如何与应聘者谈薪资-
工资面议的技巧
工资面议的技巧
面议工资是在面试过程中经常会遇到的一个问题。
以下是几个关于如何谈判工资的技巧：
1. 提前做调研：在面试前，应该了解该行业和岗位的平均工资水平，并根据自己的经验和能力水平做出相应的评估。
2. 对自己的价值有清晰的认识：在谈判工资时，应该清楚自己的价值和能力，并有信心展示自己的技能和经验，以证明自己值得获得更高的工资。
3. 不要披露过多个人信息：在面试过程中，应该尽量避免直接回答关于自己的当前工资水平或期望工资的问题。
可以说一些模糊的回答，比如"我希望得到与我的经验和能力相匹配的工资"。
4. 工资作为综合薪酬的一部分：除了基本工资外，还可以考虑其他福利和奖金，如年终奖、股票期权、培训补贴等。
这样可以在谈判中增加弹性和选择空间。
5. 先谈其他条件：在面试过程中，可以在谈论其他方面条件时，例如工作时间、假期等，先达成一致，然后再转移到工资议题上。
这样可以缓解谈判的紧张氛围。
6. 提出合理的要求：在提出工资要求时，应该根据行业和岗位的工资水平以及自己的经验和技能来进行评估，并提出一个合理的要求。
可以提出一个范围而不
是一个具体的数字，以增加灵活性。
7. 直接和坦诚：在谈判过程中，应该直接明确地表达自己的期望和要求，同时也理解企业的财务状况和可行性。
双方都应该保持开放和坦诚的态度，以寻找一个双方都满意的解决方案。
总之，在谈判工资时，关键是要了解自己的价值和市场行情，并具备良好的沟通和谈判技巧，找到一个双方都满意的解决方案。
招聘之薪资谈判技巧
招聘之薪资谈判技巧1.做足准备工作在进行薪资谈判之前，应聘者应该了解到行业内相应职位的薪资水平，并根据个人的经验和能力来评估自己的期望薪资。
同时，对求职公司进行充分的调研，了解其市场竞争力和薪资待遇情况，以便做出合理的要求。
2.以综合价值来谈判除了基本工资外，还应考虑福利待遇、奖金、股票期权、培训机会、职业发展等方面的综合价值。
在薪资谈判时，可以适当强调自己能为公司创造的价值，以及对公司未来发展的贡献。
3.尊重对方在进行薪资谈判时，要保持积极的态度和良好的沟通，尊重对方的意见和决定。
不要过分强调自己的权益，而是以合作的态度来交流和解决问题。
同时要理解对方的立场和考虑，尽量达成双方都能接受的结果。
4.寻求共赢的解决方案薪资谈判不仅关乎个人利益，也关系到公司的利益。
务必与用人单位共同探讨如何达到双赢的解决方案。
可以提出一些其他的选择，如灵活的工作时间、更好的晋升机会等，以增加双方在谈判中的空间和选择。
5.资料要充分在进行薪资谈判时，要能清晰地向对方展示自己的实力和成就。
提供有关个人技能、工作经验、教育背景等方面的详细资料，以证明自己的价值和能力。
同时，要有清晰的目标和理由来支持自己的薪资要求。
6.适时提出要求在谈判过程中，要掌握时机，适时提出自己的要求。
可以等到双方开展了一段对话后，再提出对薪资等方面的期望。
避免过早提出要求，以免给用人单位留下过于功利的印象。
7.保持灵活性在进行薪资谈判时，要保持灵活，并且有备选方案。
如果双方无法达成一致，可以提出其他的建议和解决方案，比如给予其他的福利待遇或调整工作内容等。
通过灵活的思维和多种选择，增加达成协议的可能性。
薪资谈判是一种双向沟通和合作的过程，双方都应该理解对方的立场和考虑，以达到共赢的目标。
通过充分的准备，积极的态度，合理的要求和灵活的思维，应聘者将能够在薪资谈判中取得满意的结果。
面试薪酬谈判的10个技巧
企业只有规范不同岗位(职务)统一得《薪酬职级表》,才能规范薪酬管理,才能为保证薪酬内部公平和外部公平奠定良好得基础。
当然,企业要通过科学得薪酬调查,根据企业人才战略和薪酬策略及時维护《薪酬职级表》,确保《薪酬职级表》得科学有效性。
应聘者在填写《面试登记表》得時候,需要填写以往工做经历中得薪酬待遇。
HR部门要认真留意分析以往经历、职位和薪酬得匹配性问题,這些昰薪酬谈判得基础信息。
应聘者在《面试登记表》要填写“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两栏信息,這两条信息得对比可以分析出应聘者求职得紧急程度,這昰企业薪酬谈判得法宝。
企业在初试得時候,要避免一开始就和应聘者谈论薪资,只有对应聘者有充分足够得了解,同時让应聘者对企业及招聘岗位有一定程度得认识,进入复试环节才可以谈薪。
当双方得沟通还不够時,招聘方就盲目说出薪酬数据会降低谈判成功得可能性。
市场供求昰决定人才市场价格得关键要素:对于供不应求得职位,人才薪酬待遇会很高,反之供大于求得职位,人才价格会低一些,這昰人才价值得最核心市场规律。
企业招聘人员要深入分析人才供求关系,只有掌握不同岗位得市场行情和供求关系,才能为企业薪酬谈判留下更多得谈判空间。
如果应聘者条件优越,那么企业在给薪上必须大方些;相反如果应聘者只昰条件相当得可能人选之一,企业则可以把薪资压低些并且延后谈论薪资得時间,以获得薪酬谈判主动权。
企业在招聘中常常直接询问应聘者期望待遇昰多少,一般而言应聘者都喜欢多要一些(把自己卖个好价也昰人之常情)可谓薪酬待遇“多多益善”,這昰人得本性使然。
有些企业喜欢在招聘之初就公布职位得薪酬范围,例如在招聘广告中写明,這种做法有利有弊,对于普通大众化职位可能没干系,但昰中高级职位公布薪酬有時候对企业不利。
如果应聘者询问企业对招聘岗位得待遇,招聘人员比较好得做法昰,可告诉应聘者薪酬范围得下限及中间值(注意千万不要给最大值,否则薪酬就没有谈判得空间和余地了)。
企业招聘员工得过程,本质上昰“采购”得过程:以最合理得价格招聘到最合适得人员。
如何与面试者谈工资
如何与面试者谈工资在与面试者谈工资时，有几个重要的注意事项需要考虑。
首先，面试者通常会关注薪资水平，因此要确保提供一个公平合理的报酬。
其次，为了保持激励机制，可以给予一些晋升和福利方面的待遇。
最后，与面试者谈论薪资时，要保持透明度和开放性，以促进双方之间的沟通和理解。
下面是一些建议，帮助你与面试者谈薪资:1.提供公平合理的薪资：在谈判薪资时，首先要确定一个公正合理的薪资水平。
这可以通过了解行业标准和市场供需情况来做到。
将候选人的技能、经验和背景与公司的薪资结构进行比较，以确保所提供的薪酬是公平的。
同时，要考虑到面试者可能会谈其他工作机会，因此需要提供一个有竞争力的薪资报酬。
2.了解面试者的期望：在问及面试者期望的薪资时，可以透过一些问题来了解他们对薪资的期望。
例如，询问他们目前的薪资水平以及他们对于晋升和福利方面的期望。
这些信息可以帮助你更好地理解面试者的期望并制定一个合理的报酬方案。
3.考虑晋升和福利方面的待遇：除了基本薪资，晋升和福利也是吸引和留住优秀人才的重要因素。
在谈论薪资时，可以提到公司的晋升机制和福利政策，以强调公司对员工的关注和支持。
这样可以增加面试者在长期考虑时选择该公司的可能性，并提高员工的工作满意度和忠诚度。
4.透明度与开放性：与面试者谈论薪资时，要保持透明度和开放性。
对于公司的薪资结构和绩效评估机制进行解释，使面试者明白工资是如何决定的，并且知道他们在公司中的发展潜力。
同时，要鼓励面试者提出任何关于薪资的问题或顾虑，以便能够解答并寻找合适的解决方案。
5.弹性报酬方案：有些面试者可能在薪资报酬方面有一些特殊需求，例如希望能够根据绩效或目标达成情况进行变动。
在这种情况下，可以考虑提供一些弹性报酬方案，例如奖金、提成或绩效奖励计划。
这种方式可以激励员工努力工作，并与其绩效匹配，同时也表明公司对员工的认可和奖励。
总结：与面试者谈论薪资时，要确保提供一个公平合理的报酬。
了解面试者的期望，考虑晋升和福利方面的待遇，并保持透明度和开放性，以促进双方之间的沟通和理解。
12条与面试者谈薪酬技巧
12条与面试者谈薪酬技巧2 12 条与面试者的谈薪酬技巧今天我为大家收集整理了关于条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时HR 应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识否则当双方的沟通还不够时就盲目说出薪酬的数字会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中HR 可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件那么企业在给薪上必须大方些;相反地如果应聘者只是条件相当的可能人选之一企业则可以把薪资压低些延后谈论薪资的时间以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的 HR 在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少其实这样已经给予应聘者开价的权力往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇而企业又没有办法满足他的希望时便产生了负面的影响。
相反地如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后即使又附加了他现在希望获得的待遇企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值企业可以依据想要应聘者加入程度的高低调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值HR 可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全实行内部赠股制度而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者一方面又保留了谈判空间遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者还有可以上调的弹性空间。
4、考虑好具体薪资的上下限在与应聘者谈论薪资之前企业应该先考虑这个职务对企业的价值为何以及企业愿意支付的薪资才可能寻找到与企业薪资预期相符的应聘者。
求职面试技巧：薪资谈判的7大策略
求职面试技巧：薪资谈判的7大策略求职时，能够谈到应得的薪资水平是一种艺术。
谈判过程中，要让雇主满意，同时也没有低估自己，的确不是件容易的事。
本文告诉你，面试谈薪水时，获取应得薪资水平的7个技巧。
1. 保持缄默当已确认通过面试第一关时，才是谈薪资的时刻。
如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?”假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。
”2. 研究面试公司的薪资水平薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。
3. 给出一个范围而不是一个数字假如你决定接受这份工作，应该给招聘经理一个心目中的薪资范围，而非一个数字。
范围让彼此有空间讨论与妥协，也让雇主看到你是有弹性的。
4. 给出一个奇怪但准确的数字与其说你希望的年薪是7万美元，倒不如来个精准的数字，如7.15万美元。
这会让雇主觉得你是有备而来。
就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：6.85万～7.15万美元之间。
5. 只能还一次价雇主总认为面试者会在第一次出价时还价，不过，还价千万不要超过两次，因为这将让雇主起反感。
6. 表示高兴，但不要太兴奋谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。
因为你完全不知道最终你有多少竞争对手。
7. 要诚实，不能谎报前一份工作的薪水雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故谈薪水时，切忌说谎。
无论您在哪里，我们离您都不会太远!。
如何和应聘者谈薪资
问题：做HR这个行业真的很难，看上去风光无限，其实个中滋味，谁做谁知道，就说和应聘者谈薪资吧，薪资谈高了，老板不高兴，自己也郁闷，薪资谈低了，人家不愿来，给自己的招聘工作带来了很大的难度，直线部门老是在抱怨招聘速度太慢，如何给应聘者一个合理的薪资呢？和应聘者谈薪资问题了，气氛可能会显得尴尬，究竟应该如何和应聘者讨论薪资问题？当双方的期望有差距时，又应该如何处理呢？观点一：1、在你觉得这个人非常符合公司要求的时候，千万不要表现出公司对于这个岗位的迫切程度，否则，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪明的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
2、在进入实质阶段的时候，即开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们公司的实力不是很强，给的薪资不会很高（即使你是世界500强，建议你也谦虚点），这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备；但是同时你还要说：但是我们公司也没有你想象的那么差。
这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优秀的应聘者吓跑了。
3、开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少？这个大家都知道了，有的因聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要紧张，立即作出一个夸张的表情：啊，这么多！！（家乐福的谈判技巧）这时，把一批故意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家可以谈的。
这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，也许和公司的标准差不多，有门。
但是，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你同样有数了。
4、接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少？有的应聘者也经常上网，知道一些技巧，会问：公司能提供多少？这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，仍然不卑不亢，说：你最低的要求是多少？我们公司对这个岗位没有什么规定，你说了以后，我要向领导请示的。
这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基本确定公司能否付得起这个薪水了。
怎样巧妙地谈薪资
薪酬一般可以分为两类，一类是心理底线;一类是期望值。
而你的薪酬会受多种因素影响，如：公司所处行业、地区、职位、个人综合素质等。
下面是爱汇给大家整理的怎样巧妙地谈薪资，供大家阅读!巧妙地谈薪资的技巧1、善于发问薪酬待遇对求职者和公司双方来说都是一个敏感的话题，在商谈薪酬时一定要注意说话的技巧。
这里的关键就是要善于发问。
通过提问，巧妙转移你们商谈的焦点，先让对方多讲。
根据对方的回答，比照提前了解的市场行情，最后结合自身实际提出薪酬要求。
2、迂回战术当你对公司提供的薪资待遇不太满意时，别着急表态，可以试着“曲线救国。
重申自身优势，突出你与应聘岗位的契合度，通过说明你能给公司带来更大的价值进行薪资谈判。
3、着眼全局，多争取奖金和福利企业除了正式的工资以外，还会有奖金、福利等额外工资，所以你更应该立足全局而非局限于基础工资。
尽量为自己争取每一个可能的奖金、福利，最终你的薪酬总量就会变得很可观。
不过也要注意察言观色、见好就收，不要漫天要价，否则很可能会导致双方不欢而散。
4、避开具体数字，谈百分比“很高兴公司愿意为我提供5000的薪水，但我认为5800更符合这一岗位的定位和价值……虽然勇敢地表达了你的想法，但这样的措辞未免有些生硬，会让HR认为你不够专业而且斤斤计较。
不妨试试这样讲——“如果这边的待遇可以高出我目前薪资30%，那我会非常愿意加入……巧妙谈薪资原则1、不要虚报自己的收入许多公司都设有审查程序，可能会要求你提供原单位的工资单以对比核实。
因此，在说明目前薪水时，要尽量真实，这既是对企业，也是对自己的尊重。
2、重点在薪资结构不要仅仅针对薪水“数字进行讨论。
正确的方法是结合以前以及将来的薪资结构进行解说。
这样既让面试官感觉真实可信，又能让公司充分了解你对薪酬的意见。
3、摸清行业整体薪酬水平不同行业、特定的时期……这些因素都会直接影响到你的薪资待遇，在面试前应尽可能摸清求职行业的薪酬水平。
有条件的话，还需了解所应聘公司、应聘岗位的大致薪酬情况。
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如何与应聘者谈薪资?
在求职面试过程中，求职面试主管谈着公司的未来计划，应聘者谈着自己的工作经验，一切都自然平顺。
但是当提起薪资问题时，常常会让双方谨慎或紧张起来，一方面双方都知道这是一个关键问题，另一方面又不好意思说得太清楚，或者怕说得太清楚，没有了回旋的空间。
那么，求职面试主管要怎样和应聘者谈薪资问题，才能不陷入应聘者被公司逼退，或者公司付出的薪资超出应聘者预期许多这两种极端状况?下列情况应该尽量避免：
一、摊出所有底牌
许多求职面试主管在提问题时已经给出了答案，但公司并没有得知应聘者真正能接受的待遇为多少。
例如，询问应聘者：“在我们公司，这个职务的薪资是5000元，你希望的待遇是多少?”许多应聘者为了先得到工作机会，回答就会是“大约5000元”。
有些求职面试主管喜欢在一开始就公布职务的给薪范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对公司其实很不利。
建议采取折衷的做法，保留给薪范围的上限，只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值。
这种做法一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
二、询问理想待遇
求职面试主管最常犯的错误之一是，询问应聘者他们希望的待遇是多少，而不是他们目前或上一份工作的薪资是多少。
当求职面试经理询问应聘者想要的薪资是多少时，求职面试者已经给予应聘者开价的权力，往往对公司较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而求职面试经理又告诉他公司没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经理询问应聘者目前或上一份工作的薪资是多少时，应聘者在回答后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，公司也会有较合理的参考标准，以及比较大的商议空间。
如果应聘者目前的薪资低于公司预定的最高给薪值，这段差距便是谈判的空间，公司可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者，如果应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值，求职面试主管必须把说服的重点放在职务的其他优势上。
例如，事业发展机会佳、工作一流等。
但是，如果应聘者目前的薪资高于公司预定的最高给薪值很多，求职面试主管应该立刻诚实告知应聘者，以避免浪费双方的时间。
当公司诚实告知应聘者，虽然公司很希望聘请他，但是真的无法支付如此高的薪资时，有时候应聘者甚至会因为喜欢工作内容等原因，而在薪资上自动让步。
这种诚实的做法，比起在听到应聘者的高价后，再寻找其他借口拒绝应聘者，更能使公司以低薪获得人才。
三、要知道薪资的上下限
在求职面试前，人事主管必须确定出职务给薪的最高上限为多少。
因为公司必须顾及财务能力，以及内部给薪的公平性，这个上限既使连公司最大竞争对手的最优秀员工来应聘，也不能被打破，否则员工薪资可能成为负担。
而且如果公司给予应聘者超出上限的薪资，当其他员工知道时，也会引起不满，从而影响员
工的情绪。
四、别开始就谈薪资
求职面试时，主管应该避免一开始就谈论薪资。
因为主管需要在求职面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对公司及职务有一定程序的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，经理可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么公司在给薪上必须大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，公司则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
五、避免双方没有讨论清楚
讨论薪资是应聘的关键部分，如果应聘者躲闪这个问题，或者回答不清楚，建议求职面试经理这样告诉应聘者：“我们目前有一个职缺，我们必须知道你是不是可能的人选，我不想浪费你的时间，也不想浪费公司的时间。
”
另外，求职面试主管可以通过问句的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。
例如，“如果公司给你5000元的薪水，这和你预期有没有可能吻合，另
一方面也可以在正式确认薪资前，让应聘者以假设的方式思考接受，以减少双方的惊讶。
六、不能忽略其他报酬
一个职务的报酬并不只体现在薪资上，当公司与应聘者在薪资上的看法不同时，公司可以量化其他福利，以减少双方的分歧。
例如，经理可以向应聘者分析，虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低，但是公司的佣金及年终资金比一般公司高，想办法在不提高薪资的情况下，让应聘者看到一个职务的真正价值，以增强对应聘者的吸引力。
此外，求职面试经理可以仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。
对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但是可能也是他们决定是否接受一项工作的重要参照。