海南啤酒市场调查报告
啤酒的市场调查报告
啤酒的市场调查报告啤酒的市场调查报告一、市场概况啤酒作为一种古老而广泛流行的饮品，一直以来都受到人们的喜爱。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒市场也呈现出不断增长的趋势。
本文将对啤酒市场进行调查分析，以了解当前市场的状况和趋势。
二、市场规模根据调查数据显示，啤酒市场在过去几年里保持了稳定的增长态势。
尽管受到疫情的影响，消费者的消费能力有所下降，但啤酒市场依然保持了一定的增长率。
据统计，截至2021年底，全球啤酒市场规模已超过5000亿美元。
三、品牌竞争在啤酒市场中，品牌竞争激烈。
大型啤酒企业拥有强大的品牌影响力和市场份额，如百威英博、海尔斯啤酒等。
同时，一些小型精酿啤酒品牌也逐渐崭露头角，受到消费者的追捧。
这些精酿啤酒品牌注重品质和口感的提升，为市场带来了新的活力。
四、消费者需求随着消费者对生活品质的追求，啤酒市场的消费者需求也在不断变化。
传统的大众啤酒仍然是主流，但消费者对于口感更为细腻、风味更为独特的精酿啤酒的需求也在增加。
此外，健康和低酒精饮品的需求也在上升，消费者更加注重饮品的健康属性和营养价值。
五、市场趋势1. 健康饮品的兴起：随着人们对健康生活的关注度提高，市场上出现了越来越多的低酒精和无酒精啤酒产品。
这些产品不仅满足了消费者对健康饮品的需求，还能够吸引那些不喜欢酒精味道的消费者。
2. 精酿啤酒的发展：精酿啤酒在市场上的份额逐渐增加。
消费者对于口感更为独特、品质更高的啤酒有着较高的认可度，并且愿意为其支付更高的价格。
精酿啤酒企业也积极创新，推出各种新口味和风味的产品，以满足不同消费者的需求。
3. 品牌营销的重要性：在激烈的市场竞争中，品牌营销变得尤为重要。
企业需要通过巧妙的广告宣传和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者选择自己的产品。
六、市场挑战尽管啤酒市场有着广阔的发展前景，但也面临一些挑战。
首先，消费者对于健康饮品的需求增加，对于传统啤酒产生了一定的冲击。
其次，市场上的竞争激烈，企业需要不断创新和提升产品品质，才能在市场中占据一席之地。
啤酒市场调研报告
啤酒市场调研报告
《啤酒市场调研报告》
随着人们生活水平的不断提高，啤酒作为一种饮料已经深入人们的日常生活。
啤酒市场也愈发火爆，各种品牌的啤酒琳琅满目，消费者的选择也越来越多样化。
为了更好地了解啤酒市场的发展情况，我们进行了一次专业的市场调研，下面是我们的调研报告。
首先，我们对消费者进行了一次问卷调查。
调查结果显示，消费者在选择啤酒时最看重的因素是口感和价格。
同时，品牌知名度和包装设计也对消费者的购买决策有着重要的影响。
对于啤酒市场的消费者来说，他们更加偏好口感醇厚的啤酒，同时也会根据不同场合选择不同品牌的啤酒，以满足自己和家人朋友的需求。
其次，我们分析了啤酒市场的销售情况。
通过调研数据发现，市场上畅销的啤酒品牌主要有国际品牌和本土品牌。
而在不同地区，消费者对啤酒品牌的需求也有所不同。
拥有良好口碑的啤酒品牌在市场上占据着较大的份额，对于消费者来说，啤酒品牌的信誉和口碑也是他们购买时的重要考量之一。
最后，我们也进行了对啤酒市场的未来趋势进行了一些分析。
随着消费者对饮品品质的要求越来越高，我们预计未来市场上将会出现更多健康、低度数和口感更加优秀的啤酒品牌。
同时，我们也看到了啤酒市场在年轻人群中的潜在需求增长，未来这将成为啤酒市场发展的一个新的增长点。
总的来看，啤酒市场作为一个成熟的行业，仍然具有着不小的发展潜力。
随着消费者需求的不断变化，我们相信啤酒市场将会在未来取得更大的发展。
希望我们的调研报告能够为企业决策者们提供一定的参考价值，帮助他们更好地把握市场风向，做出更加明智的决策。
啤酒市场调研报告
啤酒市场调研报告一、引言啤酒是一种受广大消费者喜爱的饮品，在世界范围内有着广泛的市场。
本报告将对啤酒市场进行调研，包括市场规模、消费人群、消费行为等方面的分析，旨在为啤酒行业提供有价值的信息和策略建议。
二、市场规模根据调研数据显示，全球啤酒市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
2024年全球啤酒产量达到了1900亿升，与上一年相比增长了2%。
中国是全球最大的啤酒消费市场，中国的啤酒消费量约占全球总消费量的30%以上。
三、消费人群1.年龄结构：调研数据显示，啤酒消费人群的年龄结构相对较为广泛。
年轻人是啤酒消费的主力军，他们对啤酒的接受度较高，而中年人和老年人也是重要的消费群体。
2.性别分布：在性别分布方面，男性是啤酒的主要消费者。
男性对于啤酒的偏好和消费量都要高于女性。
不过，近年来女性对于社交场合的啤酒消费也有所增长。
四、消费行为1.消费场所：啤酒消费的主要场所包括酒吧、餐厅、夜市和超市等。
其中，酒吧是年轻人聚集的地方，餐厅则是较为中等消费群体的主要消费场所。
2.消费时间：调研数据显示，啤酒消费呈现出早晚高峰的趋势。
下午和晚上是啤酒消费的主要时段，尤其是周末和假期，消费量更为集中。
3.消费品牌：消费者在购买啤酒时更加注重品牌和口感。
一些知名的国内和国际啤酒品牌在市场上占据较大份额，如雪津、青岛、百威等。
五、市场趋势1.健康饮品趋势：随着人们健康意识的提升，低酒精、无酒精和天然饮品的需求增加。
因此，市场上会出现更多的低度啤酒、零度啤酒和纯天然饮品。
2.个性化定制趋势：消费者对于个性化定制的需求也越来越高。
一些啤酒厂商提供生产定制啤酒的服务，可以根据消费者的口味和偏好来制作特殊口味的啤酒。
3.网络销售趋势：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买啤酒。
电商平台为消费者提供了更多便利和选择，也给啤酒行业带来了新的销售渠道。
六、策略建议1.创新产品开发：啤酒厂商可以根据市场趋势和消费者需求推出新的产品，如低酒精和无酒精啤酒，以满足健康饮品的需求。
啤酒行业调查数据分析报告
啤酒行业调查数据分析报告《啤酒行业调查数据分析报告》一、引言啤酒是一种受广大消费者喜爱的饮品，也是餐饮行业中一项重要的销售品类。
本报告旨在对啤酒行业进行调查，并通过数据分析，为企业在市场竞争中提供参考意见。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方法，共收集了500份有效问卷。
问卷内容包括消费者对不同品牌啤酒的了解程度、购买习惯、价格敏感度、消费场景等方面。
三、消费者了解程度在对不同品牌啤酒的了解程度方面，调查结果显示，广大消费者对国内知名品牌的了解较多，超过60%的受访者表示熟悉国内头部品牌。
而对于一些新兴品牌，则了解较少，只有不到30%的受访者对这些品牌有所了解。
四、购买习惯调查数据显示，消费者在购买啤酒时最看重的因素是口感和品质，分别占到了40%和30%左右。
此外，包装形式、商家推荐和折扣活动等因素也对消费者的购买决策起到了一定的影响。
五、价格敏感度在价格方面，调查数据显示，大部分消费者对啤酒的价格较为敏感，有超过70%的受访者表示他们会考虑价格因素来决定购买与否。
同时，对于一些高端品牌或进口品牌，消费者对其价格的敏感度相对较低。
六、消费场景调查结果显示，消费者在选择啤酒时的消费场景主要包括家庭聚会、餐饮场所和休闲娱乐场所。
其中，家庭聚会因其轻松舒适的氛围和亲友之间的交流，被消费者认为是最适合饮用啤酒的场景。
七、品牌竞争在啤酒市场中，国内头部品牌在知名度和市场份额上占据着主导地位。
调查数据显示，超过80%的消费者喜欢购买国内头部品牌的啤酒。
而对于新兴品牌，虽然有约60%的消费者愿意尝试购买，但其市场份额仍相对较小。
八、品牌提升与销售推广针对调查结果，企业在品牌提升与销售推广上可以从以下几个方面着手：1.提升产品口感和品质，满足消费者的需求，打造口碑良好的品牌形象。
2.通过多样化的产品包装形式和推荐活动来吸引消费者的购买兴趣和注意力。
3.在价格制定上，要充分考虑到消费者的价格敏感度，提供适当的折扣和优惠。
啤酒行业调查数据分析报告版
啤酒行业调查数据分析报告版一、引言啤酒作为一种古老的酿造饮料，一直以来都受到广泛的喜爱。
随着社会生活水平的提高和消费观念的变化，啤酒市场也发生了一系列的变化。
本报告通过对啤酒行业调查数据的分析，旨在揭示当前啤酒市场的消费趋势和发展动向。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，通过面对面和在线的方式进行。
调查对象为年龄在18岁及以上的消费者，调查时间为一个月，共收集到1000份有效问卷。
问卷内容包括消费者对于啤酒的喜好口味、消费频率、消费场景等方面的调查。
三、调查结果1.消费者口味偏好根据调查结果显示，消费者对于啤酒的口味偏好主要集中在两方面，即清爽型和浓香型。
其中，清爽型占比55%，浓香型占比45%。
这也表明消费者对于啤酒的口味要求较为多样化。
2.消费频率调查显示，消费者对于啤酒的消费频率较高。
其中，每周消费1-2次的占比为30%，每周消费3-4次的占比为40%，每周消费5次及以上的占比为30%。
可以看出，啤酒作为一种常见的酒水饮品，受到了广大消费者的认可和喜爱。
3.消费场景根据调查结果显示，消费者对于啤酒的消费场景主要集中在家庭聚会、朋友聚会和户外活动等方面。
其中，家庭聚会占比为40%，朋友聚会占比为30%，户外活动占比为20%，其他场景占比为10%。
这也反映了啤酒作为一种社交饮品的特点。
四、市场分析根据调查数据的分析，可以得出以下市场分析结果：1.增长潜力：调查结果显示，消费者对于啤酒的需求仍然较高，消费频率也较为频繁。
这意味着啤酒市场仍然存在增长潜力。
2.差异化竞争：根据口味偏好的调查结果可以看出，消费者对于啤酒的口味要求多样化。
因此，啤酒企业需要提供多样化的产品，以满足消费者的需求，实现差异化竞争。
3.互联网营销：根据消费场景的调查结果可以看出，消费者对于啤酒的消费场景主要集中在家庭聚会、朋友聚会和户外活动等方面。
因此，啤酒企业可以通过互联网营销的方式，将产品推广到更广泛的消费场景，提升品牌影响力。
啤酒调研报告结论
啤酒调研报告结论根据我们的啤酒调研报告，我们得出以下结论：一、市场概况经过调研，发现啤酒市场正在稳步增长。
消费者对于啤酒的需求越来越高，同时也愿意尝试不同风味和品牌的啤酒。
与此同时，年轻人对啤酒的兴趣也在不断增加，这为市场带来了新的潜力。
未来几年，预计啤酒市场将继续保持增长势头。
二、消费者偏好在调查过程中，我们发现消费者对于啤酒的偏好有一定的差异。
一部分消费者喜欢口感浓厚的啤酒，追求更多的苦味和酒精含量；而另一部分消费者则更喜欢口感清爽的啤酒，追求更多的香味和酸度。
此外，我们还发现消费者对于啤酒的品牌和包装也有一定关注度，对新的品牌和独特的包装更有兴趣。
三、品牌竞争目前，市场上有很多不同的啤酒品牌竞争。
国际知名品牌如百威、喜力和青岛啤酒在中国市场占有较大份额，同时本土品牌如雪津啤酒和燕京啤酒也具有一定市场份额。
此外，一些小众啤酒品牌也开始崭露头角，受到一部分消费者的青睐。
四、机会和挑战虽然啤酒市场前景看好，但也面临一些机会和挑战。
一方面，随着消费者对于品质和口感的追求提高，对于优质啤酒的需求也在增加，这为优秀的啤酒品牌带来了机会。
另一方面，市场竞争激烈，新品牌进入市场面临着巨大的挑战，需要有独特的产品和市场定位来区分自己。
五、建议基于我们的调研结果，我们有以下建议：1. 品牌建设：对于新品牌来说，需要加大品牌建设力度，提高品牌认知度和美誉度。
通过不同的营销手段，塑造品牌形象，吸引消费者的关注和喜爱。
2. 创新产品：在竞争激烈的市场中，需要不断研发创新产品，满足消费者不同的口味需求。
同时，注重产品质量和口感，提升消费者对产品的信任感。
3. 市场定位：针对不同的消费者群体，进行精准的市场定位。
了解目标消费者的喜好和需求，调整产品的特点和定价策略，以满足他们的需求。
4. 渠道拓展：发展多渠道销售模式，提高产品的覆盖率和销售渠道的多样性。
除了传统的超市渠道，可以考虑线上销售、酒吧和餐饮业务等，以拓展市场份额。
啤酒市场调研报告范文模板
啤酒市场调研报告范文模板啤酒市场调研报告范文模板一、引言啤酒作为世界上最古老的酒类之一，在全球拥有庞大的市场。
随着人们生活水平的提升，对啤酒的需求也在不断增长。
本调研报告旨在对当前啤酒市场进行深入研究，了解消费者对啤酒的需求和喜好，为企业制定市场战略和产品开发提供参考。
二、研究方法本研究采用问卷调查和访谈两种方式进行数据收集。
问卷调查覆盖了不同年龄、性别和职业的消费者，并针对他们在购买啤酒时的考虑因素、品牌偏好和消费习惯进行了深入了解。
另外，访谈方式直接与各大啤酒公司进行面对面交流，了解他们对市场趋势和竞争态势的看法。
三、市场概况根据我们的调研数据，啤酒市场总体呈现稳定增长的态势。
消费者对啤酒的需求主要集中在放松身心、社交聚会和休闲娱乐等方面。
不同年龄段的消费者对啤酒的需求和品牌偏好存在一定差异。
其中，年轻人更加注重个性化的产品和独特的品味体验，老年人则更看重品牌的历史与信用。
四、消费者需求在消费者对啤酒的需求方面，我们发现以下几个关键因素：1. 品质与口感：消费者更愿意选择口感更加丰富、质量更高的啤酒产品。
他们对新鲜度、酒精度和口味的要求不断提升。
2. 值得信赖的品牌：消费者在购买啤酒时更愿意选择知名、信誉好的品牌。
品牌的形象和口碑对消费者决策起着重要作用。
3. 个性化和创新：消费者对于不同口味、风格和包装形式的啤酒越来越感兴趣。
他们希望通过尝试新的产品来满足个性化需求。
4. 价格和性价比：消费者在选择啤酒时也会考虑价格和性价比。
他们倾向于选择价格适中、品质稳定的产品。
五、品牌偏好在品牌偏好方面，调研数据显示以下几点：1. 国际知名品牌：消费者普遍对国际知名品牌，如百威、哈尔滨等抱有较高的认可度和好感度，这与品牌的广告宣传和市场推广密不可分。
2. 本土品牌：一部分消费者对本土品牌抱有较高的好感度，认为本土品牌更加符合国内市场需求，更加注重与当地文化的结合。
3. 新生品牌：部分消费者对新兴的小型酒厂和新生品牌表现出了浓厚的兴趣。
啤酒市场调查报告
啤酒市场调查报告1. 调查背景在中国，啤酒市场一直是饮品市场的重要组成部分，其消费量和销售额在所有饮品中排名前列。
然而，随着经济和社会环境的发展，啤酒市场也在不断转型和升级，对于饮品企业和消费者来说，了解市场变化和趋势变得尤为重要。
因此，我们对啤酒市场进行了调查。
2. 调查目的本次调查旨在了解中国啤酒市场的消费者需求、品牌认知度和消费市场特点，为饮品企业提供参考意见。
3. 调查对象本次调查共采用两种调查方式，分别为在线问卷和电话调查。
调查范围覆盖全国各地，调查对象包括16-55岁的男女消费者。
4. 调查结果4.1 消费量分析调查结果显示，啤酒仍然占据中国饮品市场领导地位，消费量达到62%。
且年轻人是啤酒消费的主力军，16-35岁的年轻人占比达到78%。
此外，城市居民和高收入人群的啤酒消费量也较大。
而乡村地区人均啤酒消费则较低。
4.2 品牌认知度分析调查结果显示，消费者对国内知名啤酒品牌的认知度较高，如雪花、青岛、燕京等。
以雪花为例，消费者对其品牌认知度达到90%以上。
此外，对于进口啤酒，更多的消费者知道的是国外品牌。
相对来说，国内啤酒品牌的国际化认知度还需要提升。
4.3 消费市场特点分析调查结果显示，啤酒线下渠道仍然占据主要市场份额，但线上渠道增长迅速，其中互联网销售市场规模逐年扩大，成为啤酒行业的新机遇。
消费者对于啤酒的需求呈现多元化趋势，不只是单纯的喝酒，各种啤酒文化体验也越来越受到消费者的青睐。
因此，对于企业来说，多样化的产品和服务对于市场增长至关重要。
5. 总结本次调查结果表明，中国啤酒市场仍然有较高消费量，对于品牌的认知度和消费市场特点也有了更深入的了解。
啤酒行业的成长趋势也越来越多元化和个性化。
因此，对于饮品企业而言，加强创新、产品和服务的多元化、提高品牌的国际化认知度，成为适应啤酒市场发展趋势的重要策略。
同时，多样化的渠道和销售策略也应该得到更多的关注。
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海南省区域啤酒市场调查报告报告日期：二〇一二年三月二十六日调查报告目录一、调查目标、方案设计及组织实施 (3)（一）调查目标 (3)（二）调查对象及形式 (3)（三）调查组织实施过程 (3)二、调查的主要统计结果及分析 (4)（一）海南省啤酒市场总体情况概述 (4)（二）居民啤酒消费满意度及需求现状分析 (5)（三）城镇终端经营者经营现状及分析 (8)（四）tiger啤酒海南市场营销前景及问题分析和建议 (11)一、调查目标、方案设计及组织实施（一）调查目标总目标：通过深入细致地调查海南省各代表性城镇样本区域的啤酒市场消费结构现状、需求特点、顾客满意度等，分析扫描海南省啤酒市场总体格局与需求趋势，为tiger啤酒集团制订全力开拓海南市场的营销战略与策略提供信息支持。
分目标：1．全面扫描海南省城镇居民啤酒市场消费需求现状2．开展以海口市为重点的城镇居民主要啤酒消费品牌满意度的调查3．全面分析海南省城镇终端营销者经营现状及需解决的问题4．分析tiger啤酒海南市场营销现状及需解决的关键问题5．为tiger啤酒开拓海南市场找出如何附合消费者认知利益的结合点，提出营销建议。
（二）调查对象及形式根据对海南省区域经济的总体分析及对海南省啤酒市场整体把握，结合tiger啤酒的企业战略和品牌特点，本次调查以城镇居民及城镇终端营销者为重点调查对象，以海南省城市及重要建制镇为重点调查区域。
采取区域分组调查的形式，集中10天左右进行顾客深度调研和市场扫描及分析，调查方式以问卷调查为主，访问调查及市场观察为辅，并收集有关台州经济与市场的第二手资料。
调查对象抽样：A 城镇消费者抽取样本3000个，性别上以男性消费者为主，抽取不同职业、不同年龄段、不同收入的代表性样本。
B 终端经营者抽取样本2000个，其中居民区零售商店、小饭馆和大排挡、基层批发商、大酒店及其他场所各占一定比例。
抽样调查方式：1）．问卷填答2）．访问调查3）．市场观察等调研主要内容：A. 城镇消费者调查主要内容：现有市场消费品牌及顾客满意度，市场消费数量与层次，消费者对现有品牌的认知与评价，啤酒消费心理，影响消费者啤酒购买决策的关键因素，啤酒购买途径，啤酒消费新需求等。
B. 终端经营者调查的主要内容：销售的啤酒产品的种类，分销价格体系，主导产品的促销策略，产品渠道体系，经营者现实满意程度，经营者的营销心理，经营者的要求与建议等。
C. 访谈调查内容主要是了解终端与消费者对tiger啤酒的企业和产品的了解程度及评价，以及他们所偏好的品牌的评价。
（三）调查组织实施过程调查组共有21人组成，专业教师3人，市场营销专业本科班学生18人。
2月15日—20日，调查前期准备阶段，调查资料和材料的准备。
2月21日—23日，调查员系统培训及开展试调查2月24日—29日调查组成员赴海南省各调查区域进行深入细致的市场调查，收集具有价值的第一手资料，同时通过作笔记，记日记，使调查成果得以巩固和深化。
带队教师深入市场一线和代表性经销商进行了实地调研。
3月1日—4日，调查组进行信息交流和反馈。
每位调查员完成一份调查区域的市场调查报告。
并讨论研究区域啤酒市场营销对策。
3月5日—8日，调研组对调查问卷及收集的资料进行了系统的统计与处理，取得不同参照指标的统计数据。
3月9—12日，统计信息分析整理，市场研究并撰写完成调查报告。
二、调查的主要统计结果及分析本次调查共收回有效的城镇消费者调查卷（A 卷）1825份、城镇终端营销者调查卷（B 卷）1711份、顾客满意度调查卷（C 卷）657份，通过对上述问卷的统计处理，辅以各调查小组的小结报告，获得海南省啤酒市场调查结果如下：（一）海南省啤酒市场总体情况概述1、海南省经济发达，消费水平高，消费量大。
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平较高，对啤酒的消费需求旺盛。
沿海渔区和东线中南部的消费者以中低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐饮娱乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。
上述区域的年消费量大致如下：海南不仅消费总量较大，而且人均消费水平较高。
近年来，由于国际旅游岛战略的开发，海南的影响力逐渐增大，来海南旅游的人口增多，海南地处热带，长夏无冬，这又使得海南人钟爱一年四季饮啤酒，因此对啤酒的需求成大幅度的上升。
图1 消费者的年啤酒消费量0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%多于10箱5-9箱2-4箱1箱左右几瓶的量2、主导品牌明显，地域消费观念较突出。
虽然在海南市场上啤酒品牌有青岛、力加、燕京、珠江等不下十种，但无论从销量还是从顾客满意度来看，力加、青岛啤酒都具有明显的主导优势。
力加啤酒作为地产传统优势品牌，市场占有率高达70%左右，市场普及率更是达到了100%，力加的优势主要是进入海南的时间最早，在1997年就开始在海南发展，因此市场占有率较高，但是随着更多的品牌的进入，其市场占有份额正在逐年下降。
3、各品牌之间在同质化竞争严重的情况下忽视细微之处找差异的重要性，缺乏创意，没有新招。
无论是广告宣传，还是促销方式的运用上，各啤酒厂商都同出一辙，套路基本相同，甚至连广告语都一样——“新鲜淡爽，轻松畅饮不上头”。
从市场调查和分析来看，在高端市场上主要是力加和青岛两强相争，而且不相上下，这对其它品牌来说应该是一个机会。
4、经销商、终端以利为本，经销、售卖产品品牌比较被动，基本上经销商送什么终端卖什么，经销商在渠道中的资源优势地位仍较明显。
由于终端以利为先的经营理念导致了他们忠诚度、稳定性都较低。
问 并供货货（二）居民啤酒消费满意度及需求现状分析1、 消费者辨别啤酒好坏的因素0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%口感水质品牌形象不上头包装有效促销2、 消费者的口味习惯上图是我们对海南啤酒消费者的口味习惯的调查结果，对我们tiger啤酒进入海南的战略部署，会有指导性的作用。
3、消费者的购买渠道有55.7%的消费者选择就近的小店进行购买，而小店多经营的是低档啤酒，但消费量很大，消费者对价格比较敏感；这就要求企业在注重终端的广度的同时，也要加强终端的服务与管理；25.7%的消费者选择超市，多供家庭饮用，消费频率比较高，但销量不大，注重口感和个人偏好。
4、影响消费者选择啤酒的主要因素排序元7、纸箱装高档啤酒消费者的心理价位0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%4.1-5元3.1-4元6.1-7元7.1-8元8、消费者感兴趣的促销方式59%的消费者对开盖有奖最感兴趣。
这部分主要是低档塑箱啤酒的消费群体。
13.2%的消费者认为促销小姐推销也是很好的促销方式，但应把握好促销时机和控制促销热度。
这部分主要是高档餐饮消费群体；“买几送几”这种形式深受小排档店主和讲实惠的12%的消费者欢迎。
9、消费者常喝的啤酒品牌力加之所以会成为海南消费者最常喝的啤酒，最主要原因是力加啤酒在海南经营时间长，品牌积累比较深厚，已被大多数消费者所认同。
加上海南人地域观念较强，力加啤酒的产品销售网络比较完善，售后服务比较到位，品牌维护工作做得较好，口感较好；青岛啤酒良好的品牌形象和比较过硬的产品质量保证其销售量在中高档市场稳步增长，10、消费者了解啤酒信息的渠道11、消费者品牌满意度50.00%40.00%30.00%所占比例20.00%10.00%0.00%青岛燕京雪花力加珠江影响这张表数值的因素主要是调查样本数量多少和品牌的影响力。
燕京的满意度至所以名列青岛之后雪花之前，主要是因为它在大众消费群体中有众多的消费者及良好的口碑；而青岛啤酒调查样本数量并不多，消费群体也不大，但其品牌的影响力大，所以它能有如此高的满意度。
（三）城镇终端经营者经营现状及分析1、选择调查的终端类型2、终端经营者的年销售量分布状况0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%≤500箱501-10001001-2502501-5005001-10000≥10000箱3、终端进货渠道的选择商进货进货家进货4、付款方式的选择立即付款分期付款代销先提货后付款5、终端经营者对普通塑箱装心理价位（瓶）终端经营者对纸箱装心理价位（瓶）0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%1-1.4元1.5-1.6元1.7-2元2.1-3元3.1-4元4.1-5元5.1-7元7.1-8元6、终端经营者对普通塑箱装啤酒的利润预期（箱）0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%012345678终端经营者对纸箱装啤酒的利润预期（箱）7、终端经营者对订购啤酒渠道的选择8、终端经营者对优质啤酒特征的认知口感好品牌形象水质好酿造工艺包装9、终端经营者对决定顾客购买的最主要因素的判断10、终端经营者对最需要企业或上级经销商提供服务的选择0%10%20%30%40%50%60%70%及时送配货促销服务广告支持其他销售指导（四）tiger 啤酒海南市场营销前景及问题分析和建议1．机遇与发展自国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，海南国际旅游岛建设正式步入正轨，开始作为作为国家的重大战略部署，海南的经济进入了一个蓬勃发展的新时期，海南的经济开放程度正在逐渐加大，国际化程度越来越高，相信会有越来越多的国际游客慕名而来。
海南啤酒消费市场总量有限，但市场潜力较大，对tiger 啤酒而言，是市场整合发展与产品整合战略要地。
现在正是海南经济结构调整，产业结构不断优化的大好时期，抓住这样的机会，既能够使tiger啤酒迅速占领海南市场，又能够以海南为中心辐射中国东部沿海，逐渐增加的影响力会使更多的中国人了解tiger啤酒，进而逐步打开中国的啤酒市场。
tiger 啤酒口味香醇，酒香浓郁，曾在国际啤酒节上勇夺桂冠，根据市场调研，如果进入海南市场，会有很好的市场和发展。
根据目前情况来看，力加啤酒占有丽水市绝对的市场领导者地位，青岛、雪花、珠江占有不多的市场份额，但发展较快，整体啤酒市场由一家垄断走向多品牌分割阶段，现在正是tiger啤酒进入海南市场的黄金期。
2．所面临的问题及建议①由于力加啤酒强大的影响力，加上青岛啤酒强大的营销网络，tiger啤酒要想要在海南的啤酒市场分一杯羹，还是有着不小的挑战。
②tiger啤酒在国际上有着较大的认可度，但是国内的影响力还不够深入人心，因此在中国的广告宣传要有较大的投入。
实施有效的强势促销策略。
结合市场分析与目标市场定位，在市场投入和精心的营销策划，开展强势促销，扩大在电视、路牌媒体的广告投放；积极参与群众性社区公关文化活动；建立一支素质优良、训练有素、考核严格的促销员队伍，在城市高端市场进行全线促销。