孙子兵法与三十六计之一：不不战而屈人之兵
不战而屈人之兵,善之善者也翻译
不战而屈人之兵,善之善者也翻译“不战而屈人之兵，善之善者”也这句话的意思是：在攻城之前，先让敌人的军事能力严重短缺，根本无力抵抗，才算是高明中最高明的。
此句出自《孙子兵法·谋攻篇》。
孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
《孙子兵法·谋攻篇》原文作者:孙武孙子曰:夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法为不得已。
修橹赣辐，具器械，三月而后成，距堙，又三月而后已。
将不胜其忿而蚁附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也。
辅周，则国必强;辅隙，则国必弱。
故君之所以患于军者三:不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓“縻军”;不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣;不知三军之权，而同三军之任，则军士疑矣。
三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓“乱军引胜”。
故知胜有五:知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
故曰:知彼知己者，百战不殆;不知彼而知己，一胜—负，不知彼，不知己，每战必殆。
【译文】孙子说:规兵的原则，使敌举国不战而降是上策，击破敌国使之降服是次-等用兵策略;使敌全军不战而降是上策,击破而取胜是次一等用兵策略;使敌全旅不战而降是上策,击破敌旅而取胜是次-等用兵策略;使敌全卒不战而降是上策，击破敌卒使之降服是次-等策略;使敌全伍不战而降是上策，击破敌伍而取胜是次一等策略。
不战而屈人之兵
“不战而屈人之兵”的战略意义和运用广告2班吴小倩 3135303014《孙子兵法》产生于中国历史上一个“多极化”时代，是在“多极”环境下，争取主动权和战争的胜利，谋求国家和平与发展的经验总结。
在“多极化”环境中，大国求发展，小国求生存，各国纷纷探求在竞争与战争中取得胜利的理论和方法。
《孙子兵法》则是指导国家生存和发展的集大成之作，对后世产生深远的影响。
当今世界也正处于“多极化”时代，大国间相互竞争，小国自保。
《孙子兵法》对我国在激烈的竞争中取得更大更突出的胜利具有深刻的指导作用。
当今世界是文明的世界，不能用军事战争来制服别人，而要用文明的方式战胜别人。
这就需要《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的理论基础了。
熟练运用“不战而屈人之兵”的战略，能够让我们国家在国际竞争中处于优势地位，不通过武力而通过政治威慑力和外交手段战胜其他国家。
《孙子兵法••谋攻篇》写到：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拨人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
”意思是说善于用兵的人，使敌人屈服而不靠兵战，夺取敌人的城邑而不靠硬攻，击破敌人的国家而不靠久战，必定是本着“完整取胜”的原则来争取于天下。
因此，军队不受挫而能取得完整的胜利，这就是用智谋来战胜敌人的最理想的方法。
“不战而屈人之兵”是一套完整的系统的战略理论。
从实际条件来讲，首先要有强大的综合国力作为坚强的后盾，我们的实际力量要大于敌人；从实行的手段来说，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；从实行的目的来说，孙子强调的是全胜，即“必以全争于天下”。
要怎样来运用“不战而屈人之兵”战略呢？我们要综合运用政治、经济、外交、武力威慑等途径，制止敌人的侵犯，并且迫使敌人屈服投降。
如利用掌握的情报分析敌国的政治动向，揭露敌人的政治动向，揭露敌人政治阴谋，公之于众，从而瓦解敌人的政治基础，收到世界舆论的压力，从而势单力薄，被迫屈服。
从经济上，可以遏制敌人的经济发展，从而摧毁敌人战争的经济基础，让国家陷于穷困。
不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句
不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。
1. 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
《孙子兵法·虚实篇》势：方式，模式。
神：超乎常人的本领。
这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。
能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。
这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。
2. 知可以战与不可以战者，胜。
《孙子兵法·谋攻篇》知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。
能审时度势，知己知彼的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。
3. 善用兵者，避其锐气，击其惰归。
出自《孙子兵法·军争篇》惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼气惰，暮气归。
惰归是指士气疲惫衰落之师。
善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。
“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。
4. 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
出自《孙子兵法·计篇》诡：欺诈。
道：学问，理论。
示之：做给他看。
战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。
孙子兵法三十六计
孙子兵法三十六计《孙子兵法》和《三十六计》是中国古代军事智慧的结晶，它们不仅在军事领域发挥着重要作用，在现代社会的各个方面也具有广泛的应用价值。
《孙子兵法》是孙武所著，被誉为“兵学圣典”。
它包含了丰富的战略思想和战术原则。
其中，“知己知彼，百战不殆”这一观点深入人心。
在战争中，了解自己和敌人的情况是取得胜利的关键。
只有清楚地知道双方的优势和劣势、兵力部署、战略意图等，才能制定出有效的作战计划。
这一原则在商业竞争中同样适用。
企业在进入市场之前，必须对自身的实力、产品特点有清晰的认识，同时也要对竞争对手的情况进行深入调研，从而找到自己的竞争优势，制定出独特的市场策略。
“兵者，诡道也”强调了战争中的谋略和策略运用。
战争不是单纯的力量对抗，而是智慧的较量。
通过运用各种计谋和策略，迷惑敌人、出其不意，可以以小博大、以弱胜强。
在现代商业竞争中，企业也需要运用创新的营销策略和竞争手段，打破常规，抢占市场份额。
“不战而屈人之兵”则是一种更高层次的战略思想。
通过政治、外交等手段，不通过直接的军事冲突就能达到自己的目的，这需要强大的综合实力和高超的智慧。
在国际关系中，这种思想也有着重要的启示，通过和平谈判、经济合作等方式解决争端，实现共赢。
《三十六计》则是一部总结了中国古代战争和政治斗争中各种谋略的著作。
每一计都蕴含着深刻的智慧。
“瞒天过海”之计，指故意制造假象，迷惑对方，使其在不知不觉中陷入圈套。
这在商业谈判中，一方可能会故意透露一些看似重要实则无关紧要的信息，让对方放松警惕，从而达到自己的目的。
“围魏救赵”是一种巧妙的解围策略。
不直接救援被攻击的目标，而是攻击敌人的薄弱环节，迫使敌人回援，从而解除危机。
在解决问题时，我们也可以运用这种思路，不从正面直接应对困难，而是从侧面寻找解决办法。
“借刀杀人”则是利用他人的力量来达到自己的目的。
在复杂的社会关系中，有时候巧妙地借助第三方的力量，可以更轻松地解决问题。
“以逸待劳”主张在战争中养精蓄锐，等待敌人疲惫时再出击。
不战而屈人之兵,善之善者也
不战而屈人之兵,善之善者也“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
”意思是：打仗做到百战百胜，并不是高明之中最高明的;不战而使敌军屈服，才是高明之中最高明的。
孙子认为，战争一般以两种形态出现：一是以谋略胜敌，一是以武力攻敌。
百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
鉴赏这是《孙子兵法》中最有名的话，流传甚广，影响深远。
有人称“不战而屈人之兵”，是孙子兵法的核心和精髓。
所谓“善之善者”，是好中之好，实际就是最好的。
孙子指出：百战百胜，不是最好的;只有不战而屈人之兵，才是最好的。
为什么这样说?陈启天《孙子兵法校释》注：“百战百胜何以为非最善之善者?以须破军，甚至破国也。
不战而屈人之兵，何以为善之最善者?以能全国，且能全军也。
百战百胜之法，为伐兵攻城之武力战;不战而屈人之兵之法，为伐谋伐交之外交战。
”这个注释，阐述得相当清楚。
“不战而屈人之兵”，能够以最小的代价，取得最大的利益。
因此，有人称它为“最完美的战略”。
如何才能“不战而屈人之兵”呢?这里可以有多种途径：有靠正义的力量，把侵略者说得羞愧难当，无地自容，因而下令退兵的;有靠智慧和谋略，示侵略者以种种假象，使其感到无利益可得，因而罢兵退却的;有以坚强雄厚的实力为后盾，采用威胁、利诱的办法，晓以大义和利害，使对方放下武器，自动投降的。
“不战而屈人之兵”的事例，在历史上可以举出很多。
春秋时期，鲁国的展喜以大义说齐孝公退兵。
郑国的商人弦高以机智的举措使秦军的偷袭作罢。
郑国的烛之武当晋、秦来伐之时，先以利害说服秦退兵，其后晋亦撤还。
郑国不战而罢退秦、晋之兵，此是又一实例。
20世纪60年代，在美国和苏联之间又上演了一场“不战而屈人之兵”的历史剧。
1962年，当美国总统肯尼迪发现赫鲁晓夫秘密地把导弹运进古巴时，美国要求立即把它们撤除，并且以海军全面封锁古巴作为紧急的反应措施。
赫鲁晓夫扬言：会促使作战部队“投入行动”，具有“不可挽回的严重后果”。
对不战而屈人之兵的理解
对不战而屈人之兵的理解
“不战而屈人之兵”是出自《孙子兵法·谋攻篇》的一句名言，原文为“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。
这句话的意思是，通过非战争的方式使敌人屈服是最好的策略，而不是通过百战百胜来征服敌人。
这句话强调了在战争中取得胜利并不是最高明的策略，因为战争往往会带来巨大的破坏和人员伤亡。
相比之下，通过外交、谋略、文化、经济等手段来影响敌人，使其在心理上、物质上或战略上失去抵抗能力，从而达到不战而胜的目的，才是更加高明的策略。
“不战而屈人之兵”的思想在现代国际关系和商业竞争中仍然具有重要的指导意义。
它提醒人们在解决问题时要尽可能地避免直接冲突和对抗，而是通过智慧和策略来达到自己的目的。
这种思想强调了和平、合作和共同发展的重要性，对于促进社会和谐与稳定具有积极的意义。
不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句
不战而屈人之兵,《孙子兵法》最经典十句《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。
1. 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
《孙子兵法·虚实篇》势：方式，模式。
神：超乎常人的本领。
这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。
孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。
能够根据敌人数量的多少，装备的好坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。
这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨守成规。
2. 知可以战与不可以战者，胜。
《孙子兵法·谋攻篇》知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。
能审时度势，知己知彼的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。
3. 善用兵者，避其锐气，击其惰归。
出自《孙子兵法·军争篇》惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼气惰，暮气归。
惰归是指士气疲惫衰落之师。
善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。
“避其锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以致命的打击。
4. 兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。
出自《孙子兵法·计篇》诡：欺诈。
道：学问，理论。
示之：做给他看。
战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。
兵不血刃-不战而屈人之兵
兵不血刃，不战而屈人之兵从原始社会部落间的争斗到现代技术条件下的局部战争，人作为战争的主题，时时刻刻都存在着喜悦、恐惧、厌恶、反感、兴奋、愤怒等等心理活动。
如果没有人的心理因素充斥其中，那么所有战争的胜利将成为物质换算相加的简单结果；正因为有了人在战争环境下的心理微妙变化，战争才称为一门充满偶然性并随时随地都可能发生奇迹的“艺术”。
心理战，是运用心理学的原理原则，以人类的心理为战场，有计划地采用各种手段，对人的认知、情感和意志施加主动性影响，以最小的代价换取最大胜利和利益的战场行为。
确切地说，心理战是一场精神战役，它的武器就是敌方的“视”与“听”。
本文先从心理战的历史和现代战争中的运用形式这两个方面详细介绍这一无形“利器”。
历史源远流长心理战是人类有史以来最古老的“武器”之一。
在战争的历史长河中，心理战在许多战争中都曾起到过巨大的作用。
历史上不乏英明的统帅运用心理战在作战中取得巨大胜利的典范。
原始心理战在古代战争中初见端倪在古代社会，由于君主专制制度的影响，各国无不例外地信奉君主，军队就是君主维护和扩张其家族统治的工具，除去人民起义和大范围的民族战争等特殊情况，人民很少积极主动参与战争之中。
因此，古代战争中的心理战也往往只是针对作战部队和统帅展开实施的。
据记载，在历史上最早运用心理战的人当数马其顿王国的亚历山大大帝。
在他统治下，马其顿王国几乎征服了世界大部分已知的疆域。
亚历山大每征服一块土地，就会留下一些士兵控制这块土地。
这样一来，他的军队就被分得七零八落。
在意识到这种做法存在一定的危险后，亚历山大决定撤退并重新部署其军队，但是这又有可能会促使敌人追堵并打败他手中较弱的军队。
为威慑敌人，他命令工匠们连夜赶制超大号的盔甲，这种盔甲只有身高2.1～2.4m高的“巨人”才能穿，夜里偷偷撤退时，亚历山大故意让人将盔甲丢在驻扎过的军营里。
于是这些超大号的盔甲和道听途说的关于亚历山大野人军队的消息，使得敌人担心将与恐怖的巨人作战而放弃追击亚历山大的军队。
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原创系列----
不战而屈人之兵—广告真的是万能的吗？
兵者诡道也，商者兵道也。
"凡用兵之法，全国为上，破国次之;全军为上，破军次之;全旅为上，破旅次之;全卒为上，破卒次之;全伍为上，破伍次之。
是故百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。
"
用兵之道在于变化，经商之道就像用兵，能够兵不血刃而占领市场是为善之善者也。
激烈的市场竞争中，短兵相接最明显的两个例子是价格战与广告战，如何避免惨烈的短兵作战而布局取势，占领市场呢？
恒大冰泉的13亿、100亿与10亿
伴随着广州恒大足球俱乐部夺得亚冠冠军，恒大冰泉广告随之铺天盖地而来。
恒大集团董事局主席许家印1月12日在
2014恒大冰泉全国合作伙伴大会暨订货会上透露，恒大冰泉
20天砸了13亿元的广告。
●2014年1月12日，许家印表示，今年恒大冰泉水业务销售
额达100亿元，明年将增加100亿元，3年时间达300亿元。
●根据恒大财报显示，截至2014年年底总投资额高达55.4亿
的饮用水业务在2014年实现订货量57亿，销售10.9亿，录
得23.7亿元亏损。
●恒大冰泉也太贵了，一瓶500毫升的居然要4块5。
老干妈的固执与坚守
●老干妈从不打广告，却做到每年销售额二十多亿。
●老干妈的主打产品风味豆豉和鸡油辣椒为例，其主要规格为
210g和280g，其中210g规格锁定8元左右价位，280g占据
9元左右价位（不同终端价格有一定差别），其他主要产品根
据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。
如何做到不战而屈人之兵
产品核心战略下的极致用户体验：
●可口可乐的神秘配方、老干妈的风味豆豉、康师傅红烧牛肉面等
等，无一不是以幼稚的产品给用户带来独特的无可替代的体验！
所以，产品才是不战而胜的根本，只有好的产品，才能为营销、渠道、布局等打下坚实的基础！。
●水的品质，水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作
手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
恒大冰泉卖的是长白山天然矿泉水概念，这一点长白山水源地提供了很好的
支持，但与其它同类水相比并没有什么独特的优势和卖点，况且，康师傅旗下也有一款产品在打长白山水源地的概念。
恒大冰泉在产品体验上缺乏独特的无可替代的烙印。
消费者的心智
●“我是中国人，我不赚中国人的钱，我要把老干妈卖到外国去，
赚外国人的钱。
”
●恒大财大气粗地做了一个“高大上”的矿泉水品牌叫做恒大冰泉？根据目标客户群确定合理的价格定位
●老干妈以产品为基础，占据了主要的价格区间7—10元，且价格
一直非常稳定，坚守价格定位，价格涨幅微乎其微，使得调味酱行业其它品牌难以定位，价格高了没市场，价格低了没利润，相同价格又竞争不过老干妈。
●“我们搬运的不是地表水，是3000万年的矿泉水”——近5元一
瓶的恒大冰泉与1元一瓶的农夫山泉，你买哪个？
●“一处水源供全球”——恒大冰泉是稀缺资源下的高端产品，还
是人手一瓶的大众产品？
欲不战而屈人之兵，必须具有：
得势——只有得到用户认可的好的产品
合道——赢得消费者的心智
布居——合理的定价与定位。