汽车购买决策过程及其影响因素分析
汽车市场消费者购买行为分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中不可或者缺的交通工具之一。汽车市场也因此变得越来越竞争激烈。了解消费者的购买行为对于汽车创造商和销售商来说至关重要。本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，以匡助汽车企业更好地了解消费者需求，制定更有效的营销策略。
一、消费者购买决策的心理因素
二、消费者购买行为的社会因素
2.1社会地位：消费者的社会地位和经济水平会影响他们的购买行为。高收入群体可能更倾向于购买高档车型，而低收入群体则会更注重价格和性价比。
2.2文化背景：不同文化背景的消费者对汽车的需求和偏好也会有所不同。例如，一些地区的消费者更注重车辆的耐用性和舒适性，而另一些地区的消费者可能更看重车辆的燃油经济性。
3.3购买信用：一些消费者可能会选择通过汽车贷款或者租赁来购买汽车，这也会影响他们的购买行为。
四、消费者购买行为的个人因素
4.1个人偏好：消费者的个人偏好和兴趣会影响他们对汽车的选择。例如，有些消费者可能更喜欢运动型车辆，而另一些消费者则更喜欢家用轿车。
4.2购买动机：消费者购买汽车的动机也会有所不同。有些消费者可能是为了满足交通需求，而另一些消费者可能是为了展示个人品味或者身份地位。
2.3媒体影响：广告和媒体对消费者的购买行为也有一定的影响。汽车创造商和销售商可以通过广告和宣传来影响消费者的购买决策。
三、消费者购买行为的经济因素
3.1价格因素：价格是消费者购买汽车时最重要的考虑因素之一。消费者通常会根据自己的经济能力来选择适合的车型和价格区间。
3.2促销活动：汽车创造商和销售商通常会通过促销活动来吸引消费者购买。例如，打折、赠送礼品或者提供分期付款等方式都可以刺激消费者的购买欲望。
5.3政策法规：政府的政策法规对汽车市场也有一定的影响。例如，对于节能环保车型的补贴政策可能会促进消费者购买这种车型。
汽车购买决策的影响因素分析
汽车购买决策的影响因素分析一、引言汽车购买对于很多家庭来说是一项庞大的支出，因此在做出购买决策时需要考虑多种因素。
本文将会分析一些主要的影响因素，以期协助消费者在购车时做出更加明智和合理的决策。
二、价格价格是汽车购买决策中最主要的因素之一。
消费者一般会在自己预算范围内进行选择，但在预算有限的情况下，消费者需要做出一个权衡，考虑是否需要妥协一些车辆某些功能的品质来实现更加经济的购买。
三、燃油效率燃油效率也是汽车购买决策中一个必须考虑的因素。
车辆的燃油效率是指每加仑油能跑多少英里数。
消费者一般会根据自身使用需求和希望的燃油经济性选择车型。
对于燃油效率的要求不同，消费者在购车时也会对车型进行不同的考虑。
四、品牌和信誉度品牌和信誉度同样会在购车决策中扮演重要角色。
消费者对某些品牌的印象可能来自于鲜明的标志或其它广告宣传，一般会with某些品牌被广大人民群众所认可和信任。
然而，在这方面必须谨慎小心，因为同一品牌下的每个车型的质量和信誉度都有可能不同。
五、颜色和装备对于多数汽车消费者，选择车辆的颜色和装备同样是比较重要的因素。
车辆的颜色涉及到个人喜爱，装备则多半由多方面考虑而决定。
比如，家庭选择会优先考虑车辆的空间大小和安全性能。
六、保险费和维修费用保险费和维修费用也是购车决策中重要的考虑因素。
1保险费与车型、颜色、车龄、保养状况、驾驶员的年龄和驾驶记录等相关。
而维修费用则主要取决于车型、配件的数量以及部件的质量。
消费者在购车时要着重对这类信息进行调查和了解，以便对车型做出更加明智的选择。
七、结论本文已经探讨了影响汽车购买决策的某些主要因素。
当然还有其它因素，如驾驶体验、车速性能、安全性和环保性等可以在选择车型时考虑。
因此，消费者在购车过程中要综合考虑许多因素，做出合理的决策。
汽车营销论文经济型汽车购买决策分析
汽车营销论文经济型汽车购买决策分析摘要：本论文旨在对经济型汽车购买决策进行分析，并提出相应的建议和策略。
通过研究经济型汽车市场的特点、消费者购车决策的影响因素和购车决策过程等方面，帮助企业了解消费者需求，提供适宜的产品和服务。
同时，通过分析市场竞争现状、消费者心理与行为，为企业制定合理的营销策略提供参考。
一、引言经济型汽车是当前市场中最受欢迎的汽车类别之一、随着经济全球化的不断深化，平民化汽车消费需求逐渐增多。
本论文旨在分析经济型汽车购买决策背后的经济因素、品牌认知、购车动机等因素，为汽车制造商和销售商提供有价值的建议和策略。
二、经济型汽车市场特点经济型汽车市场具有需求量大、产品同质化、价格竞争激烈等特点。
在消费者心中，购买经济型汽车的主要目的是满足日常生活交通需求并同时考虑到经济因素。
三、消费者购车决策影响因素1.经济因素：购车预算、维修费用、油耗等经济因素对购车决策有重要影响。
2.品牌认知：消费者在购车决策过程中，品牌声誉和知名度是他们选择汽车品牌的重要依据之一3.购车动机：消费者的购车动机涉及到个人需求、社会形象、家庭因素等，需要针对不同的动机提供差异化的产品和服务。
四、购车决策过程消费者购车决策是一个复杂的过程，包括需求识别、信息、评估对比、购买决策和后续行为等多个阶段。
对购车决策过程进行深入研究，企业可以了解消费者的需求和心理，为其提供精准的营销策略。
五、市场竞争现状分析经济型汽车市场竞争激烈，许多厂商争夺市场份额。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解市场格局、消费者需求的变化趋势，并制定有针对性的竞争策略。
六、消费者心理与行为分析消费者购车决策受到心理因素的影响，包括个人偏好、态度、感知和信念等。
了解消费者心理和行为，可以帮助企业更好地定位目标消费者群体并制定吸引其购买的营销策略。
七、营销策略建议基于以上分析，提出以下营销策略建议：1.关注经济因素：降低成本价格、提供经济维修方案、强调油耗经济性等。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析一、引言汽车市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
了解消费者的购买行为对于汽车制造商和销售商来说至关重要。
本文将对汽车市场消费者购买行为进行分析，包括消费者的购买动机、购买决策过程以及影响购买行为的因素。
二、消费者的购买动机消费者购买汽车的动机可以分为实用性和情感性两个方面。
1. 实用性动机：消费者购买汽车的主要目的是满足交通需求。
例如，他们可能需要一辆车来上下班、接送孩子或者出行旅游。
2. 情感性动机：汽车也被视为一种身份象征和社会地位的体现。
一些消费者购买汽车是为了展示自己的经济实力和品味。
三、购买决策过程消费者在购买汽车时通常经历以下几个阶段的决策过程：1. 需求识别：消费者意识到自己需要一辆汽车，并开始寻找相关信息。
2. 信息搜索：消费者通过多种渠道寻找汽车相关的信息，包括互联网、媒体广告、朋友推荐等。
3. 评估和比较：消费者对不同品牌和型号的汽车进行评估和比较，考虑价格、品质、性能、燃油效率等因素。
4. 购买决策：消费者做出最终购买决策，选择购买某款汽车，并确定购买渠道。
5. 购后行为：消费者在购买后会对汽车的性能、品质和售后服务进行评估，这也会影响他们未来的购买行为。
四、影响购买行为的因素消费者的购买行为受到多种因素的影响，包括个人因素、社会因素和市场因素。
1. 个人因素：个人因素包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。
例如，年轻人可能更倾向于购买时尚和环保的汽车，而高收入人群可能更注重豪华和品质。
2. 社会因素：社会因素包括家庭、朋友、媒体等对消费者的影响。
例如，家庭成员的需求和意见可能会影响购买决策，朋友的推荐和评价也会对消费者产生影响。
3. 市场因素：市场因素包括汽车品牌、产品特性、价格、促销活动等。
消费者对不同品牌和产品的认知和偏好会影响他们的购买决策。
五、结论汽车市场消费者的购买行为是一个复杂的过程，受到多种因素的影响。
了解消费者的购买动机、购买决策过程以及影响购买行为的因素对汽车制造商和销售商来说至关重要。
消费者汽车消费行为分析
消费者汽车消费行为分析引言随着经济的发展和人民生活水平的提高，汽车已成为许多家庭的必备品。
消费者的汽车消费行为受到多种因素的影响，如价格、品牌、功能、外观设计等。
本文将对消费者汽车消费行为进行分析，以了解消费者在购买汽车时的决策过程和考虑因素。
1. 消费者购车决策过程消费者购车决策过程通常包括以下几个阶段：1.1 需求识别阶段在需求识别阶段，消费者会根据自身需求和经济状况，判断是否需要购买一辆新车。
需求识别可以是因为旧车老化、家庭成员增加、工作需求等原因。
1.2 信息搜索阶段在信息搜索阶段，消费者会积极搜集有关汽车的相关信息，包括价格、品牌、性能、服务等，并与其他消费者进行交流和比较。
信息搜索可以通过询问亲友、上网搜索、阅读汽车杂志等进行。
1.3 评估替代品阶段在评估替代品阶段，消费者会根据搜集到的信息，对不同的汽车品牌和型号进行评估和比较。
他们会考虑价格、功能、外观设计、可靠性、燃油经济性等因素，并逐步缩小选择范围。
1.4 购买决策阶段在购买决策阶段，消费者会确定最终购买的汽车品牌和型号，并选择购买途径（如经销商、二手市场等）。
购买决策通常受到价格、销售服务、购车贷款等因素的影响。
1.5 后购买阶段在购车后，消费者会对购买的汽车进行使用和评估，如果不满意可能会提出投诉或退货要求。
此时消费者的满意程度对于后续购车决策也有一定影响。
2. 影响消费者购车行为的因素消费者购车行为受到多种因素的影响，下面将介绍一些常见的因素：2.1 价格汽车的价格是消费者购车行为的重要因素之一。
消费者会根据自己的经济状况，对不同价格区间的汽车进行选择。
价格不仅仅是购车成本，还包括保养、维修、燃料等使用成本。
2.2 品牌消费者对汽车品牌的认知和偏好也会影响购车行为。
一些消费者倾向于选择知名品牌，认为其质量和服务更可靠。
而一些消费者则更关注性价比，可能会选择一些低知名度的品牌。
2.3 功能汽车的功能也是消费者购车行为的重要考虑因素之一。
汽车市场消费者购买行为分析
汽车市场消费者购买行为分析标题：汽车市场消费者购买行为分析引言概述：汽车市场是一个竞争激烈的行业，消费者购买行为对汽车制造商和销售商来说至关重要。
了解消费者的购买行为可以帮助企业制定更有效的市场策略，提高销售业绩。
本文将通过分析汽车市场消费者购买行为的五个方面，为相关企业提供有价值的参考。
一、消费者购买决策的影响因素1.1 价格因素：消费者在购买汽车时通常会考虑价格因素，包括汽车本身的售价、保险费用、燃料消耗等。
企业应根据不同消费者群体的经济状况和消费能力，制定不同价格区间的产品策略。
1.2 品牌形象：汽车品牌形象对消费者购买决策有重要影响。
消费者通常会选择那些具有良好品牌形象、口碑和信誉的汽车品牌。
因此，企业应注重品牌建设和市场推广，提升品牌形象。
1.3 消费者需求：消费者购买汽车的需求因素包括个人用途、家庭规模、驾驶习惯等。
企业应根据消费者需求，提供不同类型和功能的汽车产品，满足不同消费者的需求。
二、营销渠道选择2.1 实体店销售：实体店销售是汽车市场主要的销售渠道之一。
消费者可以通过实地试驾、了解车辆配置和咨询销售人员等方式进行购买决策。
企业应加强实体店销售渠道的管理和培训，提升销售人员的专业素养和服务水平。
2.2 网络销售：随着互联网的普及，网络销售在汽车市场中越来越重要。
消费者可以通过在线浏览汽车信息、对比价格、查看用户评价等方式进行购买决策。
企业应加强网络销售渠道的建设，提供便捷的购车流程和安全的支付方式。
2.3 社交媒体营销：社交媒体已成为汽车市场中的重要营销渠道。
企业可以通过社交媒体平台发布汽车信息、与消费者互动交流，提升品牌知名度和消费者购买意愿。
三、消费者购买决策过程3.1 意识阶段：消费者在购买汽车之前，首先需要了解汽车市场的现状、不同品牌和型号的特点等。
企业应通过广告、宣传和市场推广等方式，提升消费者对产品的认知度。
3.2 考察阶段：在意识到自己的购车需求后，消费者会开始考察不同品牌和型号的汽车。
汽车消费者心理和购买决策因素分析
汽车消费者心理和购买决策因素分析汽车消费者心理和购买决策因素分析随着经济的发展和社会的进步，汽车已经成为许多家庭必不可少的交通工具之一。
在选择购买汽车时，消费者的心理和购买决策因素起着重要的作用。
本文将从消费者心理和购买决策因素两个方面进行分析。
一、消费者心理1. 品牌认可：消费者对一些知名汽车品牌有着较高的认可度，认为这些品牌的汽车具有较高的质量和性能。
他们更愿意选择这些品牌的汽车作为自己的购买对象。
2. 社会地位的象征：对于一些消费者来说，拥有一辆豪华汽车可以彰显其社会地位和经济实力，因此他们会倾向于购买价格较高的汽车，以满足自己的心理需求。
3. 实用性和便利性：有些消费者更注重汽车的实用性和便利性，他们会选择那些具有良好操控性、较大载人容量和储物空间，并且具备先进的科技配置的汽车。
4. 自我表达和个性化需求：汽车是消费者个性表达的象征，一些消费者会根据自己的个性和喜好选择一款与众不同的汽车，这种购买行为源于他们对独特性和个性化的需求。
二、购买决策因素1. 价格：价格是消费者决策购买的重要因素之一。
对于大部分消费者来说，汽车的价格是购买决策的关键因素，他们往往会根据自身的经济情况和预算选择适合自己的汽车。
2. 品质和性能：消费者在购买汽车时会关注汽车的品质和性能。
他们通过了解汽车的品牌声誉、车辆质量和性能指标来评估汽车的可靠性和耐用性。
3. 安全性：安全性是消费者购买汽车时非常重要的考虑因素。
消费者会关注汽车的主动和被动安全配置，如ABS刹车系统、气囊、防抱死系统等，以保障自己和家人的行车安全。
4. 油耗和环保性：随着环保意识的加强，越来越多的消费者开始关注汽车的燃油经济性和环保性。
他们希望选择那些燃油经济性好、排放低的汽车，以减少对环境的影响。
5. 经销商服务和售后保障：消费者在选择汽车时也会考虑经销商的服务和售后保障。
他们会关注经销商的专业知识、服务质量和维修保养的便利性，以确保自己能够得到及时的支持和保障。
汽车消费者购买决策过程与影响因素分析
目录
• 引言 • 汽车消费者购买决策过程 • 汽车消费者购买决策的影响因素 • 汽车消费者购买决策的营销策略
建议 • 结论与展望
01
引言
主题概述
汽车作为现代社会的重要交通工具，其消费市场庞大且竞争 激烈。
消费者在购买汽车时，会经历一系列决策过程，受到多种因 素的影响。
04
汽车消费者购买决策的营销 策略建议
产品策略
产品质量
提供高品质的汽车产品，满足消费者对安全、性能和 可靠性的需求。
产品创新
不断推出新车型和技术，吸引追求新鲜感和科技感的 消费者。
产品定制
提供个性化的定制服务，满足消费者对独特性和差异 化的需求。
价格策略
市场定价
01
根据市场需求和竞争情况制定合理的价格，确保产品在市场上
不同年龄、性别、收入和教育程度的消费者在购 买决策过程中表现出不同的偏好和行为特征。
研究不足与展望
尽管本研究对汽车消费者购买决策过程和影响因 素进行了较为全面的分析，但仍存在一定的局限 性，例如样本规模较小，研究方法不够多样化等 。
可以结合更多的定量和定性研究方法，对汽车消 费者购买决策过程进行更深入的剖析，以获得更 加全面和准确的研究结果。
的竞争力。
折扣和优惠
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
02
提供价格优惠和促销活动，吸引消费者购买并提高购买意愿。
金融方案
03
提供灵活的金融方案，如分期付款、贷款和租赁，减轻消费者
的经济压力。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高产品知 名度和品牌形象。
公关活动
组织各类公关活动，如试驾、体验营和车展等 ，增强消费者对产品的了解和信任。
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摘要汽车购买决策过程及其影响因素分析汽车消费者购买决策过程是介于汽车营销战略与营销结果之间的中间变量。
换句话说，营销战略所产生的营销结果是由战略与购买决策过程的交互影响所决定的。
因此研究汽车购买决策过程并分析其影响因素能够使汽车企业做出明确的营销决策，制定正确的营销策略，同时也有助于消费者自身做出更明智的购买决策。
本文从论述汽车消费者购买决策过程出发，着重阐述汽车消费者在购买过程中的问题认知，信息收集，购买评价与选择，店铺与选择，购后过程，顾客满意和顾客忠诚等，同时分析整个决策过程中的影响因素，即内部影响和外部影响。
最后讨论我国汽车消费市场的发展对策。
关键词：汽车购买决策过程影响因素分析发展对策AbstractThe policy decision process of buying the motor vehicle and analyzing the influence elementsDAI Yuting(Nanjing Forestry University，Nanjing，210037)The buying policy decision process of the motor vehicle consumer is a changing quantity between the saling strategy and the saling result .Or we can also think the saling result produced by the saling strategy is decided by the effect between the strategy and the buying policy decision process .So researching the policy decision process of buying the motor vehicle and analyzing the influence elements can make the vehicle company decide the clear and definite saling policy decisions ,draw up proper saling tactics .In the meanwhile it is helpful to the consumer making more sensible and wise decision of strategic importance.According to the buying policy decision process of the motor vehicle consumer ,the text expounds the problem recognizing ,the information collecting ,the evaluation and choice of buying ,including the consumer satisfied and faithful in the motor vehicle consumer’s buying process ;then analyzing the influence element in the whole policy decision process ,containing the influence inside and outside ;at last discussing the developing countermeasures in our vehicle consumption market-place.KEYWORDS:The policy decision process of buying the motor vehicle, the influence elements , the developing countermeasures目录前言 (5)第1章消费者购买决策 (6)1.1 消费者购买决策类型 (6)1.1.1 名义型决策 (7)1.1.2 有限型决策 (7)1.1.3 扩大型决策 (7)1.2 问题认知 (8)1.3. 信息搜集 (9)1.4 购买评价与选择 (11)1.4.1 消费者如何进行选择 (11)1.4.2 评价标准 (11)1.5 店铺的选择 (13)1.6 购后冲突、顾客满意和顾客忠诚 (13)1.6.1 购后冲突 (14)1.6.2 购买评价和消费者满意 (15)第2章汽车购买决策过程分析 (16)2.1 汽车消费者的问题认知 (16)2.2 汽车消费者的信息搜集 (16)2.3 汽车消费者的购买评价与选择 (17)2.3.1 汽车消费者的选择 (17)2.3.2 评价标准 (17)2.4 汽车消费者的购买评价和选择 (17)2.4.1 汽车消费者的店铺选择 (17)2.5 汽车消费者的购后冲突和购买满意 (18)2.5.1 汽车消费者的购后冲突 (18)2.5.2 汽车消费者的购买满意 (18)2.6 汽车购买行为模型及其评价 (19)2.6.1 菲利普•科特勒的购买者行为模式 (19)2.6.2 汽车购买行为调查分析 (20)2.6.3 购买模型的建立 (21)第3章汽车购买决策影响因素分析 (23)3.1 中国文化和相关群体的影响 (23)3.1.1 中国文化的影响 (23)3.1.2 相关群体对汽车消费者的影响 (25)3.2 当前我国汽车消费环境的影响 (25)3.2.1 售后服务 (25)3.2.2 消费税费 (26)3.2.3 价格 (26)3.2.4 使用环境 (27)3.2.5 燃油经济性 (28)3.2.6 轿车消费政策 (28)3.2.7 养车的压力因素 (29)3.2.8 消费者心理预期因素 (29)3.2.9 居住环境和使用目的 (29)3.2.10 购车的时机 (30)3.2.11 信贷消费制度、销售方式 (30)第4章中国汽车消费市场的发展对策 (31)4.1 我国汽车消费市场现状 (31)4.1.1 消费者对汽车的购买欲望现状 (31)4.1.2 消费者对汽车的购买能力现状 (31)4.1.3 消费者消费汽车的相关环境现状 (32)4.2 我国消费者的汽车消费行为 (32)4.3汽车消费者需求的现状分析及优化对策 (34)4.3.1消费者购买欲望的现状分析及优化对策 (34)4.4 我国汽车消费市场的发展对策 (36)4.4.1 产品方面 (36)4.4.2 价格方面 (37)4.4.3 销售方面 (37)4.4.4 营销表现方面 (37)4.4.5 汽车消费政策方面 (37)结论 (39)致谢 (40)参考文献 (41)前言20世纪90年代末，我国汽车产业发展迅速，已成为我国第5大支柱产业。
进入21世纪后，由于我国的汽车市场形态发生了天翻地覆的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐明显加快。
当消费者感到汽车能满足某种自身需要，意识到汽车及其所提供的利益，同时认为该产品是一种最理想的满足其需要的途径，购买它并感到满足之后，汽车企业才会获得成功。
因此研究汽车购买决策过程并分析其影响因素能够使汽车企业做出明确的营销决策，制定正确的营销策略，同时也有助于消费者自身做出更明智的购买决策。
2004年，零点前进咨询公司进行了一项调查显示，目前我国消费者购车时的所考虑的顺序是这样的：价格范围———品牌———性能———外观———配置。
我国的汽车消费者目前对于轿车的选择首先关注的因素是车辆的价格，可以认为绝大多数消费者还是典型的价格敏感者。
而某些消费者们较为关注品牌，但他们关注品牌的根本原因和基本诉求是品牌对质量的担保作用，消费者购买那些品牌知名度高的汽车，是希望得到可靠的质量保证，而不是追求品牌的其它附加价值。
因此，无论是对价格的高度重视，还是对品牌的比较关注，都是消费者消费理性化的表现形式，都显示了汽车消费的理性化倾向。
本文阐述了汽车消费者购买决策过程，分析当前影响其购买决策过程的几大因素，并且提出了汽车消费者购买行为模型，同时分析了我国汽车消费市场的发展现状和对策。
第1章消费者购买决策1.1 消费者购买决策类型“消费者决策”是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性，并进行理性的选择，即用最少的成本购买能满足某一特定需要的产品的过程。
它具有理性化、功能化的双重内涵。
通常，消费者都是以此方式做出决策，但也有许多消费者在做购买决策时并未做出多少有意义的努力。
有的消费者在决策时甚至不注重产品属性，而是更多地关注购买或使用时的感受、情绪和环境。
如图1-1所示，存在着不同类型的消费者决策过程。
当消费者的购买介入程度由低到高变化时，其决策过程也随之复杂化。
一般用名义型、有限型、扩大型决策来描述不同类型的购买决策过程。
需要指出的是，这三种类型之间并非泾渭分明，而是相互交叉的。
图1-1 介入程度与决策类型低度购买介入高度购买介入在描述决策过程前，有必要将“购买介入”的概念界定清楚。
一般把购买介入程度定义为：消费者由某一特定购买需要而产生的对决策过程关心或感兴趣的程度。
因此，够买介入是某个人、某个家庭或某个购买单位的一种暂时状态，它受个人、产品、情境特征的相互作用和影响。
1.1.1 名义型决策名义型决策（Nominal decision making），有时也称为习惯型购买决策，实际上就其本身而言并未涉及决策。
如图1-1所示，一个问题被认知后，经内部搜索（长期记忆），浮现一个偏爱的品牌，该品牌随之被选择和购买。
只有当备选产品未能象预期那样发挥功能时，购后评价才会产生。
名义型决策往往发生在对购买的介入程度很低的情况下。
名义型决策通常分为两种：品牌忠诚型购买决策和习惯型购买决策。
1.1.2 有限型决策有限型决策包括内部信息搜集和有限的外部信息搜集，很少的备选方案，基于较少属性的简单决策规则和很少的购后评价。
它是介于名义型决策和扩大型决策之间的一种决策类型。
有限型决策有时会因情感性需要或环境性需要而产生。
比如你决定买一个新的产品或品牌时，此时，你并不是对目前使用的产品或品牌不满，而是因为你对它们产生了厌倦感。
这类决策可能只涉及对现有备选品新奇性或新颖程度的评价，而不涉及其他方面。
你也可能会根据别人实际的或预期的行为对购买进行评价。
比如你会通过观察或猜测你同桌的人就餐时点不点、点什么样的葡萄酒来决定自己的选择。
总的来说，有限型决策涉及对一个有着几种选择方案的问题的认知。
信息的搜集主要来自内部，外部信息搜集比较有限，备选产品不多，而且运用简单的选择规则对相对较少的几个层面进行评价。