业务员考核标准
业务员绩效考核与薪酬方案
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外贸业务员绩效考核标准
外贸业务员绩效考核标准外贸业务员的绩效考核标准主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：销售业绩是考核外贸业务员最直接最重要的指标。
通常以销售额或销售数量进行评估，可以根据公司销售目标和行业平均水平来设定销售业绩考核标准。
例如，可以要求业务员在一定时间内达成一定销售额或完成一定销售数量。
2. 客户开发：客户的开发与维护是外贸业务员的核心工作之一。
可以根据业务员开发的新客户数量、老客户维护情况等来评估其客户开发能力。
同时也可以考虑客户的忠诚度、回购率等因素来评估业务员的客户满意度。
3. 业务拓展：外贸业务员需要不断寻找新的市场机会和业务拓展空间。
可以根据业务员的市场调研报告、潜在客户开发计划、推进新项目等来评估其业务拓展能力。
4. 业务执行能力：外贸业务员需要对接订单、跟踪生产、安排发货等，因此需要具备良好的业务执行能力。
可以从订单处理的准确性、交期的及时性、物流的顺畅度等方面来评估业务员的业务执行能力。
5. 团队合作：外贸业务员往往需要和团队中的其他成员紧密合作，共同完成销售任务。
可以从业务员和其他成员的协作情况、对团队工作的贡献等方面来评估其团队合作能力。
6. 客户反馈：可以通过客户的满意度调查、客诉率、客户投诉处理等来评估业务员的客户服务能力。
高客户满意度和低客户投诉率可以反映出业务员的服务质量和态度。
7. 自我成长：外贸业务员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
可以根据业务员参加的培训或学习情况、自我评估等来评估其自我成长能力。
总之，外贸业务员绩效考核标准应该综合考虑销售业绩、客户开发与维护能力、业务拓展能力、业务执行能力、团队合作精神、客户反馈、自我成长能力等多个方面，以全面评估业务员的绩效水平。
同时，考核标准应该量化、具体，能够激励业务员不断提升自己的能力和业绩。
业务员绩效考核标准
业务员绩效考核标准一、考核目的。
业务员作为企业的销售骨干，其绩效考核直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
因此，建立科学合理的业务员绩效考核标准，对于激励业务员，提高其工作积极性和主动性，具有重要的意义。
二、考核指标。
1. 销售业绩。
销售业绩是业务员工作的核心指标，主要包括销售额、销售数量、销售利润等。
业务员应当根据公司制定的销售目标，完成相应的销售任务，并且要求在保持销售额的同时，提高销售利润率。
2. 客户满意度。
客户满意度是衡量业务员销售工作的重要指标，通过客户满意度调查、客户投诉率等方式进行评估。
业务员应当尽最大努力为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度，保持客户的忠诚度。
3. 市场开发能力。
市场开发能力是业务员开拓新客户、开发新市场的能力，包括市场调研、竞争分析、客户开发等。
业务员应当不断开拓新市场，扩大销售范围，提高市场占有率。
4. 团队合作能力。
团队合作能力是业务员与其他部门、同事之间的协作能力，包括信息共享、资源整合、协同推动销售等。
业务员应当积极参与团队合作，共同完成销售任务，实现销售目标。
5. 个人素质和能力。
个人素质和能力是业务员的综合素质评价，包括专业知识、沟通能力、学习能力、抗压能力等。
业务员应当不断提升自身素质和能力，以适应市场竞争的变化。
三、考核方法。
1. 定量考核。
销售业绩、客户满意度等指标可以通过数据统计和分析进行定量考核，以客观数据为依据，进行绩效评定。
2. 定性考核。
市场开发能力、团队合作能力、个人素质和能力等指标可以通过主管评定、同事评定、客户评定等方式进行定性考核，以综合评价为依据，进行绩效评定。
四、考核标准。
根据以上考核指标和方法，制定相应的考核标准，明确业务员的工作目标和要求，建立起科学合理的绩效考核体系。
五、考核结果运用。
根据业务员的绩效考核结果，进行激励奖励、晋升调薪、培训提升等措施，激发业务员的工作积极性和创造力，促进企业的销售业绩持续增长。
六、总结。
业务员管理制度及考核标准(一)
业务员管理制度及考核标准(一)业务员管理制度及考核标准简介在一个公司中，业务员是公司的重要骨干力量，他们的表现直接影响着公司的销售业绩和发展。
为了提升业务员的工作效率和团队协作能力，制定一套科学合理的业务员管理制度及考核标准至关重要。
业务员管理制度1.岗位职责明确–清晰明确的岗位职责可以让业务员知道自己需要承担的责任和任务，避免工作职责模糊不清。
–岗位职责应与公司的销售目标和战略相匹配，确保业务员的工作与公司的发展方向一致。
2.工作规范与流程–设立一套明确的工作规范和流程，确保每个业务员按照规定的流程执行工作。
–工作规范和流程应包括客户拜访、产品销售、合同签订等环节，以提高工作效率和精准度。
3.信息共享与沟通机制–建立一个高效的信息共享与沟通机制，使业务员之间可以及时交流经验和问题。
–推行团队会议、工作报告等形式，定期汇总业务员的工作成果和遇到的困难，以便及时进行解决和改进。
4.培训与发展机制–为业务员提供系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、谈判技巧等方面的培训，提升业务员的专业素养和综合能力。
–鼓励业务员参加相关行业的研讨会、学术交流会，通过与同行的交流学习，开拓眼界。
考核标准1.销售业绩–以实现销售目标为核心，考核业务员的销售业绩。
–销售额、销售数量、销售增长率等指标作为考核的重要依据。
2.客户满意度–重视客户的反馈和评价，通过调查问卷、客户回访等方式评估业务员的客户满意度。
–根据客户的满意度评估，及时跟进客户的需求和问题，提升客户关系。
3.团队协作–评估业务员在团队协作中的表现，包括与其他部门的沟通合作、赞助支持、知识分享等方面。
–通过团队协作的表现，促进业务员之间的合作和团队效能的提升。
4.个人能力与发展–评估业务员在个人能力与发展方面的表现，包括专业知识的掌握、工作技能的提升等。
–鼓励业务员自我提升，通过参加培训、学习新知识等方式不断完善自己。
总结一个科学合理的业务员管理制度及考核标准，可以有效提升业务团队的整体水平和工作效率。
业务员绩效考核方案
业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。
5、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。
2、行为考核：由销售部经理进行。
1、业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
新业务员考核标准
新业务员考核标准一、考核目的本考核标准旨在评估新业务员在销售过程中的表现，帮助其了解自身优势与不足，提升业务能力，为公司创造更大的价值。
二、考核内容业绩达成度新业务员需在规定时间内完成公司设定的销售目标。
根据目标完成情况，对业务员进行评估。
客户拓展能力业务员需积极寻找潜在客户，拓展业务领域。
通过评估其拓展客户数量、质量及客户满意度，对其客户拓展能力进行评估。
客户关系维护业务员需保持与客户的良好关系，提高客户满意度。
通过评估其维护客户关系的方式、效果及客户反馈，对其客户关系维护能力进行评估。
产品知识掌握业务员需充分了解公司产品的特点、优势及使用方法。
通过测试其产品知识掌握程度，对其产品知识掌握能力进行评估。
销售技巧运用业务员需熟练掌握销售技巧，提高销售效率。
通过评估其在销售过程中的技巧运用情况，对其销售技巧运用能力进行评估。
团队协作精神业务员需积极参与团队协作，提高团队整体效率。
通过评估其在团队中的表现，对其团队协作精神进行评估。
客户服务质量业务员需提供优质的客户服务，提高客户满意度。
通过评估其服务态度、服务质量及客户反馈，对其客户服务质量进行评估。
工作态度与责任心业务员需保持积极的工作态度，认真履行工作职责。
通过评估其工作态度、责任心及工作效率，对其工作态度与责任心进行评估。
三、考核方式定期考核：公司每季度对业务员进行一次考核，根据考核结果给予相应的奖惩措施。
不定期考核：公司可根据实际情况对业务员进行不定期的考核，以了解其工作表现。
自我评价：业务员需定期对自己的工作表现进行自我评价，找出不足并加以改进。
业务员考核标准
业务员考核标准为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。
一、绩效考核如下:给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。
销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。
销售员的销售量在6台以上时(含6台)除提成外给予奖励。
超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。
销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。
但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。
打分标准:(一) 月销售量完成率(已完成行利润额与任务的比值)乘以权数(5)做为销售量的考核分数。
(二) 正常出勤率(无迟到早退天数与出勤总天数的比值)乘以权数(2)做为出勤考核分数。
(三) 着装合格率(合格天数与总天数的比值)乘以权数(2)所得分值做为形象考核分数。
(四) 客户回访率(回访的人数与总记录人数的比值)乘以权数(4)所得的分数。
(五) 如与客户发生争吵每次扣2分。
以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。
二、综合能力考核如下:考核项目有:专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表(附表)，综合考核的合格分数为70分对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者实行以下政策:月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。
在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。
此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。
一、业务人员级别与基本待遇底薪制业务员级别底薪标准(元/月)职称认证项目新增意向客户培训项目招生数量管理咨询项目新增意向客户工资职务满勤奖合计主任业务员 25个/人•月 40位学员/人•月 5个/人•6月 600 300 100 1000 高级业务员 20个/人•月 30位学员/人•月 2个/人•3月 500 100 100 700 中级业务员 18个/人•月 20位学员/人•月 1个/人•3月 300 100 100 500 初级业务员 15个/人•月 10位学员/人•月不确定 200 无 100 300 备注:1、底薪制业务员车费实报实销(每周一、三、五核算)2、业务提成:业务提成基数×提成比例(认证项目的业务提成基数,合同金额,认证费,税收;培训项目的业务提成基数,合同金额,讲师费用,税收;管理咨询项目的业务提成基数,合同金额,咨询师费用,税收)3、底薪制业务员安排意向客户的决策者与公司经理洽谈后可以获得意向奖，每个意向客户奖12元(意向客户是客户有意向推动某一认证项目的公司，同一客户不重复奖励);4、各级别业务员每月完成新增意向客户数量，按业务提成基数6%计算工资;每月新增意向客户低于规定数量者，按业务提成基数4%计算工资;三月累计未达成要求者，按不胜任岗位处理。
平安业务员考核标准
平安业务员考核标准一、综合素质。
1. 业务员应具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户建立良好的关系，并在团队中积极配合，共同完成工作任务。
2. 业务员应具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握产品知识和销售技巧，并能够灵活应对各种工作场景。
3. 业务员应具备较强的责任心和执行力，能够按时完成上级安排的工作任务，并对工作结果负责。
4. 业务员应具备较强的抗压能力和自我调节能力，能够在工作中保持积极乐观的态度，应对各种工作挑战。
二、销售业绩。
1. 业务员应能够完成公司规定的销售指标，包括销售额、客户数量、产品推广等方面的指标。
2. 业务员应能够开发新客户，维护老客户，提高客户忠诚度，实现持续稳定的销售业绩。
3. 业务员应能够根据客户需求，提供合适的产品解决方案，实现客户满意度和销售转化率的提升。
4. 业务员应能够有效管理销售渠道，提高销售效率，实现销售成本的控制和利润的最大化。
三、服务质量。
1. 业务员应能够及时有效地处理客户投诉和售后问题，维护公司良好的服务口碑和品牌形象。
2. 业务员应能够主动关心客户需求，提供个性化的服务，建立良好的客户关系，实现客户满意度的提升。
3. 业务员应能够及时准确地反馈客户信息和市场动态，为公司决策提供有效的参考依据。
四、合规意识。
1. 业务员应严格遵守公司的各项规章制度和销售政策，不得违规操作或违反规定。
2. 业务员应遵守相关法律法规和行业准则，不得从事违法违规的活动，保持良好的职业操守。
3. 业务员应具备较强的风险防范意识和合规意识，能够有效防范各类经营风险和合规风险。
以上即为平安业务员考核标准，希望各位业务员能够严格遵守，并不断提升自身素质和业务能力，为公司的发展和客户的利益贡献自己的力量。
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业务员考核标准第一篇：业务员考核标准业务员考核标准为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行新的考核标准，具体如下：每月对销售人员进行绩效及综合能力考核。
一、绩效考核如下：给销售员制定销售任务，每个销售员的销售量为4台(车价不低于8万元的车型,车价低于5万元以下的车型月销售量为5台)。
销售员完成当月销售任务量后提成正常领取。
销售员的销售量在6台以上时（含6台）除提成外给予奖励。
超1台车的奖励50元，2台奖励100元依次顺序。
销售员在完成任务后，其工资基本确保在700元。
但须说明的是在所销售的车型中至少有两台必须是公司的主要经营品牌如南京菲亚特系列、北京现代系列、上海通用系列、尼桑系列、丰田系列等。
打分标准：（一）月销售量完成率（已完成行利润额与任务的比值）乘以权数（5）做为销售量的考核分数。
（二）正常出勤率（无迟到早退天数与出勤总天数的比值）乘以权数（2）做为出勤考核分数。
（三）着装合格率（合格天数与总天数的比值）乘以权数（2）所得分值做为形象考核分数。
（四）客户回访率（回访的人数与总记录人数的比值）乘以权数（4）所得的分数。
（五）如与客户发生争吵每次扣2分。
以上几项总分数即为销售员每月所得的绩效考核分数，合格分数为10分。
二、综合能力考核如下：考核项目有：专业知识、工作效率、责任感、协调合作、工作态度、发展潜力、品德言行、成本意识，由此制成销售人员综合能力考核表（附表），综合考核的合格分数为70分对销售员的考核以两个考核分数为准，两项均合格者本月考核合格。
对待考核不合格者实行以下政策：月末得分最少者降为试用期，如第二月考核分数仍为最低者将予以辞退。
在半年内不连续三个月所得分值最低者亦予以辞退。
此外月考核分数最高者应给予一定的奖励作为优秀奖。
一、业务人员级别与基本待遇底薪制业务员级别底薪标准（元/月）职称认证项目新增意向客户培训项目招生数量管理咨询项目新增意向客户工资职务满勤奖合计主任业务员25个/人•月40位学员/人•月5个/人•6月6003001001000高级业务员20个/人•月30位学员/人•月2个/人•3月500100100700中级业务员18个/人•月20位学员/人•月1个/人•3月300100100500初级业务员15个/人•月10位学员/人•月不确定200无100300备注：1、底薪制业务员车费实报实销（每周一、三、五核算）2、业务提成：业务提成基数×提成比例（认证项目的业务提成基数＝合同金额－认证费－税收；培训项目的业务提成基数＝合同金额－讲师费用－税收；管理咨询项目的业务提成基数＝合同金额－咨询师费用－税收）3、底薪制业务员安排意向客户的决策者与公司经理洽谈后可以获得意向奖，每个意向客户奖12元（意向客户是客户有意向推动某一认证项目的公司，同一客户不重复奖励）；4、各级别业务员每月完成新增意向客户数量，按业务提成基数6%计算工资；每月新增意向客户低于规定数量者，按业务提成基数4%计算工资；三月累计未达成要求者，按不胜任岗位处理。
5、本公司无底薪全职业务员必须每月新增15个以上（含）意向客户，按业务提成基数18%计算工资（其它费用自理），每月新增意向客户15个以下，按业务提成基数16%计算工资（其它费用自理）。
6、本公司无底薪兼职业务员提供意向客户信息经公司洽谈成交后，按业务提成基数的5%计算工资给业务员；如果是业务员本人在三月内签下合同，按业务提成基数的18%计算工资，其它费用自理；三个月后公司与客户签订合同，无底薪兼职业务员不得抽成。
7、本公司无底薪兼职业务员每季度必须提供3个以上意向客户，否则按自动离职处理。
8、公司所有业务人员离职后，其业务行为与公司无关，公司与客户签订的任何项目，也与业务员无关。
二、业务人员职级考核标准业务职级晋升标准维级标准降级标准主任业务员根据企业发展的需要，由总经理进行考核、晋升。
每月业务提成基数维持2.5万元以上（含）或三个月累计7万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于7万元者，次月降为下一职级高级业务员三个月累计7万元或单月完成2.5万元者，当月晋升为上一级每月业务提成基数维持1.5万元以上（含）或三个月累计4万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于4万元者次月降为下一职级中级业务员三个月累计4万元或单月完成1.5万元者，当月晋升为上一职级每月业务提成基数维持1万元以上（含）或三个月累计3万元以上者（含），即维持该职级连续两个月挂零或三个月累计低于3万元者，次月降为下一职级初级业务员三个月累计3万元或单月完成1万元者，当月晋升为上一职级每月业务提成基数维持8000元以上（含）或三个月累计2.5万元以上者（含），即维持该职级连续三个月挂零第二篇：业务员销售提成及考核标准（范例1：）[ 销售提成管理制度 ]为规范公司销售提成管理，激励公司员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。
一、提成比例的确定（一）公司销售提成按照各项目公司实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。
各项目公司扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为公司全员奖励提成。
营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付的费用。
行政人力资源中心在年底时，制订全员奖励提成分配方案，报公司总经理办公会审议批准后执行分配。
（二）一线销售人员销售提成比例的确定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入的0.5%；2、项目公司销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等因素，制订一线销售人员提成比例方案，报项目公司总经理同意后，上报营销策划中心；3、营销策划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目公司销售部执行。
同时交财务审计中心备案；4、项目公司销售部将公司审批通过的一线销售人员提成方案交项目公司综合部、财务部备案，便于日后执行；5、超过项目公司优惠权限的团购房，其销售提成比例为销售收入的0.05%～0.1%，由项目公司总经理进行分配；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。
二、销售业绩的申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制订销售业绩报表，报销售经理审核。
每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不同，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购买商品房。
当付款比例达到或超过70%而不足100%时，确认一次销售业绩，只提取70%的应得销售提成。
客户付清剩余房款时，确认剩余30%的销售提成。
只有客户全额付请房款时，可确认全部销售业绩，提取全额销售提成。
（2）客户采用按揭或公积金购房。
只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。
3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
三、销售提成报表的制订和审核1、项目公司综合部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例方案，计算制订销售提成报表；2、财务部审核销售提成报表，报分管副总和总经理审批签字。
四、销售提成的发放项目公司财务部汇总置业顾问和销售主管的销售提成和底薪工资，扣减所得税后发放。
属公司全员奖励提成部分交回本部财务审计中心。
当发生退房、换房等业务时，销售提成作相应调整。
项目公司财务部发放销售提成后，应将销售业绩报表和销售提成报表交本部财务审计中心备案。
五、备注：1、销售业绩报表；(略)2、销售提成报表。
（略）（范例2）【公司业务员薪资方案】第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
※经营附加案例一、个人销售：个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）<10 800 1500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
（案例3）：【完美公司奖金制度】平民化、简单易从事是完美最大的特点。
完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到；只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。
完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。
所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。
完美业务员的收入分为两种——自己销售与团队销售。
这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。
34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%×80%）属于提成；团队销售，有0——18%的差额，还有平均5——8%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加）。