什么是供应商关系管理
供应商关系管理建议

供应商关系管理建议供应商关系管理是企业管理中一个重要的环节,它关系着企业的运营效率和竞争力。
下面是我对供应商关系管理的一些建议:1. 长期合作:建立长期稳定的合作关系是供应商关系管理的首要原则。
企业应该与供应商建立长期的合作伙伴关系,共同发展。
这样可以增加供应商的忠诚度,降低风险,并获得更好的价格和服务。
2. 选择合适的供应商:企业在选择供应商时应该综合考虑多个因素,如供应商的信誉度、产品质量、交货能力、价格等。
通过严格的供应商评估和筛选,选择符合要求的供应商,确保供应链的稳定和可靠性。
3. 建立透明的沟通渠道:供应商关系管理需要建立良好的沟通渠道,确保信息的及时传递和沟通的顺畅。
企业应该与供应商保持密切的联系,及时反馈需求和变化,并共享市场信息和销售预测,以便供应商能够及时调整生产和供应计划。
4. 共同制定目标和计划:企业和供应商应该共同制定明确的目标和计划,以确保双方的利益能够得到最大化的实现。
双方应该共同努力,通过技术创新、成本控制和质量改进等方式,提高产品和服务的竞争力。
5. 建立供应商绩效评估体系:建立供应商绩效评估体系是有效管理供应商关系的重要手段。
通过对供应商的绩效评估,可以及时发现问题并采取相应的措施,同时也可以激励供应商不断提高绩效,提升整体供应链的效率和质量。
6. 提供培训和支持:企业应该积极提供培训和技术支持,帮助供应商提高生产能力和质量水平。
通过提供培训和支持,可以提升供应商的技术水平和专业能力,提高产品和服务的竞争力。
7. 管理风险:供应商关系管理应该注重管理风险,防范供应链中的各种风险。
企业应该建立风险管理体系,识别和评估供应链中的各种风险,并采取相应的措施进行预防和控制,以确保供应链的稳定和可靠性。
8. 激励和奖励机制:企业应该建立激励和奖励机制,激励供应商积极参与合作,提高绩效。
通过给予奖励和认可,可以增强供应商的合作意愿和积极性,促进合作关系的持续发展。
9. 加强合作创新:供应商关系管理不仅仅是一种合作关系,更应该是一种合作创新的关系。
供应商关系管理

供应商关系管理随着市场竞争的加剧和全球贸易的发展,供应商关系管理成为企业成功经营不可或缺的组成部分。
有效地管理供应商关系可以帮助企业提高采购效率、降低成本、提升产品质量,并获得持续的竞争优势。
本文将探讨供应商关系管理的重要性以及如何建立和维护良好的供应商关系。
一、供应商关系管理的重要性良好的供应商关系对企业运营至关重要。
它不仅关乎采购成本和产品质量,还与企业声誉和品牌形象紧密相连。
以下是供应商关系管理的几个重要方面:1. 供应商选择:选择适合企业需求的供应商是供应商关系管理的首要任务。
企业需要根据供应商的信誉、实力、交货能力等方面的考虑,综合评估供应商的优势和劣势,以确定合适的合作伙伴。
2. 供应商合作:建立长期稳定的供应商合作关系可以帮助企业获得更好的采购价格和优先供货权。
通过与供应商的紧密合作,企业可以共同制定战略目标、优化供应链流程,并共同应对市场波动和风险。
3. 供应商绩效评估:企业应建立科学合理的供应商绩效评估机制,通过制定相应的指标和评估方法,全面评估供应商的服务质量、交货准时率、产品质量等方面。
基于供应商绩效评估结果,企业可以合理地调整供应商关系,选择最有价值的供应商合作。
二、建立良好的供应商关系建立良好的供应商关系需要企业采取一系列积极的措施和管理手段。
以下是一些建议:1. 目标一致:企业和供应商应共同明确目标,并建立利益共享的合作机制。
双方应形成共同增长的理念,并在业务发展方向、品质标准和交付要求等方面达成一致。
2. 信息共享:及时准确地共享信息对于建立良好的供应商关系至关重要。
企业应定期与供应商召开会议,分享市场变化、产品需求、技术革新等方面的信息,并鼓励供应商主动提供相关市场信息。
3. 供应商培训:为了提高供应商的专业素养和技能水平,企业可以组织供应商培训活动。
通过培训,供应商可以了解企业的要求和期望,并提升其能力以满足企业的需求。
4. 风险管理:供应链风险管理是保持供应商关系稳定的关键。
采购流程中的供应商关系管理

采购流程中的供应商关系管理在任何企业的日常运营中,供应商关系管理是至关重要的一环。
建立良好的供应商关系可以确保企业获得高质量的产品和服务,同时也有助于降低成本、提高效率。
下面将探讨在采购流程中如何有效管理供应商关系,以实现双赢局面。
1.选择合适的供应商在采购过程中,选择合适的供应商至关重要。
除了价格以外,供应商的信誉、稳定性、交货准时率等因素也应被充分考虑。
建立起与可靠供应商的合作关系,对企业的长远发展至关重要。
2.建立透明沟通渠道建立透明的沟通渠道是供应商关系管理的基础。
及时沟通能够帮助双方更好地理解对方需求和期望,减少误解和不必要的纠纷。
3.确定明确的合作协议在与供应商建立合作关系之前,明确的合作协议是必不可少的。
协议中应包括双方的责任、权利、交货时间、质量标准等重要条款,以确保双方在合作过程中能够明确各自的责任和义务。
4.建立长期合作关系与供应商建立长期稳定的合作关系有利于双方的发展。
通过持续合作,双方可以逐渐建立起信任,共同探讨和解决问题,实现合作共赢。
5.定期评估和反馈定期对供应商进行评估和反馈是供应商管理的重要环节。
通过评估,企业可以了解供应商的表现,及时发现问题并加以解决,从而不断提升供应链的效率和质量。
6.持续改进在供应商关系管理中,持续改进是非常重要的。
企业应不断审视自身的采购流程和供应商管理方式,寻求改进和创新,以适应市场变化和提升竞争力。
通过以上措施,企业可以更好地管理采购流程中的供应商关系,确保与供应商之间的合作更加顺畅和高效。
在采购流程中,有效的供应商关系管理是企业成功的关键。
通过选择合适的供应商、建立透明沟通、明确合作协议、建立长期合作关系、定期评估和反馈以及持续改进的措施,企业可以建立起稳定、高效的供应链,实现双赢局面。
三个模型说明白供应商关系管理

【段子】企业和供应商是什么关系?企业和供应商是什么关系,不同的人有不同的理解和认知。
有的说是资源,有的说是对手,有的说是朋友,有的说是情人、夫妻等等吧,怪不得有人这么说:“男怕入错行,女怕嫁错郎,采购怕选错供应商。
”两者到底是什么关系呢?老嘎刚刚开始做采购时,对采购懵懵懂懂,对于企业和供应商是什么关系也是一脸茫然。
有一次领导分享了一个段子,老嘎印象比较深刻,分享给大家,看看有没有道理。
段子的主人公一个是著名导演Z,另外一个是著名演员G。
在二位名人出名之前,老嘎是不太了解,Z导演好像拍过电影,当过演员。
在20世纪80年代末期,两人合作了一部电影HGL,荣获柏林国际电影节金熊奖,红遍世界。
前后两人多次合作,多次获奖。
而两人不合作时,分别与其他人合作也有优秀作品呈现。
两人的关系就有许多坊间传闻,可能是情人,也可能有夫妻之实,现在都是各自安好。
如果把Z和G看成企业和供应商,两人合作的电影就是企业的产品。
两者之间的关系与企业和供应商之间关系是不是颇为相似。
合作,相互就是资源;不合作,相互就是对手。
合作得好就是朋友甚至情人,合作不好就是仇人甚至对簿公堂。
当然最好是合作共同拿奖,不合作就是各自安好。
企业和供应商之间到底是什么关系,在不同企业,不同的时期,不同的人都会有不同的理解。
接下来老嘎介绍一下供应商关系管理的参考模型,以及管理实践应用。
【卡拉杰克模型】企业制定采购战略、供应商定位的参考模型卡拉杰克模型:又叫卡拉杰克矩阵。
彼得·卡拉杰克在《采购必须纳入供应管理》一文将该矩阵引入采购领域,用于采购组合的分析工具。
卡拉杰克矩阵以采购的两个重要方面作为维度将采购项目分为四个象限:如下图所示:(图片来源于网络)1、两个维度:1)成本价值/收益影响:采购项目/品类在产品价值及增值、成本以及产品收益等方面影响程度。
2)供应风险:采购项目/品类市场的复杂性、技术特性及可替代性、进入门槛、物流成本及复杂性,以及供给垄断或短缺等。
简述供应商关系管理策略

简述供应商关系管理策略
供应商关系管理策略是指企业通过与供应商建立良好的合作关系,实现互利共赢的策略。
这种策略可以帮助企业提高供应链效率、降低成本、增强市场竞争力。
以下是供应商关系管理策略的简要概述和拓展。
1. 建立长期合作关系
企业可以通过定期会议、互相提供技术支持、共同开发新产品等方式,建立长期的合作关系。
长期合作关系可以帮助企业更好地了解供应商的技术、产品和服务,提高供应链效率和质量。
同时,长期合作关系还可以降低企业的采购成本,提高市场竞争力。
2. 加强沟通和协调
企业需要与供应商建立良好的沟通渠道,及时掌握供应商的产品和服务情况,对供应商的需求进行反馈。
同时,企业需要与供应商建立协调机制,解决双方在供应链中的协调问题,确保供应链的顺畅运行。
3. 实现利益共享
企业可以通过与供应商共同制定价格、分配利润等方式,实现利益共享。
什么是SRM

什么是SRM
SRM是什么软件?
SRM的全称是supplierrelationshipmanagement,中⽂翻译为供应商关系管理。
是⽤在供应链的前端,即:供应商端。
SRM致⼒于改善核⼼企业与供应商上游供应商的关系,实现和供应商建⽴和维持长久、稳定紧密的伙伴关系,从⽽达到降低采购成本、提升⼯作效率的⽬的。
从企业信息化的⾓度来看,供应链分为上游供应商管理、企业内部信息化管理、下游分销管理。
内部信息化管理⼀般企业会采⽤EPR企业资源管理来实现,下游分销则会采⽤CRM客户关系管理系统来实现,上游供应商的管理则属于SRM供应商关系管理的范畴内。
由此可见,SRM是⽤在企业的最前端,围绕企业采购业务所展开,并且会和ERP的各个部分连结交换数据。
SRM系统是本质上是⼀种以“扩展协作互助的伙伴关系、共同开拓和扩⼤市场份额、实现
双赢”为导向的企业管理软件,同时也是⼀种先进的管理思想和⽅法。
特别是在⽬前全球经济增长乏⼒,竞争加剧,企业要在全球市场竞争中胜出,很⼤程度上取决于供应链管理的能⼒。
当前的竞争已经不仅经是企业和企业件的竞争,⽽是正在逐步演化为供应链与供应链之间的竞争。
企业通过实施供应链软件,通过改⾰供应链组织结构、供应链内部控制系统等等,建⽴核⼼竞争⼒联盟并积极运⽤竞争⼒外取策略,才有可能真正和供应链上的其他企业联合起来,赢得⼴泛的技术、在质量和可靠性⽅⾯的快速反应能⼒以及持续的成本优势,应对供应链与供应链之间的竞争。
并做到⼴泛、稳妥、有效运⽤竞争⼒外取策略提升供应链管理⽔平,建⽴真正意义上的核⼼竞争⼒联盟。
供应链中的供应商关系管理

供应链中的供应商关系管理供应链管理是现代企业管理中的重要组成部分,而供应商关系管理则是供应链管理中至关重要的一环。
供应商关系管理指的是企业与供应商之间建立的合作关系,通过有效的管理和沟通,实现双方利益的最大化。
在供应链中,供应商是企业的重要合作伙伴,其供应能力、产品质量、交货准时性等方面的表现直接影响着企业的生产运营和市场竞争力。
因此,建立良好的供应商关系管理对企业的发展至关重要。
一、建立供应商关系管理的重要性1. 提高供应链效率供应商是供应链中的重要一环,其供应能力和效率直接影响着整个供应链的运作效率。
通过建立良好的供应商关系管理,可以加强与供应商之间的沟通和协作,提高供应商的配合度和响应速度,从而提升整个供应链的运作效率。
2. 降低采购成本与供应商建立长期稳定的合作关系,可以帮助企业获得更好的采购价格和优惠条件,降低采购成本。
同时,通过供应商关系管理,可以及时了解市场变化和供应商情况,制定更加灵活和有效的采购策略,进一步降低采购成本。
3. 保障产品质量供应商是产品质量的重要保障者,建立良好的供应商关系管理可以帮助企业监控和管理供应商的产品质量,确保产品符合标准和要求。
通过与供应商建立质量管理体系和监控机制,可以及时发现和解决质量问题,提升产品质量和品牌声誉。
4. 促进创新与持续改进与供应商建立紧密的合作关系,可以促进双方在技术创新、产品设计等方面的交流与合作,共同推动产品的持续改进和创新。
通过供应商关系管理,企业可以及时了解市场需求和趋势,引入新技术和新产品,保持竞争优势。
二、供应商关系管理的关键要素1. 选择合适的供应商选择合适的供应商是建立良好供应商关系管理的基础。
企业在选择供应商时,需要考虑供应商的信誉、实力、质量管理体系、交货能力等因素,确保选择到与企业需求相匹配的供应商。
2. 建立合作契约建立明确的合作契约是供应商关系管理的重要环节。
合作契约应包括双方的权利和义务、产品质量标准、交货期限、价格条款、违约责任等内容,确保双方在合作过程中权利和义务清晰明确。
质量管理中关系管理的理解

质量管理中关系管理的理解一、质量管理中的关系管理的定义质量管理中的关系管理是指在质量管理活动中,与各个相关方建立和维护良好的关系,以实现共赢和持续改进的目标。
这些相关方包括供应商、客户、员工、合作伙伴等。
二、质量管理中关系管理的重要性1. 与供应商的关系管理:供应商是企业质量管理的重要环节,通过建立良好的供应商关系,可以确保供应链上的原材料和产品的质量稳定。
建立长期稳定的合作关系,有利于供应商与企业共同承担风险、优化流程、降低成本,并共同追求质量的持续改进。
2. 与客户的关系管理:客户是企业发展的重要支撑,通过与客户建立良好的关系,可以更好地了解客户需求和期望,为客户提供满意的产品和服务。
与客户建立互信和共赢的关系,不仅可以增加客户忠诚度,还有利于获取更多的市场份额和口碑。
3. 与员工的关系管理:员工是企业质量管理的重要执行者,通过与员工建立良好的关系,可以激发员工的积极性和创造力,提高员工的工作满意度和忠诚度。
建立良好的沟通渠道和反馈机制,可以及时解决员工的问题和需求,使员工更加投入工作,为质量管理的实施提供有力支持。
4. 与合作伙伴的关系管理:合作伙伴在企业的价值链中扮演着重要角色,通过与合作伙伴建立良好的关系,可以实现资源共享、优势互补,共同提高产品和服务的质量水平。
通过有效的合作伙伴关系管理,可以促进创新和共同发展,提升企业在市场中的竞争力。
三、质量管理中关系管理的作用1. 促进信息流通:通过与相关方建立良好的关系,可以畅通信息的传递渠道,及时了解相关方的需求和期望,从而更好地进行质量管理决策和调整。
2. 优化资源配置:通过与供应商、客户和合作伙伴建立合作关系,可以实现资源的共享和优势互补,提高资源的利用效率,降低成本。
3. 提高产品和服务质量:通过与相关方建立互信和共赢的关系,可以更好地了解市场需求和客户期望,从而为客户提供满意的产品和服务,提高产品和服务的质量水平。
4. 促进持续改进:通过与员工建立良好的关系,可以激发员工的积极性和创造力,推动持续改进的活动和创新的实施,提升企业的竞争力和可持续发展能力。
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一.什么是供应商关系管理
供应商关系管理(Supplier Relationship Management, SRM),是企业供应链(Supply Chain)上的一个基本环节,它建立在对企业的供方(包括原料供应商,设备及其他资源供应商,服务供应商等)以及与供应相关信息完整有效的管理与运用的基础上,对供应商的现状、历史,提供的产品或服务,沟通、信息交流、合同、资金、合作关系、合作项目以及相关的业务决策等进行全面的管理与支持供应商关系管理的建立,涉及到广泛的基础信息,例如:
•供应商(现行的,过去的,潜在的)的基础资料,包括组织,人员,联络方法,地址,交通等;
•有关供货品种、价格、品质、周期等方面的信息;
•供货状态与历史数据,实际采购、供货情况的详细记录;
•潜在的供应品种,能力等;
•审核、评估的、改进的记录;
•重要的沟通、或事件处理(例如联络、退货、争议等)记录;
•双方合作的项目,未来的发展计划;
•双方交流的文件(例如合同、变更、设计资料、品质标准等);
•供方的其他信息,例如设计状态、进度,相关计划安排等;
•对状态趋势的预测;等等。
转载请注明出自六西格玛品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391二.贸易伙伴关系的产生和发展20 世纪90 年代,在有关企业间贸易关系的研究中出现了公平贸易的概念和公平贸易伙伴关系的商业模式。
公平贸易(fair trade) 是指通过贸易的方式寻求改善处于弱势地位的生产者的状况而促进其发展的一种贸易活动[1] (166) 。
这个概念体现了贸易活动中对生产者利益的关注和某种程度的关怀。
公平贸易的另外一种表述叫作“道德的贸易”(ethical trade ) ,因为公平贸易从宽泛的角度看就是将伦理道德注入到贸易活动中。
就是说,“公平贸易”与“道德的贸易”是一对可以相互替代的概念。
公平贸易伙伴关系商业模式的产生和发展经历了四个时期(Tallontire , Anne , 2000) : 第一阶段———友好销售(goodwill selling) 。
从20 世纪50 年代中期到70 年代早期,这一阶段的特点是,经销商与生产者之间开始建立和发展比较稳固的关系,并开始考虑将贸易活动产生的一部分利益返还给生产者;
第二阶段———团结销售( solidarity trade) 。
从20 世纪70 年代到80 年代,这一阶段的特点是,生产者是以团体或国家的形式组织起来,这对以往的贸易规则形成了挑战。
这时候的采购行为绝不仅仅是一种商业活动,而它往往意味着的是,采购方对生产者或生产国的团结。
第三阶段———互利贸易(mutually beneficial trade) 。
90 年代初开始。
随着贸易利润的减少和一些贸易公司因业绩不佳而惨遭倒闭情形的出现,贸易公司开始关注消费者的需求,而且开始将消费者的需求量与生产者的产量进行平衡。
于是营销、产品开发以及产品质量等都成为贸易公司所要关注的重要问题。
贸易公司强调要与生产方建立互利互惠的关系,同时也让消费者知道贸易应该是互惠互利。
第四阶段———发展的贸易伙伴关系(developing trading partnerships) 。
20 世纪90 年代中期开始。
在前一阶段的基础上,贸易公司在这个阶段将对生产者和消费者的互利互惠关系进一步定义为伙伴关系。
从这一时期开始,明确地用“伙伴”关系的概念来描述与生产者和消费者的关系。
后来,贸易活动中“互利互惠”的概念逐渐演变成更加广泛的伙伴关系的商业模式。
在一段时间内,实践中许多组织将伙伴关系用来泛指所有与自己有公平贸易关系的供应商。
转载请注明出自六西格玛品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391三.供應商的評監
所谓优良的原料供给品质是指合理、稳定的、经济的品质.如何取得优良的原材料,最主要的
工作是
慎选[供应厂商].
a.供应商之选定
•厂内应成立评选小组,成员应包括品管、技术、采购等人员.
•使用供料厂商调查表,经供料厂商实际了解后,决定来往厂商.
•供料厂商的供料状况,应予定期评鉴.
•对供料厂商,应实施品质或管理的协助与辅导.
•每年至少召开一次供料厂商会议.
b.供料厂商之奖惩
•年度表现绩优之供应商,应予精神奖励或在贷款提领时间上予优惠.
•绩差的供料厂商,应考虑汰换.
c.对供料厂商之评监
通常采用5R法
•Right Quality即适质:经过验收后,统计之品质状况.
•Right Price即运价:与其它厂商之比价.
•Right Quantity即适量:每批交货之数量是否准确.
•Right Time即适时:交期准时状况.
•Right Place即适地:地点远近.
选择供料厂商,事实上就是选择事业伙伴,因之一个好的供应商应具备:
•经营者应有正确的经营理念
•有完好的企业组织
•有完整的管理制度
•有健全的品质制度及品管人员
•有足以保证产品品质的技术能力
•符合要求的机器设备转载请注明出自六西格玛品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391四.與供應商夥伴關系的建立
(一) 将供应面( supply base) 缩小到可管理的水平
(二) 对供应商建立高标准的绩效目标
(三) 将商业道德作为供应商评级的一项重要内容
(四) 对表现优异的供应商进行奖励
(五) 实行供应商认证制度
(六) 给供应商分享资源以提高供应商的能力
(七) 早期参与供应商的产品和工艺设计转载请注明出自六西格玛品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391五.管理供应商品质的法宝---成立QIT
(一)、QIT: Quality Improvement Team 即品质改善小组
(二)、QIT 主旨:了解供货商未达到质量的原因及能达到的改善方案,做到有效的双向沟通为提升供货商内部质量管理,故要求供货商需成立“QIT ”组织,对买方的SQM负责。
(三)、QIT功能:
1. QIT为供货商与买方的对应窗口
2. QIT推动买方质量改善计划,是供货商内部的主导单位,定期回报进度并将稽核报告提供买方所有相关单位参考.
3. 所有新材料/模具/新图面制程/检验/作业变更等提出正式文件知会源兴,并经SQM确认后执行。
4. 所有VCAR ,QIT必须详述真因,暂时对策/永久对策/确认/验证/追踪报告交由买方SQM.
5. 新产品(Component)导入需由买方SQM负责召开说明会,详述检验及作业注意事项,并在完成首件/首批检验后才开始进行生产.
6. 供货商需提出年度质量目标及方针,由买方SQM定期追踪进度及改善成效.
7. 买方成立质量评比月会/季会/年度大会,会议中可提供供货商在月/季/年度的质量评
比或供货商对于买方的建议案,此会议是源兴及供货商双向沟通的最佳渠道.
(四)、QIT小组工作指掌:
组长:领导组织QIT小组发挥其功效.协调小组内部各组员之工作.督导QIT小组之执行状况(组长由Vendor之上级主管担任)
副组长:组员之工作分配及工作方案落实执行(副组长由品保主管担任)
组员:工作方案之配合执行及成效确认
(五)、QIT工作内容
1. 年度质量目标之制定
QIT小组依年度质量目标制定“各部门年度达成目标工作计划”并将计划提交相关客户2. 质量提升方案之制定及实施
QIT小组依内部各每月,季度,年度统计之相关数据,审核目标之达成状况,并依此提出相应之改善方案,并跟踪实施.
3. 客诉处理
QIT小组接受客服转接之客户投诉,QIT小组对客户投诉内容进行确认,并对不良进行根本原因分析,确定纠正及预防措施.
4. 新产品,新材料,检验或作业变更时,QIT立即予以确认,并通知客户.
5. QIT小组定期召开月会,检讨每月之质量状况,及纠正与预防措施等情况,客户投诉情况,目标达成情况,提出相关的改善措施.转载请注明出自六西格玛品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391六.SQE工作职责说明
1. 推动供应商内部质量改善
1.1 推动供应商成立完善的SJQE及QIT组织.
1.2 供应商制程变更及材质变更的确认管控动作.
1.3 新材料及变更材料的管控.
1.4 推动厂商导入常用的质量体系如,SPC, 6Sigma 等品管手法。
1.5 材料质量目标达成状况的改善及检讨。
1.6 不合格项目的改善确认动作。
1.7 材料异常的处理及成效的确认。
2. 推行执行SQM的系统程序文件.
2.1 供应商的评监,择优选择厂商。
2.2 供应商的定期及异常稽核的执行。
2.3 供应商的辅导,提升质量。
2.4 执行供应商的奖罚措施。
2.5 建立完善规范的材料作业指导书
3. 报表执行
3.1 每月每年的供应商等级评比。
3.2 供应商MBR, QBR 会议的召开。
3.3 8D Report 的发出及时效管控及改善效果的跟进。
3.4 供应商质量月报,FAI 报表,信赖性报表的跟催及确认。
转载请注明出自六西格玛
品质论坛/cdb/,本贴地址:/cdb/viewthread.php?tid=222391。