营销部经理职位说明书
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一、基本信息：
岗位名称
营销部经理
岗位编号
所属部门
营销部
直接上级
总经理
直接下级
业务经理、业务员
拟订者与日期
审核者与日期
批准者与日期
二、岗位使命：
依据公司战略规划和年度目标，建立并完善工程信息渠道网络，开展市场调研管理、项目信息管理、市场开发管理、招投标管理、客户关系管理、合作单位管理等工作，确保完成公司销售目标。
11)整理并建立项目信息库，根据项目要求，做好分类归档，为公司进一步跟踪提供真实依据。
12)负责项目信息筛选和甄别，以确保信息的准确度和可操作性息。
6
市场开发管理
1)根据市场变化，制定市场策略，并组织实施，确保市场目标的达成。
2)组织制定公司总体销售计划和销售策略，积极适时、有效的开辟新客户，拓展业务渠道，完成销售目标，不断扩大公司产品的市场占有率。
8)组织收集深圳市市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，掌握深圳及各分部发展规划，为公司经营决策提供准确的数据
9)组织搜集竞争者情报，并及时进行分析，掌握竞争对手信息，为公司在竞争中争取主动占据优势，提供第一手真实资料。
5
项目信息管理
10)组织收集有关工程项目的信息，多渠道收集，拓展公司信息渠道掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
17)参与投标报价的决策工作，提出让利可行性意见，以保证工程中标。
18)负责中标工程的合同的商务谈判，维护公司利益，提高公司效益。
8
订单评审
1)组织公司各部门进行订单意向及要求评审，确保订单符合公司发展规划，保证营销任务完成。
9
客户关系管理
19)建立客户档案，根据客户资金实力、配合度、项目管理实力等分类归档，保证优质客户资料完善。
素质要求（最多五项）
团队领导决策能力影响能力培养指导
组织协调客户导向成本意识创新能力
学习领悟信息收集成就动机沟通能力
关注细节人际交往自控能力积极主动
团队合作坚持不懈诚信正直责任心
资格证书
无
其他要求
计算机：熟练相关办公软件
其他：较强的适应能力
七、工作特征：
工作环境
办公室
工作时间
正常上班时间
出差频率
累计时间小于1 个月/年累计时间1~2个月/年累计时间2~3个月/年
20)定期维护优质客户，保持客情关系，为公司继续合作奠定客情基础。
10
合作单位管理
21wk.baidu.com建立合作单位基本信息，确保公司与合作单位之间长期友好合作。
22)负责需求资质借用工作，确保公司在招投标过程中有选择的有资质可用。
四、权限：
对下属工作的指导权
对公司合同谈判权、
对各种资料的审核权，
对目标客户建议权，
13)组织研究项目筛选结果，确定目标客户，确保目标客户信息可信度及可跟踪价值。
14)负责目标客户跟踪和拜访工作，融通关系，保证确定好的目标客户无漏跟踪或者不跟踪现象。
15)推广宣传公司品牌形象，不断提升品牌形象及品牌美誉度，以支持公司品牌战略的实现。
7
招投标管理
16)组织招标文件和标书的评审，投标书的编制及递交，负责评审资料的归档、保存，保证招标项目要求及潜在风险被识别，确保投标书的有效性及符合性，提高中标率。
3
团队管理
5)协助人力资源部对本部门员工进行面试、试用评价，以做到人岗匹配。
6)通过执行力工具、培训、绩效管理、企业文化活动等方式，增强团队的执行力和凝聚力，不断提高员工满意度，持续提升个人绩效和部门绩效。
4
市场调研管理
7)组织收集和整理国家经济政策和行业市场动态，了解行业发展趋势，为公司经营决策提供依据。
三、岗位职责：
序号
工作领域
工作职责
1
工作计划
1)根据公司发展战略和年度目标，拟订本部门的年度、月度、周工作计划和具体行动措施并组织实施，确保有效支持公司战略目标的达成。
2
管理体系建设
2)根据公司发展战略和具体要求，优化部门岗位设置及职责分工，组织完善本部门的《部门职能说明书》、《岗位职责说明书》，以确保各岗位分工明确、权责清晰、各项工作有序开展。
3)组织部门建立、优化、推行市场调研管理、项目信息管理、市场开发管理、招投标管理、客户关系管理、合作单位管理等相关流程和制度，提高部门工作效率。
4)参与建立本部门的绩效考核指标与目标体系，主导建立本部门内部各岗位的绩效考核与目标体系，协助进行岗位价值考评与薪资调研，为人力资源部进行薪酬管理体系与绩效管理体系设计提供依据。
累计时间3~4个月/年累计时间4~6个月/年累计时间大于6个月/年
对项目信息审核权。
五、工作联系：
内部联系
生产部、技术部、工程部
外部联系
客户
六、任职资格：
教育背景
大专以上学历
营销管理、建筑等相关专业毕业
工作经验
5年以上同行业营销管理工作经历
能力要求
知识要求
营销管理知识精通熟悉掌握了解
行业知识精通熟悉掌握了解
合同管理知识精通熟悉掌握了解
专业技能
具有较强的组织协调和沟通能力。
岗位名称
营销部经理
岗位编号
所属部门
营销部
直接上级
总经理
直接下级
业务经理、业务员
拟订者与日期
审核者与日期
批准者与日期
二、岗位使命：
依据公司战略规划和年度目标，建立并完善工程信息渠道网络，开展市场调研管理、项目信息管理、市场开发管理、招投标管理、客户关系管理、合作单位管理等工作，确保完成公司销售目标。
11)整理并建立项目信息库，根据项目要求，做好分类归档，为公司进一步跟踪提供真实依据。
12)负责项目信息筛选和甄别，以确保信息的准确度和可操作性息。
6
市场开发管理
1)根据市场变化，制定市场策略，并组织实施，确保市场目标的达成。
2)组织制定公司总体销售计划和销售策略，积极适时、有效的开辟新客户，拓展业务渠道，完成销售目标，不断扩大公司产品的市场占有率。
8)组织收集深圳市市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，掌握深圳及各分部发展规划，为公司经营决策提供准确的数据
9)组织搜集竞争者情报，并及时进行分析，掌握竞争对手信息，为公司在竞争中争取主动占据优势，提供第一手真实资料。
5
项目信息管理
10)组织收集有关工程项目的信息，多渠道收集，拓展公司信息渠道掌握市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
17)参与投标报价的决策工作，提出让利可行性意见，以保证工程中标。
18)负责中标工程的合同的商务谈判，维护公司利益，提高公司效益。
8
订单评审
1)组织公司各部门进行订单意向及要求评审，确保订单符合公司发展规划，保证营销任务完成。
9
客户关系管理
19)建立客户档案，根据客户资金实力、配合度、项目管理实力等分类归档，保证优质客户资料完善。
素质要求（最多五项）
团队领导决策能力影响能力培养指导
组织协调客户导向成本意识创新能力
学习领悟信息收集成就动机沟通能力
关注细节人际交往自控能力积极主动
团队合作坚持不懈诚信正直责任心
资格证书
无
其他要求
计算机：熟练相关办公软件
其他：较强的适应能力
七、工作特征：
工作环境
办公室
工作时间
正常上班时间
出差频率
累计时间小于1 个月/年累计时间1~2个月/年累计时间2~3个月/年
20)定期维护优质客户，保持客情关系，为公司继续合作奠定客情基础。
10
合作单位管理
21wk.baidu.com建立合作单位基本信息，确保公司与合作单位之间长期友好合作。
22)负责需求资质借用工作，确保公司在招投标过程中有选择的有资质可用。
四、权限：
对下属工作的指导权
对公司合同谈判权、
对各种资料的审核权，
对目标客户建议权，
13)组织研究项目筛选结果，确定目标客户，确保目标客户信息可信度及可跟踪价值。
14)负责目标客户跟踪和拜访工作，融通关系，保证确定好的目标客户无漏跟踪或者不跟踪现象。
15)推广宣传公司品牌形象，不断提升品牌形象及品牌美誉度，以支持公司品牌战略的实现。
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招投标管理
16)组织招标文件和标书的评审，投标书的编制及递交，负责评审资料的归档、保存，保证招标项目要求及潜在风险被识别，确保投标书的有效性及符合性，提高中标率。
3
团队管理
5)协助人力资源部对本部门员工进行面试、试用评价，以做到人岗匹配。
6)通过执行力工具、培训、绩效管理、企业文化活动等方式，增强团队的执行力和凝聚力，不断提高员工满意度，持续提升个人绩效和部门绩效。
4
市场调研管理
7)组织收集和整理国家经济政策和行业市场动态，了解行业发展趋势，为公司经营决策提供依据。
三、岗位职责：
序号
工作领域
工作职责
1
工作计划
1)根据公司发展战略和年度目标，拟订本部门的年度、月度、周工作计划和具体行动措施并组织实施，确保有效支持公司战略目标的达成。
2
管理体系建设
2)根据公司发展战略和具体要求，优化部门岗位设置及职责分工，组织完善本部门的《部门职能说明书》、《岗位职责说明书》，以确保各岗位分工明确、权责清晰、各项工作有序开展。
3)组织部门建立、优化、推行市场调研管理、项目信息管理、市场开发管理、招投标管理、客户关系管理、合作单位管理等相关流程和制度，提高部门工作效率。
4)参与建立本部门的绩效考核指标与目标体系，主导建立本部门内部各岗位的绩效考核与目标体系，协助进行岗位价值考评与薪资调研，为人力资源部进行薪酬管理体系与绩效管理体系设计提供依据。
累计时间3~4个月/年累计时间4~6个月/年累计时间大于6个月/年
对项目信息审核权。
五、工作联系：
内部联系
生产部、技术部、工程部
外部联系
客户
六、任职资格：
教育背景
大专以上学历
营销管理、建筑等相关专业毕业
工作经验
5年以上同行业营销管理工作经历
能力要求
知识要求
营销管理知识精通熟悉掌握了解
行业知识精通熟悉掌握了解
合同管理知识精通熟悉掌握了解
专业技能
具有较强的组织协调和沟通能力。