态度改变的方法 PPT
合集下载
积极心态 PPT课件
以积极心态消除心病：你有内疚情 绪，那很好！但是你要祛除这种内疚情绪； 当两种行为相互冲突时，你所肩负的重担 就是发现什么是对的，什么是错的，认识 特定条件下、特定时间内，什么是善的， 什么是恶的。
以积极心态克服忙碌不安：事情无论 大小，从个人私事以至于国家大事，如果 在处理过程中过于焦虑，便足以影响身心 的平衡；没有你们，地球仍然旋转；平缓 紧张情绪的最好方法就是以从容不迫的心 情完成任何事；日光浴的主要功能是减缓 生活的步调，抚平内心的焦虑，以保持应 战的精力。
以积极心态激励自己和他人：激励就 是鼓舞自己和别人做出抉择并付诸行动， 激励就是一种希望或力量，用以激起人的 行动，使人期望产生特殊的结果；在你激 励自己和他人时，希望是一种神奇的成分； 像富兰克林那样激励自己，列出自己的每 日检查表；在整个一生中，你起着双重作 用，你即激励别人，别人也会激励你。
分组讨论：
积极的心态给人生带来什么好处？ 消极的心态给人生带来什么坏处？
你你 的可 环以 境选 和择 未一 来种 是向 你善 自的 己态 决度 定 和 创 造 的
积极心态的魔力
优点1 积极心态能够激发热情 优点2 积极心态能够增强创造力 优点3 积极心态的人总是相信天 生好运气会促使好事情发生
情绪是心态最直接的表现
喜、怒、哀、惧
兴趣、愉快、 惊奇、
悲伤、厌恶、愤怒、恐惧、轻蔑、羞愧
开发积极情绪 限制消极情绪
第一 第二 第三 第四
把握现实， 看清事实， 减少烦恼， 投入精力。
第一 把握现实
引导积极情绪 不要为昨天流泪 有效利用今天 不要为明天着急 享受现实的快乐 忘掉不幸的过去 盘点最得意的今天
2.遇到挑战，从实际出发，求变创新;而不 是浑浑噩噩，回避矛盾。
消费者态度和态度改变ppt课件
信息 Message
媒介
Medium
反馈 Feedback
接收息源（source）
不同类型
正式 非正式
两个重要的信息源特征
可靠性（credibility） 吸引力（attraction）
13
信息源的可靠性
知觉到的信息源的专业性、客观性和可信赖性 当信息源的资格与产品有关时，可靠性很高
例如
名人
匹配假说
非真人的代言人
动物、虚拟形象
16
可靠性还是吸引力？
消费者
对自身的社会认同度及他人意见敏感的人更容易被有吸引力 的信息源说服
有更多自我主张的人则会被可信、专业的信息源说服
产品类型
不同信息源对减少不同类型风险的有效性存在差异 高操作风险的家用电器产品：专家 高社会风险的产品：名人 低风险的日用产品：相似
如果给出的奖赏过多，消费者会将自己的购买行为归因为奖 赏而不是对产品的正面态度；因而中等程度的奖励比较合适， 既足以引起购买，又使消费者形成正面态度
9
逐步升级/登门槛技术（foot-inthe-door technique）
消费者在顺从一个小要求之后会顺从一个更大的要求 自我知觉理论的解释
当其他因素的影响最小
人们表现出的态度受到社会环境的影响 内隐联想测验（Implicit Association Test, IAT）
当态度特定于行为 当态度强有力
4
理性行为模型（Theory of reasoned action）
对行为后果的评估 ×
每种后果的可能性
对行为的态度
交流者可靠性的正面效果在一段时间后减弱， 而可靠性低的来源所提供信息的影响则随时间 过去有所增加
弗里德曼说服与态度改变模式课件
VS
详细描述
受众的特征包括年龄、性别、教育背景、 价值观等，这些因素都会影响受众对信息 的接受程度和态度改变。因此，在说服过 程中需要深入了解受众的特征，并根据其 特点制定相应的说服策略。
选择恰当的说服情境
总结词
选择恰当的说服情境能够提高态度改变的效果。
详细描述
说服情境包括信息传播渠道、传播时间和地点等环境因素。选择恰当的说服情境需要考 虑受众的特点和信息的特点，选择最能触动受众的传播渠道和时机，以达到最佳的说服
媒体平台的活跃度和用户黏性。
03
舆论引导
利用弗里德曼说服模式，社交媒体用户可以引导舆论方向，通过发布有
影响力的话题、评论等形式，影响其他用户的态度和行为。
THANKS
理论背景
该模式基于认知失调理论、社会 影响理论和信息处理理论等，通 过整合这些理论来解释说服和态 度改变的过程。
模式的结构和特点
结构
该模式由三个主要部分组成，包括说 服源、说服信息和说服对象。
特点
该模式强调说服过程中信息处理和认 知失调的作用，以及社会影响在态度 改变中的重要性。
02 说服的要素
在广告、营销和政治宣传中，常常利 用认知失调来影响受众的态度和行为 。
减少认知失调的方法
个体可能会采取新的信息或观点来减 少这种不协调，或者重新评价原有观 念和行为的合理性。
自我概念调整阶段
自我概念的定义
个体对于自己的认知和评价，包括个性、价值观、信仰等。
自我概念调整的过程
随着经验和知识的积累，个体不断审视和调整自己的观念和行为， 以保持内在的一致性和完整性。
利用弗里德曼说服模式，企业可 以加强品牌建设，提升品牌知名 度和美誉度，从而影响消费者的
《专业课态度》PPT课件
▪结论：口头说教不一定起作用，最好的方法是示范以引起仿效 并给予强化。
.
13
凯尔曼（ Kelman ，1961）
的三阶段理论
▪ 服从：个体按社会规范或他人意志在外显行为方面表现与 他人一致，以获得奖励避免惩罚。
▪ 同化：个体在模仿中不知不觉接受他人观点、态度，使自 己与他人一致。
▪ 内化：个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自 己的态度体系。
个体篇 态度
主要内容
1
态度的概念
2
态度的改变及测量
2
.
1
一、态度的概念
1、什么是态度 ▪ ——个人对某一对象所持有的评价
和行为倾向，即个人对某种事物和 人的比较持久的肯定、否定的内在 反应倾向。
.
2
态度的内涵
▪ 以一种一贯的喜爱或不喜爱的方式对一个事物发 生反应的习惯倾向；
▪ 态度是一种倾向而非行为,是一种持久状态而不是 瞬时的状态；
.
25
.
26
态度模式理论
▪ 1953年，霍夫兰，贾尼斯和凯利提出了一个态度 的形成与改变的基本模式：
刺激 （信息的传播）
注意 了解 接受
反应 （态度的形成与改变）
.
12
模仿对态度的影响
▪ 班都拉（1977）认为模仿性的观察学习也是人们态度获得和 改变的一个途径。
模仿是通过对榜样人物的形象示范而产生的联想反应。
.
17
(1)改变态度。改变态度使它与行为相一致。（我喜欢吸烟， 我不想真正戒掉）。
(2)增加新的认知。新的认知——吸烟让我放松和保持体型， 有利于我的健康。
(3)改变认知的相对重要性。如：放松和保持体型比担心30年 后患癌更重要。
.
13
凯尔曼（ Kelman ，1961）
的三阶段理论
▪ 服从：个体按社会规范或他人意志在外显行为方面表现与 他人一致，以获得奖励避免惩罚。
▪ 同化：个体在模仿中不知不觉接受他人观点、态度，使自 己与他人一致。
▪ 内化：个体真正从内心相信并接受他人观点，使之纳入自 己的态度体系。
个体篇 态度
主要内容
1
态度的概念
2
态度的改变及测量
2
.
1
一、态度的概念
1、什么是态度 ▪ ——个人对某一对象所持有的评价
和行为倾向，即个人对某种事物和 人的比较持久的肯定、否定的内在 反应倾向。
.
2
态度的内涵
▪ 以一种一贯的喜爱或不喜爱的方式对一个事物发 生反应的习惯倾向；
▪ 态度是一种倾向而非行为,是一种持久状态而不是 瞬时的状态；
.
25
.
26
态度模式理论
▪ 1953年，霍夫兰，贾尼斯和凯利提出了一个态度 的形成与改变的基本模式：
刺激 （信息的传播）
注意 了解 接受
反应 （态度的形成与改变）
.
12
模仿对态度的影响
▪ 班都拉（1977）认为模仿性的观察学习也是人们态度获得和 改变的一个途径。
模仿是通过对榜样人物的形象示范而产生的联想反应。
.
17
(1)改变态度。改变态度使它与行为相一致。（我喜欢吸烟， 我不想真正戒掉）。
(2)增加新的认知。新的认知——吸烟让我放松和保持体型， 有利于我的健康。
(3)改变认知的相对重要性。如：放松和保持体型比担心30年 后患癌更重要。
如何改变员工的工作态度ppt课件
五、在决策制定中，为员工提供参与的机会。
在公司一些的决策制定的 时候，公司征求一些员工 的意见，可以的话，让员 工也参与进来讨论。这种 方式能让员工觉得，公司 是在意他的，让他觉得自 己在公司的存在感，让他 能够对公司更努力的付出， 积极的为公司做事。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
二、为员工设定具有挑战性的目标，有成就动机的员工能够 体会到通过努力得到满意的机会。
公司为员工设定一个有难度， 但是不过高的目标。当员工达到 这个目标的时候，公司会为其提 供一个晋升或者报酬的机会。
此法能激励有追求，有抱负 的员工，通过努力工作。
三、定义明确的角色期望，使因为角色不明确而苦恼的员工能够 打消顾虑。
一、使报酬系统更紧密地与个体或团队的绩效联系起来。
个人的报酬与团队的绩效挂 钩。团队绩效越高，个人获得的 报酬越多；反之，团队绩效越低， 个人获得的报酬越少。同时，高 绩效团队中的，个人绩效低的员 工，较之于团队平均报酬所得报 酬，有所降低；低绩效团队，个 人绩效多的员工，较之于团队平 均报酬，有所提高。
公司可以在员工生日等时候寄一张贺卡送一份生日礼物等等方式来体现公司对亍员工的关怀展现公司以人为本的企业文化理念让员工更加积极的为公司创造更大的价值
如何改变员工的 工作态度
态度的转变并非容易，但潜在的收获使它值 得尝试。
很多其他的想法为改变态度提供了线索。有
时会有错误的消息，只需简单地向员工提供新的 资料（例如，告知不安的员工有关组织计划的经 济前景）就会有用。让同事分享自己的态度也有 启发性，这种策略能造成一种暗含的“必须同意” 的同事间压力，从而使员工改变态度。甚至一系 列简单的小组讨论形式的开放式会议，也可以作 为员工发泄情绪，探寻改变境遇方法的座谈会。 最后，认为只有态度影响行为是很幼稚的，实际 上，它们二者之间是相互作用的，行为也同样会 影响到态度。有时，可以让员工先改变他们的行 为，这样所要求的态度转变也会紧跟其后。
《态度台大教授方伟》课件
《态度台大教授方伟》 PPT课件
欢迎来到《态度台大教授方伟》的PPT课件。本课程将深入探讨态度的重要性 以及如何培养和改变态度，帮助您拥有积极的心态并取得成功。
1. 介绍
背景介绍
了解为何态度对我们的生活和工作至关重要。
教授方伟简介
介绍台大教授方伟，他是态度领域的知名专家。
2. 为什么重视态度？
意义
探讨积极态度对社会和他人的积极影响。
7. 态度的视野
大局的观察
讲述通过拓宽视角来培养积极态度和解决问题的方法。
全局的思考
探索思考问题的全局视角对态度和决策的重要性。
8. 总结
态度的重要性
总结态度对个人和工作的重要作用。
态度的影响
强调积极态度对个人和社会的积极影响。
态度的培养
回顾培养良好态度的关键方法和策略。
经验的积累
介绍通过积累经验来塑 造良好态度的实用技巧。
坚定的信念
探究坚定信念对态度形 成和维持的重要性。
5. 态度的改变
态度的转变
了解如何改变负面态度，迎接积极的人生。
态度的调整
探索调整和适应不同情境的积极态度的方法。
6. 态度的影响
对个人的影响
解析态度对个人心理健康和自我成长的重 要影响。
对社会的影响
探讨态度对个人成长和幸福的重大意义。
影响
了解不同态度对人际关系和工作效果的影响。
3. 态度的重要性举例
个人生活中的态度
探索态度在个人生活中的具体作用和重要性。
工作中的态度
介绍态度对工作表现和职业发展的关键影响。
学习中的态度
讲述态度在学习过程中的重要性和积享通过学习知识来培 养积极态度的方法。
态度的视野
总结拓宽视野的重要性和积极影响。
欢迎来到《态度台大教授方伟》的PPT课件。本课程将深入探讨态度的重要性 以及如何培养和改变态度，帮助您拥有积极的心态并取得成功。
1. 介绍
背景介绍
了解为何态度对我们的生活和工作至关重要。
教授方伟简介
介绍台大教授方伟，他是态度领域的知名专家。
2. 为什么重视态度？
意义
探讨积极态度对社会和他人的积极影响。
7. 态度的视野
大局的观察
讲述通过拓宽视角来培养积极态度和解决问题的方法。
全局的思考
探索思考问题的全局视角对态度和决策的重要性。
8. 总结
态度的重要性
总结态度对个人和工作的重要作用。
态度的影响
强调积极态度对个人和社会的积极影响。
态度的培养
回顾培养良好态度的关键方法和策略。
经验的积累
介绍通过积累经验来塑 造良好态度的实用技巧。
坚定的信念
探究坚定信念对态度形 成和维持的重要性。
5. 态度的改变
态度的转变
了解如何改变负面态度，迎接积极的人生。
态度的调整
探索调整和适应不同情境的积极态度的方法。
6. 态度的影响
对个人的影响
解析态度对个人心理健康和自我成长的重 要影响。
对社会的影响
探讨态度对个人成长和幸福的重大意义。
影响
了解不同态度对人际关系和工作效果的影响。
3. 态度的重要性举例
个人生活中的态度
探索态度在个人生活中的具体作用和重要性。
工作中的态度
介绍态度对工作表现和职业发展的关键影响。
学习中的态度
讲述态度在学习过程中的重要性和积享通过学习知识来培 养积极态度的方法。
态度的视野
总结拓宽视野的重要性和积极影响。
第3章 如何改变态度：认知失调与态度改变 (《组织行为学实验实训》PPT课件)
2.认知失调理论
认知失调理论指出,如果个体的认知元素是不协调关系, 个体就会感到不愉快,随后就会产生一种内驱力,促使自 己采取某种行为来削弱或者消除这种不协调关系。
费斯廷格认为,削弱或消除认知元素之间的不协调关系 主要有两种方法：
(1)改变两个不协调认知元素中的任何一个,使两个认知元素 趋于协调。
依赖以及对组织价值观的认同。 持续承诺(continuance commitment)是指员工感受到的
留在组织中比离开组织更高的经济价值。 规范承诺(normative commitment)是指员工基于道德及
伦理原因产生的留在组织中的责任感。
2.组织承诺
(3)提高组织承诺的方法 公正与支持 共同的价值观 信任 组织理解 员工参与度
(3)“自己人”效应。是指宣传者与宣传对象观点一致,而且他们之间的任何相 似之处(职业、民族、籍贯、经历、学历、研究领域等)都会增强宣传效果。相 似之处会使人产生认同感,把对方看作“自己人”,从而缩短彼此的心理距离。
2. 培训法
现代企业中,转变员工态度的一个主要办法就是进行培 训。认知心理学认为,个体不可能去做自己认为做不到 的事情,在许多情况下,员工虽有完成任务所需的知识和 技能,但是缺乏正确的态度,所以不能完成任务。因此, 需要对员工进行培训。
2.组织承诺
(1)组织承诺的概念 组织承诺(organizational commitment)是指员工对特定
组织及其目标的认同,并且希望保持组织成员身份的一种心 态。 组织承诺强调员工对所在组织的认同,而工作参与强调员工 对自己工作的认同。
2.组织承诺
(2)组织承诺的三个维度 情感承诺(affective commitment)是指员工对组织的情感
端正学习态度,养成良好习惯 课件(共37张PPT)-2022-2023学年高中主题班会.ppt
不端正的学习态度有哪些表现:
●3、学习效率不高
端学 正习
度会 态班
●虽然学习比较努力，但是要么因为学习状态不好，方法不得当， 记忆力差等原因而导致学习成绩不理想，要么总是因为粗心大意 做错题而导致在考试中丢分。对于该怎么学，学什么，他完全没 有概念和计划，都是跟着父母或老师的步调走，如果不盯着他就 不学。
怎么纠正不好的学习态度:
端学 正习
度会 态班
●4、学会管理时间
●想要高效率地学习，就必须学会管理时间，学习人 要有时间观念，自己可以参考学校的课程表，来给 自己定一个学习和休息的时间规划，让自己按照这 个规定去执行，这个过程中可以不断修改，改进这 个时间安排表，寻找最合适自己的学习方式。（会 自习的人才最卷）
良好的学习态度:
●4、主动的态度
端学 正习
度会 态班
●“主动学习”与“被动学习”的差别很大，主动学习并不是指学 习的时间长、自觉地去学习、学习的时候不用家长和老师督促， 而是指在学习知识的时候，主动地找出问题、主动地解决问题， 或者想方法解决问题。学会主动的学习方法，学习起来就会更轻 松，花更少的时间，得更好的成绩。
端学 正习
度会 态班
PART 01
测试你的 学习态度
根据自己的情况，在括号内填“是”或“否。
端学 正习
度会 态班
1.上课老师提问时，能认真听其他同学的回答和老师的总结· 2.学习成绩比别人差时，就会感到难过· 3.做功课和接待朋友这两件事，更喜欢后者· 4.能把学习时间安排得井井有条。 5.觉得学习是一件苦差事。 6.作业中遇上难题，喜欢自己动脑筋去解决· 7.经常听课前不预习，认为预习无关紧要。
良好的学习态度:
●6、学习时要专心致志
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
改
劝说宣传法
变
态
度
角色扮演法
常
用 方
团体影响法
法
活动参与法
劝说宣传法
这是一种借助语言、报纸、杂志 、广播、 电视、电影、广告等各种传播媒介来传播信息， 影响人们，使之态度发生改变的方法，是一种极 为常见和广泛使用的方法。
这是把整个劝说宣传过程看作是一个信息的 传递沟通过程，这一过程包括信息的传播者（劝 说者）、传播过程、接受者及传播情境四个方面。
活动参与法
引导人们积极地参与有关的活动，能达到转变人们 态度的目的。
活动参与法对人们态度改变的程度受到一些因素的 影响，如人们参与活动时的自愿程度或感受到的压力大 小，如果人们参加一项活动是自觉自愿的，则其态度的 改变就会大些；如果是出于某种自身之外的原因，如奖 励或惩罚，感受到了某种压力，如权威和团体的压力， 则即使其积极参加了活动，态度也未必会发生很大的改 变。此外，人们参与活动时间的长短也影响着活动中人 们的态度改变，如果所参与的活动是经常性的、较长久 的，则态度改变相应地就较大、较持久；反之，如果只 是一次性的活动或短期的活动，则态度改变的效果就不
团体影响法
团体通过团体规范和准则来对个体施加影 响，从而有效地改变人们的态度的方法是团体 影响法。
团体规范和准则是一种无形的约束力，促 使其成员的一言一行都符合团体规范的要求。 通过对成员符合规范的行为进行接受、赞同和 承认来确定其在团体中的位置；通过对破坏规 范的个体进行拒绝、否定和打击，孤立并彻底 将其驱逐出团体。团体起到了抵制不合格信息 的作用，阻止其成员向相反的态度转变。
3、个人与团体的关系 4、其他因素（如文化）
态度改变的定义
态度改变指的是个体已经形成或原先持 有的态度发生了变化。态度改变既包括方向 上的改变，即质的改变；也包括程度上的改 变，即量的改变。二者之间是相互联系的， 方向的改变以程度的改变为基础和前提，程 度的改变也总是朝着某一方向进行。
例如：某个人原先对抽烟持反对态度， 后来他接触到大量的宣传禁烟的材料，又看 到了许多因抽烟而导致疾病的案例，他的态 度发生了一些程度上的改变，他抽烟的数量 逐渐的减少了。后来他彻底戒烟了，到这时 他对抽烟的态度发生了质的改变。
内化：态度形成的最后阶段。个体真正从 内心相信并接受他人观点，使之纳入自己的态 度体系，成为一个有机的度的传统特性 ①幼时习得的 ②需要的满足 ③形成惯性反应的 ④与信念、世界观的联系
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
2、个体因素:（欲望满意度）
①能力和知识 ②认知欲望 ③遗传因素和性别作用 ④自我意识：自尊心、自信心
态度改变的方法
态度的定义
态度是个人对特定对象以一定的方 式做出反应时所持的评价性的、较稳定 性的内在心理倾向。
简单地说，态度是对人、事物、观 点的评价。
态度的特点
• 习得性：态度不是天生的，是在社会生活中与 人、事发生关系过程中形成的。
• 对象性：态度总有一定的对象，笼统地讲态度 是不确切的。
• 稳定性：态度形成后会持续一段时间，成为人 格的一部分，并在人的行为反应模式上反映出 一定的规律性。
角色扮演法 角色扮演法
角色扮演法是通过某个角色对占据这一角色的个 体所具有的约束和影响来改变个体态度的。这种方法是 以角色理论为依据的。角色理论的核心原则即个体的行 为应与其所承担的角色相一致，应该符合这一角色身份 的要求。
无论是什么角色，客观上都包含着标志这一角色的 各种象征（如权力、地位、待遇）和符号（如称呼、头 衔、级别），包含着为这一角色所特有的行为规范和准 则以及他人对角色的期待。对于个体而言，担当起某一 角色，也就意味着要使自我的内涵与角色的内涵相吻合， 使自我与角色协调一致。这一方面意味着个体的变化和 发展，另一方面则意味着个体被约束和受制约。
团体讨论法
经由团体讨论和团体决定引导多数成员向 一个新的态度转变时，团体对于信息传播效果 起着很好的促进作用。
团体讨论中的态度转变经历了三个过程： “解冻”了原有的抵制改变的团体态度；建立 起新的态度；“凝固”了新的态度。
优势：参加团体讨论的成员是主动的，较 可能产生自我卷入，而且他们在讨论中有可能 察觉到其他人态度改变的行为，受到和他人互 动的影响，也产生态度的转变。
影响态度改变的因素
1、态度系统的特性：强度、向中度、 深度 2、个体因素：性别、智力、认知需要
人格特征、承诺 3、个体的群体观念
4、时间
自发的态度改变：人们会回顾并复述自己 的认知，而维持认知一致性的压力会使这些认 知形成在评价上更一致的集合。
睡眠者效应 ：由低可信性传递者造成的 态度的改变量随着时间的推移而明显增加的效 应被称为睡眠者效应。
• 可变性：态度既然在社会生活中形成， 也会随社会条件的改变而改变。
• 间接性：态度是一种内在的心理状态， 不能直接观察，但可以从行为间接推知。
态度的ABC三成分
个体对态度对象的认识、 理解和评价
个体对态度对象的喜爱或 厌恶的情感体验
知态 情 度
行
个体对态度对象的行为倾 向，是行为的准备状态
三者之间的关系：
很明显或难以持久。
案例
三个工人在砌一面墙。有一个好管闲事的人过来问： “你们在干什么？”
第一个工人爱理不理地说：“没看见吗？我在砌 墙。” 第二个工人抬头看了一眼好管闲事的人，说： “我们在盖一幢楼房。” 第三个工人真诚而又自信地 说：“我们在建一座城市。” 十年后，第一个人在另 一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成 了工程师；第三个人呢，成了一家房地产公司的总裁， 是前两个人的老板。 态度决定高度，仅仅十年的时间， 三个人的命运就发生了截然不同的变化，是什么原因导 致这样的结果？
1、认知是态度的基础； 2、情感是态度的核心成分和基本特征； 3、动机是态度的外在表征。
态度形成的三个阶段
服从：态度形成的开始，个体总是按社会 规范和社会期望或他人意志在外显行为方面表 现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚。此时 行为受外因控制，服从是表面的、暂时的。
认同：个体自愿接受他人观点、信息或群 体规范，使自己与他人一致。在这一阶段情感 因素起显著作用，认同依赖于对象对个体的吸 引力。