决策的影响因素
决策的一般原理及影响因素
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二是公式计算法： ⑴利润方程式： 利润=销售收入-销售成本 利润=销售收入-变动成本-固定成本 利润=单价销量-单位变动成本销量-固定成本 ⑵边际贡献表达式： 边际贡献=销售收入-变动成本 单位边际贡献=单价-单位变动成本 ⑶用边际贡献表达的利润方程式： 利润=边际贡献总额-固定成本 利润=单位边际贡献销售量-固定成本
和彻底了解； (3)运用目标管理方法把决策目标层层分解，落实到每
一个执行单位和个人； (4)建立重要工作的报告制度，以便随时了解方案进展
情况，及时调整行动。
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三、决策的影响因素
1、环境 外部环境对组织决策的影响表现在： (1)环境的特点影响着组织决策的频率和内容；环境的
特点影响着组织的活动选择； (2)环境中的其他行动者及其决策也会对组织决问题，是应有状况与实际状况之间的差距。研究 组织活动中存在的不平衡，要着重思考以下方面的问 题：
(1)组织在何时何地已经或将要发生何种不平衡？这种 不平衡会对组织产生何种影响？
(2)不平衡的原因是什么？其主要根源是什么？ (3)针对不平衡的性质，组织是否有必要改变或调整其
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例： A.确定损益平衡点 设某企业生产一种产品，单价2元，单位变动成本1.20
元，固定成本1600元/月，计算其盈亏临界点销售量。 设X代表企业达到损益平衡所需的销售量，在损益平
衡点，利润为零，因此可得： 0=2X-1.20X-1600，X=2000（件） B.求达到预期利润的销售量 在上例中，企业欲获得400元的利润，求销售量应达
在应用上必须坚持以匿名信函的形式进行，以免个人 意见受到他人的左右；此外，为确保趋于一致要经过 反复多次的意见征询。该方法手续烦琐，耗时较长， 费用较大，而且对专家的要求较高。
简述行政决策的主要影响因素
简述行政决策的主要影响因素行政决策是指行政机关在处理公共事务时所做出的决策，其影响深远且直接关系到社会的稳定与发展。
行政决策的主要影响因素多种多样，包括政策环境、经济因素、社会因素、技术因素、利益诉求、法律法规等等。
政策环境是影响行政决策的重要因素之一。
政策环境决定了决策者的决策空间和方向。
政策环境包括国家政策、地方政策、行业政策等，这些政策的制定和调整会直接影响到行政决策的内容和方向。
政策环境的稳定与变动都会对行政决策产生重要影响。
经济因素也是行政决策的重要影响因素之一。
经济因素包括经济发展水平、经济结构、经济增长速度等。
经济因素的变化会影响到行政决策的内容和方式。
例如，在经济增长较快的时期，行政决策可能会更加注重经济发展的速度和效益；而在经济增长放缓的时期，行政决策可能会更加注重经济结构调整和转型升级。
第三，社会因素也会对行政决策产生重要影响。
社会因素包括公众舆论、社会需求、社会利益等。
社会因素的变化会引起公众对某些问题的关注和诉求，从而影响到行政决策的内容和方向。
例如，社会对环境污染问题的关注日益增加，行政决策可能会更加注重环境保护和生态建设。
技术因素也是影响行政决策的重要因素之一。
技术的发展和应用对行政决策产生了深远的影响。
技术的更新换代使得行政决策的方式和方式发生了重大变化。
例如，互联网技术的发展使得行政决策更加透明和高效。
利益诉求也是影响行政决策的重要因素之一。
不同利益主体的诉求会影响到行政决策的内容和方向。
政府、企业、公众、非政府组织等利益主体的利益诉求不同，对行政决策产生不同程度的影响。
法律法规也是影响行政决策的重要因素之一。
法律法规对行政决策的合法性和合理性起着重要的约束作用。
行政决策在制定和实施过程中必须遵守相关法律法规的规定，确保决策的合法性和合理性。
行政决策的主要影响因素包括政策环境、经济因素、社会因素、技术因素、利益诉求、法律法规等。
这些因素相互作用，共同影响着行政决策的内容和方向。
决策的过程及影响因素资料讲解
决策的过程及影响因素一、决策的过程1、判断问题——认识和分析问题决策是为了解决现实中提出的需要解决的问题或者为了达到需要实现的目标。
决策是围绕着问题而展开的。
没有问题就不需要决策；问题不明，则难以作出正确的决策。
决策的正确与否首先取决于判断的准确程度，因此，认识和分析问题是决策过程中最为重要也是最为困难的环节。
当然在一个组织中总是存在许许多多的问题。
例如在一个企业中，存在着企业如何在市场竞争中发展自己、开发什么样的新产品、开发新产品的资金如何筹措等问题需要解决。
在一个具有两个或两个以上层次的组织中，仅仅将问题提出来是不够的，还必须在提出问题的基础上，对众多的问题进行分析，以明确各种问题的性质，弄清楚哪些是涉及组织全局的战略性问题，哪些只是涉及局部问题，哪些是非程序性的问题，哪些是程序性问题，由此确定解决问题的决策层次，避免高层决策者被众多的一般性问题所缠绕而影响对重大问题的决策。
现代管理要求管理人员运用现代管理科学的“望远镜和显微镜”以及分析问题的系统化技术，揭开纷繁的现象，显示其本质和核心，以使管理决策立足于真正问题之源上。
作为一个高效率的管理者来说，必须时刻注视形势的变化，以免使自己因毫无思想准备而陷入被动状态。
环境因素的许多暗示都会预示着是否面临决策的问题。
管理者还应对环境的变化进行认真的分析，只有通过对各种预兆进行分析，才能透过表象看到环境变化的本质，才能找到造成问题的真正原因，对事物的发展作出超前的、正确的预计。
不过，因为对形势的分析会受到决策者个人行为的影响，因此对同一现象，不同的管理者就可能得出不同的结果，自然也就作出了不同的决策。
例如，日本索尼公司的盛田昭夫经常讲一个故事：两个买鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区，其中一个商人向他的公司发电报，说“当地人都赤脚。
没有销售前景”；另一个商人也向他的公司发电报，内容却是“居民赤脚，急需鞋子，立即运货”。
因此决策的第一步就要求决策者必须主动地深入实际调查研究，及时发现并提出新问题进而解决问题，以保证组织的健康发展。
影响决策的因素主要有
影响决策的因素主要有
1. 市场因素：市场需求、竞争情况、市场预测等因素会直接影响决策。
决策者需要了解市场的状况和趋势，以能够做出符合市场需求的决策。
2. 经济因素：经济形势、经济政策、货币政策等经济因素会对决策产生影响。
决策者需要考虑经济因素对企业可能带来的风险和机会。
3. 技术因素：技术进步和创新会对决策有着重要的影响。
决策者需要了解新技术的应用和影响，以决定是否采用新技术或进行相应的投资。
4.政治因素：政府政策、法规法律等政治因素会直接或间接地影响决策。
决策者需要考虑政策的稳定性、合规性以及政府的扶持政策等因素。
5. 社会因素：社会价值观、文化背景等社会因素也会对决策产生影响。
决策者需要考虑企业的社会责任和形象，以及社会对企业决策的接受程度。
6. 管理因素：企业内部的管理制度、团队合作、组织文化等因素也会直接影响决策。
良好的管理制度和组织文化有助于高效的决策。
7. 个人因素：决策者的个人经验、知识水平、价值观等个人因素也会对决策产生影响。
不同的决策者可能会有不同的偏好和决策风格，这也会影响决策的结果。
决策的过程及影响因素
决策得过程及影响因素一、决策得过程1、判断问题——认识与分析问题决策就是为了解决现实中提出得需要解决得问题或者为了达到需要实现得目标。
决策就是围绕着问题而展开得。
没有问题就不需要决策;问题不明,则难以作出正确得决策。
决策得正确与否首先取决于判断得准确程度,因此,认识与分析问题就是决策过程中最为重要也就是最为困难得环节。
当然在一个组织中总就是存在许许多多得问题。
例如在一个企业中,存在着企业如何在市场竞争中发展自己、开发什么样得新产品、开发新产品得资金如何筹措等问题需要解决、在一个具有两个或两个以上层次得组织中,仅仅将问题提出来就是不够得,还必须在提出问题得基础上,对众多得问题进行分析,以明确各种问题得性质,弄清楚哪些就是涉及组织全局得战略性问题,哪些只就是涉及局部问题,哪些就是非程序性得问题,哪些就是程序性问题,由此确定解决问题得决策层次,避免高层决策者被众多得一般性问题所缠绕而影响对重大问题得决策。
现代管理要求管理人员运用现代管理科学得“望远镜与显微镜"以及分析问题得系统化技术,揭开纷繁得现象,显示其本质与核心,以使管理决策立足于真正问题之源上。
作为一个高效率得管理者来说,必须时刻注视形势得变化,以免使自己因毫无思想准备而陷入被动状态。
环境因素得许多暗示都会预示着就是否面临决策得问题、管理者还应对环境得变化进行认真得分析,只有通过对各种预兆进行分析,才能透过表象瞧到环境变化得本质,才能找到造成问题得真正原因,对事物得发展作出超前得、正确得预计。
不过,因为对形势得分析会受到决策者个人行为得影响,因此对同一现象,不同得管理者就可能得出不同得结果,自然也就作出了不同得决策。
例如,日本索尼公司得盛田昭夫经常讲一个故事:两个买鞋得商人旅行,来到非洲一个落后得农村地区,其中一个商人向她得公司发电报,说“当地人都赤脚。
没有销售前景";另一个商人也向她得公司发电报,内容却就是“居民赤脚,急需鞋子,立即运货”。
决策对因素的影响
决策对因素的影响
决策对因素的影响包括以下几个方面：
1.所采用的决策方法：不同的决策方法可能对决策结果产生不同的影响。
例如，定性决策方法强调主观判断和经验，而定量决策方法则更加注重数据和分析。
不同的方法可能导致不同的决策结果。
2.决策者的认知偏差：决策者的个人经验、知识和价值观念可能对决策结果产生影响。
例如，过度自信、拒绝接受反馈或受到其他认知偏差的影响可能导致不理性的决策。
3.信息质量和可靠性：决策所依据的信息质量和可靠性对决策结果具有重要影响。
如果信息不准确、不完整或不可靠，决策结果可能会产生偏差。
4.时间限制和压力：决策者可能面临时间限制和压力，需要尽快做出决策。
这种情况下，决策者可能会受到时间压力的影响，导致决策不够深思熟虑或考虑不全面。
5.组织结构和文化：组织结构和文化对决策过程和结果产生影响。
组织结构中的权力分配、信息流通和决策流程等因素可能会影响决策者的选择和决策结果。
6.外部环境和竞争压力：外部环境和竞争压力也是决策因素之一。
市场竞争、政
策变化和经济形势等因素会影响决策者的选择和决策结果。
综上所述，决策对因素的影响是多方面的，包括决策方法、决策者的认知偏差、信息质量和可靠性、时间限制和压力、组织结构和文化以及外部环境和竞争压力等因素的影响。
消费者行为决策的影响因素分析
消费者行为决策的影响因素分析一、内部因素1.个体特征：个体特征包括年龄、性别、教育水平和个人收入等。
年龄与消费者行为密切相关，年轻人倾向于追求新潮和时尚，而年长者则更加关注实用性。
性别也是影响消费行为的重要因素，男性和女性在购买决策上有一定的差异。
教育水平和个人收入也会直接影响消费者的购买能力和购买意愿。
2.社会文化影响：社会文化因素包括文化价值观、个人态度、认知和个人动机等。
消费者的文化背景、宗教信仰和个人价值观念都会对其购买的产品或服务产生重要影响。
认知和态度是人们对广告、宣传和推销策略的反应，会影响消费者对产品或服务的态度和行为。
3.个人动机：个人动机指一个人购买一些产品或服务的动机或目的。
个人动机可以分为内驱和外驱两类。
内驱动力是指消费者通过满足自身需求或愿望，来获得满足感。
外驱动力是指消费者受到其他因素的激励，如广告、促销活动等。
二、外部因素1.社会经济环境：社会经济环境是指一个国家或地区的经济状况，包括国内生产总值、就业率、通货膨胀率等指标。
社会经济环境的变化，会直接影响消费者的购买力和消费决策。
2.市场环境：市场环境包括市场竞争程度、产品供应状况和价格等。
市场竞争程度越高，消费者在购买产品或服务时的选择余地会更多，他们更有可能通过比较价格和质量来做出决策。
产品供应状况和价格也会影响消费者的购买决策。
3.社交因素：社交因素包括家庭、朋友、同事和群体等。
消费者的购买行为受到他人的影响，特别是在购买决策不确定或涉及较高风险的情况下。
家庭成员的购买决策也会直接影响到消费者的决策。
4.营销传播活动：营销传播活动包括广告、促销活动、公关活动等。
这些活动会影响消费者对产品或服务的知晓程度、态度和购买意愿。
消费者通常更容易受到刺激或影响，并在这些活动的推动下做出决策。
总结起来，消费者行为决策的影响因素既有内部因素，如个体特征、社会文化影响和个人动机等，也有外部因素，如社会经济环境、市场环境、社交因素和营销传播活动等。
决策的过程及影响因素
决策的过程及影响因素一、决策的过程1、判断问题——认识与分析问题决策就是为了解决现实中提出的需要解决的问题或者为了达到需要实现的目标。
决策就是围绕着问题而展开的。
没有问题就不需要决策;问题不明,则难以作出正确的决策。
决策的正确与否首先取决于判断的准确程度,因此,认识与分析问题就是决策过程中最为重要也就是最为困难的环节。
当然在一个组织中总就是存在许许多多的问题。
例如在一个企业中,存在着企业如何在市场竞争中发展自己、开发什么样的新产品、开发新产品的资金如何筹措等问题需要解决。
在一个具有两个或两个以上层次的组织中,仅仅将问题提出来就是不够的,还必须在提出问题的基础上,对众多的问题进行分析,以明确各种问题的性质,弄清楚哪些就是涉及组织全局的战略性问题,哪些只就是涉及局部问题,哪些就是非程序性的问题,哪些就是程序性问题,由此确定解决问题的决策层次,避免高层决策者被众多的一般性问题所缠绕而影响对重大问题的决策。
现代管理要求管理人员运用现代管理科学的“望远镜与显微镜”以及分析问题的系统化技术,揭开纷繁的现象,显示其本质与核心,以使管理决策立足于真正问题之源上。
作为一个高效率的管理者来说,必须时刻注视形势的变化,以免使自己因毫无思想准备而陷入被动状态。
环境因素的许多暗示都会预示着就是否面临决策的问题。
管理者还应对环境的变化进行认真的分析,只有通过对各种预兆进行分析,才能透过表象瞧到环境变化的本质,才能找到造成问题的真正原因,对事物的发展作出超前的、正确的预计。
不过,因为对形势的分析会受到决策者个人行为的影响,因此对同一现象,不同的管理者就可能得出不同的结果,自然也就作出了不同的决策。
例如,日本索尼公司的盛田昭夫经常讲一个故事:两个买鞋的商人旅行,来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向她的公司发电报,说“当地人都赤脚。
没有销售前景”;另一个商人也向她的公司发电报,内容却就是“居民赤脚,急需鞋子,立即运货”。
因此决策的第一步就要求决策者必须主动地深入实际调查研究,及时发现并提出新问题进而解决问题,以保证组织的健康发展。
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决策的影响因素
决策的影响因素包括以下几个方面：
（一）环境的影响
环境对组织决策的影响是双重的。
首先，环境的特点影响着组织的活动选择。
组织决策要面临的环境包括企业经营的微观环境和宏观环境。
微观环境是指与企业产、供、销、人、财、物、信息等直接发生关系的客观环境，是决定企业生存和发展的基本环境。
其次，对环境的习惯反应模式也影响着组织的活动选择。
环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威胁，另一类是市场机会。
企业的管理者可以利用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来加以分析、评价。
如图1所示。
图1 市场机会与环节威胁矩阵
由图1中机会矩阵可知：1的机会最好，实现的概率大，对企业具有吸引力；2的机会也好，但发生的概率小，需要创造条件来实现；3、4的机会影响弱，但发生的概率大，企业应注意加以利用；5、6的机会影响弱，发生的概率也小，企业可以不予考虑。
同样，由图中威胁矩阵可知：在7、8位置处，威胁程度强，发生概率大，企业应特别重视；9的威胁虽强，但发生的概率小；10影响小，但极有可能发生，企业要加以关注；
11、12、13威胁程度与概率都小，企业就可以不考虑。
由此可见。
环境机会和威胁因素对组织决策具有重要的影响。
（二）过去决策的影响
在大多数情况下，组织决策不是在一张白纸上进行初始决策，而是对初始决策的完善、调整或改革。
组织过去的决策是目前决策过程的起点。
过去选择的方案的实施，不仅伴随着人力、物力、财力等资源的消耗，而且会给管理者心理和情感上带来变化，甚至会伴随着内部状况的改变，带来了对外部环境的影响。
过去决策所带来的良好效果和记忆必然给未来的决策以有益的借鉴，过去失败的决策必然给未来的决策带来心理的阴
影和消极影响。
正所谓良性循环和恶性循环。
“非零起点”的目前决策不可能不受到过去决策的影响。
过去的决策对目前决策的影响程度，与决策和现任决策者的关系密切程度相关。
如果过去的决策是由现任决策者制定的，而决策者通常要对自己的选择及其后果负管理上的责任，因此，决策者一般不愿对组织活动进行重大调整，而倾向于仍把大部分资源投入到过去方案的执行中，以证明自己的决策的正确和避免不必要的对自身形象的伤害。
相反，如果现任决策者与组织过去的主要决策没有很深的关系，则愿意接受改变。
（三）决策者对风险的态度的影响
未来条件并不总能事先预料。
现实生活中，许多管理决策是在风险条件下做出的。
所谓风险是指那些决策者可以估计某一结果或概率的情形。
如何对各种各样的行动方案进行概率估计呢？如果情形相似的话，决策者可以依靠过去的经验或是对二手资料的分析。
风险(risk)是指一个决策所产生的特定结果的机率。
根据决策者对风险的态度可以将其分为三种，即风险喜好型、风险中性与风险厌恶型。
不同的决策者对风险的态度，决定了其决策的方式。
风险喜好型的决策者敢于冒风险，敢于承担责任，因此有可能抓住机会，但也可能遭到一些损失。
风险厌恶型决策者不愿冒风险，不敢承担责任，虽然可以避免一些无谓的损失，但也有可能丧失机会。
风险中性的决策者对风险采取理性的态度，既不喜好也不回避。
由此可见，决策者对风险的态度影响了决策活动。
（四）组织文化的影响
文化通常指人民群众在社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。
它是一种历史现象，每一个社会都有与其相适应的文化，并随着社会物质生产的发展而发展。
组织受其文化特征的影响。
企业组织的管理人员应该把握其文化特征，同时还应思考从组织决策的角度研究组织文化与决策的关系。
一个新决策要求原有的组织文化的配合与协调，而企业组织中原有的文化有它的滞后性，很难马上对新的决策做出反应，所以，组织文化既可能成为实施组织决策的阻力；另一方面，积极的革新组织文化也可能成为实施组织决策的动力。
在进行管理决策和实施一个新决策时，组织内部的新旧文化必须相互适应，相互协调，这样才能为组织决策获得成功提供保证。
虽然，决策时要考虑所做出的决策尽量与组织文化相适应，不要破坏企业已有的组织文化。
但是，当企业环境发生重大变化时，企业的组织文化也需要相应做出重大变化的情况下，企业应考虑到自身长远利益，不能
为了迎合企业现有的组织文化，而将组织新的决策修订得与现行组织文化标准相一致。
因为这有可能损害组织的长远发展。
（五）时间的影响
决策受时间的制约。
决策是在特定的情况下，把组织的当前情况与组织未来可能的行动联系起来，并旨在解决问题或把握机会的管理活动。
这就决定了决策必然受时间的制约，一旦超出了时间的限制，情况发生了变化，再好的决策也不可能达到预期目标。
寓言“刻舟求剑”的故事就充分地说明了随着时间的改变、条件的改变，决策也必须随之变化的道理。
一个方案可能涉及较长的时间，在这段时间里，形势可能发生变化，而初步分析建立在对问题或机会的初步估计上，因此，管理者要不断对方案进行修改和完善，以适应变化了的形势。
同时，连续性活动因涉及多阶段控制而需要定期的分析和控制。