神经语言程序学
神经语言程序学
NLP创始人约翰葛瑞德NLP（Neuro-Linguistic Programming），首创于1970年的美国，NLP的发展源自它的创始人约翰·葛瑞德（Richard Bandler ）与 理察·班德勒（John Grinder）对精神疗法和人类行为的兴趣。
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什么是NLP
NLP是神经语言程序学的英文缩写。后来，也意译为：身心语言程序学，在后面，我们就采用“身心语言程序学”这个译法。NLP的意思是：用语言去影响身心状态的具体方法。 N＝身心 N（Neuro）指神经系统，意译为身心。指我们的身心素质、结构与状态。 身心包括二方面： １、 身：身体素质与状态。 ２、 心：心理素质、结构与状态。如性格、心态、习惯、能力、观念等。 你说你自信，这是一个心的素质，属N；你说你有点困，这是一个身体状态，属N。 L＝语言 L（Linguistic）是指语言，也指沟通。这指的语言或沟通，都是广义的，这里的“语言”是指你与自己及外界沟通的各种方式。 语言包括二个方面： 1、外在的沟通方式。如说、听、表情、动作、声调、观察、尝、闻等等。 2、内心的沟通方式。如内心对话、想象、感受等。 你说儿子说：“这是面包！”——这是语言。口语语言。 你对属下做了一个胜利的手势。——这是语言。肢体语言。 你在心里想象明天就可以去郊外玩了。——这是语言。视觉语言。 你扁了一个可恶的人。——这是语言。肢体语言：拳头在说话。 P＝程序 P（Programming）是程序。它的意思是具体的，步骤清晰的方法。在前面，我们谈到身心与语言。我们就是通过语言来影响自己与他人的身心。同样，他人也通过语言来影响我们。这个影响的过程，NLP称之为程序。 你打开门，走过去，拿起一瓶雪碧一饮而尽，说一声：好喝。——这就是一个程序。也可以说是一个过程。 你早上下床，刷牙，洗脸，上班。——这是一个程序。 上街，邻居对你微笑，你也对他微笑。——这是一个程序。 每个人都有惯用的、比较固定的程序，那就是习惯了。拥有不同的习惯，就使我们拥有不同的人生。 NLP＝身心语言程序学 NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的程序，总结起来，然后教给其它人。并相信，其它人如果能掌握这些程序，也可以获致成功。 举例来说，在后面的“身体法”中，你可以学会用改变身体动作（这是一种语言），来让自己变得积极主动（这是一种心灵的状态）。 你也可以从“导演法”中发现，我们可以通过想像（这是一种语言），来改变自己对经验的感受（这是一种心灵状态）。 同理，在不断地学习NLP的过程中，你会发现，我们只要改变自己的动作、想像、内心对话、想法等等语言方式——事实上也就是我们的感官（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）的运作，我们就可以改变自己的感受、观念、行为、习惯、性格乃于命运。 我们把这一个连锁反应称之为—— NLP命运连锁方程式 语言→感受→观念→行为→习惯→性格→命运 改变 改变你的语言，你就可以改变你的感受。 改变你的感受，你就可以改变你的信念。 改变你的信念，你就可以改变你的行为。 改变你的行为，你就可以改变你的习惯。 改变你的习惯，你就可以改变你的性格。 改变你的性格，你就可以创造你的命运。
NLP神经语言
NLP神经语言NLP 概述什么是NLP？NLP是神经语言程序学的英文缩写。
N（Neuro）指的是神经系统，包括大脑和思维过程。
L（Linguistic）是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。
P （Programming）是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。
放在一起，这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。
NLP的研究对象NLP相信成功是可以复制的，它的研究对象在于成功者是如何获致他们所想的成果的。
即研究“成功的过程与方法”。
NLP的目的NLP的目的在于复制成功。
即将成功者获致成果的“秘密”总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般人可依之而行与获致同样卓越的成就。
何为“成功者”，何为“成功”？成功者：一般指在某个领域获得成就或影响力的人。
如世界首富比尔·盖茨，科学家富兰克林，美国总统林肯，唐皇李世民，红顶商人胡雪岩，石油大王洛克菲勒，音乐家贝多芬，文坛巨匠莎士比亚……他们都是将皆知的成功人物。
同时，也有人将个人的“幸福”作为成功的标准。
即不论在名利权势场中你有何得失，不论你能从一个苹果中看到万有引力，只要你过上你喜欢的日子——即使只是经营一个小小的水果摊，如果你过得充实愉快，你就算成功了。
总的来说，前者重在社会价值的实现，而后者重在个人价值的圆满。
NLP关心平衡，即要实现社会价值与个人价值的均衡发展。
如果你在外人眼中是个光芒四射的明星，但家离子散或长期对自己做的事甚感厌倦，只想把话简丢到大西洋然后去过点平凡的日子，那你并不算成功。
当然，我们不能因为苏克拉底与妻子不和而说他是个彻底失败的人。
我们不苛求完美，只要任何人在某一方面有其卓越之处，都值得我们学习。
NLP并不他们排除在研究的范围之外。
即使你对面前暴君般的朋友深感痛恨，但如果你对他把一堆泥土变成有强烈震撼力的艺术品的双手倍感羡慕，那他的“秘诀”你还是要学的。
NLP创始人简介理查·班德勒(Richard Bandler)与约翰·葛瑞德(John Grinder)，前者为遍览心理丛书，但正修为计算机科学之嬉皮；而后者原为语言学家，并在加州大学实习。
神经语言程序学
神经语⾔程序学早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享关于《早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享》参考答案⼆、编辑已审核神经语⾔程序学的步骤●⽤NLP解决问题，达成⽬标的“获致成果公式”《激发⼼灵的潜⼒》提到⼀条必定成功公式，是NLP的获致成果公式的简介。
《唤醒⼼中的巨⼈》提到达成⽬标的14步。
合在⼀起，就是获致成果公式了。
获致成果公式，是⼀个⼤框架，以这个框架，我们可以将⼤部分的NLP内容组织到⾥⾯。
同时，它也是⼀个思维⼯具，让我们解决问题⾥有步骤。
解决问题要⽤NLP的获致成果公式。
⽬的，策略，资源，执⾏。
NLP重视的是效果，⽽不是有道理。
第⼀步：明确⽬的——如果⽤在⼈⽣规划上是指⾃我了解，包括价值观，⼼则，信念，⼈⽣⽬标。
但在解决问题上，指的是解决问题时要达到的成果。
⼀、⽬的是什么？⼆、现状是什么？三、⽬的与现状的差距是什么？第⼆步：设定策略——就是你要什么⽅法消除这个差距？⼀、模仿，找⼀找成功做过的⼈，看他们怎么做，学他的。
——关于模仿，《激发⼼灵的潜⼒》中有提及。
⼆、思维⽅法，⽤思维⽅法⾃⼰去收集资料，分析，得到⽅法。
——关于思维⽅法，《思维软件》⼀书可以提供⼀种很好的⽅法。
三、谋略库，⽤⼀个⼤型的谋略库中寻求帮助。
——谋略库，则有我⼼爱的超级宝书《智慧算术》。
第三步：组织资源——指你解决问题，达成⽬标时需要的资源。
⼀、清点资源。
你的优点，缺点（缺点也是⼀种资源，不过是负荷性的），品质，信念，资产，⼈脉，能⼒，知识。
都是。
⼆、资源需求。
你要解决问题，达成⽬标。
要有什么资源？三、资源重组。
如何组织你的⼰有的资源，寻求缺乏的资源以有助于⽬标达成。
这⾥⾯就要⽤到20/80原则。
把⼒量⽤在⼑刃上。
包含各种品质的养成⽅法，观念转化成信念的⽅法，⼈脉的组建等。
即资源重组，重组你的⼼⼒资源，⼈⼒资源，时间资源等，⼀个⼤学问。
第四步：⾏动执⾏⼀、组织。
组织⾃⼰的资源为开始实施策略中的⼆、检测反馈。
神经语言程序学(NLP)概况
神经语言程序学(NLP)概况神经语言程序学（Neuro-Linguistic Programming，简称NLP）是一种跨学科的框架，通过研究人类思维、语言和行为之间的关系，一种有效的个人和职业发展工具。
它在心理学、语言学、神经科学等多个领域都有广泛的应用。
本文将对NLP的基本概念、历史背景、核心理念及其应用领域进行详细探讨。
一、NLP的基本概念神经语言程序学结合了三个关键元素：神经（Neuro）、语言（Linguistic）和程序（Programming）。
神经：指的是我们的大脑及其如何处理信息。
人类通过感官接收外界信息，并在大脑中进行处理。
语言：我们的沟通方式，无论是口头语言还是非口头语言，都会影响到我们的思维方式与情绪体验。
NLP非常重视语言在交流和认知中的重要性。
程序：指人们如何思考和操作。
每个人都有自己独特的思考模式和行为习惯，这些模式能影响个人的决策和反应。
结合这三个元素，NLP尝试通过分析这种互动关系，帮助个体改善他们的思维和行为模式，以达到更有效的个人发展与沟通效果。
二、NLP的发展历程NLP的起源可以追溯到1970年代，由美国心理学家理查德·班德勒（Richard Bandler）和约翰·格利德（John Grinder）共同创立。
当时两位创始人受到了许多心理治疗师和成功者的启发，包括米尔顿·埃里克森（Milton Erickson）、弗朗兹·范德尔（Fritz Perls）以及维吉尼亚·萨提尔（Virginia Satir）。
他们希望能提炼出这些成功人士在沟通和治疗中的策略，从而帮助更多人。
最初，NLP主要被用于心理治疗和个人发展领域。
随着其理论和技术不断发展，它迅速扩展至教育、商业管理、销售、教学以及健康等多个领域。
如今，NLP已成为一种国际化的培训课程，并受到全球众多专业人士的认可与应用。
三、NLP的核心理念以下是NLP的一些核心理念，这些理念是其运作基础，也为理解和应用NLP提供了指导。
心理学的NLP神经语言程序学
心理学的NLP 神经语言程序学官方解释NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。
在HK，也有意译为身心语法程式学的。
N(Neuro)指的是神经系统，包括大脑和思维过程。
L(Linguistic)是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。
P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。
即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程式，可以透过更新软件而改变。
故此，NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。
知道大脑如何工作后，我们可以配合和提升它，从而使人生更成功快乐。
也因此，把NLP译为"身心语法程式学"或"神经语言程式学"。
NLP是对人类主观经验的研究。
更直白地说，NLP是一种思想的技巧。
NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。
它的创造人找到一些卓越的人，研究他们有一些怎样的program，总结起来，然后教给其它人。
并相信，其它人如果能掌握这些program，也可以获致成功。
我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?我们怎样选择传人脑里的information，我们怎样认知这些information，我们怎样储存这些information，怎样把这些资讯与其他在储存中的information融合，以及怎样运用它们?NLP的创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。
格林德是世界最富盛名的语言学家之一，班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。
他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究，对象是那些在多方面都甚有成就之人。
他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者，试图能从他们多年尝试错误后的成功中，归结出一些成功的模式。
他们对下列三人的模仿，经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式，使得他们声名大噪。
这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师，杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。
NLP神经语言程式学
❖ 思维→行为→结果
习惯
❖ 不知→知→会→能行→结果
知识的实用性 实际应用→惯性养成→ 能力内化
80% 20%
常见的训练
20% 80%
NLP神经语言程式学
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沟通三大目的
I. 获取或提升正面的、好的感觉 II. 去除或摆脱负面的不好的感觉 III. 借由沟通，来改变某一些事情或结果
NLP神经语言程式学
解决型提问 影响型提问 困难型提问
价值
状况型提问
感性范围
价值线
理性范围
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客户需求与购买价值观
购买价值观——
1. 找出购买价值观（购买标准） 2. 排列价值层级 3. 测定价值规则 4. 与产品进行联结
NLP神经语言程式学
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客户需求分析
说服五步骤——
步骤一：发现痛苦 步骤二：感受痛苦 步骤三：扩大痛苦 步骤四：追求快乐 步骤五：提供解答
沟通的目的是获得良好感觉，为要获得良好感觉，达 到沟通目的，请问应该做什么事情？
五、采取行动：
我现在应用什么方式来沟通，以能有效解决问题，
同时让彼此感觉更好？NLP神经语言程式学
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聆听最大的两个障碍
在开始听之前，我心里已经有了成见 (对你的意见或对你即将要说的事情的 意见)。
在开始听之前，或者还未听完整个故 事及获得重要细节之前，我就已经胸 有成竹了。
（语气、心态、情绪，说什么话，如何反应？） 包含：脸部表情、音调、音量、语气、肢体动作？
➢ 沟通时，若没有达到目的，你会有什么反应？ ➢ 找出成功策略。
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搭建沟通的桥梁
一. 设身处地、寻求共性 二. 价值同步（勿批评、指责） 三. 行为≠人格 四. 任何行为的背后都有正面的目的
NLP神经语言程序学 (1)
第一天9:10主持人开场9:25老师上台，谈谈从事NKP传播的缘起，理念，目标等等。
9:50介绍一阶段6天课程的主要内容10:00讲解说明：NLP是什么？10:10答疑问：刚才您提到NLP也有不足，您能不能大致谈谈有哪些方面的不足？答：（画理解层次图）NLP研究最对的是行为、能力，信念价值观已经是高级执行师的内容了。
越往高越少，NLP在身份和系统层面几乎没有技巧，我研发的简快里面有关于这方面的技巧，所以我将家排引进简快。
NLP本来是个金字塔形，当足够的家排技术加入，它变成了X型。
NLP分成结构派和系统派，你们现在学的就是系统派。
结构派强调怎么做，具体的步骤，怎样效果是更好的，没有关于心态和信念的。
系统强调在人的里面，注重平衡，怎样让每个人的轻松快乐成功满足都照顾到。
问：无论面对任何困难都可以转变过来，这是不是太绝对了？答：我讲的是任何人在….这个问题我第三天会谈到，假如我忘记，请你提醒我好吗？问：定价2万8 ，这是为什么？我是做服装的，我的定价是…..这样的。
我曾经上过一个XX老师的课，他的是…为什么？答：很简单：我定的，没有两个人是一样的，没有可比性。
我定的，我考虑两个因素：符合我的影响，允许我有一点不谦虚，我的最后一次NLP讲课，我会想是怎样的，同时别人来上得起。
问：我怎么回答我的朋友什么是NLP？怎样用一句话说？答：让你了解你的脑袋怎么干活。
以及怎样干得更好。
问：我能否用NLP快速复制到我的工作扩张中？答：很难说。
（砍树过河的故事）。
标准化不标准化不重要的，重要的是有效果。
问：我给自己做了学习计划，比如。
现在我很犹豫，不知道怎么学习，是不是其他的不要上了呢？答：你这样说，我担心你是为了学习而学习。
你为什么要学习？（我觉得没有解决我的问题）。
你如果胃病，应该找医生去治疗，而不是去大学读医科。
假如你有这个问题你都可以到现在，那么也许你不需要急着解决你的问题……上完你再决定是不是需要去上别的。
你为什么要学习？如果每天你在找方法解决昨天的事，你就没有明天了。
神经语言程式学
神经语言程式学神经语言程式学（NLP）是一种心理状态（态度）、方法◆ NLP 的学习者应拥有强烈的好奇心和探险精神，并且拥有强烈的学习欲望，注重人与人间的沟通。
◆ NLP 的学习者知道任何人的行为都可以透过神经系统的运作及掌控，来加以调整与改进。
◆ NLP 建立在这样一种可操作的基础上：人类的一切行为是一种结构, 这种结构是可以被模仿的、学习的、传授的和重新改变的，学习NLP 就是学习、使用并感知这些技巧。
◆ NLP 的学习者深刻的了解人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。
◆神经语言程式学已经发展为一门新兴的技术，它使一些学习者能够用各种方式和途径来组织信息和感知,让他们取得以前难以置信的成果。
神经语言程式学（Neuro- Linguistic Programming）Neuro—神经系统: 神经系统是通过五种感官型:______________________________________ ______________________听觉型:______________________________________ ______________________感觉型:______________________________________ ______________________（3）生理状态同步（呼吸、表情、姿势、动作）—镜面映现文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%）当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。
镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要（4）语言文字同步A．字汇、术语、口头禅、流行语B．文字表象系统：视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、看见、反映、澄清、观点。
听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，说、听起来、告知、讨论、追问。
感（触）觉模式：你了解我的感觉吗？感觉不太好，觉得沉重。
掌握、抓住、觉得。
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平衡才能持久
情绪管理技术-身体法
1.微笑 2.抬起你的头，来一个深呼吸 3.说话声音提高20% 4.做事速度加快20% 5.正视对方的眼睛，说话简洁有力
情绪管理技术-焦点法
把你的注意力的焦点放在你想要的积极的价值上，而不是 消极的方面。 10个体验：1.我喜欢我自己 2.我接受一切本来的样子 3.我拥有百分之百的自信 4.我拥有百分之百的热情 5.我拥有百分之百的勇气 6.我拥有百分之百的毅力 7.我拥有百分之百的尊重 8.我拥有百分之百的诚信 9.我拥有百分之百的变通 10.我的每一天、每一方面都会越来越好
复制成功者的经验
信念系统 方法步骤 行为方式
圆梦术
1.你要什么？ 2.用愿望思考 3.让梦想成真 4.找寻新方向
透视未来的宏远目光
掌握大的趋势 寻找大的市场 从竞争对手少的地方入手 敏锐的观察，不断地思考
影响力的本质
双向双赢的人脉建设 我们不能做大事，只能用大爱做小事 ——泰瑞莎修女 人类本质里最深远的驱策力就是“希望具有 重要性” ——约翰．杜威 渴望伟大、渴望被肯定 人人都喜欢受得称赞
明确目的的生涯规划-资源
我已经一无所有了！ 生命就是最大的资本！ 1.清点已有资源 2.明确资源的运用状况 3.与目标对照，查对资源的可用性 4.剖析不能达成目标的原因
明确目的的生涯规划-计划
逆向计划 想象你五年后最希望自己在做什么？ 逆向分解目标 ，一步一步接近。
让他人感到自己是重要的
1.重视—把你遇到的每一个人都当成世界上 最重要的人 2.微笑 3.接受 4.赞美
观察分析人格类型
协同和模仿
同类相近，适当的协同、模仿制造同类 接纳、认同对方
王者之道
双赢！ 了解自己的需求 了解对方的需求 双方一起寻求一种大家都有利的合作方式 先付出，然后就会得到回报
提问观察 找到他人最重要的需欲
真诚地对他人感兴趣 鼓励他人谈论自己 让对方觉得他是重要的，被重视的—以一种 真诚的方式来进行
获得让人信服的统领气质
如果你有勇气做决定，然后承担自己行为的 责任，那么你就会发现人们必将服从你！
智慧团的法则
智囊团就是基于和谐的合作精神，把两个乃 至更多的精神带领在一起服务于同一个目标。 如果你想让一个人帮助你，你就需要让他提 供他的思想，甚至，让他们感到这也是他们 的问题
积极主动的心态调节
人生最大的限制来自于内心。 我们内心的信念决定了我们外在的结果。 人与人之间的心态差异很细小，但是人与人 之间的成就差别很巨大。
积极主动的心态调节
一个观念：心态决定结果 二个部分：积极与主动 三个步骤：认识心态、解读心态、改变心态。 四对技术：情绪管理技术-积极行为技术
明确价值技术
我真正想要 的是什么？ 对于我想要的价值而言，有什么其他的方式 可以去达成它？
快乐生活就是这么简单
不是用于寻找答案的，也不是用来解决问题 的，它是用来愉快地过日子的 快乐是一种习惯 如果你愿意，此刻你就快乐吧！
灵活机变的策略思维
1.明确目的 2.了解现状 3.选择方式 4.行动执行 5.检查变通 6.坚持不懈
明确目的的生涯规划-行动
只有行动 无需担心结果 信任自己 重复良性的自我暗示 坚决行动
主次双全的时间管理
二八法则专注重要的事情 木桶法则留意不足的地方 四个圆圈 一生的梦想 年度计划 月度计划 日计划
工作蓝技术
1.把一切事务扫出你的大脑 2.对事务做逐一的评价，排列主次先后 3.对于需要目前做的，马上处理掉 4.安排日程表 5.着手处理今天的事务
神经语言程序学 Neuro-LinguisticProgramming(NLP)
何胜昔 中科院心理研究所
NLP的概念
身心语言程序学（Richard Bandler and John Grinder） 我们通过语言来影响自己与他人的身 心，同样，他人也通过语言来影响我 们，这个相互影响的过程就是身心语 言程序，即NLP。 NLP研究的就是我们的语言对身心所 起作用的程序。 拥有不同的程序，就使我们拥有不同 的人生。
积极行为技术-曲线成功法
学习是一个缓慢的过程，学习做一件事的过 程，就像一条曲线，有起有落，波动地向前 走 坚持就是成功！ 肯定自己！
把握自己生命的方向
生活不是用于寻找答案的，也不是用来解决 问题的，它是用来愉快地过日子的。
明确目的的生涯规划-织梦
1.清点自己的目标 2.审视你所梦想的，并划定预期实现的时间 3.筛选最重要的四个目标 4.将目标具体化、正向化、可控化
群策群力的领导魅力
1.抓住每个赋予你更多责任的机会 2.事无巨细都要全力以赴去完成 3.接受诚恳的批评，承认错误 4.坚持你认为有效的事情，坚持你个人的原 则 5.为手下人的失败承担责任 6.承担自己行为的全部责任—无论成败
人性的九大需欲
1.自尊、重要感和自我价值 2.物质及物质成就的追求、占有和享受 3.性的满足 4.追求快乐、逃避痛苦 5.健康 6.安全感、归属感 7.一切形式的爱与被爱 8.自由、自主、隐私不被侵犯 9.新的体验和冒险
情绪管理技术-导演法
我们可以改变我们对以往经验的感受，从而令自 己更开心、从容、有力。 1.想象 2.测试 3.抽离 4.变速 5.变形 6.变声 7.测试
积极行为技术-宰杀大象法
心理除法——将艰巨的任务分 解为小目标，锁住每一个小目标， 坚定地一步一步的走下去。
情绪管理技术-换框法
头脑的细小差别在于：给事情下一个积极的定义，还 是下一个消极的定义。 积极的自我暗示：1.今天我要开始新的生活 2.我喜欢我自己 3.我很高兴我是我 4.我要微笑面对全世界 5.如果我不能，我一定要；如果我一定 要，我就一定能 6.成功者决不放弃，放弃者绝不成功 7.每一天，在每一方面，都会越来越好
积极行为技术-懒人启动法
你只要能学会懒惰，就可以学会勤奋。 在开始时，接受自己用一种缓慢而懒惰的方 式去完成某件事情。 缓慢与放松能让你工作起来更有效率，甚至 从工作中找到乐趣。
积极行为技术-机械启动法
情绪低潮、精神不振时——不解决 –允许 不要等待适当的情绪 像机械一样，机器人一样持续而缓慢的继续 下去 再坚持五分钟！ 行动会影响情绪，激情自然回来