2018商场招商经理工作总结及2019工作计划
商场招商经理个人年终总结
商场招商经理个人年终总结作为商场招商经理，我经历了一年的工作，今天我要对这一年的工作进行总结和反思，同时也要展望未来的发展方向。
一、工作回顾在过去的一年中，我紧密围绕着商场招商的目标，积极推动业务的发展。
我与各大品牌进行合作洽谈，努力吸引他们入驻商场，提高商场的知名度和竞争力。
与此同时，我也与商场内部的租户保持良好的合作关系，以确保他们的经营顺利进行。
在商场招商方面，我通过市场调研和竞争分析，找到许多优质品牌，并与他们进行了深入的沟通和洽谈。
通过我与品牌方的不懈努力，商场成功引入了多个备受关注的国际知名品牌，进一步提升了商场的知名度和影响力。
同时，在与商场租户的合作中，我做到了积极沟通和及时解决问题。
我与租户保持了良好的沟通渠道，及时了解他们的需求，并帮助他们解决经营中遇到的问题。
通过我对租户的关心和支持，商场内部的合作氛围更加融洽，租户的满意度也得到了提高。
二、工作成果在过去的一年中，我取得了一些令人骄傲的工作成果。
首先，商场成功引入了多个备受瞩目的国际品牌，使商场的知名度和吸引力大大提升。
这不仅为商场带来了更多的顾客流量，也为商场的长期发展奠定了基础。
其次，在与租户的合作中，我取得了很多积极的成果。
我积极了解租户的需求，帮助他们解决问题，提高了他们的经营效益。
同时，我也通过举办一系列的活动和促销活动，吸引了更多的顾客进入商场，提高了商场的客流量和销售额。
三、存在的问题与不足在过去的一年中，我也发现了一些工作中存在的问题和不足之处。
首先，我在与一些品牌进行合作时，对其市场定位和需求了解不够深入，影响了合作的进展。
我意识到在未来的工作中，我需要更加注重市场调研和品牌了解，以更好地满足品牌方的需求。
其次，我在与商场租户的沟通中，有时由于时间紧迫或是其他原因，未能及时解决租户的问题，使得合作关系不够紧密。
我意识到需要更好地理解租户的需求，并根据实际情况及时提供解决方案，以增进合作关系。
四、未来展望与发展方向在未来的工作中，我将进一步完善自己的专业知识和技能，提高自己的管理能力和商业洞察力。
商场招商经理工作总结及2024工作计划
商场招商经理工作总结及2024工作计划商场招商经理工作总结：作为商场招商经理，我的职责是负责商场的招商工作，主要包括寻找适合商场的业态，与商家沟通谈判并签订合同，负责商家的进驻、运营和维护等工作。
在过去的一年里，我努力工作，取得了以下成绩：1. 招商业绩提升：通过积极拓展商户资源，与各类商户展开沟通合作，成功引进了多家知名品牌商户进驻商场，扩大了商场的业务范围和影响力。
招商业绩较去年同期有了明显的增长。
2. 商户管理优化：与商户保持良好的合作关系，密切关注商家的运营情况，为商户提供相关培训和指导，帮助商户提升业绩。
定期召开商户会议，听取商户的意见和建议，改善商户服务。
3. 招商策划和推广活动：结合商场的定位和市场需求，制定了一系列的招商策划和推广计划，通过举办各类促销活动和展览，吸引更多的消费者到商场消费，增加商家的销售额。
4. 团队管理：带领团队完成了一系列的招商工作，明确团队的工作目标和职责，加强团队的合作和沟通，形成了良好的工作氛围。
定期组织团队培训和交流，提升团队成员的专业素质和工作能力。
____年工作计划：1. 招商业绩提升：在____年，我将继续积极扩大商户资源，积极开拓新的业务合作机会，与更多的品牌商户展开合作，提升商场的招商业绩。
2. 商户管理优化：进一步加强与商户的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系，共同发展。
加强商户的培训和指导，提升商户的经营能力，帮助商户提升业绩。
3. 招商策划和推广活动：根据市场需求和商场的特点，精心策划和组织各类招商活动和推广活动，提升商场的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
4. 团队管理：加强团队的管理，激励团队成员的积极性和创造性，提升团队整体的工作效率和业绩。
定期组织团队培训和交流，提升团队成员的专业素质和工作能力。
5. 市场调研和竞争分析：及时了解市场的动态和竞争对手的情况，做好市场调研和竞争分析，制定相应的营销策略和招商计划，保持商场的竞争优势。
商场招商经理年度总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国经济形势持续向好，消费市场逐渐回暖，为我国商场行业带来了新的发展机遇。
作为商场招商经理，我深知肩负着商场发展的重任。
在此，我对本年度的招商工作进行总结，以期为下一年的工作提供借鉴和指导。
二、工作回顾1. 招商工作概述本年度，我共负责商场A、B、C三个区域的招商工作，涉及品牌入驻、租赁合同签订、租金收取、续约等工作。
在全体招商团队的共同努力下，本年度招商工作取得了以下成果：（1）成功引进品牌XX个，涵盖服装、餐饮、娱乐、家居等多个领域；（2）商场租赁面积占比达到95%，租金收取率达到100%；（3）续约率高达90%。
2. 招商工作亮点（1）优化招商策略，提升招商效果本年度，我带领招商团队对招商策略进行了优化，从以下三个方面入手：① 深入分析市场，明确招商方向。
通过对市场调研、竞争对手分析、消费者需求研究，明确招商方向，确保引进的品牌与商场定位相符。
② 创新招商手段，拓宽招商渠道。
利用线上线下相结合的方式，通过举办招商推介会、参加行业展会、与专业招商平台合作等手段，拓宽招商渠道。
③ 加强与政府、行业协会等外部合作，争取政策支持。
积极与政府部门、行业协会建立良好关系，争取政策支持，为商场招商创造有利条件。
（2）强化团队建设，提升团队凝聚力本年度，我注重团队建设，从以下几个方面入手：① 举办团队培训，提升团队专业能力。
定期组织招商团队进行专业知识培训，提高招商人员的业务水平。
② 建立激励机制，激发团队积极性。
制定合理的绩效考核制度，对表现优秀的招商人员进行奖励，激发团队积极性。
③ 重视团队沟通，营造和谐氛围。
鼓励团队成员之间沟通交流，营造团结协作、共同进步的氛围。
（3）加强品牌管理，提升商场形象本年度，我注重品牌管理，从以下两个方面入手：① 严格筛选入驻品牌，确保品牌质量。
对申请入驻的品牌进行严格筛选，确保品牌符合商场定位，提升商场形象。
② 加强品牌入驻后的管理，确保品牌运营良好。
商场招商运营经理工作总结范文（通用3篇）
商场招商运营经理工作总结范文（通用3篇）商场招商运营经理篇1我从x年x月加入商管部，担任一楼主管，深感自己是一名最终端的经营者。
主要职责是，维护整个一楼现场经营秩序的有序运行。
具体日常工作内容，主要有员工规范管理，商品售后服务等。
半年来，在各位领导的关心，同事们的支持配合和员工的通力协作下，较好地履行了自己的工作职责，并成功把X品牌服装招商进常基本完成了领导交办的各项任务。
俗话说“隔行如隔山”。
如何做好楼层主管，对我来说依然是一个全新的课题。
为此，我要不断学习，充实自我，做到干一行，爱一行，专一行，一方面要读好无字之书。
还要虚心向领导，同事，员工学习。
学习他们的专业知识，工作方法，营销技巧，为人处事艺术等。
同时在日常生活中坚持“多看，多听，多想，多做。
”通过学习与实践的有机结合，逐步提高自身理论和业务素质.注重规范管理,提高员工整体素质.今年来,专柜的营业员调动频繁,新员工对商场纪律和经营业务不够熟悉的状况。
我在平时的工作中，加强了监督与执行力度。
特别是一楼中厅的羽绒服专柜，营业员多数是临时招来的，人员调动特别勤。
这些新员工纪律意识淡薄，上班窜岗，吃东西，带小孩现象时有发生。
我从开始的提醒，到警告，最后的罚款来提高员工的纪律意识。
使部分新员工较快地进入工作角色，养成良好的职业习惯，维护了商场的良好形象。
加强现场巡视，保证经营秩序良好。
楼层主管的工作就是现场，工作内容非常具体，琐碎的工作。
这也就要自己有较强的责任心，保证经营现场对各种具体，琐碎的工作当场进行解决。
使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便，舒适的购空间。
坚持公正，合理，灵活对待商品投诉事件。
商品存在的问题，要做到有章可依。
即要维护消费者中良好口碑，同时尽可能做到代理商的理解与支持。
在这半年中，我也处理过几次投诉事件，基本上都能让顾客和代理商协商解决成功。
每次解决成功一次投诉，我的心里充满成就感，自己的努力没有白费。
各位领导，同事，x年让我依依不舍。
商场招商经理工作归纳与工作规划
商场营销和推广
负责制定商场的营销策略和推 广计划，提升商场知名度和品 牌形象
与广告公司合作，制定广告宣 传方案，扩大商场影响力
组织并实施各种促销活动，吸 引客流，提高销售额
定期对营销活动进行效果评估， 调整策略以提高效果
商场招商经理的工作重点
03
了解市场需求和竞争情况
定期进行市场调研，了解行业趋势和竞争对手情况 分析目标客户的需求和消费习惯，制定相应的招商策略 关注市场变化，及时调整招商计划和产品组合 与行业协会、商会等组织保持联系，获取更多市场信息和资源
如何降低招商风险和提高抗风险能力
商场招商经理需要具备丰富的行 业知识和经验，以便更好地评估 潜在租户的信誉和经营能力，从 而降低招商风险。
商场招商经理需要与相关部门密 切合作，确保商场的经营管理符 合法律法规和行业标准，以降低 法律风险。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
商场招商经理需要制定完善的招 商计划和策略，包括市场调研、 租户选择、合同签订等方面，以 提高抗风险能力。
制定合理的租金策略
了解市场行情和竞争对手的租金水平，制定合理的租金策略。 根据商场的定位和商户的需求，制定不同区域的租金标准。 定期评估租金策略的有效性，根据实际情况进行调整。 与商户进行沟通和协商，确保租金策略的合理性和可行性。
维护商场的形象和品牌
确保商场内外 环境整洁美观， 提供优质的购
YOUR LOGO
XX,a click to unlimited possibilities
商场招商经理工作归纳与工作规划
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
商场招商经理 的工作职责
商场招商经理工作总结和工作计划
商场招商经理工作总结和工作计划近年来，商场招商经理作为一个重要职位逐渐受到广泛关注。
作为商场运营中的关键角色，商场招商经理的工作对商场的发展具有重要影响。
本文将总结商场招商经理的工作，并提出下一阶段的工作计划。
一、工作总结在过去的一年里，我们团队为商场的发展取得了可喜的成果。
我在招商管理方面努力工作，通过积极的招商活动和策略，使商场租赁率提高了10%。
以下是我作为商场招商经理的主要工作总结：1. 制定招商策略作为商场招商经理，我深入了解市场行情和竞争对手的情况，针对商场特点制定了一套适合的招商策略。
经过市场调研和数据分析，我精准锁定了适合商场的品牌和业态，从而提升了商场的竞争力。
2. 招商谈判和合同签约我负责与品牌方进行招商谈判，并确保谈判过程顺利进行。
在合同签约环节，我仔细审核合同条款，确保商场利益得到最大化保护。
通过与品牌方合作，商场引入了多个知名品牌，进一步提升了商场的品牌形象。
3. 招商活动组织为了吸引更多品牌进驻商场，我积极组织各种招商活动。
例如，举办招商推介会、联合品牌商进行促销活动等，这些活动提升了商场的知名度和吸引力，吸引了更多的客流和品牌入驻。
4. 商户关系管理我与商场内的商户保持良好的合作关系，并及时解决他们在经营过程中所遇到的问题。
通过定期的商户会议和沟通，商场与商户之间的合作变得更加紧密，促进了商场的发展。
二、工作计划在下一阶段的工作中，为了进一步提升商场的竞争力和盈利能力，我制定了以下工作计划：1. 深入挖掘商场潜力通过调研市场需求，了解消费者的特点和购物习惯，为商场招商提供更准确的方向。
同时，加大对商场现有品牌商的资源整合和合作机会的开发，提高商场运营效益。
2. 扩大商场品牌影响力加强与知名品牌商的合作，争取引入更多的知名品牌。
通过组织更多的品牌推介活动和促销活动，提升商场的品牌知名度和影响力。
3. 优化商场布局和环境通过对商场内部的布局进行合理调整，优化商场空间利用率，提升消费者的购物体验。
商场招商部经理年终总结
商场招商部经理年终总结一、背景介绍商场招商部作为商场运营的重要部门，承担着招商引资、商户管理和业绩提升等重要职责。
在过去的一年里，我们面临了市场竞争加剧、商户选择更加多样化以及消费者需求的不断变化等挑战。
在这样的背景下，我们团队紧密合作、不断创新，取得了一系列显著成果。
二、工作亮点1. 招商引资在过去一年中，我们加强了与潜在商户的沟通和合作，通过市场调研和数据分析，准确把握市场需求，针对商场定位和消费者特点制定了招商方案。
同时，我们积极参加行业展览和商务洽谈会，扩大了与商户的联系，成功引进一批优质商户，为商场带来了新的业态和品牌。
2. 商户管理为了提升商户的经营水平和服务质量，我们加大了对商户的培训和指导力度。
通过定期组织商户会议、座谈会等形式，我们与商户进行深入沟通，了解他们的困难和需求，并提供相关培训和帮助。
同时，我们还建立了商户绩效考核机制，激励商户提供更好的服务和产品，提升商场整体形象和竞争力。
3. 业绩提升通过市场调研和数据分析，我们确定了商场的目标顾客群体，并结合市场趋势和消费者需求，制定了一系列营销活动和促销策略。
我们与商场其他部门紧密合作，通过线上线下的多渠道宣传，提升了商场品牌知名度和影响力。
同时，我们也加强了与商场运营团队的协调配合，确保各项活动的顺利进行，并取得了显著的销售增长。
三、创新措施为了更好地应对市场挑战和满足消费者需求，我们团队积极探索和实践创新措施。
1. 数据驱动决策我们将数据分析作为决策的重要依据，通过对市场、顾客和商户的数据进行深入分析，及时调整招商方向和营销策略。
同时，我们还利用大数据技术，进行商户评估和优化，为商场提供合适的商户选择。
2. 体验式营销为了提升商场的吸引力和竞争力，我们注重打造独特的购物体验。
我们与商户合作，推出了一系列特色活动和体验项目，吸引了大量消费者前来参与。
通过提供优质的服务和个性化的购物体验，我们成功吸引了更多的顾客，提升了商场的客流量和销售额。
商场招商经理工作总结（2篇）
商场招商经理工作总结招商经理是商场中非常重要的职位，负责招商工作，将适合商场的品牌引入，提升商场的吸引力和竞争力。
在担任招商经理的这段时间里，我深入学习和实践了招商工作的技巧和方法，积累了丰富的经验。
通过我的努力，商场的品牌租赁率得到了大幅提升，租户业绩稳步增长，为商场的发展做出了贡献。
首先，我在招商工作中注重市场调研和分析。
在开始招商工作之前，我会仔细研究商场所处的地理位置、人口、消费习惯等市场因素，了解目标客户群体的需求和偏好。
通过对市场调研的分析，我选择了一些适合商场的品牌，为商场的招商工作打下了基础。
其次，我注重建立和维护良好的业务关系。
招商工作需要和各个品牌进行合作，因此，建立良好的业务关系对于工作的顺利进行非常重要。
我注重与品牌代理商和品牌经营者的沟通和合作，了解他们的需求和规划，为他们提供商场的优势和机会，促成合作的达成。
同时，我也重视与商场的其他部门的沟通合作，通过协同工作，互相支持，为商场的发展营造良好的环境。
再次，我注重创新和优化商场的品牌组合。
商场招商是一个不断迭代的过程，需要时刻关注市场的变化和消费者的需求。
我会定期对商场的品牌组合进行分析和评估，根据市场趋势和消费者需求的变化，及时调整和更新品牌组合，以保持商场的吸引力和竞争力。
我也会与商场的其他部门密切合作，共同开展促销活动和市场推广，提升商场的知名度和影响力。
最后，我注重团队建设和个人能力提升。
作为招商经理，我知道一个团队的力量是无穷的。
因此，我会与团队成员进行有效的沟通和协作，共同制定招商策略和目标，实施招商计划。
我也会不断提升自己的专业能力和知识水平，通过参加培训和学习，了解行业的最新趋势和发展，以提供更好的招商服务和方案。
通过我的努力和团队的合作，商场的招商工作取得了很大的成绩。
商场的品牌租赁率从之前的70%提升到了90%，租户的业绩也稳步增长。
商场的销售额和客流量也得到了提升，为商场的盈利能力和竞争力增加了保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019商场招商经理工作总结及2019工作计划
XX商场招商经理工作总结及2018工作计划
XX年**商场紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。
实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。
确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。
经营调整成效凸显。
全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。
全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。
两个工程两手齐抓。
“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。
扩销增利企划先行。
突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，XX年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。
对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。
以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。
共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。
进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
XX年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在XX年虽有改变，但效果并不明显。
2018年，**周边区域的商业竞争将日趋白热化。
面对前有中南销品贸的整装待业，后有**百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。
特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。
以开发扩大四楼经营面积和内容作为2018年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 2018年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。
通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。
2018年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。
同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。