采购管理五大利器
采购有哪些管理工具
采购有哪些管理工具1. 采购管理软件采购管理软件是一种专门用于管理和优化采购流程的工具。
它提供了一系列功能，帮助采购部门跟踪和管理供应商信息、采购计划、采购订单等。
常见的采购管理软件包括：1.1 SAP AribaSAP Ariba 是一家领先的采购管理软件提供商，它提供全方位的采购和供应链解决方案。
该软件可帮助企业降低采购成本、提高采购效率，并增强供应链可见性。
1.2 Oracle Procurement CloudOracle Procurement Cloud 提供了一套丰富的采购管理工具，包括供应商管理、采购计划、采购订单等功能。
通过该软件，企业可以有效管理采购流程，提高采购决策的准确性和效率。
1.3 CoupaCoupa 是一家知名的云采购软件提供商，它提供了一套集成的采购管理工具，包括采购申请、采购订单、付款管理等。
该软件具有用户友好的界面和灵活的配置选项，适用于各种规模的企业。
2. 供应商评估工具供应商评估工具是一种用于评估和选择供应商的软件或方法。
它帮助采购部门评估供应商的能力、信誉和可靠性，以确保选择到合适的供应商。
常见的供应商评估工具包括：2.1 ScorecardsScorecards 是一种常用的供应商评估工具，它通过对供应商在关键指标上的表现进行评分，来比较不同供应商之间的优劣。
常见的评估指标包括供货能力、质量控制、交货时间等。
2.2 供应商审核供应商审核是一种通过对供应商进行实地考察和调查，来评估其能力和信誉的方法。
该方法通常由采购部门或专门的供应链风险管理团队执行，以确保选择到合适的供应商。
3. 采购合同管理工具采购合同管理工具是一种用于管理和跟踪采购合同的软件或方法。
它帮助采购部门创建、审批和执行合同，并提供合同履行情况的跟踪和报告功能。
常见的采购合同管理工具包括：3.1 DocuSignDocuSign 是一家知名的电子签名解决方案提供商，它提供了一套用于管理和跟踪合同的工具。
采购管理必会用到的24个图解工具（收藏吧）
采购管理必会用到的24个图解工具（收藏吧）导语introduction模型和工具的有效应用能很大程度上帮助采购人员对采购过程进行系统化的梳理，并提高时间利用效率！本文列出的24个采购管理图解工具，您在实践当中用过几个呢？SMART原则SMART原则：目标必须是具体的、可以衡量、可以达到的、和其他目标具有相关性、具有明确的截止期限。
目标管理是使管理者的工作由被动变为主动的一个很好的管理手段，实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。
ABC分类法它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般,从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
ABC分析法是储存管理中常用的分析方法，也是经济工作中一种基本工作和认识方法。
ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：第一，压缩了总库存量；第二，解放了被占压的资金；第三，使库存结构合理化；第四，节约了管理力量。
ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：第一，压缩了总库存量；第二，解放了被占压的资金；第三，使库存结构合理化；第四，节约了管理力量SWOT分析模型SWOT分析模型，又称为态势分析法，EMBA及MBA等主流商管教育均将SWOT分析法作为一种常用的战略规划工具包含在内。
Why SWOT？可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自己的强项和有最多机会的地方。
在战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了。
SWOT分析代表分析企业优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
采购管理工具有哪几种
采购管理工具有哪几种1. 电子表格软件电子表格软件是一种常用的采购管理工具，它可以利用字母、数字和符号进行数据输入，方便采购人员进行数据的处理和分析。
电子表格软件的功能丰富，可以进行数据的计算、排序、过滤和图表的制作等操作，适用于小规模采购管理。
常见的电子表格软件有Microsoft Excel、Google Sheets和LibreOffice Calc等。
它们提供了多种功能，包括数据导入和导出、条件格式设置、宏编程和数据透视表等，可以帮助采购人员更高效地管理采购过程。
2. 采购管理系统采购管理系统是一种以电脑为平台，通过软件实现采购管理的工具。
它可以集成采购需求确认、供应商选择、订单管理、报表分析等功能，帮助企业实现采购流程的规范化和自动化。
采购管理系统通过电子化的方式，将采购过程中的各个环节进行有序的管理，并提供实时监控和分析能力，提高了采购效率和准确性。
另外，采购管理系统还可以和其他企业系统（如财务系统和供应链系统）进行集成，进一步提升企业的整体管理水平。
3. 供应链管理软件供应链管理软件是一种综合性的管理工具，它不仅包括采购管理的功能，还包括供应商管理、物流管理、库存管理等方面的功能。
供应链管理软件可以帮助企业实现供应链的整体优化，提高采购过程的效率和可控性。
供应链管理软件通过集成各个环节的数据，实现供应链的协同管理。
它可以自动跟踪订单状态、库存情况和物流信息，及时发现问题并采取相应措施，提高采购的响应速度和准确性。
同时，供应链管理软件还提供了供应商评估和绩效评估等功能，帮助企业选择和管理合作的供应商。
4. 采购协同平台采购协同平台是一种基于互联网的采购管理工具，它可以实现多方协同合作、信息共享和业务对接。
采购协同平台可以连接采购方和供应商，通过在线交流、文件共享和数据交换等功能，促进采购过程中各方的合作和沟通。
采购协同平台提供了供应商信息管理、招投标管理、合同管理和采购执行管理等功能，方便采购人员与供应商进行合作和交流。
采购管理五大原则及方法
采购管理五大原则及方法前言采购管理是指组织和管理企业购买活动的过程，其目标是满足企业的采购需求，同时降低成本、提高效率。
为了有效地进行采购管理，我们需要遵循一些原则和方法。
本文将介绍采购管理的五大原则及方法，以帮助您在采购过程中取得成功。
一、透明度原则透明度原则是指在采购过程中确保信息的透明和公平。
在采购管理中，透明度原则非常重要，它可以帮助我们避免不必要的纠纷和争议，有效地管理风险。
以下是一些实施透明度原则的方法：1.公开招标：在采购过程中，可以公开招标，邀请供应商参与竞标。
这样可以最大程度地保证供应商的公平竞争，提高采购的透明度。
2.信息公开：在采购过程中，需要将采购信息及时公开，包括采购需求、采购标准、采购方式等。
供应商可以根据这些信息准备相应的投标文件。
3.条款明确：在与供应商签订合同时，需要明确条款，确保各方的权益得到保障。
合同中应包括采购的具体要求、价格、货期等内容，避免二次谈判和纠纷的发生。
二、有效管理供应链原则有效管理供应链是采购管理中的关键一环。
一个顺畅的供应链可以保证采购项目的顺利进行，提高工作效率。
以下是一些有效管理供应链的方法：1.供应商评估：在开始采购之前，应对供应商进行评估。
评估供应商的能力、信誉和质量保证体系，选择合适的供应商合作。
2.供应商关系管理：与供应商建立良好的合作关系非常重要。
及时与供应商沟通，共同解决问题，确保供应链的有效运作。
3.库存管理：合理管理库存，避免库存过多或过少的情况发生。
及时了解库存状况，确保供应链的顺畅。
三、风险管理原则采购过程中存在各种风险，如供应商违约、价格波动等。
为了降低风险，需要采取一些风险管理措施。
以下是一些风险管理的方法：1.多供应商选择：选择多个供应商进行竞争，这样可以降低某一供应商违约的风险。
2.合同管理：与供应商签订合同时，应明确风险责任。
合同中可以约定违约责任、补偿方式等，确保自身权益不受损害。
3.风险评估：在采购前进行风险评估，识别潜在风险。
五大品质管理工具简介
ISO9001：ISO9001不是指一个标准，而是一类标准的统称。
是由TC176（TC176指质量管理体系技术委员会）制定的所有国际标准，是ISO12000多个标准中最畅销、最普遍的产品。
ISO9000作用：☆ ISO9000为企业提供了一种具有科学性的质量管理和质量保证方法和手段，可用以提高内部管理水平。
☆使企业内部各类人员的职责明确，避免推诿扯皮，减少领导的麻烦。
☆文件化的管理体系使全部质量工作有可知性、可见性和可查性，通过培训使员工更理解质量的重要性及对其工作的要求。
☆可以使产品质量得到根本的保证。
☆可以降低企业的各种管理成本和损失成本，提高效益。
☆为客户和潜在的客户提供信心。
☆提高企业的形象，增加了竞争的实力。
☆满足市场准入的要求。
ISO9001含义：ISO---国际标准化组织的缩写。
该组织负责制订和发布非电工类的国际标准。
该组织发布的标准均冠以“ISO”的字头。
9000---标准的代号，ISO将9000下的编号分配给与质量管理和质量保证的有关标准。
事实上，与质量管理和质量保证有关的标准的范围已突破了9000系列的代号范围，如ISO1000系列标准和ISO8402，他们共同构成了创造奇迹的ISO9000族国际标准。
核心程序文件：文件控制程序、记录控制程序、内部审核程序、不合格品控制程序、纠正措施程序、预防措施程序全员参与 - 过程控制 - 持续改进，核心要点：›管理职责› 四大模块：›产品实现›测量、分析和改进资源管理：竞争优势、改进企业绩效、吸引投资、节省资金、精简运营，减少浪费、鼓励内部沟通、提高客户满意度1、获得了国际贸易绿卡——“通行证”，消除了国际贸易壁垒2、节省了第二方审核的精力和费用3、在产品品质竞争中永远立于不败之地 4、有利于国际间的经济合作和技术交流 5、强化企业内部管理，稳定经营运作，减少因员工辞工造成的技术或质量波动。
6、提高企业形象 7、规避法律风险TS16949：作为汽车生产的两大基地之一，美国三大汽车公司（通用汽车、福特和克莱斯勒）于1994年开始采用QS－9000作为其供应商统一的质量管理体系标准；同时另一生产基地，欧洲特别是德国均各自发布了相应的质量管理体系标准，如VDA6.1、AVSQ94、EAQF等。
提升企业采购管理效率的工具
提升企业采购管理效率的工具MRP（Manufacture Resource Planning）在我国被译作制造资源规划。
它是一种先进的、功能强大的集成生产规划与控制的管理，在国外制造业已经行到了广泛应用。
但是，在国内，MRP还没有得到普遍的理解和应用，大部分企业仍主要依靠人工进行生产管理。
随着生产日益复杂化，人工管理已远远不能胜任现代企业JIT生产的要求。
因此，在我国制造业中大力推广和运用MRP，以此提升企业生产管理的效率，实现企业管理现代化是我国制造业适应信息时代和现代管理要求，进一步提高企业竞争力的迫切要求和必经之路。
MRP与企业采购采购是企业生产中一项非常重要的后勤管理活动。
采购不公为企业生产供应所需的材料，满足生产需求，而且还是企业降低成本提高企业经济效益的重要途径。
采购的基本要求是适时、适量采购到生产经营所需要的物料，同时在保证供应的情况下，应尽可能地减少库存，降低成本。
国内外成功经验表明，MEP能够在这方面大显身手，为企业采购管理提供重要的技术支持。
MRP的核心是物料需求计划MRP。
运行MRP的结果，一方面生成计划的加工订单，另一方面生成建议的采购单。
在运用MRP进行生产规划的制造企业中，企业的采购活动均始于MRP输出的请购建议表，采购的内容、时间和数量主要由MRP的输出结果来确定。
MRP系统根据所有材料的计划订单发出生成请购/生产建议表，经申请部门人员确认或修正这些需求后，以请购单的形式传给采购部门，采购部门选择出合适的供应商后向供应商发出定购单。
MRP系统中影响采购的相关参数设置材料采购计划是MRP的最终输出结果，它的精确性会受到各种输入数据的影响。
因此，正确设置MRP系统的参数对保证输出结果的准确性来说是非常重要的。
在MRP 系统中，影响采购的主要参数主要有单位用量、废率、批量法则、提前期、安全库存、安全时间、产出率和主生产计划。
——单位用量和报废率。
单位用量和报废率是影响需求的两个重要因素。
采购项目管理的五大工具
采购项目管理的五大工具引言在采购项目中，合理使用适当的工具可以提高项目管理的效率和质量。
本文将介绍采购项目管理中常用的五大工具，包括市场调研、投标评估、供应商评估、合同管理和风险管理。
1. 市场调研市场调研是采购项目管理的第一步，其目的是了解市场供应情况和竞争态势，为采购决策提供依据。
市场调研的工具包括但不限于以下几种：•数据收集：通过收集相关的市场数据，如价格、供应量、品牌等，对市场状况进行分析和比较。
•竞争对手分析：对于采购的商品或服务，分析竞争对手的实力、优势与不足，为制定竞争性采购策略提供参考。
•供应商调查：对潜在供应商进行调查，包括其资质、信用情况、生产能力等，以确定是否符合采购要求。
2. 投标评估采购项目通常需要通过投标过程来选择最合适的供应商。
投标评估的工具主要有：•标书评估表：制定合理的评估表格，根据标书中的要求逐项进行评分，从而以客观的方式评估不同供应商的能力。
•评估准则：制定明确的评估准则，例如供应商的资质、技术能力、价格水平等，根据不同的评估准则进行评分和排序。
•评审会议：组织供应商评审会议，邀请相关人员对供应商进行深入讨论和评估，借助集体智慧做出更准确的决策。
3. 供应商评估在选择供应商之后，维护和管理供应商的绩效是采购项目管理的关键环节。
供应商评估的工具包括：•供应商绩效评估表：制定供应商绩效评估表格，根据合同约定的要求和期望，对供应商的服务质量、交付准时性等指标进行评估。
•定期会议：与供应商定期召开会议，对供应商的服务进行评估和沟通，及时解决问题和改进合作关系。
•反馈调查：向采购团队和相关利益相关方进行调查，收集对供应商的反馈和意见，以建立较为客观的供应商评估体系。
4. 合同管理合同是采购项目管理中不可或缺的一部分，合同管理的工具可帮助采购团队有效管理和控制合同的履行。
常用的合同管理工具包括：•合同模板：制定合同模板，明确合同中的各项条款和义务，以减少合同履行中的纠纷和风险。
MRO采购管理的五大要素
MRO采购管理的五大要素MRO是英文Maintenance，Repair & Operations的缩写，对制造商来说，MRO物料主要包括防静电产品、生产过程中的消耗品、各种手动/电动工具、电子/电气零件和生产设备上的零配件等。
在某些具有净化无尘要求的工厂中，净化产品也是MRO的一大类。
此外，一些厂家还把某些化工产品（如锡膏，锡条等）和办公用品（包括打印复印设备的耗材）也包括在内。
与构成最终产品的直接物料（BOM）不同，MRO物料通常是一些低值易耗的商品，其种类繁杂而且采购量不定，因此在采购和库存管理上与BOM物料也有着较大的差异。
在采购MRO物料和管理供应商的过程中，制造商的采购人员可以通过把握5个要素去争取更好的价格和服务。
一、数量就是力量数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理。
买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。
对于BOM物料，特别是对大型OEM/CEM厂商来说，其采购批量上的优势是相当明显的。
为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，BOM物料常常要维持两到三个供应商。
至于MRO物料的采购，却出现了相反的情况。
MRO物料通常都是低值物品而且品种繁多，单项商品的采购规模并不一定很大。
如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。
这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。
试想，如果某个厂商有近千项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。
但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数百万元的大客户，没有一个供应商会忽视该客户的存在。
二、选择综合性供应商如果我们要合并采购项目，MRO供应商不一定是物料的制造厂商，也不一定是庞大的机构，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足买方的需要。
十五种采购管理工具图片
十五种采购管理工具采购管理是一个组织中非常重要的部门，它负责确保正确地获得和储存所需商品和服务，以满足企业的运营需求。
随着科技的发展，有许多采购管理工具被引入和使用，以简化和加强采购流程。
在这篇文档中，我们将介绍十五种常见的采购管理工具，它们可以帮助企业更有效地进行采购管理。
1. 采购计划工具采购计划工具是用来确定采购需求和建立采购计划的软件。
它可以根据企业的需求和预算来制定采购计划，确保在适当的时间和适当的价格购买所需的商品和服务。
2. 供应商管理工具供应商管理工具是用来管理和跟踪供应商信息的软件。
它可以帮助企业建立供应商数据库，跟踪供应商的业绩和合作情况，并与供应商进行有效的沟通和合作。
3. 采购合同管理工具采购合同管理工具是用来管理和跟踪采购合同的软件。
它可以帮助企业建立采购合同数据库，跟踪合同的签署和履行情况，并提醒企业在合同到期前采取必要的行动。
4. 价格比较工具价格比较工具是用来比较不同供应商的价格和条件的软件。
它可以帮助企业找到最佳的采购选项，节省成本并提高采购效率。
5. 库存管理工具库存管理工具是用来管理和跟踪库存的软件。
它可以帮助企业实时了解库存状况，预测库存需求，并及时补充库存，避免库存过剩或短缺的情况。
6. 采购订单工具采购订单工具是用来生成和管理采购订单的软件。
它可以帮助企业简化采购流程，降低错误和风险，并加快订单处理和交付时间。
7. 交付跟踪工具交付跟踪工具是用来跟踪和管理采购交付的软件。
它可以帮助企业实时了解采购物品的位置和状态，并提供预计交付时间，以便及时解决任何问题。
8. 供应链可视化工具供应链可视化工具是用来可视化和优化供应链流程的软件。
它可以帮助企业实时追踪供应链中的所有环节，从供应商到客户，并提供数据和分析来优化供应链效率。
9. 风险评估工具风险评估工具是用来评估和管理采购风险的软件。
它可以帮助企业识别潜在的采购风险，并采取必要的措施来降低和管理这些风险，以保障企业的利益和运营。
采购管理中的五大要素
采购管理中的五大要素采购管理是组织内部的一个重要环节，它涉及到采购决策、采购过程、供应商管理等方面。
在采购管理中，有一些关键要素需要特别关注，以确保采购活动的顺利进行和最终的成功。
本文将介绍采购管理中的五大要素。
1.采购策略采购策略是指在采购过程中确定的一系列决策和规划。
它包括采购的目标、范围、方法和时间等方面的规划。
在制定采购策略时，需要考虑以下几个方面：•采购目标：明确采购的目标，例如降低成本、提高质量、减少供应风险等。
•采购范围：确定采购的范围，包括采购的物品或服务的种类和数量。
•采购方法：选择适当的采购方法，例如公开招标、竞争性谈判、询价等。
•采购时间：确定采购的时间安排，以保证采购能够按时完成。
一个明确的采购策略能够为采购活动提供明确的指导，帮助采购人员更加高效地进行采购。
2.供应商选择与评估供应商选择与评估是采购管理中至关重要的一个环节。
好的供应商能够提供优质的产品或服务，并与采购方建立良好的合作关系，对组织的发展起到积极的促进作用。
在进行供应商选择与评估时，应该考虑以下几个因素：•供应商可靠性：供应商的信誉、供货能力和交货准时性等。
•供应商成本：供应商提供的产品或服务的成本是否合理。
•供应商质量：供应商的产品或服务的质量是否符合要求。
•供应商管理：供应商的管理能力和服务水平等。
通过综合考虑以上因素，并运用合理的评估方法，选择出符合要求的供应商，能够为采购活动的成功打下良好的基础。
3.合同管理合同管理是采购管理中一个重要的环节。
通过合同管理，可以明确双方的权利和义务，从而对采购活动进行有效的控制和管理。
在合同管理中，需要注意以下几个方面：•合同的签订：在签订合同前，应该确保合同条款的完整和准确。
•合同的履行：双方应按照合同的约定履行自己的责任和义务。
•合同变更与解决争议：如有必要，可以对合同进行变更，并妥善处理合同履行过程中的争议。
合同管理能够提供一种有效的方式来管理采购活动，并帮助组织更好地控制采购过程，减少风险。
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采购管理五大利器
主讲：鲁鹏
【课程背景】
现在企业的面临巨大成本的压力，面对供应链快速反应能力的挑战，采购管理不仅仅是采购经理一个人的事情了，这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析，技术能力，品质管理能力以及制造能力等。
而其中最难把握的就是如何领导CFT（跨职能团队）在与供应商谈判。
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
提升企业在与供应商谈判中控制能力，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。
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【课程目的】
如何改变谈判的力量？您自己属于哪一种采购管理风格？如何做好谈判的准备？如何掌握谈判的主动权？对手通常是怎样分析和对付我们的？谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策，分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。
使学员能够在商业运作中，提高自身的实战能力、职业素养和工作技巧。
【课程对象】总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管。
【课程时间】一天（6H）
【课程大纲】
第一篇：有效识别采购质量与执行
一、采购的概念
二、采购管理的原则-5R
1、适当的供应商（Right Supplier)
2、适当的质量(Right Quality)
3、适当的时间（Right Time)
4、适当的价格（Right Price)
5、适当的数量（Right Quantity
三、采购管理的目标
四、采购职能
五、先进采购系统与模式
六、采购部门的决策权
1、选择供应商：
2、使用任何一种合适的定价方法；
3、对采购物料的规格提出质疑；
4、监督与潜在供应商的联系
七、采购工作在企业的价值链位置
八、采购流程模式及相关概念
九、采购新的发展趋势
十、采购管理之内涵
1、品质方面
2、交期（时效）方面
3、成本方面
4、采购人员应具备之能力条件
5、采购人员分类
十一、采购管理的四个阶段
第二篇：基于公司战略的采购谈判
1、采购成本理念与采购成本构成
2、采购成本构成
3、成本节约在什么地方？
4、不同产品的采购方法与问题解决
5、采购谈判过程
6、采购谈判技巧
7、准时制供应（供应商临界管理法）
8、鲁氏物料管理法
9、鲁氏物料盘点法
第三篇：基于成本降低的采购方法
■生产计划/物料控制先进组织架构
■物料采购计划
1）、编制物料计划的目的
2）、决定物料计划的条件
3）、订购方法
■采购计划内容
■库存的动机与分类
1、拟定库存基准点
2、存量管制
3、基本存量管制方式
4、物料分析与计算
5、有效减少库存的方法
第四篇：基于双赢的供应商关系管理
一、供应商认证流程
1．认证准备过程
2.初选供应商过程
3.初次试制过程
4.再次试制过程
5.批量试制过程
6.认证供应商评估过程
二、供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）
1、加权法
2、成本比较法
三、采购商-供应商的三种关系类型
1、交易关系
2、合作关系
3、联盟关系
第五篇：减少物料占用现金流----
库存管控与品质保证
一、货物验收
1、验收的基本要求
2、实物验收
3、抽验比例确定应考虑的因素
二、物品储存储存与保管
（一）分区分类储存规划
（二）合理堆码
三、物料的分类及BOM 编制方式
1、物料清单（BOM）
2、物料编号
四、呆料处理
1、呆料的定义
2、呆料产生的原因
3、呆料处理的途径
（注：文件素材和资料部分来自网络，供参考。
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