代理商管理办法
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度（通用10篇）代理商管理制度篇1为促进整合站事业的发展，规范市场秩序，保护广大代理商的利益和权利，充分利用各代理商的资源优势，鼓励合理竞争，最大限度地扩大公司市场份额，特制订本代理商管理办法(一下简称“办法”);本“办法”适用于公司签约授权的代理公司，公司以外的整合业务机构和站团体及业主。
第一部分：代理商的职责一、服从公司统一的市场管理以及价格体系，在规定的授权范围开展工作，不得将所授权范围的资料未经同意另作它用;二、配合公司做好加盟客户的服务，注重公司的企业形象和商业利益，及时反馈各层面客户的改善和推荐，对于第三方侵害公司权益的事件应及时通报，并主动收集证据和进行相关的处理行动;三、按照公司统一的合同标准文本，包括“全国招商政策”“全国招商方案”等及招商所需要的基本材料、证件，对所授权区域进行加盟整合、服务并审核备案;四、原则上代理商只能在代理区域内实行加盟、整合、运营，如在代理区域以外有市场资源的需要填写跨地区开发业务申请表，由公司协调确认后方可操作;五、严格遵守市场规则，不得擅自调整油品价格和非油物品的售价，不得出售除公司统一配送以外的其它产品，特殊状况须经公司书面批准后方可执行;第二部分：“招商合同”签订及管理规定一、各代理商及业务主管按照公司有关合同管理流程与加盟客户签订“招商合同”及“合作协议”二、对加盟商及客户在签订“招商合同”前，务必先进行加盟审核，对“五证”等有效证件进行核实，以核实该加盟商的合法性，签订合同时带给上述复印件备案存档，同时带给加盟客户主要负责人的联系方式，以便公司核实“招商合同”资料的真实性;三、公司对加盟客户的资格评审、按标准对合同的资料、合同周期、付款方式、质量标准、违约职责等进行审核，如果合同条款超出了公司的标准范围，则协同其他相关部门进行评审;四、按合同指定成品油质量要求购进的油品，以现货现款形式进行，超出规定外的部分由公司协调解决并給于范围内的优惠，运输方式为集中配送或自行汽运;五、各代理商及代表与公司确定合作时，首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查，并向加盟商索取企业的各项有效证件、证书等;六、当确认加盟商资信状况贴合要求时，各代理商与目标客户签订“招商合同”，并按合同约定和资料进行招商，所签订的资料、协议、合同寄回公司;七、公司收到合同原件，对合同资料进行复审后到行政部办理盖章手续，并将盖章后的“招商合同”原件寄回给加盟客户，一份由公司留档管理;八、其它，本管理办法将在试行中不断完善更新，欢迎广大代理商提出更好的推荐;成品油价格政策按照公司已有规定执行，在新的“办法”没有出台之前，按照此“办法”执行;本管理办法的解释权归郑州绿岛能源技术有限公司。
代理商分类和管理办法
代理商分类和管理办法一、代理商分类和职责面向全国各省、自治区、直辖市，将代理商划分为省级代理商、市级代理商、县区级代理商和特约代理商四类。
各级代理商在授权区域内，执照协议约定，代表授权方负责企业信用等级评价业务的宣传和推广，同时向授权方推荐各类代理商。
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二、代理商发展对象和条件全国范围内的各类企业、事业单位、社会团体和个人，经考察、认定，均可成为代理商。
咨询服务类企业、机构优先选择。
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申请代理商的企业、机构，须经工商、民政部门依法注册，在所在区域内具备一定的客户资源和市场优势，有一定规模的经营管理团队，经营业绩和财务状况良好，热心社会信用体系建设和信用服务业务，诚实守信经营，无不良信用记录。
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三、代理商管理办法1、代理商经考察、认定后，由授权方颁发授权证书、牌匾和相关技术资料，并组织必要的技术和业务培训，双方签订合作协议。
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2、初评和复评业务规定：1）企业初评市场开辟以代理商为主，授权方予以需要协助。
授权方根据业务和评审需要，到被评级企业开展失职调查时，代理商予以需要协助。
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2）客户关系维护和向客户下达复评通知由授权方的客户服务中心负责，代理商予以协助。
3）若合作双方产生利益摩擦，代理商未与授权方沟通并经授权方同意，以不正当方式导致客户关系流失，代理商应每家赔偿授权方损失壹万元。
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3、代理费用：代理商原则上应按年交纳相应的代理费。
凡不愿交纳代理费的代理商，为特约代理商。
各级各类代理商的代理费用如下：XXX恳蹒骈時盡继價骚。
省级代理商：年代理费10万元。
前80家初次评级企业不再向授权方交纳任何费用；第81家起，每家初次评级企业向授权方交纳1000元费用。
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市级代理商：年代理费5万元。
前40家初次评级企业不再向授权方交纳任何费用；第41家起，每家初次评级企业向授权方交纳1000元费用。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理是企业营销管理中非常重要的一个方面，代理商是企业与消费者之间的重要纽带，代理商管理能够有效地影响企业的销售业绩和品牌形象。
巨大的市场竞争使得代理商管理成为企业日常运营中的重要任务之一，代理商管理办法是保证代理商工作顺利开展、实现企业销售业绩最大化的必备手段。
一、代理商的分类代理商的分类通常包括经销商、代理商和分销商。
经销商通常与公司签订分销协议，通过货款折扣来销售货物，并自行承担库存和费用等方面的各种成本。
代理商主要代理品牌进行销售，通常不承担库存等方面的成本，其利润主要来源于与企业所代理的品牌的利润差。
分销商通常是企业在某一领域内的分销商，企业可以向其提供费用支持和减价优惠等措施，以促进企业的销售。
二、代理商加盟要求规定为了保护企业的经营利益，提高销售业绩和品牌形象，代理商加盟要求是非常重要的一个环节。
代理商加盟要求主要包括以下几个方面：1.对代理商的代理能力要求。
当企业选择代理商时，应该充分考察代理商的销售能力、专业知识、市场经验等方面的能力，确保代理商能够代理企业产品，并且能够完全胜任。
2.对代理商的资金实力要求。
代理商需要具备一定的货款支付能力，以确保订单准确、及时支付并按时缴纳费用等。
3.对代理商的市场开发能力要求。
代理商应该拥有较强的市场开发能力，能够掌握当地市场的变化和行情，并且能够制定合理的市场开发计划。
4.对代理商承诺的销售业绩要求。
为确保代理商突破固有业绩水平，企业应该要求代理商在一定时间内完成一定数量和金额的销售业绩。
三、代理商管理措施1.代理商奖励政策为了激励代理商积极销售企业产品，企业应该制定合理的奖励政策，对那些实现销售业绩目标的代理商进行奖励，例如提供商品折扣、提供促销物资等，以此提高代理商的利益和参与度。
同时，企业还应该注重奖励形式的个性化，尽可能满足代理商的需求，增加代理商的粘性和忠诚度。
2.代理商考核机制制定合理的考核机制能够帮助企业监督和管理代理商，及时发现问题并与代理商进行沟通、协商和解决，从而达到企业利益和代理商需求的双重目的。
代理商管理方案计划办法
代理商管理方案计划办法清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在桌面上，我泡了一杯咖啡，准备开始这场关于代理商管理的方案写作。
十年的经验告诉我，这是一个需要耐心和细心去打磨的过程，而我，已经准备好将我的思考像流水一样倾泻在这张白纸上。
一、代理商管理概要我们需要明确代理商管理的核心目标——提升代理商的业绩，增强合作粘性，实现双赢。
这个目标就像是我们前进的灯塔，指引我们设计出合适的方案。
1.1代理商分类代理商分为核心代理商、区域代理商和普通代理商，根据不同类型制定不同的管理策略。
1.2代理商评估定期对代理商进行业绩评估，包括销售额、市场占有率、客户满意度等指标。
二、代理商激励政策我们谈谈激励政策。
一个有效的激励政策，可以让代理商更有动力去开拓市场。
2.1销售返点根据代理商的销售额，给予一定比例的返点，刺激其销售热情。
2.2奖金制度设立销售奖金、年终奖金等，对业绩突出的代理商给予物质奖励。
2.3培训与支持提供定期的产品培训、销售技巧培训，帮助代理商提升销售能力。
三、代理商支持与培训代理商的支持与培训是提升其业务能力的基石，这一点至关重要。
3.1产品支持提供详细的产品资料、销售手册等，让代理商对产品有充分的了解。
3.2市场推广支持协助代理商进行市场推广活动，包括提供宣传材料、策划方案等。
3.3培训体系建立系统的培训体系，包括产品知识、销售技巧、市场分析等课程。
四、代理商考核与评估考核与评估是确保代理商管理效果的重要手段。
4.1业绩考核定期对代理商的业绩进行考核，包括销售额、市场开拓、客户满意度等。
4.2行为评估对代理商的日常行为进行评估，包括合规性、合作态度等。
4.3综合评价结合业绩考核和行为评估，对代理商进行综合评价。
五、代理商管理流程流程管理是确保方案执行到位的关键。
5.1代理商申请制定详细的代理商申请流程，包括资质审核、合同签订等。
5.2代理商管理建立完善的代理商管理流程，包括业绩跟踪、培训安排等。
5.3代理商退出制定明确的代理商退出机制，包括合同终止、遗留问题处理等。
代理商管理办法完整版
代理商管理办法第一章总则第一条为规范代理商管理，提高代理商的积极性和绩效，保障公司和代理商的合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其代理商、授权代理商和二级代理商。
第三条代理商管理应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，双方应充分合作，共同维护市场秩序，促进业务发展。
第二章代理商资质与资格第四条代理商应具有合法资质和良好信誉，包括但不限于：（一）具有独立法人资格；（二）具有履行合同的能力；（三）具有一定规模和良好的社会信誉；（四）符合法律法规规定的其他条件。
第五条代理商应与公司签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第三章代理商管理第六条公司应建立健全代理商管理制度，包括：（一）资质审核制度；（二）授权代理书发放和管理；（三）代理政策及价格管理；（四）业务指导与培训；（五）业绩评价与考核；（六）风险与责任分担机制。
第七条公司应对代理商进行业务指导和培训，确保代理商具备履行合同的能力。
第八条公司应与代理商签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第四章代理商考核与激励第九条公司应建立健全代理商考核制度，包括：（一）业绩考核；（二）风险管理；（三）合作态度考核；（四）其他相关考核。
第十条公司应制定代理商激励制度，包括：（一）业绩奖励；（二）合作态度奖励；（三）其他相关奖励。
第十一条公司应公平、公正地对待所有代理商，不得歧视或偏袒。
第五章代理商违规处理第十二条如代理商违反本办法规定，公司有权采取以下措施：（一）警告；（二）限期整改；（三）暂停或取消代理资格；（四）其他相关法律法规规定的措施。
第十三条如代理商涉嫌违法行为，公司有权采取以下措施：（一）暂停或取消代理资格；（二）向有关部门报告；（三）其他相关法律法规规定的措施。
第十四条公司与代理商之间的纠纷解决，依据相关法律法规，采用诉讼或仲裁方式解决。
第六章附则第十五条本办法自发布之日起施行。
第十六条本办法由公司负责解释。
代理商管理办法
代理商管理办法
代理商管理办法
第一章：总则
第一条：
本管理办法是为规范代理商行为，维护公司经营秩序，促进代理商与公司合作共赢而制定的。
第二条：
公司在招募和管理代理商时，应遵守法律法规及相关政策，维护公司形象和利益。
第二章：代理商的招募与合同
第三条：
公司在招募代理商时，应对其进行全面评估，包括但不限于资质、财务状况、信誉等方面。
第四条：
公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务，约定代理商的责任和权益。
第五条：
代理合同应明确代理区域、代理产品、报酬方式、合作期限等关键条款，以保障双方的权益。
第三章：代理商的权益与义务
第六条：
代理商有权享受公司提供的政策和资源，并按照合同履行代理义务。
第七条：
代理商应积极开展市场开拓工作，提升销售额，并按时向公司报告市场动态和销售情况。
第八条：
代理商应保护公司财产和商业机密，不得泄露公司的商业信息和技术资料。
第四章：代理商的评价与退出
第九条：
公司应对代理商进行定期评估，评估内容包括但不限于市场表现、合作配合度等。
第十条：
代理商如果连续多次未能达到合同约定的销售指标，公司有权终止合作关系。
第十一条：
代理商如有违反合同约定或损害公司利益的行为，公司有权立即终止合作关系并追究其法律责任。
第五章：附则
第十二条：
对于本管理办法未尽事宜，可由公司另行制定实施细则，并经相应部门批准后实施。
第十三条：
本管理办法自发布之日起生效，代理商必须遵守并执行。
以上为代理商管理办法，如有变动或补充，将另行发布通知。
代理商管理办法
代理商管理办法一、总则为了规范代理商的行为，保障公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理办法（以下简称“本办法”）。
本办法适用于与本公司建立代理合作关系的所有代理商。
二、代理商的资格与申请（一）资格要求1、具备独立的法人资格或个体工商户资格，具备合法的经营资质和相关证件。
2、具有良好的商业信誉和一定的市场开拓能力。
3、认同本公司的产品和经营理念，愿意遵守本办法及相关合作协议的规定。
（二）申请流程1、有意向成为代理商的单位或个人，需向本公司提交书面申请，包括代理商申请表、营业执照副本复印件、法定代表人身份证复印件等相关资料。
2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。
3、审核通过后，双方签订代理合作协议，正式确立代理关系。
三、代理商的权利与义务（一）权利1、有权在授权区域内以本公司代理商的名义开展业务活动。
2、有权获得本公司提供的产品信息、市场推广资料和技术支持。
3、有权享受本公司制定的代理价格政策和销售奖励政策。
（二）义务1、遵守国家法律法规和本办法的规定，诚实守信开展业务活动。
2、积极开拓市场，完成代理协议约定的销售任务。
3、维护本公司的品牌形象和声誉，不得从事有损本公司利益的行为。
4、按照本公司的要求及时反馈市场信息和客户需求。
四、产品与价格政策（一）产品本公司向代理商提供的产品以双方签订的代理合作协议为准。
（二）价格政策1、本公司制定统一的代理价格体系，代理商按照代理价格政策进行采购和销售。
2、代理商不得擅自调整产品价格，如因市场特殊情况需要调整价格，需提前向本公司书面申请并获得批准。
五、销售政策（一）销售区域代理商的销售区域以代理合作协议约定为准，未经本公司书面同意，不得跨区域销售。
（二）销售任务本公司与代理商在代理合作协议中明确年度或季度销售任务，代理商应努力完成销售任务。
（三）销售渠道代理商应通过合法、合规的渠道开展销售活动，不得采用不正当竞争手段。
六、市场推广与支持（一）本公司负责制定整体市场推广策略，并向代理商提供必要的市场推广资料和支持。
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代理商管理办法
总则第1章
目的条第1
****** 为了规范代理商的选择和管理工作，更好地与各级代理商开展有效合作，促进有限公司（以下简称公司）产品销售和各项业务的顺利开展，特制定本办法。
适用范围2条第本办法适用于公司各级代理商的选择、服务支持及其规范运营的管理等工作。
代理商合作原则条第 3
1．在各项与代理商相关的事务中坚持公平、公开、公正的原则。
2．在与代理商的合作中坚持互惠互利、合作共赢的方针。
管理职责分工第4条
．销售工程师负责代理商的选择、沟通协调；技术工程师负责代理商的培训和技术支1
持等具体工作，并及时将有关信息上报上级主管，上级主管负责监督和指导。
．销售工程师、上级主管负责对代理商的经营管理情况进行考核统计。
2
代理商资格的授予 2章第
代理商必须具备的条件条第1
．具有独立法人资格，并有对本公司代理产品的合法经营权（提供相应证明资料）。
1 2 ．拥有完善的经营管理组织、良好的商业信誉及资信状况。
．在全省或一定区域内具有较完备的销售系统，有良好的销售业绩和客户关系。
3
4．能够提供完善的市场管理、拓展、营销计划。
代理商的级别划分条第2
: 代理商主要分为区域总代理、省级总代理、市级代理，其划分依据如下销售目标、年终返利、代理级别折扣与公司内部协商确定。
代理商资格的授予程序条第3
．在开发代理商或接到代理咨询的过程中，请申请代理资格的单位规范填写“代理申 1
请表”。
并将资料进行分析和整理销售工程师经过初步筛选和调查后填写“代理商调查表” 2. 后上报上级主管进行审核。
．上级主管、销售工程师对代理商资格进行审核后，确定代理商名单，并报公司领导 3
审核通过后，组织对代理商进行相关工作程序、业务内容等的谈判。
4．在双方达成一致意向的情况下对其授权，双方签订《代理商销售协议》。
代理商培训与辅导章第3
代理商培训与辅导政策条第1
．定期提供经营管理培训。
1 ．提供产品系列宣传品等资料。
2 ．提供各项管理制度、市场运作方案等方面的支持。
3 4 ．针对业绩较差地区的代理商，可做“专项研究”，找出病因，对症下药。
．协助各代理商拟订针对区域市场的销售方案。
5
6 ．接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题。
初期培训条第2
在代理商签订合同后，市场部门应尽快组织对其进行初期培训
1 ．公司产品或服务的基本知识。
．代理流程和销售流程介绍。
2
．销售技巧、促销政策等介绍。
3 4 ．公司对代理商的考核制度。
定期培训条第3
市场部门应为代理商定期组织业务培训，在代理期内，培训内容包括但不限于以下内容。
．公司业务发展方向和最新动态。
1 2 ．产品价格政策的调整情况。
代理商销售管理第4章
LOGO条规范使用公司的品牌及第1
，或使用除所代理品牌之外的代理商不得在代理运营活动之外使用本公司品牌及LOGO
其他品牌及LOGO。
在指定的代理销售区域内执行销售活动条第2
1．代理商的销售区域依照合同规定执行。
取得本公司认可。
应事先向本公司报备， 2．代理商如需在指定区域以外进行买卖活动，确定本公司必须充分预估此处代理商与其他代理商的竞争情况，对此做深入的调查与研究，无显著影响后方可予以认可。
销售价格与窜货的规范第3条
．公司应严格遵守对各代理商的承诺，对同级供应商按统一的价格供货。
1 2 ．代理商应严格执行公司的销售价格体系，不得随意调价以免扰乱市场价格秩序。
．代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品等各种合法销售活动，严禁未经书3
面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动。
窜货销售，以及一切变相扰乱市场销售的行为。
严禁各代理商以任何手段进行倒货、 4．代理商的推广义务 4第条
1 ．代理商应在所代理区域内积极宣传、拓展代理产品并维护本公司形象。
．代理商应积极配合公司在代理区域内举办巡展、研究会等宣传活活动。
2
代理商应履行定期报告的义务条 5第
．在市场运作过程中，各代理商接到市场投诉后，应及时做好记录，随时报公司 1
市场部门妥善处理。
．代理商须按公司制定的销售任务进行季度或年度销售，以确保产品在该区区域2
的市场销售量和市场占有率达到预期目标。
履行保密的义务条第6
．公司实行“同业禁止”的原则，未经同意，代理商不得多头代理销售与本公司 1严守双方交易过程相类似的的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三方，中获悉的所有商业秘密。
．无论代理协议终止与否，代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密，一经发现 2 将严肃处理。
造成损失的，公司将依法追究其法律责任。
向代理商提供销售支持5章第
供货支持1条第
公司会依据与代理商签订的供货合同进行供货等相关事宜。
宣传资料支持条第2
公司一般会向代理商提供公司介绍图册、产品宣传单页等资料支持。
技术支持第3条
售后的技公司可根据其需求情况，在代理商为客户服务的过程中，向代理商提供售前、
术支持。
销售过程支持 4条第
为其正确在代理商执行销售活动的过程中，销售工程师应随时跟踪代理商的销售过程，
销售产品或服务提供指导和帮助，帮助其按时保量完成销售任务。
款项结算支持 5第条
1 ．货款原则上通过银行转账支付，货款的缴付以财务部收到为期限。
．只有接到财务部的书面通知后，营销部门才能发货。
2
退换货支持条第6
公司负责退货或品种不符时，如货物确因公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、调换。
代理商经营绩效的考核6第章
代理商的考核内容第 1条
将根据实际情况不定期地对各代理商的经营状况进行考评，考评内容包括以下几项。
1．业绩情况：听取各代理商区域市场的业绩报告和业绩展望。
．产品售后服务及客户投诉情况。
2 ．制定政策的执行结果。
3
代理商违规惩罚与代理资格终止 7章第
代理商违规惩罚细则条第1
．各代理商在经营过程中，采取不合作态度或者出现损害产品信誉的行为时，公司视1
情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。
．未按有关规定和本办法开展工作的，但暂时未造成损失，公司将对其提出书面警告2
并限期整改。
．未经同意，代理销售与本公司产品相类似产品的，公司将对其提出书面警止并限期3
改正；限期未改正者，将直接取消其代理资格。
．不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本办法的4
规定执行，造成与其他销售代理的纠纷。
．代理商如严重违反相关规章制度或代理协议，公司可随时解除双方约定的部分或全5
部合同。
第2条代理资格终止
代理资格终止的情况主要分为下列三种。
个月向公司市场部 1. 代理资格自行终止：代理商与公司如有继续合作意向，应提前1 门提交书面报告，未提交则视为无继续合作意向，自合同终止之时起代理资格自行终止。
．代理商主动结束代理关系：代理商提交书面申请至公司市场部门，市场主管审核通 2 过后以书面形式通知代理商，代理商自收到通知次日起失去代理资格。
．因代理商未尽职责的终止：代理商若出现重大违反合同条款或其应尽职责的情况，3
代理商自确认公司市场部门应向代理商发送撤销其代理资格的书面通知，则视为未尽职责，收到通知的次日起失去代理资格，应停止一切与公司产品相关的运营行为， 4. 代理商的代理资格终止后，需要说明的是，
并交回代理授权证书。
附则8章第
1条第本办法由公司制定、解释和修改，经总经理审批通过后生效。
第2条本办法经发布之日起实施。