精益创业实战
精益创业分析流程的三个
精益创业分析流程的三个在今天这个竞争激烈的创业潮流中，成功的一项关键要素便是妥善地实施分析流程。
由于商机的诞生在市场的细分和复杂的计划安排中，分析流程正是有效利用商机，以及获取创业成功的最佳方案。
而细分市场、定义创业内容以及实施行动，正是精益创业分析流程中的三个关键环节。
首先，精益创业分析流程的第一个环节便是细分市场。
把一个大的市场分割成若干个小的市场，以便更容易地开拓其中的商机，是实施分析流程最基本的要求。
细分市场，还可以找出当下社会经济文化发展背景下，哪些细分市场具有潜在发展性，可以利用哪些市场资源，从而为投资者挖掘潜在利润。
其次，精益创业分析流程的第二部分是定义创业内容。
创业内容是把握市场特征的关键要素，它可以把市场资源转化为直接体现在创业中的服务内容，从而实现产品的有效推广。
因此，定义创业的内容时，尤其需要多考虑各种维度的市场条件，把握市场的运营风险，对市场的发展趋势以及消费群体所涉及的新趋势等进行全面的客观分析，选择恰当的内容，以此有效降低创业投资的风险。
最后，精益创业分析流程的第三个环节便是实施行动。
创业行动是运用分析得出的结果，并结合实际投资实施创业战略的关键阶段，它也是实施分析流程最后一步也是最关键的一步。
实施行动不仅需要按照计划精确实施，还需要及时调整、及时跟踪，以确保创业的成功实施。
最重要的是，要有足够的资源，严格把控质量，以确保做好预期的投资价值和成果。
综上所述，细分市场、定义创业内容以及实施行动，是精益创业分析流程的三个环节。
它们都是分析流程的重中之重，也是务实创业成功的关键要素，因此必须要完成的工作进行全面考虑，以确保创业的顺利实施和产生理想的成果。
精益创业管理
精益创业管理—快速创业成功的学问创业的传统含义是创立基业，也就是打下具有根基作用的事业。
现在一般是指一个没有创办过企业的人创办一个作为自身生活保障或发展根基的新企业。
精益创业管理就是快速的且投入少的创业成功，具体包括：精益创业的谋略、精益创业的修炼和精益创业的实施。
1.精益创业的谋略精益创业就是以较少的资源投入，快速的实现创业成功的一门学问。
精益创业的谋略是“JIT 创业”或“恰当创业”。
JIT创业是JIT思想、方法在创业管理的具体应用，“JIT创业”或“恰当创业”具体由以下几部分组成：①选择恰当的事业，②选择恰当的地址创业，③选择恰当的时机创业，④选择恰当的创业运作方式。
（1）选择恰当的事业。
要实现快速创业成功，首先就要选择恰当的事业，即“熟”的事业，否则，失败率就很高了。
“熟”包括:①在懂行或熟知的业务中创业；②利用亲友提供的机会；③认真调查研究后确定的事业。
（2）选择恰当的地址创业。
从世界各地创业成功和失败的研究统计结果来看，选址的重要性是不言而喻的。
新企业选址是一个较复杂的决策过程，涉及的因素比较多，考虑的角度不同，选址的决策结果就不一样。
归纳起来，影响选址的因素主要有五个方面：即政治因素、经济因素、技术因素、社会因素和自然因素。
其中经济因素和技术因素是对选址决策起基础作用的因素。
（3）选择恰当的创业时机。
创业时机就是在什么时候创业最能够成功。
创业时间早了，时机不成熟，资金、人气可能支持不到事业发展的那一天。
创业晚了，机会就被别人抢去了。
别人创业占了先，在市场中就会成为正宗，这样就会给别人创业成功带来很好的社会效应。
而自己会在竞争中处于下风。
（4）选择恰当的创业运作方式。
运作就是把一件想要办的事办成的操作过程，操作是按照一定的程序和技术要求进行活动。
创业运作就是按照一定的程序和技术要求进行创业所进行的活动。
精益创业的运作就是按照一定的程序和技术要求，投入少且快速创业成功的操作过程，具体包括两个方面，一是精益创业的修炼，二是精益创业的实施。
精益创业案例
精益创业案例创业活动在经济社会中发挥着日益重要的作用。
因为创业活动不仅促进社会创新，将新的知识与技术转化为商品和服务，还解决了社会就业问题，成为经济发展的原动力。
今天店铺为大家整理了关于精益创业案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。
精益创业案例1：90后大学生校园创业一天毛利1000多是谁说90后是狂妄堕落又腐败的一代，是谁说90后的孩子都不踏实能干，这样的90后你见过吗?大学生创业，校园开餐厅。
没有人会想到90后会自主去创业，那我们来看看下面这位90后大学生是怎样去创业的。
“同学你好，请问你要吃点什么，我们的美味悠长汤品都是熬制了3个小时的。
”鼻梁上架着一副黑框眼镜，一脸文气的范宏伟拿着菜单、端着盘子在小店里忙活着。
他是南京林业大学的大三学生，同时也是这家“美味悠长快餐加盟店”中餐馆的老板。
2月29日开张以来，每天中午，慕名而来的师生会将小店挤得水泄不通。
他是店老板把一间小门面房装修得挺高雅中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名为“美味悠长快餐加盟店”的中西合璧的餐馆门口，排起了长队。
“听同学推荐说这里环境不错，饭也好吃，而且不贵。
”一位排队等候的同学说。
这间只有20多平米的小门面房，只能容纳21人就坐。
别看空间局促，内部装修却有模有样，米黄色的墙纸、柔和的灯光、墙体四周的烤漆玻璃，整体环境显得挺高雅。
由于还在试营业阶段，美味悠长快餐加盟店只有七八种餐品，例如萝卜排骨饭、鸡腿汉堡、玉米排骨饭……价格从10至12元不等。
“我们的美味悠长汤品都是要熬制3小时的。
”面对每一位光顾的客人，店老板范宏伟都热情推荐着，“我一下课就赶过来了，中午人多，我得帮着搭把手。
”南林大高分子专业的姚立正是第二次来店里吃饭了。
“10块钱能吃到一顿美味营养的套餐，很实惠了。
”他还是大学生南林大的老师在微博上力挺他美味悠长快餐加盟店老板范宏伟还有一个身份——南林大人文学院社会工作系的大三学生。
去年11月，他就开始张罗着要开一家自己的餐饮店。
【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布（1）
【创业公开课】《精益创业》之精益创业画布（1）《精益创业》之精益画布（1）在开始讲精益创业之前，我们⾸先来介绍⼀款创业者经常使⽤到的⼯具“精益画布”。
这个⼯具⾮常有创业作战图。
效，它可以让你的创业有⽅向、有竞争⼒、有执⾏⼒，是每个创业者都应该会画的创业作战图⼀、为什么使⽤精益创业画布？很多创业者都把⾃⼰设想的商业模式藏在脑⼦⾥，这倒是⽅便⾃⼰随时参考，但是，真的没有什么写下来，然后⾄少找⼀个⼈分享分享⼀下。
⽤。
所以说，创业的第⼀步就是把你的原始思路写下来通常，⽼师会说：“把你的想法整理⼀下，写⼀份创业计划书。
”没错，写创业计划书对于创业者来说的确是⼀个不错的锻炼机会。
但是，花上⼏周甚⾄⼏个⽉的时间来写⼀篇长达60页、建⽴在⼀个随时会修改甚⾄是根本不能实现的创业计划书，实在是⼀种浪费。
我建议⼤家使⽤⼀种单页的商业模式图表——“精益创业画布”。
⼆、精益画布的优点1、制作迅速和写商业计划书需要⼏周甚⾄⼏个⽉相⽐，你只需要⼀个下午的时间就能在画布上⼤致描述出多种不同的商业模式。
既然制作这些单页商业模式图表花不了多少时间，我建议你多花点⼉时间做做前期⼯作，运⽤头脑风暴法把你的商业模式的各种可能都思考⼀下，然后为它们确定⼀下优先级。
2、内容紧凑精益画布提醒你谨慎措辞，尽量做到简明扼要。
借此你可以练习如何提炼⾃家产品的核⼼竞争⼒。
可以假想⾃⼰和投资⼈同乘⼀架电梯，你只有30秒的时间来抓住投资⼈的注意⼒。
或者假想客户点击进你⽹站的登陆页，你只有8秒钟的时间来抓住他们的注意⼒。
3、⽅便携带把商业模式放在⼀页纸上便于和他⼈进⾏分享和讨论，这意味着它的曝光率将会更⾼，能够得到不断的修改，从⽽⽇趋完善。
三、制作精益画布的步骤1、迅速起草⼀张画布你可能很想先在空画布上做⽆数的实验，但是不应该在第1版的画布上消耗太多时间——最多不能超过15分钟。
制作画布是为了把你脑海⾥所想的东西迅速记录下来，然后再来确定哪个部分风险最⼤，最后再让他⼈来验证你的模式。
《精益创业案例》课件
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
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数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
精益创业的例子
精益创业的例子精益创业是指一种以最小化浪费为核心的企业创业方法，它注重从客户角度出发，通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险并提高成功率。
以下是一些精益创业的例子：1.Dropbox：Dropbox 是一个在线文件同步服务，它最初在2007年由Drew Houston创立。
当时，Drew Houston 发现传统的文件存储方式存在许多问题，例如需要手动备份，不易共享等。
因此，他决定开发一个能够在不同设备间自动同步文件的工具。
他首先制作了一个演示视频，并发布到网上。
这个视频引起了许多人的兴趣，并得到了大量用户注册。
通过这种方式，Dropbox 避免了高成本的营销活动，同时也证明了其概念的可行性。
2.Zappos：Zappos 是一家在线鞋类和服装零售商店，它致力于提供无与伦比的客户服务。
该公司的创始人Tony Hsieh 曾经说过，“我们的公司文化是我们的品牌。
” 为了实现这一目标，Zappos 将所有员工都视为客户服务代表，并且为员工提供了大量的服务和支持，包括为新员工提供四周的培训，以及鼓励员工与客户建立人际关系。
这种文化对Zappos 的成功起到了至关重要的作用，并且该公司在2010年以10亿美元的价格被亚马逊收购。
3.Airbnb：Airbnb 是一个在线房源共享平台，它允许人们将自己家里的空闲房间或公寓出租给旅行者。
Airbnb 最初是一家名为AirBed & Breakfast 的创业公司，该公司最初的想法是提供气垫床和早餐服务。
但是，当发现用户更感兴趣的是提供整个住所时，Airbnb 转变了其业务模式。
为了验证其新模式的可行性，Airbnb 的创始人们亲自去拍照并登记他们的第一个房源。
他们还利用Craigslist 广告来推广他们的服务。
这些精益方法为Airbnb 拓展了全球市场，并促使其成为目前全球最大的在线房源分享平台之一。
这些例子展示了在实践中如何应用精益创业方法来发展业务，并通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险。
精益创业案例
精益创业案例在当今充满竞争的商业环境中，企业要想取得成功，就必须不断创新，不断优化自己的经营模式和管理方式。
精益创业作为一种新型的商业模式，已经在全球范围内得到了广泛的应用和认可。
它强调的是以最小的成本获取最大的价值，注重的是持续改进和客户需求的满足。
下面我们就来看看一些精益创业的成功案例，探讨一下它们的经验和启示。
第一个案例是Uber，这是一家以共享经济模式为基础的出行服务公司。
Uber的创始人特拉维斯·卡兰尼克在创建公司之初，并没有投入大量的资金去购买车辆，而是通过联合当地的司机，利用他们自己的私家车来提供出行服务。
这种模式不仅降低了成本，还能够更好地满足用户的个性化需求。
通过精益的运营方式，Uber迅速在全球范围内扩张，并成为了全球最大的出行服务平台之一。
第二个案例是Airbnb，这是一家以共享经济模式为基础的住宿服务公司。
创始人布莱恩·切斯基和乔·盖比亚在创立公司之初，并没有去购买大量的房产，而是通过联合当地的房主，将他们闲置的房屋转化为民宿，为用户提供个性化的住宿体验。
这种模式不仅降低了成本，还能够更好地满足用户对于独特住宿体验的需求。
通过精益的运营方式，Airbnb迅速在全球范围内扩张，并成为了全球最大的住宿服务平台之一。
以上两个案例都充分体现了精益创业的核心理念，以最小的成本获取最大的价值。
他们没有一开始就投入大量的资金去购买资源，而是通过与当地的资源进行合作，实现了资源的共享和优化利用。
同时，他们也注重了用户体验，通过个性化的服务，满足了用户对于个性化需求的追求。
这些成功案例给我们启示，精益创业并不是要求企业拥有大量的资金和资源，而是要求企业能够善于利用有限的资源，不断创新，满足用户的需求。
综上所述，精益创业正成为越来越多企业的选择，它不仅能够降低成本，提高效率，还能够更好地满足用户的需求。
通过学习和借鉴成功案例，我们可以更好地理解精益创业的核心理念，不断优化自己的经营模式和管理方式，实现持续创新和发展。
精益创业的经典成功案例
精益创业的经典成功案例精益创业是一种以快速、低成本的方式创立企业的方法，它强调在市场验证前尽可能减小风险和成本。
在过去的几年里，许多企业成功地使用了精益创业方法，创造了巨大的商业价值。
以下是几个精益创业的经典成功案例：1. Dropbox：Dropbox 是一家云存储服务公司，它在2007年成立。
通过使用精益创业方法，Dropbox 创造了一种完全新的产品，并通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Dropbox 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
2. Airbnb：Airbnb 是一个在线短租服务提供商，它在2008年成立。
Airbnb 通过使用精益创业方法，利用现有的房间和公寓在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Airbnb 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内实现了盈利。
3. Uber：Uber 是一个在线叫车服务提供商，它在2009年成立。
Uber 通过使用精益创业方法，利用现有的车辆和司机在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Uber 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
4. Instagram：Instagram 是一个在线社交媒体应用程序，它在2010年成立。
Instagram 通过使用精益创业方法，通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Instagram 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
这些成功的案例表明，在创业过程中使用精益创业方法可以帮助企业在市场上快速验证想法，并在没有投资的情况下启动。
此外，这种方法也可以帮助企业快速了解客户需求，改进产品和服务，并提高市场份额。
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《精益创业实战》这是一个热火朝天的创业时代。
青年们以前所未有的热情，甩开膀子前仆后继地投入创业的大潮中。
然而，创业是高风险的活动。
据统计，创业的失败率高达95%以上。
创业者，最不缺的就是激情，但仅有激情是不够的。
要促成创业成功这样一个小概率事件，需要创业者具备敏锐的思维、前瞻性的视角、积极的思考、优秀的执行力、整合资源的能力、卓越的领导能力以及足够的运气。
虽说创业者千人千面，项目也是各有千秋，但创业是有普适性的方法的，用合适的方法去创业，可以让你的成功率极大地提高。
“精益创业”(Lean Startup)，就是近几年涌现出的非常优秀的创业方法论。
这本《精益创业实战》，则是通过丰富的实例，一步一步地为创业者展示了如何利用精益创业的方法开展创业的每一个步骤。
马云曾经说过“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，大绝大多数人都死在明天晚上”。
事实就是，绝大多数的创业者，就是失败于现金流断裂、资源耗尽。
一家创业公司成功的关键，并不一定在于最初的方案制订的好，更重要的在于是在资源耗尽之前找到一个真正可行的方案。
每一个创业公司都试图构建创新性的商业模式，但这模式是否能真的被客户所接受，并不是创业者说了算的。
“精益创业”就是能帮助你降低试错的成本的方法论。
传统的创业理念有三个误区：1、人们相信一个成功的产品来自于创始人的高瞻远瞩，似乎他们是一群独具慧眼、看穿未来的天才；2、传统的产品研发周期较长，期间并不会有具体用户的参与，只有在产品发布之后，客户才有机会接触产品；3、客户被认为并不能讲清楚自己的需求到底是什么，只有当产品摆在面前时，才会恍然大悟。
其实就算是现在，仍然有众多的创业者仅仅凭着自己想当然的一个想法去创业，并没有真的考虑过真实客户的实际情况和感受。
从这个角度考虑，如果一个想法本身并没有解决任何问题，那这个想法就不应该形成一次创业的开始。
如果大家能够掌握如何判断一个idea是否靠谱，那估计可以避免很多不必要的资源浪费。
任何一个idea，都应该通过分析是否可以为具体用户在何种特定场景遇到绕不开的问题提供有效的解决方案，来确定这是不是一个真的好想法。
所以一个好idea的诞生，一定是要深入到用户中去的。
闭门造车，想当然地去创业，有以下三个重大危害：1、你所认为你解决的痛点可能是个伪需求；2、即便不是伪需求，你提出的解决方案并不能真的解决这个痛点；3、就算能够解决，但市场上已经有了更优化的解决方案。
如果采用闭门造车的方法，就可能会在错误的方向上越走越远，且不自知。
这将极大的增加创业的失败率。
为了尽早验证想法，必须尽快让自己的idea接受用户的审视和考验。
Zappos是由华人谢家华和朋友一起创办的网上买鞋的网站，在最初产生这个idea时，他并没有去想任何关于进货、物流等事情，仅仅是快速制作了一个简单的网页，把从实体店拍来的鞋子照片放在网页上，看看是否有人真的会在网上订购鞋子。
虽然Zappos创办于1999年，那时并没有精益创业的说法，但谢家华采用的就是这种快速验证想法的方式，最后让Zappos 获得了巨大的成功。
而曾经在生鲜电商领域雄心勃勃的Webvan公司，则吃尽了闭门造车想当然的苦头。
1996年成立，投入4000万美金用3年时间在旧金山建立自有的仓储系统，之后在市场没有积极响应时，又投入10亿美元在全美复制这套仓储系统，这样一个靠想当然造出来的庞大系统，必定是成本高昂，而其结果是2001年破产。
精益创业究竟是什么？一言概括之，就是“用最小的成本和最快的速度验证一个想法，然后提取出对于客户来说最迫切的功能快速推出最初版本，并通过快速迭代不断修正并完善，使其不断贴近用户和市场的需求。
”那精益创业方法究竟如何应用呢？1. 当你有了一个自认为惊天地泣鬼神的idea后，在你挽起袖子准备开干之前，需要周密的审视。
首先利用精益画布工具整理idea的商业模式。
以上便是精益画布的内容。
当你有了一个idea，你应该尝试用精益画布这个工具，利用最简洁的语言，在一页纸上把idea所对应的商业模式分析清楚。
大家可以注意到“解决方案”只占整个画布的一小部分，而创业者通常只会对自己想到的解决方案激动不已，却对其他的要素暂时性忽略。
这种不理性也导致了很多创业的失败。
其实用户不关心你的解决方案是什么，他们只关心自己存在的问题。
所以创业者的任务并不只是提供最佳解决方案，而是形成一套完整的商业模式，并保证模式中的所有元素都能相互配合，构筑坚固的逻辑链条。
从一个idea出发，成功地创立一家可持续发展的公司，必须要面对表格中的所有难题。
因此在你决定创立一家公司的时候，如果能对所有的这些问题有过深思熟虑，必将增加你成功的可能性。
利用这种方法整理idea好处多多，可以让你系统性地思考，逼迫你简单扼要地整理产品的核心竞争力。
无论是思考产品的走向，还是以后面对投资人，这个表格都能让你受益良多。
你可以按照数字标注的顺序来填写这张表格。
这也是思考一个idea的合理思维顺序。
2.选择最合适的商业模式作为切入点。
一个idea，针对不同的细分客户，可能画出不同的精益画布。
你需要找到风险性最小的一种商业模式，作为你开展业务取得突破的切入点。
创业其实最忌讳的就是贪大求全，任何伟大的公司，都是从一个极细分市场逐渐成长起来的。
Facebook最初只不过是给哈佛大学男女生互相打分的一个网站，360最初只是针对流氓软件，亚马逊最早只是一个网上书店，京东一开始也只不过是在论坛上卖光盘。
创业的初期一定需要脚踏实地，从一个客户的小痛点出发，逐渐扩充自己的功能。
创业公司的风险分成三大类：a、产品风险（P）–能否把产品做好；b、客户风险（C）–能否建立客户渠道；c、市场风险（M）–能否长期发展。
上面的精益画布的每一部分，都可以归入这三种风险中。
为不同的商业模式排序，遵循的原则是找到满足以下要求的商业模式，“有足够大的市场，有合适的客户渠道，客户真的需要你的产品，且你能借此发展壮大。
”具体来说，可以有以下顺序的判断：A、客户痛苦程度。
应针对最需要你的产品的客户开展业务。
B、获取客户渠道的难易程度。
C、价格/毛利的多寡。
D、市场规模。
E、技术可行性。
3.在开发产品之前，通过客户交流再次确定自己建立的精益画布上的信息准确。
相信一定有很多创业者会对过早地针对自己的idea进行客户访谈有担忧，害怕有人剽窃自己的idea。
但实际上把一个idea转化成真正有效运营的公司，更多的是看创业者的行动能力，idea仅仅是一个开始。
更何况很多成功的公司最终的产品和它最原始的样子相比可以说是面目全非了。
成功的公司一定像个健康的有机体，是可以不断新陈代谢的。
一个成功的公司，一定能建立它独特的竞争优势，也就是它的竞争壁垒，但这壁垒一定不是仅仅来自于一个idea。
事实上，采用精益创业的方法，客户访谈是非常重要的步骤，不仅仅在验证想法阶段，在推出最小可用产品（MVP）后，在产品快速迭代过程中，都是必不可少的。
成功的创业，一定意味着你能用独特的方法解决特定人群相当困扰的难题，如果你不能贴近你的用户，倾听他们的声音，你如何知道自己的行动奏效了呢？奏效的客户访谈，一定是一对一的面谈。
忘记那种许多人一起参加的见面会或者是问卷调查吧。
人都有从众心理，只有在单独一个人的时候，才能真实地表达想法。
也不要去搞那种街头访谈，应给每次访谈留出至少半个小时。
几分钟的匆匆交谈，大部分的人都不会敞开心扉。
使用你总结的精益画布，针对上面的重点问题，例如痛点，痛点背后的用户场景假设，用户实际生活中的感受和现有解决方案等，设计合适的访谈稿。
虽然针对不同的访谈对象，访谈内容可以有所不同，但必须以访谈稿为主线，以防遗漏和跑题。
这一阶段的访谈，重点在于对想法的验证，因此你并不需要真的准备好你的产品，甚至不要去谈自己的解决方案，以免让用户感觉是在参与一场产品推介。
访谈至少要进行20到30次。
每次访谈之后都需要详细记录。
最后针对访谈获得的信息，再次审视自己的精益画布，做出有针对性的修改。
4.针对自己对痛点的解决方案进行用户访谈。
经过上一个步骤，你应该对自己的idea有了更加深入的思考，对解决方案一定有了全新的认识。
如果你所想到的客户痛点是真实存在的，而你也认为你的解决方案是真实可行的，请不要忙着去做开发，你应该再做一次针对解决方案的访谈。
你并不需要拿出真的产品，你只需要准备一个可以演示你的解决方案的东西，比如photoshop做的界面图，或者是CAD模型之类的东西。
总之要既快又省钱。
但演示产品必须遵循以下原则：A. 演示产品必须是可实现的；B. 演示产品看起来要够真实；C. 演示产品必须能迅速改进；D. 演示产品应尽量避免浪费；5.推出1.0版的产品。
经过两轮访谈，你的画布也许已经有了不少修改了。
现在到了推出真实产品的时候了。
要注意的是，第一版一定应该是精简版的，只包含那些最必要的功能，至于那些不紧迫的和锦上添花的功能，暂时通通忘记吧。
1.0版的产品，就是所谓的MVP。
之后便是在你的受访者或其他愿意成为早期用户的人群中推广使用。
这个过程中，一定要积极主动地去获取用户的反馈，也就是你要安排更多的访谈了。
根据回馈，筛选出和你的目标功能方向一致的意见，迅速对产品进行迭代修改，快速发布更新。
这个阶段一定要注意，你要争取更多的获取定量的反馈，如果你开发的是一个手机app，就一定要根据实际情况预先准备好相应指标的监测功能。
有一点必须注意，必须全面的分析用户的反馈，并不是任何用户的反馈都需要加入待改进工作表里的。
一定要持续关注产品的最核心功能，不要让其他的功能将其湮没.6.正式上线产品。
MVP经过快速多轮的迭代改进，已经得到很大改善，初期的天使客户也积累到一定程度，这时可以正式上线产品了。
但这可不意味着高枕无忧了。
监测用户使用状况和积极获取反馈的工作必须持续进行。
随着产品的完善，你自然而然地会想到丰富产品的功能。
但这时必须提高警惕。
添加功能应该是以MVP为逻辑起点，不断增强自己的核心卖点，绝不应该为了添加而添加，变成酷炫功能的堆积，这样做只会减弱产品在用户心目中独特的定位。
在这个阶段可以用看板工具来管理开发任务。
有一个原则必须清楚，功能的开发必须在公司可支配资源的框架下，继续采用快速开发快速迭代，绝不能陷入一个长期的封闭开发的困局。
不论是开发软件，还是开发具体的产品，精益创业方法都可以立即帮助到创业者。
采用精益创业方法，创业者会时刻保持清醒的头脑，时刻关注资源，时刻微调方向，这将会是走向成功的重要保障。
从我本人的经历来讲，之前的几个项目，其实就是失误在没有系统性地分析idea，想当然地评估风险，并且没有最有效地利用资源。
各位如果有过创业失败的经历，一定能从这本书中找到共鸣。
用正确的方法探索，勇敢地走下去。