销售、业务提成制度
销售业务提成核算制度
销售业务提成核算制度一、制度目的本制度的目的是为了规范公司的销售业务提成核算，明确业务量、提成比例计算等具体事项，保证公司员工的合法权益，并激励员工积极推动销售事业的发展。
二、提成计算标准1. 业务量标准•销售业务量以合同金额为准，需按照实际成交金额进行计算；•退货和返还的金额不列入业务量计算。
2. 提成比例标准•提成比例根据具体的销售业务类型而定；•不同销售业务类型的提成比例从严到宽依次为：售后服务、零售、代理销售、批发销售。
3. 提成计算公式•每位员工的提成金额 = 业务量 × 提成比例；•提成金额四舍五入到最近的整数。
4. 提成支付时间•经过审核的销售业务提成将于每月的工资发放时与工资一并支付。
三、相关的职责1. 计算提成的职责•计算提成的责任由销售部门的相关负责人承担，要严格按照业务量和提成比例标准计算，确保每位员工的提成金额准确无误。
2. 审核提成的职责•审核提成的责任由财务部门的相关负责人承担，要对计算出的提成金额进行审核，确保提成金额的准确性和合法性。
3. 确保员工权益的职责•确保员工权益的责任由人事部门的相关负责人承担，要严格按照制度规定，确保每位员工的合法权益不受侵犯。
四、制度执行本制度自颁布之日起生效，并由公司的各部门认真贯彻执行。
对于违反本制度的行为，按照公司的相关规定进行处理。
同时，本制度如有修改，应经过公司领导班子的讨论和决定，并报请董事会审定后执行。
五、总结本制度的颁布，是公司对销售业务提成核算的规范管理，是公司进一步激发员工创造积极性和发挥主动性的有力工具，也为公司的经营管理提供了强有力的保障。
公司将严格按照本制度的要求执行，并不断加强和完善，确保制度的有效性和实用性。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。
2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。
四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。
提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。
2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。
首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。
例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。
五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。
产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。
六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。
2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。
3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。
七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。
奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。
2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。
奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。
3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。
销售提成制度、业务提成制度、业务员提成制度
销售提成制度、业务提成制度、业务员提成制度1. 背景介绍在企业的经营活动中，销售和业务是非常重要的环节。
为了激励销售团队和业务员的积极性，提高销售额和业务量，许多企业都采取了提成制度来奖励销售和业务人员。
销售提成制度、业务提成制度以及业务员提成制度是企业制定的一种绩效考核和激励机制，用于激励和奖励销售和业务人员在销售和业务方面的贡献。
2. 销售提成制度2.1 提成比例销售提成制度中，提成比例是一个重要的参数，它确定了销售人员可以从销售额中获得的提成比例。
提成比例可以根据销售额的不同阶梯进行调整，也可以根据销售人员的职位和业绩水平进行差异化设定。
2.2 计算方式销售提成的计算方式通常是根据销售额来计算的。
一般来说，销售额越高，提成的金额就越多。
计算提成的公式可以根据企业的具体情况来制定，例如：提成金额 = 销售额 * 提成比例2.3 周期与结算方式销售提成制度中，周期和结算方式也是需要明确的。
周期可以根据企业的销售策略和经营需求来确定，常见的周期包括月度、季度和年度。
结算方式可以分为即时结算和延迟结算两种，即时结算指的是销售提成随着订单完成即时到账，延迟结算指的是销售提成在一定周期后进行结算。
3. 业务提成制度3.1 提成点数业务提成制度中，通常会设定提成点数来确定业务人员可以获得的提成金额。
提成点数可以根据不同的业务类型进行设定，例如不同产品的销售额可以设定不同的提成点数。
3.2 计算方式业务提成的计算方式也是根据业务量来进行的。
一般来说，业务量越大，提成的金额就越多。
计算提成的公式可以根据企业的具体情况来制定，例如：提成金额 = 业务量 * 提成点数3.3 考核周期与结算方式业务提成制度中，考核周期和结算方式也是需要明确的。
周期可以根据业务的特点来确定，常见的周期包括月度、季度和年度。
结算方式可以根据企业的业务流程和结算周期来设定。
4. 业务员提成制度4.1 基本工资与提成比例业务员提成制度中，除了基本工资外，还会设定提成比例来激励和奖励业务员的工作。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算基础1、提成计算以员工实际完成的业务销售额为基础。
2、销售额的确认以公司财务部门的统计数据为准，且必须是已到账的款项。
四、提成比例1、对于不同的业务类型和产品，设定不同的提成比例。
例如，对于核心产品 A，提成比例为销售额的 5%；对于普通产品 B，提成比例为销售额的 3%。
2、对于新客户的业务销售额，提成比例可适当提高，如增加 1% 2%，以鼓励员工开拓新市场。
3、对于长期合作的老客户，根据客户的忠诚度和业务规模，提成比例可在一定范围内浮动。
五、提成发放时间1、提成发放原则上为每月一次，与员工的工资发放时间同步。
2、如遇特殊情况，如财务核算延迟等，提成发放时间可适当顺延，但需提前通知员工。
六、提成计算方式1、假设员工张三在一个月内完成产品 A 的销售额为 100,000 元，产品 A 的提成比例为 5%，则张三该月的提成金额为 100,000 × 5% ＝5,000 元。
2、若张三还完成了产品 B 的销售额为 80,000 元，产品 B 的提成比例为 3%，则张三该月关于产品 B 的提成金额为 80,000 × 3% ＝ 2,400 元。
3、张三该月的总提成金额为 5,000 ＋ 2,400 ＝ 7,400 元。
七、业绩考核1、为确保提成的公平性和合理性，公司将对员工的业绩进行定期考核。
2、考核指标包括但不限于销售额完成情况、客户满意度、市场开拓情况等。
3、对于未达到业绩考核标准的员工，公司有权调整其提成比例或暂停发放提成。
八、特殊情况处理1、如业务涉及退货、退款等情况，已发放的提成需在后续月份中扣除。
2、若业务存在纠纷或法律问题，在问题解决之前，暂不发放相关提成。
九、违规行为处理1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚报销售额、恶意竞争等。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度
销售提成制度业务提成制度业务员提成制度销售提成制度/业务提成制度/业务员提成制度纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。
纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。
纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力.当然,其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。
纯薪金制在美国有28％的企业运用。
公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式,就起不到激励的效果了,这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里,采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度.但由于对销售人员缺少金钱的刺激,容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
销售的提成方案
销售的提成方案•相关推荐二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
全新业务员提成管理制度方案
全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。
二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。
2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。
2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。
四、提成备案及记录。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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营销提成工资方案
为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：
一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：
1、鼓励营销工作、营销人员的原则；
2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；
3、动力与压力、引力协调的原则；
4、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：
1、适用范围：
营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
2、营销人员收入基本构成：
专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：
公司根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。
4、提成发放：
一般配件销售提成，需收回合同全部款项，方可进行提成，提成在收回全部款项的次月15号发放。
项目周期相对较长，设备终验收合格后，并收回不低于整个项目全额的百分之九十款项，方可进行部分提成，提成按实际收回款项计算，并在收回款项的次月15号发放，剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。
三、营销人员考核机制：
1、营销人员试用期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
2、营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期后3个月内，无任何业绩的，予以淘汰。
四、提成奖金方案：
方案：营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。
个人收入=底薪+销售提成。
A.一般配件销售：
销售提成=销售额*毛利率*提成率
每月每个营销人员毛利润超过8，000元，且毛利率超过10%。
公司才给予
提成。
提成率分成以下几个区：
a.在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。
b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。
c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。
d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。
e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。
f.交货之日起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。
3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。
原则上超过120天的业务，公司不承接。
4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
B.项目销售：
销售提成=销售额*提成率
a.毛利率大于20%（含20%），提成率按2%计算。
b.毛利率小于20%（不含20%），提成率按1.5%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分2个区间，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，计算专职营销人员各期提成额度。
3、“全员营销”体系下，公司另外按销售额*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
五、特例情形说明：
1、毛利率在12%以下、总量达到一定规模（金额达到100，000元以上）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-12%的业务，按销售额*毛利率*4%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,公司给予200元作为奖励；
2、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门配合程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则：
1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。
2、客户款项到帐后，即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起2年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。
2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。