2021年房地产全员营销方案
房地产全员营销计划方案
物业管理，是指业主通过选聘物业服务企业，由业主和物业服务企业按照物业服务合同约定，对房屋及配套的设施设备和相关场地进行维修、养护、管理，维护物业管理区域内的环境卫生和相关秩序的活动。
居住物业是指具备居住功能、供人们生活居住的建筑，包括住宅小区、单体住宅楼、公寓、别墅、度假村等；当然也包括与之相配套的共用设施、设备和公共场地。
物权法规定，业主可以自行管理物业，也可以委托物业服务企业或者其它管理者进行管理。
下面一起看下为大家整理的物业管理制度文章。
房地产全员营销计划方案一、组织架构总负责：z执行：团购业务部zzz成员：各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总跟踪报道：品牌部二、各岗位职责1、总负责*负责定期召开“全员营销组织会议”*人员组织安排*计划调整、执行*奖罚兑现*定期召开项目动员会*组织月度奖金发放仪式2、执行：*收集意向客户名单；*跟踪意向客户进展程度；*登记成交客户情况；*奖罚兑现及登记。
3、成员组织本项目、中心、部门全员营销组织工作4、宣传*每天定时出《营销快报》；*对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道*对各项目销售动态及时跟踪报道三、销售流程营销人员带领意向客户到现场看房项目负责人指定置业顾问接待并讲解填写《意向客户情况表》，项目登记留存营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况接待置业顾问及营销人员共同回访跟踪成交：填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案奖金发放仪式：签约后销售中心于月底发放奖励四、销售模式：1、公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与）2、可销售郑州市区内所有在售项目房源五、配备物料：鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问六、销售任务：1套/人/月，总任务3套/人（截止12月底）七、奖惩办法1、完成任务现有底薪不变，按照提成办法奖励；2、超额完成任务奖励100元/套3、完不成任务的当月底薪下浮5%；若总任务完成3套，返还下浮底薪。
房地产全员市场营销方案
房地产全员市场营销方案1. 背景随着房地产行业的竞争日趋激烈，为了提高销售效果并增强市场竞争力，本文提出了一份房地产全员市场营销方案。
2. 目标- 提高房地产项目的知名度和品牌价值- 增加销售额和市场份额- 提高顾客满意度和忠诚度3. 策略3.1 建立个人品牌- 每位员工都应成为品牌代言人，在日常工作中展现专业能力和服务意识。
- 员工应提升个人形象，包括仪表、沟通技巧和服装搭配等。
3.2 提供卓越的客户体验- 为潜在客户提供定制化的购房咨询服务，提供全面、准确的房产信息。
- 在客户关怀方面，确保及时回复、关注客户需求、提供增值服务等。
- 在售后服务中，建立有效的反馈机制，处理客户投诉和建议。
3.3 创新市场推广方式- 运用互联网推广，建立官方网站和社交媒体账号，发布有价值的内容吸引用户。
- 制定营销活动，如优惠促销、讲座、开放日等，吸引潜在客户参与。
- 与相关行业合作，共同推广房地产项目，如与家装公司、金融机构等合作开展联合营销活动。
3.4 建立合作伙伴关系- 与经纪人、中介机构和其他相关企业建立良好的合作关系，分享资源和客户信息。
- 合作伙伴可以互相推荐客户，共同参与市场推广活动，共同提升市场竞争力。
4. 实施与评估- 制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和具体措施等。
- 设定关键绩效指标，如销售额、品牌知名度和客户满意度等。
- 定期对实施效果进行评估和调整，优化市场营销策略。
5. 风险与挑战- 市场竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量才能脱颖而出。
- 依赖外部合作伙伴可能存在风险，需要谨慎选择和管理合作关系。
- 监管政策和市场环境变化可能对市场营销策略产生影响，需要及时调整应对。
6. 结论本文提出的房地产全员市场营销方案旨在通过建立个人品牌、提供卓越的客户体验、创新市场推广方式以及建立合作伙伴关系等策略，提高房地产项目的市场竞争力和销售效果。
在实施过程中，需要依据实际情况进行调整和优化，以适应市场变化和挑战。
地产公司全员销售方案
一、背景与目标随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提升公司整体销售业绩，增强市场竞争力，实现公司可持续发展，特制定本全员销售方案。
本方案旨在激发全体员工的销售热情，提高销售团队的整体素质，实现公司销售业绩的持续增长。
二、销售目标1. 在本年度内，实现销售额同比增长20%；2. 提升客户满意度，将客户满意度提升至90%；3. 培养一批优秀的销售人才，为公司的长远发展储备力量。
三、实施策略1. 全员参与，明确责任（1）将销售任务分解到各个部门，明确每个部门、每个员工的具体销售目标；（2）建立销售责任制，确保每个员工都明确自己的销售职责和目标；（3）定期召开销售会议，总结销售经验，分享成功案例，提高销售团队的凝聚力。
2. 培训提升，强化技能（1）开展针对性的销售培训，提升员工的专业知识和销售技巧；（2）邀请行业专家进行授课，分享成功经验和市场动态；（3）组织内部竞赛，激发员工的积极性和学习热情。
3. 激励机制，激发潜力（1）设立销售奖金制度，对达成销售目标的员工给予奖励；（2）开展优秀销售员评选活动，树立榜样，激发团队士气；（3）为员工提供晋升通道，鼓励员工积极进取。
4. 客户关系管理，提升满意度（1）建立完善的客户信息管理系统，确保客户信息的准确性和完整性；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）建立客户满意度调查机制，持续提升客户服务质量。
四、实施步骤1. 前期准备阶段（1个月）（1）制定详细的销售方案，明确销售目标、实施策略和步骤；（2）组织销售培训，提升员工销售能力；（3）开展市场调研，了解竞争对手和市场需求。
2. 实施阶段（6个月）（1）分解销售任务，明确责任；（2）开展销售活动，提高市场占有率；（3）加强客户关系管理，提升客户满意度。
3. 总结评估阶段（1个月）（1）总结销售经验，分析销售数据；（2）评估销售成果，对优秀员工进行表彰；（3）根据评估结果，调整销售策略。
房地产全员营销的计划方案
房地产全员营销的计划方案随着市场的发展和竞争的加剧，房地产行业对全员营销提出了更高的要求。
全员营销是一种新的营销方式，指的是企业全员人员都参与到营销活动中来，促进企业发展。
现在，越来越多的房地产企业开始重视全员营销，通过普及、教育和培训加强企业内部员工参与营销的积极性。
以下是一份计划方案，旨在实现房地产企业全员营销：一、确定目标房地产企业全员营销的目标是通过提高员工的营销积极性，增强企业品牌影响力，提高销售业绩。
二、开展培训为了实现目标，房地产企业需要拟定培训计划。
房地产企业可以开设下列培训课程：1.产品知识培训：让全体员工了解企业的产品、卖点和特色，以便更好地为客户服务。
2.营销技巧培训：教授员工有关营销技巧和策略，包括如何与客户进行有效沟通，如何做好客户服务和跟进等相关技能。
3.客户心理学：通过了解客户的心理，进一步提升客户满意度。
4.市场分析：了解市场状况，掌握竞争对手的营销策略，并灵活应对。
5.团队合作：培训员工的团队合作能力，提高团队协作效率。
三、建立奖励机制制定完善的奖励机制，对于激励全员参与营销十分重要。
奖励可以包括物质奖励和非物质奖励，例如：物品奖励、现金奖励、职业晋升、荣誉奖励等。
四、加强沟通沟通是实施全员营销的关键。
房地产企业应当加强内部员工之间的沟通，提高员工的互动性和工作积极性。
同时，企业应通过多种渠道向外部客户宣传产品信息，增强客户对企业的信任。
适当的宣传可能会为企业带来新客户，从而增加销售业绩。
五、营销数据分析通过对营销数据的持续分析，进一步了解客户需求和市场变化，对房地产企业实施全员营销的策略进行科学制定，并不断优化完善。
这是企业持续发展的重要保障。
综上所述，房地产企业需要实施全员营销，这需要整合人力资源，建立科学营销规划和完善奖励机制，依靠全体员工努力进行推广，从而达到提高企业品牌影响力和提高销售业绩的目的。
房地产全员营销的计划方案
房地产全员营销的计划方案
一、背景
房地产行业可以说是当前经济中的重要产业之一，随着我国城
镇化的加速推进，房地产市场需求也在不断增加，但市场竞争也日
趋激烈，营销也变得越来越重要。
因此，实现房地产全员营销是非
常必要的。
二、目的
本计划的目的是通过对房地产全员营销的实施，实现三点目标：
1. 提升企业的产品竞争力和品牌影响力；
2. 引导和激励员工更好地发挥职业能力，提高员工的工作积极
性和创造性；
3. 不断开拓市场，满足客户需求，实现持续稳健的业务增长。
三、计划内容
（一）培训方案
1.品牌理念：在公司全员会进一步宣传公司品牌理念，并通过
案例分享来引导员工树立企业文化价值观念。
2.房地产知识培训：为公司全体员工开展房地产相关知识的基
础培训，使其更好地掌握房产市场应用策略。
3.市场营销策略：针对房地产市场，制定合理的市场营销策略，向员工作说明公司的市场营销方案，并明确各部门的责任与义务。
地产全员营销方案
地产全员营销方案近年来，随着人民生活水平的提高和城市化进程的加快，地产行业发展迅猛，竞争也越来越激烈。
在这个竞争激烈的市场环境下，地产企业需要采取全员参与、全方位营销的策略，提高品牌知名度和市场占有率。
本文将为您介绍一种地产全员营销方案，帮助地产企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、团队培训和激励地产全员营销方案的第一步是对团队进行培训和激励。
培训可以包括市场营销知识、销售技巧、沟通能力等方面的内容。
通过培训，团队成员可以提升专业素养和业务水平，更好地服务客户，推动销售业绩的提升。
除了培训，激励也是至关重要的一环。
可以通过设立奖励制度，激发团队成员的积极性和创造力。
奖励可以包括物质奖励，如提供优质的办公环境、晋升机会等；也可以包括精神奖励，如公开表扬、团队旅游等。
通过培训和激励相结合，可以激发团队的活力和创造力，提高整个团队的执行力和竞争力。
二、全渠道营销地产全员营销方案的第二步是通过全渠道营销，将企业的产品和服务全面推广给目标客户。
全渠道营销可以包括线上渠道和线下渠道两个方面。
在线上渠道方面，地产企业可以通过建设官方网站、开展搜索引擎优化(SEO)、进行在线广告投放等方式，提高企业在互联网上的曝光度和知名度。
同时，可以通过社交媒体平台如微博、微信公众号等，与客户进行互动和沟通，促进销售。
在线下渠道方面，地产企业可以通过参加各种地产展览会、举办营销活动、开展门店推广等，将产品直接展示给客户，增加产品的曝光度和销售机会。
同时，可以与中介机构合作，提高产品的销售渠道和销售能力。
通过全渠道营销，地产企业可以将产品和服务全面推广给目标客户，提高品牌知名度和市场占有率。
三、客户关系管理地产全员营销方案的第三步是建立和维护良好的客户关系。
客户关系管理可以通过以下几个方面来实施。
首先，要建立客户数据库，对客户进行分类和细分，了解客户的需求和偏好，有针对性地开展营销活动。
可以通过电话、邮件、短信等方式与客户进行沟通和联系，了解客户的需求，提供定制化的产品和服务。
房地产全民营销方案
房地产全民营销方案
目录
1. 房地产全民营销方案
1.1 制定全方位的营销策略
1.1.1 确定目标人群及需求
1.1.2 制定定制化的营销方案
1.2 利用多渠道推广
1.2.1 线上推广
1.2.2 线下宣传
1.2.3 合作推广
1.3 加强客户关系管理
1.3.1 打造优质的售后服务体系
1.3.2 定期与客户保持沟通
制定全方位的营销策略
在开展房地产全民营销活动时，首要的一步是制定全方位的营销
策略。
这包括确定目标人群及他们的需求，只有深入了解客户，才能
有针对性地制定营销方案。
另外，制定定制化的营销方案也非常重要，因为不同的项目和不同的客户有不同的需求，不能一刀切。
利用多渠道推广
在推广方面，房地产企业应该充分利用多渠道推广，包括线上推广、线下宣传和合作推广。
线上推广可以通过社交媒体、房产网站等
平台进行，覆盖面广；线下宣传可以通过户外广告、展会等形式，吸
引更多潜在客户；而合作推广则可以通过与其他行业合作推出联合活动，扩大影响力。
加强客户关系管理
最后，加强客户关系管理也是房地产全民营销方案中的重要环节。
打造优质的售后服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度；定
期与客户保持沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进营销策略，提升用户体验。
只有与客户建立良好的关系，才能获得长期发展。
房子全员销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的支柱产业之一。
为了更好地满足人民群众的住房需求，提高房地产企业的市场竞争力，我公司决定实施全员销售方案，激发全体员工的销售热情，实现公司业绩的持续增长。
二、方案目标1. 提高公司整体销售业绩，实现销售目标；2. 增强员工的销售意识和销售技能，提升团队凝聚力；3. 提高客户满意度，树立公司良好形象；4. 优化公司销售体系，提高销售效率。
三、方案内容1. 组织架构调整（1）设立销售部，负责销售工作的整体规划和实施；（2）设立销售团队，由各业务部门、行政部门等员工组成，实现全员销售；（3）设立销售顾问，负责为客户提供专业的购房建议和服务。
2. 培训与激励（1）定期组织销售技能培训，提高员工的销售能力和服务水平；（2）设立销售竞赛，鼓励员工积极参与销售活动，激发销售热情；（3）设立销售奖励机制，对销售业绩突出的员工给予物质和精神奖励。
3. 客户关系管理（1）建立客户档案，详细记录客户信息、购房需求等；（2）定期回访客户，了解客户需求和满意度，及时解决客户问题；（3）举办各类活动，拉近与客户的距离，提高客户忠诚度。
4. 营销策略（1）加大广告投放力度，提高公司知名度；（2）举办线上线下促销活动，吸引客户关注；（3）与合作伙伴建立合作关系，共同推广公司产品。
5. 销售流程优化（1）简化销售流程，提高销售效率；（2）设立销售顾问团队，为客户提供一站式购房服务；（3）建立销售数据分析体系，实时监控销售业绩，及时调整销售策略。
四、方案实施与监督1. 制定详细的实施方案，明确各部门、各岗位的职责；2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略；3. 设立销售考核机制，对销售业绩进行考核，确保方案的有效实施；4. 对销售团队进行定期评估，优化团队结构，提高团队战斗力。
五、预期效果通过实施全员销售方案，预计可实现以下效果：1. 公司整体销售业绩显著提升；2. 员工销售意识和销售技能得到提高；3. 客户满意度得到提升，树立公司良好形象；4. 销售体系更加完善，销售效率得到提高。
2021年房地产营销策划方案【5篇】
2021年房地产营销策划方案【5篇】一个好的房地产营销必须有一个好的房地产营销策划方案，这样可以在整体上把握整个营销活动。
以下是小编精心收集整理的策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
房地产营销策划方案1前言：营销理由传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动，而商品的价格取决于供求关系。
按这一理论，一个物件的价值是个客观、可度量的值。
人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交换的依据。
在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。
然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility，所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。
而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用，南方人认为米饭好，北方人认为馒头好，谁也不能把自己的价值取向强加给对方。
由于认识到了商品的价值是个很主观的东西，因此产生了西方经济学的市场营销概念。
营销的目的就是要影响消费者的价值认同，使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品，而不是具有同性质的其他品牌。
现在已经步入了知识经济，“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。
以下是房地产营销策划书的具体内容。
二房地产营销策划书-促销：点石成金现在的竞争，已不仅仅是某一个层面上的竞争。
一个企业如果仅仅在某一层面占据优势，而在整体上却还存在这样或那样的短板的话，那么，就有可能在新一轮的竞争当中，被更具综合优势的竞争者淘汰，这是新时期的基本市场法则。
有远见的人总试图看清原本看不清的东西，一成不变的思维方法是最容易失败的。
在房地产市场饱和的现状下，我们必须打破常规、标新立异，充分运用创新思想，设计出多种全新的营销模式。
做到多点齐发，连点成面，面面俱到;多线共拉，布线为网，一网打尽。
房地产全员销售方案5篇
房地产全员销售方案5篇房地产全员销售方案篇1Recalling this work in 2011, the work is high enthusiasm, but also threw himself into, work conscientiously. With the advent of the new year, a review of our work is aimed at drawing lessons and improving ourselves in order to do a better job.First, the work reviewVanke ________: Since the opening in May, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back quarter, August Vanke happy month, 9-10 month residential expansion, closed sales in November and a series of work , From which profound experience to Vanke under the system of tight work system, and in work to learn a careful and comprehensive way of thinking.Pauli __ __ __ __: November formal participation in the work of Paul Lafite, which is higher than the Vanke high-end projects, different projects, developers and the environment, work methods have changed, and Vanke s step by step, Belong to the stocking working environment, more is to see the results of things. Which is also involved in the 12-year marketing program work, although twists and turns, revised dozens of times, but ultimately get the recognition of developers, which also learned a large marketing program work processes and ways of thinking.As the company took over the new project, the beginning of the year also participated in the day reputation, stone lake, Palm Springs project in the work of the project and marketing programs, access to more different types, different nature, different positioning projects, More programs to write skills and methods to learn moreindustry expertise.Second, the lack of pointsTheir nine months in the company s work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the following:1, lack of communication, can not make full use of resourcesIn the course of work, due to the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleagues for advice, resulting in reduced efficiency or even errors, can not reach the full advantage of the advantages of resources. In future work, the need to take the initiative to strengthen and other colleagues and even colleagues in other departments of communication, through the company this platform to achieve resource sharing, thereby enhancing their level of business.2, the lack of planningIn the course of their work, due to the lack of planning, the purpose of the work is not clear, primary and secondary contradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, the need to clearly develop work plans, work to strengthen the purpose of understanding, distinguish between primary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect.3, professional narrow surfaceDue to their narrow professional side, the real estate other professional knowledge is not enough, but also caused the work of the low-level errors committed. Therefore, strengthening professional learning is inevitable and quite important task.4, lack of logicLogic is the embodiment of a professional planning staff, and this iswhere my flaws, thinking is not through, before and after the uncoordinated, seriously affected the overall process of the program ideas, leading to the final results unsatisfactory, this point But also the need for long-term training.Third, recommendationsDuring the work, the company also try to carry out all aspects of knowledge training, which enhance the individual play a great help, but also suggested that more training can continue to carry out.房地产全员销售方案篇2委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
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房地产全员营销方案一、茂田国际建博城概况：项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。
二期的住宅面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以下的营销建议。
二、项目2期策略总论1、项目卖点及价值点将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价值，项目的核心价值点：①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更广阔的采购平台。
④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投资前景。
针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。
2、销讲重点现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足所有投资者信心。
3、业态规划项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗布艺精品馆、五金灯饰精品馆。
第二部分：项目的营销部署一、项目推广思路目标客户：1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；2、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；3、合川乡镇部份资金充裕客户；4、合川区的政府单位职工；5、医生、公务员、教职工等高收入人群。
二、推广形式1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位广告主标（建议）：商业时代，投资时代，建材时代。
要发财，做建材，要致富，就置铺。
会赚钱的商铺/房子赚钱，才是硬道理副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体系，10亿财富随手可得，投资即收益。
副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基地，是汇聚财富的聚宝盘。
再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城“钱”景彰显，投资即获稳定收益。
随行：经营业态诉求2、针对目标客户进行针对性的宣传推广①邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批客户对本项目的深入关注；②对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业主；③针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；④对政府职工、医生、教师、公务员进行拜访，与该单进行团购协商，签定团购协议。
⑤针对合川乡镇的部份资金充裕者进行专门推广，到该乡镇进行投资商铺收益保障的外展宣传，有效吸纳该部份资金充裕者购买本项目。
三、推广渠道通过二期的全新形像推出，引发消费者一窥究竟的欲望前期海报派单，在整个合川区新城旧城进行统一宣传。
二期户外广告、灯箱更新、增加刀旗、路牌指示报纸广告定案刊出、电视台滚动字幕售楼部二期商铺模型、展板进场短信发送以及到周边繁华区域派单进行团购洽谈一系列宣传推广活动，主要集中在销售楼部及闹市区相关的外展对本项目进行宣传。
四、销售策略1、蓄客方式“一万变二万”形式吸纳诚意客户来访的意向客户，由销售人员进行项目的讲解并进行项目的价值点分析，让客户感觉项目的价值以及以后的发展前景，为了使客户更及时对本项目的关注，利用相关的优惠，即客户有意向购买本项目，可以缴纳人民币壹万元诚意金申请办理本项目VIP钻卡，成功购买后钻卡可抵总房价壹万的优惠。
2、蓄客目标通过一系列的推广后，有效吸纳目标客户群后，到项目公开发售的前一天累计客户办理VIP钻卡的数量在300组（含300组）以上，二期的所有商业全部公开发售；如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡250组以内办卡客户，即二期的商业会选择分两批次推售，具体推哪部份，根据当时的客户情况进行调整；如到公开发售前一天累计办理VIP钻卡150组，视客户情况进行销售策略调整。
3、销售方式二期商铺除1+1商铺外均采用带租约的销售模式由于一期商铺的投资商户大部份都不是经营者，主要是用于出租，获取稳定的投资回报，投资商客理想的投资回报在7%以上，针对该商业情况，而且事实上二期的位置不如一期的理想，为了更能打动消费者，建议售后三年返租及带租约出售的模式，将使项目实现发展商，投资商、经营商三赢的局面，这种建议基于以下理由：①保证项目的整体性，更好地贯切“统一规划、统一管理、统一推广”的思路，有利于项目的整体竞争力的打造，②保证投资客的稳定收益，实现投资商户即投即受益，增强投资客的信心；③整体经营使经营商对后续经营充满信心，有利于品牌入驻，尽快实现旺场；④对二、三楼的商铺实现理想价位的销售产生很大 ___；因此建议将商铺销售给业主后，将商铺按6%或8%的回报率返租，由专业的商业经营管理团队按照整体规划进行招商、经营。
（返租金额可直接打进房价）4、价格策略竞争对手情况由于蓄客时间较长，现场人气很好，开盘当天成交率达60%。
本项目价格建议本项目价格预测：通过项目一期的热销以及项目所在的位置，项目的价值点比较明显，而针对义乌小商品市场现时对外成交的均价 ___，所以现时对项目的建议：成交均价：6000——6500元/㎡（公开发售前根据市场的情况变化进行调整）优惠情况：a.VIP钻卡在原价总价优惠10000元；b.一次性付款在原价优惠3%折；按揭付款优惠1%折；（两者不重叠）c.大客户优惠1%（个人选购3套商铺以上的，含3套）（a）返租三年按每年7%回报率折算（b）特殊关系户2%时间节点安排6月1日前，完成对外媒体的推广工作安排及落实，进行对2期全面蓄客6月1日前，组织相关活动的落实（包括项目对外的活动，以及现场吸纳客户的专场活动，项目品牌提升的活动）6月5日前，相关的团购工作的安排与落实6月20日前，做好公开发售前的工作准备6月23日前：完成项目的价格制定接受客户算价与答疑，做预选房与房源引导。
6月26日：开盘，根据客户情况制定开盘方式。
（开盘方案根据现场情况于开盘前一星期决定）一是策划为先。
在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、___、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。
根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。
二是创新为赢。
在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。
如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。
同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。
如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。
三是塑造差异。
差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。
在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
四是整合营销。
一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。
如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。
在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。
在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。
当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。
总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大，有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。
在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。
一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。
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