某邮政商函业务推介
市邮政局函件分局培训：函件业务介绍及销售技巧
网通委托凭证 网通委托发票 详单 发票
中国联合通 信有限公司 宁波分公司
中国电信股 份有限公司 宁波市分公
司
固话对帐单 一卡通发票 电信百事通
铁道通信信 息有限责任 公司宁波分 公司
套餐对帐单 标准对帐单 发票 企业托收发票 催缴通知 话费发票 （高端客户）话费发票 托收发票 催缴通知 193详单
电话费发票
•数据更新量：150万条/天。
• 私家车主库
• 白领女性库
• 金讲台库。。。
邮政数据库商函
邮政名址数据库维护体系
维护省、市、 县等行政区划， 添加、修改邮
政编码
全国中心 省中心
维护街道、 乡、村、
镇
地市中心
地市中心
地市中心
……
投递维护网点
投递维护网点 …… 投递维护网点
维护门牌、 建筑物、单 元、室号
账单
账单的作用 全市账单业务发展情况
实施“异业联 盟”的纽带
打通产业链条阻碍 ，提供增值搭载
促销产品的独 特平台
塑造品牌形象的窗 口
变“要我服务”为”我要 服全务市”账单业务发展情况
账单
强化客户沟 通的桥梁
提醒缴费 维护企业利
益
规避法律纠纷的途 径
邮政账单的优势
信函或纸质账单具 有延时消费凭证的 功能，具有合约功 能；
72.2 %的家庭没收到过企业主动提供的邮寄消 费帐单；
企业帐单服务
不到位
•四成以上的人遭遇过停机、停电、停水、透支、交 滞纳金等一种或多种困扰； •73.2%的人希望先见帐单再交费；
•74.7%的人希望接受免费寄送的帐单。
账单
通信类 金融类 保险类 公用事业类
邮政函件专业具体营销案例分析范文
邮政函件专业具体营销案例分析范文邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例005年2月6日,攸县局在市局的安排下,与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过,重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”,一举销售明信片1万枚。
虽然1万枚的数量不是很大,但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题,总结一些经验。
、有市场,但我们没有去挖掘。
这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱XX年只购卖了100多枚贺卡,而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人,而且监狱犯人是锣一群比较特殊的群体,他们没有人身自由通信也不方便, 相对于普通人来讲,“通信”对他们有更重要的意义,而奕我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”,从市场角度梧来讲,我们的“供”就是他们的“需”。
这种供需关系的氟存在就必定会产生现实的交换关系,对我们来讲,邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。
因此, 岩这其中应该是有文章可做。
、有市场,别人想到了,但我们没有想到。
霜在网岭监狱的营销方案取得成功后,想在茶陵监狱实行跞同样的营销方案,但当我们营销人员上门时,对方遗憾地表艮示已迟了一步,因为移动公司已对他们趑推出了“亲情短信”服1 / 5务、电信公司推出了“拜年电话”选服务。
这也说明了另一个问题,就是有市场,我们没有想到,但别人想到了,这也反应М了我们对市场信息不敏感。
骧准确定位,精心策划,最大限度地激发需求欲望。
确定了目标客户以后,怎样去满足客户的需求,怎样最铃大限度地满足他们的需求,有市场就有文章可做,但要把文О章做好关健还在于怎样去做。
lOCAlhoSt这就需要我们针对鳊客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策:划。
此次,我们站在监狱方面的角度,从有利于监狱管理、有利于犯人笋改造,从以人为本的角度出发,实现监狱、犯人、邮政三羸,巫从而取得了实际效果。
、只有熟人关系不行,我们必须要从单纯的关系营销向整关系营销与方案定营销相结合转变。
邮政数据库商函局函件营销案例(三个)
背景分析
阜阳市医疗保险基金管理中心原有服务模式 是每年年末将保户一年的医疗保险消费情况及余 额制作成对帐单，由保户亲自到医保中心去拿取； 同时用户也可通过拨打168信息台查询自身的消费 和资金状况。医保中心针对现有服务方式和效果 比较满意，但由于对帐不及时和对帐费用等问题， 消费者对医保中心服务满意度不高。
阜阳局“刮刮型”贺年（有奖）明信片
营销案例
案例简介
2006年，阜阳市邮政局为实现函件业务超常规 跨越式发展，大胆创新，精心策划了“关注留守儿童， 关爱青少年”刮刮卡明信片销售活动。刮刮卡明信片 在正常规格的2006年贺年（有奖）明信片一侧加印带 有涂层的副券，刮开涂层，即可兑奖，即开即兑。奖 品有电脑、电动自行车、自行车、10元现金等，以 “刮刮奖”为卖点，刺激贺年（有奖）明信片的销售。
营销成效
此次营销活动直接经济收入达到27万多元，其中开 发个性化邮票近4000版，定向邮品收入达25万元，函 件业务收入2万多元。在此次活动中，更加密切了双方 的合作关系，展示了阜阳邮政的形象，进一步提高了阜 阳邮政在当地的知名度和影响力，同时也带动了其他学 校校庆市场的开发。
案例点评
阜阳局在项行方案营销，集中精力 公关，实现互惠双赢，获得成功。另外，需要提出 的是，方案中一系列的措施，可以带来连锁的反应 和营销成果。
营销过程
三是优质服务。良好的开端之后是大量的繁杂的工作，项目 组客户经理进入学院展开全面工作，收集资料、图片，根据学 院校庆动向修改营销策划方案，并一次次设计样稿，不厌其烦， 同时还帮助校庆办的同志完成其他的工作。短短的两三个月时 间，项目组领导多次到学院沟通联系，策划方案也是几易其稿， 邮品样稿修改了二十多次。另外在此期间，师院支局、速递、 投递等部门也更加注重对学院的服务质量，配合此次校庆营销 活动。功夫不负有心人，项目组与学院在校庆前一个月签订了 校庆礼品合作开发协议。
函件业务介绍
账单
目标客户全市账单业务发展情况 账单产品 移动 对帐单、通话（服务）详单、催缴单、欠款 电信 联通 通知单、客户核对单、担保人资料核对单、 温馨提示、积分消费、发票等。
账单
对帐单（套餐）
套餐对帐单 标准对帐单 发票 企业托收发票 催缴通知 话费发票
浙江移动通 信有限责任 网通对帐单（企 公司宁波分 宁波网通信 业） 公司 息港发展有全市账单业务发展情况
邮政数据库商函
邮政名址数据库维护体系
维护省、市、 县等行政区划， 添加、修改邮 政编码
全国中心 省中心
维护街道、 乡、村、 镇
地市中心
地市中心
……
地市中心
投递维护网点
投递维护网点
……
投递维护网点
维护门牌、 建筑物、单 元、室号
邮政数据库商函
邮政名址数据库特点
数量大 全国邮政系统联网征集，统一使用。目前中国邮政已有基础 地址１.3亿条；组织机构信息（包含农业、工业、运输业、旅游 业、建筑房地产业、城市建设、固定资产投资、金融和保险等行 业）920万条；个性化个人名址信息8000万条。 准确性高 50万投递员实时维护，准确率90%以上。 查询灵活 名址数据属性信息丰富，支持多条件复合查询。能提供按行 政区划、行业类型、单位名称、经营规模等灵活查询。
宁波鄞州农 村 合作银行
蜜蜂卡对帐单
贷记卡对账单
账单
东方卡、金银卡余额对帐 单 智业卡
兴业银行 全市账单业务发展情况
招商银行
上海浦东发展银行宁波分行
对账单 银企对账单 银企对账单 账单 对账单 银企对账单 银企对账单 银企对账单
中信银行 华夏银行 浙商银行
广东发展银行宁波支行
邮政函件专业具体营销案例分析
邮政函件专业具体营销案例分析邮政函件专业具体营销案例分析一、网岭502监狱明信片销售案例20XX年2月6日，攸县局在市局的安排下，与网岭502监狱联合举行了“一片真心悔过，重塑光明人生----向亲人邮寄拜年卡活动”，一举销售明信片1万枚。
第1文秘，全国公务员公同的天地虽然1万枚的数量不是很大，但我们可以通过这起营销案例分析一些存在的问题，总结一些经验。
（一）、有市场，但我们没有去挖掘。
（要善于挖掘商机）。
这一营销方案的创意源于市局无意中得知网岭监狱20XX年只购卖了100多枚贺卡，而网岭监狱的在押犯人就有近5000多人，而且监狱犯人是一群比较特殊的群体，他们没有人身自由通信也不方便，相对于普通人来讲，“通信”对他们有更重要的意义，而我们邮政企业提供的产品就是“通信服务”，从市场角度来讲，我们的“供”就是他们的“需”。
这种供需关系的存在就必定会产生现实的交换关系，对我们来讲，邮政局可以通过向他们提供“通信服务”获取商业利润。
因此，这其中应该是有文章可做。
（二）、有市场，别人想到了，但我们没有想到。
（对市场信息要反应灵敏）在网岭监狱的营销方案取得成功后，想在茶陵监狱实行同样的营销方案，但当我们营销人员上门时，对方遗憾地表示已迟了一步，因为移动公司已对他们推出了“亲情短信”服务、电信公司推出了“拜年电话”服务。
这也说明了另一个问题，就是有市场，我们没有想到，但别人想到了，这也反应了我们对市场信息不敏感。
（三）准确定位，精心策划，最大限度地激发需求欲望。
确定了目标客户以后，怎样去满足客户的需求？怎样最大限度地满足他们的需求？有市场就有文章可做，但要把文章做好关健还在于怎样去做。
这就需要我们针对客户的自身特点、文化宗旨、服务对象来进行策划。
此次，我们站在监狱方面的角度，从有利于监狱管理、有利于犯人改造，从以人为本的角度出发，实现监狱、犯人、邮政三羸，从而取得了实际效果。
（四）、只有熟人关系不行，我们必须要从单纯的关系营销向关系营销与方案营销相结合转变。
邮政商函业务推介
邮政商函业务推介项目背景：XX年末，帝苑连锁企业凭借着雄厚的商业势力，正式启动了宁德大厦综合商业项目，该项目的规模、定位、创新性及综合性奠定了其在帝苑连锁企业中不可取代的战略地位帝苑连锁企业全资经营的宁德大厦，将规划为拥有城市商旅酒店、海鲜餐吧、温泉足道、写字楼、空中咖啡酒廊等于一体的大型综合服务性商务项目，各项目独立经营、独立核算的所有项目服务的主要顾客群体，都是面向全社会的消费者，并不是常规酒店的配套服务项目概念为了最大化的占有市场，对不同的目标市场需要通过有效渠道进行宣传推广，提高宁德大厦的社会认知度，提升帝苑企业文化及品牌价值，获取最大经济效益邮政商函业务有很强的消费市场数据库和邮政投递网络，商函业务可以很好的进行点对点宣传，能满足对宁德大厦产品的各类目标市场客户群分别进行其定位产品的宣传推广，目标性强，宣传推广的准确性和有效性高邮政商函业务有别于其他宣传渠道的这种优势特点，适用于宁德大厦综合商业项目广且深的产品线宣传推广渠道邮政商函业务推销宣传方案的选择：一、媒体介绍“幸运邮天下，直通购物街”是大型互动体验式推广活动，节目定位于高品质的、成熟的、带有生活资讯及服务功能的新型经济类节目，企业幸运卡直邮活动是《购物街》节目整体宣传的一个特色部分，伴随节目的播出和活动的全面展开，同时综合其他纸介媒体、广播、电视、网络等媒体力量进行跨媒体、全方位的立体宣传，激发观众的参与热情，提升企业品牌形象二、宣传方式商标榜全称“购物街栏目商标品牌资讯榜”，主要由商标榜、栏目插播广告、10万枚企业定制型幸运卡组成三、投递方式10万枚幸运卡可根据不同套餐分为无名址投递和有名址的打印寄发四、投递对象百城范围内无名址投递或由客户挑选目标客户群五、媒体优势1、商标榜广告完美融入于主体节目当中，受众对商标榜广告的关注度远远高于传统的帖片广告2、购物街节目本身拥有全国的全媒体宣传网络，企业的作为节目的互动的一部分，将在这些媒体平台上得到相应的体现，作为全国首创的整合营销传播平台，这必将成为贵企业品牌直接面向全国观众的最佳途径3、性价比高幸运卡套装广告投放时间为观众收看电视的黄金时段，价格便宜，同时还有互动媒体全国性评选活动，其影响的规模远远超出单一同时长广告的价值量，让贵企业职工以及广大客户1有机会去央视参加节目，更让企业品牌以最小的成本再次登上央视黄金时间段4、资源稀缺，商标榜每期仅限60个，全国全年仅个，栏目插播广告客户全年只有个 2。
邮政国际快递推荐信模板
尊敬的XX先生/女士：您好！我写这封信是为了向您推荐一家优秀的邮政国际快递公司，以确保您的物品能够安全、迅速地送达目的地。
在过去的几年里，我经常需要邮寄包裹到国外，因此对多家国际快递公司进行了比较和评估。
基于我的个人经验，我强烈推荐您选择邮政国际快递。
首先，让我谈谈邮政国际快递的服务质量。
无论是包裹的追踪、配送速度、还是客服的响应速度，邮政国际快递都表现出色。
他们的网站提供了实时的包裹追踪信息，使我能够随时了解我的包裹所处的位置。
此外，他们的客服团队总是很乐意回答我的问题，并提供必要的帮助。
其次，邮政国际快递的价格非常合理。
他们的收费标准公开透明，没有任何隐藏费用。
与其他国际快递公司相比，邮政国际快递提供了更具竞争力的价格，使我能够节省一大笔开支。
最重要的是，邮政国际快递的服务非常可靠。
他们确保我的包裹能够安全地送达目的地，没有任何损坏或丢失的情况。
在我使用他们的服务的这段时间里，我从未遇到过任何问题。
此外，邮政国际快递还提供多种快递服务，包括标准快递、经济快递和特快专递等，以满足不同客户的需求。
我可以根据自己的需求和预算选择最合适的快递服务。
最后，我想强调的是邮政国际快递的配送范围非常广泛。
无论您需要将包裹邮寄到世界的哪个角落，他们都能够提供服务。
这使我相信，无论我身在何处，都可以依赖邮政国际快递来满足我的邮寄需求。
综上所述，我强烈推荐您选择邮政国际快递。
他们的服务质量、价格、可靠性和配送范围都让我非常满意。
我确信，选择邮政国际快递将是您明智的决定。
如果您有任何疑问或需要进一步的信息，请随时联系我。
我愿意为您提供更多的帮助。
祝您一切顺利！此致敬礼XX。
邮政函件业务介绍模板
邮资封主要针对企业客户
2.明信片 国家邮政局亍1998年推出普通邮资广告明信片，初 期只是在普通邮资明信片上搭载广告。 随着市场的丌断开拓，邮资广告明信片的形式也随之 丌断创新和改迚，形式由普通型发展到现在的副片式、 连片式、本片式、信卡式，用途也由原来单一的通信而 发展为现在的门票、请柬、优惠券、市场调查问卷、质 量跟踪卡等几十种。还特别推出马踏飞燕邮资图 （125mmx78mm规格）的明信片，以适应旅游门票等 形式的需求。可以说邮资广告明信片已由搭载广告转变 成集多种功能为一体的高效复合型媒体。享有“企业名 片”的美誉 。明信片的起印量：2000枚。业务奖励： 20%
谢 谢
4.电影卡 中国邮政集团公司联合广电总局、中央电视台电影频道，利用邮政网络， 依托电影频道《爱电影送·学》栏目，在全国范围内组织开展“爱电影， 看天下”营销项目。不购物街“并运邮天下”类似。 电影卡分为普卡、信卡、贺卡三种，有销售型和定制型。 普卡型电影卡正片规格为125*78mm，副片规格同以往并运卡。可根据客 户需求设计副片的内容，起印量为2000枚，以1000枚递增。售价2元。 信卡型规格（186*256mm）和售价（2.8元）同有奖邮政贺卡。起印量 2000枚，以1000枚递增。 贺卡型规格（229*162）和售价（5.5元）同有奖邮政贺卡。起印量2000枚， 以1000枚递增。 每枚电影卡产品上均有唯一的12位顺序明码和4位被覆盖的验证密码， 登录电影网“爱电影，看天下”与区，填写电影卡12位卡号，刮开被覆 盖的验证码，参不报名不抽奖。活劢详情会在电影网“爱电影，看天下” 与区和cctv6《爱电影送·学》节目公布。节目播出时间为每周一晚上21 点30分。播出时间会根据实际情况迚行调整。业务奖励：20%
三、通信服务
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己 眷恋了。20.12.306:05:003 December 202006:05
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。06:05:0006:05:0006:0512/3/2020 6:05:00 AM
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.12.306:05:0006:05Dec-203-Dec-20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。06:05:0006:05:0006:05Thursday, December 03, 2020
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/3/2
谢 谢 大 家 020 6:05 AM12/3/2020 6:05 AM20.12.320.12.3
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。3-Dec-203 Dec ember 202020.12.3
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸 上画饼充饥，无补于事。Thursday, December 03, 20203-
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.12.320.12.306:05:0006:05:00December 3, 2020
•
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年12月3日星期四上午6时5分0秒06:05:0020.12.3
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2020年12月上午6时5分20.12.306:05December 3, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年12月3日星期四6时5分0秒06:05:003 December 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时5分0秒上午6时5分06:05:0020.12.3
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/3/2
020 6:05:00 AM06:05:002020/12/3
商函业务推介
西安邮政函件广告局
24
20.12.306:05:0006:0 506:0520.12.320.12. 306:05
谢谢
06:0506:05:0 020.12.320.1 2.306:05:00
2020年12月3日星期四6妙地避开思考的方法。20.12.320.12.3Thursday, December 03, 2020