三一重工swot案例分析ppt
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三一重工股份有限公司-PPT精选文档
• 经营范围： 建筑工程机械、起重机械、停 车库、通用设备及机电设备的生产、销售 与维修（其中特种设备制造须凭本企业行 政许可）；金属制品、橡胶制品及电子产 品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件 的生产、销售；客车(不含小轿车)和改装车 的制造与销售（凭审批机关许可文件经 营）；五金及法律法规允许的矿产品、金 属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服 务；经营商品和技术的进出口业务(国家法 律法规禁止和限制的除外)。
• 1994年11月，湖南省三一集团有限公司召 开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛 中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春 等8名董事出席了会议，会议作出企业分立 决议：将湖南省三一集团有限公司分立为 湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一 （集团）材料工业有限公司，并明确了产 权分配以及债权债务处置方案:“将湖南省 三一集团有限公司分立为有限公司和三一 材料公司两个具有法人资格、独立承担民 事责任，责、权、利相对独立、平等的紧 密型企业”。
股本结构
创业历程
• 三一重工股份有限公司是由三一重工业集 团有限公司整体变更设立。 • 三一重工业集团有限公司成立于1994年11 月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛 中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立 的湖南省涟源市焊接材料厂。 三一重工股 份有限公司 • 1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名 为湖南省三一集团有限公司。
• • • • • • • • • • • •
发行日期： -发行价格： 15.56元 上市日期： 2019-07-03 主承销商： 湘财证券有限责任公司 上市推荐人： 联合证券有限责任公司，湘财证券有限责 任公司 审计机构： 利安达会计师事务所有限责任公司 经办会计师： 米哲 法律顾问： 启元律师事务所 资产评估机构： 中评资产评估有限责任公司 经办评估人员： 王利德 资产评估确认机构： -公告日期： 2019-01-07
企业SWOT分析案例PPT(35张)全文
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
替代品的功能
替代品的威胁
延时符
波特五力模型分析
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
1
3
5
2
4
6
延时符
波特五力模型分析
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平
S
W
O
T
企业SWOT分析案例
| 优势 | 劣势 | 机会 | 威胁 |
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
替代品的功能
替代品的威胁
延时符
波特五力模型分析
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
1
3
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4
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延时符
波特五力模型分析
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平
S
W
O
T
企业SWOT分析案例
| 优势 | 劣势 | 机会 | 威胁 |
延时符
三一重工案例分析
第五章案例分析——以三一重工股份有限公司为例5.1案例目标本案例以三一重工股份有限公司为例，利用2009-2011年的部分财务数据，通过两种财务分析体系的比较，选取一些指标，说明运用现金流量指标体系进行财务分析的重要作用，旨在为采用现金流量信息进行财务分析提供一个可资借鉴的思路。
5. 2公司简介三一重工股份有限公司（以下简称“三一重工”）由三一集团投资创建于 1994 年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
三一重工属于我国最大的的传统装备制造业企业之一，主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械等 25 大类 120 多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站等。
目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。
5.3运用传统财务指标体系分析的结果（1）净利润和每股收益指标2010年度大唐发电的净利润总额为61.64亿元，每股收益为1.11元。
2012年3月，三一重工公布了2011年的年度报告，净利润飙升至93.62亿元，比上年增长51.88%。
而每股收益则增长了2.7%，达到1.14元。
从中看出企业的盈利能力较强。
（2）净资产收益率2010年度公司的净资产收益率约为49%，2011年约为44%，每年的净资产收益率都远超过了 10％的配股线，而且大大高于同行业的同期平均水平。
该指标反映出股东权益的收益水平较高，也衡量出公司运用自有资本的效率很高。
（3）主营业务收入增长率公司主营业务收入增长率2009年为20.01%，2010年为105.84%，2011年为49.54%，三年平均收入增长率为58.46％，体现了企业很好的成长性。
（4）总资产报酬率公司总资产报酬率 2010年为 18％，2011 年为 17％，超过了一般公司的净资产收益率的平均值，说明企业运用全部资产的总体获利能力较强。
三一重工销售模式分享SANYBBSalesSharingPPT课件
本次研讨目的
1 三一项目简介 2 B2B销售框架分享
第1页/共18页
业 务 绩 效
三一总体情况
主要挑战 • 竞争同质化 • 运营效率 • 全球化
过去的成功要素 • 领导智慧 • 差异化的产品 • 有竞争力的价格 • 无与伦比的服务
装备制造业 全球领导者
转变方向 • 从个人英雄到体系化卓越运营 • 从模仿性创新到原创性创新 • 从产品到解决方案 • 从三一自身到全价值链管理 • 从管理中型企业到管理大型企业 • 从中国领先到全球领先
销售管道管理
Байду номын сангаас
销售管道管理（对所 有线索 /机会点的进展
管理线索
和整体管道健康度进
行监控分析）
▪ 提供销售管道评审结果(评审后的
线索、机会点信息与赢单概率等)，
作为销售预测的输入
验证机会点 & 标前引导
制定并 提交标书
谈判和 生成合同
▪ 提供销售预测结果，作为销售管道管理 比对销售目标、进行差距分析的输入
长 0
0 张XX 采购支持部部
长 0
+1 于XX XX分公司总经
理
0 王XX
XX分公司总经
理 ？
0 许XX 采购科科长
+1
0 徐XX 采购专员
0
+2 李XX XX分公司采购 主任
+2 邓XX XX分公司车间 主任
0 丁XX XX分公司采购 主任
-1
0 习XX XX分公司车间 主任
-1
• 评估者：对各供应商给出评估意见的人 • 推荐者：汇总分析评估意见，给出候选供应商名单的人
决策者 推荐者
评估者
制定年度客户规划方案
1 三一项目简介 2 B2B销售框架分享
第1页/共18页
业 务 绩 效
三一总体情况
主要挑战 • 竞争同质化 • 运营效率 • 全球化
过去的成功要素 • 领导智慧 • 差异化的产品 • 有竞争力的价格 • 无与伦比的服务
装备制造业 全球领导者
转变方向 • 从个人英雄到体系化卓越运营 • 从模仿性创新到原创性创新 • 从产品到解决方案 • 从三一自身到全价值链管理 • 从管理中型企业到管理大型企业 • 从中国领先到全球领先
销售管道管理
Байду номын сангаас
销售管道管理（对所 有线索 /机会点的进展
管理线索
和整体管道健康度进
行监控分析）
▪ 提供销售管道评审结果(评审后的
线索、机会点信息与赢单概率等)，
作为销售预测的输入
验证机会点 & 标前引导
制定并 提交标书
谈判和 生成合同
▪ 提供销售预测结果，作为销售管道管理 比对销售目标、进行差距分析的输入
长 0
0 张XX 采购支持部部
长 0
+1 于XX XX分公司总经
理
0 王XX
XX分公司总经
理 ？
0 许XX 采购科科长
+1
0 徐XX 采购专员
0
+2 李XX XX分公司采购 主任
+2 邓XX XX分公司车间 主任
0 丁XX XX分公司采购 主任
-1
0 习XX XX分公司车间 主任
-1
• 评估者：对各供应商给出评估意见的人 • 推荐者：汇总分析评估意见，给出候选供应商名单的人
决策者 推荐者
评估者
制定年度客户规划方案
三一重工品牌策划PPT教案
第17页/共50页
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
三一重工战略分析-文档资料
LOGO
政府法律环境
1、民营企业地位的提升确立 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战 3、我国地区与城乡结构调整 4、加入WTO 带来的机遇和挑战 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措 施，为 工程机械行业的发展带来机遇。 6、《公路工程施工总承包企业资质等级标 准》 提出的新要求。
矿 用 混 泥 土 泵
矿 用 辅 运 车 辆
连 续 采 煤 机
掘 辅 一 体 化
矿 上 救 生 系 统
混 泥 土 机 械
筑 路 机 械
挖 掘 机 械
起 重 机 械
桩 工 机 械
风 机Leabharlann LOGO
三一集团简介： 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强 、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最 具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲 品牌500强 三一集团历史： 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的 民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实 现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上 年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程 机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机 械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有 率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、 亚洲品牌500强。
三一重工案例分析PPT课件
梁在中 职位：董事
梁稳根之子，毕业于英国华威大学。现任三一集团董事 ，中国共青团第十六 届中央委员会委员，中国共青团三一集团有限公司委员会团委书记。历任三 一集团有限公司制造车间调度员、三一集团有限公司资金结算中心副主任、 三一集团有限公司副总经理兼财务总部第一副总监。
PART
TWO
关联方交易
王咸庄
毛中吾
职位：副总裁
高级经济师， 三一重工集团股份有限公司四大创始人之一，现任三一 集团董事副总裁，兼任已在香港上市的三一国际董事会主席以及风机 制造企业三一电气董事长。
唐修国
职位：董事
湖南省郴州地区安仁县人，高级工程师，毕业于中南大学，现任三一 集团董事，三一集团总裁。1983年至1985年在兵器工业部洪源机械 厂五分厂任职；三一公司创始人之一，曾任三一集团材料工业有限公 司总经理、三一重工业集团有限公司常务副总经理。湖南三一集团副 总裁，三一集团材料有限公司经理兼总工程师 。2009 福布斯中国富 豪榜排名第213位。2013荣获年度湖南省“省长质量奖”。
三一重工的关联方交易
何为 关联方交易？
关联方交易：《企业会计准则第36号—
—关联方披露》中表示，关联方交易是指关 联方之间转移资源、劳务或义务的行为，而 不论是否收取价款。
关联方交易舞弊：管理当局利用关联方
交易掩饰亏损，虚构利润，并且未在报表及附 注中按规定做充分的披露，由此生成的信息将 会对报表使用者产生极大误导的一种舞弊方法。
三一重工的关联方交易
向文波
职位：总裁,
1962年生，湖南益阳人，中共党员，1982年参加工作。先后就读湖南大学机 械工程铸造专业、大连理工大学材料专业和中欧国际商学院工商管理专业 ，工学硕士、工商管理硕士，高级工程师，十一届全国人大代表，享受国务 院政府津贴的专家。现为三一重工总裁。
国际市场营销学(三一重工)
波特五力模型
五力模型分析 现有竞争者
新进入者
顾客
三一重工
替代品 供应商
三一重工
国际市场现有的竞争状况
（1）北美地区是世界最大的工程机械生产地 和市场，拥有500多家大小型的工程机械企业。 尤其是美国，以巨大的经济总量刺激了工程 机械重工行业的发展。 （2）日本是世界上工程机械第二大生产国， 日本工程机械的销售，出口占有很大的比重， 而且近几年出口增长速度大于国内市场增长 速度。目前日本工程机械出口已占其销售额 的三分之二。 （3）上世纪80年代，韩国的工程机械开始崛 起，强调规模化生产，注重开拓海外市场， 控制进口保护国内市场。
P
政治法律因素：
1、国际局势趋于稳 定，和平发展 2、国际市场的不断 扩大 3、全球资本机制不 断加强 4、中国加WTO， 法律环境宽松，贸 易相对自由化
E
经济环境因素：
1、08年全球经济危 机之后，经济转暖 回升，情况好转
2、人民币升值，导 致采购成本降低， 一定程度上节约企 业的生产成本
S
社会文化因素：
1、人们生活水平增 强，收入增加 2、国际社会环境中 对机械工业产品需 求、购买倾向加大 3、市场需求的不断 扩大
T
技术因素：
1、先进的科学技术迅 猛发展，工程机械制 造向智能化、专业化 发展 2、技术领先已成为欧 美发达国家工程机械 产品的主要优势只有 技术创新才能在国际 市场中脱颖而出
三一重工
三一重工
公司发展进程
三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系 中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建， 通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起 。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6 月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改 打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元 的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企 业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德 国普茨迈斯特一举改变全球行业竞争格局。2012年末， 三一重工宣布将公司注册地迁往北京。 三一连续获评是 全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“ 中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞 争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500 强。
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优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
经营理念冲突 价值观念冲突 人事制度冲突 管理制度冲突 品牌定位冲突
以人为本 实事求是 取长补短 充分沟通 促进经营 同步合作 注意未来发展
初始阶段 撞击阶段 融合阶段
市场整合
选择 市场
市场 定位 技术 战略
顾客
关注和目标客 户的关系 关注和客户相 关者的关系
目标是拉丁美 洲 经销为主、 直销为辅 强建物流分 销系统 公司海外渠
机会与威胁
三一重工收购 普茨迈斯特
打开了海外成 长空间 成熟的营销网 络和渠道资源 世界一流的混 凝土机械技术 丰富公司产品 线 国际知名度的 顶级品牌资源
国际上并购 的失败案例超 过 7成 各自强势的 企业文化 中欧文化的 巨大差异
宏观环境分析
政治环境
自然环境
宏观环境
经济环境
社会文化环境
收购普茨迈斯 特100%的股权， 得到了行业尖端 技术和全球分销 网络体系
Threat
A
收购付出的代价太 过高昂源自B预期的回报具有 不确定性
C
面临更严峻的 资金压力
D
Add your text in here
国内重工业产 业竞争激烈
SWOT矩阵
战略制定
人事
市场
战略 制定
文化
文化整合
问题 解决原则 过程
目录
1
2
案例背景 分析 战略制定 未来情况分析 案例启示
3 4 5
6
建议
案例背景
三一重工
亚 洲 品 牌 强 。 500 福 布 斯 “ 中 国 顶 尖 企 业 ” 全 球 最 大 的 混 凝 土 机 械 制 造 商 机 械 制 造 商 强 50
普茨曼斯特
液 压 柱 塞 泵 领 域 的 众 多 世 界 纪 录 司 在 世 界 上 十 多 个 国 家 设 立 了 子 公 全 球 销 售 网 络
E
尖端的技术和 强大的技术研 发背景
人性化的管理 和较高的人员 素质
D 广阔的中国市
场及非洲，东 欧等新兴市场
Weaknesses
A
三一的总体技 术水平偏弱， 核心技术有限
B
海外市场小且 主要为低端市 场
C
多元化之路并 不顺畅，分散 了三一重工的 资金及技术研 发能力
Opportunity
有国家支持的 中信产业投资基 金与其联手，可 分担三一重工的 资金压力。 另外两家公司 以往在日本地震 中曾有过合作， 有着较好的合作 默契。
社会文化环境
素质卓越、生生不息的基层员工
德国
劳动力多而且价格低
中国
经济环境
中国
中国市场国内重工业产业竞争激烈， 三一重工在中国的地位受到挑战
经济
国际 非洲
随着全球经济回暖，重工业发展迎来 良机，为国际市场重新洗牌提供契机
低端市场，但市场开发程度较低 ，发展潜力大
政治环境
1
中东，非洲市场虽然发展潜 力大，但是政局不稳，社会 动荡
政治
2
贸易保护主义日益严重， 欧美国家不断对华设置贸 易壁垒
自然环境
A
欧美国家在 环境保护方 面对企业要 求高 欧盟的环保 法令及美国 的环境公益 诉讼制度
B
环境保护的 要求提高
提高环保技 术及环保成本
SWOT分析
Strengths
产品结构多元 化
B
强大的经济实 力，雄厚的资 金
A
C
Strengths