广东啤酒市场调查报告
百威啤酒品牌战略概论
形式上可不拘泥于促 销小姐的方式，可以 通过举办赞助夜场活 动，如挑战歌星等活 动刺激消费，可利用 价格空间让利于终端 搞活经济促销
百威啤酒品牌战略概论
百威啤酒核心产品营销方案–百威特制（二号啤
酒）
价值定位
目标消费群：• 体现尊贵高雅
的成功人士
人群主要特 • 通过自身拼搏
征：
首选 二选
江门205人
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在 深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
百威啤酒品牌战略概论
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
首选 二选
家庭220人
一号 二号 三号 四号 五号 六号
百威啤酒品牌战略概论
装成本
• 提高人员工作效率 • 节省生产能耗
销售单价 直接材料 直接人工 其它直接 边际贡献
(不含税)
***
***
费***
* 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年7-12月) ** 以珠江啤酒市场平均价为标准 *** 以绿金威110，640ml，12纸箱为标准(2000年1-12月) 资料来源： 金威财务报告；麦肯锡分析
• 类似产品如普通金威和绿
金威定价接近，形成内部 竞争
• 缺乏从品牌总体角度考
虑的定价系统，各自为 政
百威啤酒品牌战略概论
金威必须改进生产工艺，降低生产成本以实现低
价位大众产品的利润获取
现有单价*
低价产品 销售单价**
可能的将本措施
• 调整麦芽、大米调
制比例
• 降低原材料采购成
白酒市场的调研报告范文(12篇)
白酒市场的调研报告范文（12篇）白酒市场的调研报告范文（精选12篇）白酒市场的调研报告范文篇1尽管广东是南方、是炎热的代名词之一；尽管广东省是中国酒业的非主流产地；尽管白酒有火之性，但是广东在中国酒业中的地位却是酒业内人士所目睹的。
广东省的白酒市场容量却远高于一些白酒强省，据统计，20__年广东酒类年消费额高达180亿元，其中白酒年消费量达到70万吨愈100亿元。
而作为广东省的省会城市，广州市的白酒销量更是不可轻视，以近60亿的市场容量位居广东省白酒的消费至高点。
广州市包括市内10区和二（个县级）市。
广州市常住人口约1200万，外来的流动人口约600万人，外来人员以湖南、湖北、江西、广西、四川、贵州、东北等地区人员为主，正是如此多的外来人员丰富了广东以及广州的酒文化，提升了广州市酒类消费的市场容量。
对于处于炎热环境之中的大都市，广州的白酒市场又是如何的呢？一、白酒的经济性本质助其热度不减白酒在广州的市场发展，不仅仅是酒文化的市场延伸，更是由于白酒消费的餐桌上的替代经济性原因所在。
首先，对于低端白酒。
不要以为广州是大都市，广州的消费水平就高同时白酒的价格也同样都高。
其实不然，在外地白酒没有进入广东市场以前，广东的低端白酒市场就已经形成，更是老广州（东）人的消费习惯，如佛山的玉冰烧米酒、九江双蒸、清远头曲等为代表的低度广东米酒都只是几元钱一瓶，而且还是以半斤以下的小容量包装居多。
由于热，啤酒在南方是白酒的最大竞争者；而同样由于经济性的原因，加之喝啤酒涨肚子是一个无法避免的事实，白酒在另一层面成同样成为了啤酒的最大替代者。
如一瓶10元左右（主要是10元以下）的低端白酒可以二三个人喝；而同样的价格喝啤酒则顶多能买2瓶啤酒；因为在餐饮终端的啤酒售价最少的是3-4元一瓶，稍好点的都要6元以上，8-10元的啤酒现在已很普遍。
从消费的整体支出量对比可以很明显地看出，白酒的经济价值对于啤酒的替代性也是难以避免的，所以，即使是炎热的夏季，白酒依然有销量。
2024年菠萝啤市场分析报告
2024年菠萝啤市场分析报告1. 市场概况菠萝啤是一种以菠萝为原料酿制的啤酒，因其独特的口感和香味，近年来在全球市场上受到越来越多消费者的喜爱。
本报告旨在对菠萝啤市场进行分析，了解其市场潜力和发展趋势。
2. 市场规模据市场调研数据显示，菠萝啤市场近年来呈现出快速增长的趋势。
消费者对于新颖口感的需求以及对全球美食文化的探索，推动了菠萝啤的销售增长。
预计在未来几年内，菠萝啤市场的规模将进一步扩大。
3. 市场竞争随着菠萝啤市场的扩大，竞争对手也逐渐增多。
目前市场上主要的竞争品牌包括A品牌、B品牌和C品牌。
这些品牌通过不断创新和营销活动，争夺消费者的关注和市场份额。
4. 消费者需求消费者对菠萝啤的需求主要集中在口感和香味上。
菠萝啤的独特风味吸引了众多消费者的注意，同时，消费者对于高品质的产品也有较高的追求。
因此，在市场竞争中，品牌的口感和品质是重要的竞争要素。
5. 市场机会菠萝啤市场的增长为厂商带来了新的机遇。
可以通过推出不同口味的菠萝啤，例如混合其他水果口味，满足消费者不同的口味偏好。
此外，还可以开发与菠萝啤相关的食品配套产品，如菠萝啤冰淇淋、菠萝啤味薯片等，扩大产品线。
6. 市场挑战菠萝啤市场也面临一些挑战。
首先，消费者对于酒精类产品的认知和健康意识提高，对于酒精饮品的消费量可能有所减少。
此外，市场上已经存在多个品牌竞争，如何在众多竞争对手中突出品牌特色，是一个重要的挑战。
7. 市场趋势未来菠萝啤市场的发展趋势有以下几个方面。
首先，以菠萝为原料的其他类似酒品可能会出现，如菠萝白兰地、菠萝葡萄酒等。
其次，厂商可通过线上渠道扩大销售，提高产品知名度。
此外，随着社交媒体的流行，利用社交媒体进行广告宣传和品牌推广也是一种可行的趋势。
8. 总结菠萝啤市场目前呈现出快速增长的趋势，并且具备较大的市场潜力。
在竞争激烈的市场中，厂商需要注重产品品质和口感，通过创新和品牌营销来脱颖而出。
同时，抓住市场机遇和趋势，如推出新口味和扩大线上销售渠道，也有助于市场份额的增加。
广州珠江啤酒股份有限公司财务分析-财务管理-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：根据中商产业研究院数据表示，我国啤酒市场已经基本达到饱和，年产量在逐年下滑。
目前，我国啤酒行业已跨入成熟发展期，市场同质化的问题比较严重。
啤酒消费者减少，越来越多的年轻人开始选择啤酒的各种替代品。
本文将围绕珠江啤酒，采用文献研究法、分析法、比较法等多种方法，对珠江啤酒2016年-2018年近3年的财务报表进行计算分析，从而得到关于其公司经营情况、盈利能力以及偿债能力的一些信息，发现企业所存在的问题，并找出解决措施。
关键词：财务分析；盈利能力；偿债能力；营运能力引言如果要获得一家企业的财务信息，首先要做的是查看该公司的年度报告。
企业的年度报告中包含企业的一些基本信息，比如公司的简要介绍、公司展望以及本年度公司所发生的重要事项，还有会计政策和会计信息的变更等。
最重要的是，在年度报告中，我们可以查看该公司的财务报表。
通过对财务报表中的一些项目进行计算分析，我们可以一份反映企业的经营成果和基本财务状况的书面文件。
根据这份文件，我们只能得到一个大概的信息，因为有些财务指标只能表示在该时点的状况。
资产负债表是表示在该营业期间的财务状况，是一种静态理想化的状态。
我们不能仅通过财务报表的分析就完全判断一个公司的情况，仍要结合外部信息比如国家政策、外部压力等。
近年来我国啤酒行业发展迅速，中国居民的消费水平在不断提高，对生活质量也有了更大的要求。
同时，我国啤酒行业网也面临着巨大的挑战，需要公司管理层积极面对，采取必要的措施去应对如今的各种形式。
本文以珠江啤酒为例，针对该企业的财务报表进行数据分析，并找出在该公司中可能存在的一些问题，根据这些问题，尝试性的找出应对措施。
一啤酒行业现状随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，而是追求精神上的满足。
据中商产业研究院数据显示，近年来啤酒产量开始逐年下降。
从2013年开始，我国国产啤酒开始连续下滑，终于，在2018年，国产啤酒迎来了它的首次上涨-----中国规模啤酒企业累计产量3812万千升。
酒市场调查报告(精选多篇)
酒市场调查报告(精选多篇)第一篇：酒的市场调查报告..酒鬼酒市场调查报告一、企业经营调研1.酒鬼酒公司简介酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年07月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。
自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。
酒鬼酒公司位于湖南吉首市北郊酒鬼工业园区，旁依枝柳铁路和1828省道，为风景名胜区张家界、猛洞河、王村古镇至德夯苗寨、凤凰古城的必经之地，这里群山环抱，风景如画，酒鬼生态工业园已被国家旅游局列为全国首批工业旅游示范点。
2014年，酒鬼酒公司在湖南省委、省政府及湘西州委、州政府的支持下，在社会各界的关心下，完成企业重组和改制工作。
中国糖业酒类集团公司子公司中皇有限公司成为公司第一大股东。
目前公司总股本30305万股，中皇有限公司持有10943.4万股，占总股本的36.11%；中国长城资产管理有限公司持有3636.6万股，占总股本的12%；其他7家社会法人股东持有5000万股，占总股本的16.5%；社会流通股东共持有10725万股，占总股本的35.39%。
企业重组改制工作的成功告罄，标志着公司进入了一个崭新的发展阶段。
2.酒鬼酒文化沈从文的文朴实无华，温情融融，似星斗包容世界，如烛光淡照人生；宋祖英的歌亲和纯美，婉转动情，似苗山明月照，如清泉天上流；黄永玉的画：自由洒脱，幽默犀利，似万荷齐狂舞，如曲水之流觞。
我们可在沈从文如诗如歌的散文小说里，闻到湘西古镇边城、河陲吊楼、摆渡老店的酒香；可从宋祖英《阿公的酒碗》里看到湘西大碗酒里晃动的银光；可从黄永玉的《打牙祭》、《酒鬼背酒鬼》、《清明酒鬼图》中读到湘西 1人自由洒脱的酒风。
参观珠江啤酒集团实践报告
参观珠江啤酒集团实践报告一、实习目的珠江啤酒的参观实习主要有两个方面。
一方面，通过参观珠江啤酒生产线，我们了解该企业啤酒生产工艺和流程。
另一方面，通过参观珠江啤酒博物馆，听解工作人员的介绍，我们了解到珠江啤酒的发展历史，企业文化，核心竞争力等。
最后，结合所学专业理论知识，提出关于企业如何进一步提高市场影响力，增加经济效益等方面的合理化建议。
二、实习内容实习期间，我们通过工作人员的介绍，以及观察企业生产车间，博物馆的构造理念等，理解到以下这些主要情况：1.珠江啤酒的发展历程珠江啤酒集团有限公司是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的现代化企业。
珠啤集团首家采用低温膜过滤技术和无菌包装技术生产瓶装纯生啤酒等先进技术，填补了国内空白。
珠江啤酒系列、雪堡啤酒系列产品质量优越。
2002年12月注册成立为广州珠江啤酒股份有限公司。
目前为止，珠江啤酒集团生产规模达180万吨。
珠江啤酒2012年的发展目标：市占率超5%。
2.企业核心核心竞争力——循环经济理念的运用:珠江啤酒循环经济就是指以资源高效利用和循环利用为核心，以生态产业链为发展载体，达到实现物质资源的有效利用和经济与生态的可持续发展。
2006年至2008年实施并完成了污水沼气回收利用、错流膜过滤取代硅藻土过滤、糖化二次蒸汽回收利用等循环经济项目，实现了烟囱“无烟”排放等。
3.企业核心核心竞争力——珠江啤酒企业文化为彰显珠江啤酒文化，珠啤于2004年与世界最大的啤酒集团英特布鲁集团合作筹建“珠江—英博国际啤酒博物馆”。
通过博物馆形式传播珠江啤酒文化，增强企业文化理念，提升企业文化形象。
另一方面，珠江啤酒集团还出版了企业文化手册，进一步宣传企业文化形象。
三﹑实习总结1.企业的成功1.1在生产管理方面企业采用循环经济生产模式，从生产产品源头降低生产成本与费用。
循环经济可以产生成本绝对效应，即在产业链中，原料采用都是通过变废为宝的方式获取的，实现了投资递减和成本递减的效应，成本优势明显。
啤酒行业分析报告2011
2011年啤酒行业分析报告2011年5月目录一、需求篇：总量增速趋稳，差异化趋势显现 (4)1、消费升级，保证未来长期增长，2015年总产量或达6290万千升 (4)2、城乡收入增长带来消费增长，促进啤酒销量增长 (5)3、地域差异化下的需求增长 (10)（1）华东华北人均啤酒销量大于华西华南 (10)（2）啤酒消费档次不同 (11)4、25-30岁人口比例增加，促进高档啤酒需求 (12)二、供给篇：逐步趋于垄断竞争 (13)1、我国啤酒三国演义格局下的行业竞争 (13)（1）青岛啤酒 (15)（2）雪花啤酒 (16)（3）燕京啤酒 (18)（4）产品同质严重，三国演义激烈 (19)2、行业供给的未来趋势 (22)（1）行业转型：外延式扩张+内生性整合，两条腿齐步走 (22)（2）行业升级：产品结构升级+渠道升级，两手抓两手都要紧 (23)三、价格篇：集中先于持续提价 (29)1、因成本压力而涨价，涨价底气不足 (29)2、从发展历史看，中美相似 (31)（1）美国啤酒行业发展现状：波特五力分析 (33)3、从发展路径上看，中美一致 (34)四、销量篇：气温是个问题；气候是个大问题 (38)1、温度对啤酒销量的影响 (38)（1）北京 (38)（2）上海 (39)（3）广东 (39)2、从厄尔尼诺到拉尼娜：2011年夏季高温天气是大概率 (40)五、成本篇：大麦价格只是浮云；优势区域顺价为主 (42)1、短期大麦库存比下降，麦价稳中有升 (43)2、长期来看，行业受大麦成本影响将逐渐减弱并消失 (48)3、包装物成本仍有上升空间，但比较有限 (52)六、德日啤酒行业分析 (53)1、日本的啤酒行业 (53)（1）概况 (53)（2）种类 (55)（3）对中国啤酒行业的启发 (57)2、德国的啤酒行业 (58)（1）概况 (58)（2）种类 (58)（3）消费习惯 (60)3、对中国啤酒行业的启发 (62)一、需求篇：总量增速趋稳，差异化趋势显现1、消费升级，保证未来长期增长，2015年总产量或达6290万千升2009 年我国啤酒产量达到4237 万千升，同比增长连续八年世界第一；今年上半年啤酒产量达到2118 万千升，比去年同期2087 万千升提高了1.48%。
啤酒市场调研报告
啤酒市场调研报告在当前的市场环境中，啤酒行业一直是备受关注的领域之一。
随着消费者对啤酒品质和口味的需求不断提升，啤酒市场也面临着新的机遇和挑战。
因此，对啤酒市场进行深入的调研分析，对于制定有效的营销策略和产品定位具有重要意义。
首先，我们需要对啤酒市场的整体情况进行概览。
目前，啤酒市场呈现出多样化和个性化的发展趋势，消费者对于啤酒的口味、品质和包装都提出了更高的要求。
传统的大众啤酒仍然占据着市场的主导地位，但是随着精酿啤酒、进口啤酒等新兴产品的崛起，市场竞争日益激烈。
其次，我们需要对消费者的需求和偏好进行深入分析。
随着生活水平的提高，消费者对于啤酒的品质和口味要求越来越高。
他们更加注重啤酒的口感和原料来源，对于新鲜、天然、独特的啤酒产品更加青睐。
因此，啤酒生产企业需要不断创新，推出符合消费者口味需求的产品，提升品牌知名度和美誉度。
另外，市场竞争格局也在不断发生变化。
除了传统的大型啤酒企业外，越来越多的中小型精酿啤酒企业开始崭露头角，他们通过独特的口味和品牌故事吸引了一大批忠实粉丝。
这种新型竞争格局对于传统啤酒企业来说是一种挑战，但也是一种机遇。
他们需要借鉴精酿啤酒企业的创新理念，不断提升产品品质和服务水平，以应对市场竞争的挑战。
最后，我们需要关注啤酒市场的发展趋势和前景。
随着消费者对于健康和品质生活的追求，低度啤酒、无酒精啤酒等新型产品开始受到关注。
这些产品在一定程度上满足了消费者对于健康和多样化的需求，具有很大的发展潜力。
因此，啤酒企业需要密切关注市场动向，抓住新兴产品和消费趋势，不断创新，推出更符合市场需求的产品。
综上所述，啤酒市场调研报告对于企业制定营销策略和产品定位具有重要意义。
只有深入了解市场现状、消费者需求和竞争格局，才能更好地把握市场机遇，制定有效的发展战略。
希望本报告能够为啤酒企业的发展提供一定的参考和指导，共同推动啤酒行业的健康发展。
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佛山科学技术学院2007—2008学年第一学期
实践教学环节：市场调研
课外作业名称：广东啤酒市场调查报告
班级： ****
姓名： ***
学号： ***
佛山科学技术学院2007—2008学年第一学期
《广东啤酒市场调查报告》作业
班级：*** 姓名： *** 学号： *** 成绩:
广东啤酒市场调查报告
概况
1、广东啤酒市场容量大，发展潜力大，已成为啤酒兵家必争之地。
作为国内啤酒最富活力和潜力的市场，广东省以及珠三角地区的啤酒销量占到全国总量的近8％。
其啤酒容量，从1992年的65万千升也增加到了2003年的175万千升。
2004年，广东省啤酒行业产量254万吨，利润近6个亿，占全国啤酒行业利润总额30亿元的19%，按照广东酒类专卖局的估计，3年后广东啤酒产量将突破500万吨。
广东啤酒市场，以其巨大的容量和诱人的利润吸引了全国厂商。
综观广东啤酒,尽管有了近20年的快速发展,啤酒渗透率仍然只有48.41％，就啤酒的人均消费量而言,目前只有16升,与全国啤酒的人均消费量不相上下，与其他沿海省(市)的30
多升比较相距较远,从市场的角度看,仍有很大的发展空间。
可以预见，广东啤酒仍然有着诱人的发展前景。
2、市场化程度高，市场规范，竞争最为激烈。
广东的啤酒市场化程度为全国最高，在广东市场上比较少出现价格战和地方保护主义。
国内的产品、国外的品牌进入广东市场没有障碍，广东成了国内外啤酒竞争最激烈的市场之一。
经过多年的磨练，广东省内的啤酒业均具有一定的实力和竞争力特别是营销能力极强，其中珠江、金威、蓝带、生力、嘉士伯等在全国甚至是海外有一定的知名度。
但近年来，随着洋啤和外省品牌的进入，省内一些啤酒企业不同程度地出现了问题，珠啤市场由70％以上降到60％左右，蓝带品牌明显老化，市场下滑得更为厉害。
3、消费市场复杂，市场差异性大，呈现出大家族消费类型。
广东是个移民省份，珠江三角洲每年都有众多的外来人群涌入，来自五湖四海，高中低阶层都有。
消费人群的多样化决定了广东啤酒市场的差异性极大，市场复杂，从而也为新品进入提供可能。
4、消费周期长，无明显季节性差异
广东除粤北地区外，无明显的秋冬季节，一年四季温差不大，处于热带地区，比较炎热，消费周期长，无明显的消费淡旺季之分。
因此几乎一年到头来各个啤酒商家神经都绷得紧紧的，生怕一不小心就丢了市场。
5、高消费
在珠江三角洲地区，高档酒价位市场零售价在10元以上甚至更高。
与其他地域相比，广东市场上的啤酒价格高利润丰厚。
据广东省啤酒行业协会的有关统计：啤酒销量只占全国市场总量8％的广东，利润却占整个行业的近1／3。
高消费特性意味着高端产品进入的可能性。
消费需求特征
一、消费者总体特征
1、消费者以男性居多（71.32％）。
2、年龄层次主要分布为中青年，特别是25-34岁，占据37.65％。
3、个人月收入主要分布为中等收入，在1000-3000元之间。
4、啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度差异性不大，主要为中等偏上教育水平（中专到大学本科）。
5、在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，追赶潮流，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒。
同时这些消费者对未来充满了信心，对广告比较认可，受广告的影响比较大。
(资料来源：2006年广东群体调研)
二、消费人群的划分
1、本地消费者和外地消费者的划分。
相对来说，本地消费者与外来消费者是两个不同的啤酒消费群体，在饮酒习惯上有所不同。
其中本地消费者对本地品牌的口味和品牌认同程度比较高，而外来人群对品牌的认同程度并不高。
2、不同场合消费群体的划分。
啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品，在不同场合的购买群体也有所差异。
比如夜场（酒吧）就非常明确的指向年轻消费群体。
3、品牌选择习惯。
广东消费者对啤酒品牌选择的态度是不限于某一品牌，但是比较固定于饮用几个品牌。
而相比较而言，女性消费者对品牌选择的范围更大一些。
广东群体对啤酒品牌的选择并不特别固定，这给新进品牌带来机会。
4、消费者购买考虑的因素。
啤酒属于非理性消费、冲动型购买，同一档次的啤酒在价格上不具竞争优势，口味同质化更使得消费者对啤酒的选择以感性判断为主，更多的是集中在对品牌的选择上。
品牌竞争将成为啤酒业的主要竞争方式，名牌更受消费者青睐。
5、饮用场合。
消费者饮用啤酒的场合主要是宴席、聚会、平时吃饭等，这说明他们喝酒较多的是为了沟通人际关系和休闲娱乐。
同时，啤酒消费的场合亦有转向家庭消费的趋势。
6、习惯口味。
南方人群较偏爱低酒精度、清淡型的啤酒。
据有关调查表明，广东大部分消费者最常饮用的口味是清淡型。
由于人群的多样性，醇厚型口味也有一定市场。
市场竞争格局
1、广东啤酒市场竞争格局的三个特征
第一、领导品牌不主导。
珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场占据领导地位，除广州拥有主要份额外，在各地级市场都有一定地位。
但是珠啤在广东也没有占据主导地位，在各地都有其他的品牌占据一定市场，同时洋啤在广东市场发展也不错。
第二、各路诸侯割据一方
众多的区域性品牌在各自市场占据主要位置。
如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。
青岛进入广东市场后，在深圳、顺德、珠海等地已经成功稳住阵脚，而洋啤则主要集中在珠三角经济发达地区。
第三、品牌拉动终端促动双管齐下。
啤酒品牌纷纷采用了品牌拉动和终端促动相结合的推广手法。
国产强势品牌采取品牌带动策略；区域啤酒在品牌塑造上与本地文化紧密相连；洋啤则是产品与品牌并重。
2、广东啤酒市场的品牌格局
华南市场将出现青岛、华润、燕京与珠江四大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着深圳金威、广东生力、蓝带集团、嘉士伯、广西桂林漓泉和南宁万力、福建惠泉、雪津等众多强势品牌的市场对决。
珠江啤酒（珠啤、珠江纯生啤酒）在广东市场仍然处于领导地位，除占据广州主要份额外，在各地级市场都有一定地位。
但是已经受到了来自金威、青岛以及洋品牌的威胁。
而其他品牌相对来说则是在某一市场占据主要位置。
如深圳金威、肇庆蓝带、广州生力、惠州嘉士佰、珠海海珠、顺德龙啤、揭阳加丹、韶关活力等地产品牌。
啤酒是大众化消费品，消费者需求层次决定了啤酒市场的相对金字塔型格局。
广东市场的开放性和高消费能力使得各种档次产品并存，各个品牌同在的市场分布。
洋啤主要占据高端，区域品牌占据低端，而国产名牌则是高中低端三个市场都不放过。
广东市场思考
1、市场机会点分析。
利：市场容量大；市场开放性程度高，没有地方保护障碍；消费差异性大，容易细分进入；消费包容性强，没有太多的地域观念；
威胁：全面开放必然导致全面竞争；高手林立，洋啤、国内强势品牌、区域品牌全都虎视眈眈；消费差异性大，意味着市场的复杂性也大；消费观念成熟、理性，对进入者的产品品质、营销能力要求也高；
2、市场运作的方向。
目前主要是资本运营。
通过购并广东本地二三线品牌，达到进入市场的目的。
但是应该看到购并重组并非一蹴而就，地方品牌或已被购并，或者自力更生，或不入法眼，一时也无法找到合适人选；是高端之路。
高端高利润，低端微利甚至无利，不利于持续性发展；当地强势品牌主要定位低端市场，以价格促销为主。
避开锋芒，避免直接竞争。
3、高端市场主要为洋啤占据，但并非占据绝对主导，还有空隙。
4、高端切入利于建立全国性品牌，有持续发展的可能。
5、广东市场的高消费能力，存在巨大的消费空间。