市场营销第四章测试题教学文案
市场营销第二版习题及答案模块四 教材习题答案
（一）单项选择题.某种产品在销售期间,广告费用和其他营销费用开支最大,而企业利润很低,甚至出现亏损,该产品最有可能处于（）oA .投入期B .成长期C .成熟期D .衰退期正确答案：A1.服装、首饰等属于消费者可反复购买的商品，该类商品是（）。
A .便利品B .选购品C .耐用消费品D .快销品正确答案：B2.以下产品可采用无品牌策略的是（）A.方便面B.农民自产蔬菜C.瓶装酱油D.瓶装牛奶正确答案：B.吉利汽车收购了沃尔沃，对吉利汽车公司来说，该产品组合策略是（）。
A .产品线向上延伸B .产品线向下延伸C .产品线双向延伸D .产品线缩减正确答案：A.三叉星圆环是奔驰汽车的（）。
A、品牌图案B、品牌名称C、品牌象征D、品牌标志正确答案:D3.以下营业推广方式中，不适合推销人员的是（）。
A .销售竞赛B .超额提成C .年终分红D .现场示范正确答案：D4.某品牌洗发水在全国省会城市销售时，同时选择很多家超市进行销售，这种渠道属于（）oA.长渠道B.宽渠道C.短渠道D.窄渠道正确答案：：B5.当消费者人数众多且分布比拟分散时，适合采用（）oA.直接渠道B.短渠道C.窄渠道D,宽渠道正确答案:D6.四川诚立公司预计2020年的销售额为1000万元，现以销售额的12%作为的促销费用，预算促销费用为120万元。
企业使促销费用与销售额之间保持一定比例的促销预算方法是（）。
A.量力支出法B.销售比例法C.竞争对等法D.目标任务法正确答案：B7.童年玩具公司的电动玩具狗年摊固定本钱为200000元，每件电动玩具狗的单位变动本钱为30元，如果年销售量可望到达5000件，电动玩具狗保本价格是（）oA . 30元B . 40元 C . 70元D . 80元正确答案：C（二）多项选择题.产品生命周期的投入期可采用的营销策略有（）A.高价高促销B.低价高促销C.高价低促销D.低价低促销正确答案：A, B,C, D1.心理定价策略包括（）oA .整数定价B .尾数定价C .声望定价D .撇脂定价正确答案:A, B,C.以下分销渠道中，不拥有商品所有权的有（）。
市场营销学第四章课后练习
A.扩大战略业务单位的相对市场份额 B.维持战略业务单位的相对市场份额 C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益 D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域 19 保持投资战略决策的目的是（） A.扩大战略业务单位的相对市场份额 B.维持战略业务单位的相对市场份额 C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益 D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域 20 收获投资战略决策的目的是（） A.扩大战略业务单位的相对市场份额 B.维持战略业务单位的相对市场份额 C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益 D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域 21 放弃投资战略决策的目的是（） A.扩大战略业务单位的相对市场份额 B.维持战略业务单位的相对市场份额 C.短期内快速增加战略业务单位的现金，而不考虑其长期效益 D.出售或清算业务，摆脱无法盈利的业务单位，以便把资源转移到更加有利的领域 22 同心多角化战略的关键在于（） A.以现有生产技术和营销资源为核心 B.采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务 C.与同行业竞争者联合或者在国外与其他同类公司合资生产经营 D.自建销售渠道，实行产销一体化
多项选择题 1 通常所说的“4W1H”是指（） A.做什么（what） B.何时做（when） C.哪里做（where） D.有谁做（who） E.如何做（how） 2 一般来说，企业的组织层次包括（） A.公司层次 B.部门层次 C.业务单位层次 D.产品层次 E.项目层次 3 部门策划具体包括（） A.研发策划 B.采购策划 C.生产策划 D.营销策划 E.财务策划
简答题 1 简述营销现状的具体内容。 2 简述营销控制的具体内容。 3 简述战略业务单位的概念 4 简述战略业务单位的特征。 5 简述一体化成长战略的概念及分类。
市场营销试题及标准答案
《市场营销学》章节测试所有测试题均根据吴健安主编的《市场营销学》第5版撰写云南财经大学：王旭聂元昆2014年12月8日目录第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第二章市场营销管理哲学及其贯彻测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第三章企业战略与营销管理测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第四章市场营销环境测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第五章分析消费者市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第六章分析组织市场测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第七章市场营销调研与预测测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第八章目标市场营销战略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第九章分析竞争动态测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十章产品策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十一章品牌策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十三章分销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十四章促销策略测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十五章营销计划、组织与控制测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十六章国际市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十七章服务市场营销测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第十八章市场营销的新领域与新概念测试题及答案一、单项选择题【参考答案】二、多项选择题【参考答案】三、判断题【参考答案】四、填空题【参考答案】第一章市场营销与市场营销学测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
市场营销练习题第四章
市场营销练习题第四章第四章一．单项选择题1.向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人被称为。
A.供应商 B.中间商 C.广告商D.经销商 2.不拥有对其营销的商品的所有权的中间商是。
A.经销中间商B.批发商C.零售商D.代理中间商3. 是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A.产品 B.顾客 C.利润D.市场细分 4．提供不同产品、满足不同消费欲望的竞争者是。
A.产品竞争者 B.属类竞争者 C.欲望竞争者D.品种竞争者5.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代性，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称为。
A.产品竞争者B.属类竞争者C.欲望竞争者D.品种竞争者6.企业所在地邻近的居民和社区组织叫做，也是企业面对的微观环境。
A.一般公众B.社团公众C.社区公众D.媒介公众7.影响消费需求变化的最活跃的因素是。
A.个人可支配收入B.人均国内生产总值C.个人收入D.可任意支配收入 8.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将。
A.越来越小B.保持不变C.越来越大D.趋近于零 9.较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力。
A.减少B.增加C.维持不变D.为零10.企业营销战略中实行生态营销、绿色营销，是因为营销活动受到的影响。
A.社会文化环境 B.经济环境C.政治法律环境D.自然环境11.一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和，被称为。
A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源12.由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是一种。
A.价值观念B.消费习俗C.消费流行D.宗教信仰 13.威胁水平和机会水平都高的业务，被称为。
A.理想业务B.困难业务C.成熟业务D.风险业务14. 威胁水平高而机会水平低的业务，被称为。
市场营销实训第4章参考答案
《市场营销实训》（第二版）参考答案第4章参考答案任务一<案例练习>1.答：C2.答：C3.答：AB4.答：⑴2004年金猴皮鞋相对市场占有率=6.3%/7.1%=0.89⑵皮鞋行业平均年增长率=8%⑶根据金猴皮鞋的相对市场占有率与皮鞋行业年平均增长率指标值，及企业的经营规模，可定位在波士顿咨询公司的成长——份额矩阵的第四象限，即金猴皮鞋属于奶牛类产品。
金猴集团可以不必再大量投资，而是享有现有的规模经济效益。
5.答：⑴内容提要。
⑵背景或现状。
⑶机会与问题分析。
⑷营销目标。
⑸制定营销战略。
⑹确定市场营销战术。
⑺营销预算。
⑻营销计划控制。
<综合训练>1.答：C2.答：AB3.答：AB4.答：A5.答：1)强化产品功能演示2)小店拜访3)店主关系管理4)店主联谊会⑸促销支持任务二＊＊豆奶市场营销策划方案一、现阶段利乐包豆奶市场环境分析上海市区人口1200万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。
近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和上海独特的快节奏生活方式，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。
仅香港维他豆奶1998年在上海的销售额就高达5000万元人民币。
1.竞争品牌占有率分析目前利乐包豆奶在上海市场同类产品众多，其中尤以香港维他奶销售最为看好。
该产品占有豆奶利乐包市场实际销售额的60％以上，月均销售在400万元以上。
该产品是成熟期的品牌产品，在上海营销广告方式设计专业，营销渠道成熟，市场占有率极高，售点形象设计良好，是上海豆奶利乐包的主导品牌。
在上海豆奶利乐包产品中，销售仅次于维他奶的正广和，以都市为主导营销品牌，也吸引了部分潮流青年，销售情况日趋上升。
同时，上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成以下群雄割据的局面。
主导品牌：维他奶、维他麦精朱古力。
有影响品牌：正广和都市奶、正广和纯豆浆、杨协成豆奶、上海光明利乐包、全仕奶利乐包。
市场营销第四章课后习题及参考答案
市场营销第四章课后习题及参考答案习题一：市场细分1.什么是市场细分？为什么市场细分对市场营销策略很重要？市场细分是将整个市场划分为若干个相对独立的子市场，每个子市场具有一定的特征和需求。
市场细分对市场营销策略很重要，因为：–市场细分可以帮助企业了解不同子市场和消费者的需求、偏好和行为习惯，从而更好地满足他们的需求。
–市场细分可以帮助企业更精准地定位自己的产品和品牌，提供有针对性的市场营销方案。
–市场细分可以帮助企业避免资源浪费，将有限的市场营销资源集中在最有潜力的子市场上，提高市场营销效率和效果。
2.市场细分的基本原则是什么？市场细分的基本原则包括：–可区分性原则：不同子市场之间必须有明显的差异和区分特征，以便企业可以根据特定需求来满足不同子市场的消费者。
–可到达性原则：企业必须能够有效地接触到不同子市场的消费者，以便进行针对性的市场营销活动。
–可行性原则：不同子市场的规模和潜力必须足够大，使得企业能够通过市场细分获得可持续的竞争优势和利润。
3.列举常见的市场细分方法。
常见的市场细分方法包括：–按地理位置细分：根据消费者所在地区划分市场，例如按城市、地区、国家等。
–按人口特征细分：根据人口特征进行市场细分，例如按年龄、性别、收入、教育程度等。
–按行为特征细分：根据消费者的购买行为和习惯进行市场细分，例如购买频率、购买偏好、品牌意识等。
–按产品特性细分：根据产品的特性和功能进行市场细分，例如高端产品市场、低价产品市场等。
习题二：市场定位1.什么是市场定位？为什么市场定位对市场营销策略很重要？市场定位是通过确定产品或品牌在目标市场中占据的位置和差异化特点，从而满足特定市场需求并赢得竞争优势的过程。
市场定位对市场营销策略很重要，因为：–市场定位可以帮助企业确定目标市场，并针对目标市场进行有针对性的市场营销活动，提高营销效率和效果。
–市场定位可以帮助企业找到自身与竞争对手之间的差异化优势，从而在市场竞争中脱颖而出。
市场营销练习1-4章及答案
市场营销练习1-4章及答案市场营销1—4章练习及参考答案一、名词解释市场营销学生产观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念企业战略密集性增长一体化增长多角化增长企业市场营销管理过程企业市场营销环境总体营销环境个体营销环境政治环境经济环境文化环境科技环境法律环境消费者行为态度相关群体社会阶层生产者购买行为二、填空1、市场营销学是本世纪初在________产生的。
2、生产观念和产品观念都属于以____为中心的经营思想，其区别在于前者注重______，后者注重____。
3、社会市场营销观念要求求得____、____、____三者之间的平衡与协调。
4、相对市场占有率是指业务单位________与________市场占有率之比。
5、努力使现有产品打入新的市场叫做________。
6、企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。
因此，企业的基本目标包括三方面，即_____________、_______________和___________。
7、宏观营销环境大致包括五个方面内容：________、________、___________、__________、___________。
8、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即____动机和____动机。
9、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了____对消费者的影响。
10、生产资料购买行为可分为三种类型，即____、____和______。
三、单项选择1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（）。
A.18世纪中叶B.19世纪末至20世纪30年代C.本世纪50年代D.19世纪初2.1912年（）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦3.市场营销观念的中心是（）。
市场营销第四章课后习题及参考试题及解析
市场营销第四章课后习题及参考试题及解析一、选择题1. 市场调研不包括下列哪项？A. 生产预测B. 顾客满意度研究C. 市场细分D. 竞争对手分析【答案】A【解析】市场调研的基本任务是收集并分析市场信息，以为企业决策提供有关的市场情报。
市场调研包括市场细分、顾客满意度研究、竞争对手分析等方面，但不包括生产预测。
2. 市场推广方案的建立应考虑的因素不包括下列哪一项？A. 产品定价B. 促销方案C. 渠道选择D. 固定资产投资【答案】D【解析】市场推广方案建立时，应考虑的因素包括产品定价、促销方案、渠道选择、市场营销人员策略等，而固定资产投资不在建立市场推广方案时考虑的因素之列。
3. 消费者行为的三个层次是？A. 意愿、行动、反馈B. 知觉、态度、记忆C. 需求、购买、评价D. 欲望、需求、需求涵盖【答案】D【解析】消费者行为的三个层次是欲望、需求、需求涵盖。
欲望是指对现实生活状态的期望，需要是欲望的客观表现，涵盖的是需要的内容。
4. 以下哪种市场定位是以企业自身的资源特点来定位产品？A. 消费者特征定位B. 市场细分定位C. 竞争对手定位D. 产品特性定位【答案】D【解析】产品特性定位是以产品本身的特点和企业自身的资源特点来定位产品的。
消费者特征定位是以消费者的特点来定位产品，市场细分定位是以市场细分来定位产品，竞争对手定位是以竞争对手的情况来定位产品。
5. 新产品市场营销战略中，市场导向战略属于哪一种？A. 不同化策略B. 市场占有率策略C. 市场导向策略D. 导向创新策略【答案】C【解析】市场导向战略是以市场为导向，以满足市场需求为中心来制定战略。
它与销售导向和产品导向不同，分别以销售和产品为导向来制定战略。
不同化策略是指竞争者采用不同的方式在同一市场上从事不同的活动，从而达到不同的目标。
市场占有率策略是指通过提高市场份额来扩大市场规模和降低成本，以增加企业盈利。
导向创新策略是指从市场需求出发，开发出符合市场需求的创新产品。
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市场营销第四章1、市场细分中的“市场”是指（）A.商品交换场所B．商品交换关系 C. 人口 D.商品2、（）是市场细分的客观基础。
A.顾客需求的差异性B．顾客需求的相似性C.企业的营销观D. 市场的竞争状况3、市场细分的依据有地理因素、人口统计因素、心里因素和（）。
A.行为因素B．法律因素 C.政治因素 D.经济因素4、某手机生产厂家把市场细分为：男性市场和女性市场，它采用市场细分的方法是（）A.单一因素细分法B．综合因素细分法C. 完全细分法D.系列因素细分法5、（）是被企业选定作为市场营销对象的细分市场。
A.市场细分B．细分市场 C.目标市场 D. 终端市场6、企业选择目标市场的基础和前提是（）A.市场定位B．市场细分 C.营销组合 D.市场调研7、企业只生产一种产品，用这一种产品满足各细分市场的需求，采用的是（）模式。
A.市场专业化B.产品专业化C.有选择的D.完全覆盖市场8、“非常可乐，中国人自己的可乐”，该定位策略是（）A. 属性定位B.使用者定位C.利益定位D.比附定位9、宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略和促销策略，这属于（）A.分散性策略B.差异性策略C.集中性策D.无差异策略10、对于同质性较高的产品来说，宜采用的目标市场策略是（）A. 产品专业性B．市场专业性 C.无差异市场 D.差异性市场11、杭州娃哈哈集团针对营养液生产厂家扎堆于成人营养液的状况，毅然做出为儿童生产营养液的决策，其产品的定位策略是（）A.避强定位策略B.对抗性定位策略C.重新定位策D.都不对12、市场细分有利于企业分析挖掘新的（）A.市场定位B.市场组合C.市场机会D.市场观念13、“宁城老窖，塞外茅台”属于（）定位策略A.属性定位B.利益定位C.质量-价格定位D.比附定位14、宝洁公司根据不同收入群体的消费者的需要，生产不同档次的洗发水，并分别采用不同的营销策略。
A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.整体市场策略15、消费者在同一时期对某种产品的需求和爱好大致相同，则企业宜采取（）A.无差异性市场策略B．差异性市场策略C.集中性市场策略D. 大量市场策略16、沃尔沃车结实耐用，该产品采用的市场定位方法是（）A.使用者定位B．利益定位 C.属性定位 D.比附定位17、瑞士手表、贵州茅台采用的市场定位方法是（）A.属性定位B.使用者定位C.利益定位D.比附定位18、“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）A.属性定位B.利益定位C.竞争定位D.使用者定位19、下列不属于人口状况因素细分标准的是（）A.年龄B.收入C.人口密度D.职业20、( )是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素对某种产品的整体市场进行综合细分A.单一标准法B.综合标准法C.系列标准D.完全细分法21、美国的七喜汽水定位是“非可乐”，该定位策略属于（）A.避强定位策略B.对抗性定位策略C.重新定位策略D.市场渗透策略22、把消费者市场分成工人、农民、军人、学生时，使用的细分标准是A．地理因素B．人口因C．行为因素D．心理因素23、（）是根据影响消费者需求的某一重要因素对某种产品的整体市场进行细分。
A．完全细分法B．单一因素细分 C．综合因素细分法 D．系列因素细分法24、旅游公司向旅游( )是根据影响消费者需求的两种或两种以上的因素对某种产品的整体市场进行综合细分A.单一标准法B.综合标准法C.系列标准D.完全细分法市场提供旅游者所需的各种旅游产品，该旅游公司采用的目标市场模式属于A．市场专业化B．产品专门化C．完全覆盖市场 D．有选择的专门化25、消费心理是一个极其复杂的因素，具体包括生活方式、个性特点和（）三个因素。
A．购买忠诚度 B．购买动机 C．购买时间 D．购买数量26、把消费者分成事业型、朴素型、时髦型等时使用的细分标准是（）A．地理因素 B．人口统计因素 C．心理因素 D．行为因素27、把消费者市场分成工人、农民、学生、教师等时，实用的细分标准是（） A．地理因素 B．人口因素 C．心理因素 D．行为因素28、某手机生产厂家把市场细分为：男性市场和女性市场，它采用市场细分的方法是（）A．单一标准法 B．综合标准法 C．系列标准法 D．完全标准法29、我校建男女两个澡堂，应采用市场细分的方法是（）A．单一因素法 B．综合因素法 C．系列因素法 D．“产品-市场方格图”法二、判断题（）1、空气加湿器的销售区域是按地理因素划分的。
（） 2、一个理想的目标市场只要有一定的规模就够了。
（） 3、重新定位策略是指产品在原有定位基础上的二次定位。
（）4、某企业专门向学校提供课桌、板凳、讲台属于选择专业化。
（）5、现在可口可乐公司采取的是差异性市场策略。
（） 6、对抗性定位策略是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。
（）7、采用市场专业化模式的企业具有较强的资源和营销实力。
（）8、细分市场是由类似的消费者群体组成的。
（）9、“加质加量不加价”属于利益定位的方法。
（）10、“奔驰是别人开的，宝马是自己开的”反映了企业采用的是使用者定位。
（）11、美国可口可乐公司早期面向所有的购买者，只生产一种同样瓶装，同一种口味的饮料，采用单一广告主题将产品推向全世界，这是集中性市场营销策略的应用。
（） 12、企业进行市场定位，是为了解决产品形象和市场位置的确定问题。
（） 13、避强定位策略是以竞争对手产品定位为参照，突出强调“人无我有”。
（）14、市场细分的实质是细分产品而不是细分消费者。
三、名词解释1、市场细分2、单一标准法3、综合标准法4、系列标准法5、目标市场6、无差异性市场策略7、差异性市场策略8、集中性市场策略9、市场定位 10、避强定位策略 11、对抗性定位策略 12、重新定位策略四、简答题1、简述市场细分的作用2、市场细分的标准是什么？3、简述市场细分的方法4、简述市场细分的步骤5、目标市场应具备哪些条件？6、目标市场的选择模式有哪些？7、目标市场的选择策略有哪些？8、简述市场定位的方法9、市场定位的策略有哪些？五、案例分析1、在美国的饮料行业中，可口可乐公司无疑是饮料行业的领头羊，要想在美国的饮料行业生存必须要另辟蹊径。
美国的七喜公司在分析了可口可乐公司的销售市场后，对本公司的产品进行了重新定位，为企业带来了巨大的收益。
在面对可口可乐的竞争时，七喜公司宣传自己是“非可乐型饮料”，在为消费者开创了一个将软饮料看成是由可乐饮料和非可乐饮料组成的新视野的同时，获得了“七喜”——非可乐型饮料市场的领导地位。
问题：（1）七喜公司采用的是什么市场定位策略？（2）常见的市场定位策略有哪些？并解释这些市场定位策略的含义。
2、70 年代的日本泡泡糖市场，劳特公司占70%的份额，是日本泡泡糖市场的霸主。
一家叫做江崎的糖业公司为进入该市场，专门研究劳特的产品。
劳特的泡泡糖四个特点：（1）瞄准儿童市场；（2）单一的水果味；（3）形状是条板状；（4）每包价格 110 日元。
江崎根据劳特产品的四大特点，针对成年人开发出四大产品：（1）司机专用泡泡糖，内含薄荷，可提神醒脑、消除疲劳。
（2）交际用泡泡糖，清除口腔异味。
（3）体育用泡泡糖，含有多种维生素，能迅速补充能量。
（4）轻松型泡泡糖，内含叶绿素，能调节人的情绪。
价格分为 50 日元和 100 日元两类。
江崎的四大泡泡糖一举夺得 25%的市场份额。
问题：（1）江崎公司采用的市场定位策略是什么？（2）江崎公司选择的目标市场是什么？（3）常见的市场定位策略有哪些？并解释这些市场定位策略的含义。
3、奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识、有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础、心态年轻、追求时尚的中年人。
一般大学生毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。
人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。
许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优越的性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。
为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的”I--say”数码听系统，成为“会说话的QQ”，堪称目前小型车时尚配置之最。
据介绍，“I--say”数码听系统是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文字朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。
问题：（1 ）什么是目标市场？（2）奇瑞QQ汽车选择的目标市场是什么？（3）结合该案例谈谈目标市场应具备的条件。
4、娃哈哈集团针对多家企业占据了成人营养液市场，决定向儿童营养液市场进军。
问题：（1）娃哈哈集团采用的是哪种市场定位策略？并解释该策略的含义（2）除此策略外，市场定位策略还有哪几种？并分别解释其余策略的含义。
5、麦当劳和肯德基都是美国快餐行业的巨头，两个企业在产品质量、产品种类及服务等多方面进行竞争来争夺市场。
问题：（1）麦当劳和肯德基采用的是哪种市场定位策略？并解释该策略的含义（2）除此策略外，市场定位策略还有哪几种？并分别解释其余策略的含义。
6、美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。
当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。
但是，美国天美时钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：第一类消费者希望能以尽量地的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品，这类消费者占23%；第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46%，第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物的，他们占整个市场的31%。
由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。
美国天美时钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。
于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
问题：（1）天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？（2）天美时钟表公司为什么要进行市场细分？7．日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。
当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质的观念。
但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。
当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。