战略决定成败
战略决定成败，但什么决定战略？
战略决定成败，但什么决定战略？战略决定成败！有两个世界著名的文学家，一个是德国的托马斯·曼，一个是英国的肖伯纳，很多人追问他们是如何取得傲世成就的。
有意思的是：这两个人一生中共同遵循着一个非常简单的原则，正是这个简单原则成就了他们。
这个原则是什么呢？就是：他们都要求自己每天写作。
托马斯·曼作为德国人比较严谨，他给自己定的标准相对来说比较低，一天只要求自己写一页半纸。
肖伯纳则要求自己一天至少写五页纸。
不管刮风下雨，不管心情是好是坏，不管自己是不是在生病，不管是不是在旅途中，他们都坚持做到。
正是这个他们一生遵循的原则，造就了两个大文学家。
巴菲特是我们这个时代最成功的投资家，几十年中，他的年投资回报率达到23%~24%，他又是怎么实现这个业绩的？其实他也只是遵循了两个简单的投资原则：1.他对所投资的企业进行严格挑选，他会像挑选伴侣一样挑选股票，一旦持有，就几乎是终生持有。
2.他一定会等待最好的时机、最好的价格买入，因为他知道股市总会波动。
无论是托马斯·曼、肖伯纳，还是巴菲特，他们的原则人人都能理解，但并不是每个人都能做到。
老板和企业的成功也一样：战略决定成败，但决定战略好坏的不是复杂的设计，而是简单的原则，以及当你知道这些原则后，能不能按此操作。
战略到底是什么？我们一直在说战略，但战略到底是什么？在希腊文里，战略的意思是：覆盖一切的东西加上行动。
我觉得这是对战略的一个非常好的描述。
什么东西可以覆盖一切？答案就是原则。
有了原则还要怎么办？要按原则行事！西方军事学鼻祖，德国军事学家克劳塞维茨说：“Strategy is the economy of force。
”战略是指“如何有效地运用力量”。
想象一下你要指挥千军万马，战略——如何使用你的力量——是决定胜负的关键。
我过去的老板、老师、德国最大的管理咨询公司罗兰·贝格创始人罗兰·贝格说：战略即选择，战略就是做选择。
战略决定成败
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------战略决定成败第一部分：引言细节主义“缓期执行”细节主义为什么流行现在有一种很流行的观点，叫细节决定成败。
这种观点很有市场，因为它迎合了一种时尚的需要。
它的产生有着深刻的时代背景。
一个时期以来，中国社会一些企业、一些人有些浮躁，总想一夜暴发。
特别是一些刚走出校门的大学生，很着急，急于把花掉的学费尽快挣回来，急于孝敬父母，急于找女朋友，急于结婚，买房，买车，急于出国旅行，周游世界，急于当sohoo一族，但是这一切都需要钱，因此他们总是急于发大财，没有耐心老老实实地做好一件事情，干好一份工作。
一些“有志于”投身娱乐界、文化艺术界、学术界、咨询策划界等等的年轻人，则急于炒作成名，梦想一炮走红，一步登天，迅速成名成家。
于是，中学还没毕业的“少年作家”、“少女作家”，刚刚考上大学的“哈佛女孩”，以貌取人的“美女作家”、“美男作家”、“美女编辑”，奋不顾身的“妓女作家”、“下半身写作者”等等层出不穷，名人官司此起彼伏，吆喝声、叫卖声、吵架声甚嚣尘上。
急功近利，沉不下心来踏踏实实地苦读寒窗，苦练内功，积蓄力量。
因此，细节主义应运而生，一下子就流行开了。
它对急功近利的浮躁风气当头棒喝，倡导沉下心来做事，踏踏实实工作，把工作做细，做到位。
客观地说，这种观点在抑制时下那种浮躁情绪，倡导务实作风方面也的确有它的积极的作用。
从这个意义上讲，细节主义的产生具有某种客观的必然性和现实意义。
老板们喜欢细节主义细节主义很受老1 / 18板们的欢迎——哪个老板不希望员工踏踏实实工作呢？很多老板都将细节主义的书不惜重金成千上万册地买回去人手一册地发给员工们去读，当作员工“洗脑”的培训教材。
LoalhoST 老板们认为，战略是老板的事，细节是员工的事，员工就应该在细节上下功夫。
你如何看待“细节决定成败”和“战略决定成败”的观点？
你如何看待“细节决定成败”和“战略决定成败”的观点？细节决定成败这一观点早就根植人们心中，汪中求的《细节决定成败》一书中认为国内的企业好谈战略，战略很完美，但一到执行上，由于不追求细节上的完美，导致战略无法实现，最终失败，令人叹惜，如今这一数已被奉为经典。
正如人们平常所认为的细节确实关乎成败，可是我认为应该是在战略正确的前提下，才有细节决定成败，只有在一个合理的成功的战略指导下，细节决定成败才变的有意义，否则，如果是一个错误的战略，人们却在上面下了很大的功夫，无疑会离正确的道路越走越远。
只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。
如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越多，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的社会资源越多，危害也就越大。
中国企业的失败，绝大多数是战略失败引起的。
中国人做事，一但定下来做什么事之后，可以做的非常完美，比如奥运会，比如神六升空。
国内很多专家也批评我们空谈战略。
但实际情况是，国内的很多企业家连什么是战略都不知道。
一些企业家的战略就是决策前拍胸脯，决策过程拍脑袋，决策后拍屁股走人。
把自己假大空的豪言壮语当战略，把一些江湖术士的点子当成战略，其它这些连策略都不是。
对战略严重误解。
正确的战略可以创造奇迹。
一个正确的战略可以创造营销奇迹，可以在房地产、旅游业创造奇迹，一个正确的战略可以成就一个企业，甚至可以拯救一个城市。
比如我们在奥运会上取得的巨大成功。
奥运徽标的设计、奥运场馆的鸟巢设计等等，都是细节，这些细节确实很重要，但是光靠这些细节的精耕细作是否就可以解决2800亿资金的来源、2800亿资金投进去之后又如何收回并赚钱、巨额投资建成的庞大奥运场馆和记者村、奥运村等奥运设施的后续如何利用、怎样兑现中国奥委会对国际社会所做的承诺——要使北京奥运会成为“有史以来最伟大的一次奥运会’’，“为中国和世界体育留下一份独一无二的遗产”——以及解决北京绿化和沙漠、体现人文奥运、科技奥运、绿色奥运三大主题了呢？显然不足以。
什么决定成败
什么决定成败在理论界有两种观点：一种是“细节决定成败”，另一种是“战略决定成败”。
这两种观点争论不休。
为了便于分析，下面将“细节决定成败”的观点设为正方，将“战略决定成败”的观点设为反方，根据双方争论的观点，整理出自己的观点，供大家参考。
一、正方观点：“细节决定成败”“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。
”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。
在中国，想做大事的人很多，但愿把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。
我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细。
否则，细节抓不好，就会走向失败。
案例：50亿分之一的氯霉素含量导致出口退货浙江某地用于出口的冻虾仁被欧洲一些商家退了货，并且要求索赔。
原因是欧洲当地检验部门从1000吨出口冻虾中查出了0.2克氯霉素，即氯霉素的含量只占总量的50亿分之一。
经过自查，环节出在加工上。
原来，剥虾仁要靠手工，一些员工因为手痒难耐，用含氯霉素的消毒水止痒，结果将氯霉素带入了冻虾仁中。
这起事件，引起不少业内人士的关注。
一则认为这是质量壁垒，50亿分之一的含量已经细微到极至了，也不一定会影响人体，只是欧洲国家对农产品的质量要求太苛刻了；二则认为是素质壁垒，主要是国内农业企业员工的素质不高造成的；三则认为这是技术壁垒，当地冻虾仁加工企业和政府有关质检部门的安全检测技术，落后于国际市场对食品质量的要求，根本检测不出这么细微的有毒物。
这50亿分之一的数据，表面上看起来是一次贸易中的正常失误，其实却隐含着深刻的教训——疏忽细节管理，砸坏优质品牌。
张瑞敏：“工艺上的小差异往往显示民族素质上的大差异。
”“海尔”凭借自己的实力挺进美国市场。
密斯·凡·德罗（20世纪世界四位最伟大的建筑师之一）：“魔鬼在细节”。
他反复强调的是，不管你的建筑设计方案如何恢弘大气，如果对细节的把握不到位，就不能称之为一件好作品。
细节决定成败还是战略决定成败
细节决定成败还是战略决定成败
这两个有矛盾吗？没有啊？你说细节决定成败，没错啊，就如在跑马拉松时经过一片沙地，大家的鞋子都进了沙子，有人每当一回事，继续跑，而有人停下来把沙子倒出来。
虽然他暂时落后了，但是很快就追上去了，并且夺得第一。
因为前边的人鞋子里有沙子，脚跑久了就伤了，要么勉强的慢跑，要么退出比赛了。
这是细节决定成败。
战略决定成败也没有错啊，80年代的时候，海棠洗衣机曾经风光无限，由于他最先引进松下公司的洗衣机技术，而迅速抢占了中国的洗衣机市场，但是，在后来的战略选择上，海棠的同时引进洗衣机、电冰箱和吸尘器技术三者捆绑的战略没有得到实施，从而很快在被对上超越。
所以，细节决定成败和战略决定成败是从不同的角度看问题，也可以说是同一个问题，一个大战略就是一个大的细节。
就如前一个例子，也可以说他实施了“攘外必须安内”、后来居上的战略，拿破仑打俄国，就是因为没有考虑到俄国冬天会很冷这个小小的细节而导致大败而归，也可以表示为他的战略层面上他考虑不周而战争失败。
战略决定成败而不是细节
战略决定成败，而不是细节！
尊敬的朋友：
为什么有些企业总是能够赢过竞争对手？为什么有些企业总是能够维持成功于不坠？
究竟什么才是企业真正有效的生存方法？什么才是保持企业永续经营的不二法门？
有它积极的作用。
但，流行的未必就是真理。
只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。
如果战略错误，细节越完美，执行力度越大，危害越大。
对于一般盲目行驶的帆船来说，任何来风都是逆风；对于一个犯了战略性错误的企业和个人来说，任何细节的改进都没有意义。
中国企业所犯最大最普遍的错误是战略错误，
而更可怕的错误是我们的企业家，根本不知道这点，而一直在细节、执行上找原因。
当我们失败时，最大的可能是我们的战略错了，而不是我们的能力有问题或市场环境不好以及我们没有努力。
在战略问题得到解决之前，请细节“缓期执行”。
中国企业迫切需要来自实践的指导，而不是那些激昂慷慨的高谈阔论。
课程定将给你带来真正的价值。
你如何决定细节决定成败和战略决定成败的观点？
你如何看待“细节决定成败”和“战略决定成败”的观点姓名许慧玲班级纺织1301班学号1090113114 我认为一件事情的成功，细节和战略都是不可忽视的部分。
缺了任何一方都会对最终的结果造成影响。
细节决定成败和战略决定成败这两个观点的提出者都各有自己的说法。
汪中求提出“细节决定成败”。
在他看来，国内的企业好谈战略，战略很完美，但一到执行上，由于不追求细节上的完美，导致战略无法实现，最终失败，令人叹惜；何学林认为“战略决定成败“, 指出细节决定成败的观点是错误的,企业的发展首先应该战略上正确, 才能谈细节,如果战略方向不对,细节做得再好也不行。
同时二者的支持者们围绕着到底是细节还是战略决定企业的成败也展开了激烈的争论。
事实上，对待这个问题真的很难下达一个完美的定论，因为影响成功的因素实在太多了。
不过我们还是首先来分析这两个名词的内涵。
细节是细小、微小的环节和事情,在企业中一般指的是执行层面很具体的、琐碎的一些工作。
细节的反面就是宏观、全局、重大的环节和事情，在企业当中指的是战略的选择和制定，战略是企业长远发展规划。
细节决定成败的意思就是说做好了具体的、微小的事件就能使企业成功;战略决定成败的意思就是只要把握好宏观的规划,走对方向,企业就能成功。
举两个例子：在跑马拉松时经过一片沙地，大家的鞋子都进了沙子。
有人没当一回事，继续跑，而有人停下来把沙子倒出来。
虽然停下倒沙子的暂时落后了，但是很快就追上去了，而没有倒沙子的人，脚跑久了就伤了，要么勉强慢跑，要么退出比赛，最后倒掉沙子的获得了比赛。
还有80年代的时候，海棠洗衣机曾经风光无限，由于他最先引进松下公司的洗衣机技术，而迅速抢占了中国的洗衣机市场，但是，在后来的战略选择上，海棠的同时引进洗衣机、电冰箱和吸尘器技术三者捆绑的战略没有得到实施，从而很快被对手超越，失去了市场的优势权。
上面的例子中有的因为注重了细节获得了成功，有的是选错了战略最后才导致了失败。
细节还是战略决定成败？【两难问题】
是什么决定成败？
有人说细节决定。
也有说战略决定成败。
请问：你同意上述哪个观点？并陈述你的理由。
答题要求：
（1）主考官提出问题后，第一名考生可用2分钟时间思考，可拟写提纲。
（2）每位考生按抽签顺序每人限2分钟依次发言阐明自己的基本观点。
（3）依次发言结束后，考生间可进行自由辩论；在辩论过程中考生可更改自己的原始观点，但对新观点必须明确说明。
（4）辩论结束后，考生将拟写的发言提纲及草稿纸交给考务人员，考生退场。
【解析】
如果认为战略决定成败。
我们应该看到，任何细节都必须是以正确的战略为前提的，一个具备战略眼光的企业，它的每一个细节都应该是战略具体体现。
战略决定了企业的运作方式和发展走向。
细节差漏，或许还不至于影响到宏图大略；可是如果战略失误，那么细节必然失去意义。
从这个意义上讲，我认为战略才是决定企业成败更加关键的因素。
企业必须首先确立正确的适合自身发展的战略方向，然后围绕战略一步一步去把工作落到细处、落到实处，这样的细节才是有效的，才是有利于企业发展的。
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一是美其名曰“干事业” 二是挖空心思搞政治 三是想方设法铺摊子 四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好 五是千方百计圈钱 赚钱面前人人平等 企业家的英雄时代已经到来 赚钱是企业家最大的事业和政治
战略决定成败
第二条 抢先战略
——“快”比“好”更重要
“第一”胜过“更好” “快”比“好”更重要 追求完美等于“死亡”
战略决定成败
第十四条 通俗化战略
—— 销售力才是硬道理，芸芸众生俗者多， 传播的通俗化可以使传播更能到达消费 者，从而更加有效
消费者不是广告人，他们不研究广告 傻广告何以成功——燕舞、哈医药、脑白金、 中脉蜂灵、商务通 玩虚的为何有市场——是广告公司的必然
战略决定成败
第十五条 坦诚相见战略
——消费者会在你承认自己的短处时 发现你的长处
骄傲的表现之一是多元化和品牌延伸 骄傲的表现之二是内部人事纷争和外 部应酬应接不暇
战略决定成败
第十七条 败中求胜战略
——正视失败，才能败中求胜 对待错误应该尽早发现错误，并及时 采取措施停止损失 说“我们都错了”比说“我错了”要轻松 得多
战略决定成败
第十八条 大势把握战略
——成功在于把握长期趋势，而不是 追赶时尚潮流
战略决定成败
不要去拥有像高质量那种空泛的 概念。没有对立面的概念是空泛 的概念 一旦拥有了自己的概念，你就必 须全力去保护它在市场上的地位
战略决定成败
第八条 专有战略
——两个不同的企业不可能在消费者 心目中拥用同一个概念
独一无二者 “ 吃肉 ” ， 跟风者只能 “喝汤”，而更多的时候往往连“汤” 都喝不上，只能喝“西北风” 专业化是钉子，多元化是棒锤，东 一榔头西一棒子
广告是风，公共关系是太阳 今天做广告是在万分之一的效果上做创意 创造更多的营销手段 做广告找死，不做广告等死 将广告效果提升一万倍的方法
“漂亮阳光之恋” 世界婚礼文化艺术节
战略决定成败
第二十条 傻瓜化战略
——傻瓜化以适应更大的消费人群， 减少市场教育费用
·技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜 ·傻瓜相机是一个典范 ·傻瓜化意味着功能的集中和简化以及造价的低廉 ·小霸王学习机和四通打字机是计算机的傻瓜化 ·傻瓜化就是简单化，而成功就是简单的事情重复做
战略决定成败
第十一条 针锋相对战略
——“对着干”比“跟着干”更有效
寻找对立特征，而不是模仿竞争对手 七喜如何对着干 佩珀如何对着干
战略决定成败
第十二条 针对第一战略
——若想做第二，你的战略就应针对第一
不要追求比“第一”更好，而要设法变得与“第一” 不同
对着干，攻其弱点，变其强为弱 百事可乐如何对着干——“新一代的选择”和“他们 自己认输了” 农夫山泉如何对着干——天然水更有益人体健康
战略决定成败
2020/11/19
战略决定成败
引言 细节主义缓期执行
☉ 细节主义为什么流行
☉ 老板们喜欢细节主义
☉ 执行也在流行
☉ 流行的未必就是真理
☉ 真理往往掌握在少数人手里
☉ 战略决定成败
☉ 战略创造奇迹
☉ 纠正错误的战略观念
☉ 纠正错误的细节决定成败观念
☉ 细节主义缓期执行
战略决定成败
第一条 金钱至上战略
·承认自己的不足能引起人们对你的关注，赢得 信任，解除戒备
·承认不足是为了先抑后扬，更好地转变为积极 的宣传
战略决定成败
·你承认的不足必须是已被人们认为的 弱点，你的坦白能得到消费者的认同， 而不能自曝内幕
·诚实是最好的策略
战略决定成败
第十六条 如履薄冰战略
——成功往往导致骄傲，而骄傲又必然 导致失败
战略决定成败
《金屋藏娇》如何对着干——“砰，我们打中了！” TCL如何对着干——“无绳电话不清晰，方便又有 什么用” 温迪快餐如何对着干——“牛肉在哪里？” 仕奇如何对着干——向世界名牌宣战，虚晃一枪
战略决定成败
第十三条 唯一有效战略
——一招鲜，吃遍天
人生中的“一招鲜，吃遍天” 企业经营中的“一招鲜，吃遍天” 市Байду номын сангаас竞争中的“一招鲜，吃遍天”
战略决定成败
第三条 超前半拍战略
——要当“先行者”，而不要成为“先 驱”
超前“半拍”恰到好处 过度超前的代价
战略决定成败
第四条 细分市场战略
——你若不能成为现有市场中的第一，就
应努力率先进入细分市场
创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的
脑白金的命名及其礼品定位 上海紫园和北京玫瑰园 创造分类比赛的冠军
战略决定成败
创造新的产品类别和细分市场并不那么困难
微软 丁磊、张朝阳 牟其中首富、“首骗” 汽车 安全、省油、尊贵 尤伯罗斯
创造了第一之后就要大力促销
战略决定成败
第五条 抢占大脑战略
——抢先进入消费者的头脑 比抢先进入市场更重要
如何抢占大脑 出奇制胜 顺势而为
战略决定成败
第六条 观念竞争战略
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争
战略决定成败
·赚钱方法太复杂，企业做不大 ·傻瓜化才能驱动大量廉价劳动力 ·傻瓜化是经商的通用法则 ·傻瓜化就是标准化 ·样板市场是将营销模式傻瓜化
观念胜过事实 以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其 实是走入了误区 客观事实是不存在的 改变人们已有的观念是徒劳的 人们的观念还会受周围人们的影响
战略决定成败
第七条 聚焦战略
——市场竞争中最强有力的武 器是集中 所有的精力于一个点上，或只拥有 一个概念
只用一个概念 最大的牺牲就是最大的获得 概念越简单越好，简单而且单一 其它优点用户自己会给你的 成功的公司或品牌都只拥有一个概念
·未来不可准确预见，但趋势可以把握 ·走在趋势前面的人，他的成就是惊人的 ·市场调研以及简单地以现在的观念推断未来，
都不能把握趋势 ·把握趋势与追赶时尚是两码事 ·追赶每一个热潮，结果往往是步步踏空 ·不要掠夺式开发市场，竭泽而渔
战略决定成败
第十九条 公关优先战略
——在过度竞争的时代，广告是风， 公共关系是太阳
战略决定成败
第九条 品牌专有战略
——品牌延伸常常导致企业毁灭
品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌延伸的危害有三 若要进入细分市场或多元化也要给 新产品取新品牌名 为什么品牌延伸错误屡犯不止
战略决定成败
第十条 有所牺牲战略
——最大的牺牲就是最大的获得
要想成功，必先懂得牺牲 牺牲产品系列 牺牲目标市场 牺牲层出不穷的市场机会，以不变 应万变