运动型饮料营销策略书
功能饮料的策划书3篇
功能饮料的策划书3篇篇一《功能饮料策划书》一、引言随着人们生活节奏的加快和对健康意识的不断提升，功能饮料市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
本策划书旨在制定一套全面的营销策略，以提升我们所推出的功能饮料品牌在市场中的竞争力，吸引更多消费者，实现品牌的快速发展和市场份额的扩大。
二、市场分析（一）行业现状功能饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各具特色的产品。
消费者对于功能饮料的需求主要集中在提神醒脑、补充能量、缓解疲劳等方面。
同时，消费者对产品的品质、口感、功效以及品牌形象也有着较高的要求。
（二）目标市场我们将目标市场定位于年轻人群体，包括上班族、学生、运动员等。
这部分人群生活节奏快、工作压力大，对功能饮料的需求较为强烈。
（三）竞争分析分析主要竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，找出我们的竞争优势和差异化点。
三、产品策略（一）产品定位明确我们的功能饮料产品定位为高品质、高效能、时尚健康的饮品。
（二）产品特点突出产品的提神醒脑、补充能量、缓解疲劳等核心功效，同时注重产品的口感和包装设计，使其具有吸引力。
（三）产品线规划推出不同口味和规格的产品，以满足不同消费者的需求。
四、价格策略（一）定价目标以实现利润最大化和市场占有率提升为目标，结合成本和市场竞争情况，制定合理的价格体系。
（二）价格定位根据产品定位和目标市场，将产品价格定位于中高端市场。
（三）价格调整策略根据市场需求、成本变化等因素，适时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略（一）建立多元化的销售渠道包括超市、便利店、专卖店、电商平台等，以覆盖更广泛的消费者群体。
（二）加强渠道合作（三）开展线上线下促销活动通过线上广告投放、线下促销活动等方式，提高产品的知名度和销售量。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、网络广告、户外广告等，突出产品的功效和特点，树立品牌形象。
（二）促销活动开展买赠、打折、抽奖等促销活动，吸引消费者购买产品。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、执行摘要在当今竞争激烈的饮料市场中，推出一款创新的功能性饮料具有巨大的潜力。
本策划书旨在制定一份全面的营销策略，以推广我们的新型功能性饮料，吸引目标消费者，并在市场上取得成功。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是注重健康生活方式的年轻人和中年人，他们对功能性饮料有较高的需求和购买意愿。
2. 市场趋势：随着人们对健康和健身意识的提高，功能性饮料市场呈现出稳步增长的趋势。
消费者越来越关注饮料的营养价值和功能性成分。
3. 竞争分析：市场上已经存在许多知名的功能性饮料品牌，我们需要通过产品差异化和创新来突出我们的产品优势。
三、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：我们的饮料将结合多种天然植物提取物和维生素，具有提神醒脑、增强体力和免疫力等功能。
3. 产品包装：采用时尚、环保的包装设计，吸引消费者的眼球。
四、定价策略1. 定价目标：通过定价策略实现利润最大化，并与竞争对手保持一定的价格差距。
2. 定价方法：采用成本加成定价法，结合市场调研和竞争对手分析，确定合理的零售价格。
五、推广策略1. 广告宣传：在电视、网络和社交媒体上投放广告，宣传产品的功能和特点。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：与健身俱乐部、运动赛事等合作，进行产品赞助和推广。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动活动，增加品牌知名度和粉丝数量。
5. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和好评，促进产品的自然传播。
六、销售渠道1. 线上销售：建立官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
2. 线下销售：通过超市、便利店、加油站等传统渠道进行铺货销售。
七、运营管理1. 生产管理：确保生产过程的卫生和安全，严格控制产品质量。
2. 供应链管理：与可靠的供应商建立合作关系，确保原材料的稳定供应。
3. 团队建设：建立专业的营销团队和运营团队，提高运营效率和市场竞争力。
饮料产品推销策划书3篇
饮料产品推销策划书3篇篇一饮料产品推销策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，通过有效的市场推广活动，吸引更多的消费者尝试和购买我们的饮料产品。
二、市场分析1. 市场背景：随着人们健康意识的提高，对饮料的需求也在不断变化，低糖、无糖、健康的饮料成为市场的主流。
2. 消费者分析：我们的目标消费者主要是年轻人和上班族，他们注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，对饮料的口感和健康有一定的要求。
3. 竞争对手分析：目前市场上同类型的饮料品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等，它们在市场上已经有一定的知名度和份额，需要我们制定针对性的营销策略来突出产品的差异化和优势。
三、产品定位1. 产品特点：[饮料名称]是一款低糖、零脂肪、含有丰富维生素的健康饮料，口感清爽，适合各种人群饮用。
2. 产品定位：我们将[饮料名称]定位为一款高品质、健康的饮料，满足消费者对低糖、零脂肪饮料的需求，同时强调产品的营养成分和独特口感。
四、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布产品图片、视频、营养成分等信息，吸引消费者的关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和试用活动，扩大产品的曝光度和影响力。
开展线上促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
2. 线下推广：在超市、便利店、餐厅等场所进行产品展示和促销活动，提高产品的可见度和销售量。
与健身房、瑜伽馆等合作，进行产品赞助和推广活动，吸引运动爱好者的关注。
参加食品展会、饮料展会等行业活动，展示产品，提高品牌知名度。
五、销售渠道1. 传统销售渠道：通过超市、便利店、餐厅等传统渠道进行铺货，确保产品能够覆盖到目标消费者。
2. 电商渠道：与知名电商平台合作，开展线上销售，提高产品的曝光度和销售量。
3. 特通渠道：与健身房、瑜伽馆、学校等合作，拓展产品的销售渠道。
六、营销活动1. 新品上市活动：在产品上市初期，举办新品发布会、试喝活动等，吸引消费者的关注。
功能饮料策划书校内3篇
功能饮料策划书校内3篇篇一《功能饮料策划书校内》一、市场分析1. 目标市场校内的学生和教职工群体是主要的目标市场。
学生群体由于学习压力大、课外活动多，对功能饮料有较大的需求；教职工群体则在工作中可能需要提神醒脑，保持精力。
2. 市场规模随着学校规模的扩大和学生、教职工数量的增加，校内功能饮料的市场规模也呈现出增长的趋势。
3. 竞争状况目前校内已有一些常见的功能饮料品牌，但市场仍有较大的拓展空间。
二、产品策略1. 产品定位定位为高品质、具有独特功效的功能饮料，满足学生和教职工在不同场景下的需求。
2. 产品特点强调产品的提神醒脑、补充能量、增强体力等功能，同时注重口感和健康因素。
3. 产品包装设计具有吸引力的包装，符合学生和教职工的审美需求。
三、价格策略1. 定价原则根据成本和市场需求，制定合理的价格，既要保证利润，又要具有竞争力。
2. 价格体系针对不同规格的产品设定不同的价格，同时考虑推出促销活动时的优惠价格。
四、推广策略1. 校内宣传利用校内海报、宣传栏、广播等渠道进行宣传，提高产品知名度。
2. 活动推广举办促销活动、试饮活动、体育赛事赞助等，吸引消费者关注。
3. 社交媒体推广通过学校的官方社交媒体账号、学生社团账号等进行推广，扩大影响力。
4. 合作推广与校内超市、便利店等合作，进行产品陈列和推广。
五、销售策略1. 销售渠道主要通过校内超市、便利店、自动售货机等渠道进行销售。
2. 销售促进对销售人员进行培训，提高服务水平和销售技巧，同时制定销售激励政策。
六、财务预算1. 生产成本包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
2. 营销费用用于宣传推广、活动举办等方面的费用。
3. 预期收益根据销售目标和价格，预测收益情况。
七、风险评估与应对1. 市场风险可能面临市场竞争加剧、消费者需求变化等风险，需及时关注市场动态，调整策略。
2. 产品风险如产品质量问题等，要严格控制生产环节，确保产品质量。
3. 政策风险关注学校相关政策变化，确保符合校内销售规定。
功能饮料推广策划书3篇
功能饮料推广策划书3篇篇一功能饮料推广策划书一、策划目标本次策划的主要目标是提高[功能饮料名称]在目标市场的知名度和销售量，使该产品成为消费者首选的功能饮料之一。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们健康意识的提高和对功能性饮料的需求不断增加，功能饮料市场呈现出快速增长的趋势。
2. 市场趋势：消费者越来越注重饮料的健康、天然和功能性，对低糖、低卡路里的功能饮料的需求也在不断增加。
3. 竞争状况：目前市场上的功能饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括[竞争对手名称]等。
三、产品分析1. 产品特点：[功能饮料名称]是一款具有[具体功能]的功能饮料，含有丰富的维生素和矿物质，低糖、低卡路里，适合运动后或需要补充能量的人群饮用。
2. 产品优势：与同类产品相比，[功能饮料名称]具有独特的功能和配方，能够满足消费者对健康、天然和功能性饮料的需求。
3. 产品定位：[功能饮料名称]的目标消费群体为[目标消费群体的特征]，定位于中高端市场。
四、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传[功能饮料名称]的功能、特点和优势。
2. 促销活动：在超市、便利店、餐厅等场所开展促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买。
3. 赞助活动：赞助体育赛事、健身活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如微博、、抖音等，发布有趣的内容，吸引消费者关注和参与。
五、营销活动1. 线上营销：通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道进行推广，吸引目标消费者的关注。
2. 线下营销：在超市、便利店、餐厅等场所进行促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者购买。
3. 合作营销：与健身房、运动俱乐部等合作，进行品牌推广和产品销售。
4. 体验营销：举办试喝活动、品牌体验活动等，让消费者亲身体验产品的特点和优势。
六、预算分配1. 广告宣传：[X]元2. 促销活动：[X]元3. 赞助活动：[X]元4. 社交媒体推广：[X]元5. 营销活动：[X]元七、效果评估1. 销售数据：通过对销售数据的分析，评估推广活动的效果。
饮料品牌策划书(共3篇)
饮料品牌策划书（共3篇）饮料品牌策划书（共3篇）第1篇：品牌饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书第一部分：营销现状分析一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨央都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推癿运劢饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源癿"他她"营养素水、娃哈哈癿功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉癿功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。
返些饮料巨央都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，迓能给人体提供养分及活力。
运劢饮料目前，国内冝以运劢饮料癿产品丌少，有健力宝、红牛、舒跑等等。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨央明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
乐百氏名下癿"脉劢"作为运劢饮料癿先行者，面对返"山雨欲来风满楼"癿景象，自然也丌甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素呾时尚"癿招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名迕入市场，以奇制胜；三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。
为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场一、饮料市场概况：21、根据国际饮料行业协会癿规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。
2、目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料呾功能饮料五大类。
3、前四种饮料大戓早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜癿碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋労；不乀紧步相随癿是，果汁饮料癿地位开始上升，幵于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料収展労央强劲，最近表现出强烈癿上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三癿瓶装水。
新型功能饮料策划书3篇
新型功能饮料策划书3篇篇一《新型功能饮料策划书》一、市场分析1. 行业现状目前，功能饮料市场呈现出快速增长的态势，消费者对于健康、功能性饮品的需求不断增加。
然而，市场上的功能饮料产品同质化较为严重，缺乏创新和差异化。
2. 目标市场我们将主要针对年轻消费者群体，特别是运动爱好者、学生和上班族，他们对功能饮料的需求较大，同时也更注重产品的品质、口感和创新性。
3. 竞争态势市场上已经存在一些知名的功能饮料品牌，但我们相信通过推出新型功能饮料，结合独特的卖点和营销策略，能够在竞争中脱颖而出。
二、产品概述1. 产品名称[拟定产品名称]2. 产品特点独特的配方，融合多种天然成分，提供更全面的功能支持。
清爽的口感，区别于传统功能饮料的甜腻感。
个性化的包装设计，吸引消费者的目光。
3. 产品功能补充能量，快速恢复体力。
提升专注力和思维敏捷度。
增强免疫力，促进身体健康。
三、营销策略1. 品牌建设打造一个年轻、时尚、活力的品牌形象，通过广告宣传、社交媒体等渠道进行推广。
2. 渠道策略与各大超市、便利店合作，确保产品的广泛铺货。
拓展线上销售渠道，如电商平台等。
3. 促销活动开展试饮活动，让消费者亲身体验产品的优势。
举办各类促销活动，如买一送一、打折等。
4. 合作与赞助与体育赛事、健身活动等进行合作或赞助，提高品牌知名度和产品曝光度。
四、生产与供应链1. 生产安排选择优质的生产厂家，确保产品质量和生产效率。
2. 原材料供应建立稳定的原材料供应渠道，保证原材料的质量和供应的稳定性。
3. 物流配送与专业的物流企业合作，确保产品能够及时、准确地配送到销售终端。
五、财务预算1. 研发成本[具体金额]2. 生产成本[具体金额]3. 营销费用[具体金额]4. 预计收益根据市场分析和销售目标，预估产品的收益情况。
六、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略以应对竞争和市场变化。
2. 技术风险不断进行产品研发和创新，确保产品的技术领先性。
运动饮料销售策划书3篇
运动饮料销售策划书3篇篇一《运动饮料销售策划书》一、市场分析1. 运动饮料市场现状随着人们健康意识的提高和运动健身的普及，运动饮料市场呈现出快速增长的趋势。
目前，市场上的运动饮料品牌众多，竞争激烈。
2. 目标市场主要针对运动爱好者、健身人群、户外运动者等，他们对运动饮料的需求较大，且注重产品的功效和品质。
3. 消费者需求消费者在选择运动饮料时，除了关注补充水分和电解质外，还注重口感、营养成分、品牌形象等因素。
二、产品策略1. 产品定位定位为高品质、功能性强的运动饮料，满足消费者在运动前后及过程中的营养需求。
2. 产品特点含有丰富的电解质、维生素和矿物质，能够快速补充能量和水分，口感清爽。
3. 产品包装设计具有运动感和时尚感的包装，吸引消费者的目光。
三、价格策略1. 定价原则根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
2. 价格体系采用差异化定价策略，针对不同规格和渠道制定不同的价格。
四、渠道策略1. 传统渠道与超市、便利店、运动用品店等合作，扩大产品的销售范围。
2. 线上渠道建立官方网店，利用电商平台进行销售，同时开展网络营销活动。
3. 特殊渠道与健身房、运动俱乐部、赛事组织者等合作，进行产品推广和销售。
五、促销策略1. 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动开展打折、买赠、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。
3. 赞助活动赞助各类运动赛事和活动，提升品牌形象和产品曝光度。
4. 人员推广培训专业的销售人员，在销售点进行产品介绍和推广。
六、营销团队建设1. 招聘和培训优秀的营销人员，提高团队的业务水平。
2. 建立完善的激励机制，调动营销人员的积极性。
七、销售目标制定明确的销售目标，并分解到各个阶段和渠道，定期进行评估和调整。
八、预算安排包括广告宣传费用、促销活动费用、人员工资等各项费用的预算安排。
九、风险评估与应对1. 市场风险密切关注市场动态，及时调整营销策略。
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运动型饮料营销策略书kF.一.H'J 5正值世界杯足球赛，顺着运动风潮，本公司即将推出一款运动型饮料。
运动型饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。
因此，运动型饮料必须含有一定的糖含量，适量的电解质，无碳酸气、无咖啡因、无酒精。
一定的糖含量可以消除运动后的疲劳感。
而饮料中的电解质钠、钾不仅用于补充汗液中丢失的钠、钾，还有助于水在血管中的停留，使机体得到更充足的水分。
运动型饮料另一大特点就是不含碳酸气、咖啡因、酒精。
碳酸气会引起胃部的胀气和不适，咖啡因有一定的利尿作用，会加重水的丢失，而运动本身就要损失大量的水和电解质;此外咖啡因和酒精还对中枢神经有刺激作用，不利于运动后的恢复。
随着时代的进步，人们的消费逐渐以自身健康为主。
人们逐渐开始选择健康的食品、饮品。
碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是运动型饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过U 前除了少数大品牌运动型饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都亟待提升。
所以我们要了解饮料的作用。
从竞争对手和市场空缺中寻找机会。
从产品差异化、卖点诉求差异化通、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的竞争优势。
差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径之一。
因此，我们公司请来了国内著名企业咨询家等名人，为运动型系列饮料做全面分析。
就口前市场来说，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有“健力宝”、“红牛”、“舒跑”等等。
不过据专家介绍，专业的运动队中现在已经很少选用这些饮料了。
像“红牛”中含有咖啡因的成分，对运动员来说是违禁成分;像“健力宝”虽然含有矿物质微量元素，但是糖分偏高，还是充气饮料。
因而，运动型饮料在这个市场上是有很大发展的空间的。
而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，运动型饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派繁荣的景象。
二、市场竞争状况分析企业营销环境行业发展问题与前进方向，随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，饮料市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
另外，根据调查，与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0・5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料第一大国，在这个背景下，运动型饮料市场潜力尤为巨大。
眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。
因而本公司顺应市场变化，着眼未来, 顺势推出运动型饮料，以响应世界杯。
饮料市场集中度越来越高不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还是功能型饮料，市场的集中程度越来越高。
虽然U前全国有中小型饮料企业4000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场,今后的发展道路会更曲折。
而且相对垄断的形成是一种必然的趋势。
中国人口多、市场大.区域之间的差异明显，不少企业一旦出现山于错误的企业战略管理和市场运作，错失市场机会的1W况，在强手如林，竞争态势升级的市场环境下就会被淘汰出局。
所以，公司要以差异性策略形成自己独特的营销战略，在饮料市场形成自己独有的竞争优势，抢先占领这个市场。
饮料市场分析近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
中国饮料每年以16%的增幅快速发展，2005年总产量达3380万吨，比上年增长17.8%。
2006年1-12月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值390,224,723千元，比上年同期增长了25.38%;累计•实现产品销售收入389,112,739千元，比上年同期增长了27.61%;累计•实现利润总额29,216,802千元，比上年同期增长了31.63%;截至2006年12月底，全行业规模以上企业数量为3, 782家。
2007年「11月，中国饮料制造行业累计实现工业总产值455,426,202千元，比上年同期增长了2& 67%。
因此表明，饮料市场的发展潜力巨大。
饮料行业现状分析1、碳酸饮料:除少许的糖类能给人体补充能量外，充气的“碳酸饮料”中不含营养素。
多喝对人体有负面影响，但碳酸饮料口感好。
2、果汁及果汁饮料:用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的制品。
具有一定保健作用。
因而这类饮品适用人群广。
3、蔬菜汁及蔬菜汁饮料:用新鲜或冷藏蔬菜(包括可食的根、茎、叶、花、果实，食用菌，食用藻类及蕨类)等为原料制成的饮料。
S含维生素及矿物质，对人体有一定好处。
但糖尿病者需注意含糖量。
4、含乳饮料：以鲜乳或乳制品为原料，加入水、糖液、酸味剂等调制而成的制品。
这类饮料主要是解渴功能。
5、植物蛋白饮料:用蛋口质含量较高的植物的果实、种子或核果类、坚果类的果仁等为原料，经加工制成的制品。
成品中蛋0质含量不低于0. 5%(m, V)o它适合中老年肥胖人群。
6、瓶装饮用水:不含任何添加剂可直接饮用的水。
这类饮用水儿童和孕妇不宜常喝。
7、茶饮料:是用水浸泡茶叶，经抽提、过滤、澄清等工艺制成的茶汤或在茶汤中加入水、糖液、酸叶剂、食用香精、果汁或植（谷）物抽提液等调制加工而成的制品。
U询的市场较为看好。
8、特殊功能饮料:具有其他饮料所不具备的功能，如运动型饮料，对运动中或运动后的体力恢复都有好处。
U前市场上具有很大潜力。
饮料市场现状分析当前饮料市场有这八大类:碳酸饮料、果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料和特殊功能饮料。
碳酸饮料在市场中占主导地位。
“可口可乐”、“雪碧”是消费者的主要选择。
而果汁类饮料业占据主要市场的是“汇源”，“美之源”和“统一鲜橙多”在市场上也占据着相当重要的地位。
果汁依旧是人们的消费热点。
而功能性饮料中的运动型饮料在市场中具有巨大的潜力。
三.运动型饮料市场营销战略规划1、我国的运动型饮料的产销状况经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料（功能饮料）六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。
20世纪90年代以来，中国饮料业的发展更是历经了三个阶段:第一阶段始于90年代初期，以冰茶为代表产品；第二阶段为90年代末期，以能量饮料、运动饮料为代表产品；第三阶段是进入21世纪以后，功能性饮料成为人们追求的时尚。
能量的补充在体育运动中是必不可少的，特别是水的补充。
所以这是一个很大的市场。
U前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。
在美国，运动饮料占整个软饮料48%的市场份额。
因此，中国的市场还是很客观的。
随着上市品种不断增加，销售迅速增长,2004年功能性饮料销售总额从2003年的15亿元猛增至30亿元，2003-2004年，功能性饮料市场产销量的增速在35%左右, 而2005-2007年,增速明显放缓，只有20%O 2008年，在北京奥运会的刺激下,运动型饮料大卖，带动功能性饮料整体增速接近30%02、我国的运动型饮料的需求预测随着健康意识和人民消费水平的提髙。
我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长，运动饮料的市场前景自然还非常可观。
近年来，中国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。
随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。
同时，国内功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场进入的机会。
因此，运动饮料仍然是功能饮料的主要产品，中国市场上运动饮料发展也会很快，运动饮料的发展更是空间巨大。
四、运动型饮料市场营销策略1 "Fresh"运动型饮料的产品定位“Fresh”从品牌诉求来说，不仅寓意着新饮品的崛起，也给人新视觉、新希望的感受，给人展望未来的动力。
U前，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有“健力宝”、“红牛”、“舒跑”等等。
不过据专家介绍，专业的运动队中现在已经很少选用这些饮料了。
像“红牛”中含有咖啡因的成分，对运动员来说是违禁成分;像“健力宝”虽然含有矿物质微量元素，但是糖分偏高，还是充气饮料。
专门的运动饮料U前在国内市场上主要有儿大品牌。
一个是NBA的赞助品牌一 -佳得乐，佳得乐在广东、上海等南方城市销售不错，超市中的售价大约是4, 5元,瓶。
另一个“威创高能固体饮料”分运动前、中、后三种。
一套的费用大约在12元左右，运动前、中的仅为2元多。
运动后的恢复饮料中还含有氨基酸等成分，利于恢复，消除疲劳的感觉，价格稍贵，7元左右。
但是U前这种运动饮料只有固体包装的，饮用时需要自己冲配，比较麻烦。
另一个方面，正值世界杯足球赛事，运动成为当下的主题之一。
因而顺势推出这款“Fresh”运动型饮料顺理成章。
因而冲着运动型饮料这个有着巨大的潜在市场这一点，从方便性与实用性来说，这款“Fresh”运动型饮料是可以占领市场的。
通过上述分析，笔者认为“Fresh”运动型饮料可以定位于一种新的运动型饮料。
2、关于新时代“Fresh”运动型饮料的定位一29岁的消新时代“Fresh‘‘运动型饮料面向当今社会一个重要群体，主要是15费群体。
他们具有较高的素质文化和较强的购买力。
这些人群有自己独特的思想与性格特征，他们追求新颖与个性化，有主观判断能力，对购买这款饮料具有很强的冲击力。
五、"Fresh"运动型饮料营销品牌策略1、产品策略“Fresh”运动型饮料在研发与生产过程中需严格按公司的流水线执行，做出有独特口感与公司特色的饮料。
以此来适应消费群体的需要，年龄在15-29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。
据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体儿乎占到了总样本量的61. l%o其次，“Fresh”要抓好重点，虽说是一款运动型饮料，但我们要需要强调的是“饮料”，一旦强调，消费者对其期望值就会提高。
那么，'Tresh”要怎样吸引其他消费者的眼球呢,外观与口感。
外观新颖，可以吸引消费者。
因此可以采用绚丽的色彩与e有曲线感的瓶身。
口感好，可以留住消费者。
口味要有本公司独特的特色，乂要在饮料市场中脱颖而出。
总的来说，是要内在与外在都要兼顾。
2、定价策略本上是相同的。
他们不会特童追求价格的高低，反而要符合他们的喜好。