2004年华宝空调批发商政策(分公司)(1)
2004年汽车产业发展政策
2004年汽车产业发展政策2004年，中国汽车产业发展政策迎来了重要的调整和改革。
这一年，中国政府发布了一系列的政策措施，旨在促进汽车产业的发展，实现汽车工业化进程。
这些政策的实施对于中国汽车产业的发展起到了积极的推动作用。
首先，2004年中国政府出台了一系列促进汽车消费的政策。
其中包括降低汽车关税和增值税，减少购车税费负担，提高汽车金融服务的可获得性等。
这些政策的出台，使得消费者购买汽车的成本得到明显的降低，从而刺激了汽车消费的增长。
同时，政府还推出了汽车消费补贴政策，对于购买新能源汽车的消费者提供了一定的奖励和优惠。
这些政策的实施，为中国汽车产业的发展注入了新的动力。
其次，2004年政府还推出了一系列促进汽车制造业发展的政策。
其中包括扩大汽车制造业对外开放，引进外资并鼓励外资企业在中国设立生产基地；支持国内汽车企业进行技术创新和研发，提升汽车产品的质量和竞争力；加强对汽车产业链上下游企业的支持，提升整个产业的发展水平。
这些政策的实施，为中国汽车制造业的升级和转型提供了有力的支持和保障。
此外，2004年政府还加大了对环境保护和节能减排的力度，出台了一系列的环保政策。
其中包括鼓励和推动汽车企业开展节能减排技术研发，提高汽车燃油效率，减少尾气排放；加强对高污染排放汽车的限制和整治；推广新能源汽车的应用和推广。
这些政策的实施，对于提高中国汽车产业的环境友好性，推动可持续发展起到了积极的作用。
综上所述，2004年中国汽车产业发展政策的出台，对于汽车产业的发展起到了重要的推动作用。
通过促进汽车消费、支持汽车制造业发展以及加强环境保护和节能减排，政府为中国汽车产业的升级和转型提供了有力的支持和保障。
这些政策的实施，促进了中国汽车产业的进一步快速发展，并为中国汽车产业在全球市场的竞争中赢得了更大的优势。
未来，我们可以期待中国汽车产业在政策的引导和市场的培育下实现更加卓越的发展。
2004年宏观调控大事记
2004年宏观调控大事记2004年春节刚过，国务院便召开电视电话会议，要求严格控制部分行业过度投资，明确提出要制止钢铁、电解铝和水泥行业的过度投资。
随后，中央金融工作会议要求，要加强货币信贷调控，严格控制这些行业的贷款。
银监会开始对钢铁、水泥、电解铝三大行业的信贷资金进行专项检查，此后，国家环保总局、证监会、国土资源部也加入检查队伍。
3月，国家发改委宣布，原则上不再新批钢铁企业，不再审批电解铝生产建设项目，严格禁止新建和扩建有关水泥生产项目。
3月24日，央行宣布从4月25日起，实行差别存款准备金率制度，同时实行再贷款浮息制度。
4月9日，温家宝总理主持召开国务院常务会议时强调，要进一步采取有力措施，有效遏制投资过快增长势头，保持经济平稳较快发展，同时强调必须适度控制货币信贷增长。
4月25日，国务院发出通知，提高钢铁、电解铝、水泥、房地产开发投资项目的资本金比例，其中，钢铁业资本金比例由原来的25％提高到40％，水泥、电解铝、房地产开发由原来的20％提高到35％。
4月26日，中共中央政治局召开会议，要求统一思想，控制经济过热。
4月28日，温家宝主持召开国务院常务会议，研究整顿土地市场治理工作，责成江苏省和金融监管部门对铁本项目涉及的有关责任人作出严肃处理。
4月29日，国务院发出通知，决定花半年左右时间集中整顿土地市场，要求各地各部门在一个半月内对所有在建、拟建固定资产投资项目进行全面清理。
重点清理钢铁、电解铝、水泥、党政机关办公楼和培训中心、城市快速轨道交通、高尔夫球场等项目以及2004年以来所有新开工的项目。
4月30日，央行、国家发改委、银监会联合下发《关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合，控制信贷风险有关问题的通知》，要求进一步控制信贷规模，降低风险。
4月30日，中共中央总书记胡锦涛在江苏考察期间强调，中央已经就遏制固定资产投资过快增长问题作出了部署，各地各部门一定要把思想统一到中央的决策上来，增强大局意识和责任意识，必须牢固树立和认真落实科学发展观。
返利结算培训资料_销售返利结算
返利结算培训资料_销售返利结算返利结算培训资料一、返利的分类1、从原始数据的获取分有三类：（1）根据商家销售额来设置奖项，比如：全年销售奖励、月度提货奖励等；（2）根据商家投款额来设置奖项，比如：淡季投款奖励、淡季投款补息等；（3）根据商家机型提货数量和单价来设置奖项，比如：前期提货回补奖、提货通补奖、库存补差、买1送300元电费、提货台阶奖励（买10送1）等。
2、从奖励结算的时间段分有四类：月度、季度、年度和任意时段（如空调2003年的淡季奖励即从2002.9.1-2003.3.31）。
3、从奖励形式划分有多种：淡季投款贴息、促销活动奖励、库存补差、工程机优惠、客户激励、特殊批文、年终返利等。
营销本部签发每月营销政策二、返利结算的流程（暂定）营销财务处返利结算主办于每月底的25-31号根据当月所有营销政策，制定分公司结算通知及标准报表，经营销本部会签后，于次月的3号前下发至营销财务处各区域主管和各分公司支持科，各区域主管每次必须确认支持科已收到结算通知及附表。
分公司支持科结算人员根据总部下发的结算文件和营销政策，于每月的15号前，完成上月结算任务，经支持科长和分公司经理审核后，上报总部营销财务处区域主管。
营销财务处区域主管于每月18号之前，收集、整理、审核及打印所管辖区域的分公司结算报表，并报至返利汇总员处汇总，再报财务部结算主办审核，最终报各级领导批准。
集团各级领导批准之后，营销财务处返利汇总员于1个工作日内，将上月各类奖励结算报表盖上“营销财务部”公章后，将原件寄至分公司支持科；并存档一份。
分公司支持科会计人员在收到总部结算报表审批原件之后，于1个工作日内，立即入帐（利息台帐或财务往来帐），并向商家出具“奖励通知函”。
结算完毕。
营销财务处经理及部长于每月25号之前，审批完毕；财务督察于每月28号之前，审批完毕。
三、关于返利结算报表的审核营销财务处各区域主管，在审核每月结算报表之前，必须认真阅读理解相关营销政策、每月的结算通知和附表下“备注”所列填报报表的注意事项。
国发〔2004〕20号《国务院关于投资体制改革的决定》
国务院关于投资体制改革的决定国发〔2004〕20号各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：改革开放以来，国家对原有的投资体制进行了一系列改革，打破了传统计划经济体制下高度集中的投资管理模式，初步形成了投资主体多元化、资金来源多渠道、投资方式多样化、项目建设市场化的新格局。
但是，现行的投资体制还存在不少问题，特别是企业的投资决策权没有完全落实，市场配置资源的基础性作用尚未得到充分发挥，政府投资决策的科学化、民主化水平需要进一步提高，投资宏观调控和监管的有效性需要增强。
为此，国务院决定进一步深化投资体制改革。
一、深化投资体制改革的指导思想和目标(一)深化投资体制改革的指导思想是：按照完善社会主义市场经济体制的要求，在国家宏观调控下充分发挥市场配置资源的基础性作用，确立企业在投资活动中的主体地位，规范政府投资行为，保护投资者的合法权益，营造有利于各类投资主体公平、有序竞争的市场环境，促进生产要素的合理流动和有效配置，优化投资结构，提高投资效益，推动经济协调发展和社会全面进步。
(二)深化投资体制改革的目标是：改革政府对企业投资的管理制度，按照“谁投资、谁决策、谁收益、谁承担风险”的原则，落实企业投资自主权；合理界定政府投资职能，提高投资决策的科学化、民主化水平，建立投资决策责任追究制度；进一步拓宽项目融资渠道，发展多种融资方式；培育规范的投资中介服务组织，加强行业自律，促进公平竞争；健全投资宏观调控体系，改进调控方式，完善调控手段；加快投资领域的立法进程；加强投资监管，维护规范的投资和建设市场秩序。
通过深化改革和扩大开放，最终建立起市场引导投资、企业自主决策、银行独立审贷、融资方式多样、中介服务规范、宏观调控有效的新型投资体制。
二、转变政府管理职能，确立企业的投资主体地位(一)改革项目审批制度，落实企业投资自主权。
彻底改革现行不分投资主体、不分资金来源、不分项目性质，一律按投资规模大小分别由各级政府及有关部门审批的企业投资管理办法。
产品之变：流星康拜恩
2005年10月，“2006年科龙的产销目标是：冰箱450万台，空调300万套”，在科龙新任总裁、原海信空调公司总经理汤业国中气十足的话语声中，跨入海信时代的科龙电器面对全国正式公布了新科龙的施政纲领以及营销战略。
这是科龙电器在海信入主之后，首次召开的营销战略与产品推介会。
台下，来自全国各地的经销商、供应商以及媒体人士，显然想尽可能多地发现一些什么话语外的信息，眼睛在四处巡视着什么。
看着旁边发布的2006年新产品展台，有人似乎在猜想着什么：展台上，囊括了“科龙”、“容声”、“华宝”三大品牌的数十款产品，然而，还是有明显的不同的，顾雏军入主科龙后创立的“康拜恩”品牌已经悄然不见了。
对于善于揣摩弦外之音的中国人来说，这无疑是一个极强的信号。
会后，有媒体记者便迫不及待地问从事会务工作的科龙整合传播部人士了，答案也很快就上报了：科龙会逐步收缩康拜恩品牌，有可能会另外租给其他企业，或者选择令其慢慢退出市场。
大凡企业重组，人事更迭，每一位新领导上台，总会出台一些新的规章制度或实施新的举措。
“新官上任三把火”，也就是这个道理。
而新政伊始，以前领导的一些烙印大致也会随之消失，淡出历史的舞台。
康拜恩似乎就是如此，科龙的顾雏军时代结束了，老顾一手打造的康拜恩也将终结其“COM-BINE联合收割机”的使命。
但是，对康拜恩做一番探讨，对科龙这样一个实施多品牌战略的企业来说，自有它的特殊意义。
可以说，康拜恩是科龙产品中的一个变种，又是曾经搅得国内白电市场风生水起的一个品牌，对于顾氏科龙来说，更有特殊意义的是，它是顾雏军养大的孩子，康拜恩的沉浮，从某种意义上就可以看做是顾雏军本人的影像，是顾雏军的性格的一个缩影。
为什么这么说？请看——康拜恩作为特制低价的品牌，专门走农村包围城市的道路，在其他品牌还纷纷在血拼一线市场的时候，大力开辟三四级市场，这一特立独行的举措，反映的正是顾雏军本人独特而敏锐的视角、对产业、时势的超常把握能力；推出康拜恩这一新品牌，对“科龙多品牌战略很难成功”的专家嗤之以鼻，不是缩短战线，而是继续拓宽品牌，且不为舆论左右，反映的正是顾雏军不按常理出牌的思维方式；在康拜恩销量蒸蒸日上的时候，推出限价政策，坚定地对违反政策的经销商严厉罚款，以求最大限度、最快速的唤醒三四级市场，反映了顾雏军理想化的精神世界，正是在这种理想主义的指引下，顾雏军为打造一个家电帝国梦，收购了西泠、齐洛瓦等众多冰箱生产线，还一并想将客车业也做进世界主流……康拜恩辉煌时刻的昙花一现，也正像顾雏军本人的产业轨迹。
国管财[2004]5号
![国管财[2004]5号](https://img.taocdn.com/s3/m/70841967f5335a8102d220a9.png)
国务院机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局关于印发《中央和国家机关公务移动通讯费补贴管理办法》的通知（国管财[2004]5号2004年1月8日）中央和国家机关各部门、各单位：根据党的十六届三中全会《关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》的有关精神，为规范职务消费，进一步改革和完善移动通讯工具管理制度，提高工作效率，控制经费支出，促进机关党风廉政建设，我们会同财政部、监察部制定了《中央和国家机关公务移动通讯费用补贴管理办法》。
经报国务院同意，现印发给你们，请按照执行。
中央和国家机关公务移动通讯费用补贴管理办法第一条根据党的十五届六中全会《关于加强和改进党的作风建设的决定》和十六届三中全会《关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定》精神，为规范职务消费，进一步改革和完善移动通讯工具管理制度，提高工作效率，控制经费支出，促进机关党风廉政建设，特制定本办法。
第二条自本办法实施之日起，停止用公款为机关工作人员公务活动购置或配备无线移动电话、寻呼机，与此相关的各项费用一律由个人自理，对机关工作人员按职级和工作需要发放公务移动通讯费用补贴，具体标准为：部级每人每月300元；司(局)级每人每月240元；处级每人每月180元；科级每人每月130元；科级以下每人每月80元；高级技师、技师每人每月130元，其他工勤人员每人每月80元。
移动通讯费用补贴在“邮电费”科目中列支。
第三条各部门特殊工作岗位人员，可在规定的补贴标准之外，按不同岗位情况每月另行增加100元或150元的补贴。
特殊工作岗位人员是指：党和国家领导同志办公室工作人员、部门领导同志秘书、工作流动性较大的工作人员等。
各部门可根据实际情况，研究提出本部门特殊工作岗位的意见，分别报国务院机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局商财政部审批。
第四条机关工作人员离休、退休的，停发公务移动通讯补贴费。
特殊工作岗位人员变动工作后，不再享受另行增加的补贴。
格力商业模式
随着这一模式在湖北取得了阶段性成功之后，格力便迅速迈开步伐，将这一模式向全国其它地区全面推广，先后在重庆、湖南、河北等全国32个省市成立了区域性销售公司，成为格力空调参与激烈市场竞争的“杀手锏”。这些区域销售公司为格力电器在“空调大战”中屡创佳绩，打下了坚实的基础。
诞生
格力电器股份的历史可以追溯到1989年，1992年正式更改名字为“格力”（GREE）。在成立之初，由于自己实力较弱，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发“春兰”、“华宝”等著名企业影响较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。实施这一战略过程中，所运用的渠道主要是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。1992年到1994年，公司的业务急速扩展，1994年格力空调器的产销量已经跃居全国第二位。但是这一段时间，格力电器的销售渠道显得混乱。
国美电器没有想到，家电供应商居然联合起来，对其发出集体声讨。
几乎就在同时，多数家电行业上市公司已公告或预告了今年第三季度经营业绩：空调企业整体利润呈下降趋势。然而，有一家企业却逆市飞扬、一枝独秀，三季度业绩同比增长30%。这就是已经于去年与国美分道扬镳的格力电器。
至此，广州、湖北、安徽等销售公司都已进行调整调整，格力股份对其的控制处于主导地位，三地都出现了销售增长，其中湖北就增长了40％的销量。
削藩
这一系列的波动无疑给董明珠敲响了警钟，维系厂商家之间的纽带是利益，但经销商是以利益为中心，一旦这种经销商控制的销售公司过于强大，就有可能威胁总部的利益，挟天子以令诸侯？
为了加强对于“股份制销售公司”的控制，董明珠开始主动出击，在03空调冷冻年度末期的8月，董明珠开始削藩，格力增持广州、深圳等分公司的股份，
空调安装确认单模板
是否留下服务质量监督卡和联系电话
是□否□
用户签名：
回访人：
回访人：
室内机条形码
室外机条形码
安装工签名：安装单位盖章：
第一联：结算第二联：中心存第三联：网点自存第四联：交用户
5、室内温度（）℃
6、室外温度（）℃
您对XXXX产品的意见和建议：
您对XXXX服务的意见和建议：
您今后购买空调还会考虑XXXX公司的产品吗？
是□否□
网点回访结果
中心回访结果
是否免费送货上门
是□否□
是否如约上门安装
是□否□
是否出示XXXX空调服务上岗证
是□否□
是否穿鞋套、铺垫布、清洁施工现场
是□否□
是否介绍实用保养知识
用户姓名
联系电话
（）区号—（）
用户详细地址
邮政编码
销售单位
发票号
购买日期
年月日
报装日期
年月日
安装日期
年月日
用户填写栏
安装试运行
您第（）次购买XXXX/华宝空调，上次购买了（）空调，购买本公司空调最主要的原因是：价kgf/cm2
3、工作电流（）A
4、出风口温度（）℃
空调安装确认单模板NO：
说明1、“三分制造，七分安装”，为了保护您的权益，请仔细阅读此“安装确认单”亲自在“用户填写栏”上填写对产品和安装服务的意见和建议并签名确认，索取“用户联”留存。
2、分体式空调室内外机配管需要加长时安装单位可进行加长，加长部分收费标准如下：KF（R）—（18—36）GW：45元/米，KF（R）—（42—63）G/LW：65元/米，KF（R）—（70—120）LW：85元/米。
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2004冷冻年度华宝空调营销政策
（适用对象：指定批发商）
广东科龙电器股份有限公司
二零零三年八月十五日
2004冷冻年度华宝空调营销政策
（适用对象：指定批发商）
华宝空调自创建以来，就一直精益求精，其卓越品质深受消费者的青睐，并且在多年来与广大经销商建立了紧密、良好的合作关系，共同创造了辉煌业绩。
现在华宝空调更是依托科龙集团的技术优势、规模优势、成本优势，在扩大产品线的同时推出性价比最优的五星级健康空调，倡导健康生活和享受。
2004年度华宝空调将以更为灵活的营销操作方式与经销商合作，投入更多的资源加大对忠诚合作伙伴的支持力度，保证经销商伙伴的合理利润。
为了实现厂商共赢的战略目标，本着“积极、务实、负责、共赢”的指导精神，特制定本营销政策。
一、销售年度及淡旺季划分
2003年8月15日---2004年8月31日为2004年销售年度(销售年度结束日将视当时市场情况作微调)。
2003年8月15日---2004年2月29日为销售淡季
2004年3月1日---2004年8月31日为销售旺季
二、产品价格
1、华宝空调产品按<<2004年度华宝空调产品价格表>>中所列价格和折扣率供货，如有调整，
以我公司公布的政策文件为准。
2、各经销商必须根据市场状况顺价销售，如有折扣销售导致亏损，我公司概不负责。
三、结算方式
款到发货，货款以现汇、银行承兑汇票等形式支付。
四、投款奖励
为了让经销合作伙伴早投款、早受益，我公司将对经销商于2003年8月15日至9月30日期间向我公司首期投款现汇、银行承兑汇票、三方承兑汇票分别给予7％、6％、5％的首期投款奖励，另对在2003年8月15日至9月30日期间完成我司规定的阶段性提货任务的给予2%的特别投款奖励（具体提货任务见我分公司通知）；工程机与广告促销机不享受上述投款奖励，但可计算提货规模。
五、销售奖励
为鼓励经销商加大销售，我公司将根据市场情况和客户的产品销售情况、产品的主推程度、合同完成率、投款情况、价格控制、区域控制、网络开拓及维护、信息反馈等各项经营指标进行综合考评，并依据考评结果和客户的销售给予阶段性的不同奖励。
六、工程机政策
为了增强华宝空调在集团购买（工程机）市场的竞争力，除了为工程机市场提供专门定制的产品外，我公司将进一步加强对工程机市场的开发和管理力度，实行“有单必争”和“优先登录”的销售原则，为合作伙伴提供更灵活、更优惠的工程机政策支持：
1、我公司对工程机销售给予最大竞争力的优惠价格供货，同时在开单时即直扣体现，要求单
独打款进货；
2、我公司将对在工程机市场积极主推华宝品牌并达到一定规模、且无虚假项目的经销商单独
给予一定的特别奖励；
3、工程机必须向我公司开单提货，使用经销商的商业库存部分不给予价格优惠；
4、工程机的申报、审批等管理流程详见<<2004年华宝空调工程机销售管理办法>>。
七、安装费标准及结算
2004年度华宝空调安装费标准按2003年度标准执行，如有新的变更调整以我司顾客服务部公布的文件为准，同时为了简化流程和加快经销商的资金周转，我司对安装费进行拆分预留20元登录费外，其余部分在供货开票时直接体现，经销商对安装卡进行电脑登录，经我司顾客服务部确认无误后给予结算20元的登录费，具体的登录管理和登录费结算流程详见我司顾客服务部的相关规定。
八、销售保障
为降低经销商经营风险，我公司作如下销售保障承诺：
1、除工程机外，我司对华宝空调产品在本年度内如有价格调整，我公司将给予认库补差。
2、根据市场需要，对于滞销机型（未开包装的完好产品）在年度结束时经我司批准予以退换
货。
3、对于确有质量问题的产品，按照我司顾客服务部的相关规定执行退换货。
九、市场管理
本着规范市场、维护经销商的经营利润的宗旨，科龙公司在2004年度将对空调市场秩序进行规范化管理，对乱价、跨区域冲货等市场违规行为将依据本公司的相关规定进行严厉处罚。
十、本营销政策解释权归广东科龙电器股份有限公司。
十一、附件
1．<<2004年度华宝空调工程机销售管理办法>>
2．<<科龙公司2004年度空调市场管控协议>>
3．<<2004年度华宝空调产品价格表>>。