销售习题
市场营销练习题库(含参考答案)
市场营销练习题库（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、由于市场销量开始变缓，某自行车厂对普通自行车加以改进。
说明产品已经进入生命周期的（）A、投人期B、成长期C、成熟期D、衰退期正确答案：C2、根据什么划分，市场可分为有形商品市场和无形商品市场（）A、购买目的B、市场的时间结构C、产品的形态D、地域特征不同正确答案：C3、某企业生产一款学习机产品，单位固定成本为100元/个，单位变动成本为200元/个，加成率为15%，该款学习机的定价应为元。
A、330B、230C、400D、345正确答案：D4、在产品生命周期（）阶段的顾客一般为最迫切的购买者A、成长期B、成熟期C、投入期D、衰退期正确答案：C5、某空调企业发布行业报告，公布了《空调健康红皮书》，揭露市场上所谓健康空调的真实情况，并借此制定优质空调的标准。
该促进方式为（）A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销正确答案：C6、美国某些州政府通过租金控制法将房租控制在较低的水平上浇牛奶价格控制在较高的水平上。
影响产品定价的因素是A、产品形象因素B、市场需求C、消费者心理和习惯D、政府干预正确答案：D7、可口可乐的定价为三元一瓶，百事可乐的定价也为三元一瓶，这种定价方法为（）A、心理病教B、需求差异定价法C、折扣定价D、随行就市定价法正确答案：D8、货币市场是融通短期资金的市场，下列市场类型不属于货币市场的是A、金融同业拆借市场B、商业票据市场C、融资租赁市场D、回购协议市场正确答案：C9、下列不属于人口因素的是A、年龄结构B、人口的地理分布C、文化水平D、收入水平正确答案：D10、海尔公司推出一种新产品:根据用户条件和要求提供一种满意方案，然后一天内按方案设计标准将用户所需的各种电器装扮齐全。
下列说法不正确的是A、产品核心是为用户提供一种服务B、体现了以顾客需求为中心的指导思想C、新产品是各种电器D、该产品的实现以现代物流配送为基础正确答案：C11、下列选项中不是企业针对衰退期的产品所采集的营销策略的是（）A、重振策略B、降低策略C、集中策略D、淘汰策略正确答案：B12、以退为进，目的是为了实施更有效的定位的市场定位策略是A、迎头定位策略B、避强定位策略C、寻找市场定位策略D、重新定位策略正确答案：D13、下列关于市场营销环境的说法中，不正确的是A、企业的市场营销环境是不断的变化的B、企业必须随时关注营销环境，适时分析和判断环境变化可能带来的影响C、企业市场营销环境的变化对企业而言，可能会形成新的市场机会，不会构成威胁D、市场营销环境是指影响企业营销能力和效果的各种参与者与社会影响力正确答案：C14、认知价值定价法运用的关键是A、找到比较准确的理解价值B、正确计算产品的单位成本C、准确了解竞争者的价格D、确定适当的目标利润正确答案：A15、下列说法正确的是A、赠送样品是企业推出新产品，占领新市场，时常用的一种有效方式B、资助奖励对一次性购买量较大的商品效果较好C、特价对于刺激长期销售效果较好D、折价卷一般以积分卡的形式操作正确答案：A16、政府多次加息、上调存款准备金率，这种情况属于市场营销环境中的A、科技环境B、政治法律环境C、经济环境D、国家经济发展战略正确答案：B17、2021年中国地产实施房地产新政该措施对目前的房地产市场产生了明显的影响房地产市场呈现出一种新的僵持格局这对企业来说面临的外部环境因素是A、社会和文化环境因素B、技术环境因素C、经济环境因素D、政治和法律环境因素正确答案：D18、某品牌服装推出的最新款时装定价很高，然后随着季节变化慢慢降价，该品牌服装的定价策略为A、撇脂定价B、渗透定价C、习惯定价D、温和定价正确答案：A19、在促销组合的四种构成要素中，影响面广，信任度高，可提高企业知名度，但花费量大，效果有难以控制的要素是A、人员推销B、广告宣传C、公共关系D、营业推广正确答案：C20、在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫A、换代新产品B、全新产品C、改进新产品D、仿制新产品正确答案：A21、关于完全竞争市场下列说法错误的是A、生产要素可以自由流动B、有充分的市场信息C、卖方决定市场价格D、有无数买方或卖方正确答案：C22、消费者对价格敏感生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用A、满意策略B、折扣策略C、高价策略D、低价策略正确答案：D23、企业与客户、供应商、分销商、其他的利润相关人或组织建立长期、稳定、互信、互惠关系的活动被现代营销观念的A、直复营销B、网络营销C、关系营销D、绿色营销正确答案：C24、按照市场细分的程序，企业在选择市场范围，确定经营目标后，下一步的工作是A、选择市场细分的标准，列出消费者群体的需求情况B、决定每个细分市场的规模，相应的选定目标市场C、筛选细分市场D、为细分市场命名正确答案：A25、中间商对企业产品从生产领域流向销售领域具有极其重要的膨响。
营销师模拟习题+参考答案
营销师模拟习题+参考答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的( )。
A、竞争特性B、产品特性C、目标市场特性D、中间商特性正确答案：B2、下列关于道德的说法中，正确的有( )。
A、道德是人区别于动物的根本标志B、道德从来没有阶级性C、道德对人的要求高于法律D、道德是处理人与人之间关系的强制性规范正确答案：A3、一般说来，人员推销有上门推销、柜台推销和（）三种形式。
A、宣传推销B、协作推销C、节假日推销D、会议推销正确答案：D4、提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于( )A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、一般竞争者D、产品形式竞争者正确答案：A5、制度在团队建设中的作用不包括( )。
A、是约束人而存在B、制度必须务实C、充分发挥个人影响力D、减少人情，增加执行正确答案：C6、（）容易出现为追求销售额或销售业绩考核指标降低对客户的信用要求、扩大信用额度、延长放帐期限等问题。
A、不设立信用管理部门B、由销售部门负责信用管理工作C、由财务部门负责信用管理工作D、建立独立的信用管理部门正确答案：B7、客户满意的关键条件是( )。
A、客户忠诚度极高B、客户以最低价购物C、发现客户的需求D、客户需求的满足正确答案：D8、某用户反映公司新产品存在质量问题，公司派出四位质检员分别进行调查。
他们有以下四种不同表现，你最认可的做法是( )。
A、甲检查完毕后，写出产品所发生问题的部位B、丙检查完毕后，写出了用户不满发生牢骚时的情景C、丁检查完毕后，写出了产品的改进建议D、乙检查完毕后，写出产品出现问题的原因正确答案：C9、企业让下属员工对主管人员作绩效评价时通常被称为（）。
A、个别评价B、下级评价C、主动评价D、自下而上的反馈正确答案：D10、关于企业规章制度，理解正确的是（）。
现代推销试卷习题
试卷一一、选择题（在每个小题四个备选答案中选出一个正确答案，填在题末的括号中）（本大题共10小题，每小题2分，总计20分）1、推销的起点是( a)A、寻找顾客B、接近顾客C、约见顾客D、推销准备2、推销开局阶段最常用的话题是( c)。
A、业务话题B、技术话题C、中性话题D、交易话题3、当我方在推销中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造(b )。
A、自然气氛B、高调气氛C、低调气氛D、和谐气氛4、对顾客支付能力的评价可以使用的方法有(c )。
A、凭感觉B、关注顾客的穿着举止C、从主管部门或企业内部了解信息D、凭关系和交情5、当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的(d )。
A、科学依据B、具体内容C、心理状态D、真实内涵6、体现推销者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的推销策略是(d )。
A、妥协策略B、对抗策略C、延缓策略D、让步策略7、最理想的推销心态类型是(a )。
A、解决问题型B、关心顾客型C、强力推销型D、推销技巧型8、推销工作的起点是(b )。
A、准备产品B、寻找顾客C、约见顾客D、介绍自己9、在处理顾客异议时，先向顾客作出一定让步之后才讲出自己看法与观点的方法是(b )。
A、直接否定法B、间接否定法C、补偿处理法D、转化处理法10、购买了企业产品的个人和组织被称为( c)。
A、忠实顾客B、准顾客C、成熟顾客D、潜在顾客二、判断题（共20题，每题2分，共10分。
每小题判断正确的得1分，判断错误或不答题的均不得分。
T为对，F为错）11、推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。
( t)12、推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。
(t )13、推销人员在制定个人推销计划前必须掌握自己可控制和调整的资源状况(t )14、广告搜寻法被称为“地毯式寻找顾客的推销方法”。
( f)15、推销过程实质上是介绍产品的过程。
(f )16、顾客方格是从对销售的关心和对顾客的关心两方面进行分析的理论。
一元二次方程销售问题练习题
实际问题与一元二次方程————销售问题
商品定价：
1、利达经销店为某工厂代销一种建筑材料（这里的代销是指厂家先免费提供货源，待货物售出后再进行结算，未售出的由厂家负责处理）。
当每吨售价为260元时，月销售量为45吨。
该经销店为提高经营利润，准备采取降价的方式进行促销。
经市场调查发现：当每吨售价每下降10元时，月销售量就会增加7.5吨。
综合考虑各种因素，每售出一吨建筑材料共需支付厂家及其它费用100元。
（1）当每吨售价是240元时，计算此时的月销售量。
（2）在遵循“薄利多销”的原则下，问每吨材料售价为多少时，该经销店的月利润为9000元。
2、某商品现在的售价为每件60元，每星期可卖出300件，市场调查反映；如调整价格，每涨价1元，每星期要少卖出10件。
已知商品的进价为每件40元. 若该商场某一星期利润为6160元，求这一星期涨了多少元？
3、利达经销店为某工厂代销一种建筑材料（这里的代销是指厂家先免费提供货源，待货物售出后再进行结算，未售出的由厂家负责处理）。
当每吨售价为260元时，月销售量为45吨。
该经销店为提高经营利润，准备采取降价的方式进行促销。
经市场调查发现：当每吨售价每下降10元时，月销售量就会增加7.5吨。
综合考虑各种因素，每售出一吨建筑材料共需支付厂家及其它费用100元。
（1）当每吨售价是240元时，计算此时的月销售量；
（2）在遵循“薄利多销”的原则下，问每吨材料售价为多少时，该经销店的月利润为9000元。
销售培训试题答案
销售培训试题答案一、选择题1. 销售过程中最关键的第一步是什么？A. 建立联系B. 了解客户需求C. 展示产品特性D. 成交答案：B. 了解客户需求2. 以下哪项不是有效的客户关系维护策略？A. 定期发送促销信息B. 提供个性化服务C. 及时响应客户问题D. 忽视客户反馈答案：D. 忽视客户反馈3. 在销售谈判中，以下哪种技巧最有助于建立信任？A. 夸大产品优势B. 诚恳地分享产品信息C. 隐藏产品的缺点D. 频繁变更销售策略答案：B. 诚恳地分享产品信息4. 以下哪个陈述正确描述了销售闭环的重要性？A. 销售闭环仅仅是完成交易后的跟进B. 销售闭环包括从初次接触到交易完成的全过程C. 销售闭环只关注产品的交付D. 销售闭环是一次性活动，无需重复答案：B. 销售闭环包括从初次接触到交易完成的全过程5. 有效的销售演示应该侧重于什么？A. 产品的功能B. 竞争对手的弱点C. 客户的需求和痛点D. 销售人员的个人成就答案：C. 客户的需求和痛点二、简答题1. 描述销售人员在客户服务中应扮演的角色。
答：销售人员在客户服务中应扮演顾问、问题解决者和长期合作伙伴的角色。
他们应深入了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案，帮助客户实现目标。
同时，销售人员应致力于建立长期的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
2. 阐述销售团队中团队合作的重要性。
答：团队合作在销售团队中至关重要，因为它能够促进资源共享、经验交流和策略协同。
通过团队合作，成员可以互补彼此的长处，共同克服销售挑战。
此外，良好的团队氛围有助于提高工作效率，增强成员的归属感和动力，从而提升整体的销售业绩。
3. 说明如何有效地处理客户的投诉。
答：有效地处理客户投诉首先需要认真倾听，理解客户的具体问题和不满之处。
其次，要诚恳地道歉，并表达愿意解决问题的诚意。
接着，要迅速采取行动，提供实际的解决方案或补偿措施。
最后，跟进处理结果，确保客户满意，并从中学习，改进产品和服务。
销售业务会计练习题
销售业务会计练习题一、选择题A. 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方B. 企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制C. 收入的金额能够可靠地计量D. 企业已收到货款A. 预收款销售B. 赊销C. 分期收款D. 现金销售3. 销售折让发生时，企业应如何处理？A. 冲减销售收入B. 增加销售成本C. 冲减销售费用D. 增加应收账款二、填空题1. 销售商品时，企业应确认的营业收入为______与______的差额。
2. 销售折让是指企业因售出商品的质量不合格等原因而在售价上给予购货方的______。
3. 企业采用分期收款销售方式时，应按合同约定的收款日期分期确认______。
三、判断题1. 销售商品的收入，应在商品发出时确认。
（）2. 销售折让发生时，只需调整销售收入，无需调整应收账款。
（）3. 企业采用分期收款销售方式时，应按合同约定的收款日期分期确认收入。
（）四、简答题1. 简述销售商品收入的确认条件。
2. 简述销售折让的会计处理。
3. 简述分期收款销售的会计处理。
五、案例分析题1. 甲公司于2021年1月1日向乙公司销售一批商品，售价为100万元，增值税税额为13万元。
双方约定，乙公司应在2021年6月30日和12月31日分两次支付货款。
请编制甲公司销售商品时的会计分录。
2. 丙公司于2021年2月1日向丁公司销售一批商品，售价为80万元，增值税税额为10.4万元。
由于商品存在质量问题，丁公司要求给予5%的销售折让。
请编制丙公司确认销售折让时的会计分录。
销售课后习题同步练习
同步综合练习（一）一、单项选择题1.销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。
A.销售计划 C.销售配额B.销售预测 D.销售预算2.潜在购买力通常是指（）A.重复购买者B.价格不满者C.潜在购买欲望D.储币待购者3.价值观念、信仰、兴趣、行为方式、生活习惯等属于（）A.经济环境B.社会文化环境C.政治环境D.法律环境4.（）对销售的影响是多层次、全方位、渗透性的。
A.经济环境B.政治法律环境C.道德环境D.社会文化5.在企业的销售活动中，（）起辅助作用，而从整个社会来看，则担负着“通告”、“诱导”及“教育”三重功能。
A.销售促进B.广告C.销售服务D.推销竞赛6.下列销售手段中，不是销售促进手段的是（）。
A.陈列、展览B.广告C.推销竞赛、推销研讨D.表演、赠物7.企业的销售计划活动4步骤依据市场预测、（）、编制并分配销售配额和销售预算A.设定销售目标B.产品聚到分析C.人力资源整合D.客户群分析8.下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是（）。
A.月度销售计划B.季度销售计划C.年度销售计划D.整体销售计划9.企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）A.进行销售B.进行人员管理C.进行人员训练D.提升人员素质10.（）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。
A.企业市场占有率B.销售能力C.企业现有规模D.企业销售额11.（）是企业一切销售工作的基础。
A.现状描述B.销售目标的确定C.市场分析D.经营观念12.下列（）不是编制销售计划时应注意的原则。
A.具体化原则B.简洁化原则C.弹性原则D.顺序优先原则13.先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。
A.上行方式B.下行方式C.上行方式和分配方式相结合D.分配方式14.下列对销售目标分解的基本原则描述错误的是（）。
营销员习题含答案
营销员习题含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、推销员应具备的首要的基本功是（）。
A、用灵敏的头脑去判断客户B、用职业的方式去开拓客户C、用熟练的技巧去吸引客户D、用公关的方式去接触客户正确答案：B2、把总体按某一主要标志分成几个不同类型群的组，然后在每一组中按简单随机原则抽取样本，这种抽样法为（）A、分群随机抽样B、简单随机抽样C、非随机抽样D、分层随机抽样正确答案：D3、"自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（） "A、产品观念B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A4、服务最具活力和最重要的特性是（）A、差异性B、无形性C、创造性D、不可储存性正确答案：C5、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。
A、顾客B、社会C、目标市场D、消费者正确答案：C6、下列商标符合商标法规定的是（）A、熊猫牌卷烟B、醇香牌卷烟C、香甜牌牛奶D、灯泡牌灯泡正确答案：A7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、消费者利益B、企业利益C、企业、消费者与社会的整体利益D、社会利益正确答案：C8、企业产品订价的最终目的是（）A、价格具有竞争力B、符合政策要求C、获得最大利润D、使顾客满意正确答案：C9、（）是实现双方利益成败的关键阶段。
A、正式谈判阶段B、后续谈判阶段C、以上都不对D、准备谈判阶段正确答案：A10、在对方报价完毕之后，比较有策略性的做法是（）A、对报价加以反击B、马上还价C、不急于还价，要求对方进行价格解释D、提出自己的价格正确答案：C11、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。
A、市场领导者B、强竞争者C、近竞争者D、市场利基者正确答案：A12、市场营销学产生于 ( )A、二战末期B、二十世纪初C、二十世纪五十年代D、十九世纪末正确答案：B13、当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）型管理组织结构A、职能B、市场C、地区D、产品正确答案：D14、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）A、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C15、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A、基点定价B、声望定价C、需求导向定价D、招徕定价正确答案：B16、销售信息管理系统分为三层，底层是（）A、以上都不对B、销售决策系统C、销售分析系统D、销售计划管理系统正确答案：C17、下列属于宏观环境的要素是（）A、消费者B、竞争者C、中间商D、社会文化正确答案：D18、促销工作的实质与核心是（）。
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销售管理模块练习题【判断题】1.U8供应链要求企业必须按照不同的岗位不同的职责进行数据权限和金额权限的划分。
错2.采购系统月末处理以后销售系统才可以进行月末处理。
错3.U8系统客户档案最多支持16个自由项。
错4.可以允许非批次存货超可用量发货，严格执行批次管理的存货，不允许超可用量发货。
错5.系统管理员对用户的权限在任何时间都能修改和删除。
错6.销售管理中生成销售出库单时可以修改本次出库数量，即依次发货支持多次出库。
错7.销售管理中报价指单据上的【报价】栏目的价格。
对8.销售管理中销售订单可以成批的进行审核关闭。
对9.销售管理中委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。
对10.直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。
对11.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。
借：分期收款发出商品贷：库存商品对12.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票，可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。
对13.调拨单不能参照其他单据生成，只能手工录入。
对14.发货单列表、发货明细表可根据【退货标识】区分过滤发货单、退货单记录。
对15.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。
可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。
对16.广义供应链覆盖了从供应商到客户的全部过程，实现了从生产到流通的全部业务过程。
对17.期初销售单据审核后有效，在月末结账时记入有关销售帐中。
对18.客户是否有销售调拨业务可以在销售选项中设置。
对19.销售管理中发货单可以实现按仓储分单打印。
对20.根据订单批量生发货单时，已部分生单的订单行不允许再次生单。
对21.如果存货使用了批次管理，则期初委托代销发货单在保存时不进行批次是否录入的判断。
对22.销售管理中对分期收款/委托代销商品发货单记账，减少库存商品，增加分期收款/委托代销商品。
借：分期收款发出商品贷：库存商品。
对23.销售管理中的信用计算不包括已经关闭的销售订单、发货单。
错24.销售管理中的退货单对应存货的数量为负数，金额也要为负数。
错25.销售成本只有到存货核算系统月末结账后才能取得准确的数据。
对26.发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算（开票）部分的数量。
错27.所有打印设置的信息均提供保存功能，但仅可以保存到服务端。
错28.U8系统的金额级权限管理可以通过两个方面进行控制，字段级和记录级的权限控制。
错29.销售管理中在销售报价环节不需要确定销售类型是普通销售还是分期收款。
错30.销售管理中提供了自动开票功能，在参照发货单开票或结算时，可按照客户+存货的方式自动匹配发货单记录。
错31.必有订单模式下，如选项中不选择【折扣存货是否受必有订单控制】，则折扣型存货发货单、发票可以手工录入。
对32.销售调拨单只能处理先发货后开票业务，即销售调拨单可以参照发货单录入。
错33.销售管理中新增红字单据，如退货单、红字发票、可通过右键菜单拷贝蓝字单据进行快速复制。
对34.销售帐表，对于其中的数字型栏目，系统默认按照一定的数字格式显示，但可以修改。
对35.销售单据上的存货只能按录入顺序保存和打印，无法按升序排列。
错36.开票直接发货业务，发货单根据销售发票自动生成，作为货物发出的依据。
在此情况下，发货单仍可作如下操作增加、删除、修改、审核。
错37.一张委托代销发货单可以多次结算，多张委托代销发货单可结算成一张委托代销结算单。
对38.销售管理中的直运业务的一张直运销售发票可以对应多张直运采购发票。
对39.销售管理中零售日报不能参照其他单据生成，只能手工输入。
对40.发货单开票收款勾对表中可以查询发货、开票、收款、预收款的统计信息，其未开票金额=未开票数量×（发货含税金额÷发货数量）。
错【单选题】1.用友ERP-U8系统对销售的产品确认销售成本，系统默认来源于以下哪种单据？（A）A销售出库单B销售发票C销售订单D发货单2.有关销售单据编码方案设置说法不正确的是（B）。
A单据类型均可以由用户自定义其编码的生成方案B对于非出入库单据缺省的流水依据为单据类型，可以再增设一项或多项，最多支持四项C对于出入库单据类型除可以根据单据类型流水外，还可以选择收发标志进行流水D每一种单据类型的编码上均可设置3个前缀，有档案的前缀必须设置对照码。
3.下列哪种单据时不能选择进行信用控制的？（B）A发货单B销售计划C代垫费用单D发票4.销售订单参照报价单生成时，下列描述正确的是（B）。
A所有从报价单带入的信息均不能修改B所有从报价单带入的信息均能修改C从报价单带入的信息，只有存货名称可修改，其他均不能修改D从报价单带入的信息，只有数量可修改，其他均不能修改5.应收账款确认的数据流程是（）。
A已保存销售发票->销售发票记账->生成应收凭证B已保存销售发票->销售发票审核->销售发票记账->生成应收凭证C已复核销售发票->销售发票审核->销售发票记账->生成应收凭证D已复核销售发票->销售发票记账->生成应收凭证6.下列说法正确的是（C）。
A直运销售必有订单情况下，直运销售订单必须参照直运采购订单生成B直运采购订单可以参照直运销售订单生成C属于“退补”标志的销售发票不能生成销售出库单D普通销售必有订单模式下，销售发票只能参照发货单生成7.下列哪一种计价方式，不是在单据记账时进行销售出库成本核算的？AA计划价/售价法B先进先出C后进先出D个别计价法8.提供销售金额、折扣、成本的帐表是（A）。
A销售统计表B发票日报C销售收入明细账D销售明细表9.如果销售选项中的“委托代销必有订单”置灰不可用，原因为（A）。
A该帐套没有选择有委托代销业务B软件安装不正确C初始建账时已设置过，设置一次后不允许再次设置D程序出现问题10.错误的包装物租借退回的操作步骤是（C）。
A单击进入“销售管理”->“包装物租借”->“包装物租借退回单”B单击【增加】按钮，参照输入对应的包装物租借登记单号，客户、部门、租借项目等信息均可自动参照出来。
C修改退还金额，其他栏目信息不可修改D单击【保存】按钮，保存该新增单据11.以下哪种销售单据可以关闭？BA销售费用支出单B销售订单C销售发票D销售出库单12.下列表述中错误的是（A）。
A销售系统提供的发票日报反映了一定时间按范围内开具的销售发票情况B发票使用明细表提供了发票使用的详细信息，它来源于销售发票的专用发票信息C委托代销统计表可以查询委托代销货物发出、结算情况及发货未结算的余额D委托代销统计表中的结算数据，来自委托代销结算单和结算退回单的数据。
13.在销售统计表中，按月分部门统计各业务员销售货物的业务情况，则应设置的“分组汇总列”为（C）。
A部门、业务员B部门、业务员、货物C部门、业务员、货物、客户D部门、业务员、货物、客户、数量14.数量精度在帐套中调整，以下不能修改的数据精度的是（D）。
A存货数量B存货单价C存货税率D存货金额15.委托代销调整单调整的是委托代销的（B）。
A结存数量B结存金额C税额D结存数量+结存金额+税额16.普通销售必有订单模式下，对销售发货单描述不正确的是（D）。
A不可以修改客户B不可以修改存货C不可以增加存货D不可以修改单价17.下列有关销售费用支出的表述中错误的是（C）。
A销售费用支出指在销售业务中，随货物销售所发生的客户支付的业务招待费等费用B销售费用支出单可以掌握用于某客户的费用支出情况，以及承担这些费用的部门情况C销售费用支出单的录入只能在销售发票的界面中进行录入D生成的销售费用支出单可以在销售费用支出统计表中查询18.销售系统提供的销售综合统计表，其中发货信息包括（D）。
A发货数量、发货金额、发货折扣B发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣C发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣、是否退货D发货单号、发货数量、发货金额、发货折扣、是否退货、是否审核19.要查询本月各存货的发货情况，并按客户作统计，则设置中的“分组小计”项应选择（B）。
A客户B客户+存货C客户+存货+部门D客户+存货+部门+业务员20.关于销售系统月末结账的说法不正确的是（D）。
A只能对当前会计月进行结账B月末结账后不能再做当前会计月的业务，只能做下个会计月的日常业务C在操作系统结账前，应确定其他功能均已退出，否则提示功能的操作互斥D本月不结账，下月的销售单据不能正常操作21.直运销售发票制单时，形成的会计分录为（D）。
A借：应收账款贷：存货科目B借：应收账款贷：主营业务收入C借：主营业务成本贷：主营业务收入D借：主营业务成本贷：存货科目22.在基础设置中对客户分类和客户档案的描述正确的是（B）。
A客户档案编码必须符合一定的编码规则B客户分类编码必须符合一定的编码规则C必须先添加客户分类后才能添加客户档案D客户档案必须添加地区编码23.销售系统新增发票时，默认是参照（B）生成。
A销售报价单B销售订单C销售发票D手工输入24.销售报价单的单价不可以参照（D）的单价生成。
A报价单B销售订单C销售发票D收款单25.下列表述中，错误的是（c）。
A销售调拨一般是处理集团企业内部有销售结算关系的分子公司间的销售业务B通过销售调拨单实现有销售结算关系的内部分析公司间货物的食物所有权的转移C销售调拨业务与销售开票相同，都是既记销售收入又涉及销售税金D调拨业务须在当地税务机关许可的前提下方可使用，否则此类业务必须开发票26.代垫费用单的录入方法，正确的是（c）。
A“销售管理”->“代垫费用”->“代垫费用单”中录入B打开销售发票、销售调拨单等界面，单击【代垫】按钮录入代垫费用单Ca或b都可以D先到a中录入，后找到并进入相应的销售发票、销售调拨单等界面，进行关联指定27.关于销售分析下列描述中，错误的是（A）。
A销售结构分析可以分析部门或货物的本期销售比前期销售的增长情况B销售毛利分析可以统计货物在不同期间的毛利变动及影响原因C市场分析可以反映某时/区间内业务员所负责的客户或地区销售、回款比例D货龄分析按货物/客户/地区/行业/部门/业务员分析各货龄区间发货未开票收款情况28.按“发出商品”核算委托代销成本时，委托代销发票记账并结转成本的记账凭证是（C）。
A借：委托代销商品贷：库存商品B借：应收账款贷：主营业务收入应交税金—增值税（销项税）C借：主营业务成本贷：委托代销商品D借：主营业务成本贷：库存商品29.供应链是围绕核心企业将外部一系列资源直接连成一个整体的功能网络，其中的资源不包括以下哪个？AA商业银行B供应商C最终客户D分销商和零售商30.客户档案中的过滤功能中，在高级过滤条件中不可以使用的比较符为（D）。