动机理论
动机理论
A
12
（三）自我功效理论
班杜拉提出自我功效理论：人对行为决策是主动 的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为 决策中起着重要的作用。其中期待是决定行为的 先行因素。
A
13
几种动机理论的比较
理论 本能理论 驱动理论 诱因理论 唤醒理论 认知理论
代表人物 詹姆斯、麦独孤 赫尔 赫尔 赫布、柏林 托尔曼等
◦ P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习 惯强度；I抑制）
A
7
3、诱因理论
观点（赫尔）
◦ 诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使 个体朝向目标的作用。
◦ 诱因有积极和消极之分。 ◦ 赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因） ◦ 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成
A
10
（一）期待价值理论
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上，提出 行为的产生是由于对某个目标的期待。
期待分为：
◦ 刺激与刺激的联系，如看见闪电，期待雷声。 ◦ 反应与刺激的联系，平时努力学习，期待考出好成绩。
A
11
(二)归因理论
归因(attribution)：就是对他人或自己行为的原 因给予解释的心理过程。
为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
A
8
4、唤醒理论
观点（赫布和柏林）
◦ 人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太 高，也不太低。
◦ 唤醒理论三原理：
一是人们偏好最佳的唤醒水平 二是简化原理 三是个人经验对于偏好有影响。
A
9
5、认识理论
期待价值理论 归因理论 自我决定论 自我效能论 成就目标理论
动机的基本理论
16
权力需要是影响和控制其他人的欲望。具有高权力需要的人喜欢 承担责任，努力影响其他人，喜欢处于竞争性和重视地位的环 境。与有效的绩效相比，他们更关心威望和获得对其他人的影 响力。
麦克利兰提出的第三种需要是归属需要。研究者对这种需要的关 注最少。具有高归属需要的人努力寻求友爱，喜欢合作性的而 非竞争性的环境，渴望有高度相互理解的关系。
雇佣保证；劳保制度；退休金 制度
友谊（良好的人际关 系）；团体的接纳；
组织认同
团体活动计划；互助金制度； 群众组织；利润分享计划；教
育培训制度
地位、名次 荣誉权力、责任； 与他人的收入比较
人事考核制度；晋升制度；表 彰制度；选拔进修制度；参与
制度；奖励制度
能发挥个体特长的环境； 决策参与制度；提案制度；革
发展动机 ❖ 自我实现需要：发挥自身潜能、实现自我理想的需要；
追求个人能力的极限。
8
需要层次
❖ 马斯洛理论的二个基本论点
❖ 人是有需要的动物，已经得到满足的需要不能再起激励的作用； ❖ 人的需要具有层次性，只有前一层需要得到满足后，上一层需要才显出
其激励作用。
自我 实现需要
尊重需要
社会需要
安全需要
15
如果你选择靶子C，你很可能是一个有较高成就需要的人。麦克 莱兰的需要理论(McClelland’s theory Of needs)主要关注三种需 要：成就、权力、归属。它们的定义如下：
1．成就需要(need for achievement)——追求卓越，争取成功，希 望做得最好的需要。
2．权力需要(need for power)——影响和控制他人且不受他人控制 的需要。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论1、成就动机指个体在追求目标时所表现出的积极性和努力程度。
2、XXX：成就动机是人类需要层次中的一种，是指个体追求自我实现和发挥潜能的渴望。
3、XXX：成就动机是由于个体对于成功的需要和对于失败的恐惧而产生的。
4、成就动机的激发：4.1目标的明确性和挑战性，目标越明确和越具有挑战性，激发成就动机的可能性就越大。
4.2反馈的及时性和准确性，个体需要得到及时和准确的反馈，以便调整自身的行为。
4.3自主性和控制感，个体需要感到自己对于结果的控制权和决定权，才能更好地激发成就动机。
5、成就动机的应用：5.1制定明确和具有挑战性的目标，同时提供适当的支持和反馈。
5.2提高个体的自主性和控制感，让他们感到自己对于结果有一定的掌控能力。
5.3鼓励个体追求自我实现和发挥潜能的渴望，提高其对于成功的需要和对于失败的恐惧的认识。
五）期望理论1、期望理论指个体在决策时会考虑到行动的结果和可能性，并根据这些来选择最优的行动方案。
2、期望值的计算：2.1期望值=行动结果的价值×实现的可能性2.2价值和可能性的评估需要考虑到个体的主观感受和经验。
3、期望理论的应用：3.1提高个体对于目标实现的期望值，可以通过提高目标的价值或增加实现的可能性来实现。
3.2降低个体对于目标实现的期望值，可以通过降低目标的价值或减少实现的可能性来实现。
3.3激励个体采取最优的行动方案，需要提高个体对于行动结果和可能性的评估准确性，并提供适当的激励措施。
六）自我决定理论1、自我决定理论指个体在行动时需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2、自我决定理论的三种基本需求：2.1自主性，个体需要感到自己对于行动的选择和结果有一定的掌控和决定权。
2.2能力，个体需要感到自己具有完成行动所需的能力和技能。
2.3关系，个体需要感到自己与他人之间的关系和互动是积极的和有意义的。
3、自我决定理论的应用：3.1提高个体的自主性，可以通过提供选择权和决策权等方式来实现。
动机理论的解释
动机理论的解释
动机理论是心理学领域的一种理论，用来解释为什么人们会产
生特定的行为动机。
这些理论试图揭示人类行为背后的动机和驱动力。
1. 驱动力理论:
驱动力理论认为，人的行为动机是由内部或外部刺激所引发的。
内部驱动力是指个体内部的欲望和需求，比如渴望成就、认可和自
我实现。
外部驱动力是指外界的奖赏和惩罚机制，比如工作报酬、
荣誉和罚款。
2. 需求层次理论:
需要层次理论由·马斯洛提出，它认为人的动机可以根据不同
的需求进行分类。
马斯洛将需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
个体的动机会随着不同的需求得到
满足而变化。
3. 期望理论:
期望理论由维克托·维尔斯提出，它认为人的动机是基于期望的。
个体会在行动前对行动结果的期望进行评估，从而决定是否去追求这个目标。
这个理论强调了个体对于达成目标的信心和能力评估的重要性。
4. 自我决定理论:
自我决定理论由理查德·瑞恩和爱德华·迪西发展而来，它认为人的动机是基于自我决定的。
这个理论强调个体对于自己行为的自主性和内在动机的重要性。
个体会追求符合自己兴趣、价值观和目标的行为。
动机理论的解释对于理解个体的行为动机和激励机制具有重要意义。
了解这些理论可以帮助我们理解人们的行为动机，从而更好地管理和激励团队成员，以达到组织的目标。
心理学中八种关于动机的理论
心理学中八种关于动机的理论一、动机的理论（一）动机的本能理论1、本能概念：个体生而具有的，程序化的行为模式或行为倾向。
2、弗洛伊德：生的本能和死的本能。
2.1生的本能：力比多（libido），弗洛伊德用力比多这个词来概括一系列行为和动机现象。
如饮食、性、自爱、他爱等个人所从事的任何愉快的活动。
2.2死的本能：萨那托斯（thanatos），像仇恨、侵犯和自杀等都是死的本能。
3、弗洛伊德把心理结构比作冰山，露出水面的小部分为意识领域，水面下的大部分为无意识领域。
这个无意识的大部分是冲动、被压抑的愿望和情感。
4、弗洛伊德采用自由联想、释梦等方法来揭示无意识的动机过程。
（二）动机的驱力理论驱力是指由机体的生理需要所唤起的一种紧张状态，它能激发个体采取行动，恢复体内平衡。
1、1918年，伍德沃斯在《动力心理学》一书中首次提出了内驱力概念。
1、赫尔：原始性内驱力和继发性内驱力。
2.1原始性内驱力，同生物需要状态相伴随，并与有机体的生存有密切的联系。
2.2继发性内驱力，指情景而言，后天社会性需要而产生的驱力。
（三）动机的强化理论1、斯金纳正强化、负强化。
1.1正强化，积极强化，当在环境中增加某种刺激，有机体反映概论增加。
1.2负强化，消极强化，当某种刺激在环境中减少或消失，使行为反应概率增加，这种刺激便是负强化，是有机体力图避开的那种刺激。
2、强化的安排：2.1立即强化与延缓强化2.1.1立即强化，个体出现正确反应后，立即给予奖赏，其效果较佳。
2.1.2延缓强化，正确反应出现后，过一段时间再给奖赏，其效果较差。
2.2连续强化和部分强化2.2.1连续强化，只要个体做出正确反应，均给予强化，这种强化方式不仅不经济，而且一旦取消强化，其学到的行为很快消退。
2.2.2部分强化，只在部分正确反应之后给予强化，如果部分强化适度，就可以达到或超过连续强化的学习效果。
3、强化理论的应用。
3.1经过强化的行为趋向于重复发生。
3.2要依照强化对象的不同采用不同的强化措施3.3小步子前进，分阶段设立目标，并对目标予以明确规定和表述。
奥苏贝尔的动机理论
奥苏贝尔的动机理论奥苏贝尔认为,情感因素对学习的影响主要是通过动机在以下三个方面起作用①动机可以影响有意义学习的发生--由于动机并不参与建立新旧概念、新旧知识之间的联系,所以并不能直接影响有意义学习的发生,但是动机却能通过使学习者集中注意"、"加强努力"、"学习持久性"和"挫折忍受力"等方面发挥出更大潜能而加强新旧知识的相互作用,从而有效地促进有意义的学习;②动机可以影响习得意义的保持--由于动机并不参与建立新旧知识之间的联系和新旧知识的相互作用,所以也不能直接影响习得意义的保持,但是保持总是要通过复习环节来实现,而在复习过程中动机仍可通过使学习者在"集中注意"、"加强努力"、和"持久性"等方面发挥出更大潜能来提高新获得意义的清晰性和巩固性,从而有效地促进保持;③动机可以影响对知识的提取--动机过强,可能产生抑制作用,使本来可以提取的知识提取不了,考试时由于心理紧张,动机过强,影响正常水平发挥就是一个例子；反之,有时动机过弱,不能调动起学习者神经系统的全部潜力,也会减弱对已有知识的提取;他认为,动机是由三种内驱力组成的由于动机是驱使人们行动的内部力量,所以心理学家常把动机和内驱力视为同义词;奥苏贝尔认为通常所说的动机是由"认知内驱力"、"自我提高内驱力"和"附属内驱力"等三种成分组成的;认知内驱力是指要求获得知识、了解周围世界、阐明问题和解决问题的欲望与动机,与通常所说的好奇心、求知欲大致同义;这种内驱力是从求知活动本身得到满足,所以是一种内在的学习动机;自我提高内驱力是指儿童希望通过获得好成绩来提高自己在家庭和学校中地位的学习动机;随着年龄增长,儿童自我意识增强,他们希望在家庭和学校集体中受到尊重;这种愿望也可以推动儿童努力学习,争取好成绩,以赢得与其成绩相当的地位;自我提高内驱力强的学习者,所追求的不是知识本身,而是知识之外的地位满足,所以这是一种外在的学习动机;附属内驱力是指通过顺从、听话从父母和老师那里得到认可,从而获得派生地位的一种动机;这种动机也不是追求知识本身,而是追求知识之外的自尊满足家长和老师认可,所以也是一种外在的学习动机;上述三种不同成分的动机对每个人来说都可能具有,但三种成分所占的不同比例,则依年龄、性别、文化、社会地位和人格特征等因素而定;在童年时期,附属内驱力是获得良好学业成绩的主要动机；童年晚期和少年期,附属内驱力降低,而且从追求家长认可转向同龄伙伴的认可；到了青年期和成人,自我提高内驱力则逐渐成为动机的主要成分;。
动机理论
强化动机理论
3.几个重要概念
强化：凡是能增加反应概率的刺激或刺激情 境据可称为强化。
正强化：给予一个好的刺激 负强化：去掉一个坏的刺激
4、理论观点
人们某种行为倾向之所以发生，完全取决于 先前的这种行为与刺激因强化而建立起来的稳 固关系。
强化动机理论
5.理论的局限性 过分强调引起行为的外部力量，而忽视甚
归因理论
2.归因理论的应用
a.了解心理与行为的因果关系； b.根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机。 c.归因训练有助于提高自我认识。
首先，培养学生自觉的归因意向； 其次，重要的在于归因过程； 最后，培养学生正确而积极的归因。
归因理论在实际应用中的价值
不过值得注意的是，人们对成功失败归 因的倾向表明：人们总是宁愿获得成功的荣 誉，而把失败的埋怨推给外因；教师愿意对 学生的好成绩负责任，而总是把无长进的坏 成绩归罪于学生(此时教师指责学生懒惰、笨、 迟钝、不用心或认为他努力不够；而学生却 认为并非自己笨或不用功，只是功课太重、 老师讲课生硬呆板或者老师太差劲，但愿将 来我们之间不会作出类似的归因。
归因理论
3.重要概念
习得性无助感 a.提出者：美国学者塞利格曼
b.某些外部事件无法控制的经验会导致习 得性无助感。
c.表现：动机降低；
认知出现障碍； 情绪失调 。
小测试 2
1＝很不同意 2＝不同意 3＝不太同意 4＝基本同意 5＝同意 6＝很同意 1．我能否当上领导主要靠我的能力。………………………1 2 3 4 5 6 2．我是否出车祸主要是取决于我的驾驶技术。……………1 2 3 4 5 6 3．我在订计划时，我几乎肯定能实行它。…………………1 2 3 4 5 6 4．我拥有朋友的多少取决于我这个人怎么样。……………1 2 3 4 5 6 5．我完全能够主宰我的生活中的一切。……………………1 2 3 4 5 6 6．我一般能够保护我的利益。………………………………1 2 3 4 5 6 7．我得到了我想要的，通常是因为我为之勤奋努力过。…1 2 3 4 5 6 8．我的生活由我的行为所决定。……………………………1 2 3 4 5 6
动机理论-归纳
02
个人可以通过了解自己的动机，培养自我激励的习惯和能力，
克服困难和挑战。
促进个人成长
Байду номын сангаас
03
动机理论可以帮助个人认识自己的优势和不足，制定针对性的
发展计划，提高个人能力和素质。
05
动机理论的未来发展
动机理论研究的前沿问题
动机的神经机制
研究动机产生的神经生理过程，探索 大脑如何调控动机行为。
跨文化动机研究
动态性研究
关注动机的动态变化过程， 研究不同阶段下动机的变 化规律。
应用领域拓展
将动机理论应用到教育、 企业管理、心理咨询等领 域，发挥其实际应用价值。
实证研究方法创新
采用新的实证研究方法和 技术，提高动机研究的科 学性和准确性。
对未来研究的展望
01 加强跨学科合作
鼓励心理学、神经科学、社会学等学科之间的合 作，共同推进动机研究的发展。
归纳动机理论强调个体对环境刺激的感知和解释， 以及这些感知和解释如何影响个体的行为反应和 决策。
归纳动机理论的特点
个体差异
归纳动机理论认为，个体差异是影响行为的重要因素。不同的人对相同的刺激可能有不同的感知和解释，从而导致不 同的行为反应。
环境刺激
归纳动机理论强调环境刺激对行为的影响。环境中的各种因素，如社会文化、家庭背景、个人经历等，都可能影响个 体的感知和解释，进而影响行为。
体的行为朝向特定的目标
或方向。
02 维持行为
动机能够维持个体的行为， 使其持续进行直到达到目 标或受到干扰。
04 调节行为
动机能够调节个体的行为
强度、时间和方向，使其
与目标保持一致。
03
归纳动机理论
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
个人专注论
梅尔
个人动机的强度与个人的专注密 切相关，个人所关注的方面动机 就强，反之，则弱。
对行为的归因：环境归因和个人归因
2、罗特根据控制点把人分为“内控型”和“外控型” 3、韦纳的归因理论 三维度、六因素
稳定性 稳定 能力高低 努力程度 + + 不稳定 + + + 内外在性 内在 外在 可控性 可控 + 不可控
任务难度
运气好坏 身心状态 外界环境
+
+ + + +
+
+
+
+ +
+
+
归因理论在实际应用中的价值
思考题
２ ４ ７ １Βιβλιοθήκη ＊ ５初始状态６ ８ ３
１ ２ ７
４ ＊ ５
６ ８ ３
目标状态
五、其他动机理论派别
其他动机理论 本能动机理论 代表人物 麦独孤 弗洛伊德 主要观点 本能即遗传倾向是人类行为的天生推 动力
驱力理论
武德沃斯 赫尔
赫布 柏林 赫尔
人的行为动力是由生理需要引起的精 神状态或由驱力引起的紧张状态。
人偏好中等强度的刺激水平，因此中 等强度的刺激也最能使人产生行为动 力。 诱因是决定行为积极性的变量之一。
唤醒理论
诱因理论
期待价值理论
成就目标理论 认知失调论 个人作为论 工作投入论
托尔曼
德韦克等 费斯廷格 戴查姆斯 尼克斯
行为产生的原因不是由于强化， 而是由于个体对目标的期待。
各体对自己能力的不同看法直接 影响到各梯队成就目标的选择。 人的动力来源于认知失衡所产生 的张力。 个人之所以自愿从事某项工作， 主要是认为在能力上有所作为。 工作投入的不同状态影响个体的 行为动力。
第三节 动机理论
一、强化动机理论
1、联结主义理论家提出，认为人类一切行为都 是由刺激-反应构成的，刺激和反应之间不存在任何 中间过程或中介力量，那么行为动力只能到行为外 部去寻找。因此，把人类行为的动力归结为强化。
强化:凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境都 可称为强化。
讨论
★小时候你爱哭吗？ 是□ 不是□ ★你哭的时候，父母怎么哄你的？
4、阿特金森认为成就动机的强度是由动机水平、 期望和诱因的乘积来决定的。 • • • • 成就动机强度=F（动机水平×期望×诱因） 动机水平是一个人稳定的追求成就的个体倾向。 期望是某人对某一课题是否成功的主观概率。 诱因是成功时获得的满足感。
阿特金森进一步将个体的成就动机分为两类：力求成功 的动机，避免失败的动机。
• 了解心理与行为的关系 • 根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机 • 归因训练有利于提高自我认识
★习得性无助感：动机降低，认知出现障碍，情绪失
调。（塞利格曼的电击狗试验）
四、自我效能感理论
• 班杜拉提出 • 自我效能感指人对自己能否成功地进行某一成就行为的 主观判断，与自我能力感同义。 1、人的行为受两个因素决定：一个是行为的结果因素 即强化；一个是行为的先行因素即期待。期待分为结果期待 和效能期待。 2、当有了相应的知识、技能和目标时，自我效能感成 了行为的决定因素。 3、影响自我效能感形成的因素主要有两个：一是个体 成败的经验，一是个体的归因方式。
研究表明：成功概率在50%的任务是最能调动力求成功
者的积极性，这种任务对他们最有挑战性。而避免失败者回 避这种任务，他们会选择非常容易或非常困难的任务，确保 成功或失败了归因于任务的难度。
下图是１２个人还是１３个人
用一笔画成相连的四条直线，并穿过所有的点？
●
●
●
●
●
●
●
●
●
三、归因理论
1、归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德。 他认为人具有理解世界和控制环境两种需要，使其得到满足 的根本手段是了解人们行为的原因，并预测人们将如何行为。
□给你零食、零花钱、新衣服、玩具等
□揍你 □讲道理 □不理你 打乒乓球
强化
刺激
（反应）行为
成功感或自信心 稳固联系
强化：外部强化和内部强化 正强化和负强化
理论缺陷： 过分强调行为的外部力量，而忽视甚至否定 人学习行为的自觉性与主动性。
二、成就动机理论
1、莫瑞于20世纪30年代提出“成就需要”，成就动机在 此基础上发展。莫瑞认为人格的中心由一系列需要构成，其中 之一即成就需要，这一需要使人表现出：追求较高的目标，完 成困难的任务，竞争并超过别人。 2、20世纪40、50年代，麦克兰德、阿特金森接受莫瑞的 思想，并将其发展成为成就动机理论。 3、麦克兰德通过实验发现：成就动机高的人，喜欢选择难 度较大，有一定风险的开创性工作，承担责任；反之，倾向于 选择风险较小的任务。