新产品渠道如何选择
如何选择正确的销售渠道
如何选择正确的销售渠道作为一个企业，选择正确的销售渠道是至关重要的。
一个好的销售渠道不仅能帮助企业拓展市场、增加销售额，还能提高企业的品牌知名度和声誉。
然而，选择正确的销售渠道并不是一件容易的事情。
本文将分析如何选择正确的销售渠道，以帮助企业更好地发展。
一、了解各种销售渠道的优缺点在选择正确的销售渠道之前，我们需要先了解各种销售渠道的优缺点。
常见的销售渠道有零售店、批发商、网络销售、电子商务平台、直销等。
以下是它们的优缺点：1. 零售店优点：零售店是最传统的销售渠道之一，消费者可以直接在店内购买产品，更容易产生购买欲望。
零售店还能提供顾客服务，如售前咨询、试穿、维修等。
此外，零售店还能建立品牌形象，提升品牌知名度。
缺点：开设和运营零售店需要大量的资金和人力资源，租金、装修、员工工资和设备维护等成本很高。
此外，零售店的销售额往往受所处位置、市场需求、天气等多种因素影响。
2. 批发商优点：批发商可以帮助企业在较短的时间内拓展销售网络，提高销售额。
批发商与零售商之间建立了良好的联系，能提供及时的产品供应和快速的物流服务。
缺点：与批发商合作需要向他们提供低价格的产品，导致企业利润降低。
此外，批发商吸收了大量利润，使得企业的产品价格相对较高。
3. 网络销售优点：网络销售成本较低，企业可以节约人力和物力资源，不需要支付高额的租金和装修费用。
同时，互联网普及程度高，能够帮助企业快速拓展市场，提高品牌知名度。
缺点：网络销售存在一定的安全风险，如不法分子的攻击、网络诈骗等。
此外，企业需要不断推陈出新，跟上时代潮流，否则很容易被其他竞争对手所取代。
4. 电子商务平台优点：电子商务平台拥有广泛的客户群体，能够帮助企业快速拓展市场。
平台还会提供一系列的服务，如售前咨询、快速的物流服务等，方便消费者购买产品。
缺点：在电子商务平台上销售被动的情况会发生，企业很难掌控自己的品牌和销售渠道。
此外，平台还要收取一定的手续费，使得企业的利润减少。
新产品上市的渠道策略
新产品上市的渠道策略新产品上市的渠道策略是指为了使新产品尽快进入市场并达到销售目标，采取的一系列渠道选择和组织安排的策略。
在制定新产品上市渠道策略时，需要充分考虑目标市场特点、产品特点以及公司资源和能力，以确保产品能够在最短的时间内被消费者接受和市场认可。
首先，对于新产品上市渠道策略的选择，可以考虑以下几种常见的渠道形式：1.直销渠道：直接将产品送达终端消费者，可以通过公司自有的销售团队、门店、网店等直接与消费者进行销售和服务。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，使其成为产品的签约、销售和售后服务代理，将产品销售到终端市场，可以通过一级、二级、三级代理等形式进行分销。
3.零售渠道：将产品交由零售商进行销售，可以选择与大型超市、专卖店、连锁店等零售商进行合作，提高产品曝光度和销售渠道覆盖范围。
4.电子商务渠道：通过建立自己的电子商务平台或在第三方电商平台销售产品，借助互联网的便利性和广泛性，实现全网覆盖和全天候销售。
在选择具体渠道形式时，需要考虑产品特点和目标市场需求，以确定最适合产品销售的渠道形式。
其次，在具体组织和实施新产品上市渠道策略时，可以采取以下几个步骤：1.市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争环境，分析市场容量和增长潜力，确定目标市场的规模和分布，为后续渠道策略的制定提供数据和依据。
2.渠道选择和合作伙伴筛选：根据市场调研和产品特点，确定适合的渠道形式，并选择合适的合作伙伴。
可以通过合作伙伴的分销网络、品牌影响力、市场覆盖等因素进行筛选。
3.渠道定位和布局：根据产品特点和目标市场需求，对渠道进行定位和布局。
可以通过在重点区域加大推广力度、建立区域代理商或独家代理商等方式，提高渠道覆盖率和产品曝光度。
4.渠道管理和培训：与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供渠道支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，确保渠道伙伴能够有效销售和推广产品。
5.渠道激励和管理：制定激励机制，通过提供奖励、佣金、回扣等激励措施，激发渠道伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
产品销售的渠道选择策略有哪些
产品销售的渠道选择策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售渠道的选择对于企业的成功至关重要。
不同的销售渠道具有不同的特点和优势，企业需要根据自身的产品特点、目标市场、资源状况等因素，制定合适的销售渠道策略，以实现产品的高效销售和市场份额的扩大。
一、直接销售渠道直接销售渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，不经过任何中间环节。
这种渠道的优点是企业能够直接与消费者接触，了解他们的需求和反馈，从而更好地满足市场需求。
同时，企业能够控制产品的价格和销售政策，保证利润的最大化。
例如，一些高端定制产品、工业设备等，由于其产品的特殊性和复杂性，往往采用直接销售渠道。
企业可以通过自己的销售团队、线上平台或者线下门店，直接向客户销售产品。
此外，直接销售渠道还可以增强企业与客户之间的关系，提高客户的忠诚度。
然而，直接销售渠道也存在一些不足之处。
首先，建立和维护自己的销售渠道需要投入大量的资金和人力，对于中小企业来说可能是一个巨大的负担。
其次，企业需要具备强大的市场推广和销售能力，否则很难吸引到足够的客户。
二、间接销售渠道间接销售渠道是指企业通过中间环节将产品销售给最终消费者。
常见的中间环节包括经销商、代理商、零售商等。
这种渠道的优点是能够利用中间环节的资源和渠道，快速将产品推向市场，扩大销售范围。
经销商通常会购买企业的产品，并在自己的渠道内进行销售。
他们具有丰富的销售经验和客户资源，能够帮助企业快速打开市场。
代理商则代表企业进行销售活动，按照销售额或销售数量获取佣金。
零售商则是直接面向消费者的销售终端，如超市、商场等。
例如，快速消费品行业通常采用间接销售渠道，通过各级经销商和零售商将产品销售给消费者。
这种渠道能够充分利用中间环节的物流、仓储和销售网络，降低企业的销售成本和风险。
不过，间接销售渠道也存在一些问题。
中间环节的增加可能会导致信息传递不畅，企业难以准确把握市场需求的变化。
此外，中间环节会分享一部分利润，可能会降低企业的利润率。
如何选择合适的销售渠道
如何选择合适的销售渠道销售渠道是指产品或服务从生产者到消费者之间遵循的流通方式。
选择合适的销售渠道是企业实现销售业绩增长的关键之一。
今天，我们来探讨以下如何选择合适的销售渠道。
一、了解不同销售渠道的特点企业可以通过自己的实际情况，按照不同的营销策略来选择适合自己的销售渠道。
目前，常见的销售渠道主要包括以下几种：1.直销：直接面对用户进行销售，比较适合规模较小的企业。
2.代理商：将销售责任和权利交给代理商，代理商以佣金方式获取收益。
3.分销商：由分销商对产品进行销售，可以将产品尽可能地覆盖到不同的市场。
4.O2O：将线下门店与线上销售渠道结合，满足消费者线上与线下需求。
5.批发：将产品批量卖给商家，商家将产品进行个人或企业的二次销售。
了解这些特点，有助于企业选择最适合自己的销售渠道。
二、分析自身的企业条件和市场需求企业要根据自身的实力和市场需求来判断选择哪种销售渠道。
比如规模较小的企业可以选择直销的方式，规模较大的企业可以选择代理商进行销售。
同时，还需要考虑市场需求，比如产品定位、市场规模、竞争对手等因素。
如果是一个新产品，分销商可能意味着快速地覆盖市场，而开拓代理商则需要较长的时间。
三、考虑成本问题选择合适的销售渠道要考虑成本的问题。
如果选择代理商，代理商的佣金就是一个必须考虑的费用；而如果选择了批发，就需要考虑库存成本。
同时，还要考虑服务成本，因为选择渠道后，还需要为其提供服务，比如客服、售后等。
四、选择适合自己销售策略的销售渠道根据自己的销售策略来选择销售渠道也是非常关键的。
如果企业销售策略是注重品牌形象，就可以选择以直销或代理商为主；如果企业的核心竞争力是价格优势，可以选择分销商或批发商。
此外，还可以选择多种销售渠道相结合，比如O2O模式就能让线下实体店展示实际产品，在网上提供产品销售，宣传商品信息，增加品牌的曝光度。
五、及时跟进销售渠道的效果销售渠道的选择需要长期的跟进和改进。
在销售的过程中，及时了解销售渠道反馈的效果和问题，根据反馈来调整产品、价格或服务等，以保证销售渠道的正常运作。
如何进行有效的新品推广
如何进行有效的新品推广随着市场竞争愈趋激烈，新品推广成为一个企业发展所必不可少的一环。
然而，企业在推广新品时往往面临着推广渠道选择、推广方式及推广效果等方面的困扰。
为此，本文将从推广策略、推广渠道、推广方式、推广预算四个方向，为大家介绍如何进行有效的新品推广。
一、推广策略推广策略是企业推广新产品的基础，因此企业需要根据产品的定位和目标市场制定相应的推广策略。
以下是几个值得注意的策略点：1、产品定位推广新品必须要有清楚的产品定位，即准确定位哪些用户是产品的目标使用者，从而有的放矢的进行推广。
例如，针对男性的化妆品品牌，其产品定位应该明确表达“男士专属”这一概念，从而更容易吸引到目标用户。
2、独特性独特性是推广新品的重要元素之一。
如果新品与现有品牌没有太大的区别，很难吸引消费者的关注。
因此，企业在推广新品时，需要强化其产品的亮点和特色。
3、促销策略促销策略在新品推广中也占据着重要的地位。
可以通过优惠价、赠品活动、分期购买等方式，吸引消费者体验新品。
二、推广渠道推广渠道的选择是推广成功的关键之一，企业需要根据新品的特性、目标市场和推广效果等因素，选择适合的推广渠道。
1、电子商务平台电子商务平台所具有的便利性和高效性，使其成为推广新品的重要渠道。
例如，淘宝、京东等电商平台，能够为企业提供在线销售的平台和可信赖的购物环境。
2、社交媒体社交媒体是推广新品的另一重要渠道。
例如，微博、微信等社交媒体平台，能够为企业提供展示产品、发布信息、与用户互动的平台。
3、广告广告是传统的推广渠道之一，它可以通过各种广告形式吸引消费者的关注，例如电视、报纸、杂志、户外广告等。
三、推广方式推广方式是企业在使用渠道进行推广时所采用的主要手段，不同的推广方式能够达到不同的推广效果。
1、代言请明星代言是企业常用的一种推广方式。
明星拥有较高的知名度和影响力，能够为企业吸引更多的关注。
2、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是企业利用搜索引擎技术提升其网站排名，从而吸引更多的流量和关注。
产品推广推广渠道
产品推广推广渠道产品推广是企业提升知名度、增加销量、打造品牌形象的重要环节。
而选择合适的推广渠道则是确保产品宣传能够精准触达目标消费群体的关键。
本文将介绍几种常见的产品推广渠道，帮助企业在市场中获取更多的曝光和转化机会。
一、线下推广渠道1. 实体门店：对于有实体门店的企业来说，店面是展示产品的重要场所。
通过在门店内进行产品展示、销售，可以方便顾客近距离了解和感受产品，提升购买欲望。
2. 传统媒体广告：例如电视广告、广播广告、报纸广告等传统媒体的投放，可以将产品广告展示给更广泛的受众群体。
尤其适合面向大众市场的产品。
3. 展会和活动：参加相关行业的展会和举办产品推广活动，可以吸引潜在客户和业内人士前来了解产品。
展会和活动是与消费者进行面对面交流的机会，能够更好地展示产品的特点和优势。
二、线上推广渠道1. 社交媒体：如今，社交媒体成为了推广产品的重要平台。
通过开设企业账号并发布有吸引力的内容，可以吸引潜在顾客的关注，增加知名度和曝光量。
常用的社交媒体包括微信、微博、抖音等。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过对企业网站进行优化，提高在搜索引擎中的排名，使产品能够更容易被潜在客户找到。
通过针对性的关键词优化和高质量内容的发布，可以提升网站的流量和转化率。
3. 网络广告：包括搜索引擎广告、展示广告、贴片广告等多种形式。
根据产品特点和目标受众的特征进行定向投放，提高广告的点击率和转化率。
4. 大数据分析和人工智能推荐：通过挖掘用户数据，精确分析用户行为和兴趣，将推荐的产品信息精准地推送给潜在客户，提高产品的曝光率和转化率。
三、合作推广渠道1. 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴进行资源共享，互相推广，扩大产品的曝光面。
例如与电商平台、知名媒体等建立合作关系，共同运营推广活动。
2. 网红代言：选择有影响力和受众基础的网络红人进行产品的代言推广，借助他们的影响力和粉丝关注，提升产品的知名度和认可度。
3. 互联网KOL推广：与网络上具有一定人气和影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们对产品的评测和推荐，吸引更多潜在客户了解和购买产品。
新产品推广的方法与步骤有哪些
新产品推广的方法与步骤有哪些篇一：新产品推广的方法与步骤1、邮件营销——通过邮件与用户保持一种高效持续的沟通，让他最终选择我们的产品。
而忆典定制要做的也是通过以下三种沟通，让顾客在接受了我们之后最终选择我们的定制产品，并且还将作为我们的拥戴者和推广员，让他为我们进行口碑推广：1.1、持续的沟通。
市场的竞争越来越激烈，个性定制的商家很多，在用户不知道忆典定制之前，首选而他们接受我们的定制品牌，客户购买决策时候的备选答案。
而用户始终都会盯紧市场的任何变化，在他们在选择犹豫时，不断的提醒他们忆典定制在关注着他们，保持自己在客户购买决策的时候自己作为一个首选选择，不能被竞争对手挤出来。
因此，忆典定制与用户之间必须保持一种非常和谐的沟通关系，否则，用户会时候会把我们抛弃在外，这样忆典定制只会功亏一篑。
1.2、有效的沟通。
用户是很挑剔的，持续的沟通需要投其所好，需要有对用户友好的内容、用户友好的界面、用户友好的沟通方式，只有这样才会形成有效的沟通，我们的电子邮件才不会被用户当作垃圾邮件。
时时的温馨关怀，不停的提供各种促销优惠，偶尔的开心一刻等等，让用户养成很乐意接受我们邮件的习惯。
1.3、一定频率的沟通。
与用户的沟通频率要讲究适度，所以，通过一系列的邮件推广后，准确掌握用户的沟通频率特征，在最适合的时间发送最适合的邮件准确的到达用户的邮箱，才能让用户感觉友好。
不然浪费忆典定制的邮件资源，另外还被人家所摒弃，得不偿失。
2、邮件营销——小邮件，大功劳2.1、不像传统推广方式受到很多条件的限制，而邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，不受时间和空间的限制，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，包括国外。
2.2、邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以根据顾客在我们上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高2.3、很适合推广我们在线定制产品。
由于忆典定制做的是个性定制，只有在网络上面才能体会得到这个定制感受，而电子邮件的html格式可以很好的引导顾客来体验这个过程。
新产品如何进入市场
一、选择正确的路进入市场新品牌要好好规划,思考自己该如何让品牌发声,让目标群体知道。
在这种情况下,选择正确的市场进入方式就很重要了。
不同的产品有自己独特的销售渠道.选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售,占领市场。
品牌进入渠道主要由以下几种：1.一点集中进入法这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。
集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。
新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。
2.借助外力进入法主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。
如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。
在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言.借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。
3.采用创新的方式现在社会，是个网络发展迅速的时代.许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声，往往能取得很好的效果。
如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售,线下体验.这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。
现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。
二、告诉顾客“我是谁”对于新品牌而言,刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱,品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。
新品牌受这样那样的多个方面的制约,其实很难与市场上大品牌竞争。
品牌建设是一个按部就班的过程,需要不断积累.在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。
要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容.其次,前期的宣传一定要做好.很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。
其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。
三、告诉顾客“我有什么特长”在明确自己的品牌定位后,为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客,“我有什么特长”。
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新产品渠道如何选择
一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。
新产品的渠道选择是企业普遍遭遇的难题，归纳起来，关键需要解决以下三个问题：
什么样的“渠道”最适合新产品并且适合企业现有的资源状况？
什么样的“渠道”在保持稳定性的同时，又便于企业日后改进？
什么样的“渠道”能尽快地出“成绩”，同时又提升产品的知名度？
若想有效地选择新品渠道，圆满地解决以上的三个问题，就必须对渠道进行科学的设计与规划；要做到科学的渠道规划，就必须通过横向维度和纵向维度的全面分析，在此基础上衡量和评估渠道，并形成最合适的组合渠道战略，这样才能最终锁定准确有效的渠道方案。
横向维度分析与定位
以消费者选择为中心：了解消费者的购买期望和偏好是选择渠道的首要因素。
只有了解消费者的购买行为和购买心理才能与顾客做到“心心相印”。
顾客与渠道的互动是成功实施渠道战略的基础。
通过一系列的专业手段进行消费者心理探测，可以找出消费者显性和隐性心理，从而满足消费者的已有需求和发掘潜在需求。
产品概念差异与渠道选择：产品的不同概念决定了不同的渠道选择。
比如说，一个猕猴桃汁的新产品，企业若将它锁定为饮料，那么就属于快速流转品。
该产品的渠道终端就要设计为密集型销售。
在重点区域市场既可采用直供模式，也可采取网络销售模式。
如果把猕猴桃汁产品锁定为功能性产品，可以辅助治疗疾病。
渠道销售方式就要采取以保健品市场为主，走专供的
保健品渠道或者医药渠道；同时由经销商开发其它辅助的渠道来配合销售。
市场特性差异与渠道选择：市场的特性不同决定渠道选择也不同。
对于经济发展水平高，消费者接受新观念较快的重点区域，企业应当以直销、直供为主。
这样企业既可以集中资源大力推广新产品，又可以通过建立样板市场提升产品影响力，从而带动其它区域的销量。
对于经济发展水平尚不发达，对新产品认知度不高的区域，采取经销商为主，直供为辅的渠道策略。
企业通过专派人员深入市场一线辅导，并提供相应资源支持（如广告宣传投放）和经销商一起，把市场做强、做大。
这样既可以增强经销商对新产品的信心，也能确保新产品的销售策略按企业既定产品战略执行。
产品的流转速度与渠道选择：产品的流转速度不同决定渠道选择不同。
按流转速度产品可分为：快速流转品、耐用消费品和功效型产品。
快速流转型产品的流转速度快，其渠道设计就必须短，渠道成员一定要少，否则产品流通速度将会跟不上顾客的购买频率；耐用消费品由于顾客购买的频率很慢，产品没必要进行密集型销售。
渠道建设的重点应该是扩大渠道的辐射范
围及其控制区域；功能型产品由于产品概念独特，消费群体比较集中，因此应当采用集中型的渠道策略。
采取直销专卖模式，是这类产品常采用的渠道模式。
这样既可以锁定集中消费群，有针对性地选择经营地点，也可以更好地传播新产品的功能概念。
纵向分析与定位
传统渠道与现代通路的优劣分析
现代通路飞速发展，传统通路势力依旧强大。
在相当一段时间内，两种通路并存的格局不会发生改变。
现代通路主要包括：量贩店（会员店）、大卖场、超级市场、个人商店、便利（超级）商店以及集成现代科技以网络通路为代表的各种通路。
现代通路的优势与劣势对比表如下：
现代通路日益凸显的强势地位，将合作置于不对等地位，导致企业的利润越来越少，自主权也在逐渐削弱。
现代通路相比于传统渠道更能集聚人气，在购物环境、管理和品牌号召力方面更具优势。
但即使如此，传统渠道也还是拥有自己的独特优势。
传统渠道的优势：
传统渠道进入壁垒低，可以作为实力不强的企业进入大卖场的铺垫。
传统渠道在团购、社区经营方面还保持着优势。
传统渠道可以作为现代通路的有益补充，降低经营风险，摆脱卖场的限制。
可见，无论是传统渠道也好，现代通路也罢，两者都是各有千秋，在很长的一段时间里，两者还将并存。
因此，企业要避免不顾自身资源情况、产品差异，而一味追求进高端卖场的盲目行为。
企业在进行渠道设计时，应当选择与新品发展战略契合度高的渠道，注重实效是关键。
成熟渠道和新渠道的优劣分析：新产品上市时，企业经常会在选择已有成熟渠道还是开拓新渠道的两难之间徘徊。
选择成熟渠道，无非是想降低渠道建设的成本，并复制以前产品的成功经验从而降低经营风险。
企业主张开发新渠道，无非是考虑到，要想新产品获得成功，取得较大销量和品牌认知度就需要走出以前恶性竞争的泥潭，开创独特的经营模式。
笔者认为，渠道未来的趋势是单品渠道，日后渠道发展的主流将会是分家和专卖。
在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量，提升品牌的知名度还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。
选择开拓新渠道来销售新产品当然也不会那么顺风顺水，比如专业的强势渠道可能根本不理会你的新产品，若是中小型企业，其关注度将会更低。
难道放弃开拓新渠道？当然不是。
一个好的办法是，寻找有潜力的经销商，通过协商达成认同，并构建利益共同体联手共搏未来的市场。
一旦市场做起来以后，再进行渠道优化就容易多了。
对渠道进行全面衡量和评估：通过以上横向和纵向的分析，企业可以根据新品发展战略、产品特点和自身资源状况挑选出可以形成选择渠道的初步标准，并将其作为全面衡量和评估渠道以及制定渠道组合战略的依据。
每一单个渠道都有自己的成本，投资收益和潜在的销售量。
在可行的渠道范围中，可选择渠道的相对经济，通常是进行渠道选择决策最为看重的。
（1）预先确定可选择的渠道范围
通过横向维度和纵向维度的深入分析再结合企业新品发展战略、产品特点和自身资源状况形成的标准，就可以把
精力聚焦于有价值的渠道，排除一些不合适的渠道，形成可供选择的备选渠道。
（2）考虑渠道的收益成本
首先，计算每个备选渠道的交易费用。
其次，详细分析每个渠道的盈利能力和所能带来的附加利益。
最后，计算出每个渠道的收益成本。
另外，需要说明的是，评估渠道的收益比应该以完成战略销售目标为前提，否则渠道不能完成战略销售目标，即使有很好的收益比对企业来说也是没有价值的。
（3）考虑渠道日后的可拓展性
渠道的规划是个系统的工程，随着产品不断成熟，其销售模式有可能会发生转变。
因此，渠道日后的可拓展性也是我们评估渠道需要考虑的。
渠道组合战略
通过对渠道进行全面衡量和评估后，渠道选择的范围势必会进一步缩小，渠道规划的方案可能已经产生。
但无论渠道方案是否已经出炉，企业都应该明白：这还远没有到可以结束渠道规划的时候。
要知道单一的渠道设计是有风险的，要想规避风险，就需要制定渠道组合战略。
如今的企业，很少使用单一渠道来销售产品。
混合型的销售模式是当今渠道战略的趋势。
渠道组合不仅可以根据产品的特点使用不同的组合拳来获得满意的销量，更可以降低企业的销售成本。
无论是世界顶尖的企业——如IBM、AVON、Xerox、Kodak，还是中国许多的本土企业——如联想、海尔、娃哈哈等等都不约而同地选择了渠道组合战略。
渠道组合有两种形式：集中型和选择型。
所谓集中型，指的是在单一产品市场中使用多种渠道。
彼此之间有重叠，有时甚至会产生彼此竞争。
所谓选择型是指，相对于每一个特定的产品市场，都有相对独立的渠道，所有的渠道彼此不重叠也不竞争。
大多数的企业都采用了两者的混合模型，对重点顾客采用选择型渠道；对中小型顾客采用集中型渠道。
比如HP公司IPG集团就是将打印机顾客分为三类：大顾客、中型顾客和个人及小型家庭用户。
不同的顾客采用不同渠道的服务，大顾客一般由核心分销商进行服务，中型顾客由专门针对办公的行业分销商对之进行服务，对于第三类用户则主要是由终端零售店销售。
想要做好渠道的组合，发挥渠道组合的威力，还需要在确定渠道组合的形式之后，分析具体渠道的实施步骤，即还需要做好以下四步：
为不同备选渠道清晰界定任务区
找到适合的渠道与完成预定产品发展战略的关联
做好渠道任务的逐级分解
防止渠道之间的冲突
通过对渠道进行横、纵向维度的全面分析，系统地进行渠道评估，再根据产品具体情况进行渠道组合，锁定准确有效的渠道方案将不再是难事，一个根据市场需求设计的好产品不能获得成功的现象也将成为历史。