组织搭建与引进面谈技术概论
面谈技巧培训教案(一)2024
面谈技巧培训教案（一）引言概述：面谈技巧是在职场及人际交往中必备的一项能力，它的掌握能够使我们更好地与他人沟通和交流，并且实现高效的面谈效果。
本文档将介绍面谈技巧培训教案的内容，包括面谈的重要性、准备工作、面谈技巧的具体要点、反馈与总结的重要性以及面谈后的相应处理方式。
正文：一、面谈的重要性1.1 面谈在工作中的作用1.2 面谈对于个人发展的影响1.3 面谈与团队协作的关系1.4 面谈在改善沟通效果方面的重要性1.5 面谈在解决问题和冲突中的作用二、面谈前的准备工作2.1 确定面谈目的和流程2.2 收集相关信息和数据2.3 预估面谈所需时间和场地2.4 制定面谈出发点和问题清单2.5 考虑可能出现的挑战和应对措施三、面谈技巧的具体要点3.1 建立良好的沟通氛围3.2 使用积极的非语言表达方式3.3 发问技巧的应用3.4 听取对方意见和观点的能力3.5 灵活运用反馈和鼓励的方式四、反馈与总结的重要性4.1 给予及时和具体的反馈4.2 建立良好的反馈机制4.3 总结面谈中得到的经验和教训4.4 鼓励持续发展和学习4.5 提供进一步支持和指导五、面谈后的相应处理方式5.1 确认面谈结果的有效性和可行性5.2 向上级或团队汇报面谈结果5.3 跟进并落实面谈中的承诺和行动计划5.4 关注面谈对双方关系和工作动力的影响5.5 评估面谈效果并做出调整总结：通过本文档的学习，我们可以了解面谈技巧培训教案的基本框架和内容。
面谈技巧对于个人在职场中的成功和团队的协作非常关键，它能够帮助我们更好地与他人沟通和交流，并且实现高效的面谈效果。
在面谈前的准备工作中，我们需要考虑面谈的目的、收集相关信息和数据，并制定面谈的出发点和问题清单。
面谈技巧的要点包括建立良好的沟通氛围、积极运用非语言表达方式、灵活运用反馈和鼓励的方式等。
面谈后，我们应该给予及时和具体的反馈，总结面谈中的经验和教训，并跟进落实面谈中的承诺和行动计划。
最后，我们还需要评估面谈效果并做出相应的调整，以提高我们在面谈中的表现和效果。
组织发展五部曲面谈篇30页
本节战术亮点
增员兵 增员兵法Ⅰ
•
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面谈战术介绍
一、什么是面谈
面谈重点 面谈KASH
增员兵 增员兵法Ⅰ
结束面谈方法 面谈十要、十忌
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退休人员引导法 新世代引导法 汽车销售员引导法 房屋中介人员引导法 药厂业务员引导法 专业人士引导法 自营业雇主引导法 上班族引导法 知名人士引导法
六、面谈需处理的内容
面谈过程中
增员兵 增员兵法Ⅰ
• 异议：
增员兵 增员兵法Ⅰ
7、强制法 别考虑那么多!哪有这么 多困扰，先参加甄选再说
4、参加创业说明会法
5、参加创业说明会法 去听听这是什么样的公司和 工作，看看有没有让自己成 长的机会。
8、利诱法 做保险收入高且稳定， 不是每个人都可以拥有 的，就看你有没有这福 份。
பைடு நூலகம்
6、 威胁法 9、比较法 你现在的工作稳定吗？能 做保险是能力有多高、收 不能和同事长期共事？会不 获就有多高，既稳定且永续 会做了一、二十年后被裁员 。一般工作是能力高却不见 ？ 得回馈大，而且风险高，充 满变数。
24、宗教引导法 你相信因果循环吗？
五、成功面谈36
28、退休人员引导法 退而不休，再创第 二春，不老化，不 依赖，有尊严。 29、新时代引导法 新时代创业的好点 子便是自由自在， 没有上限。 30、汽车销售人员引 导法 汽车卖一部算一部， 没有第二年度后的 服务津贴，而且客 户换车不见得换同 品牌的，若是经济 差时，更不想换车。 31、房屋中介人员引导法 别人休息你工作，别人住豪 宅你却老往空屋或尚无人群 的社区跑。冬寒夏热，又是 论件计酬，底薪又少，又无 延续性的收入，何苦呢？ 32、药厂业务员引导法 工作时间长又要应酬，而且还 要勤跑客户，收入却是根据成 绩而累加，没有延续性，年纪 大跑不动了怎么办？ 33、专业人士引导法 目前讲究投资理财和节税规划 ，以你是会计师（律师/医生/ 老师）的身份投入保险业，更 有说服力和成就感。
面谈培训教程
面谈培训教程标题：面谈培训教程引言：面谈是人际交往中的一种重要方式，无论是在职场还是日常生活中，面谈都扮演着关键角色。
一个成功的面谈能够带来积极的结果，如获得工作机会、建立合作关系等。
因此，掌握面谈技巧至关重要。
本教程旨在为您提供一份全面的面谈培训，帮助您提高面谈技巧，从而在面谈中取得成功。
第一部分：面谈前的准备1.1 了解面谈目的面谈的目的通常是为了评估候选人的适合度，了解其能力、经验和个性等方面。
在面谈前，您需要明确面谈的目的，以便更好地准备和应对。
1.2 研究公司和职位在面谈前，您需要对公司进行深入了解，包括公司文化、产品或服务、竞争对手等。
同时，了解职位要求，明确您所申请的职位需要具备哪些技能和经验。
1.3 准备面谈材料准备一份简洁、清晰的简历，突出您的关键能力和经验。
此外，您还可以准备一份面试作品集，展示您的工作成果和能力。
1.4 练习自我介绍自我介绍是面谈中的开场白，要简洁明了地介绍自己的姓名、背景、能力和为什么对这个职位感兴趣。
在面谈前，您可以多次练习自我介绍，以确保流利和自信。
第二部分：面谈技巧2.1 倾听和回应在面谈中，倾听是非常重要的。
当面试官提问时，您应该仔细倾听问题，并确保回答与问题相关。
回答问题时，要清晰、准确，并尽量避免使用模糊的语言。
2.2 展示积极态度面谈中，您需要展示积极的态度。
用积极的语言描述您的经历和成就，展示您对工作的热情和动力。
2.3 举例说明在回答问题时，尽量用具体的例子来说明。
这可以展示您的实际能力和经验，并使您的回答更加生动和有说服力。
2.4 面对挑战性问题面谈中可能会遇到一些挑战性问题，如您的弱点或失败经历。
面对这些问题时，要坦诚并积极回应。
您可以提到您从这些经历中学到的教训，并展示您如何克服困难。
第三部分：面谈后的跟进3.1 发送感谢信面谈后，及时发送一封感谢信给面试官。
感谢信应该简短、礼貌，表达您对面试机会的感激之情，并再次强调您对职位的兴趣。
引进面谈流程与内容(关主参考)
•一讲：
讲行业－事业－创业——互判，”志同道合”?
•二讲：
讲昨天－今天－明天——我判，”志存高远”?
•三讲：
讲百年－个险－支持——他判，”志在必得”?
80人 20万
15%
1500元 标准经营 目标市场 荣誉发展 和谐向上
资产成本 60%
• 一支现有的队伍 • 丰富的实战经验 • 时间、健康等等
顶尖：100月
85-96月 90、96月：4500元
9峰会员 8峰会员
百年[登峰荣誉会]
AEON LIFE ASCENT HONOR CLUB
73-84月 78、84月：3500元000元
7峰会员
6峰会员
37-48月
42、48月：1500元
5% 25% 10%
自知者明 知人者智
环境氛围
• 领导的重视关怀 • 同事间和谐友爱 • 组织发展的氛围
创业斗志
•找到突破的路径 •改变现状的决心 •对成败的承受力
资源支持
• 提拔的机会平台 • 特别的专项支持 • 强大的后台助力
现在
优势发挥，预计效果？ 壁垒攻坚，改变多少？ 综合分析，成功机会？
新 人 “123” 训 练 模 式
1个目标：两月成交四件；
APE>=1.2万元
答辩
卖给谁？ 卖什么？
检查财富卡
主力产品一通关 主力产品二通关 讲公司通关 讲自己通关 讲寿功通关
2
个 检 查
检查工作日志
电话约访通关 销售面谈通关 促成面谈通关 转介绍通关
怎么卖？
3项技能：
财补原则
万能型 财补计划
短、中期过渡机制
III
综合金融服务
2024年面谈培训教程
面谈培训教程一、引言面谈是现代社会中人际交往的重要方式，无论是在职场招聘、商务洽谈，还是在日常生活中，面谈技巧都起着至关重要的作用。
良好的面谈技巧能够帮助我们在各种场合中取得成功，因此，掌握面谈技巧至关重要。
本教程旨在为您提供全面的面谈培训，帮助您提高面谈技巧，取得更好的面谈效果。
二、面谈前的准备1.了解面谈对象：在面谈前，了解面谈对象的基本情况，包括对方的背景、需求、期望等，有助于我们更好地准备面谈内容，提高面谈效果。
2.设定面谈目标：明确面谈的目标，包括我们希望从面谈中获得的信息、我们希望传达的信息等，有助于我们更有针对性地进行面谈。
3.准备面谈材料：根据面谈目标，准备相应的面谈材料，如个人简历、公司介绍、产品资料等，以便在面谈过程中随时查阅。
4.模拟面谈：在面谈前进行模拟面谈，熟悉面谈流程和可能的问题，提高应对突发情况的能力。
三、面谈中的技巧1.开场白：面谈开始时，用简洁明了的语言进行自我介绍，并表达对面谈对象的感谢和尊重。
2.倾听：在面谈过程中，认真倾听对方说话，不打断对方，表现出对对方的尊重和关注。
3.提问：在面谈过程中，适时提出问题，引导面谈的方向，获取更多有用信息。
4.回答问题：在回答问题时，要简洁明了，避免使用模糊不清的词语，同时要诚实回答，不夸大其词。
5.肢体语言：保持良好的肢体语言，如微笑、眼神交流、坐姿端正等，展现自信和尊重。
6.情绪控制：在面谈过程中，保持冷静，不受情绪波动影响，以理智的态度应对各种情况。
四、面谈后的跟进1.感谢信：面谈结束后，及时发送感谢信，表达对面谈对象的感谢和尊重。
2.跟进方式：在面谈后适当时间，进行跟进方式，了解面谈结果，同时表达自己的诚意和期待。
3.反思总结：面谈结束后，进行反思总结，分析面谈中的优点和不足，为下次面谈做好准备。
五、面谈技巧是我们在现代社会中必备的技能之一，通过本教程的学习，我们希望您能够掌握面谈的基本技巧，提高面谈效果，取得更好的面谈成果。
面谈技能讲稿
管理沟通学——面谈的技能（讲稿）今天我要讲的是面谈的技能！在讲这章之前我给大家先讲个小故事：李林在爱声公司担任培训师已经十余年了.她当年找工作时,爱声公司才有两年的历史，规模也大不如现在。
当时爱声公司给她的反馈是：“虽然我们眼下不打算招聘培训师，但你还是可以马上把简历寄过来，因为我们总是在挖掘人才。
”翌日，在爱声刘总的办公室里，秘书拿来了李林的简历，并说：“我告诉她和您免谈的话得预约，可她执意要见您。
”刘总扫了几眼简历，发现还不错，但没有什么过人之处；他感觉她有点咄咄逼人，但出于礼貌，他还是接见了李林，就在他见到她的一瞬间，他发现女孩本人比她的简历更打动人。
她的从容淡定——明亮的嗓音，充满朝气的举止，优雅的姿态和真诚的笑容，无一不在流露出自信，体现出才能。
就在见面握手的那30秒钟，刘总感觉，自己已经进一步了解了超过简历之外的那个李林。
他们面谈了半个小时，两个月后，李林如愿以偿地被录取了。
为什么之前爱声公司不打算招聘培训师，而后来却录取了李林？（这就是面谈的重要性，答案见以上所划内容）你想要变得像李林那么成功吗？那么本章的学习目标就是（见PPT2）第一节面谈的含义和特征什么是面谈？“你在走廊、马路上与人相遇，打个招呼，谈上几句话”，这是面谈吗？这是谈话！这样的聊天不能称为面谈，因为这样的谈话没有明确的目的，没有计划。
面谈的含义与特征（见PPT3）：面谈是指任何有计划的和受控制的、在两个人(或多人)之间进行的、参与者中至少有一人是有目的的，并且在进行过程中互有听和说的谈话。
特征有以下五个：目的性: 参与面谈的一方或双方有明确的目的计划性：谈什么(What)？何处谈(Where)？何时谈(When)？与谁谈(Who)？如何谈（how) 控制性:至少有一方处于控制地位，或者由双方共同控制双向性:面谈必须是双向的而非单向教训和批评即时性:面谈要求沟通双方即时对沟通信息作出反应，反应速度快第二节面谈的计划下面我们来看一个案例：罗芸的难题罗芸是一家食品公司的地区经理，她手下的10名主任中资历最老的是陈万龙。
面谈技巧培训
面谈技巧培训简介面谈是在职场生活中常见的一种沟通方式，它不仅是面试过程中的重要环节，也是团队合作、业务推进等情境中必不可少的交流工具。
面谈技巧的优秀与否，不仅会影响个人的职业发展，还能直接体现出一个团队或企业的沟通与管理水平。
因此，通过面谈技巧的培训，能够帮助个人和团队提升沟通能力，进而提高工作效率和工作质量。
面谈技巧培训的目标面谈技巧培训的主要目标是帮助参训者掌握以下几个方面的技巧：1.有效的沟通技巧：包括倾听、提问、表达等方面的技巧，以便能够更好地理解他人的意见和想法，也能更清晰地表达个人的观点和意见。
2.合理的面谈结构：包括会前准备、开场白、中间环节、总结等环节的安排，以确保面谈的流程合理有序，能够充分地沟通交流。
3.有效的反馈技巧：面谈不仅仅是单向的信息传递，还需要及时给予反馈。
参训者将学习如何给予恰当的反馈，提出具体建议和改进措施。
4.管理面谈中的冲突：在面谈过程中，可能会遇到一些冲突和争议。
参训者将学习如何妥善处理这些冲突，避免情绪化的表达，并能够寻求合理有效的解决方案。
培训内容1. 沟通技巧•倾听技巧：培训者将讲解倾听的重要性及方法，包括注意力集中、合理回应等。
参训者将通过实践演练，提升倾听能力。
•提问技巧：培训者将分享提问的艺术，包括开放性问题、封闭性问题等。
参训者将学会如何通过提问从他人获取更多信息。
•表达技巧：培训者将介绍有效的表达技巧，包括清晰明了地陈述观点、正确运用非语言沟通等。
参训者将通过角色扮演和练习，提高表达能力。
2. 面谈结构•会前准备：培训者将详细介绍面谈前需要做的准备工作，包括收集资料、了解被面谈者等。
参训者将学会如何高效准备面谈所需的信息。
•开场白：培训者将分享一个好的开场白的要素和技巧。
参训者将学会如何开场白中介绍面谈的目的和流程。
•中间环节：培训者将介绍如何引导面谈话题，如何合理安排时间和深入探讨关键问题。
参训者将通过模拟演练，学会在面谈中灵活运用语言和方法。
公司组织架构的技术人才引进与培养
公司组织架构的技术人才引进与培养近年来，随着科技行业的快速发展，对于技术人才的需求也越来越大。
在这样的背景下，公司组织架构中的技术人才引进与培养成为了一项重要的任务。
本文将探讨公司在引进和培养技术人才方面的策略与方法，以帮助公司更有效地满足技术人才的需求。
1. 引进技术人才的策略在公司组织架构中引进技术人才的策略多种多样。
首先，可以通过外部招聘的方式引进技术人才。
公司可以通过发布招聘信息、组织招聘会或与相关院校合作，吸引优秀的技术人才加入。
同时，公司还可以寻求战略合作伙伴，通过引进外部专家或团队的方式来补充技术人才的短板。
另外，公司还可以通过内部人才流动的方式引进技术人才。
对于现有员工中具备技术背景或潜力的人才，公司可以通过轮岗、培训等方式，将其调入技术岗位，并提供相应的培训和发展机会，从而弥补公司在技术岗位上的人才需求。
2. 技术人才的培养与发展除了引进技术人才，公司还应注重技术人才的培养与发展。
首先，公司可以建立健全的培训体系。
通过设立内部培训课程、参与外部培训项目，以及提供学习资源和机会，帮助技术人才不断提升自己的专业知识和技能。
此外，公司还可以鼓励技术人才参与行业研究、学术交流活动，提升其在行业内的声誉和影响力。
另外，公司应该为技术人才提供良好的晋升机制和发展通道。
通过建立完善的职业发展规划和评价体系，公司可以激励技术人才积极进取，并为其提供晋升的机会和平台。
此外，公司还可以提供丰富的项目经验和跨部门合作机会，帮助技术人才更好地发展自己的职业生涯。
3. 公司文化的打造除了引进和培养技术人才，公司文化的打造也是吸引和留住优秀技术人才的关键。
公司应该注重营造积极向上的工作氛围和环境，鼓励技术人才与团队成员间的互动和合作，促进创新和知识的分享。
此外，公司还应该注重激励和奖励机制的建立，在技术人才的贡献和成绩上给予适当的认可和回报，提高其归属感和工作满意度。
另外，公司还应该加强与技术人才之间的沟通和交流。
CCAA注册审核员认证通用基础《审核概论》试题(网友回忆版)
CCAA注册审核员认证通用基础《审核概论》试题（网友回忆版）[单选题]1.在第三方审核中，由被认可（江南博哥）的认证机构或其委托的审核机构依据认证方案的要求实施的以认证为目的的审核，其结果通常是对受审核方的管理体系或产品和服务是否符合规定要求给出（）。
A.合格声明B.书面证明C.推荐或不推荐认证D.认证结论参考答案：B[单选题]5.在确定审核方案资源时，需要考虑以下方面：（）A.审核方法B.审核方案的风险和机遇C.信息和通信技术的可用性D.以上都对参考答案：D[单选题]6.在审核方案管理中，应优先配置审核方案所确定的（）以审核管理体系的重大事项。
A.审核方法B.认证文件C.资源D.危险因素参考答案：C参考解析：应优先配置审核方案所确定的资源，以确保审核实施的有效性。
这些重大事项可能包括产品质量的关键特性、健康和安全的相关危险源，或重大环境因素及其控制措施[单选题]7.以下不属于审核方案制定与实施过程中存在潜在风险的案例是？（）A.审核范围界定错误、遗漏产品或过程、超认可业务范围B.审核时间不充分，如涉及专业审核的设计和制造安排时间短C.审核前审核组长组织进行了内部沟通会议D.审核计划不合理，任务分配不当参考答案：C参考解析：ABD都属于审核方案制定与实施有关风险[单选题]8.文件化信息的评审通常由审核组长进行，应当考虑受审核方的组织规模、性质和复杂程度，以及（）。
A.审核准则B.审核证据C.审核发现和审核结论D.审核目的和范围参考答案：D[单选题]9.文件化信息评审所评审的文件应覆盖审核范围并提供足够的信息来支持（）。
A.审核目标B.审核证据C.审核发现D.审核结论参考答案：A参考解析：《审核概论》P73（二）文件化信息评审的要求（2）所评审的文件是否覆盖审核范围并提供足够的信息来支持审核目标[单选题]10.计划时，应考虑受审核方组织的场所的数量、性质等。
当组织具有多个相同场所时，应对（）进行审核A.每一个场所进行审核B.采用抽样的方式C.A+BD.A或B参考答案：D参考解析：当组织具有多个相同场所（也称为多场所）时，应对每一个场所进行审核，或者采用抽样的方式进行审核[单选题]11.为确保实现审核目标，审核组长可随着审核的进展调整（）。
建立技术引进模板
建立技术引进模板技术引进模板技术引进是指将外部的先进技术引入到自身的组织或企业中，以提升自身的技术水平和竞争优势。
为了规范和系统化地进行技术引进工作，建立一个技术引进模板是非常必要的。
本文将从模板的构成、内容及使用方法进行探讨。
一、模板构成一个完整的技术引进模板应包含以下几个部分：1. 引进背景在此部分，需明确引进技术的目的、动机和背景。
可以阐述自身技术发展的需要，以及为什么选择引进该技术等。
2. 引进技术信息此部分要详细介绍所引进技术的具体信息，包括技术的来源、特点、应用领域等。
可以列举具体案例或实际运用情况，以便更好地说明技术的价值和潜力。
3. 引进方案针对所引进技术的特点和需求，设计合理的引进方案是十分重要的。
在此部分，需要详细描述引进的步骤、时间安排、责任分工和预期效果等。
4. 引进资源及保障技术引进离不开必要的资源投入和保障。
此部分需说明引进所需的相关资源，如人力、物力、资金等，以及如何保证引进工作的顺利进行。
5. 引进风险及对策任何引进工作都可能伴随一定的风险，为了防患于未然，需要在模板中明确列出可能的风险，并提出相应的对策措施，以确保引进工作的成功。
6. 引进效果评估引进技术后，对其发挥的效果进行评估和总结，是进一步完善引进工作的重要环节。
此部分需概述评估的方法、指标和时间安排等。
二、模板使用方法使用技术引进模板可以帮助组织或企业在引进技术时更加有条理和系统。
以下是使用技术引进模板的几点建议：1. 针对具体需要进行调整每个组织或企业的技术引进需求和情况都会存在差异，所以在使用模板时需要根据自身情况进行相应的调整和变动，以确保模板的适用性和有效性。
2. 合理安排时间和资源技术引进是一个系统工程，需要耗费时间和资源来完成。
在使用模板时，要合理安排时间和资源，确保引进工作的顺利进行。
3. 多方参与，形成共识技术引进是组织或企业的重要决策和战略，因此在使用模板时应尽量多方参与，形成共识，以增加引进工作的成功率和可行性。
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合众十赞
一赞 业务成长速度业内奇迹
9年增长23.5倍
二赞 公司规模跻身全国前十
9年增长55倍
合众十赞
三赞
公司盈利时间早
打破了寿险公司7-8年 才能实现盈利的魔咒
四赞 快速布局 服务网络庞大
全国性保险公司
合众十赞
五赞 理赔服务的最佳口碑
合众保险 理赔不难
六赞 性价比第一的产品特色
合众十赞
七赞
合众基本法人性化五大优势
合众十赞
八赞 养老产业引领中国寿险第三次革命
中央电视台、人民日报、金融时报、经济日报、新华日报等全国 206家一线主流媒体震撼报导！
合众十赞
九赞 政府支持关注给予好评
2009年7月戴皓董事长荣誉当选“全国自强模范”（图为受到胡锦涛、 温家宝等党和国家领导人的亲切会见）
行业主席 亲察合众 养老城， 并给予高 度肯定！
合众系统内更专业、更规范、更有效、 更贴近现状的的增才面谈流程——
提供实现梦想 的路径
梦
吸引、动摇
七大利好 促成
跨越成长“三环六步快捷增才术”
步骤一：寒暄赞美，建立好感 步骤二：先高估，再打击 步骤三：列举成功案例巧动摇，启动梦想
步骤四：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径 步骤五：再次高估，十赞合众，二次吸引
二、名单收集（3/3)
社 会 其他销售行业
精 人脉丰富人员 英
销售行业 街道办 派出所 乡村干部
意愿+能力+人品
目录
➢“十赞”话合众 ➢寻找合作伙伴
➢造梦技术
➢增员拒绝处理
邀约面谈前——工具准备
•名单与对应人员资料 •公司、新政彩页 •面试表
邀约面谈前——问题准备
详细了解同业的工作环境、公司政策、领导风格、发展中存在的问题， 以求发现同业急需解决的问题和发展需求，进行突破。
步骤六：七大利好，强化圆梦机遇，推拉促成
第一步：寒暄赞美 建立好感
同业引进对象：王主任
以前咱在一家公司时，我就感觉你一直很敬业，虽然大家都说保险不好做， 但是你发展的还算不错，我一直很佩服你呀！
要点：发自内心的、真实的赞美
第二步：先高估，再打击
案例：同业引进，王主任
（高估）之前听说**公司有过几次增员的大动作，你的团队应该超过 30人了吧（答：哪里，只有几开业的寿险公司当中脱 颖而出，在国内整个寿险行业当中崭露头角。
9
合众十赞
十赞 董事长高瞻远瞩业界传奇
他，带领合众走过卓越十年 他，拥有强大的魄力 他，拥有敏锐的洞察力 他，拥有战略的眼光
人生能走多远，全看与谁同行！
合众十赞(总结）
➢ 合众是一家“稳健”发展的保险 企业
要点：提前多准备身边筹备成功的案例，轻松聊天不给压力
第四步：跨越政策介绍，一次吸引，介绍逐梦路径
案例：同业引进，王主任
（跨越政策一次吸引）合众从2005年成立至今，前十年的发展还是很不 错的，在同期的公司中也是姣姣者，特别是我们董事长一直具有高瞻远 瞩的战略眼光，不仅养老产业领先行业，面对新十年的发展，又提出了 跨越发展倍增计划，公司为此大手笔的投入三个亿呢
工作环境不好——我们可以给你更好的工作环境 领导风格不适合——我们有更好的领导，从董事长和合众的企业文化
各层级领导的人格魅力和能力展示 发展中存在的问题——用总部新政来解决 主顾开拓问题——用电约、合众助学行活动、互联金融等优势来解决 销售平台的问题——用三进三出平台来解决
跨越成长“三环六步快捷增才法”
（打击）不会吧，你这么敬业又专业，现在还没晋升经理，我可不信， 就算你说的是真的，肯定也是你自己不想晋升！
要点：按准增员现有团队人力与职级进行高估
第三步：列举成功案例，巧动摇
案例：同业引进，王主任
（成功案例）我现在的领导介绍我认识了几个朋友，以前和你一样是个 高绩优，到合众之后都晋升总监了，他们年龄和资历和咱们差不多，有 些资历还不如我们，但现在的职级和收入确要高很多，说实话，我挺不 服气的，我感觉必须要换个平台，努力再拼一把，一生没几个十年能再 让我们打拼了，所以我就到合众发展了
咱先谈关键的收入问题，你看(宣传彩页)这个跨越成长倍增计划就是公 司的业务和人力都要在三年内翻番，经过对比，我发现合众的引才计划 在市场上是最有竞争力的。以我们A类基本法为例，行业最高的训练津 贴只给到2000元，合众的新政策可以给到3500元，最长可以拿18个月， 轻松增到优秀人才，增员容易意味着我们就好晋升，其实各家公司基本 法蛋糕都差不多，但合众增员及育成等跨越政策叠加基本法利益整体高 出老公司基本法近1倍利益，（展示测算表），凭你的用心和能力，赶 上这样的政策一定会成功的
二、名单收集（1/3)
同 业
通讯录————
职场业绩榜—— 绩优业务员
精 职场荣誉榜—— 绩优主管
英 面谈信息———
只要想就能找到名单 有名单就能找到联系方式 就一定能想办法约见！
二、名单收集（2/3)
引进对象
增员好业务好——上选 增员差业务好——中选 增员好业务差——下选 增员差业务差——不选
意愿+能力+人品
（巧动摇）以前我也听过你讲课，其实我知道你是很想把组织做大的，
合众正在做人才培养计划，耗资三个亿帮助有意愿发展的人才建立自己 的保险企业，我也是被这个计划吸引来的……你听说过新人有18个月训 练津贴的吗？除了基本法增员利益还有很多晋升、育成等叠加利益，来 不来无所谓，我给你讲讲，你也了解一下行情……
（十年规划，步步为营，每年都能达成自己的目 标，不激进，很靠谱）
➢合众是一家“值得信赖”的保险 企业
➢通过各种配套政策释放红利与员工分享 ➢通过专业化服务及每年的分红与客户分享 ➢通过公司的盈利对股东负责
目录
➢“十赞”话合众
➢寻找合作伙伴
➢造梦技术 ➢增员拒绝处理
一、同业主管的轮廓
口碑好（周围人的评价） 较强的业务能力 + 组织发展经验 有发展和成长空间（职级不要太高） 有学习力（对学习等感兴趣） 有成功的经历（可预知成功的未来） 有强烈的发展意愿（个人企图心）
课程目标
❖ 树立正确的组织发展观念 ❖ 学习组织搭建的技巧 ❖ 掌握一套有效的增员面谈技巧
目录
➢“十赞”话合众
➢寻找合作伙伴 ➢造梦技术 ➢增员拒绝处理
赞合众，引人才
正确的观念：聘才利益是短期的 发展是长期的 钱买断不了前程！
如果公司不好，给再多的钱也没用！
掌握赞美公司的技术，是引才成功的开始！