杜蕾斯战略管理共47页
杜蕾斯营销战略分析
3新进入者的威胁：国内新出计生用品的品牌有国内主要品牌有蝶牌、 高邦、多乐士、天地牌、计生牌、康乐牌等。进口的计生用品主要品牌 有杜蕾斯、杰士邦、多乐士、诺丝、冈本。其中杜蕾斯凭着独特的创意 和多样的产品，在进口避孕套品牌中算是最受欢迎的，但其他进口品牌 也具有一席之地。大多数消费者都不愿意消费国产的避孕套，国内避孕 套新进入者的威胁是很低的。在进口避孕套中新进入者的威胁还是有的。 4替代品的威胁：杜蕾斯出的产品主要是情色用品，有分为计生用品， 和辅助产品。计生用品主要分为避孕套和避孕药，替代品的威胁在现在 这个技术上可以说是没有的。辅助产品类型分为很多，只要分为工具类 和药物类，这个范畴杜蕾斯也要涉及可是不多，而且价格比较贵，在辅 助产品上替代品的威胁是挺大的。 同业竞争者的竞争程度：把竞争者的竞争程度用价格、广告、产品介绍、 售后服务来阐述。价格上，杜蕾斯属于进口计生用品，价格会比国内的 计生用品要贵，和诺丝等进口计生品牌的价格差不多。广告上，杜蕾斯 的广告随处可见，电视广告，纸质广告，视频广告，微电影等等都会看 到杜蕾斯的足迹，广告投入比其他任何竞争者都要多。产品介绍，比国 内的计生用品品牌要精细很多，每小盒都有说明书，使用方法，产品成 分介绍等等，与其他进口的计生用品的产品介绍差不多。售后服务：杜 蕾斯的售后服务比任何同业竞争者都还要好，盒子上面都有售后电话， 而且在世界各地又分售后服务网站点，在售后服务这方面做得很好
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劣势：W 价格较高质量和价格的原因导致产品 不能在中低端市场有一定的占有率 市场混乱市面上安全套品牌多而杂， 质量参差不齐；市场中管理、认证、 监测混乱。 高端市场竞争加剧随着杰士邦等同档 位产品进入中国市场并展开营销，高 端市场的竞争将更加激烈
威胁：T 1主要竞争对手正在占有市场，杰士 邦以一系列有效的营销手段正在侵 占了杜蕾斯的目标市场，我们急需 增加消费者的品牌忠诚度。 2本土安全套正在崛起 3尺度限制将不能让我们的宣传更加 到位。 品牌形象的强化将在尺度内 受到限制。
杜蕾斯广告策划
杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署 和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性 传播疾病。
内容页
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Durex
杜蕾斯广告策划
It is applicable to work report, lecture and teaching
目录页
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公司简介
杜蕾斯（durex）品牌的所有者是SSL集团公司。SSL集团公司成立于 1999年7月，是由Seton Scholl Healthcare公司和伦敦国际集团公司 合并而成。该公司的产品均为知名品牌，包括杜蕾斯安全套、Scholl护 理产品和鞋类产品、金盏花牌（Marigold）家用套以及其它众多广为 人知的消费产品。
2012年12月19日 杜蕾斯带你一同体验如果我 有一个孩子Durex Baby APP诞生
杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌 占据30%－40%的市场份额
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安全套的历史 （设计好之后可以删掉这个文本框哦）
安全套品牌市场
冈本
第六感
…
杜蕾斯
诺丝
杰士邦
杜蕾斯的地位 过渡页
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型号/尺寸
容易买到
朋友推荐
农村
质量 型号/尺寸 价格 润滑剂 安全 生产/有效日期 包装 颜色 每包的数量 朋友推荐
内容页 同性恋人群的需求
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内容页 竞争者分析
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杜蕾斯公司战略管理分析
5、2002年9月，《中华人民共和国人口与计划生育法》施行。
6、2013年11月，《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。
7、2013年12月，中共中央、国务院印发《关于调整完善生育政策的意见》。
8、2015年10月29日，党的十八届五中全会正式宣布“全面放开二孩政策”，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。
2.1.2经济因素（E）
杜蕾斯作为一种计生用品和性爱情趣用品，受经济因素影响主要有两个方面：国民经济发展水平和国民收入水平。
国民经济发展水平越高，社会经济发展迅速，人民的生活环境不断完善，在追求物质享受跟追求精神享受和快感，在物质条件不断上升的情况下，人们会激发出物质以外的欲望，“性”也会是其中之一，而杜蕾斯等同类产品作为“性欲”得力工具，无疑将会被大家所接受和喜爱。
杜蕾斯网络营销策略分析
杜蕾斯网络营销策略分析产品背景介绍：说起杜蕾斯，相信大家都不陌生吧。
下面是杜蕾斯的官方介绍：杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。
利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。
杜蕾斯经典网络营销案例分析：（内容参考能力秀/wiki/34261.htm以及知乎）1.鞋套哥——针对即时事件的迅速反应6月，北京的一场大雨，让杜蕾斯官方微博着实火了一把。
正值北京傍晚临近下班时，大雨猛然间落下，微博上网友开始讨论如何回家。
此时一个叫“地空捣蛋”的账号发出一条微博：北京今日暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。
他在配图中，详细介绍了自己怎样把杜蕾斯作为鞋套。
此微博一发出，便被网友疯狂转发，在1小时之内便被转发了1万多条。
事后，杜蕾斯微博外包团队的“首脑”、此次事件的“幕后主使”金鹏远在网上公布了创意过程：2011年6月23日17：20，北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。
内容团队的同事说：“老金，我们想了好玩的东西，下来看一眼。
”下楼，看到打开的两只杜蕾斯，以及杠子脚上套着东西：“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。
”我联想起小时候出门用塑料袋套鞋，避孕套有弹性更适合，何况我们用的还是凸点的，增加了防滑功能。
拍摄完毕，简单修图，杜蕾斯的客户经理张会有些担忧这样是否会对品牌造成影响。
在社交网络上，我们团队的操作宗旨就是与热点结合、有趣胆大、快速反应、坚持原创。
这个创意条条符合，没有原则性的问题，和CEO马向群简单沟通后，拍案决定可以做，但更换一种办法，先由杠子的私人账号“地空捣蛋”发出来，看看效果后再由杜蕾斯官方微博转发。
24：00，这条微博转发量已经超过5.8万条，牢牢占据了6月23日新浪微博转发排行第一名。
3天内，最高转发超过了9万条。
如果以传统媒体的传播达到来比较，这次没花费一分钱预算的事件传播可以与CCTV黄金时间点的3次30秒广告效果媲美。
杜蕾斯策划案
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活动主题2
杜蕾斯裸奔了,求被包装，创意设 计赛
创意艺术展、包装设计赛等你来添彩。 为了帮助青年人正确认识性爱，以更健康方 式享受性爱的魅力和乐趣，杜蕾斯将在鄂州 范围内举行一系列艺术创意活动, 包括 “解 禁之后–新一代的性与爱” 艺术展以及”杜 蕾斯裸奔了！”杜蕾斯青年创意包装设计大 赛。
在这次活动策划中，我们小组学到了很多，这些都要归功于给了我们这次机会 的王国红老师，感谢她让我们学会了分工，学会了团结，感谢她给了我们这次机会！
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目 录：
1.背景 2.市场现状 3.营销策略 4.活动策划方案 5.活动执行 6.效果评估
爱无限
杜蕾斯
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杜蕾斯
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品牌得名于其产品的三个主要 特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。秉承“为全球消费者创造更完 美性爱体验”的宗旨，杜蕾斯希望 把激情与快乐带到世界的每一个角 落，让每一对爱侣的两性生活都可 以达到无与伦比的愉悦与欢畅，让 “性”福能够轻易地舞动起来。
杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力 的安全套品牌。英文名Durex来自"Durability" 、"Reliability"和"Excellence"这三个词的词 首，意为"耐用、可靠和出色品质的结合"。
杜蕾斯
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目 录：
1.背景 2.市场现状 3.营销策略 4.活动策划方案 5.活动执行 6.效果评估
杜蕾斯行业相关投资计划提议
杜蕾斯行业相关投资计划提议目录序言 (4)一、技术方案 (4)(一)、企业技术研发分析 (4)(二)、杜蕾斯项目技术工艺分析 (5)(三)、杜蕾斯项目技术流程 (7)(四)、设备选型方案 (9)二、产品方案与建设规划 (10)(一)、杜蕾斯项目场地规模 (10)(二)、产能规模 (10)(三)、产品规划方案及生产纲领 (10)三、杜蕾斯项目投资背景分析 (11)(一)、行业背景分析 (11)(二)、产业发展分析 (12)四、原材料及成品管理 (13)(一)、杜蕾斯项目建设期原辅材料供应情况 (13)(二)、杜蕾斯项目运营期原辅材料供应及质量管理 (14)五、建筑工程方案 (15)(一)、杜蕾斯项目工程设计总体要求 (15)(二)、建设方案 (19)(三)、建筑工程建设指标 (21)六、组织架构分析 (22)(一)、人力资源配置 (22)(二)、员工技能培训 (23)七、经济效益分析 (24)(一)、基本假设及基础参数选取 (24)(二)、经济评价财务测算 (25)(三)、杜蕾斯项目盈利能力分析 (27)(四)、财务生存能力分析 (28)(五)、偿债能力分析 (29)(六)、经济评价结论 (30)八、投资估算 (31)(一)、投资估算的编制说明 (31)(二)、建设投资估算 (32)(三)、建设期利息 (33)(四)、流动资金 (34)(五)、杜蕾斯项目总投资 (34)(六)、资金筹措与投资计划 (35)九、杜蕾斯项目规划进度 (36)(一)、杜蕾斯项目进度安排 (36)(二)、杜蕾斯项目实施保障措施 (36)十、劳动安全评价 (37)(一)、设计依据 (37)(二)、主要防范措施 (39)(三)、劳动安全预期效果评价 (41)十一、市场分析、调研 (41)(一)、杜蕾斯行业分析 (41)(二)、杜蕾斯市场分析预测 (43)十二、社会责任 (44)(一)、社会责任政策 (44)(二)、可持续性计划 (45)(三)、社区参与 (47)十三、杜蕾斯项目工艺及设备分析 (49)(一)、技术管理特点 (49)(二)、杜蕾斯项目工艺技术设计方案 (49)(三)、设备选型方案 (50)十四、杜蕾斯项目风险防范分析 (51)( 一)、杜蕾斯项目风险分析 (51)(二)、杜蕾斯项目风险对策 (52)十五、杜蕾斯项目建设单位 (55)(一)、杜蕾斯项目承办单位基本情况 (55)(二)、公司经济效益分析 (56)序言本文档旨在提供一份全面而清晰的投资计划，为您展示我们对于优质投资机会的认真研究和深入分析。
杜蕾斯战略管理
企业核心 竞争力 企业资源
IFE矩阵 分析
内部环境分析
企业资源
• 有形资源： • （1）在中国建立了目前国内生产设备最先进、自动化程度最高 、工艺技术最完美的高质量标准的安全套生产厂 • （2）在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地 • 无形资源： • 先进的生产技术如安全套自动生产的标准技术
分销战略
• 网络渠道： • 杜蕾斯官网、杜蕾斯授权网站以及聘请网络专家对产品与品 牌的推广与销售以及分销产品的订购 • 电视渠道： • 通过电视广告宣传、电视购物频道对产品与品牌的推广与销售 以及分销产品的订购 • 电话渠道： • 电话订购产品
战略的实施与控制
全球杜蕾斯
• 杜蕾斯与政治家、慈善团体、国际机构和保健专家合作，在英国 、奥地利、巴西、捷克共和国、埃及、法国、德国、爱尔兰、印 度、以色列、意大利、日本、马来西亚、荷兰、新西兰、尼日利 亚、俄罗斯、坦桑尼亚、泰国、越南，杜蕾斯通过与各国政府机 构、电台、电视台、学校以及非政府组织联合举办各种活动，确 保性健康始终占据人们议事日程中的首要位置。
杜蕾斯 STP ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销战略
3.定位(Positioning) 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结 合 。因此杜蕾斯的产品 定位首先要锁定质量，以优秀的品质分去 市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传 投放符合中国 标准。 由于中国年轻消费者还属于一个追求时髦的群体，杜蕾斯 舞动新情趣，尽情尽性，尽力为 消费者提供一个放松心情，发掘 自我，释放内心深处的渴望，追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾 斯生 活！ 秉承“为全球消费者创造更完美性爱体验”的宗旨， 杜蕾斯 希望把激情与快乐带到世界的 每一个角落，让每一对爱侣的两性 生活都可以达到无与伦比的愉悦与欢畅， 让“性”福能够 轻易地 舞动起来。 另外，杜蕾斯还致力于推进中国消费者对性的正确认 识，引导国民改变过度保守的性观 念。通过对杜蕾斯产品的介绍 推进女性消费者的自我保护意识。
杜蕾斯避孕套新媒体广告的案例营销战略的研究共48页
总结
• 杜蕾斯之所以成功地塑造官微情感形象，在活色生香的140字背后，实 际上存在着其他品牌可以深入学习借鉴的：
• 社交媒体重视的是关系，传播只是对用户关系的一种利用， 企业入驻社会化媒体，应该清楚关系的意义，以诚恳和热情 与粉丝建立关系。如果说自然人一样的与用户沟通交流是初 级阶段，那么中级阶段就是做一个有个性的人了，以企业独 有的“人格”魅力来保持粉丝对企业品牌持久的关注，如果 同时还会发现机会，懂得借势，借热点事件扩大自己的影响， 那么就已经是终极阶段了。
同一天，竞争品牌杰士邦也跟进了几乎雷同的 微博营销，但是反响不大。
• 用这个概念做广告会影响杜蕾斯的品牌形象问题。 • 最终执行的时候选取了一个小号地空捣蛋(其实是杜蕾斯公司微
博运营团队成员之一) 发布图片
• 2分钟后帖子已经被一些大号主动转发，并迅速扩散。 • 5分钟之后，杜蕾斯官方微博发表评论“粉丝油菜花啊！大家
• 但杜蕾斯在奥运上却大放异彩。据日本媒体报道，伦敦奥运 会刚刚开始第五日，奥运村曝出15万免费发放的避孕套已经 用光，处于“供货紧张”的状态。
• 杜蕾斯在奥运的广告牌：五只不同色彩的套套组成奥运五环。广告词 为“不是每个男人都希望自己是世界上‘最快的’。”
• 作为一个比较敏感的产品品牌，杜蕾斯在线下公开场合总会 遇到难以进行推广与讨论的难题。
2019-4-12 22:08, 作业本 发微薄： 今晚一点前睡觉的人，怀孕。 10分钟后，杜蕾斯 转发了 作业本 的这条微博。
4.杜蕾斯奥运营销：不赞助 做“伴侣”
• 2019伦敦奥运会，杜蕾斯没有斥资16亿美元成为官方赞助商, 所以不能像可口可乐或者麦当劳那样大张旗鼓地宣传自己品 牌与奥运会的关系。
我猜你们也是这样吧？
杜蕾斯传播策略
1、想法：恶搞一些经典的影视作品环节，如“色戒” 的经典片段 2、画面对白示意： 汤唯：感觉怎么样？ 梁朝伟：不舒服 汤唯说：那你肯定是没有用新型杜蕾斯 ……
3、大众媒体诉求品牌“快乐，需要创造力”主张， 强调杜蕾斯通过不断创新带给消费者带来的快乐。
• 视频投放：(网络媒体、分众媒体、终端卖场)
• 平面媒体：(电梯海报、男性杂志)
• TVC创意
TVC一（雨衣篇）
1、雨天，大街上，气氛有点沉闷 2、一些穿着黑色雨衣的男子木讷的走过 3、女生打着伞安静的穿梭 4、突然，一个穿着紧身透明雨衣的年轻男子出现，男子洋溢着欢快的表情，街 景也变得明亮，音乐响起 5、男子随着音乐起舞，性感无比，魅力四射，街上的女子都被吸引 6、女子跟着男子一起舞蹈，性感而富有挑逗。 7、广告语：快乐需要创造力 Durex 活力装“创新”上市 尽情 尽性 Durex
通路
• 通路表现良好
识别
•视觉联想度不够 （与杰士邦套套小人相比）
品牌检验
杜蕾斯对于我来说代表了浪漫和品味，
以及不断创造的惊喜感，舒适无比，很享受。
美，美，很美！
品牌策略
品牌企图
• 为了……
提升市场占有率，并抢占年轻消费者心智份额， 让品牌成为行业的“绝对”领导者。
• 我们的品牌
杜蕾斯不断创新（产品/技术/观念）， 为消费者带来持续不断的快乐体验！
• 买杜蕾斯，送鲜花（杜蕾斯做成花）！ • 买杜蕾斯，送电影套票！
360度成果分析
认知 • • 公关话题征集 病毒营销传播 对于安全套观念的转变 （定性）
• 大众媒体形象宣传 • 公关活动
市场调查 （定量）
行动
• 终端展示 • 派送活动
•市场销售数据 •（转换率/占有率）
杜蕾斯网络营销策略分析
营销效果评估与优化
数据监测与分析
杜蕾斯通过数据监测和分析，了解消费者行为 和需求，为后续营销活动提供有力支持。
效果评估
定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果 调整和优化营销策略。
客户反馈
积极收集客户反馈，及时回应消费者需求和关切，提升客户满意度和忠诚度。
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杜蕾斯网络营销挑战与对 策
法律法规限制与对策
详细描述
杜蕾斯在光棍节当天，发布了一系列与节日 相关的话题和活动，如“光棍节快乐”、“ 单身趴”等，通过与粉丝互动，成功吸引了 大量关注和讨论。
“情趣内衣”社交媒体营销案例
总结词
大胆创新，突破传统
详细描述
杜蕾斯在社交媒体平台上发布了一系列情趣 内衣相关的照片和视频，展示了产品的多样 性和创新性，吸引了大量用户的关注和讨论
杜蕾斯网络营销策略分析
2023-11-09
contents
目录
• 杜蕾斯网络营销概况 • 杜蕾斯网络营销策略分析 • 杜蕾斯网络营销实施与执行 • 杜蕾斯网络营销挑战与对策 • 杜蕾斯网络营销成功案例分析 • 总结与展望
01
杜蕾斯网络营销概况
杜蕾斯品牌介绍
品牌起源
杜蕾斯品牌源于英国，自1929年以来在避 孕套领域有着深厚的历史和专业知识。
网络舆情监控与应对
网络舆情
在网络时代，信息传播迅速，杜蕾斯需 要密切关注网络舆情，及时了解消费者 对产品的评价和反馈。
VS
对策
建立专业的舆情监控团队，及时收集和分 析舆情信息，制定应对策略，积极回应和 处理消费者问题，提升品牌形象。
05
杜蕾斯网络营销成功案例 分析
“光棍节”话题营销案例
总结词
借势节日，引爆热点