阿迪达斯定价策略及流程讲述

• 4、通过赞助大型赛事来获得专属销售，从而制定高额售价。
• 阿迪达斯赞助的世界级赛事不计其数，就拿奥运会和世界杯为例吧。 阿迪达斯是2008年北京奥运会以及2010年南非世界杯的唯一指定赞助 商。虽然他付出了高昂的赞助费，但同时他也获得了赛事相关产品的 唯一销售权。这一部分产品的定价也是高昂的，但是却不曾听到抱怨 声。为什么呢？因为奥运和世界杯4年才举办一次，越是机遇难得人 们对于高价的承受度就越强，我昨天刚刚去几家阿迪达斯的门店调查 过，世界杯球队的比赛服、球鞋和足球销量在各家阿迪达斯店铺里均 排名第一，有一家店铺居然还出现了部分号码脱销现象。而一件套比 赛服的价格高达718元（上衣498，短裤320）！
三、阿迪达斯定价策略的成功
• 1、高质量保障高价格 • 你会去买一双100块钱但只能穿半年的鞋，还是会
买一双500快钱三年穿不坏的鞋？ • 可能依然会有小部分人会选择前者，但是当他们
很快就把鞋穿坏的时候，他们会大骂这个品牌质 量不过关。 • 阿迪达斯产品售价虽高，但其高质量的保证使得 更多的顾客乐于去接受其高价。
阿迪达斯的定价策略
• 1.公司目标的确立——高端顶级运动品牌
• 阿迪达斯是如何发展成为享誉世界的顶级 运动品牌的，这不是我们今天要讨论的重 点。我们能肯定的是，几乎所有人都知道 阿迪达斯，也几乎所有人都肯定地说它是 目前所知的运动产品中最高端的品牌之一。 这同样也是公司对自己产品的定位。
• 2、根据目标制定价格——相对昂贵，但大众可以 接受
• 长间隔令顾客会重视每次折扣活动，因为“好不容易才盼来打折，错过了就不知 道下次是什么时候了”；
• 短时间使得顾客非常珍惜这次折扣活动，不给你过多的思考时间，往往就会导致 冲动型消费。即便事后有些后悔，也会盘算着“反正也是打折商品，倒也不亏 嘛”；
• 折扣低令阿迪达斯品牌得以保持其运动界霸主的产品定位。根据一份清雪市场调 查公司的调查资料，消费者最乐意接受的是6-8折的折扣，9折会令人感觉降价幅 度太小，并且许多商场的vip卡都享有9.5折甚至9折的折扣。而5折或以下的折扣 会令人感觉商品已经过气（注意，不是过季）或是该品牌远定价虚高，不仅不利 于销售，反而会给品牌信誉带来一定风险。阿迪达斯一般的折扣都在8折，即便 我们去一些折扣店，也只能享受到7折的折扣；
• 2、不同市场，不同定价
• 阿迪达斯旗下目前划分为三 种品牌，一个是普通的阿迪 达斯运动品系列；一个是复 古特色的三叶草系列；一个 是主打休闲装的Style系列。
• 这三个系列面向不同市场和 客户面对喜爱运动的人士。这一部分人士主要是年轻人， 虽然对于运动产品的购买意愿最强烈，但不会付出高昂的价格，所以 这部分系列的产品覆盖面最大（几乎涵盖了所有运动项目），但价格 也相对最便宜；
• 3、清楚自己的竞争对象
• 在运动界中，能和阿迪达斯竞争的对手不 多，如果按照营业额来划分的话，位于第 一集团的仅有阿迪达斯、耐克和彪马三家 公司，而彪马的成绩相比较前两位，差得 也比较远。
• 与竞争对手差不多，同时比其他品牌商的 价格高（突出自己的高端地位）
• 4、确定定价方式——三种导向相结合 • 根据自己的成本制定价格下限 • 根据面向的顾客群体制定价格上限 • 根据竞争对手确定合理的价格波动范围
• Style系列的产品则开启了新的时尚主义。在其运动的本质中加入了 时尚潮流，甚至登上了巴黎、米兰的T型台。阿迪达斯的Style系列向 世人证明了运动元素的衣服也能照耀时装界的舞台。有了这样一个基 础，其品牌价格自然定位在超高端，虽然依然不比LV等时装领军品牌， 但其价格也已经成倍于普通的阿迪达斯系列。但是，由于其对自身的 合理定位，使得其销量并未出现不良局面，与之相反，该系列旗下的 Y-3品牌刚一上市后便引起的全球抢购，亚洲更是面临严重缺货的盛 况，而09年新推出的SLVR系列也获得了全球卖家的热烈追捧。
• 时装界的顶级品牌———ARMANI，LV，GUCCI…… 在座的买得起的人不多
• 运动界的顶级品牌——adidas，nike……在座的 买不起的人应该没有
• 不是每个人都会出现在米兰、巴黎的顶级声色场 所，但是每个人都有需要运动一下的时候，如果 此时有一两套合适的装备那自然是再好不过的事 情了。阿迪达斯很清楚自己面向什么样的顾客群 体，所以，即便它可以和阿玛尼等品牌媲美，但 它并不会制定出吓人的“天价”。
• 三叶草系列面对喜爱复古路线的品牌发烧友。三叶草标志是阿迪达斯 在上个世纪70年代左右采用的商标图案，后来改为我们熟知的斜三线 图标。阿迪达斯于2001年重新发布三叶草系列产品，并赋以“复古” 概念，面对那些曾经的绝版产品，以及重新退出的经典版、限量版产 品，阿迪达斯的发烧友们肯定不会吝啬，所以该产品的价格将上一台 阶。
营销管理定价策略
阿迪达斯的定价策略
运动用品界的国王——阿迪达斯
• 一、公司简介 • 阿迪达斯创办人Adi Dassler于1920年设计出第一双运
动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得 许多顶尖选手的喜爱，在奥林匹克运动会中大放异彩， 并从此在运动场上立下金牌口碑。 • 在各界的肯定下，Adi Dassler于1948年创立了阿迪达 斯品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三 条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的 新鞋中，于是阿迪达斯品牌第一双有三条线造型的运 动鞋在1949年呈现在世人面前，阿迪达斯的三线商标 由此问世，3条间条也由此成为了阿迪达斯独有的特色。
• 3、适当的小型折扣活动，满足顾客需要，同时不失品牌地位。
• 如果一个品牌长期保持一个售价，没有任何折扣活动，我想它的业绩一定不会很 好，除非他是垄断性的。阿迪达斯也明白这个道理，所以他也会采取折扣活动来 促进销售。但是不像某些品牌，一年四季有三季在以5折甚至更高的折扣率出售， 阿迪达斯的打折活动有四个特点：间隔长、时间短、折扣低、产品少。
• 产品少指的是参加折扣活动的产品少。依然是根据清雪公司的调查，超过6成的 被调查客户表示，当一个商家打折产品占半数以上时，会只考虑购买打折商品而 不去考虑正价商品。同样，当一个商家打折产品较少（以1/4为例）时，仅有2成 的客户表示会只考虑购买打折商品。阿迪达斯每次参加折扣活动的产品较少，这 一方面满足了小部分人喜好购买“便宜货”的需求，另一方面也不会过多地影响 其正价商品（也就是高利润商品）的正常销售。