啤酒调研报告
啤酒调研分析报告范文
啤酒调研分析报告范文摘要：本调研报告旨在对啤酒市场进行深入分析，包括消费者需求、市场潜力、竞争对手分析等方面。
通过调查研究，我们得出结论，啤酒市场具有巨大的发展潜力，但竞争激烈，品牌竞争和差异化是企业成功的关键。
1. 引言啤酒是一种古老而普及的饮品，在全球范围内拥有庞大的市场。
本报告通过对啤酒市场的广泛调研和分析，旨在为企业提供有关市场趋势和消费者需求的详尽信息，以便他们制定更好的战略和决策。
2. 市场规模根据调查数据显示，全球啤酒市场规模在过去几年持续增长，2019年达到了1.6万亿美元。
其中，亚太地区是最大的市场，占总消费量的40%以上。
中国以其庞大的人口和快速增长的中产阶级成为最大的啤酒消费市场。
3. 消费者需求调研显示，消费者对啤酒的需求已经趋于多样化和个性化。
传统的普通啤酒消费下降，更多的消费者选择精酿啤酒和特色口味的啤酒，追求更高品质和独特体验。
此外，年轻一代消费者对于环境友好、健康、天然原料的需求也在不断增加。
4. 市场竞争啤酒市场竞争激烈，主要存在两个层面的竞争：品牌竞争和差异化竞争。
全球有数以千计的啤酒品牌，竞争对手众多。
高知名度和优质品牌形象是吸引消费者的重要因素。
差异化竞争主要表现在产品口味、包装设计、市场定位等方面。
5. 市场潜力与发展趋势尽管竞争激烈，但啤酒市场依然具有巨大的发展潜力。
随着生活水平的提高，人们对于品质和个性化的追求不断增加，啤酒行业可以通过创新和多样化来满足消费者需求。
同时，新兴市场和年轻一代消费者的涌入也为市场带来了新的增长机遇。
6. 结论基于调研和分析结果，我们得出以下结论：- 啤酒市场规模庞大，但竞争激烈。
- 消费者需求逐渐趋向多样化和个性化。
- 品牌竞争和差异化是企业成功的关键。
- 市场潜力巨大，但需求趋势和消费者偏好不断变化。
建议企业在制定战略和决策时要注意消费者需求的变化，加强品牌建设，提高产品质量和创新能力，以及拓展新兴市场的机会等。
只有不断适应变化的市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概况青岛啤酒是中国最具知名度的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历史和优质的产品口碑。
本次市场调研主要以青岛市为范围进行，主要涉及到青岛啤酒的销售情况、消费者需求以及竞争对手情况等。
二、消费者需求通过调查发现，青岛市消费者对啤酒市场的需求呈现多样化的趋势。
一方面，部分消费者追求高品质的饮品体验，对啤酒的口感、香气和包装等有更高的要求；另一方面，也有一部分消费者更注重价格和便利性，对低价产品以及方便携带的包装更加关注。
因此，青岛啤酒需要在产品品质、价格定位和包装方面做出合理的调整。
三、销售情况青岛市市场上啤酒销量稳定增长，青岛啤酒占据了市场的一席之地。
我们从超市、便利店以及餐饮场所等渠道进行了销售数据的调查，发现青岛啤酒的销量占比稳定在市场的前几名。
同时，在特定的节日和活动期间，青岛啤酒的销量更是明显增加，表示消费者对青岛啤酒的认可和喜爱。
四、竞争对手在青岛市场，除了青岛啤酒之外，还有一些其他啤酒品牌存在竞争。
例如，崂山啤酒、燕京啤酒和哈尔滨啤酒等都是青岛啤酒的竞争对手。
与青岛啤酒相比，这些品牌在口感、香气和包装方面有其独特的优势，因此能够吸引一部分消费者。
五、市场机遇与挑战青岛啤酒市场存在一些机遇和挑战。
机遇方面，青岛啤酒品牌的知名度和消费者认可度较高，有利于品牌推广和销售增长。
此外，随着中国经济的快速发展，人民的消费水平逐渐提高，对高品质啤酒的需求也越来越高。
挑战方面，市场上竞争激烈，青岛啤酒需要在产品品质、价格和包装等方面不断创新和提升，才能保持市场竞争力。
六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们建议青岛啤酒采取以下推广策略：1. 加大对产品品质的投入，不断改进酿造工艺，提升啤酒的口感和香气等。
2. 在价格定位上灵活调整，以满足不同消费者群体的需求。
3. 加大品牌宣传力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度。
4. 与餐饮场所合作，扩大产品在餐饮市场的销售。
青岛啤酒调研报告(一)2024
青岛啤酒调研报告（一）引言概述:本文是关于青岛啤酒的调研报告第一部分。
在这份报告中，我们将探讨青岛啤酒的历史与起源，品牌定位与市场竞争，产品特点与消费者喜好，营销策略与未来发展等方面的内容。
正文内容:1. 青岛啤酒的历史与起源- 青岛啤酒的创立与发展- 青岛啤酒的品牌意义与影响力- 青岛啤酒在国内外市场的表现1.1 青岛啤酒的创立与发展- 青岛啤酒公司的成立与发展历程- 青岛啤酒的原料与酿造工艺- 青岛啤酒的生产规模与产能1.2 青岛啤酒的品牌意义与影响力- 青岛啤酒在中国啤酒市场的地位- 青岛啤酒在全球市场的知名度- 青岛啤酒在消费者心中的形象与认可度1.3 青岛啤酒在国内外市场的表现- 青岛啤酒在国内市场的销售额与市场份额- 青岛啤酒在国外市场的销售情况与品牌渗透率- 青岛啤酒的市场竞争优势与挑战2. 青岛啤酒的品牌定位与市场竞争- 青岛啤酒的品牌定位与目标客户群- 青岛啤酒与其他啤酒品牌的竞争关系- 青岛啤酒的市场推广策略2.1 青岛啤酒的品牌定位与目标客户群- 青岛啤酒的品牌形象与定位理念- 青岛啤酒的目标消费群体特征与需求分析- 青岛啤酒在不同市场细分领域的竞争地位2.2 青岛啤酒与其他啤酒品牌的竞争关系- 青岛啤酒与国内主要啤酒品牌的市场地位对比 - 青岛啤酒与国际知名啤酒品牌的差异化竞争策略 - 青岛啤酒在不同市场环境下的竞争策略调整2.3 青岛啤酒的市场推广策略- 青岛啤酒的广告宣传与促销活动- 青岛啤酒在电商平台上的销售策略- 青岛啤酒与其他行业合作伙伴的合作案例3. 青岛啤酒的产品特点与消费者喜好- 青岛啤酒的产品特点与生产工艺- 青岛啤酒在市场上的消费者调研结果- 青岛啤酒的未来产品研发方向3.1 青岛啤酒的产品特点与生产工艺- 青岛啤酒的原料选择与质量控制- 青岛啤酒的口感特点与气味香醇度- 青岛啤酒的包装设计与产品系列创新3.2 青岛啤酒在市场上的消费者调研结果- 青岛啤酒在消费者心目中的口碑评价- 青岛啤酒在不同年龄层次消费者中的市场占有率 - 青岛啤酒的品牌保持与产品质量的关系3.3 青岛啤酒的未来产品研发方向- 青岛啤酒在新产品开发与创新方面的努力- 青岛啤酒根据市场需求进行产品线调整的策略 - 青岛啤酒在健康饮食趋势下的产品发展前景4. 青岛啤酒的营销策略与未来发展- 青岛啤酒在市场营销中的策略选择- 青岛啤酒的渠道布局与销售模式- 青岛啤酒的未来发展方向与战略规划4.1 青岛啤酒在市场营销中的策略选择- 青岛啤酒的品牌定位与市场定位的关系- 青岛啤酒在不同市场条件下的营销策略调整- 青岛啤酒的市场份额目标与销售业绩预测4.2 青岛啤酒的渠道布局与销售模式- 青岛啤酒在线下渠道与线上电商渠道的销售策略- 青岛啤酒与餐饮企业合作的商业模式- 青岛啤酒的国际市场拓展与合作伙伴关系4.3 青岛啤酒的未来发展方向与战略规划- 青岛啤酒在国内外市场的扩张计划- 青岛啤酒通过品牌形象升级与市场创新实现未来发展- 青岛啤酒在可持续发展方面的战略规划总结:本文调研报告从青岛啤酒的历史与起源、品牌定位与市场竞争、产品特点与消费者喜好、营销策略与未来发展等多个方面进行了分析和探讨。
啤酒市场调研报告
啤酒市场调研报告一、引言啤酒是一种受广大消费者喜爱的饮品，在世界范围内有着广泛的市场。
本报告将对啤酒市场进行调研，包括市场规模、消费人群、消费行为等方面的分析，旨在为啤酒行业提供有价值的信息和策略建议。
二、市场规模根据调研数据显示，全球啤酒市场在过去几年保持了稳定的增长态势。
2024年全球啤酒产量达到了1900亿升，与上一年相比增长了2%。
中国是全球最大的啤酒消费市场，中国的啤酒消费量约占全球总消费量的30%以上。
三、消费人群1.年龄结构：调研数据显示，啤酒消费人群的年龄结构相对较为广泛。
年轻人是啤酒消费的主力军，他们对啤酒的接受度较高，而中年人和老年人也是重要的消费群体。
2.性别分布：在性别分布方面，男性是啤酒的主要消费者。
男性对于啤酒的偏好和消费量都要高于女性。
不过，近年来女性对于社交场合的啤酒消费也有所增长。
四、消费行为1.消费场所：啤酒消费的主要场所包括酒吧、餐厅、夜市和超市等。
其中，酒吧是年轻人聚集的地方，餐厅则是较为中等消费群体的主要消费场所。
2.消费时间：调研数据显示，啤酒消费呈现出早晚高峰的趋势。
下午和晚上是啤酒消费的主要时段，尤其是周末和假期，消费量更为集中。
3.消费品牌：消费者在购买啤酒时更加注重品牌和口感。
一些知名的国内和国际啤酒品牌在市场上占据较大份额，如雪津、青岛、百威等。
五、市场趋势1.健康饮品趋势：随着人们健康意识的提升，低酒精、无酒精和天然饮品的需求增加。
因此，市场上会出现更多的低度啤酒、零度啤酒和纯天然饮品。
2.个性化定制趋势：消费者对于个性化定制的需求也越来越高。
一些啤酒厂商提供生产定制啤酒的服务，可以根据消费者的口味和偏好来制作特殊口味的啤酒。
3.网络销售趋势：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买啤酒。
电商平台为消费者提供了更多便利和选择，也给啤酒行业带来了新的销售渠道。
六、策略建议1.创新产品开发：啤酒厂商可以根据市场趋势和消费者需求推出新的产品，如低酒精和无酒精啤酒，以满足健康饮品的需求。
啤酒企业的调研报告
啤酒企业的调研报告1. 背景介绍啤酒是一种古老而受欢迎的饮品，全球范围内有许多知名的啤酒企业。
本次调研报告旨在从市场份额、品牌影响力、企业战略以及可持续发展等方面对啤酒企业进行调研分析。
2. 调研方法基于市场调研原则，本次调研采用了以下方法：1. 网络调查：通过在线问卷和社交媒体调查用户对不同啤酒品牌的认知和偏好。
2. 实地考察：参观了不同啤酒企业的酿酒厂和生产线，了解其生产工艺和质量管理体系。
3. 数据分析：通过收集企业财务报表和市场数据，对啤酒企业的市场份额和财务表现进行定量分析。
3. 市场份额分析基于所得数据，我们将市场份额前三的啤酒企业列为调研对象。
以下是它们在市场份额方面的表现：企业名称市场份额（百分比）-企业A 25%企业B 20%企业C 18%从表中可以看出，企业A在市场份额方面处于领先地位，其次是企业B和企业C。
4. 品牌影响力分析为了评估啤酒企业的品牌影响力，我们在调研中收集用户对不同品牌的认知和偏好数据。
以下是用户对两个知名品牌的评价结果：- 企业A的品牌影响力：- 认知度：80%的用户能够正确识别企业A的品牌形象；- 偏好度：60%的用户选择企业A的产品作为首选。
- 企业B的品牌影响力：- 认知度：70%的用户能够正确识别企业B的品牌形象；- 偏好度：50%的用户选择企业B的产品作为首选。
通过对品牌影响力数据的分析，可以看出企业A在市场中具有较高的品牌认知和偏好度。
5. 企业战略分析在实地调研过程中，我们了解到不同啤酒企业的竞争策略。
以下是些建议：1. 品牌升级：了解消费者需求，不断改进产品质量和口味，提升品牌形象。
2. 渠道拓展：积极开发线上和线下销售渠道，提高销售覆盖率。
3. 创新开发：加强研发团队，不断推出新产品，满足不同消费者的需求。
4. 市场营销：加大市场宣传和广告投入，提升品牌知名度和影响力。
6. 可持续发展分析企业的可持续发展是当前社会关注的焦点之一。
以下是啤酒企业在可持续发展方面的表现：1. 环境保护：啤酒企业开始采用绿色生产工艺，减少废水排放和能源消耗。
啤酒市场调研报告
啤酒市场调研报告一、引言啤酒作为一种全球性的饮料，在各个国家和地区都有着广泛的市场。
在中国，啤酒市场也呈现出快速增长的趋势。
为了深入了解中国啤酒市场的现状、发展趋势和竞争格局，我们进行了本次调研。
二、市场概述1.市场规模：近年来，中国啤酒市场规模不断扩大，成为全球最大的啤酒消费国之一。
据统计，中国啤酒市场规模已经超过XXXX亿元，且仍在持续增长。
2.主要产品：中国啤酒市场的主要产品包括淡啤、黑啤、果味啤酒等。
其中，淡啤是市场上的主流产品，黑啤和果味啤酒也逐渐受到消费者的青睐。
3.消费者需求：消费者对啤酒的需求主要集中在品质、口感、品牌等方面。
他们希望通过品尝高品质的啤酒，获得更好的口感体验和品牌认同。
三、市场发展趋势1.品质化发展：随着消费者对啤酒品质的要求不断提高，品质化发展将成为啤酒市场的重要趋势。
企业将更加注重原料的选择、生产工艺的改进和产品质量的提升，以满足消费者的需求。
2.个性化创新：为了满足消费者的个性化需求，啤酒企业将不断推出新的产品和服务。
例如，推出不同口味的啤酒、提供定制化的啤酒服务等，以满足消费者的个性化需求。
3.数字化转型：随着互联网技术的发展，数字化转型将成为啤酒市场的重要趋势。
企业将通过数字化技术提高生产效率、降低成本、提升品牌影响力等，以适应市场的变化。
四、竞争格局分析1.主要竞争对手：目前，中国啤酒市场的主要竞争对手包括国内大型啤酒企业和国际知名品牌。
这些企业在市场上占据较大份额，具有较强的品牌影响力和竞争力。
2.市场份额分布：国内大型啤酒企业在市场上占据较大份额，国际品牌也具有一定的市场份额。
但随着市场的不断发展和竞争的加剧，中小型啤酒企业也在不断发展和壮大。
3.竞争策略：大型啤酒企业和国际品牌主要通过品牌影响力和市场份额来巩固和扩大市场地位。
中小型啤酒企业则主要通过价格竞争和服务质量来争夺市场份额。
五、存在的问题与建议1.产品质量参差不齐：虽然大型啤酒企业和国际品牌在产品质量方面有较大保障，但市场上仍存在一些产品质量参差不齐的现象。
啤酒市场调研报告范文模板
啤酒市场调研报告范文模板啤酒市场调研报告范文模板一、引言啤酒作为世界上最古老的酒类之一，在全球拥有庞大的市场。
随着人们生活水平的提升，对啤酒的需求也在不断增长。
本调研报告旨在对当前啤酒市场进行深入研究，了解消费者对啤酒的需求和喜好，为企业制定市场战略和产品开发提供参考。
二、研究方法本研究采用问卷调查和访谈两种方式进行数据收集。
问卷调查覆盖了不同年龄、性别和职业的消费者，并针对他们在购买啤酒时的考虑因素、品牌偏好和消费习惯进行了深入了解。
另外，访谈方式直接与各大啤酒公司进行面对面交流，了解他们对市场趋势和竞争态势的看法。
三、市场概况根据我们的调研数据，啤酒市场总体呈现稳定增长的态势。
消费者对啤酒的需求主要集中在放松身心、社交聚会和休闲娱乐等方面。
不同年龄段的消费者对啤酒的需求和品牌偏好存在一定差异。
其中，年轻人更加注重个性化的产品和独特的品味体验，老年人则更看重品牌的历史与信用。
四、消费者需求在消费者对啤酒的需求方面，我们发现以下几个关键因素：1. 品质与口感：消费者更愿意选择口感更加丰富、质量更高的啤酒产品。
他们对新鲜度、酒精度和口味的要求不断提升。
2. 值得信赖的品牌：消费者在购买啤酒时更愿意选择知名、信誉好的品牌。
品牌的形象和口碑对消费者决策起着重要作用。
3. 个性化和创新：消费者对于不同口味、风格和包装形式的啤酒越来越感兴趣。
他们希望通过尝试新的产品来满足个性化需求。
4. 价格和性价比：消费者在选择啤酒时也会考虑价格和性价比。
他们倾向于选择价格适中、品质稳定的产品。
五、品牌偏好在品牌偏好方面，调研数据显示以下几点：1. 国际知名品牌：消费者普遍对国际知名品牌，如百威、哈尔滨等抱有较高的认可度和好感度，这与品牌的广告宣传和市场推广密不可分。
2. 本土品牌：一部分消费者对本土品牌抱有较高的好感度，认为本土品牌更加符合国内市场需求，更加注重与当地文化的结合。
3. 新生品牌：部分消费者对新兴的小型酒厂和新生品牌表现出了浓厚的兴趣。
啤酒市场调研报告
啤酒市场调研报告
根据市场调研数据和分析，本报告旨在评估啤酒市场的现状、趋势和前景。
以下是对市场规模、消费者喜好、竞争格局和发展机会的综合分析结果。
一、市场规模与概况
1. 市场规模总体较大，呈现稳定增长趋势
2. 啤酒市场主要分为批发和零售渠道
3. 外资品牌在市场份额方面占据较大比例
二、消费者喜好与行为
1. 消费群体主要集中在年轻人群，特别是男性消费者
2. 消费者对啤酒的口感、品质和品牌形象有较高要求
3. 社交场合和休闲时间是主要的啤酒消费场景
三、竞争格局与品牌分析
1. 啤酒市场竞争激烈，品牌数量众多
2. 国内品牌在市场份额方面具有竞争优势
3. 国际品牌在品质和知名度上具有一定优势
四、市场发展机会与趋势
1. 高端啤酒市场的增长潜力巨大
2. 健康和天然原料的关注度提升，推动精酿啤酒的发展
3. 电子商务和移动支付的普及促进了线上销售的增长
综上所述，啤酒市场具有稳定增长趋势，消费者对品质有较高要求，并有一定的市场竞争格局。
未来，高端啤酒和精酿啤酒
有望成为市场的发展重点，并且线上销售将提供更多的机会和便利性。
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蓼兰
90.44
田庄
91.75
马戈庄
82.22
1. 北部、东南部乡镇萃岛啤酒占有率较低 调查的乡镇中，北部的长乐、祝沟和东南部的古岘、仁兆等地，萃岛 啤酒市场占有率较低，在70%以下；张戈庄、田庄、蓼蓝三镇萃岛啤酒 市场占有率高达90%以上；其它地区情况一般。
2. 星岛、蓝宝石、广寒宫、阳春等是冲击市场的主要品牌 星岛、蓝宝石是冲击各乡镇市场的主要品牌，其他品牌只是对部分 市场进行冲击，如广寒宫啤酒主要在长乐销售，威岛主要在祝沟销售， 临朐超爽啤酒主要在万家销售，光州主要集中在大泽山一带。
6.终端所销售啤酒五成以上进价在13.00元~14.00元之间
价格
15.00
11.00~13.00 13.00~14.00 14.00~15.00
（元）
以上
比率 （%）
11.14
50.15
38.12 0.59
从终端啤酒进价比率可见，进价在13.00~14.00元之间的啤酒比例为 50.15%，主要是萃岛啤酒；
主要结论
一、调研结论 1、萃岛啤酒占有80%以上的市场份额； 2、萃岛啤酒是绝大多数经销户首选的啤酒经销品牌； 3、星岛啤酒市场占有率为10.01%，已具有了一定的市场基础。
二、存在的问题 1、周边乡镇有窜货现象； 2、因经销的利润较低，经销户积极性普遍不高； 3、反应萃岛啤酒的市场活动（促销、宣传）较少。
3. 与其他县市接壤的乡镇窜货现象明显 主要表现在从莱西返销古岘、祝沟的萃岛清爽e代啤酒，从高密、 昌邑返销马戈庄、兰底、万家、明村、崔家集等乡镇的萃岛啤酒。
三、萃岛啤酒销售过程中的部分问题 1、产品的经销价格维护不够到位 萃岛圆标捆酒进货价为13.90元/捆，正常的分销价格应在13.80元/捆
以上，但现在市场上已出现13.50元/捆的价格，业务处应对经销户的市 场行为进行监督、规范，以维护合同户的经营利益。
（%） 虽有77.11%的啤酒销售终端未对经销次选品牌做出选择，但将星岛啤 酒列为次好销的比例为10.56%，已成为平度市场的第二品牌。
5.萃岛啤酒的品牌可见度达到95%以上 品牌 萃岛 星岛 阳 光 崂 其他 春州山
比率 95.01 16.72 2.93 2.05 1.76 11.43 （%） 共走访餐饮店130家，城镇零售店77家，行政村零售店134家；萃岛 啤酒品牌可见度为95.01%，其中在餐饮店所占比例为95.38%，在啤酒销 售终端中占绝对优势。 星岛啤酒以其16.72%的品牌可见度居第二位，高出第三位的阳春啤 酒十几个百分点。 阳春、光州各占2.93%、2.05%，崂山啤酒比例为1.76%；其他品牌 如金水泉、广寒宫、老板等所占比例共为11.43%，不可忽视。
二、所走访乡镇萃岛啤酒市场占有率及部分问题 各乡镇萃岛啤酒市场占有率，如下表：
乡镇
萃岛所占比乐
65.30
大泽山
80.87
新河
78.68
祝沟
71.87
大田
85.06
古岘
70.19
仁兆
64.64
张戈庄
94.26
南村
85.07
兰底
82.58
万家
79.44
明村
89.27
崔家集
88.67
具体调查内容分析
一、萃岛啤酒及主要竞争对手的终端可见度、市场占有率
1. 平度所辖乡镇啤酒日销量约为13万瓶
所调研的17个乡镇啤酒日销量约为30500瓶，其中餐饮店是9575
瓶，零售量约为5685瓶；所调研的74个行政村零售量约为3856瓶。
计算公式如下：
S=a* M/m +b*N/n≈130000（瓶）
进价在14.00~15.00元之间的啤酒比例为38.12%，基本为专供酒店的 萃岛筐酒；
进价在11.00~13.00元的啤酒比例为11.14%，主要品牌为星岛、蓝宝 石、萃岛鲜啤酒、清爽e代以及阳春等啤酒；
进价在15.00元以上的高档啤酒仅占0.59%的比例，主要为崂山、燕 京等品牌啤酒，虽然份额少，但仍有市场需求。
S：平度所辖乡镇啤酒日销量
a：所走访乡镇驻地啤酒日销量 b：所走访行政村啤酒日销量
M： 乡镇总数
m： 所走访乡镇数量
N：行政村总数
n：所走访行政村数量
2.萃岛啤酒占有80%以上的市场份额 品牌 萃岛 星岛 阳春 金水 光州 其他
泉
占有率 80.12 10.01 1.68 1.57 1.34 5.28 （%）
青啤三公司啤酒调研报告
调查时间：2003年6月17日——23日 调查区域：平度所辖部分乡镇、行政村 调查对象：啤酒销售终端——餐饮店、零售店 调查人员：凯顿策划研究院市场调研所专业调查员 调查方式：终端问卷调查、批发户访谈调查 调查目的：了解平度市所辖乡镇市场近期的啤酒容量、萃岛啤酒的市场 占有率及主要竞争品牌的销售状况。
2、受公司回瓶政策的影响，主要是落地扣三，部份经销户不愿回 瓶。
3、与其它县市接壤的乡镇存在的窜货现象，一定程度上挫伤合同 户的积极性，但应视为市场正常行为，值得注意的是公司应把握在同 种产品销售政策上的一致性
需要说明的是，这里讲的同种产品指的是产品名称的相同。 4、历史遗留问题的存在，让合同户念念不忘 反应的问题主要有：萃岛啤酒周转筐的押金未退，去年经销啤酒的 返利未清，以及前任业务员的遗留问题等。
阳春、金水泉、光州三个品牌所占比例均在1.7%以下，其他品牌如 崂山、威岛、广寒宫等所占比例共为5.28%，已开始了对平度啤酒市场 的蚕食。
3.在终端首选经销品牌中，萃岛啤酒稳居第一
品牌
萃岛 星岛 广寒宫 青岛
崂山 其他
比率 （%）
91.79 5.57 0.88 0.29 0.29 1.18
终端首选经销啤酒品牌中，萃岛啤酒所占比例为91.79%，消费的忠
虽萃岛啤酒市场占有率为80.12%，在当地啤酒市场处垄断地位，但 市场上同类产品品种已较多，正在逐渐蚕食萃岛的市场份额，应引起公 司注意，不能掉以轻心。
市场第二品牌星岛、蓝宝石啤酒的市场占有率已达10.01%，且市场 覆盖面较广，可见度相对较高，已具备了一定的市场基础，是对萃岛啤 酒威胁最大的对手。
诚度仍不可撼动。
星岛啤酒紧随其后，有5.77%的经销户作为首选经销品牌，其市场
影响力可见一般。
广寒宫啤酒虽所占比例不足1%，但其在长乐等小区域内所占份额
较高，达7.6%，应引起业务处的注意，避免出现第二个蓝宝石。
4.次选品牌中，星岛啤酒遥遥领先
品牌
未选 星岛 萃 光 崂 阳 老 其
择
岛州山春板他
比率 77.11 10.56 2.35 1.47 1.47 1.17 0.88 4.99