商业管理在地产开发运营中的作用
商业管理在地产开发运营中的作用
商业管理在地产开发运营中的作用首先，商业管理在地产开发的策划和规划阶段起到了决定性的作用。
商业管理的专业团队能够进行市场分析和研究，确定项目的定位、目标客户群体和市场需求，为项目的成功奠定良好的基础。
商业管理专业人员还能够评估项目的风险和可行性，并制定合适的运营策略和营销计划，从而最大限度地提高项目的回报率。
其次，在地产开发的设计和建设阶段，商业管理在合理分配资源、监督施工进度和质量控制方面起到了关键的作用。
商业管理的专业知识能够帮助开发商确定最佳的设计方案，并与设计师和承建商合作，确保项目按时按质完成。
商业管理还能够协调和整合各方的利益，管理供应链和材料采购，降低成本并提高效率。
在销售和营销阶段，商业管理能够制定出有效的销售策略和营销计划，推动项目的销量和市场份额。
商业管理的专业人员可以进行市场调研和竞争分析，确定最佳的销售渠道和定价策略，并进行品牌宣传和市场推广活动，提高项目的曝光度和知名度。
商业管理还能够培训销售团队，提高销售技巧和服务质量，增加客户满意度和忠诚度。
最后，在地产项目的运营阶段，商业管理能够帮助开发商有效地管理和运营物业。
商业管理专业人员可以制定出有效的运营计划和管理制度，从而提高物业出租率、降低维护成本和增加收益。
商业管理还能够监督物业的日常运营和维护，协调租户之间的合作关系，解决出现的问题和纠纷，确保项目的长期稳定运营。
商业管理还能够进行资产管理和风险控制，确保项目的回报率和可持续发展。
综上所述，商业管理在地产开发运营中的作用是至关重要的。
商业管理的专业知识和技能能够帮助开发商在项目的策划、设计、建设、销售和运营等各个阶段做出明智的决策，并提供有效的管理和运营方案。
只有通过科学的商业管理，地产项目才能够获得成功、实现盈利，并最大程度地满足市场需求。
房地产开发经营工作中的商业地产开发与运营管理
房地产开发经营工作中的商业地产开发与运营管理商业地产开发与运营管理是房地产开发经营工作中的重要组成部分。
商业地产开发具有复杂性和长期性特点，对于开发商而言，需具备专业的知识和技能来实现最大化的投资回报。
本文将重点探讨商业地产开发与运营管理的关键要素和实践方法。
一、商业地产开发的关键要素1.市场调研：商业地产开发需要进行全面的市场调研，包括对城市规划、人口结构、消费水平等方面的分析，以确定最适合的开发项目和定位策略。
2.用地选址：用地选址是商业地产开发的首要问题，需要综合考虑交通便利性、人口密度、竞争对手、区域经济等因素，以确保项目的可行性和可持续性发展。
3.项目规划设计：商业地产开发需要进行专业的项目规划和设计，包括建筑风格、功能区划、景观布局等方面的考虑，以提供具有吸引力和竞争力的商业空间。
4.融资筹资：商业地产开发需要巨额的资金投入，开发商需要通过融资渠道筹集资金，包括银行贷款、股权融资、资本市场等方式，以支持项目的实施和运营。
二、商业地产开发的实践方法1.运营策略：商业地产开发需要制定有效的运营策略，包括租赁策略、销售策略、广告宣传策略等，以吸引租户和客户，提高收益和客流量。
2.物业管理：商业地产的物业管理是持续运营的关键环节，需要建立专业的物业运营团队，实施维护、清洁、保安等一系列管理服务，以提供良好的商业环境和顾客体验。
3.市场营销：商业地产开发需要进行市场营销活动，包括广告、推广、促销等手段，以提高品牌知名度和项目的吸引力，吸引租户和客户。
4.租金管理：商业地产的租金管理是收益的重要来源，需要制定合理的租金政策和合同管理制度，定期调整租金，并监控租户的缴费情况，保证稳定的租金收入。
三、商业地产开发与运营管理的挑战与未来趋势1.竞争加剧：商业地产市场竞争激烈，开发商需要不断提升项目的品质、服务和管理水平，以应对竞争压力。
2.多元化需求：消费者对商业地产的需求日益多元化，开发商需要根据市场需求变化，灵活调整项目的功能和定位。
房地产商业经营管理
房地产商业经营管理房地产商业经营管理是指在房地产行业内对商业经营活动进行规划、组织、领导、控制和协调的一系列管理活动。
在当今竞争激烈的市场环境中，房地产商业经营管理的重要性日益突显。
本文将从市场环境分析、商业战略制定、品牌建设、销售管理、客户关系管理等方面对房地产商业经营管理进行探讨。
市场环境分析在进行房地产商业经营管理之前，首先需要对市场环境进行深入分析。
市场环境的变化会影响到房地产行业的发展方向和策略制定。
因此，房地产企业需要密切关注政策、经济、社会、科技等方面的变化，及时调整经营策略，以适应市场变化。
商业战略制定商业战略是房地产企业实现长期发展目标的重要手段。
通过制定明确的商业战略，房地产企业可以根据自身的实际情况和市场需求，确定适合自己的发展道路。
商业战略制定需要考虑市场定位、产品特色、竞争对手等因素，以促进企业的健康发展。
品牌建设在竞争激烈的房地产市场中，品牌建设是提升企业竞争力和市场口碑的关键。
通过建立良好的品牌形象，房地产企业可以吸引更多的客户和投资者，打造自己在市场中的独特地位。
品牌建设需要注重产品质量、服务态度、社会责任等方面的提升，以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
销售管理销售管理是房地产商业经营管理中的重要环节。
通过科学有效的销售管理，房地产企业可以提高销售业绩，实现更好的经济效益。
销售管理需要注重销售团队的培训和激励，完善销售流程和管理制度，以提高销售效率和客户满意度。
客户关系管理客户是房地产企业最重要的资产，因此需要重视客户关系管理。
通过建立良好的客户关系管理机制，房地产企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务，增强客户忠诚度。
客户关系管理需要注重客户沟通、投诉处理、售后服务等方面的管理，以保持与客户之间的良好关系。
总结而言，房地产商业经营管理是房地产企业实现长期发展的关键。
通过对市场环境进行分析、制定合适的商业战略、建设良好的品牌形象、实施有效的销售管理、管理客户关系，房地产企业可以在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
浅析商业地产的运营管理模式
浅析商业地产的运营管理模式商业地产的运营管理模式是指商业地产项目在经营过程中所采取的管理方法和策略。
商业地产是以商业为主导的地产项目，包括购物中心、商业综合体、商业街等。
商业地产的运营管理模式影响着商业地产项目的盈利能力、竞争力和持续性发展。
首先，商业地产的运营管理模式应包括策划和定位。
商业地产项目的策划是指在项目前期进行市场调研和分析，确定项目的商业定位和特色，确定项目的定位目标，包括面向人群、定位市场和定位品牌等。
商业地产项目的定位决定了项目的商业形态和发展方向，对后期的运营管理起到指导作用。
其次，商业地产的运营管理模式应注重市场营销策略。
市场营销是商业地产项目的核心内容，其目标是吸引更多的消费者和租户，提高项目的知名度和声誉。
商业地产项目应通过优质服务、多样化的业态、具有吸引力的活动和推广营销等手段来吸引消费者和租户，提升项目的竞争力和收益能力。
再次，商业地产的运营管理模式应注重租户管理。
租户是商业地产项目的重要利益相关者，他们的经营质量和经营状况直接影响着商业地产项目的盈利能力。
因此，商业地产项目的运营管理模式应注重租户选择、租户管理和租户维护。
项目经营者应根据项目的定位和业态要求，选择具有潜力和合作意愿的租户，同时加强对租户的管理和服务，提供合适的场地和配套设施，帮助租户提升经营水平，共同推动项目的发展。
此外，商业地产的运营管理模式应注重设施设备的维护和管理。
商业地产项目通常包括大量的设施设备，如空调、电梯、灯光等。
这些设施设备的正常运行对于项目的经营至关重要。
商业地产项目的运营管理模式应包括设施设备的定期检修和维护，确保设施设备的正常运行，提升项目的运行效率，提供良好的消费者和租户体验。
最后，商业地产的运营管理模式还应注重项目的持续改进和创新。
商业地产是一个动态变化的行业，市场需求和消费者行为都在不断变化。
商业地产项目的运营管理模式应紧跟市场的变化，不断优化和改进，提供具有竞争力的商业服务和商业体验，保持项目的持续发展和创新能力。
商业地产公司的运营管理
商业地产公司的运营管理1. 引言商业地产公司是专门从事商业地产开发、运营和管理的企业。
在当今竞争激烈的商业地产市场中，有效的运营管理是保持公司竞争优势和持续发展的关键因素之一。
本文将探讨商业地产公司的运营管理，包括运营管理的重要性、运营策略、组织结构和技术应用等方面。
2. 运营管理的重要性在商业地产公司中，运营管理扮演着至关重要的角色。
运营管理的好坏直接影响着公司的盈利能力、客户满意度和员工工作效率。
良好的运营管理可以提高公司的整体业绩，降低成本，增加收入，并确保公司能够按时交付高质量的项目。
3. 运营策略为了实现高效的运营管理，商业地产公司可以制定一系列的运营策略。
其中包括： - 流程优化：通过制定清晰的流程和标准操作程序，加速运营流程，减少错误和重复工作。
- 人才培养：提供培训和发展计划，提高员工的专业能力和技术水平，增强团队的内部协作和合作能力。
- 客户关系管理：建立良好的客户关系，提供个性化的服务，增加客户满意度和忠诚度。
- 成本控制：精细管理开支，优化资源利用，降低运营成本，提高利润率。
- 风险管理：建立风险管理机制，识别和管理潜在风险，确保项目的顺利进行。
4. 组织结构商业地产公司的运营管理组织结构应该能够支持和促进有效的运营管理。
典型的组织结构通常包括以下职能团队： - 运营部门：负责项目的运营和管理，监督项目进展和运营绩效。
- 资源部门：负责管理公司的资源，包括人力资源、财务资源和技术资源。
- 商业发展部门：负责寻找新的商业机会，拓展公司的业务范围。
-客户服务部门：负责与客户沟通和协调，解决客户问题和投诉，并提供优质的客户服务。
- 技术支持部门：提供技术支持和解决方案，确保公司的技术设施和系统的正常运行。
5. 技术应用随着科技的不断发展，商业地产公司在运营管理中越来越多地依赖于技术应用。
以下是几个常见的技术应用： - 数据管理系统：通过使用数据管理系统，商业地产公司可以更好地管理项目数据，以便追踪和分析项目进展情况。
房地产开发经营工作中的商业地产开发与运营
房地产开发经营工作中的商业地产开发与运营商业地产开发与运营是房地产开发经营工作中的重要组成部分。
随着经济的发展和社会的进步，商业地产的需求不断增长，商业地产项目的开发和运营也面临着新的挑战和机遇。
本文将从商业地产开发和商业地产运营两个方面进行探讨，旨在分析商业地产开发与运营的关键要素以及其对房地产行业的影响。
商业地产开发是指将土地及其上的建筑物用于商业、办公、零售等经营活动的开发过程。
商业地产开发的主要目标是满足人们对商业和服务的需求，为城市经济的发展提供支持。
商业地产开发需要从开发前的市场调研、项目策划，到土地的购买、规划、设计和建设，再到最后的销售和运营，每个环节都需要精心筹划和有效管理。
首先，在商业地产开发过程中，市场调研是一个关键的环节。
通过市场调研，开发商可以了解市场需求和竞争状况，为后续的项目策划提供依据。
在市场调研中，开发商需要考虑人口结构、消费水平、商业配套设施等因素，以确定适合开发的项目类型和规模。
其次，在商业地产开发的项目策划中，选择合适的地理位置是至关重要的。
商业地产的成功与否与其地理位置密切相关。
开发商需要考虑项目周边的交通便利性、商圈规模和竞争情况等因素，以确定最佳的地理位置。
同时，项目的规划和设计也需要考虑到商业地产的功能和使用要求，如商场的布局设计、办公楼的功能分区等。
接下来，商业地产的建设需要有效的工程管理和施工监督。
一方面，开发商需要选择合适的建筑施工队伍，确保施工质量和进度的控制。
另一方面，工程管理的重点包括材料采购、工程进度管理、施工安全等方面的管理，以确保整个建设过程的顺利进行。
最后，在商业地产项目的销售和运营阶段，管理者需要制定有效的营销策略和运营模式。
通过有效的市场推广和销售渠道的建立，增加项目的知名度和吸引力。
而在项目运营阶段，管理者需要注重商业租赁、物业管理和客户服务等方面的工作，以提高项目的收益和竞争力。
商业地产开发与运营在房地产行业中占据重要地位。
商业管理运营和房地产
商业管理运营和房地产1. 商业管理运营概述商业管理运营是指组织和管理商业活动的过程。
它涵盖了各种方面，包括房地产、供应链管理、市场营销、财务管理等。
其中，房地产是商业管理运营中重要的组成部分。
2. 房地产的重要性房地产作为商业管理运营中的一个重要领域，扮演着至关重要的角色。
它涉及到商业场所的租赁、购买和销售，为企业提供了办公空间、零售店铺和生产设施等。
房地产市场的发展情况对商业管理运营的决策和战略有着重要影响。
3. 商业管理运营和房地产的关系商业管理运营和房地产之间存在着密切的关系。
房地产的选择和管理直接影响到企业的运营效率和成本控制。
在商业管理运营中，房地产的选择需要考虑企业的位置战略、市场需求和预算等因素。
4. 房地产的选择与管理在商业管理运营中，房地产的选择和管理需要综合考虑多个因素。
首先是位置选择，企业需要根据自身的发展需求和市场需求选择合适的地点。
其次是设施和用途，企业需要根据自身的业务需求选择合适的设施和用途。
房地产的管理包括租赁管理和维护管理。
租赁管理包括合同谈判、租金支付和租赁期限等方面的管理。
维护管理包括房屋维修、安全管理和设备更新等方面的管理。
5. 房地产市场的影响因素房地产市场的发展受到多种因素的影响。
经济发展、人口增长、政策支持和市场需求等都会对房地产市场产生重要影响。
商业管理运营需要密切关注这些因素，以便做出正确的决策。
6. 商业管理运营中的房地产投资房地产投资是商业管理运营中常用的一种投资方式。
企业可以选择购买、租赁或销售房地产来获得资金回报。
在进行房地产投资时，企业需要考虑投资回报率、风险管理和市场前景等因素。
7. 商业管理运营中的房地产风险管理房地产投资涉及到一定的风险。
商业管理运营需要有效地管理这些风险，以确保投资的安全性和可持续性。
风险管理包括市场风险、法律风险和经营风险等方面。
8. 商业管理运营和房地产的发展趋势随着数字化和智能化的发展，商业管理运营和房地产也在不断演变和发展。
商业地产运营管理机制
商业地产运营管理机制1. 引言商业地产指的是用于商业目的的房地产，包括购物中心、商业街、写字楼等。
商业地产的运营管理机制对于提升商业地产的价值和效益至关重要。
本文将探讨商业地产运营管理机制的重要性、内容组成和实施方法。
2. 商业地产运营管理机制的重要性商业地产运营管理机制的建立和完善对于商业地产的运营和管理具有重要意义。
以下是商业地产运营管理机制的重要性：2.1 提升商业地产的效益商业地产运营管理机制可以通过优化商业地产的运营策略和流程，提高商业地产的利用率和收益率。
通过合理规划租户组合、优化空间布局和提升服务质量，可以吸引更多的租户和客户，增加商业地产的人流量和销售额。
2.2 管理商业地产的风险商业地产运营管理机制可以帮助识别和管理商业地产面临的各种风险，如租户违约、市场竞争、经济周期等。
通过建立风险监测和应对机制，可以有效降低商业地产运营的风险，保障商业地产的可持续发展。
2.3 提升商业地产的形象和品牌价值商业地产运营管理机制可以帮助提升商业地产的形象和品牌价值。
通过精心管理商业地产的设施和服务，提供良好的购物和工作环境，树立商业地产的良好形象和品牌形象，增强商业地产的竞争力和吸引力。
3. 商业地产运营管理机制的内容组成商业地产运营管理机制包括以下内容：3.1 运营策略和目标商业地产运营管理机制的首要任务是制定运营策略和目标。
此阶段需要分析商业地产的市场定位、目标客户群体和竞争环境，制定相应的运营策略和目标，以实现商业地产的长期发展规划。
3.2 租户管理租户管理是商业地产运营管理机制的关键环节之一。
租户管理包括租户招募、租约管理、租约续签等，通过合理的租约管理政策，提高租户的忠诚度和满意度，增加租户的留存率，稳定商业地产的租金收入。
3.3 设施和设备管理商业地产的设施和设备是商业地产运营的核心要素之一。
设施和设备管理包括设备维护、保养和更新等方面，确保商业地产的正常运行和顾客的满意度。
3.4 营销和推广营销和推广是商业地产运营管理机制的重要组成部分。
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商业管理在地产开发运营中的作用目前国内对大型商业地产项目的盲目立项规划, 重复建设及规划布局的混乱造成城市资源的浪费及社会资源的浪费和投资风险增加,形势是严峻的。
因此,聘请国际著名的商业管理设计公司就极为重要。
为什么商业地产和住宅项目存在很大的区别?国内发展商普遍缺乏商业地产开发有效的经验,对商业地产开发的操作思路、操作程序、招商渠道等也把握不好。
其中最大的问题就是对于商业地产和住宅项目的开发缺乏根本性的区别。
商业地产项目的规模与形态上, 可分两大类, 一类是服务于大型综合商业的shopping Mall , 即购物中心;还有一类是商业街的商铺店面。
作为专业的商业管理设计公司,主要针对购物中心来谈几个问题。
大型综合商业地产项目和住宅项目有所不同,其租售对象并非直接的购物消费者而是商家, 特别是主力店。
因此发展商首先要找到主力店,按照他们的要求进行规划设计,这一过程最为艰难。
一个几十万平米的店,招一家主力店最多 2万平方米,即使确定了能够解决十万平米的主力店,那么还有十几万平米等待解决,这对于发展商无疑将形成巨大的压力。
同时发展商要将店铺租售出去,就必须先决定主力店的形式,是仓储式还是家电用品销售。
因为对于不同的主力店,其卖场的比例大小也不同,以国内外主力店为例他们对卖场的面积、停车位的面积、货架的陈列、空间的高度等都有一系列的要求,如果发展商自己在做设计时不符合这样的要求,那么项目越深入,后其招商的困难就越大。
主力店招商有一系列的具体要求,其中对项目的市场判断尤为重要,而对于发展商,了解商业地产和住宅开发之间的区别则是最重要的。
首先,同样是商业地产,其定位却不尽相同。
体验式的商业,咖啡、体闲、娱乐、电脑这类游戏设施可以兼容,但不是所有业态都可以互相兼容的;而有的 shopping Mall 是家具城,有的是建材城,有的是购物超级市场它们的定位也不一样;即使同是大型业态,如国内的许多大型超市,也首先需要明确商业业态的具体形式,才能根据实际需求进行设计,为事找人,为商业定位而找设计。
目前,国内能够做大型商业地产评估、资源整合、主力店招商,以至介入到最后管理和实施的顾问公司仅仅几家。
然而国内发展商对此缺乏足够的认识。
国际企业、财团和连锁店等最为看重的却是市场分析、财务分析等。
这就使得中国的发展商缺少了信誉保证,招商过程中自然阻力重重。
国外大型商场其进入中国的目的即为了赢利, 因此对项目必然会进行认真而专业的评估:市场如何、开发商的房子如何、开店的效益如何,否则不会轻易投资。
而国内如果无法提供这方面的评估, 就需要商业管理设计公司这样的机构。
这是因为对方希望通过代表自身利益的机构进行评估。
而商业管理设计公司最重要的作用就是整合资源,找到非常好的招商渠道, 吸引主力店进来。
其次,大的主力店机构相对强大,总部设在欧洲、亚太地区,北京、上海也设有总部,各部门的职责、职权都比较明确。
国内的发展商想找他们合作,通常不知该找哪一级部门,因此更需要和商业管理设计公司建立特殊的合作顾问关系。
主力店招商之前不应进行建筑设计。
首先对于大型商场或购物中心, 商家比较重视内部空间的可视性,加大可视性对公共购物产生显著的引导作用。
其出租或出售就非常方便,否则很难租售。
令顾客产生空间安全感和舒适感,而不是像进了迷宫。
同时目前的大型综合商业趋向于多种购物消费形式的大融合。
融合了几家主力店、小的精品店和品牌店、购物街,以及室外露天咖啡茶座的商务餐饮部分。
为此,设计了室外广场及舞台等,因为这不仅是商场的需要,也是城市空间的需要。
这些室外宣传或促销活动由现代商业演化而来,并已逐渐形成了一种模式。
商业管理设计公司的介入不仅有利于建筑设计和布局的合理性, 更重要的是对周边业态的考察,也就是对未来经营前景的准确头判断,看准需求的空白点,这是需要靠有丰实的商业经营管理设计公司来掌控。
此外对于大型商场,其交通组织非常复杂,因此首先要考虑的是如何从一开始就疏导人流, 将人流引入商场深处,因为顾客能够看到、走到的地方效益才会更大,对于大型商业建筑而言这才是最重要的。
可以说,商业地产操作的核心是通过策划、规划和设计和管理使项目升值。
在整个合作过程中,发展商、投资商作为最大的投资方,同时也是最大的风险承担者。
因此,整个操作应当以专业的态度和技术进行。
对于地产开发,重视商业管理设计公司就极为重要,同时也应慎重选择有商业项目专长的设计师或设计团队。
发展商对商业管理设计公司重视程度和投入如何,对于项目的后期回报无疑将具有着重大的影响。
商业地产是新一轮城市开发建设的高潮和机会。
它面临着新时期设计需求的变化, 从而将直接导致结构的变化。
需要发展商具有高度的商业敏感性,重视专业技能和科学资讯性。
成功的商业地产为什么需要了解生活方式1. 什么是商业地产?商业地产是包括购物中心、商业街、 SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
2. 商业地产与住宅类地产的区别有哪些?大多数的住宅类产品如公寓、经济适用房、别墅、 Town House等,发展商大多数采取开发销售的模式,其资金回收模式相对简单,而大多数的商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积,靠企业长期持有,长久运营、产生大量、稳定的现金流给企业带来稳定的高投资回报率。
就现阶段而言,国内大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时,还是买来自住的, 而大多数的商业地产类产品的购买者大多数在购买商业地产类产品时, 是作为一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具, 买来作为投资用的。
发展商在做住宅类房地产时, 只要将房子卖出去,将社区的物业管理做好,就基本算是大功告成。
而发展商在做商业地产时,考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去(如果项目需要靠销售部分物业、回笼资金的话而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待。
对于那些有战略眼光的房地产企业,在运做商业地产时的身份, 已不仅仅是房地产发展商这一种职能, 还要兼具商业地产的运营商和生活方式的内容供应商的多种职能, 要帮助商铺的投资者、企业的股东带来长期稳定的回报,还要为广大的终端消费者提供多姿多彩的生活方式(如果商场的商品没有特色、购物环境不能吸引消费者来此消费,商户经营者赚不到钱,商铺业主收不到租金,试问长期稳定的回报从何而来?从这些差异可以看出,商业地产开发商的客户包括两极:一个是商户经营者,一个是终端消费者。
3.商业地产的发展商在运做成功的项目时,应具备哪些条件?在运做成功的商业地产项目时须具备:良好的地段,政府的大力支持、 (各种税收的减免或优惠、交通路线的保障 ,准确的市场定位,优秀的项目规划设计方案,良好的资金保障和稳定的现金流,优秀的施工和监理单位,专业优秀的招商团队,各种专业的顾问团队,优秀专业的商业管理推广机构等, 这里要特别强调的是, 从市场的角度来看以下几点是非常关键的:A. 准确的市场定位、再好的地段,没有准确的市场定位的项目注定是失败的,如北京站附近一香港著名的房地产企业投资的地产项目的商业部分, 开业几年调整过多次经营业态, 但始终经营不好,在 2002年一年时间里,换了六任总经理,但效果还是不好(该项目除了定位不准确,而且派来的高层管理人员又都是从香港来的空降兵,本身对北京市场,还需有一个了解的过程。
商业地产的难度就是每个地区每个城市的消费者的消费能力、消费习惯、消费特点都有很大的差异,并不是将一个地区、城市的成功经验、成功模式简单的 COPY 到另一个城市就可以确保成功。
还有广东的一个城市,也有面积接近 40万的华南 MALL,发展商在之前是否经过详细的市场调查,一个 40万的大型 SHOPPING MALL每天需要多少销售额的支撑,才能良好的运转,而这个城市还是由分散的几十个镇组成,人口并不集中如何让这些分散的人群长期的来消费可真不是一件容易的事。
当时好称中国最大的 SHOPPING MALL 的上海正大广场, 面积 20万平米左右现在也只是发展商旗下的易初莲花超市在苦苦的支撑着。
全国还有很多类似的由于定位不准确而经营不成功的商业地产项目。
就算最后重新定位能够经营好,所费的时间成本、机会成本也很高。
B. 优秀的项目规划设计方案可以起到帮助发展商省钱的作用, 而且也为日后的经营者和消费者流下舒适的经营、购物环境。
好的规划设计方案本身也是能够吸引媒体、经营者、终端消费者注意力的买点和公关事件的好的由头。
C. 各种专业人士组成的顾问团,在项目的前期、中期、后期、都需要相关各个领域的专业人士为项目提供各种专业的顾问式服务,无疑为项目的不同阶段的成功又增加了一些胜算。
D. 专业优秀的招商团队,可以帮助发展商避免走很多弯路、节省时间的同时,还可以帮助发展商严格把关,为发展商提供优化的商户结构。
而不至于为多赚取佣金,而损害发展商的长期收益,为发展商招进并不适合的商户。
还可以帮助发展商在少花钱的情况下,招到适合的商户。
E 优秀专业的商业管理推广机构,是在项目开业之后起着向目标消费群体以及各商业企业、专业机构、媒体负责推广的专业机构,商业管理机构的专业程度是和项目的运营(租金、物业增值、品牌知名度、品牌美誉度是有极大关联的,所以发展商在聘请商业管理推广机构时,衡量该机构的是否胜任是包括以下的考核标准:1专业的房地产背景、2丰富的零售业知识、3拥有时尚事物的敏感性、4拥有专业公关公司工作背景、5对各种艺术有一定程度了解、6熟悉各种媒体、7从事生活方式研究工作、8了解项目所在地不同消费群体的消费习惯,的各种专业人士组成的团队。
以上 8个领域的专业人士缺一不可、每个环节都是极其重要。
在商业地产项目的运营过程中都起着关键的作用。
由此看来,可以把商业地产比喻为“三高产品”:高风险、高回报、高技术含量。
而要经营好这“三高产品”需要很多时间去了解不同的企业在为消费者提供产品的同时,又提供了什么样的生活方式,如:快餐、汽车、房子、电影、笔记本电脑、 CD 、 PDA 、 DVD 、手机、服装、食品、旅游、电信服务、互联网、杂志、等,消费者在决定购买这些产品的时候又希望得到什么样的生活方式?不同阶层、不同年龄段的消费者最理想的生活方式又是什么?相信这是许多企业管理者共同想得到的答案。
让我们为了实现这一伟大的目标而共同努力!现阶段,在全国出现了许多在建的各种类型的商业地产项目,这个现象让人们既高兴,又担心,高兴的是越来越多的人发现商业地产的重要性,更多的人加入到这一淘金的队伍中,担心的是这些即将投入市场的新项目有多少是能够经得住市场的检验, 而最终成为赢家?大家要记住,每年都有新的竞争对手加入到这个市场,但是终端消费者是有限的,如何在有限的消费者面前成为首选的体验、休闲、消费、娱乐的场所,我们必须在项目的每个阶段都要严格的、认真的对待。