中国旺旺促销策划
中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划
广告促销策划
一、背景分析
（一）企业现状分析
旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。
旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。
旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。
（二）促销产品分析
“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺，主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列饮品，大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠覆了旺旺公司以往的风格，追求一种新型的设计理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同时，既能满足生理上的解渴功能，又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径，进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。
（三）竞争市场分析
类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的，就属农夫山泉品牌下的水溶C100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹，有着极其大的市场，有很大一部分忠实客户群体，
尤其是旗下的水溶C100。
“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶C100的推出，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次；同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性，这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶C100在2008年5月一经推出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。
（四）消费者分析
从消费者的角度来说，首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感，消费者趋于好奇。其次，消费者从新颖、大胆的包装设计上，多元素的驱使，会吸引很大一部分消费群体。
而该饮品消费者主要针对的是年轻群体，和一些有固定收入的人，他们追求时尚，敢于接受新鲜事物，喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有着极其严重的儿童化概念，让消费者很明确、很放心。所以，也会吸引一部分儿童去购买。
二、广告目标
1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。
2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性，增加需求，促进销售。
3、开拓新的市场，使得该饮品达到4%的市场份额。
三、策划主题
“富氧袋——带你更贴近氧气。”
四、广告策略
（一）目标策略
通过广告的形式，使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品，提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位；在开发、促销的同时，进一步提升消费者对该饮品的认知度，加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。
（二）定位策略
该饮品属于大众品牌，以追求时尚、青年和儿童为诉求对象，力争在消费市场中树立“最营养”品牌形象。
（三）媒体策略
1、通过电视（在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放，或者赞助快乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目，由主持人介绍，或者专门在这类综艺节目上做一次专门介绍等）；
2、网络（可在微博、微信、QQ等平台上，放上该果汁饮品的广告；或者在网上奇艺、搜狐等网站视频播放前缓冲中插播广告）宣传与扩大知名度，扩大市场占有率。
五、广告分析
（一）广告主题
富氧袋，带你更贴近氧气。
（二）广告时间
1、利用电视进行宣传：
（1）可在湖南卫视每天的晚饭饭后6：00——7:00之间，以及7:30——8：00这个时间段，也算是黄金时间了。还可以插入到综艺节目，尤其以快乐大本营这种跟本组饮料受众人群相适应的节目当中；
（2）另外，在CCTV—12（少儿频道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右时间段内播放，针对的是本次的儿童这一目标人群，也符合该品牌公司的形象，能维护到旺旺企业所面对的忠实客户。
2、利用网络进行广告宣传：
（1）在奇艺、搜狐等网站上，因为现在很多的年轻人、白领，甚至大学生都是通过网络看视频或查找信息，在这些网站上，播放视频前的缓冲时间植入广告，这段时间的广告一般都不会浪费掉，电脑前的人们都会专注的看；
（2）还可以在电脑上作为某个网站的新品推荐提示，在桌面右下角浮现广告窗
口。浮现出的窗口一般人们都会去注意，哪怕在关闭页面的同时也会有意识无意识的关注，间接性的做了宣传。
（3）在微博、微信、QQ这些网络平台上，可以在登陆的界面浮现本组的广告，或者，在登入后的动态界面放入本组的广告。
（三）创意说明
本组设计的“富氧袋”果汁饮料是作为中国旺旺旗下新推出的品牌，作为新品牌的新功能型饮料推向大陆市场，利用“营养、健康、能量”的理念，同时意识到现今社会的潮流方向以及追求健康、时尚的理念，利用这个作为本次的卖点和诉求点，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的选择。贴近氧气，不仅带给广大消费者一种贴近自然的亲近感、安全感，还给受众者带来的是一种正能量。
六、广告费用预算
电视广告费用 400万
网络宣传费用 340万
其他活动所需费用 60万
合计 800万
七、广告效果预测
通过广告宣传，中国旺旺“富氧袋”完成了从新产品开发到新产品促销的过度，让消费者接受、信任，了解其“新产品新体验，新品牌新健康”的口号；并且使该饮品的品牌认知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平稳提升。
营业推广促销策划
一、营业推广目标
本次营业推广活动旨在开拓市场，快速进入市场，提高知名度，缩短产品与顾客之间的距离，诱使顾客认知新产品达到4%的市场占有率。“富氧”作为一个新产品在进入市场的前期会有不同程度上的阻碍，举办本次营业推广活动其目的是打开市场让更多的人认识到“富氧”这个产品。为以后的产品的发展奠定坚实的基础。
二、营业推广工具
（一）针对消费者
1、组织展销
本产品的目标客户群体定位是追求新鲜，敢于尝试的年轻人，且旺旺集团也会有一些年龄偏小的忠实消费群体。我们的展销会主要针对的是大学生，在大学的展厅或者户外进行新品展示，在组织展销期间，本组的饮品将会进行半价销售，宣传新产品。
2、集袋换购
在营业推广期间凡集够5个袋可换取“富氧袋”果汁一袋。
3、扫二维码，添加微信关注
在产品的包装袋上印有二维码，凡购买“富氧袋”者，扫描二维码，添加官方微信，参加惊喜活动，有什么优惠第一时间知道，还有有机会获得由公司赞助台湾三日游的大奖。
4、投资趣味比赛
在中、小学，大学春季运动会上的趣味比赛项目进行投资，参加趣味比赛的冠亚季军均可获得本公司提供的“富氧袋”饮品。
5、赞助
尤其针对大学校园，大学生日常的活动频繁，可以赞助大学校园的大型晚会等活动，通过大学生来传播、关注该饮品。
（二）针对中间商
1、销售竞赛
本组该饮品的开发促销是面向大陆市场开展，在促销期间针对大陆各个地区进行销售竞赛。那个地域地区销售最好，会相应得到奖励，该地域的消费者在活动期间会享受九折优惠，而且该地区所有经销商、零售商都会获得利润10%的提
成，还有机会荣获台湾总公司三日观的机会。
（三）针对促销员
1、销售竞赛
各地区也会选择各地区的促销冠军，产品促销员在当地获得销售冠军者可以得到额外奖励，公司也会将该销售员10%的利润作为提成奖励给该促销员。
二、推广配合
1、在产品宣传期间，将会派专人去派发传单宣传我们的活动。
2、在各大超市还要设立专柜，设立POP牌、展示台。
三、推广时间
1、5月1日——5月7日
夏季的到来会增加消费者对饮料产品的需求，所以我们特选择五一国际劳动节进行营业推广、促销，五一期间的促销为五月一号至七号，针对高中生和大学生等这些大胆、敢于尝试的年轻人。
2、6月1日——6月7日
另外，针对于中国旺旺公司的忠实顾客主要为儿童、中小学生，而且该饮品纯天然、健康的理念也适合与儿童的发展、需求。还特选择了六月一号至六月七号，针对初中生和小学生。
四、推广费用预算
传单费 1万
奖品费 10万
展销会费用 1万
赞助费 6万
其他费用 4万
共计 22万
在本组的促销活动中，广告促销费用加上营业推广促销费用，以及固定成本费用，财务总成本达到900万元。预计在促销期间销售收入达到500万的收益，占据总市场4%的占有率。
“中国电信杯”营销活动策划案
“中国电信杯”营销活动策划方案 课题名称：中国电信校园推广方案设计 参赛学校：山东艺术学院 方案设计者：何秀丽李鹏鹏许飒杨军朱昌丽（按姓名首字母排序）指导老师：
2010年12月5日 一、背景分析 （一）目标市场： 随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，
此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 （二）消费偏好： 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位；也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者；后者为B类；还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。 （三）购买模式： 手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机，处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右，购买的场所
中国移动市场营销策略
中国移动市场营销策略 伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自 身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 中国移动在短短几年能够取得快速的发展，关键在于其赢得了客户的心，在产品、服 务、客户关系、营销传播等层面不断创新。 今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正 在遇到很大的挑战。 中国移动一直在实施整合营销传播，强调“沟通从心开始，强化自身“移动通信专家的定位。 如分布在各城市的户外广告牌；电视、电台、网络、报纸、杂志等平面媒体上的形象传播、促销和产品传播；形象广告与软文相互配合；以大客户经理和终端营业员为代表的个人 营销传播，以直邮与短信为代表的直接营销传播，围绕重大节日或事件的事件营销等等集中 突出在企业形象、服务质量、社会公益等诸多方面的良好形象，以赢得广大用户和社会公众 的认知与支持。 同时根据不同目标客户的特定展开相应的针对性传播，如校园营销计划，主要是通过一 些校园内的相关活动或举办相应的全国大型赛事，如街舞大赛、彩信暗语大赛等等；全球通高端论坛；VIP卡计划，针对商务人士的活动特点，与一些高尔夫俱乐部、机场、高档休闲场 所等联合促销；事件营销，通过赞助2015年奥运会、与世界杯、央视等合作来提升品牌的 影响力、认知度和美誉度等等。 一、移动通信行业发展概况与趋势近几年，中国移动通信市增长迅速。 截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。 2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。 中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布 成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。 据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第 二，仅次于美国。 1、移动数据业务的发展已揭开新的一页虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主 要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。 据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。 2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的 竞争也日趋激烈。
感动中国人物展板制作及展览策划方案
“感动中国人物”展板制作及展览 策划方案 专业班级： 指导教师： 学生姓名：
第一部分策划背景 一、活动开展需求背景 通过开展学习2002-2011年感动中国十大人物先进事迹，进行典型宣传教育，发挥典型人物的带动和示范作用，营造积极向上的校园文化氛围，不仅可以让学生看到一些集体及个人先进事迹，而且让我们的身心融入到感动的氛围中，更好的认识自己，了解社会，树立正确的人生观，为今后的学习工作指明正确的方向，并推动学校良好学风的进一步形成。 二、活动基本情况简介 第9周，学生在教师指导下完成展板活动方案；第10周，任课教师对学生进行相关主题知识及展板制作软件的培训；第11—12周，任课教师指导学生系统设计展览构架及展览方案，并完成展板制作；第13周，班级内部演示评比；第14周，展板展出，任课教师组织学生参观。截止时间6月1日。 三、活动组织部门：人文社科部 四、活动执行对象：全院在校学生 五、活动预期社会影响 总有一种精神，它让我们泪流满面；总有一种力量，它让我们信心倍增；总有一种人格，它驱使我们不断寻求自我完善。这次活动总会给我们带来诸多方面的价值，其中的人物正气、英气、才气、壮气、豪气，气气冲天；其中的情感亲情、友情、国情、民情、师情，情情动人。 第二部分活动的目的及意义 一、活动目的 1、整个在活动中，以“感动”为核心，让学生真真切切的体验一种心灵深处的情感--"感动"。从点滴“感动”中，感受人情的温暖、人性的善美，唤起学生心中的善良本性，引导学生以一颗细腻的心真切地感受身边人群中美好的一面。 2、在亲历了活动过程,心底有了感动这一深切的情感体验,萌发发现感动的心理活动,从而培养他们乐于奉献，助人为乐的,引导他们树立正确的人生价值观和正直向上的处事态度。 二、活动意义 这次活动的意义，主要是推动全校性爱国主义教育活动深入开展，进一步弘扬伟大的爱国主义精神，让每位学生树立坚定的理想信念和崇高的人生境界。通过开展这次活动，大力引导学生深刻理解爱国主义的丰富内涵，激发爱国精神，振奋民族精神；引导学生见贤思齐，比学赶帮，陶冶情操，净化心灵，提升境界，能够进一步弘扬社会正气，树立学习楷模；引导学生增强对中国共产党领导、社会主义制度、改革开放事业、全面建设小康社会的信念和信心，增强坚持中国特
中国项目策划管理的发展现状及趋向
中国项目治理的进展现状及趋向 摘要 知识经济的到来，网络经济和信息技术的飞速进展要求企业必须以项目为中心，提高自身参与竞争的能力。项目治理的组织形式差不多为企业组织的进展，提供了一种新的扩展形式，21世纪企业的生产与运作将更多的采纳以项目为主的进展模式。本文对中国项目治理的进展历程进行了总结回忆，并对当前项目治理的进展现状和进展趋向进行了简要的综述。 1.中国悠久的项目史与项目治理的产生 (1)中国悠久的项目史 项目作为国民经济及企业进展的差不多元素，一直在人类的经济进展中扮演着重要角色。实际上，自从有组织的人类活动出现到当今，人类就一直执行着各种规模的“项目”。中国作为世界文明古国历史上有许多举世曙目的项目，如秦始皇统一中国后对长城进行的修建、战国时期李冰父子设计修建的都江堰水利工程、
北宋真宗年间皇城修复的“丁渭工程”、河北的赵州桥、北京的故宫等等差不多上中华民族历史上运作大型复杂项目的范例，从今天的角度来看这些项目都堪称是极其复杂的大型项目。关于这些项目的治理，假如没有进行系统的规划，要取得成功也是特不困难的。 （2）项目治理的产生 有项目，就有项目治理问题。因此西方人提出，人类最早的项目治理是中国的长城和埃及的金字塔，当时人们完成项目的要紧方法是完成任务，这确实是潜意识的项目治理。然而，直到本世纪初，项目治理还没有形成行之有效的打算和方法，没有科学的治理手段，没有明确的操作技术标准。因而，对项目的治理还只是凭个不人的经验、智慧和直觉，依靠个不人的才能和天赋，全然谈不上科学性。 直到第二次世界大战爆发，战争需要新式武器、探测需要雷达设备等，这些从未做过的项目接踵而至，不但技术复杂，参与的人员众多，时刻又特不紧迫，经费上也有专门大的限制，因此，人们开始关注如何有效地实行项目治理来实现既定的目标。“项目治理”那个词确实是从这时才开始被认识的。随着现代项目规模越来越大，投资越来越高，涉及专业越来越广泛，项目内部关系
2019年中国电信市场营销策略分析
2019年中国电信市场营销策略分析 1引言 随着中国加入WTO，电信市场逐步开放，电信企业已经告别了垄 断经营、高额利润的时代，中国电信企业不仅要和国际电信企业竞争而且要和中国的电信企业进行竞争。目前，移动、电信、网通、联通、铁通等5家电信运营商展开了激烈的市场竞争。电信市场的开放程度越高，电信企业的竞争越激烈，而此时市场细分就显得尤为重要，这也是现代企业在激烈的竞争中立足的主要方式，在市场细分的基础上进一步进行客户细分，针对不同的客户实行不同的营销策略。在激烈的竞争中，根据电信企业市场的特征，提出了全员营销、组合营销、体验式营销、拓宽范围及实行差别化经营的策略。 2电信市场营销的市场细分和客户细分 作为一个电信企业首先要确定电信企业产品的目标市场，而在激 烈的竞争中就必须进行市场细分和客户细分，并进行必要的市场调查。 2.1进行市场细分和目标定位 电信服务发热对象是有信息需求的广大用户。随着电信服务渗透 率的不断提高电信运营商服务的对象不断扩大，争夺电信用户的竞争
也越来越激烈。但是，不是所有的用户对电信的需求是相同的，因此一个电信运营商不可能为所有的用户提供相同的服务。为了有效地进行竞争，电信运营商需要确定最能为之服务并能取得可观利润的四场细分，开展卓有成效的营销活动，在竞争中立于不败之地。 根据中国电信市场的情况，电信市场细分可以从不同的角度划分。可以根据实施的难易程度，按地域、用户属性、用户使用电信的消费额、用户身份、用户使用的电信业务种类、用户的电信消费行为等，进行从易到难的市场细分工作。也可以按照地域，把电信用户细分为大中城市用户、中小城镇用户和镇乡用户；可以按照电信消费额度把电信用户细分为高端用户、中等用户和低端用户；也可以根据用户特征把电信市场细分为集团用户、商业用户、公众用户3个细分市场。 市场细分的关键目标是确定并描述具有相同性质的用户群体和他们的电信消费需求特征。市场细分可以揭示在一个大的、随即需求变动的市场中包含许多小的、可预见的和可对付的市场机会。只有在对市场竞争情况及用户需求进行调查分析，对电信市场进行细分的基础上，才能针对不同的电信业务定位相应的目标市场。在此基础上，电信运营商应针对不同的细分市场，投入与之相对应的资源，才能最大程度上实现企业的目标。 2.2进行客户细分
中国移动4g营销策划书
中国移动4g营销策划书 篇一：中国移动4G重庆推广策划方案 2 目录 前言 ................................................ ................................................... .. (2) 1.企业简介................................................. ................................................... (2) 企业概况 ................................................ ................................................... . (2) 主营业务 ................................................ ................................................... . (3) 推广状况 ................................................ ...................................................
(4) 2 推广环境分析 ................................................ ................................................... .. (4) 市环境 ................................................ ................................................... (4) 人口环境 ................................................ ................................................... (4) 社会经济环境 ................................................ ................................................... . (4) 市场概况 ................................................ ................................................... .. (5) ．1全国手机用户状
中国建筑项目标准CI策划书
中建三局华东公司 项目CI策划标准范本 政工部 二0一三年二月
项目CI策划方案 编制人： 审核人： 审批人： 年 月 日
根据工程项目的具体情况设计 施工平面布置图 平 面 布 置 图
一、工程概况 项目，位于 。总建筑面积约 m2，其中，地上建筑面积 m2，地下建筑面积 m2。建筑层数：地上 层，地下 层，建筑高度 m，结构 ，合同额 亿，开工日期 ，竣工日期 。 建设单位： 。 设计单位： 。 监理单位： 。 施工单位：中建三局建设工程股份有限公司。 二、组织管理执行机构 在本工程保证准确、规范地执行总公司CI标准，切实推进标准化建设，项目部成立以项目经理为组长、党支部书记为副组长的CI创优实施执行小组，项目综合部负责CI日常管理与督促工作。 1、CI实施执行小组 组 长： 副组长： 组 员： 、 、 、 、 、 、 、 2、小组成员CI工作职责
组长 ：从标准化建设总体实施入手，贯彻落实中建总公司CI规范手册，结合现场实际，规划项目平面布置，制定CI 工作目标，提升项目员工企业形象建设意识，外树形象、内练素质、创造商机、推动发展。 副组长 ：按照中建总公司《企业形象视觉识别规范手册——房建系统分册》的具体要求，对项目CI工作进行整体策划，化分责任。按照项目的CI创优策划，负责落实现场CI具体工作，图牌的制作与安装，过程中检查督促CI实施与维护工作，组织员工学习规范手册。 组员 ：监督规范全体人员的形象，负责现场的绿化和环境美化，检查验收CI制作的数量及质量，检查CI资料的收集整理工作。维护现场CI，负责现场的文明施工，保持现场的环美整洁。 组员 ：负责办公室图牌、门牌以及其他办公设施等CI 落实执行，监督员工正确着装，严格规范形象。 组员 ：依据《企业形象视觉识别规范手册——房建系统分册》，做好品牌形象宣传，做到品牌宣传立体覆盖。 组员 ：保障CI工作的资金落实。 组员 ：负责CI相关材料采购、现场材料堆场CI标识的制作、检查和维护工作。楼面的CI标志的布置张贴、检查和维护工作。 组员 ：
中国建筑项目管理手册宣贯测试题
中建股份《项目管理手册》宣贯测试题 一、选择题（注意在下列试题中有些有可能多个正确答案或完全没有正确答案）： 1、下列关于项目管理的理解哪些是正确的？ a)项目管理是总公司对全系统的在建项目的管理； b)项目管理是局或直营二级企业对本企业范围内的在建项目的管 理； c)项目管理是三级企业对本企业范围内的在建项目的管理； d)项目管理是项目部在工程项目施工现场所从事的管理活动的总 称； e)项目管理及企业的项目管理部门代表企业对各项目部的日常管 理活动。 2、下列关于项目管理机构设置的说法哪些是正确的？ a)企业应建立项目管理委员会； b)企业应建立专门的项目管理部门，并配备适当的人员； c)企业的项目管理部门应尽量包括与项目管理有关的职能，如生 产计划、统计、计量、测量、试验、材料设备等方面； d)当项目部的人配备较齐全时，企业的项目管理部门的力量配备 可以尽量从简。
e)企业如果设立了项目管理部门，其它部门就不能直接对项目部 开展与本部门有关的管理活动。 3、关于项目管理的启动，下列说法哪些是正确的？ a)对特定项目的管理应按规定程序首先办理启动； b)项目的启动应在工程项目中标后，以中标通知书为依据办理； c)项目的启动应在企业获得招标信息，并在企业通过对招标条件 进行评审后，决定参与投标时办理； d)项目的启动应由企业最高经营者批准； e)项目的启动应由企业指定的部门负责，相关部门参与，共同承 担项目启动阶段的相关工作。 4、关于项目全过程动态管理，下列说法哪些是正确的？ a)企业对项目的管理应理所当然包括全过程，这是客观的事实； b)企业应按规定的程序和要求开展项目的全过程动态管理； c)企业对项目的全过程动态管理应由专门的部门牵头进行，汇总 项目各阶段各方面的信息，为企业领导决策及相关部门的职能 开展提供服务； d)项目动态管理应从项目启动开始，直到项目整个生命周期； e)项目动态管理主要是对资料及报表的管理。 5、关于项目的策划，下列哪些说法是正确的？ a)项目的策划由项目部承担，形成项目策划书，经企业批准后实 施； b)项目策划是企业层级的责任，是企业按照规定的程序针对特定
中国电信校园营销项目策划方案
2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，
象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
中国移动动感地带营销策略
中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M －ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面
中国五冶集团有限公司项目策划书编写指南(2012版)
附件： 中国五冶集团有限公司 <项目策划书>编写指南 前言 为了保证集团公司项目承包合同的履约和指导项目施工管理，保证项目质量、工期、安全、收益等管理和经营指标的顺利完成，每个新开工项目原则上都必须编制《项目策划书》，并经审批同意后实施。为了规范《项目策划书》的编写格式、精简内容和审批程序，特制定本编写指南（2012版）。 第一章《项目策划书》的编写格式 一、《项目策划书》编写要求 (一)编写条件 各单位每个新开工项目原则上都必须编写《项目策划书》。 因工期、合同内容变化、不可抗力、业主影响等客观条件发生变化，预计原《项目策划书》工期、收益、间接费控制等目标不能实现时，应在原项目策划施工期截止前编写《项目策划调整方案》，《项目策划调整方案》按照原审批程序重新审批。 (二)编写完成时间 工程承包合同签订后两周之内，且在工程开工前必须完成《项目策划书》的编写和审批工作，未经项目策划的项目不得进场施工。 二、《项目策划书》编写依据 (一)承包合同、招投标文件、重大变更洽商等； (二)国家法律、法规、标准、规范等强制性文件； (三)工程所在地政府管理部门的相关规定；
(四)集团公司的质量、环境、职业健康安全管理体系文件； (五)集团公司相关管理制度文件； (六)施工图等设计文件； (七)项目实施主体的人力资源、资金、施工技术及管理水平等实际情况； (八) 工程所在地的施工环境（自然环境、社会环境、人文环境、交通环境等），以及可利用的建筑资源条件（建筑材料、施工机械设备、施工周转材料、劳动力资源状况、施工协作资源的能力状况等）。 三、《项目策划书》编写格式 《项目策划书》按照下列主要目录和顺序组织编写，内容要求有针对性和可操作性，尽量精简。 (一)项目概况； (二)项目管理目标； (三)项目组织机构及职责； (四)项目总分包共管体系； (五)项目经营管理策划； (六)施工工期管理策划； (七)施工质量管理策划； (八)施工安全及环境、职业健康管理策划； (九)项目企业文化管理策划； (十)项目风险识别和控制策划； （十一）项目资金及财务管理策划。 第二章《项目策划书》编写及审批程序 一、编写流程 在各单位项目策划授权范围内（策划授权范围见附件1-1）的项目由其工程管理部牵头组织项目部编制《项目策划书》，由工程管理部、经营管理部、安全监
中国电信品牌营销策略
中国电信品牌营销策略 引言 品牌在一个企业发展过程中起着至关重要的作用。品牌的好坏对企业效益产生直接影响,因此品牌营销成为公司整体发展战略中极其重要的组成部分，品牌具有品性、个性、文化性和自我性等几大特性，特定的品牌对于消费者来说,意味着一定的产品质量水平,代表着特定的企业形象, 因为它包含了产品的内涵, 是产品实体以外的一个重要因素,它可以区别其他同类企业的产品,能给企业带来附加值。同时也是消费者对某个公司某种产品的期望的总结。 一、品牌介绍 “天翼”，英文名称“e surfing”，是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。 “天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的融合业务优势，更好满足广大客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息服务需求。 “天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。 “天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲浪，充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的LOGO是一朵由e变形而成的祥云。整个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩，很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼”将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图案既有传统特色，又富含未来感和科技感。 二、天翼的需求分析及品牌定位 天翼的推出,有效填充了中国电信全业务运营的内涵,进一步深化了。综合信息服务提供商的企业品牌定位,充分发挥了中国电信的融合业务优势,能更好地满足广大客户特别是中高端企业家庭及个人客户的综合信息服务需求"天翼的本 质是一个互联网时代集即时通讯，在线获取信息即时办公等所有可与网络连接作业的功能于一身的移动平台,即广义的综合性移动平台, 为消费者提供终端使用体验" 最终的使用用户是有综合性需求的消费者, 当前来看即潜在的手机购买
中国移动营销策略分析
（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的
感动中国感恩你我主题团日活动策划书
感动中国感恩你我主题团日活动策划书 Moving China, thanking you and me 汇报人：JinTai College
感动中国感恩你我主题团日活动策划书前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动名称： 二、活动背景： 被动的感动，主动的感恩，感恩源于感动。作为毕业季同学的我们，需要思考、总结我们的大学生活；而作为向党组织靠拢的我们，更需要回味我们的入党风雨路，坚定我们的'信念。一年一度的《感动中国》给我们提供了一个很好的平台，感动、感恩、信念、思考等等话题都会随着年度感动人物的诞生蜂拥而至，更打动了无数的观众，引起了成千上万人的思考，作为毕业季亦是预备党员、党员的我们也需要这样的事迹来激起我们内心的感触，因此，发起了本次的活动。 三、活动意义： 了解我们国家的年度感动中国人物，唤起大家内心的共鸣，更利于支部成员做好自己的本职工作，更以利于大家将党
先进的思想践行，让大学生党员敢为人先，让毕业季的我们记住自己的使命，让想支部靠拢的人员有一个更好的引导。四、活动时间： xx年11月7日（星期四）下午5、6节 五、活动地点： 教学楼2-318 六、活动对象： 管理技术学院金融与贸易系党支部全体成员 七、策划主办方： 管院金贸系党支部 八、活动过程： 1、学习部相关成员提前两天申请好活动开展的地点，准备好观看的影片等相关工作 2、学习部负责人提前两天将信息通知到位 3、按时组织参与对象到达指定地点，并负责签到
中国银行详细介绍
中国银行详细介绍 中行简介 中国银行，全称中国银行股份有限公司。 中国银行业务覆盖传统商业银行、投资银行和保险业务领域，并在全球范围内为个人客户和公司客户提供全面和优质的金融服务。在近百年的岁月里，中国银行以其稳健的经营、雄厚的实力、成熟的产品和丰富的经验深得广大客户信赖，打造了卓越的品牌，与客户建立了长期稳固的合作关系。 中国银行主营商业银行业务，包括公司、零售和金融机构等业务。公司业务在基于银行的核心信贷产品之上，致力于为客户提供个性化、创新的金融服务。零售业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的全套服务。而金融机构业务则是为全球其他银行，证券公司和保险公司提供诸如国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。在多年的发展历程中，中国银行曾创造了中国银行业的许多第一，所创新和研发的一系列金融产品与服务均开创历史之先河，在业界独领风骚，享有盛誉。目前在外汇存贷款、国际结算、外汇资金和贸易融资等领域仍居领先地位。根据2003年英国《银行家》按核心资本排名，中国银行列全球第十五位，居中国银行业首位，是中国资本最为雄厚的银行。以资产规模计，中国银行资产总额达38,442亿人民币，是中国第二大商业银行。中国银行网络机构覆盖全球27个国家和地区，其中境内机构共计11,609个，境外机构共计549个，是目前我国国际化程度最高的商业银行。 中国银行有近百年辉煌而悠久的历史，在中国金融史上扮演了十分重要的角色。中国银行于1912年由孙中山先生批准成立，至1949年中华人民共和国成立的37年间，中国银行先后是当时的国家中央银行、国际汇兑银行和外贸专业银行。中国银行以诚信为本，以振兴民族金融业为己任，在艰难和战乱的环境中拓展市场，稳健经营，锐意改革，表现出了顽强的创业精神，银行业务和经营业绩长期处于同业领先地位，并将分支机构一直拓展到海外，在中国近现代银行史上留下了光辉的篇章。 1949年，中国银行成为国家指定的外汇外贸专业银行，为国家经济建设和社会发展作出了巨大贡献。1994年随着金融体制改革的深化，中国银行成为国有商业银行，与其它三家国有商业银行一道成为国家金融业的支柱。1994年和1995年，中国银行先后成为香港地区、澳门地区发钞银行。 为提高竞争优势，中国银行从2000年初开始围绕建立良好的公司治理机制采取了一系列的改革。2001年，中国银行成功重组了香港中银集团，将10家成员银行合并成立当地注册的"中国银行（香港）有限公司"。2002年7月，重组后的中国银行（香港）有限公司在香港联交所成功上市，成为国内首家在境外上市的国有商业银行。 2004年7月14日，中国银行在与国际同业和国内同业的激烈竞争中，凭借雄厚的实力和优良的服务，脱颖而出，作为我国银行业的优秀代表携手北京2008年奥运会，成为北京奥运会唯一的银行合作伙伴。 中国银行于2003年被国务院确定为国有独资商业银行股份制改造试点银行，围绕"资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、具有国际竞争力的现代化股份制商业银行"的目标，进一步完善符合现代企业制度要求的公司治理机制，稳步推进国有商业银行的股份制改造工作。2004年8月26日，中国银行股份有限公司成立，标志着中国银行的历史翻开了崭新的篇章，启动了新的航程。 中国银行多年来的信誉和业绩，得到了来自业界、客户和权威第三方的广泛认可。曾先后9次被《欧洲货币》评选为"中国最佳银行"；连续15年进入《财富》杂志评选的世界500强企业；在全球新兴市场250大银行按所有者权益进行的排名中名列第一，在亚洲《银行家》杂志300大银行按所有者权益排名第二，是中国资本最雄厚的商业银行。同时，先后被《欧洲货币》和《资产》评为" 中国最佳银行" 和" 中国最佳国内商业银行"；被美国《环球金融》杂志评为"2002年中国最佳贸易融资银行"及"中国最佳外汇银行"；《远东经济评论》评为"中国地区产品服
中国移动营销策划
中国移动营销策划 一、前言 中国移动通信集团公司 二、产品介绍 动感地带 神州行 全球通 G3 动力100 动力100是中国移动面向集团客户推出的统一的业务标识。“动力”源于实力、科技与创新，信息动力将推动政府效能，助力大客户创新和中小企业成长，协同伙伴共赢；“100”代表着百分百动力，百倍效能，是我们为客户创造效能、实践价值的承诺。
三、市场分析 1.SWOT分析 优势 1：物力财力技术优势强大。移动用户全球第一，公司资本，人 力技术方面相当成熟。 2：企业基础设施健全，网站，营业终端遍及全国。 3：集中管理的管理模式，广阔的营销渠道。 4：另外，优质的客户服务业使得移动公司赢得了大量用户的好评，良好的口碑让移动 公司在目前激烈的市场竞争中不慌不乱，为公司业务的开展奠定了基础。更为公司推广其4G业务铸造了良好的平台。 劣势
因低端机运用的是安卓系统，安卓系统安全性不高，各种非法应用充分利用！机遇 1、对于中老人来说高端机价钱较贵，而且使用不了那么多的功能，他们更喜欢低端机。 2、低端机对于大学生来说，只是用于在校刷卡吃饭，消费方便，不需要使用其他的。威胁 1.低端机随着时代的进步，迟早会被淘汰掉的。 2.现在大部分人群越来越接收高端智能产品。使用的是ios系统。 3. 4.消费者偏好的改变。没有一个品牌可以保证自己永远立于第一的位置。虽然移动在过去一家独大，但由于3G时代的来临，面临的竞争环境也不同了，随着时光的流逝和竞争对手的不断壮大，很难保证消费者对移动的品牌忠诚度始终如一。
5.竞争机制的完善使同行业竞争日趋激烈，即中国电信、连通、网通等竞争对手将日益强大。且政府不会允许行业垄断过度，移动作为目前中国通信领域最为强大的巨头，随着不断的发展壮大，将有可能面临被拆分的威胁。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润 市场细分的条件： （一）可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求给予衡量。 （二）足量行：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 （三）可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 （四）独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销组合所具由的不同反应程度。
感动你我主题活动策划书
活动策划书 活动主题：感动建工·感动你我 活动背景： 每年3月5日是雷锋日，而三月又是掀起学雷锋、做雷锋高潮的雷锋月。雷锋助人为乐，无私奉献的精神影响了一代又一代的青少年，至今他的感人事迹仍然口口相传，是我们学习的榜样。“榜样的力量是无限的”！“感动建工人物”评选活动正是基于这一初衷提出的设想，一方面借助学校庞大的宣传系统，积极主动的进行正面宣传，努力营造向榜样学习的氛围，提升校园文化水平；另一方面是通过身边的人和事来教育广大学子，通过亲身参与，近距离体验和分享他人的生活经验，在不知不觉中感动建工，感动你我。 活动意义： 我们共同生活和学习的校园，也有着很多令我们感动的人和事。发现这些人和事曾经有的一种感动，并把它凝固起来，化为一种力量，在我们心里留下一点关于我们共同生活和学习校园的记忆。所以，我们要找寻“感动建工”的人和事，让我们校园的“感动”化为一种力量，让我们的灵魂接受着冲刷和洗涤，让我们的人格得到净化和升华，更使我们深深懂得真、善、美的内涵。每个人不仅要尽力汲取，而且还要积极热情地散发，让别人感动自己，同时，更让自己感动别人。 活动目标： 高水平，上档次，创新性，力争通过努力把它办成建工的精品活动，力争把它办成建工人广泛参与的大众活动，力争把它办成东电的特色校园活动。 活动方案： ?活动范围 活动限于东北电力大学建筑工程学院全体教职工和在校学生。 ?主要内容 借鉴中央电视台“CCTV感动中国人物”评选活动，在建筑工程学院范围内开展“感动建工人物”评选活动，引导同学们更多的关注校园生活，发现自己身边的“感动人物”，通过这些真实的素材来起到潜移默化的教育效果，培育一种积极向上的校园文化。
中国银行体系与银行主要业务
第一章中国银行体系概况 1.1中央银行.监管机构与自律组织 1.1.1中央银行(简称:PBC) 中国的中央银行是中国人民银行,成立于1948年. 1984年1月1日:专门行使央行职能 1995年3月18日: 《中国人民银行法通过》 2003年:银监会行使银行业监督职能 中国人民银行的职能:中国人民银行在国务院领导下,制定和执行货币政策,防范和化解金融危机,维护金融稳定. 职责:4)监督管理银行间同业拆借市场和银行间债券市场 5)实施外汇管理,监督管理银行间外汇市场 6)监督管理黄金市场 1.1.2监管机构:银监会(简称:CBRC) 1.历史沿革和监管对象 中国银行业监管机构是中国银行业监管委员会,成立于2003年4月 监管范围:银行业金融机构 银行机构:商业银行,城市信用合作社,农村信用合作社以及政策性银行
非银行机构:金融资产管理公司,信托投资公司,财务公司, 金融租赁公司以及其他金融机构 2.监管职责:2)依照法律,行政法规规定的条件和程序,审查 批准银行业金融机构的设立,变更,终止以及 业务范围 3)对银行业金融机构的董事和高级管理人员实行任职资格管理 7)对银行业金融机构实行并监督管理 9)负责统一编制全国银行业金融机构的统计数 量,报表,并按照国家有关规定予以公布 3.监管理念: ＂管风险＂---坚持以风险为核心的监督内容 ＂管法人＂---坚持法人监督,重视金融机构总 体风险的把握,防范和化解 ＂管内控＂---促进内控机制的形成，效率的提 高 ＂提高透明度＂ 4.监管目标:银行业监督管理的目标是促进银行业的合法，稳 健运行，维护公众对银行业的信心 ①通过审慎有效的监督,保护广大存款人和消费者的利
中国电信校园营销策划书
《营销策划》 课程设计 课程设计题目：中国电信定制机校园营销策划 学生姓名: 学号: 专业: 市场营销 班级: 指导教师: 2014年1月9日 目录 一.摘要 (1) 二.公司介绍及组织架构 (1) 三.营销策划的目标 (2) 四.市场环境分析 (2) 五.营销战略 (8) 六.行动方案 (9) 七.营销预算 (13) 八.营销控制与反馈 (13)
附录 (14)
一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称：中国电信集团公司 成立时间：2000年5月17日 公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活 注册资本：1580亿元人民币 主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介：中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构，拥有覆盖全国 城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全 球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络， 旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、 “天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知 名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和 渠道体系。 组织结构：
三．策划目标 短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。 长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四．环境分析 （一）外部环境 政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。