大学生家教公司的创业计划书范文
教育培训创业计划书
教育培训创业计划书（通用5篇）一、办园简介随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。
为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。
幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。
我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。
为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”,使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。
二、当前学前教育形势及国家政策当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。
许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。
我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：1.学前教育班少，班容量大。
目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。
2.管理小学化现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。
校园服务公司创业规划书
校园服务公司创业规划书1. 引言校园服务行业作为一个快速发展的领域，为学生提供方便、高效的服务，满足学生生活中的各种需求。
本文档旨在制定一份全面的创业规划书，以帮助创业团队在校园服务行业中取得成功。
2. 公司概述2.1 公司背景本公司将以学生为主要服务对象，致力于为学生提供现代化、便捷的校园服务。
团队成员均来自校园，对校园文化和学生需求有着深刻的了解。
2.2 公司名称和定位公司名称：校园帮帮定位：提供全方位校园服务的科技公司，致力于改善学生的生活品质。
3. 产品与服务3.1 产品概述校园帮帮将提供一系列服务，包括但不限于：校园代取快递、校园跑腿服务、家教辅导服务、校园活动组织等。
3.2 产品特点•使用手机APP进行在线预约和支付，提高便利性；•与周边商家合作，提供特惠购物优惠；•安全可靠的服务评价与投诉系统。
3.3 服务流程我们将建立以下服务流程：1.用户注册和登录；2.选择所需服务类型和填写详细信息；3.确认订单和支付；4.分配任务给对应服务人员；5.服务人员完成任务并更新状态；6.用户进行服务评价和反馈。
4. 市场分析4.1 目标市场校园帮帮的目标市场主要是在校大学生和研究生，他们是我们主要的服务对象。
4.2 竞争分析当前校园服务市场竞争激烈，存在一些已经进入市场的竞争对手，如校园快递代取公司、校园跑腿公司等。
然而，大部分竞争对手的服务质量和用户体验都有待提高。
5. 营销策略5.1 宣传推广•利用学校内部宣传渠道，如校内电子屏幕、校园广播等；•利用线下宣传活动，如发放宣传册、举办推广活动等；•利用学生社交媒体平台，如微信公众号、学生QQ群等，进行宣传。
5.2 合作推广与校园商家、社团和学生组织进行合作，提供特惠购买、赞助活动等，增加品牌曝光度和用户黏性。
6. 运营计划6.1 团队规划•设计与开发团队：负责产品研发和技术支持；•客服团队：负责客户服务和问题解答；•运营团队：负责市场推广和合作管理。
教育培训机构(学校)项目创业商业计划书
教育培训机构创业项目商业计划书(说明：本文为word格式，下载后可自由编辑)目录一、执行总结二、公司概述2.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务3.1、服务特色3.2、服务优势3.3、品牌的服务四、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场优势五、市场营销5.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第一部分执行总结素质教育，将是二十一世纪家长们最关心的学生教育，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
借着这股培训风，以素质教育为主题创办一家连锁培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多家长想对孩子进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所质量参差不齐、收费较高、对学生文化课学习也有一定影响。
因此，我们在对学生进行素质教育的同时兼顾学生文化课教育，以与学校合作为基础，在学校校园内或学校附近设立培训点。
企业简介1．公司名称：XX文化传媒有限公司2．公司地址：3．经营业务：艺术类培训机构，组织文化艺术交流活动等4．注册资金：60万元5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌。
6. 企业的消费人群为：以所有九年义务教育阶段在校学生和高中参加艺考的学生为主，有艺术学习兴趣的其他人群。
企业发展规划创办公司第一年，建立十个艺考和少儿培训点。
三年内，公司将根据计划建立六十个培训点，在山东和河南两个艺考大省建立艺考培训部。
三到五年，巩固提升培训点质量，提升效益。
五年后，逐步向周边各省推广，并根据国家艺考政策，决定是否推广艺考培训。
为更好的把控培训质量，提升服务水平，在各个培训点建立之初，根据当地目标人群情况，做到定额择优，以此吸引更过学生学习，并提升公司档次。
培训机构创业计划书
培训机构创业计划书培训机构创业计划书在不断进步的时代，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书是一份全方位的项目计划。
拟起创业计划书来就毫无头绪？下面是小编整理的培训机构创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
培训机构创业计划书篇1【目录】(一)公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二)产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三)行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四)业务现状对市场份额、客户数量简要分析(五)财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六)融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况(一)公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1.主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2.团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3.组织结构4.员工情况(二)经营财务历史(三)外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四)公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务(一)培训公司产品、服务介绍(二)培训公司核心竞争力或技术优势(三)培训公司产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一)行业情况培训公司行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二)市场潜力对培训公司市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三)行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面(四)收入(盈利)模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五)市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分营销策略(一)培训公司目标市场分析(二)培训公司客户行为分析(三)培训公司营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制(四)培训公司服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测，并说明预测依据：未来3-5年培训公司项目资产负债表未来3-5年培训公司项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划(一)融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。
教育培训创业计划书
教育培训创业计划书目录、企业的文化、公司的组织结构、管理人员及职责、服务产品、服务特色、服务优势、品牌的服务、市场现状分析、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位、市场需求趋势与公司招生规划、市场优势、竞争者分析、营销策略、营销手段、目标人群、价格定位、教师的招聘、对内部工作人员的管理、对学生的管理第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。
因此，我们在针对富有人群开设一对一个性辅导课程的同时，还兼顾了那些处于家庭相对困难并且需要再次进行知识储备的人群。
开办课外辅导机构。
机构简介1．机构名称：XXX课外辅导学校2．公司地址：3．经营业务：非学历类课外培训机构4．注册资金：3万元5. 机构目标：创建明星教育培训机构，打造课外教育教育品牌6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于延安同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向延安全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国。
市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构4、优秀的营销策划方案和管理制度5、两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
营销策略“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。
教育创业计划书
教育创业计划书教育创业计划书背景介绍教育，作为一个国家的发展基石，一直备受重视。
随着经济的不断发展，人们对于教育的需求也在不断增加。
现如今，教育需求的多样化、市场竞争的激烈化，已经让教育创业成为一种新的创业方式，越来越多的人开始选择教育创业。
目标市场分析在整个教育市场，我们的目标市场是学前教育和小学教育。
目前学前教育市场正处于一个蓬勃发展的时期，未来的市场前景非常广阔。
随着人们收入水平的提高以及家长们受教育意识的不断增强，学前教育市场的需求也在不断提高。
而小学教育市场在国内也非常发达，随着教育方式的不断创新，也有着强大的市场需求。
所以，我们将在这两个市场中聚焦开展业务。
竞争分析教育市场本身面临激烈的竞争，所以我们需要进行竞争分析，以了解我们的竞争对手及我们的优势。
目前学前教育市场上的竞争主要是来自于传统幼儿园、早教机构以及在线教育平台等。
而小学教育市场的竞争主要来自于传统公立学校以及一些民办学校。
产品介绍针对学前教育市场，我们提供的产品是以STEAM教育为核心的幼儿园。
STEAM教育是一种多学科综合的教育方式，其包括Science（科学）、Technology（技术）、Engineering（工程）以及Mathematics（数学），可以帮助幼儿们在学习的过程中培养创新思维和实践能力。
针对小学教育市场，我们的产品是以思维导图为核心的小学英语辅导课程。
随着人们对于英语教育的重视，学习英语的需求越来越高。
而思维导图是一种非常有效的学习方法，可以帮助学生更好地理解和掌握英语知识。
商业模式我们的教育创业计划的商业模式主要是以加盟为主。
在学前教育市场，我们致力于通过加盟模式来推广我们的幼儿园。
在小学英语辅导课程中，我们也可以选择通过线上的模式，让更多的学生可以享受到我们的服务。
团队介绍我们的团队拥有丰富的教育领域经验，每个成员都在教育领域有过多年的从业经历，可以提供专业的指导和支持。
我们将通过团队的整合和优化，最大程度地为我们的客户提供优质的教育服务。
课后服务创业项目计划书
课后服务创业项目计划书一、项目背景随着社会的发展和教育的普及，课后服务行业越来越受到家长和学生的重视。
许多家长忙于工作，无法在孩子放学后陪伴他们学习和生活，这就导致了课后服务市场的空缺。
课后服务不仅能够为家长提供便利，还能够帮助学生在课后得到更多的学习支持和陪伴。
因此，我们决定开展课后服务创业项目，为家长和学生提供高质量的课后服务。
二、项目简介我们的课后服务项目主要包括学习辅导、兴趣扩展和生活照顾等内容。
学习辅导主要针对学生的学业提供支持，包括课后作业辅导、考试复习辅导等。
兴趣扩展主要针对学生的兴趣爱好进行培养和发展，例如音乐、美术、体育等。
生活照顾主要为家长提供便利，包括接送服务、餐饮服务等。
三、市场分析目前，课后服务市场存在着巨大的需求和潜力。
随着家长对孩子教育的重视和社会竞争的加剧，越来越多的家长希望能够为孩子提供更好的学习和生活环境。
因此，课后服务市场的需求不断增长，市场规模也在不断扩大。
同时，传统的课后服务机构无法满足家长和学生的需求，存在服务内容单一、服务质量不高等问题，这就为我们提供了发展的机会。
四、竞争分析课后服务市场竞争激烈，主要存在以下几个竞争对手：1. 传统的课后服务机构：主要包括少儿培训机构、教育机构等。
这些机构服务内容和服务质量相对较高，但价格较贵，不适合普通家庭。
2. 个人家教：通过家庭教师的方式提供课后服务。
这种方式价格较低，但质量难以保证，且缺乏规范管理。
3. 线上教育平台：通过互联网平台提供在线学习服务。
这种方式便捷快速，但缺乏与学生面对面的互动和指导。
五、项目定位我们的课后服务项目主要定位于中低收入家庭，提供价格适中、服务内容全面、服务质量高的课后服务。
我们将建立专业的团队，为学生提供个性化的学习支持和生活照顾，帮助他们全面发展。
六、项目运营模式我们的课后服务项目主要以线下为主，通过实体机构提供服务。
我们将在市中心开设课后服务中心，配备专业的教师和管理团队，为学生提供高质量的服务。
教育培训机构创业计划书
XX 教育文化培训有限公司计划书目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND.第一部分执行总结人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。
借着这股风，以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。
我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。
因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展为主题创办一家培训机构。
机构简介1．机构名称：xxx青少年教育文化培训机构2．公司地址：3．经营业务：非学历类课外培训机构4．注册资金：3万元5. 机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌6. 机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。
机构发展规划在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于吴江同行培训机构的前列。
后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向吴江全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。
市场进入优势1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高（性价比）2、依托国内知名教育机构较完善的流程指导3、知名教师和大学生教学为主体的培训机构（苏州名师，相关科目）4、优秀的营销策划方案和管理制度营销策略“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起推广热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即机构成立初期，影响有限时期，我们将在培训机构附近寻找舞台，并邀请兄弟机构将优秀的学员请过来表演，造气氛；中期，即公司经营了二到三年，具有一定影响力后，我们将以送课到校的名义，与中小学校联合教学，组织学员参加文化交流会及比赛等例如：作文、绘画、舞蹈、器乐等；后期，即三年以后，我们机构扎扎实实将创办机构以来的优秀学员都请回来，并举办相关活动，展示机构所培养的人才，给一直支持机构的家长一场汇报演出。
辅导班创业计划书
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辅导班创业计划书范文1目录：一创业宗旨二创业项目三项目发展前景及市场分析四辅导班的类型五发展策略(一)场地的选择二) 宣传策略(三)招生策略六启动资金七费用收取标准与流动资金收取情况八未来半年内的运营情况一、创业宗旨“少年智则国智，少年强则国强”!二、创业项目现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招!”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。
抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。
鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。
)，开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋!三、项目发展前景及市场分析从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。
虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。
家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。
即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。
这无疑是加大了普通家庭的经济负担!从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。
需要借助外力来引导他们。
家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。
更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友!家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班存在与发展的温床。
大学生家教创业策划书ppt课件
7、 全方位立体化的营销计划 目标：打造一个在合肥地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的 上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等 。 路径： （1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛 上宣传自己的服务内容和优势； （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染； （5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用 ，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣 传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。
②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重 ，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现 ，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去 给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高 ，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子 的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注 重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼 界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较 贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。 总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在 各方面成为孩子的表率。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永 不消失的蛋糕。然而放眼合肥，家教市场却多年而未成 型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特 别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一 个很好的创业机会。
我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将 家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长 能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更 多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。
3、趋势分析 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中 介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也 都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出 现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如： 合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩 子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班 里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照 和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较 标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬 。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）
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大学生家教公司的创业计划书范文
一．商业想法
1。银川 家教市场的现状与分析
银川人口众多，居民生活富足，而且中小学校云集。无
论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前银川市
区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在职教师做家
教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专
门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域
限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生
家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2。 找家教的一般路径
大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过
中介站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公
司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需
要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途
径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中
介，但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。
3。 家长找家教时关心的问题
家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，
包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是
价格，银川市居民毕竟大部分都是中等收入。
4。 专业化大学生家教应运而生
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以
大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，
通过络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，
以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短
时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立
实体店铺和虚拟店相综合的接待管理系统，具备热线、络、
实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为
大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二．市场调研
1。 客户分析
银川市区有人口众多，中等收入人口占一半左右，其中
至少有15万的学员市场；银川市区有几十所中小学校，在
校大学生有14万左右，需要找家教的至少有5万。由此可
见，银川大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专
业的家教公司涉足。
2。 现有家教公司分析
目前银川的教育机构也不少，但以培训为主，尤其是英
语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；
专业的教学也有很多，但其教育很有限，更新又慢，而且大
部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机
构不能满足大众的需要。
3。 大学生家教的优势
大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随
叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是
比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，
可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不
够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和
指导来解决。而且银川大学生很多，完全可以通过严格的筛
选系统来选出优秀的教员。
三．市场营销
1。 客户目标
学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为
主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩
优异者为主。
2。 全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在银川地区有一定影响力的品牌。 重
点：信誉、质量、保证、客服。策略：推出适合、亲近客户
的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信
与协议书的保证等。
路径：
（1） 专业化的服务站，在各大信息、博客、论坛上宣
传自己的服务内容和优势；
（2） 传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3）
交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4） 报纸、广
播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四．我的资格
经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模
的系统，在银川市打下了一片市场，并为30多位学生都介
绍了家教。
了解自己的销售和交际能力，总结出了一套系统化的市
场开拓模式，并积累了一定的客户源。 我做过6个月的家
教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，
积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五．公司综述
1。 公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可以接
受外界融资，但要将产权和管理权分开。
2。 主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服务，
周末、节假日文化课补习班。
3。 注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初
期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投
于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计第一年月纯利
10000左右。
六．公司的保命和发展
1。 公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。中介费
月交，学员每月10元，教员每月10元，都要签订协议，并
交纳一定的保证金。
2。 公司类似职介所，但专业性强，系统化程度高。决
不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，
并保证教员质量，保证教员收入。
3。 提供物美价廉的专业化服务，完全贴近大众消费者，
自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，
形成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场
像滚雪球一样越滚越大时，发展壮大就是一个必然。
七．财务计划
传单、海报以及广告所花的费用都比较低，上推广基本
上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣
金上。
初期启动资金3万足够，流动资金2万，一旦公司正常
运营后，3个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。
八．公司目标
短期目标：
一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据
扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名
教育公司。
长期目标：
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司，在全国范围占
据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九．个人目标
短期目标：
5年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，
在银川市生根发芽，做大做强。
力争在25岁时挣够100万。
长期目标：
10年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名
望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。
十．公益计划
公司正常盈利后，每年拿出5%的红利来资助贫困大学生，
为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童
提供义务的辅导。
公司理念：
让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美
好的未来！ 想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的
优质服务。
泽文1
目标家教服务。指在学期末考试中按家长要求达到分数
线或班级名次。家长先其付10元/小时的最低工资，达到目
标后按协议价补足工资，例如高二数学普通家教价格40元
/2小时，目标家教价格先期20元/2小时，达到目标家长按
60元/2小时支付，补差价40元/2小时，如未达目标，则不
需补差价。目标家教保证每学期的课时和次数不少于100课
时，到时候公司收取双方信息费后，如达到目标，公司安50
元/2小时支付给学生，赚取10元/2小时差价。目标家教的
收入存在不确定性，按保守估计月收入一万。
泽文2
普通家教服务。家长上门自行挑选教员。收取信息费100
元，可在数据库中为其搜索合适的五条教员信息，家长自行
联系试验教;家长电话联系，免收家长信息费，学生收50元
信息费，试教两小时成功后再收取前两小时费用;同时联系
学生和家长，在办公地点进行试教，试教合格，双方各收取
50元信息费。按公司成立后平均一天介绍出去10份家教来
算，每天的收入在1000元左右，月收入在3万左右