二零二零年分销业务计划编制指导书word可直接编辑
二零二零年分销后台操作指南word可直接编辑
操作指南1 基本设置 (3)1.1 自动回复 (4)1.2 自定义菜单设置 (6)1.3 特殊回复 (7)1.4 网站风格设置 (8)1.5 配送支付设置 (8)1.5.1 如何添加支付方式（微信支付） (8)1.5.2 如何添加支付方式（货到付款） (10)1.5.3 如何添加支付方式（余额支付） (11)1.6 文章管理和文章分类 (13)1.7 购物入口设置 (14)1.8 代理入口设置 (14)2 商品管理 (15)2.1 添加商品分类和子分类步骤 (15)2.2 添加商品步骤 (15)2.3 为什么添加了商品，商城首页和列表页面不显示该商品 (17)2.4 商品规格库存、销售价格、重量怎么批量设置 (18)3 添加文章步骤 (19)4 签到设置 (20)5 订单管理 (20)5.1 订单管理状态说明 (20)5.2 订单如何发货 (21)5.3 如何查看订单快递信息 (21)5.4 如何查看订单的各级代理和佣金情况 (21)6 会员管理 (22)6.1 会员管理功能介绍 (22)6.2 如何给会员充值余额或是充值积分 (22)7 代理管理 (24)7.1 代理管理功能介绍 (24)7.2 成为代理条件如何设置 (25)7.3 如何删除或是禁用代理 (25)7.4 如何设置佣金提成 (26)7.5 如何设置分销级数（分销等级） (27)7.6 如何设置分佣模式 (27)7.7 佣金申请和审核步骤流程 (28)8 广告设置 (28)8.1 如何添加首页轮播幻灯片广告 (28)9 专属二维码设置 (29)9.1 如何设置专属二维码海报 (29)10 单页和基础配置 (31)10.1 商城首页类型选择 (31)10.2 点击或是扫描带来的粉丝奖励的积分怎么设置 (31)11 秒杀设置 (32)11.1 如何设置秒杀活动 (32)12 常见问题 (33)12.1 微信分销系统的版权信息后台能否设置，还是直接获取的微信公众账号名字？ 3312.2 微信分销系统推广增加积分的机制是什么，能不能防刷？不登录微信点击链接是否能增加积分？ (33)12.3 转发商品到朋友圈显示的图片和文字是什么？在什么地方修改这设置？ (33)12.4 已经关注的会员或代理商取消关注微信平台再重新关注，资料是否都保留？ (33)12.5 会员积分跟代理积分是一样的吗？ (33)12.6 微信分销系统佣金计算方式是什么？ (34)12.7 为什么开启余额支付了，支付的时候还是没有显示余额支付选项 (34)12.8 微信分销系统支持几种支付方式 (35)12.9 通过哪些方式渠道可以发展代理商 (35)12.10 如何更换管理后台风格样式 (35)12.11为什么代理C购买了订单，代理B获得佣金，而代理A却没有获得 (35)1 基本设置输入账号、密码进入公众号、点击切换进入首页控制台1.1 自动回复1、文字回复2、图文回复3、音乐回复4、自定义接口回复5、常用服务接入1.2 自定义菜单设置1.3 特殊回复1.4 网站风格设置1.5 配送支付设置1.5.1 如何添加支付方式（微信支付）分销系统的支付方式有：微信支付、货到付款、余额支付三种，后续会不断增加新的支付方式。
分销工作计划
分销工作计划一、前言。
分销是一种重要的销售模式，通过分销渠道可以将产品直接送达消费者手中，有效地扩大销售范围，提高产品知名度和市场占有率。
因此，制定一份科学合理的分销工作计划对于企业的发展至关重要。
本文将就分销工作计划进行详细阐述，以期为相关人员提供一份可行的指导方案。
二、市场分析。
在制定分销工作计划之前，首先需要对市场进行充分的分析。
了解市场需求、竞争对手、目标消费群体等信息，有利于明确分销方向，制定切实可行的分销策略。
1.市场需求分析。
通过市场调研和数据分析，了解产品在市场上的需求情况，包括消费者对产品的需求量、价格敏感度、购买习惯等方面的信息。
这有助于确定分销渠道和销售策略。
2.竞争对手分析。
分析竞争对手的分销模式、销售策略、市场份额等信息，可以帮助企业更好地制定自己的分销工作计划，避免盲目竞争，提高市场竞争力。
3.目标消费群体分析。
明确产品的目标消费群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯等信息，有利于确定分销渠道和推广方式，提高销售效率和市场反应速度。
三、分销渠道选择。
根据市场分析结果，选择适合产品的分销渠道是分销工作计划的重要一环。
不同产品适合的分销渠道不同，因此需要根据产品特点和市场需求进行合理选择。
1.线上分销。
随着互联网的发展，线上分销成为了一种重要的销售模式。
通过电商平台、社交媒体等渠道进行线上分销，可以扩大销售范围，提高产品曝光度，吸引更多消费者。
2.线下分销。
传统的线下分销模式依托于实体店铺、经销商等渠道进行产品销售。
对于一些特定的产品，线下分销仍然具有一定的优势，可以更好地接触消费者，提供更直接的购买体验。
3.跨境分销。
对于一些具有国际市场需求的产品，跨境分销是一个不错的选择。
通过跨境电商平台、海外代理商等渠道进行跨境分销，可以将产品推向国际市场，获得更大的发展空间。
四、销售策略制定。
在确定了分销渠道之后，需要制定相应的销售策略，以确保产品能够顺利进入市场，获得良好的销售业绩。
分销工作计划
分销工作计划分销工作计划一、工作目标1. 提高产品销售量，实现销售目标。
2. 拓展市场份额，增加新客户。
3. 提高客户满意度，建立良好的客户关系。
二、工作重点1. 完善销售渠道，扩大产品的市场覆盖率。
2. 加强销售团队的培训，提高销售技能和服务质量。
3. 网络营销，开发电商渠道，提高线上销售业绩。
4. 改善商品陈列，提高品牌形象和吸引力。
5. 加强与客户的沟通和交流，了解客户需求，提供个性化服务。
三、具体措施1. 拓展销售渠道- 寻找合适的经销商和分销商，与其建立合作关系。
- 在重点城市开设专卖店和形象店，提高品牌知名度。
- 洽谈合作，开拓新的销售渠道，如超市、商场等。
- 加强与零售商和批发商的合作，提供更好的价格和销售支持。
2. 销售团队培训- 定期组织销售培训，提高销售技能和销售策略。
- 鼓励销售团队参与行业展会和研讨会，学习市场动态。
- 设立销售业绩奖励机制，激励销售人员积极主动。
- 定期组织销售会议，分享成功经验和销售技巧。
3. 网络营销- 加强公司网站和社交媒体的宣传，提高网上曝光率。
- 参与电商平台的活动和促销，增加线上销售额。
- 进行网络广告投放，提高产品的知名度和销售量。
- 定期发布产品信息和优惠活动，吸引潜在客户。
4. 商品陈列改善- 对专卖店和形象店进行改造和装修，提升店面形象。
- 调整商品陈列方案，使产品更突出和引人注目。
- 定期更换商品的展示位置和橱窗，刺激购买欲望。
- 加强产品的包装设计和标识，提高品牌认知度。
5. 客户关系管理- 建立客户数据库，定期与客户进行联系和回访。
- 收集客户反馈和意见，及时解决客户问题。
- 定期组织客户活动和促销活动，增强客户粘性。
- 提供个性化定制服务，满足客户特殊需求。
四、工作计划1. 第一、二季度- 拓展销售渠道，与20家经销商建立合作关系。
- 组织两次销售培训，提高销售团队的整体水平。
- 在电商平台上推出两轮促销活动，增加线上销售额。
分销部工作规划范文
一、前言随着市场经济的不断发展，分销业务在企业经营中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地满足市场需求，提高公司产品的市场占有率，特制定本年度分销部工作规划。
二、基本目标1. 提高市场占有率，确保分销业务在同类产品中保持领先地位。
2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 优化分销网络，降低运营成本，提高分销效率。
三、具体工作规划1. 市场调研与定位（1）深入了解市场动态，把握行业发展趋势。
（2）针对不同区域市场，制定差异化的分销策略。
（3）明确目标客户群体，针对客户需求提供定制化服务。
2. 分销网络建设与优化（1）拓展分销渠道，增加合作伙伴数量。
（2）优化现有分销网络，提高渠道覆盖率。
（3）加强对分销商的培训与管理，提升分销团队整体素质。
3. 产品推广与销售（1）制定全面的产品推广计划，包括线上线下活动、宣传物料等。
（2）加强与分销商的合作，提高产品在市场上的知名度。
（3）针对不同客户需求，提供个性化销售方案。
4. 客户服务与维护（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）定期开展客户回访，了解客户需求，及时解决问题。
（3）加强与客户的沟通与互动，建立长期合作关系。
5. 内部管理与提升（1）加强团队建设，提升员工综合素质。
（2）优化工作流程，提高工作效率。
（3）加强绩效考核，激发员工积极性。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与定位，制定分销策略。
2. 第二季度：拓展分销网络，优化产品推广方案。
3. 第三季度：加强客户服务与维护，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、预期效果通过本年度分销部工作规划的实施，预计可实现以下目标：1. 市场占有率提升5%以上。
2. 客户满意度达到90%以上。
3. 分销网络覆盖率达到95%以上。
六、结语本年度分销部工作规划旨在为我国企业创造更多价值，提高市场竞争力。
我们将全力以赴，为实现这些目标而努力拼搏。
分销工作计划
分销工作计划一、前言。
分销工作是企业营销中非常重要的一环，通过分销渠道可以将产品推广到更广泛的市场，提高销售额和品牌知名度。
因此，我们需要制定一份详细的分销工作计划，以确保分销工作的顺利进行。
二、市场调研。
在制定分销工作计划之前，我们需要对市场进行充分的调研。
首先，我们需要了解目标市场的特点，包括消费者的需求、竞争对手的情况、分销渠道的现状等。
其次，需要对产品进行定位，确定适合的分销渠道和销售策略。
通过市场调研，我们可以更好地把握市场动态，为分销工作提供有力支持。
三、分销渠道选择。
根据市场调研的结果，我们需要选择适合的分销渠道。
这包括线上渠道和线下渠道两部分。
线上渠道可以选择电商平台、社交媒体等，线下渠道可以选择零售店、代理商等。
在选择分销渠道时，需要考虑到渠道的覆盖范围、市场定位、成本和效益等因素，以确保选择的渠道能够最大程度地推动产品销售。
四、分销政策制定。
针对不同的分销渠道，我们需要制定相应的分销政策。
这包括价格政策、促销政策、返利政策等。
在制定分销政策时，需要考虑到渠道商的利益诉求，同时也要确保企业的利益不受损害。
通过合理的分销政策，可以激励渠道商积极推动产品销售，提高市场份额。
五、渠道管理与培训。
分销工作不仅仅是选择渠道和制定政策，更重要的是对渠道进行管理和培训。
我们需要建立健全的渠道管理体系，包括渠道商的管理、绩效考核、信息反馈等。
同时，还需要对渠道商进行培训，提升他们的销售能力和产品知识，以确保他们能够有效地推动产品销售。
六、市场推广。
分销工作需要与市场推广相结合，通过市场推广活动提升产品的知名度和美誉度。
我们可以通过广告、促销活动、公关活动等手段，吸引消费者的注意，提高产品的曝光度。
同时，也可以通过与渠道商合作，共同开展市场推广活动，提升产品在市场上的竞争力。
七、风险控制。
在分销工作中，我们还需要注意风险控制。
这包括市场风险、渠道风险、合作伙伴风险等。
我们需要建立风险预警机制，及时发现和应对各种风险，以确保分销工作的顺利进行。
分销策划方案
分销策划方案第1篇分销策划方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业拓展销售渠道、提高市场份额的需求日益迫切。
分销作为连接生产与消费的桥梁，其重要性不言而喻。
本方案旨在制定一套合法合规的分销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、目标设定1. 提高产品市场份额，实现销售业绩的稳定增长；2. 优化分销渠道，降低渠道成本，提高渠道效率；3. 增强企业与分销商之间的合作关系，实现共赢；4. 提升品牌知名度和美誉度。
三、策略制定1. 渠道拓展策略（1）线上线下同步发力：结合线上电商平台和线下实体渠道，实现全渠道覆盖，提高市场占有率。
（2）区域市场精耕细作：根据不同区域的市场特点，制定针对性分销策略，提高市场渗透率。
（3）拓展合作伙伴：积极寻找有实力、信誉良好的分销商，共同开拓市场。
2. 价格策略（1）统一售价：为保障市场秩序，制定统一的市场零售价，避免恶性竞争。
（2）差异化定价：针对不同渠道、区域和消费者群体，实行差异化定价，满足市场需求。
（3）优惠政策：对分销商实行优惠政策，鼓励其积极拓展市场。
3. 促销策略（1）产品组合促销：通过捆绑销售、买赠等方式，提高产品附加值，刺激消费者购买。
（2）节日营销：结合节假日，开展主题促销活动，提高消费者购买意愿。
（3）线上线下联动：整合线上线下资源，开展联合促销活动，提升品牌知名度。
4. 服务策略（1）培训支持：为分销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其业务水平。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
（3）物流支持：优化物流配送体系，提高物流效率，降低分销商运营成本。
四、实施与评估1. 制定详细的实施方案，明确责任人和时间节点；2. 对分销商进行选拔、培训和管理，确保其合法合规经营；3. 定期对分销策略进行评估，根据市场反馈调整策略；4. 加强与分销商的沟通，建立良好的合作关系。
五、风险控制1. 合规性风险：确保分销策略符合国家法律法规，避免因违规操作导致企业损失。
协议二十分销协议
协议二十分销协议一、协议背景本分销协议（以下简称“协议”）由甲方（公司名称）和乙方（公司名称）双方达成，并共同遵守。
乙方作为甲方的分销商，将代理销售甲方的产品，并按照特定的销售政策执行。
二、协议条款1. 乙方作为甲方的分销商，有权代理销售甲方的产品，并有权使用甲方的相关品牌标识、广告宣传资料等。
2. 乙方需遵守甲方的销售政策，包括但不限于产品定价、销售渠道、促销活动等。
乙方不得自行调整产品定价，不得私自开展未经甲方授权的促销活动。
3. 甲方将按照双方协商确定的价格，向乙方提供产品供货。
乙方在采购产品时，应按照规定的价格和数量进行订购。
4. 乙方应确保销售渠道的合法性，不得以非法手段获取产品销售渠道或侵犯他人权益。
如发现乙方有违法违规行为，甲方有权终止协议并追究乙方的法律责任。
5. 乙方应积极宣传甲方的产品，提高产品知名度和市场份额。
乙方需通过适当的渠道进行产品宣传，包括但不限于广告、展览、推广活动等。
6. 双方应建立良好的沟通机制，定期进行协调会议，讨论和解决销售中的问题和困难。
双方可通过电话、邮件等方式进行交流，及时沟通商品需求和市场情况。
7. 甲方有权随时对乙方进行考核，对乙方的销售绩效、市场推广等进行评估。
乙方需提供准确的销售数据和市场情报，积极配合甲方的考核工作。
8. 如因不可抗力或其他不可预见的情况，导致任何一方无法履行协议约定的义务，该方应及时通知对方，并在合理时间内提供解决方案。
双方应友好协商解决争议，如协商不能达成一致意见，则可通过法律途径解决。
三、协议有效期和终止1. 本协议自双方签署之日起生效，并持续有效期为三年。
2. 任何一方在协议有效期内有权提前终止协议，但需提前向对方书面通知，并提前三个月进行协商。
3. 任何一方在协议有效期内严重违反协议约定，使对方无法继续履行义务的，对方有权立即终止协议并追究违约责任。
四、协议的补充和修改1. 本协议的补充和修改需由双方协商一致，并以书面形式进行确认。
分销商合作草案：2024年版详尽指南
分销商合作草案：2024年版详尽指南本合同目录一览1. 分销商合作概述1.1 分销商定义与资质要求1.2 合作原则与目标1.3 合作范围与限制2. 产品及价格策略2.1 产品供应2.2 价格制定与调整2.3 产品推广与销售3. 销售与市场推广3.1 销售目标与任务3.2 市场推广策略3.3 销售渠道与客户管理4. 订单与物流管理4.1 订单流程与规则4.2 物流配送与跟踪4.3 退换货政策与流程5. 商务支持与服务5.1 技术支持与培训5.2 售后服务与投诉处理5.3 商务沟通与信息共享6. 商务合作期限与终止6.1 合作期限6.2 终止合作的情形6.3 终止合作后的权利与义务处理7. 知识产权保护与保密7.1 知识产权归属与保护7.2 商业秘密保护7.3 违约责任与赔偿8. 法律适用与争议解决8.1 合同适用法律8.2 争议解决方式与地点9. 合同的修改与补充9.1 合同修改程序9.2 合同补充协议10. 合同的生效、履行与解除10.1 合同生效条件10.2 合同履行监督与评估10.3 合同解除条件与程序11. 违约责任与赔偿11.1 违约情形与责任11.2 赔偿计算与支付方式12. 合同的解除与终止12.1 解除与终止条件12.2 解除与终止后的权利与义务处理13. 保密协议13.1 保密信息的定义与范围13.2 保密义务与期限13.3 违约责任与赔偿14. 其他条款14.1 合同的完整性与优先权14.2 通知与送达14.3 附件说明第一部分：合同如下：第一条：分销商合作概述1.1 分销商定义与资质要求1.1.1 分销商是指与甲方签订本合同，按照约定的条件与方式向消费者销售甲方产品的法人或非法人组织。
1.1.3 分销商应按照甲方要求，进行业务培训和销售技能提升，确保销售人员对甲方产品及政策的熟知。
1.2 合作原则与目标1.2.1 双方应本着平等、自愿、互惠互利、长期合作的原则建立合作关系。
1.2.2 合作目标为通过分销商的市场推广和销售，扩大甲方产品的市场份额，提升品牌知名度。
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第一篇业务年度回顾模板
一、业务总结
［简要说明本部门2002年度的主要工作，包括销售收入、市场份额和净利润情况；竞争地位的变化；管理改进及取得效果。
］
二、财务指标总结
［简要说明2002年度预计销售量、销售收入、毛利、净利、与2001年度同比增长率等。
］
三、核心经验总结
1.产品销售
▪分地区
▪分品种
▪分渠道
2.定价
▪行业比较
▪成本组成
▪分品种
3.市场需求
▪市场规模
▪市场增长
▪市场（消费者）需求反应（媒体报道分析、专业报告）
4.渠道
▪渠道组成
▪渠道利润分布
▪发展趋势
5.营销活动
▪活动分析
▪回报
6.定位
▪产品定位分析
▪分产品
7.竞争
▪竞争优劣势分析
8.运作与服务
四、业务启示
1.成功经验
▪ 1.
▪ 2.
▪ 3.
2.失败教训
▪ 1.
▪ 2.
▪ 3.
五、2003年业务发展思路
第二篇业务年度工作计划模板［DT-MB-02］
一、业务目标
▪市场份额或销售额
二、财务目标
［2003年销售收入、成本、毛利、费用、净利润等指标的计划总额及同比2002年的增长率。
］
▪收入目标（绝对值）
▪利润目标（绝对值）
▪成本目标（%）
▪净利率（%）
三、业务战略
［为达到财务目标所采取的主要举措］
1.产品、服务定位（对顾客的价值）
2.产品规划（产品试验、新产品、产品退出）
▪需考虑产品生命周期
3.定价原则（分产品线、分品种）
▪需考虑产品生命周期
▪与行业、竞争对手比较
▪自身产品线间比较
4.渠道策略（渠道调整计划）
▪渠道组成
▪渠道利润
5.产品营销手段（最终用户、渠道客户）
6.服务水平界定
7.其它（大客户、新市场）
四、行动方案（年内的重要行动）
［为实现年度目标、保障策略的有效实施而计划采取的主要行动方案，如新产品推出、市场推广、渠道拓展、大客户开发；重要战略合作伙伴的建立；内部管理的加强和改善行动等。
每个行动都需要考虑以下方面内容，并将各方案汇总成计划图］
行动1：
（1）目的；（2）时间；（3）内容；（4）目标
（5）投入；（6）财务回报预测
行动2：
行动3：
……均采用与“行动1”同样的模板进行描述，抓住要点，无须详细介绍。
五、人员发展计划
提示：填写附表DT-FB-07
六、总体经营预算
提示：填写附表DT-FB-08、ET-FB-09、DT-FB-10
七、风险及后备方案
风险1：简要说明风险的性质
（1）潜在的损失：
（2）对策：
风险2：简要说明风险的性质
（1）潜在的损失：
（2）对策
……
附件
附件1：计划图（DT-FB-04）
附件2：初预算损益表（DT-FB-09）
附件3：销售计划（DT-FB-05,DT-FB-06）
附件4：人员发展计划（DT-FB-07）
附件5：初预算费用表（DT-FB-08）
附件6：资产类计划（DT-FB-10）
第三篇支持计划模板［DT-MB-03］
主要适用于市场计划、渠道发展计划、商务管理、物流管理计划等支持性计划
一、计划目标
［目标包括两类，一类是直接服务于业务发展而提出的目标；另一类是自身能力建设的目标。
要求对目标尽可能量化。
］
二、总体策略
［为实现目标而制定的方针、纲领和方法。
］
三、行动方案
［在目标和策略指导下采取的具体行动方案要点］
1、行动一
➢行动目的
➢期望效果
➢行动内容
➢投入方案
➢财务回报
2、行动二
…………
四、人员发展计划
提示：填写附表DT-FB-07
五、风险及后备方案
［分析存在的不确定性和风险，并有针对性地提出后备方案］六、日常费用及项目预算
2020年11月23日星期一01:39:04
11.23.202001:3901:39:0420.11.231时39分1时39分4
秒Nov. 23, 2023 November 20201:39:04 AM01:39:04 提示：填写附表DT-FB-08。