深圳某商业街成功的招商营销方案
深圳某商业街成功的招商营销方案
商
层，一层95户，二层49户， 一共144户。
业 规
商铺规格 开间7-8米，进深9-10米，
划
层高7米。
美食、酒吧、运动休闲精 品街、精品服饰街四条商 业街以酒店为核心呈围合 式布局。
目标客户 销售价格
龙岗小厂主、小老板
28000元/平米，8.7折（首 付5成），9折（首付2.5 成）。
销 售
开发商提供8%的稳健租
劣势
➢招商进度直接影响到商铺的销售进度； ➢招商本身存在风险，也给销售带来了一定的不可预见性。
销售时间安排
认购VIP卡
入市
销售
9月
10月
11月
12月
1月
2月
宣传策略
之一：造势策略
项目的价值点挖掘：社区商业 片区商业领跑者 造势活动 ——华南/深圳著名社区商业街研讨会 时间安排 ——诚意登记期间 活动目的 ——引导市场关注新的商业片区—横岗，新的投资渠道—社区商业
100%
入驻商家 租金水平
华润、丹桂轩、肯德基、 舞鹤日本料理、古罗马咖 啡等。
最贵的是110元/平米，较 便宜的是60、70元/平米
项目名称 布吉东大街 项目规模 总建筑面积3万平米
实景效果
商铺规格 最小的为12平米，最大的 为2900平米
销售情况 目标客户
首付3千元起，买铺即收3 年租金，投资回报率达8% （10年返租），发展商承 诺5年后回购。
10% 25%
65%
业主 本地人、关内投资客 片区内的商人、私营企业主
二次客户定位
周边社区居民 （10%）
周边工厂厂主 （5%）
振业城业主 （85%）
目录
物业定位 招商实施 营销实施
龙岗商业步行街招商书
龙岗商业步行街招商书尊敬的先生/女士：我代表龙岗商业步行街，衷心邀请贵公司加入我们的商业步行街项目。
作为深圳市的重要商业中心之一，龙岗区拥有庞大的消费群体和日益增长的经济实力，商业发展潜力巨大。
为此，我们计划建设一条现代化的商业步行街，为消费者提供优质的购物环境和多元化的消费体验。
龙岗商业步行街位于龙岗中心区域，毗邻龙岗坂田高级社区和商业中心。
步行街总面积为50000平方米，包括商业综合体、休闲娱乐区、餐饮区和户外广场。
我们将为租户提供高品质的商业用房和完善的配套设施，致力于打造成为消费者首选的购物目的地。
作为一条全新的商业步行街，我们深知吸引租户的重要性。
因此，我们为合作伙伴提供了一系列的优惠政策和支持措施：1. 租金优惠：在合作初期，我们将根据合同期限和租赁面积等因素，给予租金优惠。
我们希望通过合理的租金政策，为租户提供更大的发展空间。
2. 宣传推广：作为商业步行街的管理方，我们将投入大量的资源进行宣传推广。
我们将通过各种渠道进行广告宣传，包括线上线下媒体、户外广告、社交媒体等方式，以吸引更多消费者来到步行街。
3. 共享客流：我们将通过打通商业步行街与周边商家的客流，形成共享效应。
我们鼓励租户与周边商家合作，共同吸引消费者，提高客流量和商业效益。
4. 技术支持：我们将提供先进的商业管理软件和技术支持，帮助租户更好地管理店铺和开展业务。
我们的技术团队将为租户提供培训和指导，使其更好地运营和发展业务。
5. 定期活动：我们将定期举办各种活动和促销活动，吸引更多的消费者前来。
我们积极邀请知名品牌和艺术家参与，为步行街注入更多的文化和艺术氛围。
龙岗商业步行街项目有着巨大的商业发展潜力和增长空间。
加入我们，不仅可以享受到优惠政策和支持措施，还能在这个蓬勃发展的商业环境中获得更多的商机和发展机会。
我们期待您的积极回复，并希望能与贵公司建立长期稳定的合作关系。
谢谢！龙岗商业步行街管理团队尊敬的先生/女士：衷心感谢您对龙岗商业步行街项目的关注和支持。
商业街招商运营方案策划
商业街招商运营方案策划一、场地分析1.场地位置选择：商业街的地理位置应该选择在繁华的区域，交通便利，人流密集的地方，能够吸引更多的顾客。
2.场地规划：商业街的场地规划要考虑到商家与消费者的需求，包括商铺面积、通道宽度、装修风格等。
3.配套设施：商业街的配套设施要满足商家与顾客的需求，包括停车场、广告牌、卫生间等设施的设置。
二、商家招商1.商家类型：商业街应该吸引各种类型的商家入驻，包括餐饮、零售、娱乐等各种业态，以满足不同消费者的需求。
2.商家筛选：商业街对入驻商家的资质、品牌知名度、经营能力等进行筛选，确保商家质量。
3.招商政策：商业街可以制定各种招商政策，包括免租期、广告支持、优先推荐等，以吸引更多的优质商家入驻。
三、品牌推广1.商业街品牌定位：商业街在进行推广时，要根据场地位置、商家类型等因素进行品牌定位，明确自己的特点与优势，与品牌塑造紧密结合。
2.营销策略：商业街可以制定各种营销策略，包括打折促销、举办活动、寻找明星代言等，以吸引更多的消费者。
3.多渠道推广：商业街可以通过线上与线下的渠道进行推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等，以提高品牌知名度。
四、消费者服务1.商家培训：商业街可以为入驻商家提供经营培训，包括店铺装修、营销技巧、顾客服务等方面的培训，以提升商家的经营能力。
2.活动策划：商业街可以定期举办各种活动，如打折促销、文化展览、节日庆祝等，增加消费者参与度。
3.顾客反馈：商业街可以建立顾客反馈系统，收集顾客意见与建议，以提高消费者满意度。
五、运营管理1.商铺管理：商业街可以制定统一的商铺管理规范，包括进驻与退出的程序、店铺装修标准、物业费用等规定，以确保商业街的整体形象。
2.物业管理：商业街可以委托专业物业管理公司进行物业管理，包括清洁、安保、绿化等，以提高商业街的整体环境。
3.活动管理：商业街可以进行定期的活动策划与管理，包括活动主题、赞助商招募、活动执行等，以确保活动的顺利进行。
某商业街招商策划方案
某商业街招商策划方案某商业街招商策划方案一、背景介绍某商业街位于市中心，是该城市最重要的商业区之一。
商业街周边是繁华的商圈和高档住宅区，吸引了大量的人流和客流。
然而，近年来，由于市场竞争激烈和经营理念陈旧，商业街的商户出现了不断减少和空置率上升的现象。
为了改变这种状况，商业街需要实施一套有效的招商策划方案。
二、目标定位1. 提升商业街整体形象：通过引入高品质的商户，提升商业街的品牌形象，吸引更多的顾客。
2. 增加商业街的人气：通过举办各种活动和促销活动，吸引更多的人流和客流。
3. 提高商业街的竞争力：通过合理布局和差异化经营，提高商业街的竞争力，吸引更多的商户入驻。
三、招商策略1. 引入有品牌力和影响力的商户：商业街需要主动寻求与具有品牌力和影响力的商户进行合作。
可以通过与国内外知名品牌开展合作，引入一些知名的连锁店或特色店铺，提高商业街整体的形象和吸引力。
2. 注重品质和服务：商业街需要注重提升商户的品质和服务水平。
可以引入一些高端品牌，提供更高质量的商品和服务，吸引更多的顾客。
同时，商业街还需要加强对商户的培训和管理，提高整体的经营水平。
3. 举办各种促销活动：商业街可以定期举办各种促销活动，吸引更多的顾客。
例如，打折活动、满减活动、限时特价等。
通过降低价格来吸引顾客，增加销售量。
同时，还可以举办一些主题活动，如美食节、音乐节等，吸引更多的人流和客流。
4. 建立顾客俱乐部：商业街可以建立一个顾客俱乐部，为顾客提供优惠、积分、礼品等福利。
通过顾客俱乐部的建立，可以增加顾客的忠诚度，提高顾客的消费频次和金额。
5. 加强与周边企业的合作：商业街可以与周边的企业开展合作，推出联合促销活动。
例如，与影院合作，推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多的人流和客流，提高商业街的知名度和影响力。
四、实施步骤1. 调查市场需求：首先，商业街应该进行市场调研，了解消费者的需求和市场的竞争情况，确定商业街的定位和目标群体。
深圳东方广场招商方案
深圳东方广场招商方案一、项目概述：深圳东方广场位于深圳市福田区，地理位置优越，交通便利。
广场总建筑面积为10万平方米，由商业办公楼和购物中心组成。
商业办公楼共有30层，可提供高品质的办公空间；购物中心分为地下、一楼和二楼，设有超市、餐饮、零售等各种业态，为消费者提供全方位的购物和娱乐体验。
二、项目优势：1.地理优势：深圳东方广场地处繁华区域，周边商务办公楼众多，人流量大，商机无限。
2.设施优势：广场内设有高速电梯、先进的空调系统、智能化消防系统等，为租户提供舒适、安全的办公环境。
3.交通优势：广场周边有多条公交线路，出行十分便利；同时，广场也设有地下停车位，提供充足的停车空间。
4.人流优势：广场内设有大型超市和知名餐饮品牌，吸引了大量顾客前来购物和用餐，为商户带来更多的客流。
三、招商目标：1.商业办公楼招商：吸引各类企业入驻，提供高品质的办公空间，打造商务办公园区。
2.购物中心招商：引入知名品牌商户，提供多样化的购物和娱乐体验，建设成为地区一流的商业中心。
四、招商业态：商业办公楼：面向金融、贸易、法律等行业企业，提供高端写字楼空间以及配套设施，满足不同企业的办公需求。
购物中心：拟引入各种知名品牌商户，包括服装饰品、餐饮美食、家居用品、娱乐健身等多个业态，满足消费者的多样化需求。
同时，还可以设立定期上演的文化表演和展览，为消费者提供更多的娱乐和文化体验。
五、招商保障措施：1.广告宣传：通过各类媒体渠道进行广告宣传，提高广场知名度和品牌影响力，吸引更多的租户和消费者。
2.物业服务：提供优质的物业管理及维护服务，保障租户和消费者的舒适度和安全性。
3.优惠政策：为入驻商户提供一定的租金优惠政策，减轻初始投资压力，营造良好的商业氛围。
4.商务支持：提供一站式商务支持服务，包括行政、财务、人力资源等方面，为租户提供便捷的办公环境。
六、招商计划：在招商过程中，我们将采取以下步骤：1.招商策划：制定详细的招商计划，明确目标和策略。
商业街招商运营方案
一、背景分析如今，城市的商业街已成为经济发展的重要组成部分。
商业街通过招商运营，可以促进地方经济发展，提升城市形象，改善市民生活质量。
然而，商业街的招商运营并非一件简单的事情，需要对市场进行准确定位、制定可行的营销策略，并加强街区管理，才能将商业街打造为繁荣的商业中心，吸引更多的消费者。
二、市场定位商业街的市场定位是招商运营的基础。
在定位时，需要充分考虑街区的地理位置、商业环境、人口结构以及竞争对手等因素。
同时，还需要深入了解目标消费群体的需求与消费习惯，依此确定商业街所提供的产品、服务以及定价策略。
要在市场中建立自己的品牌，提供独特的消费体验。
三、招商策略商业街的招商策略需要根据市场定位和目标来制定。
针对不同类型的商家，可以推出不同的优惠政策，以吸引他们入驻商业街。
比如，对于知名品牌可以提供减免租金的优惠；对于新兴品牌可以提供市场营销方面的支持。
在推广方面，可以与高校、社区等组织合作，进行联合推广活动，提升商业街的知名度和影响力。
四、街区管理商业街的成功与否不仅仅取决于招商运营，还需要做好街区管理工作。
作为商业街的管理者，需要加强对商家的管理，确保商家遵守相关规定，提供优质的产品和服务。
同时，还需要加强街区的安保工作，确保消费者的人身财产安全。
为了增加商业街的吸引力，还可以考虑进行街道绿化、灯光装饰等美化工作，创造良好的消费环境。
五、创新营销手段在招商运营中，创新的营销手段可以提升商业街的吸引力。
可以利用社交媒体、短视频等平台开展线上推广活动，吸引更多的目标消费群体。
同时，可以举办活动，如促销活动、主题展览等，吸引消费者前来购物。
通过与商家合作，可以推出会员制度，为会员提供特权和优惠，增加会员的忠诚度。
此外，还可以与周边商业街进行合作，共同举办大型活动，扩大市场影响力。
六、数据分析与调整招商运营是一个动态的过程，需要通过数据分析来调整运营策略。
可以通过销售数据、客流数据等来了解消费者的行为以及市场情况，以便进行有效的运营调整。
龙岗商业步行街招商案
龙岗商业步行街招商案1. 引言近年来，城市商业步行街逐渐成为城市经济繁荣的重要组成部分。
以人行道为主，商业设施齐全，提供了独特的购物、娱乐和休闲体验，吸引了大量消费者和商家。
为了进一步推动龙岗区经济发展，提升商业氛围，我们计划打造一个龙岗商业步行街。
本文将详细介绍招商案的目标、具体规划和招商政策，以期吸引更多商家入驻，并使步行街成为龙岗地区的繁荣商业中心。
2. 目标2.1 经济目标•提升龙岗区商业发展水平，吸引更多商家入驻，增加就业机会。
•推动龙岗区经济发展，提高地区经济指标。
•增加居民的消费需求，推动周边产业的发展。
2.2 城市目标•打造一个具有现代化设施、独特风格的商业步行街，成为龙岗地区的地标性建筑。
•增加城市的文化魅力，提升城市形象。
•促进城市空间重新规划和改善，提高市民的生活质量。
3. 规划设计3.1 选址•考虑到龙岗区的人口密度和交通条件，商业步行街的选址位于龙岗区中心地带。
•选择一块面积适中的用地，便于步行街的规划和建设。
3.2 设施规划•步行街主要由商业设施、休闲娱乐设施和公共设施组成。
•商业设施包括零售店、餐饮店、咖啡馆等，提供丰富多样的购物和饮食选择。
•休闲娱乐设施包括儿童游乐场、电影院、剧院等，满足居民的娱乐需求。
•公共设施包括公园、广场、公共厕所等，提供舒适的环境和便利的服务。
3.3 建筑风格•步行街的建筑风格以现代化为主，具有地方特色和文化元素。
•设计独特的拱门、雕塑和灯光装饰，增加商业街的视觉吸引力。
•注重建筑的可持续性，采用环保材料和节能措施。
3.4 交通规划•确保步行街的便捷交通，设置人行道、自行车道等。
•配套停车场，满足消费者的停车需求。
•与周边交通枢纽相连，方便市民和外来游客的访问。
4. 招商政策4.1 入驻条件•优先面向本地商家，对具有一定品牌影响力和经营能力的商家给予特殊关照。
•鼓励创新型企业入驻，推动经济转型升级。
•招募商户应具备合法经营资质，符合相关法规要求。
商业街招商推广方案
商业街招商推广方案一、市场定位商业街作为人们生活购物的重要场所，需要在市场中有准确的定位。
首先，商业街应该以满足当地居民的日常消费需求为主要目标。
其次，商业街可以通过独特的特色、丰富的文化内涵等方面，吸引更多的游客。
最后，商业街也可以延伸服务于周边居民，形成一个以商业为核心，集文化、休闲、娱乐等多功能于一体的综合性区域。
二、加强品牌建设商业街需要有自己的品牌形象，以吸引更多的商户和消费者。
可以通过开展品牌活动、举办特色市集、发放宣传资料等方式，提升商业街在市场中的知名度和形象。
同时，商业街也可以加强与品牌商的合作，引入一些有知名度的品牌入驻，提升商业街的整体品牌价值。
三、多元化招商模式商业街可以根据市场需求和商业发展趋势，采取多元化的招商模式。
可以通过租赁模式引进商户，也可以通过扶持创业者的方式吸引创业项目。
此外，商业街还可以开展众筹或合作模式，吸引更多的资本参与，共同推动商业街的发展。
四、提供优质服务商业街作为一个综合性区域，需要提供优质的服务，才能吸引和留住客户。
可以通过提供免费停车位、舒适的购物环境、便捷的交通等方式，增加客户的便利性和满意度。
同时，商业街还可以建立客户关怀机制，定期与商户和消费者互动，了解他们的需求和建议，并及时处理问题，提升服务质量。
五、举办活动促销商业街可以通过举办各类活动和促销活动，吸引更多的人流和客流。
可以组织文化艺术节、美食节、时尚展示等丰富多彩的活动，吸引不同群体的消费者。
同时，商业街也可以与品牌商进行合作，开展打折、积分兑换、优惠券等促销活动，吸引客户前来消费。
六、加强与社区合作商业街作为当地的一个重要组成部分，需要与周边社区紧密合作，互利共赢。
可以与社区开展联合推广活动，提升商业街的知名度和形象。
同时，商业街还可以通过提供就业机会、培训项目等方式，促进周边居民的就业和经济发展，提高商业街的社会责任感。
七、利用社交媒体推广在当代社会，社交媒体成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
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业态业种
书吧、露天茶座、工艺品 店、古玩店、书廊、花让、 咖啡厅、面包屋
销售价格 20000元/平米
销售方式
开发商提供8%的稳健租 金回报和5年保底回购。
典型可参考项目对比
同质不同区
名称
万科城风情商 业街
类型
商业特色
商业内街 建筑规划的核心思想为街铺和底商， （贯穿整个 绝大部分商铺都是临路、
社区） 临街、临水、临风，在建筑风格上，
析
组团 组团 组团
第一圈层
第二圈层
第三圈层
一座崛起的“通衢新城”
“机荷高速公路” “横坪公路”
“深惠公路改造工程”+“地 铁3号线”
“惠盐公路” “盐莞高速公路”
片区内的商业格局
茂盛路商圈 龙洲百货商圈 天和百货商圈
传统商圈
新兴商圈 新兴商圈
商圈名称 主要业态及 商家
商业特色
茂盛路商圈
南城百货、隆盛购 物广场、新世界广 场、松柏商业街、 志健时代广场
力图体现一种西班牙风情。
铺型有2层，有3层，有半地下的，很
丰富。
同区不同质
中海怡美山 庄商业街
商业外街
建筑风格为岭南骑楼式风格，但设计 上有一些缺陷。同时因其商业街规模 较小，故未做太多宣传（仅有路边广 告等），其最后的买家大多为小区的 业主。
项目分析
物
产品规划
业
定
位
功能定位
业态定位
业态规划
项目分析
振业城一期商业街 招商营销方案
2005年 8月
目录
物业定位 招商实施 营销实施
区域分析 市场分析
项目分析
物
产品规划
业
定
位
功能定位
业态定位
业态规划
东部发展轴上的“明珠”
区
西部发展
轴西部工
域
业组团
中部发展
轴
中 部
龙岗中心组团 东部发展 东部工轴
组
业组团
团
北 东
分
宝安中心组团
横岗组团
南山 中心 东部
本项目商业物业的界定
超市
8,000平米
商业街 合计
12,000平米 20, 000平米
其中超市属合作方所有，在此不做讨论
项目SWOT分析
优 势：
依靠54万平方米的巨型社区，服务对象有保障； 紧邻深惠公路，距离镇政府、文体广场近； 开发商具有一定的品牌优势； 周边商业服务设施欠缺，具有稀缺性。
劣 势：
片区不属于成熟的商业中心区域，缺乏成熟的商业氛围； 地块属区域边缘地带，商业服务半径小，人气较弱； 项目东侧、梧桐花园南侧待开发用地对商业环境造成影响； 项目交通可通达性差，虽临深惠公路，但经常塞车，龙岗第二通道、地铁3
号线尚未建成，水官高速路在附近没有出入口。
机 会：
横岗商业发展不完善，市场存在空白点； 深惠公路的改造、龙岗第二通道的建设、地铁3号线和轻轨的开通建设，
主力商铺 30-70平米 销售情况 销售率达到90%左右 目标客户 业主 销售价格 1.8-2万/平米
销售方式 租金水平
直接销售（不带租约或返 租）
150-200/平米
万科城风情步行街 项目名称
项目规模
总建筑面积3万平米，分两 期发售，其中一期为2.2万 平米（铺位180余间），二 期为8000平米
100%
入驻商家 租金水平
华润、丹桂轩、肯德基、 舞鹤日本料理、古罗马咖 啡等。
最贵的是110元/平米，较 便宜的是60、70元/平米
项目名称 布吉东大街 项目规模 总建筑面积3万平米
实景效果
商铺规格 最小的为12平米，最大的 为2900平米
销售情况 目标客户
首付3千元起，买铺即收3 年租金，投资回报率达8% （10年返租），发展商承 诺5年后回购。
售 方
次性），9.4折（按揭）。
式
服饰：以国际国内知名品 牌为主 精品：珠宝、化妆品、装 饰品 茶社：岭南风情茶艺 饮食：特色风味小吃、咖 啡、超市连锁机构
首期四成，同时返还3年 8%的回报率。
项目名称 中海阳光棕榈园商业街
实景效果
项目规模 商业街占地7000万平米
商铺规格 开间8-9米，进深11-12米， 层高4.5米。
一、横岗的商业伴随着横岗城市化进程正在从低端、单一的传统业态向中高端、 丰富的现代业态转变。 二、具有品牌效应的商家和休闲场所相对匮乏。 三、对于本项目而言，传统的零售业态容易导致与现有的商业进行同质化竞争， 故项目的定位一定要从差异化入手。
可参考项目调查
项目名称 中海怡美山庄商业街 项目规模 1800平米，商铺20余间
商铺规格 销售情况 目标客户
最小的为12平米，最大的 为2900平米
带租约销售，销售率达到 100% 新天下、华为等大型企业 的商务消费群，业主
销售价格
2万/平米左右，主力商铺 的价格为70、80万/套，部 分大面积商铺要200万/套
商业规划 招商情况
特色餐饮（一期餐饮为1.1万 平米）、主题购物和娱乐休 闲
商
层，一层95户，二层49户，
业一共144户。规商铺规格 开间7-8米，进深9-10米，
划
层高7米。
美食、酒吧、运动休闲精 品街、精品服饰街四条商 业街以酒店为核心呈围合 式布局。
目标客户 龙岗小厂主、小老板
销售价格
28000元/平米，8.7折（首 付5成），9折（首付2.5 成）。
销 售
开发商提供8%的稳健租
布吉东区居民、小区业主
销售价格 内街5000-7000元/平米，外 街3万/平米
商业规划 招商情况
入驻商家 租金水平
百货街、美食街等 100%
民润、一致药方等 内铺70-100元/平米，外铺 200平米左右。
项目名称 碧湖皇冠假日国际街区
项目规模 商业街占地3.5万平米，建
筑面积1.6万平米。分为两
横岗传统商圈，商业氛围浓厚，业态丰 富，随着旧城改造正在经历商业档次的 转型。
龙洲百货商圈 横岗商业文化中心、 横岗新兴商圈，属于比较典型的府前经
龙洲百货、新亚洲 广场
济型商圈，档次和规模较高，辐射全区。
天和百货商圈 天和百货、天天乐 档次较低，主要满足工业区内居民的日
百货
常购物需求。
横岗商业形势分析
将进一步缓解横岗新城的交通压力； 横岗定位为深圳“八大卫星城”之一，未来发展前景看好。
威 胁：
中心城、乃至布吉的商业发展日趋完善与成熟，对横岗片区商服业发展 造成一定的分流；
方
金回报和5年保底回购。
式
项目名称 丽沙花都商业街
项目规模 商业街建筑面积1.5万平米。 商 业 规 划
商铺规格 开间4.8米，进深6.3-8.9米，
层高5.8米，内街宽7.4米。
商铺面积35-150平米。一
期为177间商铺。
目标客户 宝安小厂主、小老板
销
销售价格 15000元/平米，9.2折（一