三一重工案例分析

工程机械行业现有竞争对手众多，国内企业有柳工、三一重 工、徐工、中联重科以及山推等众多竞争者，国际则有美国卡 特彼勒，日本小松以及德国西门子等公司。就国内而言，虽然 三一重工为中国最大的工程机械制造商，但其实力与中联业务 等相当，所以中联重科是其近期最大的竞争对手。可见在工程 机械企业制造行业的竞争是有多激烈。
业作为高新技术产业
代化经济不可缺少的战略性产
化我在国推的动工整程个机社械会制技造行业的出业现，了即明使显是的迈拐进点"信，息市化场社的会需"求
量术和进整步个和行产业业的升产级量中明显冲突的，工供业过化于国求家现，象也日无益不明高显度。重虽
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国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。 但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械 工程行业的需求仍然很大。2012年，除保障房建设投资、农田 水利建设投资继续增长外，铁路等基础设施建设投资逐渐回暖， 物价逐步回落，资金压力趋缓，预计2012年工程机械市场需求 和2011年持平。 同时，交通基础设施建设的大发展，必将 带来基础设施、土建工程的繁荣，这将给工程机械行业带来大
机械制造业是老牌的
地位基础化发达国家重视装备
工业产业，发展历史
制造业的发展，不仅因为其在
悠久，技术成熟度较
本国工业中所占比重、积累、
高。各个国家和地区，
就业、贡献均占前列，更在于
特别是发达国家更重
装备制造业为新技术、新产品
视发展机械制造业，
的开发和生产提供重要的物质
充分体现了机械制造
基础。工程机械制作行业是现
传统工程机械配件业的优势在于它们拥有实体店，在线上购物的客户可以亲自到实体店对
比配件的型号、大小、包括检验质量，而在线下的顾客同样可以在线上下订单。“顾客可以 通过自己的手机在配件销售实体店现场看好商模式将双向影响工程机械配件行业线上线下的销售。可以预见的是，工程机 械配件行业的电子商务平台的发展前景十分广阔，谁率先发展，抢占先机，谁就能占领市场， 赢得更多的商机。诚然，这种新兴的营销方式给传统的工程机械制造企业带来了威胁。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制 造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为混凝土 机械、筑路机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施 工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、 桩工机械、履三带一起重重工机是械中为国国最内大第、一全品球牌第，五混的凝工土程泵机车械全制面造取 商代，进也口是，世国界内最市大场的占混有凝率土达机57械%，制为造国商内。首近位年，来且，连三续一多连年续产获 评销为量中居国全企球业第5一00。强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企 业、福布斯“中国顶尖企业”、中国最具成长力自主品牌、中 国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌 500强。
城市化和工业化进程决定工程机械仍有较大发展空间。我国 城镇化进程加快，城镇人口由1.7亿人增加到4.8亿人，占全国 总人口的比例由17%提高到36%。城镇化建设对工程机械市场起 到了巨大的推动作用，现在国家和地方用于城镇改造和房地产 业建设的投资每年近万亿元。在今后30年左右，将农村人口向 产从业上化述、工工程业机化械转行移业是的我各国个长特期征的分发展战略，也是解决好“三 农析问，题可”知的目根前本国途内径工，程城机镇械化行人业口正比处例还要继续上升，因此， 城于镇生化命建周设期中中工的程成机长械期行。业总具得有来较说好，的成长空间。 中国工程机械行业的市场需求量大、 厂商间的竞争也日益加剧使得企业必 须提高生产技术、降低成本来打败对
工程机械作为在土方工程、石方工程、交通建设工程、水电 建设工程、矿山建设与开采、建材开发作业、流动式起重装卸 作业等各种工程中，进行综合机械施工以及与上述工程相关的 工业生产中所必须的作业设备。工程机械独有的工作特点和应 用范围使其并没有明显的替代品出现。
与其他产品不同，工程 机械用户多数是单位和具 有一定经验的私人老板， 他们的共同特点就是对各 自需要的工程机械其生产 企业中几个主要大品牌和 专业化品牌已深入人心， 已经形成了品牌效应。而 这些品牌企业之间的竞争 相当激烈，那么竞争就只 能拼可靠性、拼价格。这
地位依然不可撼动。相比其他机械子行业中，工程机械制造
《机械基础零部件挖掘机加长臂产业振兴实施方案》、《农 业机械实地安全检验办法》等，国家政策的扶持使得工程机械 挖掘机挖斗行业迎来迅速发展机遇。 由于长期粗放经营增长方式的影响，我国工程机械低技术含 量的产品生产能力过剩，而高技术含量的产品生产能力却严重 不足，导致工程机械产品的档次不高，难以满足市场上不断升 级的客户需求。特别是在国内市场国际化的情况下，国内公司 却仍在产品低端同质化，低水平的价格战竞争上纠缠不清。我 国工程机械企业在逐步走出多数集中在产业链低端的局面，向 拥工有程核机心械竞产争品力的的需高求质主产要品来的自产于业房链地高产端、迈基进础中设拥施有建广设阔、的采空 矿间业。等下游行业的投资。受国家投资政策和经济发展的拉动， 这些行业的投资规模均将持续扩大。中国庞大和活跃的内需市
我国在基础产业及制造业领 域技术装备水平较发达国家落 后，同时，我国工程机械制造 业处于发展成长期，使得目前 还较难形成一个完整的配套件 生产制造体系，以至于某些关 键配套件产品不能满足市场需 要。特别是像发动机、液压元 件受到国外制造商的制约，供 应商有很强的讨价还价能力。 而一般的通用零部件国内供应
在日趋饱和的市场，日渐激烈的市场 竞争等大环境下，联合并购成为工程 机械制造企业获得竞争优势的主要手 段。在建厂的前提下，优化企业产品 结构，以达到提高生产能力，扩大市 场份额，获取规模效益的目的。以高 技术为内涵的行业来自技术创新的威 胁，使跨国公司走上了联合之路，以 形成强大企业间的战略并购，导致了 机械工业的竞争格局出现了协作型的 局面。