万达百货转型的策略研究
万达启动第四次转型揭秘本次转型的逻辑、动因、目标
万达启动第四次转型揭秘本次转型的逻辑、动因、目标3、万达（专题阅读）企业文化决定万达是一个不停折腾自己的企业，一直在求变，一直在改变自己，我们有持续创新求变的企业文化基因。
因为只有不断求变，不断寻找更新的模式，才会有更长远的现金流，才能获得更高的利润，企业才能更安全，才能符合20多年前我对企业提出的八个字：“国际万达，百年企业”。
万达在实践中不断创新，将来万达四大产业平衡发展，互相依托支持，形成良好的商业生态系统。
不管我在不在，万达继续优秀很长时间都没问题。
戴尔先生说过，他一生最大贡献是创立一个伟大组织，而我的梦想就是，一生最大的贡献不只是创立一个伟大的组织，而且我不在了这个组织仍能健康发展。
万达的转型不是乱转弯，不是急转弯，而是经过长时间思考、有清晰目标的主动转型。
比如2006年万达决定进入电影院线行业，当时全国电影票房只有不到十亿，全行业利润不到一亿，根本不能支撑电影院投资。
但我们分析，随着商业中心的发展，电影行业将迎来爆发式增长，事实证明我们的判断是正确的，中国电影市场已连续10年保持30%以上的增速，2014年的票房达到290亿。
比如万达跨国投资，08年全球金融危机影响还没结束，但我们判断，这是万达跨国并购的最好时机。
2010年我们就开始谈判并购外国院线和跨国地产投资。
我们分析，世界经济已到谷底，有抄底机会。
美国AMC我们以很低的价格买下来，当年就使它盈利，第二年就在纽交所上市，这笔投资获得近百分四百的回报。
万达并购AMC这一仗让华尔街投资家大跌眼镜，本来想看万达笑话，结果和他们的预期完全相反。
万达一直想在伦敦投资酒店，2011年正好伦敦一家银行要拍卖一个酒店公寓项目，我们跟他谈，他说可以不拍卖，但要求一周签协议，因为我们一直在欧洲做投资调研，对投资心中有底，所以我们当天决定，花9000多万英镑把项目拿下。
现在这个项目的住宅部分已经开售，卖得非常好，不但可以白赚一个价值几亿英镑的酒店，还能剩几千万英镑现金流。
万达商业的转型与再创新
万达商业的转型与再创新作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第10期文/曲德君（万达商业地产股份有限公司执行总裁）近期很多的场合和同行交流，大家都感受商业这个行业很有压力。
因此，万达集团加快转型和再创新。
近年来，万达集团正在加快实施国际化战略和多元化发展，在发展过程中备受世界各界的关注，包括万达收购美国的 A M C、收购盈方体育，上个月万达 6.5亿美元并购世界铁人公司，“铁人三项”版权从此归中国。
这些都万达集团创新业务的发展奠定了一定的基础。
同时，在万达创新发展的过程当中也引起了社会的广泛关注，最近频繁出现了三个热词，万达百货，万达转型，万达电商，那么万达的创新发展，也就是万达到底在做什么。
全面实施战略转型在万达转型这方面，万达集团在实施国际化战略和发展的过程当中，在今年年初做出了全面转型的重大的决策，转型可以从两个方面来解读，第一从空间上，要由中国的企业转向跨国企业；第二，从内容上由房地产企业转向以服务业为主的企业。
万达集团转型后将万达集团的产业重点分为四大板块，第一是商业运营，第二文化产业，第三互联网金融，第四电子商务。
万达商业的转型，也就是万达广场和万达广场的运营，在香港的上市公司这个板块。
自从去年12月份万达登陆了香港这个资本市场以后，万达集团为了进一步加快万达商业板块的发展，今年年初做了全面推行轻资产的发展战略，轻资产与之前的模式相比有什么不同呢？之前的万达集团经过十几年的发展，已经成为全球最大的不动产的持有商，到今年年底万达集团持有的商业物业面积两千五百万平方米，在重资产的发展过程中主要是以大型的城市综合体的模式作为发展一个基本的商业模式，也就是通过大量的销售物业来产生一定的现金流，投资建设万达广场，建设万达所持有的商业物业。
轻资产的商业变化，轻资产主要是由合作方投资或提供项目，万达负责项目设计建设以及全程运营管理，然后万达商业与各合作方按照商业运行项目中每年的净物业收益分成。
万达百货战略调整浮出水面 打造大万达
万达百货战略调整浮出水面打造大万达万商会或改变万达百货传统招商方式连锁百货在万达集团五大板块中的地位正日益加强。
日前，万达集团将旗下万千百货正式更名为万达百货。
一字之差的背后是万达集团意图打造“大万达”体系的战略调整浮出水面。
这也是万达集团整合品牌资源、发力百货板块的一个重要信号。
万达百货正被万达集团寄予重望，未来将成为拉动万达集团经济增长的一个新亮点。
而万达百货在集团五大板块中地位的进一步提升，从9月27日开幕的2012年万达商业年会中可见一斑。
2012年的万达商业年会(以下简称万商会)对万达百货具有重要意义，将会改变万达百货传统的招商方式。
经济增长新亮点万达百货自创立五年后的更名，结束了万达多品牌还是单一品牌拓展的战略摇摆，打造“大万达”体系意图凸显。
至此，万达的支柱产业——商业地产、文化、旅游、零售产业已经全部归到“万达”名下。
目前万达的全国40家百货已经全部完成店名、店招及导示系统的变更。
9月17日，万达百货股份有限公司相关负责人对记者表示，此次更名是万达集团整体品牌战略的一部分，改名既有助于借力万达的品牌优势，同时也便于整合万达旗下资源，实现“大万达”战略。
从整合与发展定位的角度来看，这样的改变对万达百货下一步的发展具有重要意义。
数据显示，万达百货更名前已经在全国开业40家店，今年计划再开18家，明年则要开21家。
万达百货预计2015年将累计开业110家百货店，成为中国最大的连锁百货企业。
相关招商负责人对记者表示，目前来看更名后最大的变化是，在定位时，会更多地思考主力店之间和主力店与购物中心之间，如何去做错位经营，如何在错位经营的过程中，给客人带来更好的消费体验和产品差异化的感受。
独一无二的渠道和服务随着前期开店工作的深入，独一无二的渠道正在引领着万达百货走上业绩扩张的快车道。
万达百货方面对记者表示，与其他百货企业从做强一个店、一个区域，进而辐射全国的发展模式不同，万达百货从诞生之时便着眼辐射全国。
万达百货发展模式分析
万达百货发展模式分析万达百货发展模式分析报告一．发展背景及现状从2009年开始，万达广场以每年增加20多个的速度快速发展，目前已建成130多座，全国范围内，可以说没有任何一家企业能跟得上万达广场的成长步伐。
与此同时，为了配合万达广场全国攻城略地的战略，万达百货应运而生。
一时之间，万达百货跟随着万达广场的步伐，成为全国扩张速度最快的百货企业。
万达百货同万达影院一样，都是在这样的背景下建立并发展起来的，但结局却不尽相同，万达影院在购物中心这样的业态下活得很滋润，所以不仅在万达广场收益很高，也很容易进驻到其他购物中心，再加上万达影院创新的IMAX技术，使得万达影院拥有核心竞争优势，成功独立上市也是情理之中。
但是对于万达百货来说，则没那么幸运。
今年7月，全国40多家万达百货即将关闭的传言不胫而走。
而早在2月份，万达将关闭10家严重亏损的门店，并压缩25家经营不善百货楼层的消息就已经传出。
万达百货虽不至于全军覆没，但由于没有创新的商业模式和核心技术，原本想提升这个业态的万达电商又迟迟无法对接实现这个目标，从万达集团的服务型集团战略转型来看，万达百货目前只能用完成历史使命关闭大量门店告一段落。
二．困境原因分析事实上，百货举步维艰并不算什么新闻，不过这一次是发生在中国最大的连锁百货万达身上，这轮起于2012年的实体百货店关闭潮，到2015年则更加来势汹汹。
那么，百货关闭潮真是电商冲击所致吗？在这个“电与商”无处不在的时代，传统百货似乎危在旦夕。
但仔细分析来看，“电商冲击”的说法仅仅是只见树木不见森林。
虽然说近年来电商发展确实非常迅猛，但在2013年淘宝商城更名、京东商城大力全品类扩张之前，电商基本上只是假货、尾货的代名词。
而且在整体占比不到10%的电商销售额占全国零售总额的比例里，真正对传统百货业有威胁的比例估计不足1%，毕竟线下百货业客单价在500元以上的是主力消费产品，而电商的整体平均客单价一直在100元左右徘徊。
万达百货战略分析
本案推广要解决的问题
学习改变命运,知 识创造未来
万达百货战略分析
核心问题
地段认同感——由低端商业向高端商业的转变 项目认同感——万达品牌在西安的知名度树立
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万达百货战略分析
西高新捷报频传
世纪金花高新购物中心05年正式营业，作为目前西安档次最高、综合服务功能最强的购物旗舰 店，在“十一”黄金周期间，日销售额最高达80万以上，最低也有55万，平均值比开业前预期 的日销售额30万高了一倍多。
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万达百货战略分析
学习改变命运,知 识创造未来
万达百货战略分析
旧城区（明城墙以内）一级商业服务网： 近期规划：为加快西大街、东大街、北大街、解放路等重点商业密集区 的新建和改造步伐，充实城区内各种新型业态，对现有商业网点进行改 造和提高，继续完善城区内的东南西北四条大街和解放路商业服务网。
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万达百货战略分析
远期
2005年5月，西安市规划局最新编制的《西安市商贸体系规划》全面 完成。这次跨度到2020年的规划，为我们展现出了一个由三级商业 服务网络构成的古城商业体系，将建立起统一、开放、竞争、有序的 市场经济体系和多种经济成份共同发展的流通格局，为发展各产业， 促进各行业经济持续、健康、稳定发展更加增添一块稳固的基石。
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万达百货战略分析
学习改变命运,知 识创造未来
2005年5月30日，西安市康复路商业街区改造一期工程正式启动。按照规划，西安市将用两 年时间将整个康复路改造成一个商业步行街区，使其成为西北地区最大的服装服饰展示批发 集散中心。项目占地67亩，建筑面积21万平米，总投资8亿元，是集商贸、物流为一体化的 大型现代商业贸易中心
百货店的转型测划方案
百货店的转型测划方案百货店的转型策划方案一、背景分析随着电商的兴起和消费方式的变革，传统百货店开始面临业绩下滑和市场竞争的压力，必须进行转型以适应新的消费趋势和市场需求。
二、目标定位1. 增加年轻消费者群体的吸引力，提高销售额；2. 提升品牌形象，增强市场竞争力；3. 开辟新的收入来源和业务领域。
三、转型策略1. 引入线上销售渠道通过开设电商网站、合作第三方电商平台等方式，将传统百货店的商品线上销售，扩大销售范围和渠道。
2. 推出品牌特色商品与知名设计师、艺术家、明星合作，推出独家设计、有特色的品牌商品，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 优化店内布局根据消费者需求和市场研究结果，对百货店内部进行布局优化，提高商品展示效果和购物体验，增加消费者的停留时间和购买率。
4. 注重服务体验提升服务人员的专业素质和服务水平，注重客户需求的满足，提供个性化的购物体验，增强消费者的忠诚度和口碑传播效应。
5. 创新营销策略通过举办促销活动、会员制度、积分系统等手段，增加消费者的购买欲望和消费频率，提高客户粘性和忠诚度。
6. 发展文化衍生产品以百货店的品牌形象和文化底蕴为基础，推出文化衍生产品，如图书、纪念品、艺术品等，开辟新的收入来源和业务领域。
四、实施步骤1. 市场调研和竞争分析2. 制定转型策略和目标3. 进行内外部资源整合和重组4. 开展店内布局的改造和优化5. 培训和提升服务人员的服务技能和素质6. 开设电商网站或合作第三方电商平台7. 推出独特的品牌特色商品8. 设计和推广营销活动和会员制度9. 开发和推出文化衍生产品五、评估和控制制定评估指标和时间节点，对转型方案的实施效果进行评估，及时发现问题和调整策略，确保转型策划的顺利进行和目标的实现。
六、风险应对1. 转型过程中可能面临资金压力和资源短缺，需要制定相应的资金筹措和资源整合计划。
2. 电商平台的运营和管理可能对传统百货店的管理层面临新的挑战，需要进行相应的培训和学习。
万达的swot分析
4. 具备离岸资产包，具备境外潜在融资能力
5. 国内市场尚无强劲的竞争对手与之抗衡
6.居民消费能力和消费品位在发生变化。人们 注重体验式消费
威胁（T）：
1. 专业人才和中高专业管理人才短缺是制约其 后续发展的核心因素
2. 2009 年初以来，伴随高速扩张拿地，企业 资金链偏紧
3. 倚重销售现金流，市场波动造成的潜在影响 4. 倚重银行信贷，特殊待遇的长期可持久性 5. IPO 成行后，透明化对公司治理的挑战
“南有万科，北有万达”
公司介绍
大连万达集团创建于1988年，经过20多 年的发展，已成为以商业地产、高级酒店、 文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型 企业集团。万达集团自2001年主动战略转型 进行商业地产开发以来，就给自己一个定位 ——要成为中国最大的不动产企业，在04年， 万达开始转为商业地产只租不售的策略。
3. 第三代“城市综合体”产品获得市场认可 4.源源不断的现金流，企业才能立于不败之地，
而万达所从事的商业地产领域,正是这种能够 实现长久现金流的行业
5. 注重资金周转率，开发项目有明确工期要求
6. “土地、资金、资源、品牌”前置到产业链上 游，打造核心竞商业地产发展历程
万达商业地产的SWOT分析
Strength （竞争优势）
Opportunity (机会)
Weakness （竞争劣势）
Threat （威胁）
优势（S）：
1.项目在一二线城市的传统商业黄金位置或新 城区核心位置，是国内最大不动产运营商， 已形成规模效应
2. 地产项目投入成功后具有金融产品的性质， 具备较强的融资优势
8. 自主投资的产业，万达影院和万千百货发展 势头良好，具有核心竞争力
万达商业运营策略
万达商业运营策略
1. 引言
本文旨在总结和说明万达集团的商业运营策略，以及如何在竞争激烈的市场中保持领先地位。
2. 万达商业运营策略：
2.1 多元化业务
万达集团不仅仅是房地产公司，还涉及电影、文化、体育、金融等多个领域。
这种多元化业务让万达减少了在某个单一领域的风险。
2.2 线上线下联动
万达充分利用线上和线下渠道进行业务拓展，比如：通过线上购票渠道，快速推广电影；通过线下商场，为电影观众和商场顾客提供便利。
2.3 强调服务
万达致力于提供出色的服务，从而提升品牌形象与客户满意度。
服务内容包括但不限于：贴心的文化服务、高品质的消费环境、便
捷的服务与购物体验等。
2.4 国际化战略
万达集团正积极推进国际业务，通过投资收购和自主发展的方式，已在美国、澳洲等国家和地区布局。
3. 如何保持领先优势
3.1 不断创新
万达集团在各业务领域中，不断引入创新元素和新技术，从而
提高产品质量和企业竞争力。
3.2 加强品牌建设
良好的品牌形象将极大地提升客户满意度和市场占有率。
万达
集团需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3.3 聚焦核心业务
虽然万达集团涉足多个行业，但需要聚焦核心业务，保持核心业务的领先地位，获得下游市场的丰厚利润。
4. 结论
万达集团以多元化业务、线上线下联动、服务和国际化战略为核心策略，同时加强创新和品牌建设，聚焦核心业务，将在未来保持领先地位。
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万达百货转型的策略研究
百货业作为居民日常消费中必不可少的一部分,在传统零售业中长期处于龙头地位。
但是随着近年来连锁超市、购物中心及电子商务的快速发展,传统百货的市场份额不断受到冲击。
根据最新公布的“2014年中国内地购物中心销售额、知名百货销售额”数据显示,2014年中国内地大部分的知名百货企业中都出现了不同程度的销售额下降情况。
中国传统百货业正面临着极为严峻的发展形势,同时受到自身经营模式和产品结构不合理以及百货店之间严重的产品同质化现象等内部制约因素,传统百货业还尚未有可行的方法和模式创新运营,国内消费受政策和经济环境的影响亦难以大幅度提升,未来百货业关店的现象会延续。
电商对传统百货的步步紧逼,大型购物中心也凭借其“一站式消费”的特点和优势,将购物、娱乐、旅游、休闲、餐饮等多种功能融为一体,在此双重冲击下,万达百货也正陷入生存窘境,亟需转型改变传统的商业模式得以谋求新生。
本文在准确把握百货转型基本概念和细致分析我国传统百货业发展现状以及转型面临困局基础上,从多业态经营、吸收购物中心新元素优化业态、转型购物中心前深挖细分市场等方面梳理传统百货服务创新常用策略,进而分析了万达百货转型的环境及其所面临的问题,提出万达百货转型的应对策略,最后提出万达百货转型策略的实施及保障措施。
本文研究目的为在严峻发展环境下探索万达百货的转型策略,为万达百货的转型方向决策提供理论参考和现实依据。
本文的研究结论可对万达百货转型过程的战略决策具有一般性的指导意义,可以帮助和指导万达百货在严峻的行业环境以及激烈的市场转型中成功转型。