销售计划书格式
销售计划方案范本5篇
销售计划方案范本5篇销售计划方案范本【篇1】一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年部销售任务。
提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
销售计划书范本3篇
销售计划书范本销售计划书范本精选3篇（一）下面是一个销售方案书的范本：销售方案书一、目的市场：我们打算将产品推向以下目的市场：1. 市场细分：根据市场需求、竞争情况和产品差异化来确定目的市场细分。
2. 目的客户：确定目的市场中最具有潜力的客户群体。
3. 目的市场规模：根据市场研究和潜在客户的数量，确定目的市场的规模。
二、销售目的：我们的销售目的是在下一个财年内实现以下结果：1. 销售额目的：确定一个详细的销售额目的，如增长率或详细金额。
2. 销售量目的：确定一个详细的销售量目的，如销售单位数量或市场份额。
3. 市场占有率目的：确定一个详细的市场占有率目的，如增加市场份额的百分比。
三、销售策略：我们将采取以下销售策略来实现销售目的：1. 产品定位策略：确定产品在目的市场中的定位，如高端、中端还是低端。
2. 市场营销策略：确定推广和销售渠道，如广告、直销、代理商等。
3. 客户关系管理策略：建立和维护客户关系，如提供售后效劳、回访等。
四、销售活动方案：1. 促销活动：确定促销活动的时间、地点和内容，如特价促销、赠品活动等。
2. 销售讲座：组织销售讲座以进步销售人员的销售技巧和产品知识。
3. 销售培训：为销售人员提供培训以进步他们的销售技能。
五、销售预算：根据销售目的和销售活动方案，制定销售预算以确保销售活动的顺利进展。
六、销售绩效评估：定期评估销售绩效，根据实际销售情况和预期目的来调整销售策略和活动方案。
以上是一个销售方案书的范本，您可以根据自己的实际情况进展修改和补充。
销售方案书通常包含以下几个局部：1. 引言：包括撰写这份销售方案书的目的和背景，以及对所要销售的产品或效劳的简要介绍。
2. 目的市场分析：对目的市场进展详细的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手分析等。
3. 目的市场定位：确定目的市场的细分和定位策略，明确销售的目的客户群体。
4. 销售策略：阐述详细的销售策略和方法，包括产品定价、促销活动、销售渠道等。
销售策划书的格式3篇
销售策划书的格式3篇篇一《销售策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化销售策略，以提高市场份额和销售额。
本策划书旨在为[产品/服务名称]的销售提供全面的指导和支持。
二、产品/服务概述[产品/服务名称]是[产品/服务特点]，适用于[目标市场]，具有[竞争优势]。
三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的潜在需求和规模。
2. 市场趋势：研究市场的发展趋势和变化，包括消费者需求、技术创新等。
3. 竞争对手：了解主要竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
四、销售目标1. 确定销售目标，包括销售额、市场份额等。
2. 制定销售计划，将目标分解为不同阶段的具体任务。
五、营销策略1. 产品策略：确定产品的定位、包装、品牌形象等。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价、价格调整等。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如经销商、直营店、电商平台等。
4. 促销策略：设计有效的促销活动，如广告、促销、公关等。
六、销售团队建设1. 招聘和培训销售人员，提高销售团队的专业素质。
2. 建立激励机制，鼓励销售人员积极开拓市场。
3. 加强销售团队的管理和协作，提高销售效率。
七、客户关系管理1. 建立客户数据库，跟踪客户购买记录和需求。
2. 提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 定期回访客户，了解客户反馈，改进产品和服务。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险的影响。
九、财务预算1. 制定详细的销售预算，包括人员成本、营销费用、采购成本等。
2. 预测销售额和利润，评估项目的经济效益。
十、实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的任务和时间节点。
2. 建立监控机制，定期对销售业绩进行评估和分析，及时调整策略。
篇二《[项目名称]销售策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定更加有效的销售策略来提高市场份额和销售额。
销售计划模板6篇
销售计划模板6篇销售计划篇1随着__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至12月31日，__区销售任务5600万元，销售目标7000万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据16年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
销售计划书范文3篇
销售计划书范文销售计划书范文精选3篇（一）销售计划书通常由市场营销团队编写，用于规划和实施销售策略。
以下是一个简单的销售计划书范文，供您参考：销售计划书目标：提高公司产品销售量，增加市场份额，实现年销售增长率20%一、市场分析：1. 市场需求：市场对产品的需求量稳定增长，特别是xxx产品2. 竞争状况：竞争对手包括xxx公司和xxx公司，市场竞争激烈3. 潜在客户群体：主要客户群体包括xxx行业和xxx行业二、销售目标和策略：1. 销售目标：年销售增长率20%，增加市场份额至30%2. 销售策略：通过广告宣传、促销活动、客户关系管理等方式来增加产品知名度和销售量三、销售计划：1. 制定每月销售目标，每周跟进销售进度2. 组织团队开展促销活动和营销推广3. 定期与客户沟通，了解客户需求并及时提供解决方案4. 持续改进产品质量和服务水平，提高客户满意度四、销售预算：1. 广告宣传费用：xxx元2. 促销活动费用：xxx元3. 销售人员薪酬与奖金：xxx元以上是一个简单的销售计划书范文，第五节提供更多细节，建议您根据实际情况对其进行进一步的修改和补充。
销售计划书范文精选3篇（二）销售计划范文一、市场分析1.1 市场概况本公司所在的市场是一个具有潜力的市场，消费者对我们的产品有需求。
1.2 竞争分析目前市场上已经存在竞争对手，我们需要制定有效的策略来应对竞争。
二、目标市场我们的目标市场是xx市场，主要针对xx群体。
三、销售目标我们的销售目标是xxx，希望在xx时间内达到xxx。
四、营销策略4.1 产品定位我们的产品定位是xxx，主打优势是xxx。
4.2 定价策略我们的定价策略是xxx。
4.3 推广策略我们将通过xxx渠道进行推广。
4.4 销售渠道我们的销售渠道包括xxx。
五、销售计划5.1 销售计划我们的销售计划是xxx，将通过xxx方式实施。
5.2 销售预算我们的销售预算是xxx，将用于实施销售计划。
销售计划书范文（精选11篇）
销售计划书范文（精选11篇）销售计划书范文篇1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
营销策划书的格式(通用7篇)
营销策划书的格式(通用7篇)营销策划书的格式1格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：(单位：万元)营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道(包括代理渠道等)。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r在此基础上再使阅读者认同。
对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。
如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。
目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
营销策划书的格式21.执行概要和要领目标/定价/重要促销手段/目标市场等。
销售策划书格式及范文3篇
销售策划书格式及范文3篇篇一《销售策划书格式及范文》一、销售目标在[具体时间段]内，实现销售额达到[具体金额]，市场占有率提升[具体百分比]。
二、市场分析1. 目标市场：明确主要的目标客户群体，包括其年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 市场规模：分析当前市场的总体规模和增长趋势。
3. 竞争态势：研究主要竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
三、销售策略1. 产品策略：确定主推产品和重点产品，制定产品差异化策略。
2. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，包括线上和线下渠道，加强与经销商、代理商的合作。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
四、销售行动计划1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧等培训。
2. 客户拜访：制定客户拜访计划，定期拜访重点客户。
3. 市场推广：开展广告宣传、公关活动等，提高品牌知名度。
4. 销售跟进：及时跟进客户订单，确保订单顺利交付。
五、销售预算1. 人员费用：包括销售人员工资、提成等。
2. 市场推广费用：广告、宣传、活动等费用。
3. 其他费用：如差旅费、办公费等。
六、销售评估与调整定期对销售业绩进行评估，根据实际情况对销售策略和行动计划进行调整和优化。
《[产品名称]销售策划书》一、销售目标在未来一年内，实现销售额突破 5000 万元，市场占有率达到 15%。
二、市场分析1. 目标市场：以 25-45 岁的城市白领和中高收入家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，对健康、环保的产品有较高需求。
2. 市场规模：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，该类产品市场规模逐年增长，预计未来三年复合增长率将达到 20%。
3. 竞争态势：目前市场上已有多家竞争对手，但产品同质化较为严重。
我们的产品具有独特的技术优势和品牌形象，能够在竞争中脱颖而出。
三、销售策略1. 产品策略：主推高端系列产品，突出产品的品质和功能优势，同时推出经济型产品满足不同客户需求。
销售策划书设计格式3篇
销售策划书设计格式3篇篇一《销售策划书设计格式》一、执行摘要简要概述整个销售策划的核心内容和目标。
二、市场分析1. 目标市场描述对我们所针对的具体市场进行详细描述，包括其规模、特点、消费习惯等。
2. 市场竞争态势分析竞争对手的优势与劣势，以及他们在市场中的地位。
3. 市场趋势与机会探讨市场的发展趋势，以及可能出现的新机会。
三、产品与服务1. 产品或服务特点明确我们所销售的产品或服务的独特之处和价值。
2. 产品或服务优势阐述相对于竞争对手的优势。
四、销售策略1. 定价策略确定合理的价格体系，以实现利润最大化和市场竞争力。
2. 渠道策略选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道的布局。
3. 促销策略制定有效的促销活动计划，如广告、促销活动、公共关系等。
五、销售目标与预测1. 设定具体的销售目标包括短期和长期目标。
2. 进行销售预测基于市场分析和策略，对未来销售情况进行预估。
六、销售团队组建与培训1. 确定销售团队的组织结构明确各岗位的职责和权限。
2. 制定培训计划提升销售团队的专业能力和素质。
七、销售行动计划1. 制定详细的销售行动计划包括具体的任务、时间节点和责任人。
2. 监控与评估机制建立有效的监控和评估体系，以确保销售计划的顺利实施和调整。
八、预算与资源需求1. 列出各项销售活动的预算包括营销费用、人员成本等。
2. 明确所需的资源如人力、物力等。
九、风险评估与应对措施1. 识别可能面临的风险如市场变化、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施降低风险对销售的影响。
十、结论篇二《销售策划书设计格式》一、执行摘要简要概述整个销售策划的核心内容，包括目标、关键策略和预期成果。
二、市场分析1. 目标市场描述对目标客户群体的特征、需求、消费行为等进行详细分析。
2. 市场规模与趋势阐述市场的现有规模以及未来的发展趋势。
3. 竞争态势分析主要竞争对手的优势与劣势。
三、销售目标明确具体的销售目标，如销售额、市场份额等。
销售策划书的格式范文3篇
销售策划书的格式范文3篇篇一销售策划书的格式范文一、前言二、销售策划书的格式1. 封面：包括策划书的名称、策划人、策划时间等信息。
2. 目录：列出策划书的各个章节和页码。
3. 前言：简要介绍策划书的背景、目的和意义。
4. 市场分析：对市场进行调研和分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手等。
5. 销售目标：明确销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等。
6. 销售策略：制定销售策略，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。
7. 行动计划：制定行动计划，包括销售团队的组建、培训和管理，销售活动的组织和实施等。
8. 预算：制定预算，包括销售费用、广告费用、促销费用等。
9. 风险评估：对销售过程中可能遇到的风险进行评估，并提出相应的应对措施。
三、销售策划书的内容1. 封面：策划书的名称：简洁明了，能够准确反映策划书的主题。
策划人：填写策划人的姓名、部门和联系方式。
策划时间：填写策划书的完成时间。
2. 目录：章节列出策划书的各个章节和子章节的。
页码：对应章节的页码。
3. 前言：背景：介绍策划书的背景和原因，说明为什么要进行销售策划。
目的：明确销售策划的目的和目标，说明策划书的预期效果。
意义：阐述销售策划对企业的重要性和意义，说明策划书对企业发展的影响。
4. 市场分析：市场规模：分析市场的总体规模和增长趋势，说明市场的潜力和机会。
市场需求：分析市场的需求特点和变化趋势，说明市场的需求情况和消费者的购买行为。
竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、渠道策略和促销策略，说明竞争对手的优势和劣势。
5. 销售目标：销售额：明确销售目标的销售额，包括总销售额和各产品的销售额。
销售量：明确销售目标的销售量，包括总销售量和各产品的销售量。
市场份额：明确销售目标的市场份额，包括总市场份额和各产品的市场份额。
6. 销售策略：产品定位：确定产品的定位和目标市场，说明产品的特点和优势。
价格策略：制定产品的价格策略，包括定价方法、价格调整策略和价格促销策略。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售计划书格式一、销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含以下几点：1商品计划；2渠道计划；3成本计划；4销售单位组织计划；5销售总额计划；6促销计划。
二、年度销售总额计划的编制1参加过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类数据可列出销售量及平均单价的计算。
2损益平衡点基准明确写出计算公式。
3事业发展计划销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。
4召开会议作出最后的检查改进及最终决定最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，成为给部门的内部目标计划。
三、销售额计划的编制1收集过去3年之间的月别销售实绩。
将过去3年间销售实绩数据进行认真的比较分析，从中找出内在的规律。
2将过去3年间的销售实绩合计起来。
过去3年的月别销售实绩总计起来。
3得到过去3年间的月别销售比重以3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节因素的变动而影响该月的销售额。
此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定的全公司销售总额即可得到每个月的销售额计划。
四、商品别销售额计划的编制1取得商品别销售比重首先，将去年同月的商品别销售比重及过去3年左右同月的商品别销售实绩等找出，计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利润率较高的商品群。
2酌情商品销售比重政策和调整销售比重下一步，参考商品销售比重政策，利害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。
3用修正过的商品销售比重来设立商品别计划使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总额计划金额即可得商品别的计划销售金额。
五、部门别、客户别销售额计划的编制1取得部门别及客户别的商品销售比重。
将全年同月的部门别及客户别的销售比重予以分析研究。
2部门别及客户别商品销售比重的修正。
将实际的部门别及客户别商品销售比重按下列3种观点予以调整：（1）部门别及客户别的销售方针；（2）部门主管及客户动向意见的参考；（3）客户的使用程度、信用状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。
编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额。
销售计划书（一）一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。
明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供货商。
B、挤身一流的网络产品生产商及供货商。
C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二、销售策略指导和行业目标1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3、重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。
1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5、大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三、市场营销近期目标1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2、致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四、营销基本理念和基本规则1、营销团队的基本理念；A、开放心胸：B、战胜自我：C、专业精神；2、营销基本规则：A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C、竞争对手是国内同类产品的厂商。
D、分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
五．市场营销模式1、渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场。
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。
E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2、给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A、客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B、A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。
C、A级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。
配合公司的市场营销活动。
5）没有违反授权营销协议中规定内容。
六、价格策略1、高质量，高价格，高利润空间为原则！2、制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3、制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4、严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
七、渠道销售的策略1、市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
2、短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。
他们能和我们建立直接的联系。
3、业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
4、以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
5、条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。
八、售后服务体系1、可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。
有备件支持。
专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2、以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3、建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4、售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。
九．培训工作的开展1、认证工程师培训工作。
分为初，高二级。
并且开展专业销售工程师的培训工作。
前为收费培训，后为免费培训。
2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3、做出招生简章和宣传页，网上公布。
同时印出宣传册，含课程内容简介。
4、作出授权培训中心协议，合作办学。
5、网上培训，考试，发结业证书。
十、专业网络站点1、公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。
解答。
新闻。
2、电子化服务。
如数据，图片。
3、电子商务。
客户下单，货物查询，库存查询等。
十一。
内部人员的报告制度和销售决策1、每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A、本周完成销售数B、本周渠道开发的进展C、下周工作计划和销售预测。
D、困难。
E、月末会议进行业务人员的销售排名。
奖励制度。
2、价格控制A、统一的价格和折扣制度。
B、价格的审批制度3、工作单制度4、做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名。
5、编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
销售计划书（二）一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于**等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供货商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。