销售费用案例分析讲义
财务数据报告分析案例(3篇)
第1篇一、案例背景某上市公司（以下简称“公司”）成立于1998年，主要从事某行业产品的研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已成为该行业的领军企业。
近年来，随着市场环境的变化，公司面临一定的经营压力。
为全面了解公司财务状况，分析其经营风险，本文将对该公司的财务数据报告进行深入分析。
二、财务数据概述1. 营业收入：近年来，公司营业收入呈现逐年增长的趋势，但增速有所放缓。
2018年营业收入为100亿元，同比增长10%；2019年营业收入为110亿元，同比增长10%；2020年营业收入为120亿元，同比增长10%。
2. 净利润：公司净利润也呈现逐年增长的趋势，但增速同样有所放缓。
2018年净利润为10亿元，同比增长15%；2019年净利润为11亿元，同比增长10%；2020年净利润为12亿元，同比增长10%。
3. 资产总额：公司资产总额逐年增长，但增速有所放缓。
2018年资产总额为200亿元，同比增长10%；2019年资产总额为220亿元，同比增长10%；2020年资产总额为240亿元，同比增长10%。
4. 负债总额：公司负债总额逐年增长，但增速有所放缓。
2018年负债总额为100亿元，同比增长10%；2019年负债总额为110亿元，同比增长10%；2020年负债总额为120亿元，同比增长10%。
5. 股东权益：公司股东权益逐年增长，但增速有所放缓。
2018年股东权益为100亿元，同比增长10%；2019年股东权益为110亿元，同比增长10%；2020年股东权益为120亿元，同比增长10%。
三、财务数据分析1. 盈利能力分析（1）毛利率分析：近年来，公司毛利率呈现波动上升趋势，但波动幅度较大。
2018年毛利率为30%，2019年毛利率为32%，2020年毛利率为34%。
这说明公司产品定价能力较强，但受市场竞争等因素影响，毛利率波动较大。
（2）净利率分析：公司净利率逐年增长，但增速放缓。
2018年净利率为10%，2019年净利率为10%，2020年净利率为10%。
财务分析案例——青岛海信电器股份有限公司
财务分析案例——青岛海信电器股份有限公司摘要：改革开放以后，我国经济就获得了迅速发展，在该过程，证券市场也有了一定的发展促进。
同时也有大量上市公司在市场涌现。
但也有部分上市公司质量不过关让投资者在投资上不得不慎重再慎重。
而且这几年频繁出现的财务造假都让业界更加关注企业经营。
且随着我国证券市场发展的不断完善，相关法律也在不断的完善，市场也注重加强监管，尤其是在上市公司财务报表披露上。
所以这种情况下应该如何采取一些财务手段对上市公司运营情况进行了解，让中小投资能够更好的进行投资也就成为了目前市场经济发展急需解决的一个问题。
研究以青岛海信电器股份有限公司为研究对象，分析该公司的财务状况，综合评价该公司经营成果，并据此给出相应的结论和建议，以期能够促进青岛海信股份有限公司同类企业的健康发展。
关键词：青岛海信电器股份有限公司；财务指标；财务分析引言随着中国证券行业的发展,我国有越来越多的上市公司，投资者也从原本的大范围选择投资发展为精细化投资方向发展，但不断增加的上市公司中也出现了一些发展质量不佳的公司，所以投资者在选择过程会更加谨慎。
各种财务造假事件让广大投资者蒙受巨大损失，这也让更多投资者更加关注企业经营状况。
了解上市公司的经营状况，投资者可以做出最小风险和最正确的投资决策。
国内外对上市公司财务报表进行了详细而深入的研究。
奥尔森建立“物流模式”,提供了具体的分析和预测企业破产概率的方法。
斯蒂芬·佩因曼提出盈利因素驱动模型，其提出除了要从会计领域，还要从经济、金融等领域来深化分析企业财务报表。
国内方面出台“两则、两制”，对相关财务指标分析表中进行了严谨的陈述，尤其是在企业的营运、获利和偿债方面。
朱学义认为实现现代化的分析,有必要不断创新分析方法,建立财务预测分析系统,资本市场实证分析系统和现金流自适应操作系统。
通过查找相关文献，对青岛海信电器股份有限公司近几年财务报表情况进行分析。
综合分析海信近几年的偿债、营运、盈利以及发展方面的能力，综合整体发展来综合评价海信电器的经营成果，针对其存在问题提出相应建议，以期能够推动海信股份有限公司的全面发展，提升企业营运能力。
会计财务案例及分析报告(3篇)
第1篇一、案例背景某公司成立于2005年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已成为国内知名的高新技术企业。
随着市场竞争的加剧，公司规模不断扩大，业务范围也日益广泛。
为了更好地管理财务，公司决定引入先进的财务管理体系，并委托某会计师事务所进行审计。
二、案例描述1. 财务状况概述根据会计师事务所的审计报告，该公司截至2022年底的总资产为10亿元，负债为6亿元，所有者权益为4亿元。
公司2022年营业收入为8亿元，净利润为1亿元。
2. 主要财务问题（1）收入确认存在争议审计发现，公司在收入确认方面存在一些争议。
部分产品销售收入在签订合同后并未实际发货，但已确认收入。
此外，部分产品销售收入确认时间与发货时间存在差异。
（2）存货管理不规范审计发现，公司存货管理存在一定问题。
部分存货账实不符，存货周转率较低，存在潜在的跌价风险。
（3）费用控制不力审计发现，公司在费用控制方面存在不足。
部分费用支出缺乏合理的预算和审批程序，存在滥用公款现象。
三、案例分析1. 收入确认争议分析收入确认是财务报表编制的核心环节。
根据《企业会计准则》规定，收入应当在下列条件同时满足时予以确认：（1）与收入相关的经济利益很可能流入企业；（2）收入的金额能够可靠地计量。
针对案例中的收入确认争议，公司应重新审视收入确认政策，确保收入确认符合上述条件。
对于已确认收入但尚未发货的产品，应将收入推迟至发货日确认。
对于收入确认时间与发货时间存在差异的情况，应查明原因，确保收入确认的准确性。
2. 存货管理分析存货管理是企业财务管理的重要组成部分。
良好的存货管理可以降低库存成本，提高资金使用效率。
针对案例中的存货管理问题，公司应采取以下措施：（1）加强存货盘点，确保账实相符；（2）优化库存结构，提高存货周转率；（3）建立健全存货管理制度，明确存货管理流程。
3. 费用控制分析费用控制是企业财务管理的关键环节。
良好的费用控制可以降低成本，提高企业盈利能力。
【第六章市场营销案例分析】
【第六章市场营销补充案例】酒类市场细分：女士专用酒流行起来据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。
根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。
一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。
仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。
此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。
业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。
思考题：1、上面这一案例中啤酒市场的细分标准是什么？其细分方法是什么？细分步骤如何？2、燕京啤酒集团的无醇啤酒、吉林长白山酒业的“艾妮靓女女士专用酒”、台湾烟酒公司的一种功能性饮料——五芝啤酒和哈尔滨泉雪啤酒有限公司的有保健功能的含“肽”啤酒各个是针对什么目标市场及其目标市场的什么需要？市场细分显机遇，均分江山建奇功日本泡泡糖市场年销售约为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。
可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。
但江崎糖业公司对此却并不畏惧。
公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。
经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需多掏10日元的硬币，往往感到不便。
税务会计案例分析
某酒厂为增值税一般纳税人，2013年6月发生以下业务：（1）将上月委托加工收回的5吨葡萄酒，4吨加工成药酒对外销售，取得不含税价款25万元；剩余1吨本企业招待客户使用，按同类葡萄酒的不含税销售价折合为6万元。
（2）向某商贸企业销售白酒80吨，取得不含税销售额400万元，并同时收取白酒品牌使用费37.44万元。
（3）销售干红酒15吨，取得不含税销售额150万元。
将10吨不同度数的粮食白酒组成礼品盒销售，取得不含税销售额120万元。
（4）采用分期收款方式向乙企业销售白酒16吨，合同规定不含税销售额共计80万元，本月收取60%的货款，其余货款于下月10日收取，由于本月资金紧张，经协商，本月收取不含税货款30万元，甲企业按收到的货款开具防伪税控增值税专用发票。
（5）接受乙企业提供的价值10万元原材料，委托加工散装药酒1000公斤，交货时向乙企业收取不含增值税的加工费1万元，并代收代缴乙企业消费税。
（注：消费税税率为10%；粮食白酒消费税税率为20%，定额税率为0.5元/斤）要求：根据上述资料，按照下列序号计算回答问题，每问需计算出合计数。
（1）计算该企业当月应纳消费税。
（2）计算该企业当月应纳增值税。
（3）计算代收代缴乙企业消费税。
解析：业务一：1、为避免重复征税，委托加工收回的应税消费品继续生产应税消费品销售的可以将委托加工收回的应税消费品已缴纳的消费税给予抵扣，允许抵扣的税目不包括酒、摩托车、小汽车、高档手表、游艇。
2、增值税中规定了八种视同销售行为：（1）将货物交付他人代销；（2）销售代销货物；（3）设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人，将货物从一个机构移送其他机构用于销售，但相关机构设在同一县(市)的除外；（4）将自产或委托加工的货物用于非应税项目；（5）将自产、委托加工或购买的货物作为投资，提供给其他单位或个体经营者；（6）将自产、委托加工或购买的货物分配给股东或投资者；（7）将自产、委托加工的货物用于集体福利或个人消费；（8）将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人。
财务报告分析实际案例(3篇)
第1篇一、引言财务报告是企业对外披露财务状况、经营成果和现金流量的重要手段，是企业投资者、债权人、政府监管机构等利益相关者了解企业情况的重要途径。
通过对财务报告的分析，可以了解企业的经营状况、盈利能力、偿债能力、发展潜力等，为投资决策提供依据。
本文将以某公司2019年度财务报告为例，进行财务报告分析。
二、案例背景某公司是一家从事电子产品研发、生产和销售的高新技术企业，成立于2000年，注册资本1亿元。
公司主要从事智能手机、平板电脑等电子产品的研发、生产和销售，产品远销国内外市场。
截至2019年底，公司拥有员工1000余人，资产总额达到20亿元。
三、财务报告分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析根据某公司2019年度资产负债表，公司资产总额为20亿元，其中流动资产为10亿元，非流动资产为10亿元。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
从资产结构来看，公司流动资产占比较高，说明公司具有较强的短期偿债能力。
但同时也应关注流动资产中存货的占比，以判断公司存货管理能力。
（2）负债结构分析某公司2019年度负债总额为8亿元，其中流动负债为5亿元，非流动负债为3亿元。
流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
从负债结构来看，公司流动负债占比较高，说明公司短期偿债压力较大。
但公司非流动负债占比相对较低，表明公司长期偿债能力较好。
2. 利润表分析（1）营业收入分析某公司2019年度营业收入为15亿元，较上年增长10%。
这表明公司在市场竞争中具有一定的优势，产品销售情况良好。
（2）毛利率分析某公司2019年度毛利率为20%，较上年提高2个百分点。
这说明公司在产品定价和成本控制方面取得了一定的成果。
（3）期间费用分析某公司2019年度期间费用为2亿元，较上年增长5%。
期间费用主要包括销售费用、管理费用和财务费用。
从费用构成来看，销售费用占比最高，说明公司在市场推广方面投入较大。
财务分析经典案例8
财务分析经典案例8一、案例背景某公司是一家全球率先的电子产品创造商，主要生产和销售手机、平板电脑和智能穿戴设备。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，该公司面临着一系列的财务挑战。
为了更好地了解公司的财务状况和业务表现，进行财务分析是必要的。
二、财务分析指标为了对该公司进行全面的财务分析，我们将使用以下财务指标：1. 资产负债表指标：包括总资产、总负债、净资产、流动资产、流动负债等。
2. 利润表指标：包括营业收入、净利润、毛利润、销售费用、研发费用等。
3. 现金流量表指标：包括经营活动现金流量、投资活动现金流量、筹资活动现金流量等。
4. 财务比率指标：包括流动比率、速动比率、资产负债率、净利润率、总资产周转率等。
三、财务分析结果1. 资产负债表指标分析：- 总资产呈现逐年增长的趋势，说明公司的资产规模在扩大。
- 总负债也呈现逐年增长的趋势，可能是由于公司扩张所致。
- 净资产在过去三年中保持稳定，说明公司的净资产状况良好。
- 流动资产占总资产的比例较高，说明公司具备较强的流动性。
- 流动负债占总负债的比例较低，说明公司的短期偿债能力较强。
2. 利润表指标分析：- 营业收入在过去三年中呈现稳步增长的趋势，说明公司的销售业绩良好。
- 净利润也呈现逐年增长的趋势，说明公司的盈利能力在提高。
- 毛利润占营业收入的比例较高，说明公司的产品成本控制良好。
- 销售费用和研发费用占营业收入的比例较低，说明公司的管理费用相对较低。
3. 现金流量表指标分析：- 经营活动现金流量呈现逐年增长的趋势，说明公司的经营状况良好。
- 投资活动现金流量主要是用于购买固定资产和投资项目，说明公司在扩张和创新方面投入了大量资金。
- 筹资活动现金流量主要是通过发行债券和股票融资，说明公司在融资方面比较活跃。
4. 财务比率指标分析：- 流动比率保持在1.5以上，说明公司具备较好的短期偿债能力。
- 速动比率也保持在1以上，说明公司的流动资产中具备较多的现金和现金等价物。
例题--注册税务师辅导《税务代理实务》第九章讲义8
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)中华会计网校会计人的网上家园注册税务师考试辅导《税务代理实务》第九章讲义8例题【例题2·综合题】（2006年）注册税务师审核“销售费用”明细账时，通过摘要栏审核，抽调记账凭证，发现企业取得一张单纯开具“租车费”的服务业、交通运输业专用发票，企业账务处理为：借：销售费用 4650应交税费——应交增值税（进项税额）350贷：银行存款 5000进一步详细核实，发现该公司2005年度上述情况累计抵扣了进项税额38500元，2006年度尚未发生此类情况。
[答疑编号6496090513]『答案解析』“租车费”不得计算抵扣进项税额调账分录：借：以前年度损益调整——销售费用 38500贷：应交税费——应交增值税（进转） 38500借：以前年度损益调整——营业税金及附加3850贷：应交税费——应交城市维护建设税2695应交税费——教育费附加11552.营业税、城建税、教育费附加、印花税【例题·综合题】（2007年，跨年度纳税审查）10月1日，公司签定了一份房屋出租协议（贴印花税票5元），期限2年，月租金为2万元，根据合同约定，10月1日收到本年度10～12月份租金6万元（已按规定正确缴纳了房产税）。
账务处理为：借：银行存款60000贷：其他应付款60000[答疑编号6496090514]『答案解析』收到本年房屋租赁收入，应当计入其他业务收入中核算，并应补缴相应的营业税、城建税及教育费附加。
财产租赁合同的印花税税率为1‰，企业应当补缴印花税20000×24×1‰-5=475（元）。
对于企业补缴的营业税、城建税及教育费附加、印花税应调减利润额和应纳税所得额。
『答案解析』——调账分录确认收入：借：其他应付款 60000贷：以前年度损益调整 60000补印花税借：以前年度损益调整 475贷：银行存款 475补营业税、城建税、教育费附加借：以前年度损益调整3300贷：应交税费——应交营业税3000应交税费——应交城建税 210应交税费——应交教育费附加903.个人所得税在企业所得税的计算中，单位为职工代付个人所得税税款不得在税前扣除。
谈判与推销案例分析
•11、世界上最伟大的推销员
•（ 4 ）失败的教训 •然而这么一位优秀的推销商，却有一次难忘的失败教训。有一次一位顾客来跟 乔·吉拉德商谈买车，乔·吉拉德向他推荐了一种新型车，一切进行顺利，眼看就 要成交，但对方突然决定不买了。乔·吉拉德百思不得其解，夜深了还忍不住给 那位顾客打电话探明原因，谁知顾客回答说：“今天下午你为什么不听我说话？ 就在签字之前，我提到我的儿子将进入密歇根大学就读，我还跟你说他的运动 成绩和将来的抱负，我以他为荣，可你根本没有听我说这些话！你宁愿听另一 位推销员说笑话，根本不在乎我说什么！我不愿意从一个不尊重我的人手里买 东西！” •从这件事，乔·吉拉德得到了两条教训：第一，倾听顾客的话实在太重要了， 自己就是由于对顾客的话置不理，因而失去了一笔生意；第二，推销商品之前， 要把自己推销出去，顾客虽然喜欢你的产品，但如果不喜欢你的这个推销员， 他可能不买你的产品。 •讨论题：做一名超级推销员应具备哪些素质和技能？
谈判与推销案例分析
• 9、销售人员的失败提问方式
• 销售： 李先生，我知道你们对上次订购的地板非常满意。这次你们公司又承 接了这么大的工程，我想您一定还需要订更多的货吧？ • 客户：我们不再需要订购地板了。 • 销售：为何不需要了？可是这批地板是优质松木经过最新技术压制，受潮不 易变形，在市场上非常畅销的呀！ • 客户：我知道你们的产品质量不错，但是我们不需要了。 • 销售：你是说这次不打算买了？ • 客户：不买了。 • 销售：真的不买？ • 客户：真的不买。 • 销售：你肯定是千真万确、的的确确、当真不买吗？ • 客户：我不买不买就是不买！ • 销售：哦，我的问题全都问完了。感谢你这么直率。 • 问题： • 1. 分析这个场景，如果遇到同样的情况，应该采用以下那种处理方式？ • （ 1）这个客户没有需求，不必再耽误时间了。 • （ 2）改变发问方式，运用开放式的问题鼓励客户说出细节。 • 2. 假如你是这位销售员，你应该如何提问，以获得客户不再订购地板的原因。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。