每天读点中华圣贤经_第七章 不战而屈人之兵——孙子教你决胜职场的必杀技

孙武，春秋末期军事家。

后人尊其为孙子、兵圣、东方兵学的鼻祖。

著有《孙子兵法》一书。

孙子当年晋见吴王，呈上所著兵书十三篇。

吴王看后，赞不绝口。

从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国。

对于孙子的历史功绩，司马迁在《史记·孙子吴起列传》中写道：“西破强楚，入郢，北威齐、晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。

当今社会，商场酷似战场，身在职场，已如战士，面对“枪林弹雨”冲锋也好，陷入“徒手格斗”险境也罢，学几手职场“必杀技”十分有必要。

蓄力、蓄技，发力、防守，对手攻击的“招数”不得不知一二，击败对手的“策略”不能不晓二三。

既然是模拟打仗，最实用的“攻守”学问，莫过于流行古今中外的《孙子兵法》了。

第三十八节退兵之计——职场竞争从结果入手，迅速拉开与对手的距离“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。

”——《孙子·军争》作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。

在职场，要与对手拉开距离，首先要确立职业规划。

人在职场，有时候会感到职场枯燥乏味？缺乏前进动力，感到没有积极性了？感到没有“奔头了”？整天忙忙碌碌，却不知道在忙些什么？想跳槽吧，却没有好的机会？出现这些问题，最根本的原因就是方向目标的缺失。

每天只能“东一头、西一头”的乱撞，于是就在“东”和“西”的碰壁和反弹中，人生变得“有点找不着北了”。

那么，当别人方向明确，看得很远的时候，你就要比别人看得更远才行，这样才能够把握成功的机会。

这也叫视界决定未来。

先行一步，胜人一筹。

面对日趋激烈的职场竞争，要不断有所追求和创新，不能总是拘泥于传统的思想模式和方法下，要变被动为主动，力争做到“先人一步、快人一拍、胜人一筹”，赢得一些主动权。

不能只把眼光盯在自己的业务上，要有全局观念，把自己的想法放到上一级甚至更高的一级去进行定位，使自己的思维始终跟着全局重点工作移、跟着中心工作转。

要根据不同阶段的工作特点，认真总结成功经验和失败教训。

特别是对于那些普遍被人认为的难点，要努力深入研究并找出破解难点的工作方法。

时刻想着超越竞争对手。

如那则寓言故事：“兔子没有意识到乌龟的竞争力时，它们会放慢脚步，时而嬉戏，时而睡个懒觉，望着乌龟那慢吞吞的吃力样子，觉得有些好笑。

可是，当它们玩好了、休息够了之后，一觉醒来，才发现自己和乌龟竟在同一起跑线上，甚至被乌龟赶超了。

于是，兔子不再低估乌龟这个竞争对手，自己也不敢轻易怠慢了。

这时，对于乌龟来说是个巨大的威胁。

由于兔子原有的基础好，稍微发力就可以达到赛跑目的。

乌龟却背负着沉重的壳甲，仿佛压在巨石下。

但是，虽然兔子有着良好的基础，却还是经常在浮躁中被打败了，因为骄傲让它们始终塌实不下来，有了成就只会高兴得跳跃，或躺下来睡觉。

不像乌龟那么勤恳，把进步一点点积累起来的，乌龟虽然有些举步为艰，但它贵在不肯放弃。

”针对那些“上有‘老前辈’，下有‘小字辈’”的职场人员，虽然不是身肩重任，却从不敢掉以轻心。

他们在经历了职场的风风雨雨后，以出色的成就走到今天，似乎兼备了乌龟的塌实稳重，坚强而有韧性的精神；而兔子们的灵活，体力充沛精力无限，却也傲气频生的轻敌毛病，总是让龟输给兔的剧情循环上演。

经常回头审视一下自己的工作思路对不对，非常必要，超前想、抢先干、出手快，不断创新思路，不出复制品，不打马后炮，是职场生存的法宝。

只有真正做到意识上超前、能力上提高、作风上过硬，在工作岗位上才会持久，在职业发展中才能“先人一步、胜人一筹”。

视对手为“学长”和“镜子”。

在公司里做事，一般都是从底层开始摸爬滚打，从小职员一路杀到部门主管、经理之类的职位，再努力就可以成为中层管理者。

不管你身处哪个级别，你总是情愿或不情愿的被动站在PK台上，与一个或若干个对手出手过招，在心中，如何定位对手强弱，是每个人都需要考虑的问题。

在韩剧《大长今》里，长今和今英本来是情如姐妹的朋友，可宫廷游戏把她们的命运置身在PK台上，在有你没我的规则下，今英背叛了长今。

今天在职场我们不希望与对手的关系恶化，无数的事实也证明，处心积虑的人通常都不能成为最终的赢家，今英最后也是输了事业也输了人（闽大人）。

但这两个女人的智慧也有我们可圈可点的地方，一开始，今英的实力在长今之上，虚心的长今处处留心，如照镜子般学习这位学姐的长处，这样的情况很适用于职场菜鸟向学长“偷师”，如果等到你们的实力接近，到了实际利益可能发生冲突的那一天，他（她）是会严密设防、不会展示给你看的。

在兵书上，这招叫敌为我用，适用于任何一个年代，永不过时。

这是决胜职场竞争的实践课，谁然还在初级阶段。

技多不压身，适时发挥出一技之长。

特长可以增加职场竞争力。

在双休日，小李经常去艺术馆学习。

她有一对一的指导老师，为其制定学习计划，这些都是为了在短时间内能迅速提高她的K歌水平。

艺术培训的辛苦程度往往不亚于上班跑业务。

而跑业务挣钱，学习还要交学费。

这么辛苦还坚持，无非是强势白领阶层推崇的一技之长本领。

个人爱好，除了唱歌以外，也可以弹钢琴、古筝、跳舞等等，可谓十八般武艺，每一样都有其所长。

对大多数白领来说，学这些并非只为满足一时兴趣，更多的人是为职场应酬需要。

投资是为了增加个人魅力，从而提高职场竞争实力。

小李的亡羊补牢想法同样是来自职场竞争，同事的一首歌“唱走”自己苦心经营的业务。

小李的同事小周以前是一家私立幼儿园的老师，有很好的文艺天赋。

一次，一家公司了解到小李销售的设备后，对产品和价格都比较满意，一行3人前来考察。

公司对此很重视，特地安排了两人与小李一同接待。

其中一人便是小周。

当晚请客户吃过饭，一行6人去唱歌“联络感情”。

小李平时很少唱歌，所以对客户发出的合唱邀请只好婉拒，顾客坚持邀请。

见状，同事小周自告奋勇替她解了围，与客人合唱了一首《敖包相会》。

纯正的高音博得了满堂喝彩，客人玩得十分尽兴。

正在小李为业务有望感到高兴时，公司通知她，客户来电话了，同意签合同，但指定让小周去。

虽然不妥，但公司只能尊重客户意思。

按规定，谁签的合同，业绩就算谁的，就这样，小李到手的业务飞到同事手中。

小李说，小周为人厚道，不是背后耍手段的人，当时唱歌，也的确是出于帮她。

这事，让她心有触动：看来，仅仅做好本职工作，还远远不够，要想干得出色，有时候功夫还需要在业务之外，有所表现。

这种“木桶理论”告诉我们一个道理：要想进步，必须弥补自己的短板。

于是乎，有些人受这个理论的启发，在积极弥补自己“短板”的同时，往往又忽略了对“长板”的重视！我们知道，在职场弥补“短板”，是用来规避意外的。

在职场上，要真正发挥自己的优势，主要是找到够发挥自己长处的工作。

有些适合别人的工作，未必适合自己。

适合的才是最终结论，其它都是枝节。

当然，如果能通过不断学习，增高自己的短板，那是最好不过的了。

如圣贤们所说“天道酬勤”“技多不压身”，道理正在于此。

第三十九节速战速决——在没被领导定型之前展示自己最大的才能“兵闻拙速，速战速决”——孙子用兵贵在速胜，不宜久拖不决，这是孙子指导战争的基本思想。

这涉及到战略问题，进攻方要尽量速战速决；也涉及到战术问题，兵贵神速，以出其不意战胜敌人。

“攻其无备，出其不意”的核心在“奇”字，关键却是“创”字。

就是利用对方惯性思维的弱点，捕捉对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。

职场高手经常运用“出其不意”的谋略，并在“奇”字上绞尽脑汁去创造，在创新上大作文章。

世界上最大的饮料公司——美国可口可乐公司的董事长葛施达，正是一个具有出奇经营思想的人。

人们评论他：善以“超常识”的想法实施“超常识”的经营手法。

1981年他一上任时，便出人意料地做了两件事：一是把可口可乐的业务扩展到中国大陆，开始在北京制造及销售可口可乐，打开了一个巨大的消费市场；另一件事是在美国收购了一家与饮料风马牛不相及的文化公司——哥伦比亚电影公司。

这两件事，都是令人注目而且令人惊愕不已的创举。

尤其是收购电影公司，他的解释是：“一定要使每一个观众在看歌伦比亚影片的时候喝可口可乐。

”充满了浪漫色彩。

在葛施达走马上任之前，美国企业界许多人，便已预料到思想开明、富于挑战的他，将会使可口可乐公司比原来的经营，做得更为积极，但是谁都没有料到他超常识的经营手法，竟然把收购扩大到电影业。

葛施达解释：”许多人问我，为什么要插手经营一向诡谲多变、风险巨大的电影业？我的答复十分简单：我们不将哥伦比亚看成一家电影公司，我们认为它从事的是娱乐事业。

”由于葛施达一连串出奇的策略，又一次使该公司跨入了更加广阔的市场中，随后呈现出的是一片蓬勃生机。

作为可口可乐公司的顶级领导，在他的“领导”（市场）还没来得及给他的经营思想定位之前，他就已用一连串行动大刀阔斧的行动展示了自己掌控市场的才能。

出乎意料很重要。

“最高明的行动，是别人没有意料到的行动；最高明的策略，是别人一时还了解不到的策略。

市场上需要某种服务或产品，别人尚未想到前你先想到了；别人尚未看到你先看到了；别人看不上眼的事，你能抓住不放，并有所创新；别人尚未行动前，你捷足先登。

”所有这些，借用孙武的话说就是：“善战者，胜于易胜者。

”这样做，在经营活动中，就能收到以奇制胜的效果。

你在老板眼里，就会与众不同。

反之，人见你见，人能你能，胜人就难了。

这个道理在《孙子兵法·形篇》中有很精避的见解。

孙武说：“见胜不过众人所知，非善之善者也；战胜天下曰善，非善之善者也。

故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

古之所谓善战者，胜于易胜者也。

故善战者之胜也，无智名，无勇功。

”就是说，预见胜利超不过一般人的洞察力，不是高明中最高明的。

这就像能举秋毫算不得力大，能看见太阳和月亮算不得眼明，能听到雷声算不得耳聪一样。

古时候所谓善战者，他取得胜利，既显不出智谋的名声，也看不出勇武的战功。

“此计用于现代企业经营管理，就是要不断创新，出奇制胜。

以智取胜。

”大凡在战法上所说的“出奇制胜”，都是要出其不意，攻其无备。

在市场竞争中，人有我有之时，往往大家一哄而起。

因此，产品在最好销、最有利可图的时候，往往争相仿效生产，实际上市场已是到了走下坡路的临界点。

所以，棋高一著的人，往往不会跟着去抢风头，赶时髦，他会抓住人们还没考虑到、还没想到的地方，避实击虚，瞄准市场上的弱点——潜在需求，去开发出新的适销产品，创造出新的经营“招式”来。

这样的人才往往都会被企业高层青睐、重用。

创新是核心竞争力？是“不可复制”的能力！世界上每一个成功的企业，之所以能够发展得长久，都有其不可复制的核心竞争力、那就是人才队伍。

打造一支别人无法复制的人才团队，更是企业“基业长青”的关键所在。

同样的道理，个人要想在职场上决胜千里，唯有不断创新、拼搏，才能确保你在职场海洋里乘风破浪，成就“职业梦想”，达到理想彼岸。

我们在职业发展中，要培养两种实力：“硬实力”和“软实力”。