奥园商业地产集团计划运营管控体系解析共84页文档
奥园连锁经营战略策划方案
加强信息化建设
利用信息技术提高管理效率和 经营效益。
优化服务
关注消费者需求，提供个性化 、专业化的服务。
发展展望
多元化发展
在保持现有业务的基础上，探索新的增长点 ，如拓展新品类、开发新产品等。
持续创新
不断进行经营模式、管理方式和营销策略的 创新，保持竞争优势。
国际化战略
逐步推进连锁经营的国际化战略，拓展海外 市场。
绿色发展
注重环保和可持续发展，推广绿色消费理念 。
THANKS
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市场份额
在目标市场中占据领导地 位，市场份额达到30%以 上。
品牌形象
树立奥园连锁品牌形象， 成为健康、时尚、品质的 代表。
愿景展望
多元化产品和服务
在未来三年内，拓展产品和服务 范围，涵盖更多元化的领域，如
儿童教育、健康模式，将奥园连锁 品牌推向全国，实现跨区域经营。
同地区和市场的需求。
品牌建设
通过统一的品牌形象、店面设 计和营销策略，提升品牌知名
度和美誉度。
供应链管理
优化供应链，降低采购成本， 提高产品质量和配送效率。
人才培养
重视员工培训和职业发展，提 高员工素质和服务水平。
对策建议
拓展市场
积极寻找新的市场机会，扩大 连锁店覆盖范围。
提升品牌价值
加强品牌宣传和推广，提高品 牌在消费者心中的地位。
运营策略
供应链管理
优化供应链管理，提高 产品的供应速度和品质 。
物流配送
建立完善的物流配送体 系，提高产品的配送速 度和准确率。
售后服务
提供优质的售后服务， 提高客户满意度和忠诚 度。
05
实施方案
组织架构优化
某房地产公司计划与运营管理体系
对项目计划的执行情况进行监控，及时发现和解决计划执 行中存在的问题，并根据实际情况对计划进行调整，确保 计划的可行性和有效性。
运营管理体系的构建
制定项目管理流程
建立项目质量控制体系
建立完善的项目管理流程，包括项目立项 、策划、设计、施工、销售等环节，确保 项目按照预定目标进行。
制定严格的项目质量标准和质量控制措施 ，确保项目质量符合国家相关标准和客户 需求。
的顺利实施。
执行计划
按照计划安排，逐步推 进项目和运营工作。
调整计划
根据实际情况，及时调 整计划，以适应变化的
需求和环境。
监控计划与运营管理体系的方法
01
02
03
04
定期报告
要求各部门定期提交工作报告 ，了解计划执行情况和存在的
问题。
现场检查
定期或不定期地对项目现场进 行检查，了解实际工作进展。
数据分析
加强部门协同
加强各部门之间的协同合作，形成合 力，共同推进公司项目的顺利实施。
提高管理效率
通过整合计划与运营管理体系，简化 管理流程，提高管理效率，降低管理 成本。
04
计划与运营管理体系的实施 与监控
实施计划与运营管理体系的步骤
制定计划
根据公司战略目标，制 定详细的项目计划和运
营计划。
资源配置
合理分配人力、物力和 财力等资源，确保计划
计划与运营管理体系的构建
计划管理体系的构建
制定公司战略规划
根据公司的发展目标、市场环境、资源状况等因素，制定 公司战略规划，明确公司发展方向和目标。
制定资源计划
根据公司项目计划，合理配置人力、物力、财力等资源， 确保项目顺利进行。
房地产策划案例：奥园
根据市场定位和客户需求，制定合理的定价策略，确保产品价格竞争力。
价格策略
定价目标
实现项目利润最大化，同时确保产品在市场 上的竞争力。
价格与价值关系
确保产品价格与价值相符，提供物有所值的 产品和服务。
价格策略与调整
根据市场变化和客户需求，灵活调整价格策 略，如推出特价房、优惠活动等。
价格敏感性分析
房地产策划案例奥园
目录
• 项目概述 • 策划过程 • 营销策略 • 案例分析 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
01
奥园项目位于城市核心区域，周边配套设施完善， 交通便利。
02
随着城市发展，该区域房地产市场需求不断增长， 具有较大的发展潜力。
03
奥园项目作为该区域内的高端住宅项目，旨在满足 市场对于高品质居住环境的需求。
线下渠道
与中介机构、金融机构和装修公司合 作，扩大销售渠道和提供一站式服务 。
促销活动
新盘开盘优惠
针对新开盘项目，推出折扣、送礼等促销活 动吸引客户。
老带新活动
鼓励老客户介绍新客户，提供奖励或优惠。
分期付款方案
推出灵活的分期付款方案，减轻客户的经济 压力。
04
案例分析
成功因素
市场定位准确
奥园在房地产市场中的定位清晰， 主要面向中高端消费者，满足了 特定客户群体的需求。
项目目标
01 打造高品质住宅社区，提供舒适、安全、便利的 居住环境。
02 实现项目销售目标，提升奥园品牌形象和市场影 响力。
03 合理规划项目资源，实现可持续发展和盈利。
项目规模
01
总占地面积约为10万平方米，规划建设高端住宅、商
中体奥园商业策划报告
第一章商业部分市场定位一、用地分析1、商业产品概况2、项目周边商业状况项目东侧为杜家坎传统的商业区域，环境较为杂乱，商业档次较低，没有形成良好的商业氛围。
大型的商业配套属顺天府超市（约1800平米）、物美超市（约300平米），金山城饭店（约800平米），杜家坎批发市场（约2000平米）等。
项目南侧紧邻即将开发的珠江御景项目，还在拆迁阶段，还未建成任何商业，当地居民多为传统的居住人群，消费水平较低，整体购买力不高。
区域周边商业配套较少，配套设施不完善。
3、交通及人口条件交通方面只有一条公交线路，周边人口较少，附近有装甲兵工程学院、二七厂等军工单位，消费能力有限，商业氛围一般。
二、规划条件从规划指标来看，本项目有以下一些特点：（1）商业规模中等。
商业总规模约为12011.32平米，按地上二层、局部三层计算，总套数约为120套左右，体量中等，属于社区配套型商业。
（2）地上独立商业。
可以考虑餐饮、洗衣店、超市等社区商业，商业价值较大，由于三层、四层商业形式、面积对经营业态限制，三层、四层商业售价预期相对降低；三、项目分析结论1、综合分析●区位环境分析结论➢宏观经济形势较好，将使北京市房地产市场在未来3-4年内保持较为强劲的增长势头。
➢区域环境有待提升。
市场条件分析结论➢区域发展不成熟，商业氛围不够浓厚。
➢由于附近有二七厂以及装甲兵工程学院，加上本项目具有一定的商业消化能力。
●项目分析结论：从规划条件分析➢项目规模中等，不邻主交通干道，周边人气较差，规划条件有限，这对后期产品定位包装提出了更高的要求。
➢如何处理好商业与townhouse、公寓的关系，提升项目本身和商业的价值，将是需要重点考虑与解决的问题。
2、项目SWOT分析根据上述对各方面的综合分析，得出本项目的SWOT分析：四、定位原则根据上述对项目的综合分析与SWOT分析，本项目在总体定位中应遵循如下原则：1、根据项目规划条件和产品特点，通过合理的规划与产品设计，实现商业与联排产品的共生与互补，实现更高的销售单价和更好的经济效益2、要实现项目预期较高的销售单价，在产品的设置上，通过产品的创新与差异化来实现，以达到提升整个项目的品质与售价的目的。
奥园越时代房地产项目整体营销策划方案讲解学习
房地产营销策划房估三班第七小组小组成员：张轩铭（1305010338）张嘉玲（1305010337）王亲青（1305010331）梁睿（1305010313）田雨（1305010329）一.重庆南岸区茶园地区区域发展潜力分析重庆市南岸区茶园新区经过二、三年的发展已初具城市形象，为进一步抓住南岸区在西部大开发、三峡工程中的历史性机遇，保证社会经济的可持续性发展，市、区政府提出扩大茶园新区建设规模，并与长生桥、迎龙、峡口、广阳镇的城镇建设发展统筹考虑，最终形成重庆市主城区东部新区（长生组团）的构想。
本次规划力图在重庆市总体规划和特大城市空间发展战略规划的基础上，进一步深入分析研究，为东部新区（长生组团）的长远发展做出科学的定位和预测，以满足其经济建设和社会发展的需要。
这就是茶园新区的规划背景，而茶园新区也将在这样的背景下蓬勃发展商住双线发展，是奥园集团在重庆的发展战略，有“一公里水岸纯洋房社区”为茶园新区居住更新换代，当然得有“一公里水岸西班牙风情商业区”为茶园带来更高尺度财富空间的投资。
毗邻茶园综合枢纽换乘中心，临近公交、轻轨线，南岸区区府旁，雄踞茶园新区的政治、经济、文化、娱乐核心区域……奥园兰布拉大道，就是这样一个地方。
在独“聚”地段优势的同时，奥园兰布拉大道属全临街、挑高设计户型商业，项目一楼商业楼高约5.1米，如此宽敞灵动空间，业主可随心所欲，自由打造;项目二楼商业约5.1米层高，设计以“退”为进，整层后移自成一街，供人潮往来，尽显商机。
二．环境项目调研1．地块状况（1）位置奥园越时代地处解放碑向南第一站，位于茶园东南大道与通江大道的交汇处，经东水门大桥，穿过南山隧道，仅10分钟车程即可到达；紧邻轻轨8号线\6号线刘家坪站点（预计今年12月通车），途径2站可达渝中解放碑，3站直达江北嘴，交通便捷；项目地段既是茶园大版图最核心的地带，更是茶园新区无缝衔接解放碑商圈的门户首站，共享南岸、渝中、江北，重庆主城核心三区的城市繁华。
奥林匹克地产设想管理方案(ppt 52页)
通过提高客户的业绩和持久的财政成果，与 顾客、供应商、合作伙伴和其他潜在顾客一起分 享摩托罗拉同业之最的经验及洞察力，提供全面 的解决方案：培训、咨询、实践教学项目。
目标
从主要培训内部员工的企业内部大学，转向 对外开放，为供货商、客户和战略伙伴提供培训 和咨询，目标是与更多亚太地区的企业结盟，把 摩托罗拉公司70多年在全球累积的丰富经验来与 合作伙伴分享，以改善他们的业绩。
目标
第二、 提升员工知识结构：各企业员工为中 奥房联培养一批具备良好素质和心态、与 国际惯例接轨的房地产从业人员，使中奥 房联的人才经营上到一个崭新的台阶。
目标
第三、 秉承中奥房联企业文化中创新、整合 的精髓，为中奥房联营造一种不断学习、 不断总结、不断进步的企业氛围，为中奥 房联提供强而有力的智力支持。
完善阶段：逐步形成奥林匹克花园自己的教学体 系；
成熟阶段：成为国内著名的企业大学，并为整个 奥林匹克花园体系及房地产行业作出巨大贡献。
地产学院运营设想
五、建设培训平台 1、奥林匹克地产学院； 2、形成多媒体教材； 3、通过网站建立在线远程培训； 4、以内部刊物为培训载体； 5、样板项目培训基地概念。
地产学院课程描述 –必修课
4、房地产公司企业管理（该课程主讲由王若 雄担任）
通过分析国内外先进房地产投资、开发等 相关企业的发展历程和管理经验，总结并 推介房地产企业机构设置、运作机制、企 业文化等内部管理。
地产学院课程描述 –必修课
5、规划设计与都市开发（该课程主讲由俞孔 坚担任）
国际最新最前沿的现代建筑设计理论思想 流派和典型作品。现代城市规划建设的理 论和实践，政治和社会对城市规划的影响， 规划过程以及总体规划到局部详细规划设 计的基本方法。项目的规划设计如何与营 销、融资等开发环节相结合，设计方案评 价等。
奥园地产集团品牌管理工作计划书
奥园地产集团品牌管理工作计划书Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#品牌管理中心年度工作计划二OO八年二月目录品牌综合管理部企业文化部与《奥园会》杂志社信息技术部与《奥园》杂志社附件一：[2008年度]奥园集团品牌推广工作计划附件二：[及时雨.阳光行动]策划方案品牌综合管理部品牌管理中心品牌综合管理部2008年度工作计划为能在新一年里使奥园品牌管理工作走向新台阶，在加强奥园知名度的基础上提升奥园品牌美誉度，深化奥园品牌内涵。
品牌综合管理部围绕以企业“文明年”为工作核心，为提升企业品牌美誉度目的努力。
我部结合一年来奥园的发展方向和各项目的开发程度，制定了2008年度工作计划大纲，具体如下：工作目标：高台跳水，水落石出，重塑金身按照集团公司2008年建设企业”文明年”的品牌工作核心，全方位、深入地推广奥园品牌形象，力求在企业的制度文明，管理文明，服务文明，合作文明四个方面的建设取得重大突破。
并通过整合优势资源，结合各板块各项目发展状况，在业界继续建立复合地产与城市运营领导者的形象，内外结合，在提升奥园品牌知名度基础上提升企业美誉度。
工作重点：一、认真深入地学习奥园品牌发展战略，了解奥园文化内涵，并不断关注外界信息。
品牌管理部是奥园品牌战略的执行者，只有全面了解了奥园品牌的内涵后，才能真正的在市场建立企业的品牌形象；定期收集业界的动态，为品牌推广工作提供参考。
二、认真统筹奥园全年度品牌推广计划，结合各项目开发实际情况，项目品牌与企业品牌有机结合，双拳同时出击。
1、今年是奥园各项目开发最为重要的一年，南国奥园、番禺奥园、奥园大厦、南沙奥园新城、大岗奥园等项目的相继启动，将给品牌推广带来重大契机。
品牌管理部将积极了解掌握二级公司各项目的发展状况，并根据各项目发展的实际情况，以奥园品牌战略为主导，与各项目共同制定市场推广策略。
商业地产 运营管理体系
商业地产运营管理体系1. 引言商业地产是指主要用于商业活动、经营业务的地产项目。
商业地产运营管理体系是一种综合性的管理体系，涵盖了商业地产的规划、设计、建设、运营等各个环节。
一个有效的运营管理体系可以提高商业地产的经营效益，优化租赁收入，提升客户满意度，从而实现商业地产的可持续发展。
2. 商业地产运营管理的重要性商业地产作为商业活动的场所，其运营管理对于商家和消费者都具有重要意义。
一个有效的运营管理体系能够为商家提供良好的经营环境，提升商业地产的知名度和吸引力，增加商家数量和租金收入。
同时，也能够为消费者提供舒适的购物环境和优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 商业地产运营管理体系的主要内容商业地产运营管理体系主要包括以下几个方面：3.1 规划与设计商业地产的规划与设计是运营管理的基础。
在规划与设计阶段，需要考虑商业地产的定位、周边环境、人流流量、空间布局等因素，以确保商业地产能够满足消费者需求，并具备良好的运营潜力。
3.2 租赁管理租赁管理是商业地产运营管理的核心。
有效的租赁管理可以保持商业地产的长期稳定收入。
这包括租金的收取与调整、商户的选择与退出、租赁合同的管理等方面。
租赁管理需要建立合理的租赁策略，保持与商户的良好关系，定期进行租金评估和市场调研。
3.3 设施和维护管理商业地产需要定期进行设施的检查和维护，以保持设施的完好和安全。
这包括设备设施的保养与维修、消防安全的管理、环境卫生的维护等方面。
设施和维护管理需要建立科学的巡检机制和维修保养计划，确保商业地产的正常运营和顾客的安全。
3.4 运营策划与推广运营策划与推广是商业地产运营管理的重要组成部分。
通过精心的运营策划和推广活动，可以提高商业地产的知名度和吸引力，吸引更多的商家和顾客。
运营策划包括商业地产品牌的塑造、活动策划与执行等方面。
推广活动可以包括特价促销、优惠券发放、会员制度等。
3.5 客户服务与体验商业地产的客户服务和体验是决定其经营成功与否的关键。
奥园项目开发操作模式概述
奥林匹克花园项目的开发管理模式概述一、以设计为主线的开发模式1.奥园项目开发对房地产项目开发操作提出新的要求。
（1）奥园项目开发的新要求。
总结以往的奥园项目开发，我们可以得到以下一些结论：奥园项目的开发模式要求我们必须实现四个“标准化”的操作：操作程序标准化、质量控制标准化、项目进度标准化、区域项目成本控制标准化。
（2）“四个标准化”的基础要实现奥园项目开发的“四个标准化”，意味着开发操作和管理工作必须遵循以下几个原则：●采用强强联合、配合默契、稳定合作的精英团队的工作模式；●项目的设计、策划、工程、成本、营销紧密结合，环环相扣；●检查与反馈、延续与创新的原则；●程序化操作，计划管理的原则。
2.为什么以设计为奥园开发的主线？（1）设计工作连绵贯穿于项目开发的全过程。
从《奥园项目设计操作流程》〔以下简称《操作流程》〕可以看出，项目的设计工作始终贯穿于项目开发的全过程。
并且，与项目开发的其它环节息息相关、环环相扣。
其中，大部分环节，设计工作是开展其它工作的基础。
（2）设计工作具备精确的阶段性。
项目开发中的设计工作有着严格的阶段性。
针对奥园项目开发的特点，其设计工作划分为以下六个阶段，并且每个阶段设计工作的侧重点也有所不同：●投资分析阶段：通过研究项目基础资料、分析规划设计草案，得出项目的可行性分析报告。
●概念设计阶段：通过概念设计研究，得出项目的综合经济技术指标，并形成《项目设计指导书》，从而为进一步的设计工作做好准备。
●规划方案阶段：该阶段主要完成详细规划设计方案、确认建筑单体方案并完成景观概念方案的设计，是项目开发设计工作中的重点阶段。
●初步设计阶段：该阶段设计工作的重点是完成扩初设计的全部图纸，一方面为施工图设计做好准备，一方面可以为成本部门提供成本计算的基本资料。
●施工图阶段：施工图设计的质量是工程质量的基础，该阶段的工作不仅仅是设计好施工图，更要做好施工图的审查工作和施工图的交底工作。
●后期服务阶段：该阶段中的一些工作细节往往会被一般的开发商所忽略。
奥园商业地产集团计划运营管控体系解析
• 1）项目公司汇报精 装修策划方案；
• 2）集团职能中心提 出评审意见。
• 1）会后第2天完成 审定版-项目批量精 装修工程策划报告、 精装修工程策划书 评分表、审定表；
• 2）经签发的会议纪 要（会后1天内邮件 发给参会人员）。
链接：项目批量精装修工程策划报告
一、运营管理制度
1.4 运营计划中心巡检制度
• 1）项目公司汇报规 划与经营方案；
• 2）集团各职能中心 对规划与经营方案 提出评审意见；
• 3）集团领导总结及 指示。
输出成果
• 1）会后第2天完成 审定版-项目规划及 经营方案；
• 2）经签发的会议纪 要（会后2天内邮件 发给参会人员）。
链接：项目产品及经营方案报告
一、运营管理制度
1.3 关键节点运营会议制度
•1）投资部门（拓展人员）对 项目情况进行交底；
•2）法务部门对项目合同条款 进行解读；
•3）项目公司对项目启动、开 发思路进行汇报；
•4）各职能中心问题补充及风 险提示；
•5）运营计划中心根据项目启 动计划，分析开发运营节奏是 否合理，初步确定首开时间、 货量、利润率等指标；
•6）集团领导总结及指示。
一、运营管理制度
1.2 计划管理制度
➢ 1.2.2 计划编制原则及要求 《启动会版一级节点计划》 时间要求：启动会召开后3天内编制完成，7天内上线审批。 《方案版项目主项计划》（一二级节点计划） 时间要求：修详规批复政府审批后7天内发起上线审批流程。 《项目专项计划》 项目开发全周期，项目公司结合项目需求及重点管控内容，根据 一二级节点计划编制项目专项计划。专项计划终审至商业集团分管运 营的总裁助理。
• 2）经签发的会议纪 要（会后2天内邮件 发给参会人员）。