20150315海尔·国际信息谷推广方案
海尔国际市场营销策略
海尔国际市场营销策略海尔国际市场营销策略国际营销战略中必不可少的一个环节是渠道战略,它承载了产品战略、价格战略、促销战略等环节发挥的重要任务。
所以企业在国际化战略中,必须重视渠道战略的管理与运用。
但是,国际营销渠道的选择受到一系列因素的影响,针对不同的影响因素应有不同的国际营销渠道选择。
主要是从国际营销渠道选择的现状出发,对国际营销渠道选择因素的理论进行论述,并以海尔为例分析了海尔国际营销渠道战略选择以及选择此渠道的主要原因,最终对海尔的国际营销渠道选择进行了改进。
许多企业进入国际市场时都会选择落后地区打开市场获得市场占有率，这样的话成本比较低，风险比较小；而海尔选择的是先出口经济比较发达的欧美地区，在激烈的竞争与严格的市场规范下，磨练与提升品牌，虽然风险较高，但是产品的成长速度加快，并且有利于提高企业品牌形象。
海尔之所以会选择这个战略，首先海尔拥有高品质的产品做后盾，进入国际市场过硬的质量是基础；其次，海尔拥有高质量的服务水平，质量与服务相协调；再次，海尔拥有敏锐的市场洞察力，能够紧紧地抓住顾客的需求，设计出相应的产品；最后，海尔通过不断的磨练，在国内市场占据龙头地位，拥有雄厚的资金实力，能够承担相应的风险。
一、分析海尔的国际营销战略现状 1.进入国际市场后，海尔首先利用广告宣传，提升产品档次要使自己的产品在国外有市场，首先应使国外的经销商和消费者认识并了解自己的品牌和产品。
海尔为配合其产品进军欧美市场，在当地积极以广告、参加展示会等形式对海尔品牌进行宣传。
2.产品质量向高标准看齐企业要创名牌、创市场，必须保证产品高起点、高质量。
欧美发达国家对于产品要求标准都较高，而且不少国家都有较为严格的质量及安全证。
如美国的UL认证、加拿大的CSA认证、欧共体的CE认证等，企业要向这些国家出口就必须通过上述认证。
海尔为提出高产品质量，率先引进国际上最先进的全程质量管理标准ISO9001系列标准管理法，并于1992年在我国电冰箱行业率先通过了国际认证，1994年又率先通过了ISO9001-94E最新版国际认证，欧共体CE、德国GS 等国际质量认证，从而把产品从设计、制造到使用全过程的产品管理与控制纳入规范化轨道，为产品质量管理提供了制度保证，促进了海尔产品的对外出口。
海尔集团信息化案例
海尔集团以信息化打造全球化企业集团一、企业概况海尔集团是世界第四大白色家电制造商，中国电子信息百强企业之首。
在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，2006年，海尔全球营业额实现1075亿元。
2007年海尔品牌价值高达786亿元。
海尔已跻身世界级品牌行列。
智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。
目前，海尔累计申请专利7000项（其中发明专利近900项），拥有软件著作权589项，主持或参与了115项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准397项，海尔的创新能力已达世界级水平。
海尔热水器“防电墙”技术、海尔洗衣机双动力技术等六项技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
二、海尔信息化模式概述海尔的全面信息化以业务流程再造为基础，以订单信息为中心，带动物流和资金流的运动，实现零库存、零营运资本和与用户的零距离的目标，解决了三码（人码、定单码、物码）不合一，不能及时有效管理；信息系统不支持定单执行全过程管理；系统不支持用户和客户管理等问题。
海尔的企业全面信息化构建了：全集团统一营销、采购、结算，并利用全球供应链资源搭建起全球采购配送网络，辅以支持流程和管理流程。
以市场链为主线实现了企业内外信息系统的集成和并发同步执行，带动了供应链内配套的中小企业的信息化。
三、海尔的全面信息化：海尔利用“前台一张网后台一条链”的闭环系统，已经实现全供应链的集成和应用的OneFace（统一界面），实现对客户、对供应商、对最终用户的增值服务：供应链系统、ERP 系统、物流配送系统、资金流管理结算系统、分销管理系统、客户服务响应系统，各子系统之间无缝连接。
(一)与用户：通过2000年建立的B2C电子商务网站实现了与用户之间“零距离”。
海尔从2001年实现了电子商务交易，网上结算，拓展出新的结算功能：资金的清算、异地资金的在线管理、银行账的网上核对等。
海尔电器活动方案
海尔电器活动方案1. 引言海尔电器作为国内知名的家电品牌，一直以来都以质量可靠、服务周到著称。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，海尔电器计划开展一系列宣传推广活动。
本文将详细介绍海尔电器活动的目标、方案和实施细节。
2. 活动目标海尔电器活动的目标是：•提升品牌知名度：通过宣传推广活动，让更多的消费者了解海尔电器的品牌和产品优势。
•增加销售业绩：通过活动促销，激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 活动方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，海尔电器计划采取以下措施：•制作电视广告：精心策划并制作有创意、有趣的电视广告，通过多个广播媒体的播放，让更多的消费者了解海尔电器品牌。
•线下宣传活动：在商场、超市等场所设立展示区，展示海尔电器的产品和技术优势，同时组织一些互动活动，增加顾客参与感。
3.2 促销活动为了增加销售业绩，海尔电器计划开展以下促销活动：•限时抢购：设定一个时间段，以优惠价格销售海尔电器的热门产品，吸引消费者尽快下单购买。
•换购活动：购买指定产品可以享受换购优惠，例如购买冰箱并加价购买洗衣机。
•礼品赠送：购买指定产品即可获得相应的赠品，例如购买空调送出空气净化器。
3.3 线上推广随着互联网的快速发展，线上推广是不可忽视的一种方式。
海尔电器计划在以下方面进行线上推广：•网络广告投放：在知名电商平台、社交媒体上购买广告位，以准确的定向投放，吸引潜在客户。
•社交媒体营销：通过发布有趣、有用的内容，吸引用户关注和分享，打造品牌口碑。
•优惠券推广：在合作的电商平台发放优惠券，促使用户购买海尔电器产品。
4. 活动实施细节4.1 活动时间海尔电器活动计划在年中大促销期间进行，具体时间为6月1日至6月30日。
4.2 活动预算海尔电器为该次活动拟定预算为100万元，根据各项活动的具体需求进行合理分配。
4.3 活动推广渠道海尔电器活动将通过以下渠道进行推广：•电视广告：投放在明星综艺节目、电视剧等热门媒体中，提高海尔电器品牌知名度。
海尔营销市场推广策划
关于海尔公司的电子商务计划书
527工作室
公司简介
• 公司名称：智波科技有限公司
• 主营范围：为大中小型企业提供信息交流平台，提供各种业务 咨询、网络营销策划等。
城镇家电需求较旺盛。
二、网络营销环境分析
• （二）海尔目前的网络营销模式 • 海尔集团经过深入调查研究和精心策划于96年底在国内率先申
请域名，建立海尔网站，迄今为止共建立了海尔新商城，海尔B to B采购，海尔招投标网，海尔电脑，海尔手机等。 • 海尔从2000年投资建立电子商务公司，形成了与众不同的电子 商务模式：1.三个月增长10倍的海尔电子商务，做鲜明个性和 特点的垂直门户网站；2.优化供应链，取代本公司；3.把商家也 变成设计师，“个性化”不会增加成本。
（4）成长能力：成长能力处于行业领先水平，有较乐观的发展前 景，但公司管理者仍然应当对某些薄弱环节加以改进
五、人员分工安排
• CEO负责总体的决策部署，带领团队与海尔企业接洽，达成合 作协议。
• 市场部总监带领其部门成员进行市场信息的搜集、整理并制作 相关材料。
• 办公室主任及部分成员负责整理材料草拟计划书方案并交董事 会审核。
批网络购物平台的出现带来了互联网的购物大潮。即便如此， 消费者对于家电产品等大型实物产品的购买依然抱有疑虑，一 些新兴网上商城的出现并不见得可以赢得消费者的青睐。
二、网络营销环境分析
• 家电在城镇家庭预期收入/支出的比重分析
60
生活支出增加
50
生活支出减少
海尔店铺活动策划方案
海尔店铺活动策划方案一、活动背景海尔作为全球领先的家电企业，拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。
为了进一步增加销售量和提升品牌形象，需要进行一系列店铺活动来吸引消费者的关注和购买欲望。
二、活动目标1. 提升销售量：通过活动吸引更多的消费者到店购买海尔产品，提高销售业绩。
2. 增强品牌形象：通过活动展示海尔的创新性、品质和专业性，提升品牌形象。
3. 增加消费者互动：通过活动增加与消费者的互动，了解消费者需求，提高顾客满意度。
三、活动内容1. 促销活动海尔店铺可以结合季节或节假日进行促销活动，比如举办年中大促销、双11购物节、圣诞节特惠活动。
这些活动可以包括组合销售、满减优惠、限时折扣等促销手段，吸引消费者购买海尔产品。
2. 新品发布会定期举办海尔新品发布会，展示最新推出的产品。
在发布会上可以邀请知名媒体、行业专家和消费者参与，通过产品介绍和体验，让消费者了解新品的性能、创新和实用性，并引导消费者购买。
3. 满赠活动海尔店铺可以设置满赠活动，消费者购买指定金额或数量的产品后即可获得赠品。
赠品可以是海尔的小家电产品或礼品卡等，这样既可以增加购买的欲望，也可以提高顾客满意度和忠诚度。
4. 互动体验活动在店铺里安排互动体验活动，让消费者亲身体验海尔产品的功能和便利性。
比如设置体验区，让消费者试用家电产品，并举办小型培训班，教授如何更好地使用海尔产品。
还可以开展互动游戏，让消费者有机会赢取折扣券或赠品。
5. 积分优惠设立会员制度，消费者可以在购买海尔产品时积累积分。
积分可以用来换购产品或抵扣部分金额，激励消费者继续购买。
还可以设立特殊权益，比如会员专属折扣、生日特惠等，增加会员忠诚度。
6. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行店铺活动的宣传和推广，比如微博、微信公众号、抖音等。
可以发布活动信息、产品介绍、客户心得等，吸引更多的粉丝关注和参与，提高品牌曝光度。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点，并提前准备好相关物料和资源。
海尔营销策划方案概要
海尔营销策划方案学院：职业技术学院专业：电子商务班级：电子商务1班姓名：于双箕学号：1号海尔营销策划方案前言海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，2010年品牌价值已达207.65亿元。
海尔积极履行社会责任，援建129所希望小学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。
据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率6.1%。
这是中国白色家电首次成为全球第一品牌。
同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。
在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔也处于世界领先水平。
“创新驱动”型的海尔致力于向全球消费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。
一、市场分析2011年家电市场分析显示2011年，家电也在低碳、节能、环保方面仍将是主旋律，这是时代潮流所致。
在这一期间，转型升级是家电业的重点任务，在新形势面前，中国家电业的发展可谓机遇与挑战并存。
中国的家电制造企业如何抓住十二五规划的机遇实现产品的升级呢?这仍然需要企业在创新上面下功夫。
1.1绿色产品大势所趋据统计，中国家电用电量达到了全部用电量的15%。
随着国际普遍流行的节能、低碳经济理念进入中国消费者的考量之中，节能家电势必在2011年获得长足的发展。
要节能，除了再技术上做文章以外，新能源的使用也是一条发展捷径。
产品变“绿”、工艺变“绿”、制造变“绿”、品牌“绿”、公司变“绿”将成为趋势、潮流。
1.2内需拉动国内市场在家电市场上，随着内需的扩大化，国内市场仍将是家电业未来争夺的主阵地，如何在创新中使产品更加符合中国消费者使用习惯、符合中国市场需求，是家电业在产品制造上需加强的一个环节。
海尔促销活动策划方案
海尔促销活动策划方案一、活动目的1.1 提升品牌知名度和影响力通过举办促销活动，加强消费者对海尔品牌的了解和认知，提升品牌的知名度和影响力。
1.2 提高销售额和市场份额通过促销活动促进产品销售，提高海尔在市场上的市场份额，增加品牌收入。
1.3 增加用户粘性通过促销活动吸引更多用户参与，增加用户的粘性，提高用户忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题海尔家电“品质生活，从海尔开始”促销活动2.2 活动时间推荐在传统节日、购物节和重要日子举行，比如双11、双12、春节、五一劳动节等。
2.3 活动内容（1）产品促销通过打折、特价、秒杀等形式，促进各类海尔产品的销售。
（2）礼品赠送在活动期间，根据消费金额和购买产品，赠送相应的礼品，增加消费者购买的积极性。
（3）线上线下同步确保活动覆盖面广，线上线下同步进行，让更多的消费者参与其中。
（4）特色推荐推荐海尔家电的特色产品和优惠套餐，吸引消费者购买。
（5）服务优惠为消费者提供更多的服务优惠，比如延长保修期、免费安装等，提升用户体验。
2.4 活动宣传（1）线上宣传利用官方网站、官方微博、微信公众号等新媒体平台，发布海尔促销活动的宣传信息，增加活动曝光度。
（2）线下宣传利用门店宣传牌、POP海报、橱窗展示等，宣传和引导消费者参与促销活动。
（3）合作媒体与主流媒体合作，通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传。
（4）社交媒体通过用户分享、社交互动等方式，增加活动的传播范围和影响力。
三、活动执行3.1 人员准备组织专门的活动执行团队，负责活动的策划、执行和监督工作。
3.2 物资准备在活动前，确保有足够的商品库存和赠品，以满足活动期间的销售和赠送需要。
3.3 安全措施在活动期间，加强场地管理和安全巡查，确保消费者安全参与。
3.4 活动监督对活动执行过程进行监督和检查，确保活动的顺利进行，并及时处理出现的问题。
3.5 数据分析通过活动期间的销售数据、用户反馈等，进行数据分析和总结，为下一次活动做准备。
海尔网站推广方案01
《网络营销实务》项目实训报告项目名称海尔企业网站推广方案课程名称网络营销实务项目类型实训实训日期 2011-12-6班级09级连锁经营管理一班姓名吴乾杰 30953420127魏翠明 30953420124张艳红 30953420135指导教师董敬实一、网站推广目标海尔网站是海尔在成功制作和推出海尔网站之后，针对海尔的市场营销推广策略，属于品牌的一个企业网站。
通过海尔网站的推出，能够让海尔抢占互联网这一企业传播阵地，以提升海尔知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展开辟了一条新的传播途径。
在网络中，资源显得较为繁多，还有网络具有快速、便捷、低廉、高效、互动的特点。
如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以利用网络的这些优势，为海尔进行网站推广(服务)。
二、下面我们使用具体网站的推广方法1、网络广告投放推广：海尔网站是一个比较有知名度的网站，在数码和居家家电网站中海尔传播的网站，它所面对的观众主要是些需求者和“饱和者”，他们是一群享受生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。
针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为数码网站、家电资讯网站、导航网站、地方门户网站和海尔家电相关行业资讯网站等。
海尔网站网络广告投放对象表2、利用搜索引擎推广：在一项统计中表明，网站60％的访问量来自各类搜索引擎，因此“海尔”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词：海尔网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。
根据海尔网站特色，我们为其选定的关键词为：海尔、海尔家电、海尔集团等。
基于上述关键词，基本准确描绘出海尔网站的基本内容。
登录各个门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将海尔网站根据科学选定的关键词进行网站登录，且能较快提升网站的曝光率，快速展现在普通网民面前。
其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让海尔网站具有较好的关键词搜索排名位置，我们认为这是比较理想的登录方式。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
海尔国际信息谷产品价值树
内部价值
外部价值 青岛信息谷核心位置 城市主干道 规划轻轨 香江医院、黄岛第一人民医院 香江三小、开发区六中、一中 水库 小珠山 小珠山的山体绿化
地段 建筑规划 交通 医院 学校 河 山 树
简欧、精装公共大堂 高层 78㎡全明户型 89-105紧凑套三 全能型活力新城
区 域 价 值
在工厂举行相亲会，成功客户获得购房奖励 露天电影播放，在售楼处设置卡拉OK大赛
开盘热销
针对成交客户，制定朋友圈推 广，晒买房的幸福，线上晒面 子 网络、微信传播开盘的火爆， 包括社区灯箱也大力营造开盘 气氛
成交客户，敲锣打鼓将金钥匙送 到家，线下撑足里子
线下 渠道
世界不再二活动线下征集 海尔工业园参观之旅
西谷—“青岛信息谷”
一核、两带、一轴、多组团
一核即核心启动区，位于戴戈庄水库及周边区域，总占地
面积6.04平方公里，其中建设用地2.62平方公里。 两带即环小珠山信息和生态产业发展带、滨海旅游度假休
闲带。
一轴即明卫城历史人文发展轴。 多组团即重点打造七大功能片区——环小珠山生态信息
产业片区、软件及信息产业片区、沿海旅游度假片区、文
的发展以及对未来生活的设想出发来购房。 生活形态 价格敏感型人群在生活中的诸多方面都表现的比较节省，在休闲娱乐上也是 如此，在经济能力受到约束的情况下一般进行一些花费少，近距离的休闲活 动：比如看电视，上网，家务，看报纸等。
购房关注点
1、开放商品牌
此类客群处于事业起步期，经济收入不高，而且多为人生第一套房，因此购
通过分析提炼我们发现，价格、社区配套、交通、物业安全是主力客群最关 心的几个方面。而我们既能提供客户所需的城市般完善的、高品质的生活配 套，又依山临湖，集合繁华与宁静于一身，更加适合人居住。
SLOGAN
城市的岸泊，生活的小镇
推广
推广排期
推广 阶段 4.1 营销 节点 策略 项目 定位 “广”—广泛建立项目认知
“东园”-“西谷”-“北区”同步走，共建智慧青岛
东园即崂山高科园。将结合国家(崂山区)通信产业园建设,积极引进新一代通信设备研发制造，将崂山 区打造成为“数字产业园”和新技术应用示范基地。 西谷是指黄岛区“青岛信息谷”。重点布局家电电子、集成电路、智能传感、高端通用芯片、物联网 战略终端产品的设计制造以及软件与信息服务外包等产业。 北区即青岛高新区。在这里,规划30平方公里胶州湾北部园区作为全市软件及服务外包产业的核心承 载区。
2、微信页面会有本次活动信息，主要是征集照片，经过筛选的
照片可以利用3D技术打印成3D人偶； 3、活动最后会选择一天，统一进行现场3D人偶展，并拉开国际 信息谷主形象。
候车厅宣传画面
灯箱宣传画面
活动页面
品牌活动
入市初，借助海尔集团的知名度为项目强势造势，通
过组织记者现场实地参观，变现展现项目实力。
相亲成功送套房
——工厂相亲大赛
活动时间： 5月 活动梗概： 1、针对工厂工人交际面少，同时又面临结婚找对象的难题，举 办工厂相亲会；
2、凡在相亲会成功找到对象者可获得本案提供的购房基金；
3、活动前期通过工厂内宣传本次活动，同时在项目展示中心设 立温馨墙，继续传播活动效应。
渠道开拓1
工厂食堂海报包装
不同客群对于购房有不同的需求，结合各部分客群不同的关注点，
采用有针对性的渠道推广，线上推广主题直指客户需求，线下活动
结合客户喜好，是我们在蓄客期的推广策略。
客群1—项目周边工厂客群
基本情况 收入不是很高，还处在事业的起点和奋斗期，一般还是做着基层的工作。这 类人群收入不高，对价格非常敏感。
他们对房屋的购买也抱一种务实的观点，从自己现有的经济能力，未来事业
4、社区及周边配套 年轻的单身人士，时间相当宝贵。快节奏的工作往往令他们无暇顾及个人生 活，因而社区之内或项目周边最好应配备完善的生活服务设施，包括运动设 施、商业设施、社区医疗等。
关键词：品牌、位置、配套
主题语：
人生首套房，可靠最重要
工厂活动
针对工厂工人多为单身的情况，组织相亲会，吸引客
群关注
凝聚智慧结晶展现非凡实力
——海尔工业园媒体行
活动时间： 4月15日 活动梗概： 1、活动当天组织青岛当地的媒体去海尔工业园集体参观； 2、活动主要是展现海尔工业的前进智慧结晶； 3、活动后媒体会广泛报道本次参观成果，并引出海尔下一布局， 即海尔·国际信息谷。
——【片区激活】重点动作——
区域炒作，高调发声 建立“青岛信息谷”认知
1、在海尔大道一侧树立大型拉网展架，配有青岛信息谷简介以及区位地图 2、在外展场设立专门的画架介绍青岛信息谷的规划与项目所在区域重要性
区域介绍桁架
精神堡垒
精神堡垒：是传达项目形象的独立式标识。通过高达的立式箱体或立柱支撑使其能够在远距离被目及的标识。 建议位置：借助香江路延长线、村落
搜索框背景图、候 车亭、社区灯箱统 一更换住宅形象 社区灯箱、候车厅 释放广场舞大赛活 动信息
线下广场舞大赛举办， 在村、工厂等设立分 会场 佳世客外展场进场
不同客群 不同渠道 不同诉求 频繁下乡 活动造势
微信、朋友圈、搜房网、工厂官网传播住 宅产品卖点 针对不同人群的购房心理，制定不同的推 广主题，通过选择不同区域的灯箱、单页 进行释放 扫一扫，世界在一起事件活动，与之前活 动呼应，扫后展现项目大城形象
整体形象期
线上
方案一
方案二
线下
事件活动
入市初，通过话题制造吸引市场关注，主要结合国际
信息谷的引领性，为项目做铺垫。
“扫一扫，世界不再二”
——3D打印作品征集
活动时间： 4月1日——4月10日 活动梗概： 1、通过候车厅、灯箱等渠道线上宣传，通过扫二维码的形式将 客户导入官方微信的活动页面；
住购物不方便。
2、工厂工人，多为年轻人希望买房结婚，因为是首套房，希望能选一个 比较可靠的开放商，离公司近，社区配套齐全。
3、海尔大道个体户，多已结婚，因为工作时间长，在家时间短，希望小
区一定要安全。 4、香江路金融一条街及长江路商圈城市白领，多已在黄岛工作一段时间， 渴望在此定居，对价格敏感，同时对居住品质有较高要求。
工厂食堂是工人每天都面 对的地方，可以在工厂食 堂内的立柱上，张贴关于 项目宣传的海报
渠道开拓2
工厂传达室海报书架
工厂的传达室同样也是工
厂人流密集的地方，可以
住宅形象期
线上
灯箱
单页
网络
网络搜索框背景图
线下
事件活动
针对住宅入市之初，市场认知偏低，举办广场舞大赛，
通过群众的力量传播项目
轻舞飞扬乐享健康
——广场舞大赛
活动时间： 4月下旬 活动梗概： 1、组织项目所在片区周围街道、村举办广场大赛； 2、可以在项目设立主会场，在村设立分会场； 3、借助“大妈”这一特殊的群体广泛的号召力制造传播效应。
渠道开拓1
社区灯箱
在小区内的灯箱可以设置本案的
宣传画面
渠道开拓2
社区公告栏
社区公告栏可以以告知性的形式释放
广场舞大赛的活动信息
第二阶段：
住宅产品期
策略目的：集中释放产品价值，占位市场 策略方向：整合全优品牌、齐全社区、全能生活，制造新社区的品质感，凸显黄岛新生活调性 媒体选择：针对不同客群选择不同媒体，针对不同客群采用不同主推主题： 增加社区拓客，在客群集中社区，免费发放无纺布袋、纸抽等日常高频次使用用品
去过项目现场的人都有这样一个共识：
太偏
偏就会导致认知低、配套差、不方便等一系列问题
在财力、精力有限，不足以强势塑造地段情况下，如何解决？
借力用力，描绘未来
乘势·成事
[ 2015海尔·国际信息谷推广提报方案 ]
一次会议
改变城市未来
2008年11月，在纽约召开的外国关系理 事会上，IBM提出了“智慧地球” 这一 理念，进而引发了智慧城市建设的热潮。
定位：
西海岸城市智慧发源地
城市发展需要 规划+带动力量
通过我们的智慧化产业园区 带动区域产业升级
带动区域配套升级
带动区域居住环境升级
城市发展的带动力量
带动整个城市向上发展
SLOGAN：
智慧领航，引城市向上
国际信息谷是对城市的影响，而住宅部分更多对人的影响
它对片区居住做出如何的改变，将决定它未来能走多远
工厂展位、工厂食堂海报包装、工厂传达室海报书架、个体户一条街派单、社区灯箱、村委大院展位、村委会广播台、 村委会宣传栏、周边饭店桌牌、写字楼大厅拉网展架
第一阶段
形象入市期
策略目的：整体形象入市+住宅形象入市，为项目蓄客自然铺垫 策略方向：以事带势，通过活动线上线下造势带动形象入市
媒体选择：海尔大道高炮、候车厅、灯箱、网络、微信
智慧城市浪潮席卷全球
“U-CITY” 新加坡 “智慧国计划”
韩国 中国提出建设“智慧城市” 北京 上海 青岛等20多个试点城市
青岛《智慧青岛战略发展规划》
通过以物联网为代表的新兴科技和信息化手段，对传统城市产业进行智慧化的改造，从而转
变经济发展方式，促进产业升级转型，建设一个“智能、互联、协调、创新”的智慧城市。
环境，运用各项智慧手段，配备完善的生活居住设施，力图在西海岸打造一座 各方面都非常适合人居的生活新城。
住宅定位：
西海岸首席全优生活城
那我们这样的规划与定位，对周边吸引力如何？他们对居住又有
什么样的要求？带着这样的疑问，我们进行了一番市调。
典型案例——小李（24岁）
故乡：南方 行业：工厂 工作区域：新都电子厂 现居住地：工厂宿舍 年收入：约4万人民币 需求关键点：离工作地点近、配套好、便宜。
典型案例——王先生（33岁）