗、竞聘上岗、带薪送读等多元化的成长机会，帮助员工获得职业发展所需的知识、技能和经验。
（三）采取多项措施，全面保障员工的职业健康与安全
一是制定并严格执行安全生产管理制度，组织员工参加安全知识学习和培训，从制度层面保障生产安全。二是定期举办以“科学发展、安全随行”为主题的安全生产月活动，进一步提高员工安全生产意识，在生产过程中自觉遵守安全规范。三是加大安全生产的投入，消除安全隐患，每月按时为员工发放安全防护用品。四是加强对有毒有害作业场所的检测和治理，组织特种作业岗位人员职业健康体检，对于不适应在特种岗位作业的人员，及时给予岗位调整。
（四）增强员工人文关怀，推进和谐劳动关系建设
1、开展各类文体娱乐活动，丰富企业文化
公司围绕建设“人文三一”的理念，充分发挥公司工会、团委及车友会等社团组织的作用，本着快乐工作、精彩生活的宗旨，积极打造公司品
牌文化。2012年，上海与北京产业园员工活动中心相继建成并开放，为员工提供休闲娱乐的好场所。公司举办篮球、足球、羽毛球及员工才艺大赛等各类赛事20多场次，组织自驾游和拓展活动10余次，单身职工联谊活动5次，极大地丰富了员工的业余生活。
2、扩大福利范围，增强员工的归属感和认同感
公司依法为员工缴纳“五险一金”，在衣食住行方面提供补充福利，包括每年为员工提供名牌工作服、伙食补贴、节假日物资、生日礼物、带薪年假等。定期举办团购会等活动，实实在在为员工谋福利。2012年共举办团购会10多场，为员工提供各类质优价廉的商品。公司车友会与各品牌汽车经销商联合，举办私家车团购9期，为员工购车谋福利。公司还为员工购房提供首付无息借款等各项措施，优惠员工购房。
3、开展健康义诊活动，慰问困难员工，加强员工关怀
2012年，公司联合湘雅医院为员工进行健康体检，各产业园也相继开展健康义诊活动，邀请当地著名医院到产业园现场为员工提供专家号脉问诊服务。开展“小候鸟”关爱活动，为员工子女送去家庭温暖。成立由公司高层领导为首的慰问组，慰问家庭困难员工。组织三次大型募捐活动，共募集爱心捐款近30万元，为身患重病员工或员工家属奉献爱心。每月定期举办“人力资源政策服务日”及“义务法律咨询”活动，为员工提供人力资源政策及权益维护等方面的咨询。2012年8月21日，公司第五次荣登“中国大学生最佳雇主”榜单，这是本次上榜的唯一一家装备制造企业。
三、供应商与客户权益保护
秉承“公正信实、心存感激”的经营理念，公司与上下游企业真诚合作，提高商务效率，为客户提供优质的产品和服务。
（一）建立供应商门户系统，规范供应商管理
公司致力于建立相互尊重、相互信任、优势互补、利益共享的战略联盟，倡导诚信、规范、透明的商业新文明。为改善与供应商协作关系以及加强对物资供需的管理，公司依托信息技术和互联网技术，建立与全球供应商之间统一、安全、高效、友好的门户系统（SanyGSP），全面支撑对外招标、采购业务，实现信息透明、共享，极大地提高工作效率。
（二）采取多项举措，与供应商共赢发展
“帮助供应商成功”一直是公司发展壮大的法宝之一。为贯彻这一理念，在2011年商务环境整顿及多项帮扶措施的基础上，2012年公司继续扩大帮扶途径，采取将外协件厂商“请进来”、为其提供“技能提升培训”服务、启动质量“双改”活动、对公司50家质量体系不健全的重要合作供应商进行重点培育等措施，全面提升供应商在质量控制、现场管理和试验检测等方面的质量体系保证能力。
（三）把握客户需求，打造符合并超越客户期望的高品质产品
2012年，公司提出了全面提升产品品质的“A+”计划，通过全面识别客户需求，调研、对比标杆及竞争伙伴产品优缺点，使产品不断升级，为客户创造独特价值。
1、2012年6月25日，全球最大方量搅拌车在公司成功下线，其装载达22m3，专利8项，在最大限度满足客户需求的同时实现节能减排，引领行业发展，巩固了公司搅拌车高品质的行业地位。
2、2012年9月12日，公司SCC16000履带起重机完美地将广东台山核电站重达267t的2号机组核岛穹顶吊装成功。这是公司千吨级以上履带起重机第15次成功吊装核电穹顶，作业安全率100%。作为国内唯一一家成功用于核电关键重件吊装的设备供应商，公司将继续引领中国核电建设设备国产化进程。
3、2012年11月28日，公司86米泵车在上海进行了水平泵送及现场施工。在数千名行业人士和客户的见证下，创造了泵车水平泵送距离世界纪录，成为可进行现场施工的世界最长臂架泵车。
4、2012年11月24日，中国质量协会发布包括小松、日立等外资品牌在内的、2012年挖掘机行业产品平均无故障时间调查结果，三一挖掘机以平均1048.35小时无故障的优异成绩，荣登行业第一，彰显了公司产品的可靠性。
5、2012年3月27日，在《工程机械与维修》杂志举办的“2011中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼上，公司囊括市场表现金奖、应用贡献奖以及金手指奖等多项大奖，成为年度评选的最大赢家。
6、2012年11月29日，在“全球工程机械传媒联盟”组织的“2012全球工程机械卓越品牌评选”活动中，公司获得“2012全球工程机械卓越品牌”的最高荣誉。
（四）竭力打造无与伦比的服务，努力创造客户价值
秉承“一切为了客户，创造客户价值”的服务理念，公司建立了行业独一无二的服务品牌，把行业带入到了一个崭新的服务品牌时代。2012年是公司的服务年，一系列服务新举措的推出，巩固了公司服务第一品牌的
金字招牌。
1、“一生无忧”，见证承诺。2012年初，公司启动了“龙象共舞·三一重工2012品牌体验日”全国巡展活动，并创新性地将服务作为巡展的重点推介内容，开展了“一生无忧服务承诺万人见证活动”，让服务承诺进一步“曝光”于社会大众的监督之下，成为与客户互利共赢的一大盛举。
2、全方位服务，增值客户。2012年3月，值北京桩机成立十周年之际，公司推出了以“十年感恩回馈，三一万里同行”为主题的311服务万里行活动。派出一百多名研发、工法、服务支持人员会同全国各区域500多名售后服务工程师为所有旋挖钻机提供全面检测、免费升级、工法支持等服务，并为客户提供最为优惠的配件，以最大的增值服务，感动客户。
3、创新服务举措，夯实核心竞争力。2012年，三一起重机对“211”、“311”服务承诺进行全面升级，建设360度全方位服务保障体系，更多地关注了客户的利益，并形成标准化的服务模式，让客户更放心。用服务实现设备的保值甚至增值，开启了三一起重机新一轮服务创新高潮。
4、逆势而上，用承诺打造金字招牌。2012年，三一重机开展业内最大规模的服务万里行活动，投入3400名服务精英、1500台服务车辆，对全国28000多台挖掘机设备展开全面检查与维护，并制定“六大举措、二十七项措施”以更好地为客户服务。
5、2012年7月12日，在由中国信息协会、中国服务贸易协会联合主办的2011-2012年第七届中国最佳客户服务评选颁奖典礼上，公司荣获“中国最佳服务创新奖”。
6、2012年10-11月，中国质量协会用户满意度调查报告显示，公司
客户满意度七项第一。在所测评的八大类产品中，公司服务质量满意度获得了八个第一，且相比行业竞争伙伴，优势明显，中国服务第一品牌的地位更加稳固。
（五）免费为客户培养人才，延长客户服务价值链
2012年，公司与中南大学联合开办多期“混凝土企业管理精英班”，免费为客户培养高级管理人员，借助高校力量为客户在实际运营中碰到的问题提供解决方案。至此，公司打造了覆盖基层操作手、中层设备管理者和高层企业经营者的培训金字塔，不断助力客户企业的经营和发展。
四、节能减排与环境保护
公司系统构建了工程机械技术创新平台，不断加大节能环保技术的研发投入，推动企业与环境和谐发展，通过持续创新，实现了内生型增长，引领行业健康发展。
（一）加大环保节能技术的研发投入，为社会提供绿色环保产品
1、2012年初，公司180环保搅拌站取得重大突破，实现了废水废料零排放，产品节能环保。凭借其独特的设计和环保理念，180环保搅拌站首次出口海外，极大地降低对环境的污染。
2、2012年9月，公司自主研制的天然气搅拌车下线。该产品具有极佳的经济性和环保性，是清洁能源搅拌车领域的一次重大突破，为公司环保产品再添新军。
（二）持续创新优化流程，提高资源利用效率，降低成本
公司将降成本作为一项重点工作持续推进，从采购、设计、物流和管理等各方面入手，在确保提升产品质量的前提下，推动公司生产及采购成
本的降低。2012年公司成立总成本推进小组，改善降低采购总成本项目65项，预计为公司年节约近6亿元。各事业部相继改善生产工艺流程，推进机加余量的改善，提高原料的利用效率，每年可为公司产生经济效益1390万元。开展总成件、子件以及配件再制造项目，提升旧件的返司修复率和利用率，极大地减少了资源浪费，也为公司节约维修换件费用近千万元。
（三）夯实创新平台，为创新提供持续动力
公司把创新当作企业发展进步的驱动器，既舍得投入于研发创新，又重视创新人才的培养，节能、环保、低耗是公司研发创新的重点。公司每年将销售收入的5%-7%投入到研发领域，打造出了一支高素质创新人才队伍。
1、在公司强大创新体系支撑下，2012年公司共申请专利1553 项，授权1484项。截止2012年底，公司已累计申请专利4528项，授权2428项，申请量及授权量均居行业第一位。
2、2012年8月13日，财富中文网正式发布“2012年最具创新力的中国公司”排行榜，公司位列第三名，成为国内工程机械行业排名最高的公司。
3、2012年10月29日，公司执行总裁易小刚先生荣获何梁何利基金“科学与技术创新奖”，充分肯定其带领公司在技术研发领域获得的多项成就。
4、2012年12月9日，在2012年全国工商联科学技术奖颁奖仪式上，公司液压驱动平地机关键技术研究及应用项目荣获全国工商联科技进步
一等奖。
5、在第三届管理科学奖颁奖典礼暨2012中国管理科学高层论坛上，公司零部件生命值管理（标准化信息平台SIS）获管理科学实践奖。
6、2013年1月，在北京人民大会堂召开国家科学技术奖励大会上，公司“混凝土泵车超长臂架技术及应用”荣获2012年度国家技术发明奖二等奖，是迄今为止工程机械行业获得的国家级科技发明奖项的最高级别荣誉，公司也是工程机械行业唯一一家三次获得国家至高奖项的企业。
五、公共关系和社会公益事业
公司秉承“国家之责大于企业之利”的使命，注重企业社会价值的实现，积极参加社会公益活动，把为社会创造财富和文明作为自己应尽的职责，努力以自身发展影响带动地方经济。
（一）依法纳税，促进当地经济发展
公司坚持诚信经营，依法缴纳税费，积极支持国家财政税收和地方经济建设。2012年，公司实际缴纳各项税费33.45亿元。同时，公司在全国各地的生产基地大量采购原材料、配套零部件，对推动所在地经济发展做出了积极贡献。
（二）开展无偿献血活动，爱心奉献社会
公司党委、工会和团委每年都会在市血液紧张时期组织员工献血，2012年2月，公司组织员工无偿献血参与人数达200多人，成功采血132份。
（三）持续捐资助学培养人才，诠释心存感激企业文化
2012年4月，在“三一涟源工业园第二期投资项目签约暨三一捐资助
学仪式”上，公司向涟源教育事业捐资总计1亿元。2012年11月，北京桩机向贵阳百花湖乡教委捐赠电脑50台。2012年3月，公司获评首批“全国中小学质量教育社会实践基地”，用爱心、责任和信念为中小学生提供质量教育实践的良好环境。
（四）积极力行社会公益，传递社会正能量
2012年4月，三一重机代理商“爱心水车”奔走云南，为旱区村民和在校师生开展送水行动。2012年12月，三一重工重庆分公司为长征学校农民工子女送棉被，情牵农民工子女。捐资200万助建敬老院，关爱社会老人。开展“暖冬行动”，号召员工捐赠衣物，温暖社会贫困家庭。组织义卖紫薯，帮助湖南最穷乡村。组织公司青年志愿者清理城市垃圾，美化城市环境。
2013年，公司将继续践行“国家之责大于企业之利”和“帮助员工成功”的价值理念，自觉承担社会责任,并将社会责任理念全面融入到日常经营管理之中,努力促进公司、股东、客户、员工、社会及环境的和谐发展和共同进步。
三一重工股份有限公司
二〇一三年四月二十六日
三一重工财务状况分析
第四章主要技术经济指标的分析与评价 第一节历年经济总量指标情况及评价 营业收入是企业在生产经营活动中，因销售产品或提供劳务而取得的各项收入。营业收入的大小能够反映公司规模的大小，营业收入的变化情况能够反映公司的销售情况，三一有限公司的历年营业收入如下： 表4-1 三一历年营业收入表 年份2011 2012 2013 营业收入（万元）5,077,630 4,683,054 5,077,630 图4-1 企业营业收入变动情况 由表4-1及图4-1可知，该公司经济总量呈下降趋势，受宏观经济增速回落、固定资产投资特别是房地产投资持续放缓的影响，工程机械产品需求不振，使得公司营业收入同比下降较大。 第二节企业财务状况分析 一、企业资产结构及变动情况分析 企业的资产结构，是指各种资产占企业总资产的比重。三一资产结构及变动情况如下：
表4-2 三一资产结构及变动情况表 年份2011年2012 2013 3,378,378 65.85% 3,988,315 61.87% 3,886,981 60.86% 流动 资产 1,752,294 34.15% 2,457,825 38.13% 2,499,797 39.14% 非流 动资 产 合计5,130,672 100.00% 6,446,140 100.00% 6,386,778 100.0% 资产的结构分析，主要是研究流动资产和总资产的比例关系，反映这一关系 的蛀牙指标是流动资产率，其公式为：流动资产率=流动总资产/总资产，表4-2 中已计算出这一指标。一方面，流动资产率越高，说明企业经营活动越重要，其 发展势头越旺盛；也说明企业当期投入生产经营活动的现金要比其他时期、其他 企业投入的多；此时企业的经营管理就显得格外重要。另一方面，企业的非流动 资产的效用主要是满足企业正常的生产经营需要，保持企业适当的规模和竞争力，获取充分的盈利。有表4-2可以看出，三一近三年的流动资产占总资产的比率基 本在60%-65%，非流动资产的比率在40%-35%，对于重工型企业来说是合适的。 另外从2011年-2013年，非流动资产占比越来越大。一定程度上盈利性会增加， 但流动性会减小。 二、企业资金结构及变动情况分析 企业近三年资金结构基本没发生大的变动。由表4-3可知，在三一资金的主 要来源中，负债所占比重比所有者权益高，所有者权益权重基本保持在40%左右，负债所占权重基本在60%，其中非流动负债的比例逐渐超过流动负债的比例。三 一偏向于高风险高回报的激进型投资战略。 三、企业资产结构与资金结构匹配关系分析 企业的资本和资产分别代表企业资源的来源和应用，资源来源和应用在金额和期 限上相匹配，才能达到真正的平衡，三一资本结构与资金结构的情况如下： 表4-3企业资本结构表 会计年度2013年2012年2011年 流动资产61% 62% 66% 非流动资产39% 38% 34% 流动负债28% 35% 45% 非流动负债32% 27% 15% 所有者权益40% 38% 40% 三一有限公司最近三年的资本结构图如下：
公司2016年度社会责任报告
会议资料之九 公司2016年度社会责任报告 各位董事： 根据上海证券交易所《关于做好上市公司2016年年度报告披露工作的通知》要求及有关规定，公司编制了《风神轮胎股份有限公司2016年度社会责任报告》。社会责任报告以2016年度为重点，客观、准确、真实地反映了公司在日常经营和管理中履行社会责任方面的重要信息。 以上议案，敬请审议。 附件：《风神轮胎股份有限公司2016年度社会责任报告》 风神轮胎股份有限公司董事会 2017年3月29日
附件： 风神轮胎股份有限公司2016年度社会责任报告 本公司董事会及全体董事保证本报告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、公司简介 风神轮胎股份有限公司（以下简称公司）始建于1965年，由世界500强企业——中国化工集团公司控股（2007年），是中国排名前5，全球排名前20的大型轮胎制造企业。公司是全球第一家100%无差别无歧视实现子午胎系列产品100%绿色制造的企业，欧洲最受欢迎的中国卡客车全钢子午线轮胎品牌，中重卡世界第一强东风商用车公司首选轮胎战略供应商。公司连续6年成为中国500强企业；连续13年成为中国500最具价值品牌；是国内轮胎行业唯一精益六西格玛推进先进企业；是国内轮胎行业首家通过国家出口免验资质企业。 公司主要生产“风神”、“风力”、“河南”等多个品牌1000多个规格品种轮胎产品。公司年产工程机械轮胎80多万套，稳居国内第一；年产卡客车轮胎700万套，位居国内第三。是多家国内工程机械车辆和商用车生产巨头的首选轮胎战略供应商和VOLVO等全球顶级建筑设备企业的配套供应商。产品畅销全球140多个国家和地区，在众多欧美国家高端市场占有率位列中国品牌第一。
三一重工2018年财务状况报告-智泽华
三一重工2018年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 三一重工2018年资产总额为7,377,472.3万元，其中流动资产为 5,189,594.2万元，主要分布在应收账款、货币资金、存货等环节，分别占企业流动资产合计的38.8%、23.09%和22.34%。非流动资产为2,187,878.1万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的54.24%、17.73%。 资产构成表 2、流动资产构成特点 企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的41.8%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的27.38%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表 3、资产的增减变化 2018年总资产为7,377,472.3万元，与2017年的5,823,769万元相比有较大增长，增长26.68%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加788,139.3万元，存货增加395,273.8万元，应收账款增加176,772.6万元，交易性金融资产增加155,671.9万元，长期投资增加146,832.5万元，其他流动资产增加100,685万元，预付款项增加28,421.8万元，应收利息增加13,791.2万元，一年内到期的非流动资产增加2,337.6万元，其他非流动资产增加1,187.9万元，长期待摊费用增加1,124.6万元，商誉增加22.3万元，共计增加1,810,260.5
万元；以下项目的变动使资产总额减少：工程物资减少1,127.8万元，在建工程减少3,101.8万元，开发支出减少15,071.5万元，应收票据减少 20,512.4万元，无形资产减少21,231.2万元，其他应收款减少22,313.7万元，递延所得税资产减少29,961.6万元，固定资产减少93,819.4万元，共计减少207,139.4万元。增加项与减少项相抵，使资产总额增长1,603,121.1万元。 主要资产项目变动情况表 二、负债及权益构成 1、负债及权益构成基本情况 三一重工2018年负债总额为4,127,261万元，资本金为780,071.1万元，所有者权益为3,250,211.3万元，资产负债率为55.94%。在负债总额中，流动负债为3,393,535.8万元，占负债和权益总额的46%；短期借款为 541,674.6万元，非流动负债为733,725.2万元，金融性负债占资金来源总额的17.29%。
三一重工2018年财务分析详细报告-智泽华
三一重工2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 三一重工2018年资产总额为7,377,472.3万元，其中流动资产为 5,189,594.2万元，主要分布在应收账款、货币资金、存货等环节，分别占企业流动资产合计的38.8%、23.09%和22.34%。非流动资产为2,187,878.1万元，主要分布在固定资产和无形资产，分别占企业非流动资产的54.24%、17.73%。 资产构成表 2.流动资产构成特点 企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的41.8%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。企业持
有的货币性资产数额较大，约占流动资产的27.38%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为7,377,472.3万元，与2017年的5,823,769万元相比有较大增长，增长26.68%。
4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加788,139.3万元，存货增加395,273.8万元，应收账款增加176,772.6万元，交易性金融资产增加155,671.9万元，长期投资增加146,832.5万元，其他流动资产增加100,685万元，预付款项增加28,421.8万元，应收利息增加13,791.2万元，一年内到期的非流动资产增加2,337.6万元，其他非流动资产增加1,187.9万元，长期待摊费用增加1,124.6万元，商誉增加22.3万元，共计增加1,810,260.5万元；以下项目的变动使资产总额减少：工程物资减少1,127.8万元，在建工程减少3,101.8万元，开发支出减少15,071.5万元，应收票据减少
三一重工收购普茨迈斯特案例分析
1. 背景介绍 公司简介 三一重工股份有限公司 三一集团始创于1989 年，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。在国内，三一集团建有上海、北京、沈阳、昆山、长沙五大产业基地。在全球，三一集团建有30 个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110 多个国家和地区。 三一重工股份有限公司是三一集团旗下的核心企业，系中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建，并通过自主创新迅速崛起。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改打响第一枪；2011年7月，三一重工以亿美元的市值入围FT全球500 强，成为唯一上榜的中国机械企业；2012 年末，三一重工宣布将公司注册地迁往北京。 普茨迈斯特有限公司 成立于1958 年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司，其总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵及其辅助设备，公司产品包括：安装于拖车或卡车上的各种混凝土泵、拌浆机、用于隧道建设和煤矿工业的特种泵以及最新研制的机械手装置等。1995 年，普茨迈斯特在中国建立起了世界销售网络的又一中心：茨迈斯特机械（上海）有限公司，主要生产各类混凝土泵车和拖式泵。 普茨迈斯特公司一直创造并保持着液压柱塞泵领域的众多世界纪录，如排量，输送距离，扬程，产品的种类，可输送物料的多样性等。目前，在全球最高建筑——阿联酋的迪拜塔，普茨迈斯特已经创造了603米的最新的混凝土输送高度世界纪录。 收购过程 2011 年12 月20 日，普茨迈斯特公司访问三一重工集团并表达了竞购邀约的意愿。 2011 年12 月23 日，普茨迈斯特公司向各家企业发出正式的竞购邀标函， 其中包括美国的机械巨头卡特彼勒公司 2011 年12 月30 日，中联重科集团先于三一重工集团收到了国家发改委关于收购普茨迈斯特的批复。 2011 年圣诞节过后，三一重工集团董事长梁稳根向普茨迈斯特公司创始人卡尔·施莱
三一重工2019年财务分析详细报告
三一重工2019年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 三一重工2019年资产总额为9,054,129.8万元，其中流动资产为 6,850,022.3万元，主要分布在应收账款、存货、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的31.81%、20.81%和19.75%。非流动资产为 2,204,107.5万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的48.16%、19.95%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产9,054,129.8 100.00 7,377,472.3 100.00 5,823,769 100.00 流动资产6,850,022.3 75.66 5,189,594.2 70.34 3,620,744.9 62.17 长期投资439,764.8 4.86 386,476.8 5.24 239,644.3 4.11 固定资产1,061,537.5 11.72 1,186,723.7 16.09 1,280,543.1 21.99 其他702,805.2 7.76 614,677.6 8.33 682,836.7 11.72 2.流动资产构成特点 企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业
流动资产的35.88%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的31.96%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。 流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产6,850,022.3 100.00 5,189,594.2 100.00 3,620,744.9 100.00 存货1,425,174.3 20.81 1,159,462.7 22.34 764,188.9 21.11 应收账款2,179,289.4 31.81 2,013,336 38.80 1,836,563.4 50.72 其他应收款278,650 4.07 156,101.8 3.01 178,415.5 4.93 交易性金融资产836,739.6 12.22 155,671.9 3.00 0 0.00 应收票据0 0.00 66,864.3 1.29 87,376.7 2.41 货币资金1,352,674.4 19.75 1,198,503.9 23.09 410,364.6 11.33 其他777,494.6 11.35 439,653.6 8.47 343,835.8 9.50 3.资产的增减变化 2019年总资产为9,054,129.8万元，与2018年的7,377,472.3万元相比有较大增长，增长22.73%。
《个人社会责任报告》
《个人社会责任报告》 xx年，对我来说，是个值得纪念的年度。这一年，我踏上了人生中第一个转折点，经历了一个结束，遇见了一个开始。这一年，我告别了旧的生活，踏上了新的路程。这一年，我迎来了18岁，以后的生活都要自己对自己负责。同样的，xx年，也是一个值得反思和审视的年度。这一年，我虽获得了许多，但是，这一年，有很多事情，我没能把它们完成，留下了许多的遗憾。有人说，这是我们最美好的年华，而在这最美好的年华里，我不愿意将就，我想展现出我最美好的一面，以不负这最美的年华。所以，我想从多个方面来审视我的xx，以史为镜，借鉴教训，助我更好前行。 我想，xx年，大部分的时间，我是以一名学生的身份度过的。上半年，我是一名高中生；下半年，我是一名大学生。期间，毫无疑问，是高考。扪心自问，在学习上，我不认为自己是一名合格的高中生，在高中生活的前两年，我自认自己都没有好好地上心学习过，而在冲刺高考的这段时间里，我想，我算是认真学学习了一回，虽然有时候还是会有所懈怠，纵观高考全局，有遗憾，但我自认无悔。在xx年的上半年，也就是高考前最后的几个月，那段作为高中生的最后几个月，应该是我这xx年来最为努力的一段时光，也是最值得怀念的一段时光。而在作为大学生的下半年，可以说，我差点就在人生的另一个起跑线上原地踏步。大学的第一个学期，所有该学的没学好，感觉自己的坏习惯不但没有改正，反而一下子全部爆发了出来。诸如暴饮暴食，办事拖沓，不好好学习……而期末考试的有惊无险，是给我的
一次警告。作为一名学生，我应该要认真对待自己的大学学习生涯，这是对我自己负责。 而作为一个生活中的伙伴，舍友，朋友，社团里的一份子，我不知道该如何评价。我只知道，我很珍惜，因为相遇即是缘分，不管未来如何，现在我都会好好把握。可能我会有做的不好的时候，但是没有两个人是天生就合得来的。我想，我的最大感悟，就是本身要开朗，性格要积极向上，这样相处也会容易得多。其次，要有自己的立场，合群不是人云亦云，也不是见风使舵。为人，最重要的还是要实诚。这就是我得到的感悟，在任何时候都一样。 在xx年，我想我也更成熟了一点，和家人，和亲戚相处，也更温柔。现在再看看父母，就会有一种以前从没感觉过的心疼萦绕心头。诚如歌中所唱：“时间都去哪儿了”。看着他们一点一点地老去，作为晚辈的我们心里也难过。上了大学之后，也终于知道了什么叫想家。当然，我还是会和家人有争吵，但是这种情况已经比过去少多了，而我也相信，在未来，我也能做的更好。毕竟自己也成年了，也该为家人考虑了。 在xx年，最难过莫过于减肥失败了，除了饮食和生活习惯没有搞好，最重要的，是自己的毅力和恒心不够。其实很多时候道理大家都懂，最主要的莫过于坚持二字，谁能坚持下来，谁就能成为最后的赢家。除了减肥，其他事又何尝不是呢。所以我认为，xx年，给我的最深的教诲，莫过于坚持二字。这，也就是我xx的年签。持之以恒，必有所成。
三一重工收购德国大象案例分析
案例评述：三一重工收购德国大象 2012年4月17日，中国三一重工股份有限公司与德国普茨迈斯特控股有限公司（即大象）在德国埃尔西塔举行新闻发布会，正式宣布前者对后者的收购已办理交割手续。双方已顺利完成了中德两国政府对并购的审批手续。此次收购，三一重工和中信基金联合出资3.6亿欧元（其中三一重工出资3.24亿欧元，折合26.54亿元人民币），收购普茨迈斯特100%股权。 三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。自公司成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2011年，公司实现营业收入507.76亿元。净利润86.49 亿元。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。 三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。 成立于1958年的德国普茨迈斯特有限公司是一家拥有全球销售网络的集团公司。总部设在德国斯图加特附近。该集团公司已在世界上十多个国家设立了子公司。普茨迈斯特集团从事开发、生产和销售各类混凝土输送泵，工业泵及其辅助设备，这些设备主要用于搅拌和输送水泥、沙浆、脱水污泥、固体废物和替代燃料等粘稠性大的物质。 这次收购是内部外部因素协同作用的结果，推动力来自于几个方面，
第一、三一通过在中国市场上的快速发展，积累了巨大的资本和生产能力，形成在国际上的重大影响力，需要通过国际并购实现公司的国际化和进一步跨越式发展。“大象”成功的国际化实践经验，能提升三一的整体效益、品牌、国际影响力、筹融资平台，加速国际化进程。 同时，中国政府4万亿元投资拉动，许多资金投入到工程机械行业，三一也一定程度上配合国家实现“中国企业走出去”的战略。背后有中德两国政府的支持。 第三、在金融危机的巨大冲击下大象公司业绩迅速下滑，急需潜在买家。“大象”在2007年的销售收入大约是10.9亿欧元，而受到金融危机影响2011年该公司的收入跌到了5.6亿欧元左右。2011年时该公司的净利润只有600万欧元。 通过这一并购，能够实现的正面效应是， 第一、实现市场份额互补。三一重工在中国混凝土市场占有率达50%--60%，总销售额中国内地占90%，国际占10%。而“大象”销售额在其本国占10%，国际占90%。三一重工与“大象”的销售网络互补，收购后可实现中国与国际的市场份额最高。其次、通过收购可获得研发与技术上的新突破，降低成本。“大象”具有高品牌、高价格、单个产品高毛利特征，其品质与技术领先将给三一重工带来研发与技术上的新突破。同时，三一重工将100%获得德方技术专利（“大象”在全球拥有泵车相关专利约200件）；通过应用“大象”智能臂架技术、EBC臂架减振技术等三项技术简化结构设计，可以节约10%左右钢材用量。 第三、有利于开拓新兴市场。“大象”1958年在印度建设工厂，几十年市场培育，在印度占有混凝土市场60%的市场份额。而三一重工已在印度投资建厂，逐步树立三一品牌，去年销售只占印度混凝土市场份额10%。“大象”在中国之外的三大
三一重工2012年度社会责任报告
三一重工股份有限公司 2012年度社会责任报告 2012年，全球经济跌宕起伏，在公司董事会及全体员工的共同努力下，公司团结奋进，稳健经营，品牌影响力进一步扩大，企业竞争力进一步增强，核心价值观进一步升华。 面对复杂的市场环境，公司仍不忘社会责任担当，紧紧围绕“品质改变世界”的企业宗旨，努力实现股东、债权人、供应商、客户及员工的多方共赢：凭优厚现金分红，积极回报股东；靠创新服务承诺，实现客户价值最大化；推股权激励计划，践行“帮助员工成功”的核心理念。2012年，公司获得“中国资本品牌价值百强”、“最受投资者信赖公司”、“中国上市公司市值管理百佳”等众多荣誉。 一、股东及债权人权益保护 通过建立健全科学、规范、系统、高效的公司治理结构，公司加强规范运作，提升决策水平，保障股东的知情权、决策参与权与收益权，保护债权人的各项合法权益。 （一）实施优厚利润分配方案，持续回报公司股东 1、2012年8月，公司实施2011年度利润分配方案（每10股派3元现金），共计派发现金红利22.78亿元，上市九年累计现金分红37.34亿元。
2、2012年5月，在“第六届中国上市公司市值管理高峰论坛”上，公司荣获2012年度中国上市公司“市值管理百佳”、“资本品牌百强”、“资本品牌溢价百强”。2012年8月，三一重工再度获评“央视财经50指数·十佳回报公司”。 3、为保证公司利润分配政策的连续性、稳定性，建立对投资者持续、稳定、科学的回报机制，公司根据中国证监会要求重新修订了利润分配政策，进一步明确了现金分红的标准和比例。 （二）依法合规信息披露，不断提高公司治理水平 1、自愿信息披露与强制信息披露相结合，信息披露的深度、广度与透明度得到进一步提升。2012年，公司编制并通过指定的报刊、网站等信息平台披露4份定期报告及摘要，40份临时公告及附件，信息披露真实、准确、及时、完整，保证了所有投资者公平地获得公司信息。 2、合规内控向价值内控深化，内控建设总结报告得到监管机构的肯定和赞扬。公司在2011年内控建设的基础上，根据年初制定的《2012年内部控制规范实施工作方案》，分四阶段推进内控建设，内控建设成果显著。 3、持续改善公司治理，不断提高公司规范运作水平。2012年，公司根据有关监管规定及实际情况，制定和修订了《关联交易管理制度》、《独立董事工作制度》等九项制度。公司2012年第一次临时股东大会设置网络投票平台，充分保障公司股东特别是中小股东的决策参与权。 （三）依法按时还本付息，充分保护债权人权益 公司严格遵守商业规则，认真履行合同，按时支付货款、偿付借款，
三一重工2019年经营成果报告
三一重工2019年经营成果报告 一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为1,345,431.8万元，与2018年的755,024.4万元相比有较大增长，增长78.20%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 2、营业利润
3、投资收益 2019年投资收益为38,285.2万元，与2018年的63,745.6万元相比有较大幅度下降，下降39.94%。 4、营业外利润 2019年营业外利润为负32,110.8万元，与2018年负32,819.8万元相比亏损有所减少，减少2.16个百分点。 5、经营业务的盈利能力 从营业收入和成本的变化情况来看，2019年的营业收入为7,566,576万元，比2018年的5,582,150.4万元增长35.55%，营业成本为5,093,226.9万元，比2018年的3,872,795.8万元增加31.51%，营业收入和营业成本同时增长，但营业收入增长幅度大于营业成本，表明企业经营业务盈利能力提高。 实现利润增减变化表 项目名称 2019年2018年2017年 数值增长率(%) 数值增长率(%) 数值增长率(%) 营业收入7,566,576 35.55 5,582,150.4 45.61 3,833,508.7 0 实现利润1,345,431.8 78.2 755,024.4 163.18 286,884.6 0 营业利润1,377,542.6 74.85 787,844.2 173.93 287,603.1 0
投资收益38,285.2 -39.94 63,745.6 3,403.91 -1,929.4 0 营业外利润-32,110.8 2.16 -32,819.8 -4,467.82 -718.5 0 二、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年三一重工成本费用总额为5,865,359.7万元，其中：营业成本为5,093,226.9万元，占成本总额的86.84%；销售费用为548,758.9万元，占成本总额的9.36%；管理费用为205,166.4万元，占成本总额的3.5%；财务费用为-4,638.7万元，占成本总额的-0.08%；营业税金及附加为37,091万元，占成本总额的0.63%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额5,865,359.7 100.00 4,677,788.2 100.00 3,595,852.2 100.00 营业成本5,093,226.9 86.84 3,872,795.8 82.79 2,680,585.3 74.55 销售费用548,758.9 9.36 444,663.2 9.51 383,225.7 10.66 管理费用205,166.4 3.50 204,589.9 4.37 253,313.8 7.04 财务费用-4,638.7 -0.08 13,564.5 0.29 131,903.4 3.67 营业税金及附加37,091 0.63 32,636.4 0.70 27,922 0.78 2、总成本变化情况及原因分析
三一重工2020年上半年财务状况报告
三一重工2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 三一重工2020年上半年资产总额为11,646,600.7万元，其中流动资产为9,220,055.7万元，主要以应收账款、货币资金、交易性金融资产为主，分别占流动资产的32.17%、20.61%和19.48%。非流动资产为2,426,545万元，主要以固定资产、无形资产、长期股权投资为主，分别占非流动资产的42.06%、13.67%和12.34%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的40.09%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。企业流动资
产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的34.54%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。 流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 4,608,356.2 100.00 6,576,685.5 100.00 9,220,055.7 100.00 应收账款 2,007,124.1 43.55 2,578,601 39.21 2,966,099.4 32.17 货币资金 1,087,119.1 23.59 1,843,199.4 28.03 1,900,424.1 20.61 交易性金融资产0 - 305,441.4 4.64 1,795,718.8 19.48 存货951,127.2 20.64 986,187.8 15.00 1,410,514.2 15.30 其他流动资产119,371 2.59 461,010.6 7.01 581,283.1 6.30 其他应收款143,199.9 3.11 164,546.5 2.50 218,544.7 2.37 一年内到期的非流动 资产 18,819.1 0.41 28,964.7 0.44 148,232.1 1.61 预付款项91,623.5 1.99 113,487.7 1.73 74,558.6 0.81 3、资产的增减变化
三一重工股份有限公司股权结构概要
三一重工股份有限上市公 司治理结构研究报告 班级：13工商管理4班学号：201342105428 姓名：刘晓晴
一、公司简介 （一）总体情况 三一集团有限公司始创于1989年。自成立以来，三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。2008年和2009年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长。2010年，三一集团销售超过500亿。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，首次入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企业。目前集团拥有员工7万余名。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩工机械、履带起重机械为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球最大的混凝土机械制造商，也是中国最大、全球第六的工程机械制造商。近年来，三一连续获评为中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌50强。 三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市，是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。 三一集团是由三一重工业集团有限公司整体变更设立的。经有限公司2000年10月28日股东会决议通过,三一重工业集团有限公司所有资产、债务和人员全部进入股份有限公司。有限公司以2000年10月31日为基准日经审计的净资产18000万元,按1：1的比例折为18000万股,由原有限公司股东三一控股有限公司、湖南高科技创业投资有限公司、锡山市亿利大机械有限公司、河南兴华机械制造厂和娄底市新野企业有限公司按其在原有限公司的权益比例持有,其中三一控股持有17380.93万股,高创投公司持有334.64万股,亿利大公司持有167.33万
三一重工2019年财务状况报告
三一重工2019年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 三一重工2019年资产总额为9,054,129.8万元，其中流动资产为 6,850,022.3万元，主要分布在应收账款、存货、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的31.81%、20.81%和19.75%。非流动资产为 2,204,107.5万元，主要分布在固定资产和长期投资，分别占企业非流动资产的48.16%、19.95%。 资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产9,054,129.8 100.00 7,377,472.3 100.00 5,823,769 100.00 流动资产6,850,022.3 75.66 5,189,594.2 70.34 3,620,744.9 62.17 长期投资439,764.8 4.86 386,476.8 5.24 239,644.3 4.11 固定资产1,061,537.5 11.72 1,186,723.7 16.09 1,280,543.1 21.99 其他702,805.2 7.76 614,677.6 8.33 682,836.7 11.72 2、流动资产构成特点 企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的35.88%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的31.96%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。
流动资产构成表 项目名称 2019年2018年2017年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产6,850,022.3 100.00 5,189,594.2 100.00 3,620,744.9 100.00 存货1,425,174.3 20.81 1,159,462.7 22.34 764,188.9 21.11 应收账款2,179,289.4 31.81 2,013,336 38.80 1,836,563.4 50.72 其他应收款278,650 4.07 156,101.8 3.01 178,415.5 4.93 交易性金融资产836,739.6 12.22 155,671.9 3.00 0 0.00 应收票据0 0.00 66,864.3 1.29 87,376.7 2.41 货币资金1,352,674.4 19.75 1,198,503.9 23.09 410,364.6 11.33 其他777,494.6 11.35 439,653.6 8.47 343,835.8 9.50 3、资产的增减变化 2019年总资产为9,054,129.8万元，与2018年的7,377,472.3万元相比有较大增长，增长22.73%。 4、资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：交易性金融资产增加681,067.7万元，其他流动资产增加279,202.2万元，存货增加265,711.6万元，应收账款增加165,953.4万元，货币资金增加154,170.5万元，其他应收款增加122,548.2万元，长期投资增加53,288万元，在建工程增加33,714万元，一年内到期的非流动资产增加27,493.3万元，其他非流动资产增加5,198.2
三一重工销售模式案例分析
SANY 三一重工销售模式案例分析
目录 1.工程机械行业销售模式简介 (2) 2.按揭销售与融资租赁销售模式对比 (2) 3.讨论一：按揭销售模式 (3) 3.1 按揭销售模式涉及到的交易主体 (3) 3.2 按揭销售模式通常的交易安排 (3) 3.3 按揭销售模式中需要特别注意的风险 (3) 4.讨论二：融资租赁模式 (4) 4.1 三一重工与中联重科融资租赁模式的区别 (4) 4.2 两家公司报表上的反映有何不同 (5) 4.3 融资租赁销售模式通常会伴随的交易承诺或风险 (7) 5.讨论三：分析三一重工财务报表时需要注意的问题 (10) 5.1 收入与利润分析 (10) 5.2 应收账款与现金流分析 (12) 5.3 担保和坏账分析 (14)
三一重工销售模式案例分析 ——浅谈工程机械行业的信用销售模式 工程机械是指为城乡建设、铁路、公路、港口码头、农田水利、电力、冶金、矿山等各项基本建设工程施工服务的机械。工程机械行业的生产特点是多品种、小批量，属于技术密集、劳动密集、资本密集型的行业。经过50多年的发展，中国工程机械行业已形成了一个完整的体系，其科技投入持续增长，科研力量也在不断加强。过去十年，中国工程机械行业整体年均复合增长率达到24.5%。 2011年，我国工程机械行业前50家企业的销售收入占全行业的比例达86%。在2011年度全球工程机械制造商50强排行榜中，徐工、中联重科、三一、柳工等11家企业榜上有名，其中徐工、中联重科、三一这3家"航母型"企业年销售额突破800亿元。 1.工程机械行业销售模式简介 工程机械产品的价格通常较高，为了与这一特点相适应，并满足多元客户的差异化需求，工程机械制造商通常采用传统销售方式与信用销售方式相结合的销售模式。主要有以下几种： 全款销售（属于传统销售模式）。即制造商向客户交付其产品，客户按照合同规定，在一定时间内一次性支付货款。 分期收款销售（属于传统销售模式）。指在较长的时间内按合同规定期限分期收取货款的销售方式。分期收款销售的售价，通常比全额销售的价格要高一些，部分差额可用来作为制造商的信贷利息收入，部分差额可用来补偿采用这种销售方式而可能受到的损失。 按揭销售（属于信用销售模式）。在按揭销售方式下，客户在支付20%至30%的货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保，制造商为这些客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。如果客户发生违约，制造商将代客户偿付剩余的本金和拖欠的银行利息，并回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债及其的权利。 融资租赁销售（属于信用销售模式）。与制造商有关联的融资租赁公司或者第三方融资租赁公司根据客户对工程机械设备的特定要求，出资向制造商购买设备，并租给承租人使用，承租人则分期向出租人支付租金，在租赁期内租赁物件的所有权属于出租人所有，承租人拥有租赁物件的使用权。租期届满，租金支付完毕并且承租人根据融资租赁合同的规定履行完全部义务后，对租赁物的归属没有约定的或者约定不明的，可以协议补充；不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定，仍然不能确定的，租赁物件所有权归出租人所有。 2.按揭销售与融资租赁销售模式对比 我们分别从优劣势两方面分析按揭销售与融资租赁销售这两种销售模式。 按揭销售模式的优势有：①银行为客户提供了除首付款以外的全额融资。销售款可以一次性安全的回流给代理商或制造商。②按揭模式是目前工程机械信用销售操作中最常用的模式，操作流程已经很成熟，易于被制造商和客户接受，同
三一重工 案例分析
课程序号： 《我对三一公司的投资价值分析》 期末论文 学院: 经济与管理学院 专业: 市场营销 姓名：韦亚 学号: 09800245 授课教师:冯潮前 提交时间:2011年 05月 25日 成绩:
我对三一公司的投资价值分析 一、宏观分析 （一）经济周期 经济全球化下世界经济周期的新特征表现为经济周期波动幅度减小，经济周期趋同化。 展望未来我国经济周期的走势，表现为： 第一，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓，波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变。 第二，中国经济周期仍以增长型周期为主，经济增长率将继续保持较高水平，但随着市场经济体制和政府宏观调控的不断完善，实际经济增长率难以越过潜在增长率水平实现超常增长，而会保持在一个合理范围。 第三，我国加入WTO以后，世界经济周期对我国经济周期的影响进一步增强。特别是在若干年后我国实行浮动汇率制及放开对资本帐户的管制后，我国的经济周期将越来越与世界经济周期紧密联系在一起。 （二）国内生产总值 国内生产总值是在一定时期，在一国领土范围内生产的产品和劳务的总值，GDP指标在宏观经济分析中占有重要地位。当国内生产总值持续、稳定的增长，社会总需求与总供给协调增长，则经济发展势头良好，企业盈利水平持续上升，人们生活水平改善，股票的内在含金量以及投资者对股票的需求增加，促使股票价格上涨，股市走牛。而经济结构不合理，高通胀下呈现的GDP高速增长是泡沫经济的表现，经济形势在矛盾激化中有恶化的可能，企业成本上升，重复建设最终导致供大于求，居民实际收入下降，各种因素引发股票价格的大跌。 2010年我国经济去年平稳快速增长，GDP为397983亿元，比上年增长10.3%;CPI比上年上涨3.3%。全社会固定资产投资278140亿元，比上年增长23.8%。社会消费品零售总额156998亿元，比上年增长18.3%。初步测算，2010年内需拉动GDP增长9.5个百分点;净出口扭转了2009年对经济增长的负拉动趋势，拉动GDP增长0.8个百分点，显示内外需对经济增长的支撑比2009年更加协调。去年末国家外汇储备28473亿美元，比上年末增加4481亿美元。全年财政收入83080亿元，比上年增加14562亿元，增长21.3%;其中税收收入73202亿元，增加13680亿元，增长23.0%。在金融统计方面，流动性依旧保持充裕。去年末广义货币供应量(M2)余额为72.6万亿元，比上年末增长19.7%;狭义货币供应量(M1)余额为26.7万亿元，增长21.2%;流通中现金(M0)余额为4.5万亿元，增长16.7%。 综合以上资料，个人认为国内生产总值不乏泡沫的成分，但随着国家政府调控已经得到缓解，预计2011年GDP增幅将在个位数，股票市场仍然保持良好的持续，值得投资。 （三）通货膨胀 目前，干旱冲击推动通胀继续高位运行。5月食品价格走势正常情况下，本应呈现季节性回落态势，但今年在波及全国大部分地区的干旱天气影响下，各种细类食品价格全面上涨。我认为，在干旱和猪肉生产的周期性低谷影响下，食品价格仍然会保持坚挺态势；受经济增速下降的影响，需求下降造成了生产资料价格的下降；未来通货膨胀仍将持续高位运行。 经济过热状况持续。在电力生产正常的情况下，出现电荒现象，说明我国经济结构和现
三一重工案例分析
第五章案例分析——以三一重工股份有限公司为 例 5.1案例目标 本案例以三一重工股份有限公司为例，利用2009-2011年的部分财务数据，通过两种财务分析体系的比较，选取一些指标，说明运用现金流量指标体系进行财务分析的重要作用，旨在为采用现金流量信息进行财务分析提供一个可资借鉴的思路。 5. 2公司简介 三一重工股份有限公司（以下简称“三一重工”）由三一集团投资创建于 1994 年，总部坐落于长沙经济技术开发区。三一重工属于我国最大的的传统装备制造业企业之一，主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械等 25 大类 120 多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站等。目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。 5.3运用传统财务指标体系分析的结果 （1）净利润和每股收益指标 2010年度大唐发电的净利润总额为61.64亿元，每股收益为1.11元。 2012年3月，三一重工公布了2011年的年度报告，净利润飙升至93.62亿元，比上年增长51.88%。而每股收益则增长了2.7%，达到1.14元。从中看出企业的盈利能力较强。 （2）净资产收益率 2010年度公司的净资产收益率约为49%，2011年约为44%，每年的净资产收益率都远超过了 10％的配股线，而且大大高于同行业的同期平均水平。该指标反映出股东权益的收益水平较高，也衡量出公司运用自有资本的效率很高。 （3）主营业务收入增长率
三一重工2019年上半年经营风险报告
三一重工2019年上半年经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 三一重工2019年上半年经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 三一重工2019年上半年盈亏平衡点的营业收入为1,233,591.73万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为71.57%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过3,105,052.27万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业承受销售下降打击的能力较强，经营业务的安全水平较高。 2、财务风险 从资本结构和资金成本来看，三一重工2019年上半年的付息负债为1,553,795.1万元，实际借款利率水平为0.07%，企业的财务风险系数为1.38。 经营风险指标表 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 1,233,591.7 3 -5.49 1,305,213.68 -0.35 1,309,852.7 0 营业安全率 0.72 33.54 0.54 68.49 0.32 0 经营风险系数 1.47 -20.72 1.86 -18.95 2.29 0 财务风险系数 1.29 -4.56 1.35 23.43 1.1 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供2,224,735.3万元的营运资本，投融资活动是协调的。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年上半年 2018年上半年 2017年上半年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营运资本 2,224,735.3 33.81 1,662,613.2 30.48 1,274,267.8