怎样写一篇成功的开发信
你写一封走心的开发信
大家好，这一期我想跟大家分享下开发信这个主题。
有人每天大量往各种邮箱投递开发信，如泥牛入海，渺无音讯；为何有人却能钓到鱼甚至满载而归呢？
我会从以下几个方面来阐述：
1.分享一封回复率巨高的开发信（获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户。）
2.盘点现在开发信存在的诸多弊病
3.总结开发信的要点
4.根据轻工业和重工业产品，分享四个我自己写的开发信模板
5.如何拟定引人注目的开发信邮件主题（附详细举例）
好，进入正题。
如何写出一封高回复率的开发信，这是无数业务员撞破头脑寻思的问题。
Part 1: 分享一封简单明了的开发信:
这封开发信获得57%的打开率，21%的回复率，还有收获16个新客户。
索菲原创：教你写封走心的开发信
Hello Sales Manager,（如知道名字，直接写名字）
We have an idea that I can explain in 10 minutes which can get your company its next 100 best customers.（不知道是否能容许我10分钟，表达下我的想法。这个想法可能会让贵公司获取100个最佳客户）
分析下这句话：他是站在客户的角度，用好奇心勾起客户想要和他倾谈的欲望。简而言之，就是诱饵。
This idea is used to help our client （可以写客户的目标市场/或他的竞争者）almost triple their monthly run rate. （最近我曾用这个想法帮助我们客户赢得了几乎三倍的点击率）
这句话继续抛出噱头，他这个点子之前带来的绝佳效果。
Let's schedule a quick 10 minute call so I can share the idea with you. When works best for you?您能否腾出您10分钟时间，我和您分析下这个点子。什么时候方便呢？
直接争取电话沟通。
Part 2 先来挑一挑很多开发信存在的弊病：
Too Long. No one wants to read a mini e-book in an email.
生意人是没有时间精力花时间看长篇大论的邮件的。一目十行过去，如果捕捉到的是极其无趣的工厂介绍，包括创办于几年，工厂员工人数，工厂获得什么资质证明，甚至厂房多大都写上了，那么直接是花样作死。
或者是文绉绉干巴巴拧出来一个总结就是我们公司价格最低，质量最好，服务最棒。千篇一律的词competitive, best prices, very good. 毫无亮点，直接被pass掉。
Too many ideas.
表达突出的东西太多。纵使你们公司可以提供多一流的服务，多完善的机械设备，多齐全的产品，请不要一下子在客户面前脱光衣服。话糙理不糙，任何生意都是循序渐进的过程。开发信的目的是引起对方注意，再来建交。
Too many me, me, me.
客观陈述和呈现，才更具说服力。与其过分地叙说公司概况，上天入地地吹，还不如脚踏实地列举你们所销售的产品和提供的服务能提供客户怎样的好处或者对他开拓市场有什么助力。就像微商在推销产品，你为什么买？你又为什么视而不见？多寻思这样的问题，有助于打开脑洞。
Too hipster.
太过花俏。一封商务文件该有的严谨不应该丢。虽然现在买家确实呈年轻化趋势，但不代表年轻=认同非主流。字体大小，颜色等格式还是不要弄得让人看了眼花缭乱。
不过，图文并茂的开发信就不等于花俏。时下是拼文案的年代，如果本身信息量简单却丰富，而且语言生动，勾起阅读欲望，那就成了。但是还是不建议第一次就这么发，因为打开速度会比较慢，而且有的人会直接把它判决成广告邮件，一键delete.
Part 3：开发信的要点：
开发信不是中规中矩地把公司目录册的简介敲上去，而是你们实实在在的影响力，成绩，销售亮点以及你们能带给客户的好处。
重点无外乎两个：
你们的卖点在哪？（很重要，需要简单但一语见地地把自己的产品优势突出）你是谁？（不是很重要，所以要特别简略地写。除非你的公司在行业里是翘楚。）
如果你们公司有几百上千个产品，可以挑选1-2个热销款式（不同市场热销款式不一，不要把中东的质量推荐给美国，也不要把欧洲能接受到的产品推荐给非洲。购买力和需求不一样，要仔细分析，即便批量发也分国家地区来。）
千篇一律地发纵然速度快，但是退信率也不低。我还是推崇有目的有目标地发开发信的，这样回复率相对会高一点。
Part 4: 分享四个我写的开发信模板
以下4个模板我是按照轻工业，重工业而分类的，毕竟小产品和大设备的推销内容肯定不一样，但总体思路还是一样的，亲试回复率不错。
模板1 轻工业产品----季节性爆款产品
假设Mike是做圣诞礼品的批发商，我要和他推荐指尖陀螺，我会这么写：
邮件主题：
Fidget Spinner-Best Seller of Toys in 2017.
Hi Mike,
It's Sophie from PAE China. Hope this letter find you well.
Christmas season is approaching, I don’t know if you have seen the fidget spinner already. It is the latest craze. Like factories are producing this in overtime. MOQ is small, but many clients are ordering by containers.
Kindly keep us informed about your thoughts. More detailed offer will be updated accordingly.
Sophie
上述是针对季节性热销，爆款产品的开发信。我扔出了2个噱头，
1）是工厂在没日没夜地生产，证明这种产品需求特别大。
2）起订量不高，可是客户是一个柜子一个柜子地订。还是突出产品广受追捧。
比起一本正经地自我推荐，这种是不是更引诱客户呢？
模板2 轻工业产品-----常规产品
邮件主题：
Grab at least 50% off on the dining table.
假设Steven 是在出口家具的，我会这么写：
Hi Steven,
Sophie from PAE China. Hope this letter finds you well.
Here's an unique opportunity to purchase a contracted and durable quality dining room table with 6 chairs set made from reclaimed wood for only USD 300!
While you know, it is very time sensitive. Lots of orders keep pouring. Please get back to us at your earliest if you are interested in.
Sophie
针对客户所处的市场，或者研究完客户网站产品陈列或者可以追寻到以往出货记录，按照他喜欢的口味来推荐款式。选择1-2款热卖产品，进行推荐。
文中第二段，我单单用一句话，讲清楚了机不可失/推荐产品名称/配套明细/产品材质/产品价格。
第三段我提及好的东西都是很多人订购的，所以如果感兴趣的话早点联系。
模板3 轻工业产品-----常规小产品
假设Tom是做马克杯的，我会这么写开发信：
邮件主题：
Hot sale Coffee Mugs from PAE China
Hi Tom,
Sophie from PAE China. Hope this letter find you well.
Did you have the headache to think about the corporate gifts? These are the right ones! As a leading manufacturerof coffee mugs, we'd like to share one of our best seller with you.
附上图片（图片不要大于500KB）最好打上公司logo加官网。
Size, color, logo and packing can all be customized. And we offer free artwork.
Look forward to hearing from you soon.
Sophie
根据产品销售定位，可以是公司礼品。于是可以以这样开头去写给一些大型公司/集团推荐公司季度或年度定制礼品，并且提及颜色尺寸包装也都是可以按照要求制作，并且设计免费。这个又是一个卖点。
模板4 重工业产品---机械设备
邮件主题：
Packing Line Support from PAE China
比如Sam是做包装机设备的，我会这么写开发信：
Hi Sam,
It's Sophie from PAE China. Hope this letter find you well.
As a leading manufacturer of packaging machinery, I'm pleased to inform you that we have been working with manybig companies in Europe and South America.
We are in a good position not only to supply you high quality machinery, but also the excellent after sales service. Well-trained engineers will offer you any technical support.
Upon receipt of your feedback, we will update you more relevant proposals and working videos for your options.
Sophie
文中提到我们和欧洲南美国家很多大公司都已经有关系。树立好企业形象外，强调我们提供高质的售后服务。训练有素的工程师随时给予技术支持。
为什么呢？因为很多国外客户都担心中国制造，存在顾虑。一方面可能缺乏信心，一方面是一些工厂的烂尾售后影响到他们的评判。所以机械设备比起质量，售后是更加重要的。在第三段同时强调，会有相关方案和机器运作视频提供，为此后的进一步跟进埋下伏笔。
Part 5:通过以上模板，我们再来总结下如何拟开发信邮件主题：
邮箱营销是外贸营销推广很重要的一门课程，尤其是当你第一次写邮件给客户的时候，主题便成为你的敲门砖。
库存或者推广邮件
如果工厂有库存低价出售或者有新款推出，你要写邮件告知客户。可以编辑邮件重要性级别，选择高级优先，便会出现在邮件主题前面的红色感叹号。
比如! PAE Stock List+产品
这样客户在浏览未读邮件的时候你的标题就会变得很醒目。
但是对于没有邮件往来的新客户，慎用，否则他会以为是病毒邮件，不敢打开。
推广邮件的主题还可以有以下几种：
Hurry up, grap at least 50% off on+产品
或 Hello+客户名字+order now and get big discount
或Hot sale umbrellas from +公司名字（hot sale 热销）
或Direct manufacturer for +产品
或Direct from China+for+产品
或Newly launched+产品+from 公司缩写
或New arrival of+产品+from 公司缩写
展会邀请邮件主题
参加展会，确认展会摊位地址后会提前写邮件给所有新老客户，告知即将参展信息，此类邮件的主题格式：Please visit our stand +展位摊位+展会名字+参展的国家/地区名字。
举例：邮件主题
Please visit our stand A139 at PPP Fair in Kenya我们在肯尼亚PPP 展会上摊位是A139
大家请注意这里两个介词，at+展会 in+国家/地区固定搭配请别混淆。
有遇到一些业务员写的展会邮件主题是：Will you come to Canton Fair? （你会来参加广交会吗）或者Welcome to Top Furniture Booth in the furniture fair. （Top Furniture这里是一家公司名字，欢迎参加家具展Top Furniture的摊位），可是当客人没空点开你的邮件时，纵使客人会参加广交会，可是你的摊位客人一无所知。而Top Furniture给的邮件主题，客人看到了公司名，可是摊位和地点没有一目了然从主题获取，也是比较失败的邮件主题了。
外贸业务员如何写开发信
免费外贸平台实惠网（https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html,）欢迎加入外贸交流QQ群：70984717 实惠网外贸论坛（https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html,）轻松学习外贸知识，分享外贸经验。很多sales 朋友常常抱怨，开发信效果很差，100 封里面好几十封退信， 剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句"No, thanks."就可以 让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可 以试想一下，当你一天坐在电脑面前12 个小时，从google 和各种黄页 搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第 二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感 受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起， 后来做sales 和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer， 中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也 有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但 效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当 初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales 的，也会写开 发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高 过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函 电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实 这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现 实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎 么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须 要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得 四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作 文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮 件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去 思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出 自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email 时常范的错误，大家可以看 看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信 怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件， 你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不 好，还加了好几M 的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观 念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮 件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设 为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是 2-3 秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，
外贸开发信范文
1.开发信应尽量少用已读回执功能，当然，一般情况下，刚写好一封新的开发信，自己对它的成效把握不大的时候，你也可以试着用这个功能，看看客户收到之后，会怎么处理。这里有个情况，有些客户就是看了，他也不会给你发已读回执。这种情况会比给你发已读回执的要多见。为什么不回复？这个问题问的好！有很多可能的情况，也许是客户目前有合适的供应商，或许是他只是想看看是什么邮件，或许是你的介绍没有达到让他要回复的那种效果。。。。可以给你回复的情况也很多，一种是因为礼貌性的回复，比如说I will contact you later whenever we have inquiries , we have put your company in our achives and shall contact you when required.... .其实主要的问题就是，要多了解这个客户，而不是套用网上已经流传几年的开发信模板，因为很可能你联系的这个客户已经收到很多这样的邮件，没有什么兴趣了。另外一点，也是很多新手忽略的就是，过多的介绍自己公司，没有去找出2个公司的共同点或者有可能的合作模式。还有很多，这里就不一一说明。 2.邮件标题的设置很重要！我已经在FOB上有介绍过，有机会在分享什么样的标题最能促使客户去点击打开。 3.你们发的是垃圾邮件。理由看第一点，没有针对性，只泛泛介绍自己。我有空的时候才发几封开发信，而且是一个月才发一些，你发的200封，我需要用大约1年时间才发那么多。https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html,/thread-1556152-1-1.html，里面有有关我最基本的开发信写作的方法和思路。 1.Email 的格式：相关email 的其他信息请到https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html,/wiki/Email，了解。特别请看E-mail social issues 及其他信息。（另，Wikipedia 是非常强大的一个平台，如有您有些想法不如直接在上面搜搜看，或许会有新发现哦，诸位现在看到有关Email的表述就是证明，经过多次实践，发现最好的方式就是：To：Mr. XXXX, Purchasing Manager,(just for your reference ) IBM( company name) Add: (mailing address) Tel: (don’t tell me you don’t know your prospect’s tell if you are a sales) Fax: (ditto) Mobile: (ditto) Others: (ditto) Dear Sir, Sub: XXX Qualified Manufacturer and Reliable Business Partner 接下来就是开发信正文，正文如何写法以后在跟各位一起商讨。 Thanks and with best regards, Your signature Position COmpany Tel: Fax Web: 大家看到这，应该会发现好像自己在那里已经看过这样的格式，是啊一般的英文书信中其中就有这种格式的，诸不知，正规的书信格式也是开发信成功的一个重要因素。 现在来说说这种格式的优势何在： 收信人一目了然。假设是我收到这样的开发信，我的第一感觉是，这封信是专门给我的，尽管上面没有写到我的名字JACK，但是他指明说要给purchasing manager,(当然这时我是采购经理的条件下)。其实大部分情况下，我就写TO : Mr PURACHASING MANAGER，因为通常情况下，尽管你知道这个公司是你潜在的客户公司，但是你竭尽全力搜取相关人员的名字，联系方式都没法实现。这时，你只能模糊的写，当然这是肯定比你只写dear sir or madam 还了不知到少倍，起码潜在客户知道你为了得到这些信息已经花费了
开发信怎么写回复率高
外贸业务员最常做的事除了注册B2B平台更新自己的产品信息外，应该就是写开发信了。而且业务员最苦恼的是写了大量的开发信都石沉大海杳无音讯，究竟怎样的开发信才能引起客户的注意？一封成功的开发信从邮件的标题到显示名再到签名、附件都有讲究，面面俱到才能保证马到成功 邮件标题: 一般采用简单的单词组合，比如客户目前网站上所销售的产品名称或者型号或者是您所销售的产品与客户的配套（比如你客户是销售冷压端子的，那么我们工具是与之配套的产品）这点可以有效的帮助客户在最大程度上打开您的邮件查看。 邮件显示名: 这点必须严重注意下! 好多外贸业务员估计到现在为止还不了解自己的名字为啥？我装过好多次老外去套国内供应商的FOB价格，结果名字显示有中文公司名，有中文人名的，有英文人名，但是却很少有显示英文公司名字或者缩写的。当你收到封邮件的时候名字为显示Chris Paul 如果你不认识这个人的话，那么就感觉这信怪怪的，提不起兴趣，因为你不认识他。 邮件正文: 正文中最好别附带图片，即使万不得已附带，也不要超过200K，否则很容易被K掉 正文样例： Dear Purchasing Manager,（别用Sir or Madam, 这样子没有人知道你的信给谁也不会帮忙转达） Good morning my friend （问候是必须的,体现出礼貌,另外一点是Good morning永远不会过时） Thanks for your time to read my email （对于别人的时间要给予感谢） Glad to know you are in the market of 产品名称或者产品关键词（表现出你对这个潜在客户是经过了解才发的信,并不是瞎搞） Please kindly visit : www。vanfo。com for more products and information Wish our products will be helpful for your business （表达合作意向） Any questions,Welcome here Best Regards 签名 : 备注: Hotmail ,企业邮箱只最容易屏蔽此类直接插入邮件图片的邮件 ! 另外切记吹牛吹过头，什么证书都可以提供，什么质量最好，别一个劲的吹自己，任何人天生对于吹牛者有一种很强烈的排斥感 ! 邮件签名：邮件的签名必须正规，并且尽量少用太多的links。可以如下: Chris Paul Sales Manager Tel : Fax :
开发信的写法
开发信的写法 很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须
要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你要找的right person，你的开发信只能停留在他眼前2-3秒，就是决定命运的时刻了。这种情况下，试问你敢不敢把邮件写得很长？
英文客户开发信范文大全
以下是一封开发信的例子： Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html, that you are in the market for ball pen.We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html, which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular. Best regards, Dafu Wong 请注意这封开发信的写法。作为初次联系的信件，它简洁明了，鲜明地展示了自己的特点：工厂、款式多、价格有竞争力，并暗示建议
很经典的外贸开发信范文
很经典的外贸开发信范文 1.Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and Italy). The catalogue I attached includes just some of our high quality products. Please visit our website at We have passed through ISO9001:2000;ISO14001:2004;ecological textile certification.It would be our pleasure to begin a business relationship with you and supply your stores with our quality products,. Sincerely yours, 3.Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you
开发信标题技巧
开发信标题技巧 第一类别：【形容词】+【产品】+from 【公司名缩写】 1）Various branded boxes from ABC, China 强调盒子款式多样，接受OEM--适合常规定制类产品 2）Trendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖--适合小礼品 3）Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct 强调蔬菜特性和品种--适合农产品/化工品 4）FDA Grade TPE Material from ABA China--强调符合FDA 标准 5）SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct--强调符合SGS 检测标准，药物级别-- 以上这两种适合对质量标准严格要求的欧美国家。 第二类别：【噱头】+ 【产品描述】 6）【Last chance】30% off Bedroom furniture 7）【Final Day】Grab at least 50% off on the dining table. 这两者从时间上吸引客户，机不可失。 8）【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale 从起订量上吸引客户-小数量也接单 9）【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles 从货源上吸引客户-工厂直销，多款供选
10）【Free Artwork】Custom Rubber Keychain 从设计上吸引客户-免费设计/出图 11）【Ready Stock】Hotel Supply Towel 从货期上吸引客户-现存的专供酒店的毛巾 第三类别：【产品】+【用途】 第四类别：问句式：How/What+【产品描述】？ 15）How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用。 16）How to get the fadeless custom shirts? 强调衣服来样定做，印刷不会褪色。 17）What's a labeling machine (with pictures) 说明机械名字，并且强调附图 第五类别：【展现优势/告知消息/效果/结果/新技术等成绩】 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 第六类别：如果有客户的名字，标题中嵌入他的名字，引起注意： 24）Hello Peter, can you please give me 2 min? 25）Tim, are you fine with your suppliers now?
新春的第一封开发信如何写
新春的第一封开发信如何写 Dear XXX, How are you? Happy new year!!! I am glad to tell you that we are coming back to work today, and we have some new design products, please find them in attachment. If you have any need, please contact me without hesitation. Hope we establish win-win relationship in the 2017. Regards, XXX Hello , Happy New Year! we just finished the Chinese Spring Festival, and start to work this day. The factory has returned to normal production ,now's production, for every day xx ,Month expansion to xx, plenty of production allows us to give you a stable supply. The leadtime of nomarl samples is 3-7days, 15-20working days for mass production. Enclosed is the updated quotation about new itmes for your reference. If you have any need, please feel free to contact us. Thanks and keep in touch. Dear , Long time no touch you. Happy new year of 2016! Glad to tell you we back work today.Please no hesitate contact me if you have any need about the amusement park rides. Thank you very much for your supports. Wish a good and lucky year to you and your family !
外贸专业开发信
Hi Sir/Madam, Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price. Also we have our own professional designers to meet any of your requriements. Should you have any questions,callme,let's talk details. Best regards! Leon 外贸开发信模板模板二： Dear purchasing manager, Hello,this Lily Lee from xxx company,our company is a professional xx manufacturer with years’s experience.so we want to avail ourselves of opportunity establishing business relation with you. Please link our company web site:............. if you want to know more about our product.by the way, free sample are available. Tahnk you in advance! Best regards] Xxx Company name: Tel:……. Fax:……. MSN:.......... Skype:……….. 外贸开发信模板模板三： Subject: XX (products name) you need/ XX factory / xx good quotation Dear Sirs: We glad to get your information posted on xxxxxx. that you are in the market for XXXX. We would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work together in future . This is (Name ) from (Company Name ) which is specializing in (Products Name ) for many years. According to your information posted on xxxx, we'd like to introuduce this item for you, and its feture have XXXXXXXXXXX ( products infomations)..... If you want to see more items,pls visit our websiteShould any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to hearing from you soon. Best Regards, Your name ( position) company date ....(NAME, ADDRESS, WEBSITE, MAIL, TEL AND FAX ETC.)
开发信范文
模板一 Dear Mr. Steven Hans, We get your name and email address from your trade lead on https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html, that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, h ope that we may build business cooperation in the future. We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website https://www.360docs.net/doc/2a2700665.html, which includes our company profiles, history and something latest designs. Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details. As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, If you have interest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular. Best regards, Dafu Wong 模板二 Hey guy, XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US. Call me, let's talk details. Rgds, Rick Cell phone: *** 这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信。别人也是做trading的，怎么就写的和我们不一样呢？有些人会说，哎呀，老外比较懒惰。没错，很多老外是很懒，但是你明知道他很懒，你还长篇大论的，你觉得这么懒的人会花时间仔细读你的开发信么？懒是一方面，这点没错，老外通常没有中国人勤奋，但是反过来看，他们往往是言简意赅，只说最重要的话，一句废话都没有。因为在他们的文化里，时间很宝贵，不能耽误自己的时间，也不要耽误别人的时间。
外贸开发信标题该如何写完整版
外贸开发信标题该如何 写 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
做就离不开邮件营销，如何做好邮件营销其中几点很重要，比如开发信标题该如何写？因为在众多的开发信中，如何快迅抓住老外的眼球，这可起到至关重要的作用，下面小编整理了一些实战例子分享给大家： 相关阅读： 1、Manufacturer of bamboo flooring/Supplier of Wal-Mart 这个标题为什么好呢？前半部分告诉客户我是做什么产品的，后半部分告诉客户我是沃尔玛的供货商。因为我们公司原来和沃尔玛合作过，而能成为它的供货商条件还是很苛刻的。首先付款方式是O/A 90天，每3个月结一次帐，如果中间质量或交货期出了什么问题，货款就要扣下来或者打折了。其次沃尔玛的需求量是很高的，这就需要你的生产能力很强，同时保证质量和交货期符合要求。所以如果能成为沃尔玛的供货商，的确是公司的一大卖点。可以毫不犹豫的把它写到邮件标题里，吸引客户的注意。 Supplier of Wal-Mart 这一句就可以顶十句话。我用4个字概括叫做名人效应？如果告诉大家我认识凤姐，大家是不是也对我刮目相看了。有的朋友这时候可能会想，我没有沃尔玛这样的大客户那该怎么办？其实就算没有，也可以这样写。因为你的客户的客户有可能就是知名的大买家。你可以尝试去和你现有客户八卦一下，看看他们的下家客户中有没有大型买家。如果有的话，就可以这样写了。因为事实上，你的货物最终的确是到了大型买家的手上。 2、Re: Ecotimber/product catalogue /brief intro. 这个标题后半部分没有什么特别神奇的地方，关键是开头有一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后，系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中，就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉，以为是自己写了一封邮件，然后你回复他。十有八九客户会点来看一看。这招还是蛮管用的，但是要慎用，属于不得已而为之的方法。 3、John, are you ok with your * suppliers? 这个标题的杀伤力体现在指名道姓，平易近人。如果你知道你写信对象的姓名，那请你务必把它放到你的标题，正文中去。人多自己的名字总是很敏感。如果人群中有人叫你的名字，你会发现这个时候你的耳朵会特别尖。对于一个人最好的尊重就是首先要记得住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去，100个标题中，唯独你这一条中出现了他的名字，首先被点击的很可能就是你的邮件。 4、Stay Cool With Us–*** air conditioner supplier 这是一家卖空调的供应商，标题中Stay cool with us是一个英语的俗语，意思是和我们在一起可以无忧无虑。同时cool又让人联想到空调，所以是一语双关。这就是一种创意，和老外做生意光有精明的头脑的同时，如果能加上一点幽默感和创意。保证你可以脱颖而出。 5、Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot? 这个标题中，用了一个反问句，问客户你能立即解决你的问题吗？写信人的身份是一家外贸公司的业务员。外贸公司相对于工厂来说，显然具有一些劣势，但优势也
开发信范文
非常实用的外贸开发信范文(2010/04/13 11:25) 1.Dear Sirs, We owe your name and address to the Commercial Counselor’s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items sup pliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Encl. 2.Dear Mr Smith Wish you enjoy a great day! I would like to introduce myself. I am Stone Lee and I represent Efront Digital Textile company in Hangzhou, China. We are glad to know that you are a large retail enterprise in USA to deal with …… I was referred by friend in USA retail business who is familiar with your corporation. As a professional manufacturer, I would like to introduce our products to you and offer you a quote. We are a manufacturer of household textile products, including chenille bedspread, Spanish bedspread, tapestry wallhanging, throw, tapestry cushion, chenille carpet, upholstery fabric and more which are all digital jacquard machine weaved by import looms(16 in total from German and
与大家分享强悍的外贸开发信
与大家分享强悍的外贸开发信！！！ 很多新来TC-Model的sales同事常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。 其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？ 我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？ 很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和
现实基本脱节的。很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。 到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！ 我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。呵呵。 1）邮件写得过长。客人的时间很宝贵，每天要收到数百封邮件，你想想，一个不认识的人发了一封又长又臭的邮件给你，英语表述又不好，还加了好几M的附件，你会不会认真去看？而且很多老外的时间观念很强，每天都有几块固定的时间用来处理email，很多长篇大论的邮件，只要不是他的熟人发的，一般会被直接删除，或者是把你的地址设为垃圾邮件。 我问过很多西欧客人，他们一般处理每一封邮件的时间是2-3秒，也就是大致扫一眼，重要的邮件，一般马上仔细阅读并回复，不是太重要的，会在outlook里标注上要处理的具体时间，然后从inbox 拉到相应的子目录里。换句话说，只要客人的邮箱地址是对的，也是你