某口服液的营销方案管理
三株口服液营销策划方案
三株口服液营销策划方案背景介绍：三株口服液是一款常用的中成药，广泛用于治疗咽喉疼痛、口腔溃疡等症状。
它具有疗效确切、用药方便等特点，在市场上有一定的知名度和销量。
然而，随着市场竞争的加剧，三株口服液的销售情况面临着一些挑战。
因此，制定一套科学合理的营销策划方案，将是提升三株口服液市场份额的关键。
一、品牌定位：1. 定位：通过科学、安全、高效的特点，将三株口服液定位为值得信赖的中成药品牌。
2. 目标人群：三株口服液的目标人群主要包括患有咽喉疼痛、口腔溃疡等疾病的消费者。
3. 竞争优势：三株口服液的竞争优势在于疗效确切、副作用小、用药方便等。
4. 品牌形象：打造三株口服液的品牌形象，注重以专业和可信赖为核心，突出产品的科学性和实用性。
二、目标市场：1. 区域市场：将目标市场锁定在各大城市，特别是大中型医疗中心所在地。
2. 消费者画像：目标市场主要为25-45岁的中青年人群，其关注健康、工作和生活快节奏，趋向于使用安全、便捷的治疗方式。
三、市场推广策略：1. 公众宣传：通过健康平台、医学期刊和互联网等渠道，提供临床研究、专家推荐和用户评价等信息，增加公众对三株口服液的知晓度和信任度。
2. 医院推广：与各大医院建立合作关系，通过举办学术讲座、医学研讨会等形式，向医生和药店推广三株口服液，提高产品知名度和推广力度。
3. 品牌活动：开展义诊活动，邀请专家参与，向消费者普及咽喉健康知识，推广三株口服液，并提供免费样品试用，增加用户体验度和忠诚度。
4. 营销渠道拓展：除了医院渠道外，还可以通过药店、电商平台等销售渠道，提高产品的覆盖率和销售量。
四、推广材料：1. 宣传册：设计精美的宣传册，突出产品的药理作用、疗效确切等特点，配以大量临床案例，向患者传递治疗效果显著的信息。
2. 宣传视频：制作三株口服液的宣传视频，通过生动形象的展示和专业解说，展示产品的优势，引起消费者的兴趣和信任。
3. 电子媒体推广：运用微信公众号、微博等平台，发布三株口服液的相关信息，如产品介绍、临床案例分享等，增加品牌曝光度。
口服液营销方案
口服液营销方案一、市场分析随着人们健康意识的提升，口服液逐渐代替传统的药片成为人们购买的健康药品之一。
口服液不需要咀嚼，可以直接被吞咽，而且对于儿童和老年人来说，口服液更加容易使用，而且口服液的种类也越来越多，成为了人们健康管理的重要方式。
但是，市场上同类的口服液品牌众多，消费者购买时面临着众多选择，而口服液是否安全、口味是否好等问题也成为了消费者考虑的问题。
二、市场定位在市场竞争激烈的情况下，我们需要做出准确的市场定位，找到能够适应消费者需求的口服液产品。
我们应该从以下几个方面来制定口服液营销方案：1.产品定位产品的定位应该从消费者需求出发，分析市场上的口服液品牌的优缺点，找到我们的市场空间，制定出特色鲜明的产品方案。
我们可以从口味、方便性、功能等方面入手，设计出打动消费者的产品。
2.营销策略在口服液的市场定位中，我们应该关注以下几个方面：（1）品牌定位我们需要做出鲜明的品牌定位，让消费者能够很快的联想到我们的产品，并且对我们的品牌信任度高，提高我们的市场份额。
（2）宣传推广我们需要通过多种渠道进行宣传推广，如网络营销、电视广告、气球和小册子等。
显而易见，我们应该通过不同的宣传渠道和平台来满足不同消费者的需求。
（3）促销活动针对不同消费者的需求，我们应该开展适合不同人群的促销活动。
例如，可以通过线上举行抽奖以及线下的各种优惠券和赠品等来吸引消费者购买我们的口服液。
三、如何吸引消费者针对市场上同类口服液的竞争，我们应该从以下几个方面来吸引消费者：1.更好的口味口服液中添加合适的口味成分可以使口服液的口感更佳，吸引消费者购买。
2.更好的包装设计好的口服液包装设计可以起到吸引消费者注意的效果。
我们可以在包装设计上独具匠心，提高消费者购买的愿望。
3.高质量的售后服务售后服务会影响消费者对品牌的信任和忠诚度。
高质量的售后服务的体验可以充分提高品牌口碑，对品牌的发展至关重要。
四、总结在市场激烈竞争的情况下，我们的口服液营销方案应该从市场分析、市场定位、吸引消费者等方面入手，制定出适合我们产品的定位策略。
复方银花口服液策划案
复方银花口服液策划案
复方银花口服液是一款草本口服制剂,主要成分为银花、连翘、薄荷等,具有清热解毒、凉血平肝、宣肺散寒、止咳化痰等功效,适用于风热感冒、流感、咽炎、扁桃体炎等引起的发热、咳嗽、咽喉肿痛等症状。
针对复方银花口服液的策划案,建议从以下几个方面入手：
1. 宣传广告：制作宣传广告海报、PPT,刊登在医院、药店、社区等公共场所,凸显复方银花口服液疗效突出、成分天然、安全可靠的优势,针对春秋季节高发的感冒病毒,增强复方银花口服液在消费者心中的形象。
2. 营销促销：根据市场特点,推出相应的促销活动来刺激消费者的购买欲望,例如团购、满减、赠品等。
3. 建立品牌形象：重视口碑和形象的塑造,及时收集并处理消费者的反馈,建立品牌的公信力,提升品牌的美誉度和影响力。
4. 线上推广：利用微信、微博等新型社交媒体,打造品牌的线上形象,利用互联网平台进行宣传、销售,满足消费者的购买需求。
5. 建立客户数据库：加强与消费者的互动交流,在购买后进行客户回访、问卷调查等方式,深入了解消费者需求,为企业更新和改进产品提供可靠的数据基础。
综上所述,通过以上一系列的措施,可以提高复方银花口服液的知名度和品牌影响力,增加产品销量,从而实现企业的商业价值及药品对于民众的更好服务。
黄芪精口服液营销策划方案
黄芪精口服液营销策划方案一、背景分析1. 黄芪精口服液是一种中药制剂，主要成分为黄芪。
黄芪具有养血益气，补中益气的功效，常用于调理脾胃虚弱、气血不足的人群。
2. 中国传统中药市场庞大，人们对健康的关注度越来越高，中药制剂销售市场前景广阔。
3. 黄芪精口服液在市场上已有一定的知名度和市场份额，但与一些热门品牌相比，仍有发展空间。
4. 口服液的优势是方便快捷，易于吸收，口感好，因此可以吸引更多人选择使用。
二、目标市场1. 目标市场定位：30-60岁的中年男女群体，他们对健康有一定的了解和重视，注重中药养生，有一定的购买力。
2. 目标市场特征：这一年龄段的人群常常因为长期工作压力、生活节奏加快以及不合理的饮食习惯而导致脾胃出现问题，同时这一年龄段的人群更注重自己的养生健康。
三、市场调研1. 通过市场调研，了解消费者对黄芪精口服液的认知和需求。
2. 调查分析竞争对手的产品价格、推广策略、销售渠道等信息。
3. 调研了解目标市场群体的健康问题、购买偏好等。
四、品牌定位1. 通过调研结果，确定黄芪精口服液的核心卖点，如：天然健康、方便服用、有效缓解脾胃不适等。
2. 打造黄芪精口服液品牌形象，强调产品的科学性、专业性和高品质。
3. 通过品牌宣传，树立黄芪精口服液在中药制剂市场的地位，展示产品的独特性和长期积累的口碑。
五、营销策略1. 产品定价策略：根据市场调研结果，合理定价，既满足消费者的购买力，又能保持一定的利润空间。
2. 渠道拓展策略：通过药店、医院等线下渠道销售，同时注重线上渠道的拓展，如电商平台、社交媒体等。
3. 促销策略：结合不同节假日和促销节点，如双11、年末大促等，推出优惠活动，吸引更多消费者购买。
4. 品牌宣传策略：通过传统媒体和新媒体的宣传，以及品牌合作推广等方式，提升黄芪精口服液的知名度和影响力。
5. 产品创新策略：不断推出符合消费者需求的新产品，如口味创新、产品包装创新等，增加产品的差异性竞争优势。
口服液营销策划设计方案
口服液营销策划设计方案一、项目背景随着人们对健康意识的提高和对维持健康的需求增加，口服液作为一种方便、快速、易于吸收的补充品,已经越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的口服液产品众多，消费者选择的余地也越来越大，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为口服液企业需要面对的一个挑战。
二、研究目的本次营销策划的目的是设计一套优化的口服液营销方案，从产品定位、品牌塑造、渠道建设、促销策略等多个方面出发，帮助企业提升市场竞争力，实现销售目标。
三、研究方法本次研究将采用市场调研、竞争对手分析、消费者洞察和数据分析等方法，通过对市场、消费者、竞争对手的全面分析，从而制定出符合企业实际情况的口服液营销策略。
四、市场分析与定位1. 市场概况：口服液市场规模逐年增长，消费者对健康的关注度不断提高，口服液市场有很大的发展潜力。
2. 目标市场：中青年群体是口服液的主要消费者，他们对健康有较高的要求，并且愿意为健康付出相应的代价。
因此，我们的口服液主要面向中青年群体。
3. 市场定位：我们将口服液定位为高效补充品，注重产品的品质和效果，提供消费者所需的营养和保健功能。
五、品牌塑造1. 品牌定位独特：将品牌定位为专业的口服液品牌，注重产品研发和科技创新，提供高品质的口服液产品。
2. 品牌形象建设：通过品牌设计、包装设计等手段，打造现代、科技感强的品牌形象，突出产品的高端定位和与众不同的特点。
3. 品牌传播策略：通过多渠道的传播方式，包括电视广告、网络媒体、微信公众号、线下活动等，提高品牌的知名度和美誉度。
六、渠道建设1. 经销商关系：建立稳定的经销商合作关系，通过与大型连锁药店、医院等合作，拓展产品销售渠道。
2. 网络销售渠道：通过建立自营网店或与电商平台合作，提供购买便捷，消费者可随时随地购买产品。
3. 门店布局：选择人流量较大的商业街区、购物中心等地段，开设形象符合品牌定位的门店，提供产品展示和销售服务。
七、促销策略1. 打折促销：定期推出特价优惠，吸引消费者购买。
某口服液的营销方案管理
某口服液的营销方案管理江西民健企业集团非常重视新产品开发。
他们认为，产品是企业的命脉：不断地选择新项目，开发新产品，并在适当的时机以适当的方式投放市场，是企业向自身不断注入新的生命力的关键所在。
正由于如此，他们在近1O来年的经营中连续上了饲料、兽药、BB肥等项目，并取得了巨大的成功。
企业也由原先的单一型生产企业进展成为一个在全国好几个省市设有1O余个子公司、拥有4个产业、1亿多元净资产的国家大型企业集团。
1996年6月底，集团的总经理会议又作出了一个令人震惊的决策：将自己开发已久的一种新型保健品一一芭神口服液推向市场，使集团的经营触角伸入人体用营养保健品领域！同意任务要保证这项决策取得成功，就务必进行周密的营销策划。
7月1日，近年来一直在集团进行管理咨询的江西财大工商管理系李亦清、付志军两位副教授被集团总裁请到了他的办公室。
总裁给了他们一项重要任务：为英神口服液投放市场做一份周密可行的营销策划书，以作为集团在该新产品投放市场前后1年半时间内工作的指导性文件。
同时,总裁还提出了几条基本的原则要求：(1)产品务必在1996年1O月1日国庆节前夕投放市场，目标市场为南昌市或者南昌市加九江市；(2)价格务必保证产品的成本毛利率达到2OO%；(3)在利益分配上，毛利的一半作为利润上交集团，另一半作为营销费用由营销部支配；(4)体制上产销分立，产品生产由谢总及其所领导的宝康食品厂负责，营销由集团营销部负责；(5)营销策划书务必在7月26日前完成。
最后，总裁笑着但却很认真地说：“我希望这次口服液投放市场取得成功。
假如不成功，我可要唯你们是问。
”他随即拨通了集团营销部经理路云平的电话，请他对这次策划予以支持。
李亦清、付志军两位教师同意任务后，立即专门就营销策划工作过程作了研究，并制定了相应的工作计划。
他们准备：7月2日—7月1O日市场调查。
调查对象要紧包含商场、药店、医药公司、部分医院与其他有关生产销售公司等。
口服液营销方案
口服液营销方案随着人们健康意识的提高，口服液这种易于消化吸收的剂型已经成为越来越多人选择的口服药物种类。
各大医药企业也在不断推出新的口服液产品，针对这种市场越来越大的趋势，制定一个营销方案显得尤为重要。
一、产品定位口服液产品的消费者群体主要是有药物需求的中老年人群，具体定位需要根据自己的产品特点和市场情况决定。
可以将口服液产品定位为专业、高效、安全、方便。
硬性指标可以是：功效快速显著、携带方便，粘度和口感良好、易于吸收、药品成分严格标准等。
二、市场调研在定位结束后，就需要对市场进行调研，了解人们的用药习惯、需求和口服液市场的现状。
通过问卷调查、网上调查和线下实地调研等方法，可以获取到大量有价值的信息，包括消费者针对口服液产品的反馈，产品的竞争对手，口服液产品的价格区间和销售渠道等。
三、营销策略以目标用户为中心，量身定制营销策略，调整口服液的价格、推广渠道和宣传方式。
以下是几种市场营销策略的具体方案。
1.定价策略口服液定价应向具有高附加值和市场差异化的方向发展。
有以下几种定价策略：•按成分分级定价，让消费者清楚知道，购买的药品是什么成分，使消费者更加愿意选择。
•按功效定价，让消费者购买到更加切合他们需求的产品，对口服液的功效提出更多期待，从而提高购买率。
•按包装形式定价，可以向传统的药品形式（如片剂或注射液）转换，使消费者感觉更加新颖。
2.营销渠道口服液的营销渠道可以采用线下配合在线上的食品商店，药店和位于医疗保健商店集群的批发商店等。
此外，可以利用网红博主，社交媒体平台和微信公众号等互联网渠道进行营销。
3.宣传推广通过多样化宣传推广来提高口服液的品牌知名度，可以采用以下策略：•通过健康杂志和专业健康网站推广自己的业务和产品。
•通过社交媒体平台和微信公众号分享更多关于口服液的知识，增加人们对口服液的认知。
•参加国际展会和行业展览，以展示和推广企业的业务和产品。
四、总结结合自己产品的特点和市场情况，以目标用户为中心，制定口服液的营销方案。
某口服液推广执行方案
某口服液推广执行方案根据市场调研数据显示，在大众生活质量逐渐提高的现状下，人们对保健品和药物的需求也日益增加。
口服液作为一种新的剂型进入市场，具有易于吸收、方便携带等特点，受到了消费者的广泛关注。
1.2 竞争对手分析目前市场上已经存在多种口服液产品，并且竞争对手实力较强，品牌知名度高。
某口服液作为一款新品，需要通过有效的推广策略与竞争对手区分开来。
1.3 目标群体分析某口服液面向的目标群体为年龄在25至45岁之间的成年人，因为这个年龄段的人群更关注保健品的效果和安全性。
1.4 消费者洞察消费者对于口服液的需求主要包括以下几点：个体化需求、产品安全性以及经济实用性。
二、推广目标2.1 首期推广目标首期推广的目标是在市场中占据一定的份额，提高品牌知名度，吸引消费者的注意力，激发消费欲望。
2.2 长期推广目标长期推广的目标是树立品牌形象，提高品牌忠诚度，逐渐建立口服液在大众心目中的信赖度。
三、推广策略3.1 宣传推广策略针对目标群体的需求和洞察，制定以下宣传推广策略：(1) 通过电视、广播、网络等广告媒介进行品牌的宣传，强调产品的个体化需求和安全性。
(2) 在医生和药店进行推广活动，例如提供免费样品、进行健康讲座等，增加消费者对产品的了解和信任度。
(3) 利用社交媒体进行线上推广，通过优质内容营销，吸引目标群体的关注和参与。
3.2 渠道推广策略(1) 与大型医院和药店合作，将产品放置在醒目的位置，提高产品的曝光度。
(2) 设立产品展示区，在药店内展示产品的特点和优势，吸引消费者的注意和购买欲望。
(3) 委托专业代理商进行产品销售，提高产品在市场中的可见度和销售额。
3.3 促销推广策略(1) 举办促销活动，例如打折销售、满减优惠等，吸引消费者试用和购买产品。
(2) 礼品赠送活动，购买一定数量的产品即赠送小礼品，增加产品的附加价值和吸引力。
(3) 与其他品牌进行联合促销，例如与某知名保健品品牌合作举办联合促销活动，共同提高品牌知名度和销售量。
气血康口服液营销策划方案
气血康口服液营销策划方案1. 项目背景随着人们生活节奏加快、工作压力增大，许多人面临着亚健康状态，出现了各种身体不适症状，其中以气血不足为常见问题。
气血康口服液是一款中医药保健品，具有活血化瘀、补气养血的功效，可有效缓解亚健康状态引起的各种身体不适。
2. 目标群体•年龄在25岁至55岁之间的工作人士•经常感到疲劳乏力、容易疲惫、气血不足的人群•有气血亏损相关症状，如面色苍白、头晕目眩、月经不调等3. 市场分析3.1 目标市场规模根据我国统计数据显示，亚健康群体数量呈上升趋势，估计约占总人口的40％左右，其中气血不足是其中较为常见的问题。
因此，气血康口服液在目标市场中有着广阔的市场空间。
3.2 竞争对手分析目前市场上已经存在着一些类似的中医药口服液产品，如补气养血口服液、活血化瘀颗粒等。
这些产品在市场上具有一定的知名度和美誉度，但市场上仍有很大的增长空间。
3.3 市场需求分析经过市场调研，发现目标群体对于改善亚健康状态和提升身体健康意识非常关注，对于中医药类产品也有一定的了解。
因此，市场需求存在，但需要通过有效的营销策划来吸引目标群体的关注并提高产品的认知度。
4. 营销策略4.1 品牌定位气血康口服液将以“改善亚健康、恢复活力”为核心定位，传递产品的补气养血功效，强调产品的中医药背景，凸显产品的科学性和安全性。
4.2 渠道拓展•在线渠道：与知名的电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道，并通过广告推广和转化率优化增加销售量。
•线下渠道：与大型连锁药店、健康食品店等进行合作，将产品放置在显眼位置，并提供专业导购服务。
4.3 市场推广•品牌宣传：通过新闻媒体、健康杂志等，进行品牌故事宣传，增加品牌知名度和认可度。
•社交媒体营销：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布有关亚健康问题、中医保健等相关主题的文章和信息，吸引目标群体的关注。
•KOL合作：与健康领域的知名自媒体、博主等进行合作，通过撰写体验文、产品推荐等形式，引导用户购买。
某某口服液行销广告企划书
某某口服液行销广告企划书营销广告企划书背景：某某口服液是一种针对呼吸系统疾病的药物，具有消炎止咳、祛痰润肺等功能，具备较强的市场竞争力。
然而，由于缺乏宣传，该产品在市场中的知名度并不高，为了提升产品的销售业绩，我们制定了以下营销广告企划。
目标受众：1. 年龄在25-45岁之间，有呼吸道问题或疑似感冒症状的消费者。
2. 呼吸频率高、容易受到空气污染影响的城市居民。
目标：1. 提升某某口服液的知名度和市场占有率。
2. 增加产品销售数量。
3. 建立某某口服液的品牌形象。
营销策略：1. 电视广告：制作一段30秒的电视广告，通过美丽的画面和刺激的音乐，展示某某口服液能够快速缓解咳嗽和呼吸道问题，同时强调产品的效果和安全性。
广告语可以是：“某某口服液，畅享呼吸健康！”或者“告别咳嗽，选择某某口服液！”这样的口号。
2. 微信营销：通过社交媒体平台进行推广，创建某某口服液的官方微信账号，并分享用户的使用反馈和满意度，与消费者进行互动。
定期发布关于呼吸系统疾病的知识和预防措施，增加用户的关注度。
3. 明星代言：找到一位受欢迎的电视演员或歌手，成为某某口服液的代言人。
将代言人与产品形成品牌形象的联结，提升产品的知名度和信誉度。
4. 优惠活动：在各大药店和线上平台开展某某口服液的促销活动，比如打折、赠品或者购买一定数量的产品享受优惠。
预期效果：1. 通过电视广告和微信营销，在目标受众中树立某某口服液的品牌形象，提升产品知名度和认可度。
2. 明星代言能够吸引更多的目标受众，增加产品的销售量。
3. 优惠活动可以吸引目标受众进行购买，推动销售业绩的提升。
实施计划：1. 第一季度：制作电视广告并在重要电视台进行播放，开展微信营销，并找到合适的明星代言人。
2. 第二季度：通过微信营销和明星代言的宣传效果，增加产品的知名度，并结合优惠活动，促进产品的销售。
3. 第三季度：根据销售数据和用户反馈，对营销策略进行调整和优化，进一步提升产品的销售业绩。
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“芪神口服液”的营销江西民健企业集团非常重视新产品开发。
他们认为，产品是企业的命脉：不断地选择新项目，开发新产品，并在适当的时机以适当的方式投放市场，是企业向自身不断注入新的生命力的关键所在。
正因为如此，他们在近１０来年的经营中连续上了饲料、兽药、ＢＢ肥等项目，并取得了巨大的成功。
企业也由原来的单一型生产企业发展成为一个在全国好几个省市设有１０余个子公司、拥有４个产业、１亿多元净资产的国家大型企业集团。
１９９６年６月底，集团的总经理会议又作出了一个令人震惊的决策：将自己开发已久的一种新型保健品——芪神口服液推向市场，使集团的经营触角伸入人体用营养保健品领域！接受任务要保证这项决策取得成功，就必须进行周密的营销策划。
７月１日，近年来一直在集团进行管理咨询的江西财大工商管理系李亦清、付志军两位副教授被集团总裁请到了他的办公室。
总裁给了他们一项重要任务：为芪神口服液投放市场做一份周密可行的营销策划书，以作为集团在该新产品投放市场前后１年半时间内工作的指导性文件。
同时，总裁还提出了几条基本的原则要求：（１）产品务必在１９９６年１０月１日国庆节前夕投放市场，目标市场为南昌市或南昌市加九江市；（２）价格必须保证产品的成本毛利率达到２００％；（３）在利益分配上，毛利的一半作为利润上交集团，另一半作为营销费用由营销部支配；（４）体制上产销分立，产品生产由谢总及其所领导的宝康食品厂负责，营销由集团营销部负责；（５）营销策划书必须在７月２６日前完成。
最后，总裁笑着但却很认真地说：“我希望这次口服液投放市场取得成功。
如果不成功，我可要唯你们是问。
”他随即拨通了集团营销部经理路云平的电话，请他对这次策划予以支持。
李亦清、付志军两位教师接受任务后，立即专门就营销策划工作过程作了研究，并制定了相应的工作计划。
他们准备：７月２日－７月１０日市场调查。
调查对象主要包括商场、药店、医药公司、部分医院以及其他有关生产销售公司等。
调查范围主要为南昌市区及其近郊。
７月１１日－７月１３日调查资料整理与分析。
７月１４日－７月２１日研究确定一些主要的基本问题，并撰写一个初步意见稿。
７月１７日－７月２１日将初步意见稿交集团总裁及各位副老总们传阅并征求他们的意见。
７月１８日－７月２５日撰写正式的营销策划书。
７月２６日将营销策划书交到集团总裁办公室。
随后，李、付二人立即带着计划来到集团营销部征求该部领导的意见。
营销部经理路云平同志当即表示同意，并表示一定在人力、物力等方面给予大力的支持。
环境调查次日即７月２日，市场调查工作就按计划开始了。
当时正值盛夏，烈日炎炎，素有“火炉”之称的南昌市每日气温均在摄氏３８度左右，户外气温有时甚至高达摄氏４１度。
但调查组的同志不辞辛苦，在９天的时间里，他们走访了南昌市百货大楼、南昌华侨友谊商场、南昌商场、南昌华联商厦、南昌洪城大厦等６家主要商场，黄成人栈药店、新溪桥药店、新民药店等４家药店，南昌市第一医院、南昌市第三医院、江西医院、江医一附医院等４家医院，还有南昌医药公司，收集了大量的市场第一手资料。
此外，他们还查阅了大量的报纸、杂志，也获得了不少有用的资料。
７月１１日，李、付两位教师开始进行资料整理与分析工作。
其主要结果如下：（１）保健品市场发展快、规模大，但竞争激烈、起伏大。
我国的保健品市场从兴起到现在只有１０年左右的时间，起步虽晚，但发展很快。
在短短的几年时间里，市场销售总额便突破百亿元。
１９９３年的销售总额为３００亿元，１９９４年的销售总额则达到５００亿元，比上年增长６６．７％。
南昌市的保健品市场也不例外，１９９４年的销售总额也在１亿元以上。
但是，这个市场的竞争也是非常激烈的。
各类营养保健品有几百种，进补养生类的、人体平衡类的、清除“垃圾”类的、菌群平衡类的，应有尽有，且常出现“各领风骚两三年”的状态。
前些年，“太阳神”风靡两三年后销声匿迹了；后来，“中华鳖精”走俏两三年后也无人问津了。
目前市场上销路最看好的是三株口服液、红桃Ｋ、太太口服液、巨人脑黄金等，它们的市场占有率几乎达到５０％。
（２）“广告开路”是营养保健品营销的重要特点。
据统计，各类传播媒体关于保健品的广告播放频率仅次于酒类与药品。
所以，几乎每一个在市场上走俏过的保健品，其生产厂家都曾花费了数以千万计的巨额广告费。
（３）市场价格普遍偏高，流通企业利润较大。
销路稍俏一些的品种每盒价格都在３０－４０元左右，零售价与出厂价的差额一般都在３０％左右。
同一产品在同一地区不同商店的价格差额很小，似乎生产厂家对零售价都有一定的价格限制。
（４）绝大部分品种都是采用玻璃瓶做内包装，但也有采用ＰＶＣ包装的。
在包装玻璃瓶中，有近７０％的规格是１０ｍｌ的，其余者为３０ｍｌ、１００ｍｌ、１５０ｍｌ、２５０ｍｌ等等。
外包装则各具特点，但都非常精致。
（５）在销售渠道方面，各商店、药店都乐意为销售保健晶提供方便，但一般都要求：①近期内只能代销，不愿经销；②进销价差率不得低于一定的标准（有的要求为２０％，有的要求为２５％等等）；③生产厂家一定要舍得花钱做广告。
但在医院，则只有获得药证字号者才能进得去，带有“食”字号、“健”字号者则一概“谢绝入内”。
（６）最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
据有关报纸报道，１９９５年全国保健品市场几乎一落千丈，销售总额只有１００亿元，比上午下降了８０％。
今年上半年春节期间略有回升，此后仍然继续下降。
究其原因主要有两个方面：一是国家宏观控制逐步加紧，国家有关整顿与规范保健品市场的制度与法规频频出台，据说１９９７年初国家还将有新的管理举措出台。
二是市场上假冒伪劣产品很多，消费者屡屡受害，媒介频频曝光，极大地增加了人们对于保健品的不信任感。
（７）调查中还了解到了同行们的一些好的经验和做法。
比如三株公司在营销中比较重视开展公益性活动、散发宣传报纸和作区域性广告等方式，尤其成功的是他们建立了一个遍布全国各地的销售网络系统。
巨人集团在南昌的营销点只有三个人，但营销额却很可观，营销员的月均收入可逾２０００元。
“巨人”系列产品在南昌基本上都是采取代销形式，每月结算一次货款。
调查组也了解了集团内部有关该口服液的情况。
该口服液是由本集团科研所和江西省某医药研究机构共同研究开发的一种新型保健品，其主要成分是香菇多糖和黄芪多糖。
它具有双向调节和提高人体免疫功能，是一种功效广泛的纯天然保健饮品。
该产品曾于１９９４年生产过，但由于当时生产条件不成熟，产品质量不稳定，为维护品牌形象，集团决定停产了。
就集团内部各方面情况来看，现在重新推出此产品，有许多有利方面，但也有一些不利因素。
有利方面主要包括：①有雄厚的经济实力，足以支付购买新设备和前期广告宣传及营销组织建设等各项高额费用。
②有较强的技术实力。
集团长期生产药品，在发酵、制剂、包装等生产环节上都积累了丰富的经验。
还准备向沈阳、天津等地订购比较先进的机器设备，届时足以保证稳定可靠的产品质量。
③集团最高领导高度重视此次口服液的重新投产，并专门为此召开过几次总经理会议，确定了极为优惠的政策。
例如，资金上予以保证，技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘等。
不利的因素主要有：①１９９３年政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，故其只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它的保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。
②该产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好尚有一定的难度。
这就使得该产品出产后在包装盒上不能打上生产许可证号。
而国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证号和卫生许可证号。
三号缺一者就可视为伪劣产品。
所以，凡较规范的流通企业对所经销或代销的保健品都要求三号齐全，否则不予销售。
这样，如果该产品的生产许可证在９月上旬不能办好，其包装盒上就无法打上生产许可证号，结果势必给该产品的市场销售带来后患。
③该集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在又生产人用保健品。
而大约一年前中央电视台关于河南某兽药厂生产伪劣药品受到法律制裁的报道，多少在人们的心中投下了阴影。
它或许也会给该口服液的销售带来不良影响。
基本问题７月１４日，李、付两位教师与集团营销部的几位负责同志一起开会，共同研究有关营销策划的主要问题。
李老师主持了会议，他首先通报了市场及集团调查的有关情况。
接着，大家就“哪些问题应该作为营销策划的主要问题”和“各个主要问题应该如何去做或如何解决才合适”这两个议题进行了认真深入的讨论。
这次会议持续了整整一天，最后结果如下：（１）主要问题。
根据市场营销４Ｐ组合原理，首先应该将产品、价格、分销、促销四个营销要素作为营销策划的主要问题。
此外还应包括市场预测、营销财务预算和营销组织三个问题。
（２）产品方面必须确定的内容包括产品品种、功能定位、商标、品名、厂名和包装等问题。
产品品种可以只有一种，也可以是两种或三种。
如果只出一种产品，那就搞水剂即口服液；如果通过调整配方，出产两种或三种产品，则或者都搞水剂，或者分别搞水剂、胶囊等不同剂型。
哪种方案合适，目前尚难预料。
功能定位问题一定要认真考虑。
该口服液有很多种功能，但将各种功能都集于一种产品并不见得合适。
这会使人们对该产品产生一种“万金油”的感觉：看似啥病都能治，而实际上啥病都不能治。
即使只生产一种产品，也应在各种功能中仅选择部分市场需求较大、有益于产品销售的功能。
最好是先将各种功能进行分类，然后将各类功能赋予不同的产品。
关于商标、品名、厂名三者如何确定的问题，众说纷纭。
目前市场上三者用同一名称销售者较多，如三株口服液、太太口服液、巨人系列保健品等绝大多数都是采取这种策略。
现在，集团内务方面对此有些不同看法，主要包括：①申请注册新商标需要１－２年的时间，还是使用宝康食品厂最近注册的“彩虹”商标比较好。
②该口服液的品名现已收到各种意见不下２０种，但该产品当年申请药证批号时品名为“芪神口服液”。
如要改变品名，就要重新申请药证批号。
而申请一个药证批号非常困难，决不是两、三个月能够申请到的。
③有关厂名，有人提出用“民健集团宝康食品厂”，也有人提出就用“民健集团”，还有人提出用其他的厂名。
但不管用何厂名都必须是已登记注册的。
④商标、品名、厂名三者用同一名称没有必要，不如哪个方便就用哪个。
⑤商标、品名、厂名三者中至少必须两个用同一名称。
这些意见有的较好，有的则值得研究。
包装问题也要好好研究。
技术部门对该口服液的服用办法已有规定：每日三次，每次１０ｍｌ，每个疗程２８天或３０天。
营销部也有意见：包装既要方便整买整卖（一次买卖一个疗程），也要方便零买零卖（一次买卖半个疗程、１／３个疗程或１／４个疗程等）。
总之，包装既要符合技术上服用规则的要求，也要适合市场营销的要求。
此外，包装盒的设计还要做到高雅、漂亮、醒目、有特色。